第一篇：市场渠道部管理条例

市场渠道部管理条例

一． 意向客户表

1．客户意向资料一要要真实，有效，送出模拟客户资料也一定要真实，有效。客户资料和送出模拟资料保护期为二个月。

2．要求客户意向资料2个/天，模拟客户资料5个/天，绝不允许不够者可推迟下一天/周外回。

3．准客户要求5个/月，基本客户要求2个/月，两个月无一个基本客户者转兼职无基本工资，没能达标者处罚50元/个。（注：准客户为已开户未入金的客户，基本客户为已入金操作的客户）

二． 合同管理

需要邮寄合同的，要精确填写客户资料：名字，地址和联系电话，一定要保证收得到，收不到的地方说明一下，其费用由公司出。但如果该客户没有把合同邮寄回来，客户经理承担责任10元/份合同的费用。

如客户在寄件的时候，要求我们这边付款的话，如该客户是要资金操作的，该费用公司承担，如该客户未打资金的，该费用由客户经理负责。

三． 关于客户的选择

选择低抗风险能力强的客户，对客户一定要提示风险。本地客户：55岁以上的客户建议别做。

外地客户：查颜观色，交流判断，难缠的客户放弃。如客户投诉，造成公司损失由客户经理负责。

第二篇：渠道管理和市场紧密结合

渠道管理市场和市场紧密结合如何进行渠道管理，一个企业在渠道管理上首要考虑是：销售渠道的模式，模式有很多种，可简单分为：分销模式和直销模式。随着经济环境的日益发展，渠道管理在企业经营战略中的地位是越来越重要的，渠道必须和市场相结合。

当今企业生产的产品是缤纷繁杂，市场也是不断的细分。供消费者选择的产品也更是让人眼花缭乱，而渠道恰恰就是连接企业和消费者的重要沟通桥梁；渠道是重要的市场资源，企业只有通过有效的渠道才能真正的打入市场，从而实现企业的最想得到的利益。

一、渠道是企业进入市场之路；随着社会经济的不断的发展，渠道管理在企业中的地位

是非常中非常重要的；只要掌握、了解渠道才能使企业和市场紧密相结合。所以我们销售上就要考虑我们是用什么样的销售渠道模式来做。渠道模式分为两种：分销模式和直销模式。

a)选择一个销售渠道模式，首先不是模仿其他企业成功的模式或是追赶潮流，而是根

据自身情况把自己的渠道建设好，认真分析自身产品定位和卖向那些市场；根据不同的情况来确定适合自身的销售渠道。市场越大，越是需要经销商提供服务。国内IT信息领域龙头企业联想，在销售模式上是采取的代理经销模式。在高科技领域是采用重点行业代理方式；在零售方面是采用1+1连锁方式和商店零售经营方式，同时建立起自己的网络销售。所以企业可以把不同的渠道组合利用，认真分析自身的产品、市场和企业自身的情况及其他因素后制定出策略，这才是实用的和高效的。b)企业资金雄厚、名气大其选择的渠道自然就广；反之就窄。不管我们在选择什么样的渠道成员我们都要认真选择每一个渠道成员。要对合作的经营者的经营时间长短、增长记录、偿还能力、合作愿望及影响力要有一个标准和尺度。要对有意向的合作者在经营其他的产品做一个调查和评估，就是摸底看合作者是会成为使我们的什么样的合作伙伴。

二、在渠道管理中，就是让经销商如何尽职尽责的销售。渠道合作是一种比较理想而又

实际的合作方式，实际就是把大家的相互利益集合起来，企业和经销商或是代理商彼此之间是相互需求的，相互合作而共同获得利益。企业为了开拓市场，扩大产品销售，更应该积极协助支持自己的渠道成员，充分发挥渠道成员的作用；提高市场效果。联想总裁杨元庆这样概况与渠道商合作成功的经验：联想渠道战略的成功归于以下因素：信誉至上；减少代理风险；考虑代理的利益；加强对代理的支持等。。在渠道合作中各方的态度应该是双赢的，而不是对立，把别人的视为自己利益的障碍。代理经销可以伴随着企业的发展而不断的发展，这样不仅保证渠道质量还可以有效的提高渠道的信赖度。在合作过程中，如产品的质量、数量、品种、价格、交货和结账有冲突的时候，企业就应该拿出一套合作流程，与经销商或是代理商商量针对上述出现的情况做一明确规定。企业还可定期或是不定期邀请经销商参与信息交流会谈，信息交流也是对渠道商的支持。培训产品知识和销售技巧也是对经商上或是零售商的支持，增强对企业的信息和销售技巧。

三、如是分销模式就很可能出现渠道冲突。如：海尔、格力、联想等这些企业都经历过

这样的情况。所以要加强渠道管理和建设就是理顺渠道，不发生堵塞、相互杀价等行为。管理好渠道就自然能占有市场。

第三篇：渠道管理部职能

渠道管理部职能

一． 渠道管理部是总公司唯一面对分公司和渠道的管理部门及沟通部门。

二． 渠道管理部对分公司的人、财、物及经营情况进行全面管理和监督。

三． 根据市场情况、财务部的资金要求，以及分公司的PSI表与分公司制定每月的销售计划和回款计划，把提高毛利率和加速资金周转以及消化不良库存工作放在首位。

四． 充分了解市场动态，每周向总经理和销售总监提交市场动态报告。并及时交予产品管理部。

五． 建立分公司PSI表填报制度，了解每天的销售及回款情况，并及时与各分公司沟通，解决问题。确保销售和回款顺畅。

六． 按二八原理，建立重点管理的零售终端名录，并掌握每个终端的进销存情况。

七． 审核每个分公司每月的费用计划及用款计划，报总经理及销售总监批准，并监督检查分公司的执行情况。

八． 根据公司的要求，对分公司及分公司经理进行考核，根据考核结果，审批分公司奖金发放计划，由财务部核准后，报总经理批准方可执行。

九． 制定分公司的促销计划、广告费用计划、促销品发放计划，并监督各分公司的执行情况，对重大节日和重要促销活动提出书面情况报告。

十． 制定促销员的奖金制度，每月审批分公司上报的促销员奖金发放计划。十一． 根据公司要求向分公司收取各种报表，按时转交其它部门。十二． 及时解决分公司所提的、自己发现的各种问题，确保分公司正常运作。

第四篇：市场销售渠道管理作业

市场销售渠道管理作业

关于某行业或某类产品的渠道体系考察

本次作业要求有目的、分阶段考察渠道体系。

第一阶段（20%权重）：用50天左右（11月8日前）时间自愿组建考察小组，每组人数不多于4人；制定并提交考察计划，包含考察行业，可行性，预期结果，成员详细分工协作等情况。成员分工要确切，整个计划经老师看后同意即可开始行动。

第二阶段（60%权重）：用60天左右时间（3月4日前交），以实地考察结合资料分析等方式对某行业或某类产品的实际渠道构成进行研究，并形成考察报告，包含考察手段、渠道构成和类型、渠道问题和不足、改进建议和总结，并制作成ppt文件。可以结合具体企业来着手。

第三阶段（20%权重）:10月底到3月初，选择优秀小组作品PDF讲解。

过程中有任何情况或疑问，请及时联系老师

Ps：目前我们现在要做的是第二阶段的作业，第三阶段的到时再由老师细说。另外，此次作业也是要按照小组合作的形式进行，如果大家没有意见分组还是以宿舍为单位哈！

第五篇：《市场渠道价格规范管理》承诺书

《市场渠道价格规范管理》承诺书

为规范市场，保证各经销商的切身利益，制定了以下市场管理办法，请您承诺按管理办法遵守并执行。具体如下：

一、策略/目标

1、严控终端恶意低价行为

2、严防窜货行为

3、确保经销商利益

二、管理措施

1、直辖市/省会三个以上经销商

2、地级市二个以上经销商

3、KA/A类系統,依经销商专业能力,分工营运管理。

4、BC类系统,依经销商先开发登记，保障营运管理。

5、KA/A类系统,公司负责上架费,A类系统需有5家店以上,其余经销商自行负责,公司不负责进场费。（省区经理提报申请）

6、KA/A点系统,经销商需提堆头/海报/试饮活动促销计划,公司省区经理稽核活动执行效果,依系统销售金额,补助销售费用。

7、流通经销商及非系统销售,不予销售费用补助。

三、处罚措施：

（一）终端低价销售：

商超按公司指导统一价格销售，执行活动时最低价限定如下：

1.KA系统-350g最低价9.5元/包以上

600g最低价16.5元/包以上

2.A及BC类系统-350g最低价10元/包以上

600g最低价16.5元/包以上

（二）KA/A点系统恶意低价销售行为：

1、第一次,取消经销商在该系统销售金额的补助销售费用。

2、同系统第二次,取消该系统销售金额的补助销售费用，并对经销商处罚金2万元。（在市场保证金中扣除）

3、同系统第三次,取消经销商代理该系统权利，终止合约。

（三）BC点系统恶意低价销售行为：

1、第一次处罚经销商,罚款2万元。（在市场保证金中扣除）

2、第二次处罚经销商,取消经销商代理该系统权利

（四）窜货处理

经销商低于公司规定价格窜货到KA/A/BC点所有系统

1、第一次处罚经销商,罚款2万元（在市场保证金中扣除）。

2、第二次处罚经销商,取消经销商资格，并终止合约。

以上市场管理/处罚政策适用于全国各个经销商。作为合同附件具有法律效力。

承诺方（签章）：

代表：

年月日