第一篇：装修公司小区活动

南佳苑8.18活动流程及人员安排

一：早上8:00马燕/王彪/李纵横/李卫华到达人文科技学院，8:40组织老师上车，10:00前回公司配合设计部谈单； 二：9:00客户陆续到达公司，吴近苗/李维在前台位置负责迎宾礼仪接待以及签到，柳艳红负责礼品发放；

三：方芳/刘欢/罗宇负责引导客户进入活动现场就坐，以及水和水果的配发，与此同时设计师开始和客户进行一对一的沟通；

四：当客户达到一定数量，主持人开始此次活动的开场白，对活动内容以及恒宇公司简单介绍；

五：主持人介绍完之后李总监开始讲解银行贷款细则和家居环保知识，限时30分钟；

六：有奖问答，奖励红包，现金若干；

七：主持人调节气氛，开始第一批签单高潮(定金2800元)，签单后现场服务人员放礼花，带领签单客户砸金蛋，奖品包括一等奖空调，二等奖电饭煲，三等奖空调被； 八：第二波签单(定金2800元)，有奖问答，限时签单，限时10分钟，神秘礼物（送主次卫所有瓷砖）。

第二篇：装修公司小区推广实施经典方案

装修公司小区推广实施经典方案

一、变迁

小区推广是目前建材行业较为常见的推广方式之一。不过，由于小区“阵地战”的竞争日趋激烈以及大势所趋，其操作的难度也越业越大，主要表现在：

1.国家精装房政策的实施，开发商统一采购、统一装修，小区推广的目标客户群流失。

2.国内一类城市特别是北京、上海、广州、深圳的中高档楼盘的管理日趋规范，小区推广阻力较大。

3.长期的推广活动培养了小区物业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，有道是水涨船高，早几年企业在进行小区推广时，对小区物业或售楼部的人员略施以小恩小惠，即可长驱直入，但随着小区推广竞争的日趋激烈，甲方（小区物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，小区推广的成本越来越高，在一些厂家或商家眼里成为鸡肋：食之无味、弃之可惜。

4.另外，业主对小区推广也日趋抗拒。一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，干扰了业主的正常生活。

二、短板

当然，据笔者观察，企业在进行小区推广或辅导经销商进行小区推广时，也或多或少的存在问题，主要表现在：

1.应付公司的小区推广的政策，为了推广而推广。比如场次、规模，应付公司领导检查等，得过且过。为什么在小区推广上企业的业务人员会简单应付呢？我的一位营销界的朋友说得好：营销人员只会努力做其被考核的事，而不会做企业期望他们做的事。被“考核的事”，是“必须这样做”，和业务人员的待遇、绩效挂钩，业务人员自然努力为之，要不然升迁无望，饭碗不保。被“期望的事”，是“建议这样做”，业务人员可做可不做，自然抱着多一事不如少一事的思维。这是人性的弱点，也是人性的本然。

2.企业市场部人员高高在上，脱离实际。本来小区推广的方式不能墨守成规，一成不变。市场如战场，不同的时期、不同的区域、不同的对象，小区推广的方式尽可差异化。这样才能有的放矢。但是某些企业市场部人员往往讲究整齐划一的推广思维，容不得丝毫的变更。其实整齐划一是必要的，首先可以考虑基本元素的整齐划一，比如现场产品的堆放统一、基本色调的统一、现场导购语言的统一。但推广的节奏、元素的组合、采取的策略尽可千差万别。

3.浅尝辄止，一遇困难就束手束脚。没有尝到小区推广的收益。却尝到了操作小区推广的麻烦：物料准备的麻烦、人员组织的麻烦、小区沟通的麻烦、财力投入的麻烦等。

4.小区推广策略与手段乏术：

* 销售与推广各自为政：企业市场部人员与销售人员各做各的，各管各的地盘。

* 就推广而推广，忽视了推广手段的整合。小区推广在5年前，可以“自以为是”即想怎么做就怎么做，怎么做都可以。但是随着竞争的激烈。小区推广的策略与方法都要有所变迁与升华。因为小区推广是诸多推广方式之一，从整合营销传播的角度上理解，所有的传播手段都应围绕着一个策略与主题去有机的组合与推进。这里有几个关键：第一，一定的阶段传播主题只能是一个，不允许其他

杂音出现；所以此阶段内所有的传播手段都应诉求同一主题。第二，传播手段是有机组合的，不是随便拼凑。第三，有机的推进，根据同一主题，同一策略，选择不同的传播组合方式，逐渐推进。所以综上所述，小区推广要发挥他的极致，除了本身的创新外，还应和其他手段融为一体，形成合力。

三、出路

那么，是不是小区推广空间越来越小，已至穷途末路呢，当然不是，小区推广作为一种策略与方法，还有很大的操作空间：

1.房地产由升温至火爆，空间巨大。真是“全国人民大团结，掀起了社会主义建设高潮”，房地产市场2004年以前如果可以用“升温”来形容的话，近几年可说是“火爆”了。2006年国内GDB总量中，有40%是房地产贡献的。有市场就有消费，小区推广大有潜力可挖。

2.随着生活水平的提高，人们对装修的要求越来越高，装修不在是简单应付，而是力求突出业主的品味、格调及追求个性化情趣。这就必然从整体上扩大家装的市场容量。

3.工装市场容量越来越大。行业数据表明，工装市场的容量远大地家装市场的容量。

4.农村市场开始启动，随着社会主义新农村的建设，农村市场的消费潜力开始释放出来。广大的农村市场成为下一个竞争热点。可以说是“广阔天地，大有作为”。

5.“泛小区推广化”，现阶段的小区推广不能停留在以前粗浅的层次，而应当做些创新，而创新是目前小区推广最好的出路，是小区推广的“蓝海”。

四、升华

那么，如何寻找小区推广的蓝海呢？针对目前小区推广操作存在的问题，本人提出如下的创新的方向供同仁参考与借鉴：

1.以整合为方法，统筹小区推广，将小区推广纳入统一管理。比如企业或经销商开展新品推广、统一促销、老品降价、节庆日促销、店面开业时。均可利用小区推广作为传播工具，诉求同一个信息。如经销商新店开业时，以开业庆典特价为核心，融合小区推广、现场SHOW、户外条幅、现场宣传等诉求产品让利的信息。这样小区推广就不单是简单的广告。而是整合传播的一部分。比如，从企业与设计师的联合推广来分析，一般来说，家装设计师对产品理解不如企业深刻，如陶瓷在厨房、卫生间的应用设计、照明产品的用光的学问。设计师都是外行，那么经销商在进行小区推广时，可以与设计师联合。协助设计师进行产品的应用设计。

2.体验营销（小区服务站）：在小区内或小区周围租用小平方的房间，租期约半年。开展咨询、服务、导购、产品展示与体验、促销信息发布、销售、家饰课程等的传播与推广。小区服务站既是小区推广的升华也是企业或经销商终端的延伸。经销商可以单独操作，亦可联合家装公司或其他建材品牌共同操作。

3.与房地产商或其他建材品牌联合促销：比如与房地产商合作提供样板房，并在样板房内发布企业的所有促销信息、产品信息等。也可通过抽奖的方式制造声势，免费为个别业主装修，但要求与业主签订协议，将企业的附加信息放进协议。或者联合其他建材品牌促销，比如照明与陶瓷、照明与地板、照明与家居或者陶瓷与涂料等。

4.商超团购或会员卡推广：针对设计师或新老顾客推行积分卡的模式，根据不同的消费层级设定不同的优惠条件。同时，从渠道推广的能力来说，普通经销商的推广能力是远不如国外建材超市的。

相对而言，国外建材超市有科学的管理、系统的推广、成熟的模式。因此，对厂家来说，只要在管理上与建材超市对接，就可省去不少推广的麻烦。

5.追本溯源，寻找小区业主的出处：有些购新楼盘的业主万分十分复杂，但些业主的数据分析后往往发现，有相当一部分人是来自同一个单位。特别是附件有大的企业地级市。这种情况就特别明显。因此，如果出现这种业主二次置业，成员又多来自同一个单位的情况，小区推广的阵地就可以考虑转移至业主的“老巢”了。

五、实践

严格意义上讲，小区推广没有固定的方式，也没有最好的方式，作为建材品类的推广方式之一，小区推广的一招一式都在摸索之中。在中国广大的市场上，没有一种方式是放之四海皆准的。笔者下面介绍的，只是基于行业现实观察与思考的结果之一，仅供参考。

方式一(推广前期)：以开业为核心，或以节庆为核心，一个具说服力的噱头+促销信息+开业信息+小区推广+团购。具体操作方向如下：

1.终端店面开业前20天以上，对建材市场周围有效商圈（该建材市场有效覆盖范围）进行调查（扫楼）

2.逐步建立小规模的户外推广小组，对小区楼盘进行地毯式调研、接洽，以保证在装修高峰来临时能顺利进入操作；

3.人员配备上以经销商业务人员为主，厂家业务人员为辅。也可通过厂家锻炼新人的办法调集新到的员工统一针对某一地区集中作业。

4.登记业主的档案，包括姓名、电话、地址、购买需求、住房面积、预计装修时间。如果调查上遇到一定的阻力。可采取自愿的办法，即与小区售楼处或物业合作，实行自愿登记原则。为了保障登记的效果，对于登记的业主，可以免费派送小礼品一份。并提供相应的促销信息（如让利、赠品促销等）、服务信息（免

费家庭装修设计等），力求将有效的目标客户数据尽可能完善。

5.对于所有收集的客户资料均发布开业的促销信息及服务信息（通过单页或小区海报）

6.在开业当天安排车量免费接送，让顾客感受现场火爆的销售氛围。使有心的顾客达成购买，避免竞争对手抢走客源。使无心的顾客激起购买的欲望。

7.对经销商业务人员与导购人员做好基础知识与促销注意事项的培训。方式二（后续工作）：加大对各新建小区楼盘的调研、跟踪力度，建立数据档案，推广样板房，实现一地一策的推广方式：

1.根据方式一的结果（根据前前期扫楼与开业的效果），在后期工作上根据区域条件开展免费装修样板房、小区团购、商超团购、小区服务站、联合促销、大型房产开发商及物业公司合作等。

2.结合区域的特点，在规划的基础上，提出各自区域的新楼盘推广规划（主要涵盖样板房推广操作、以及各自区域的亮点项目等）将小区推广内涵及概念延伸，在数量及质量上寻求一地一策的突破。

3.商超及专业市场大范围组织团购活动，在市场基础较好的市场，将以终端为主体，组织物业管理公司联谊会、设计师俱乐部等，推行会员机制，加强相关职能部门及外围团体的渗透力度，建立长期、持续的合作关系（成熟社区不做特别要求）；

4.开展线上推广（通过建设部网站与各地大型房产网等），利用媒介网络推进非常规性推广，但须以小区服务站或团购为信息表现手法.

第三篇：装修公司活动分享

活动分享

 活动定案：

对于一次中大型活动的定案，不是企划，市场或者某一个部门能做好的工作。在一次活动主题想法提出来之后，我们会先经过自己想法的碰撞，之后，将基本定案的策划方案打印出来，找到相关的各个部门负责人，将主题，形式，促销政策…等需要具体实施的环节进行综合讨论，大家以此方案将自己部门的工作进行细化研究，落实最终的可操作性。

 活动实施：

定案后，当然最主要的就是实施过程。整个过程中每个部门各施其职，其中关于此次活动的效果保证，当然来自于营销中的市场，网络。他们的客户到访量是活动当天的主要看点之一。首先市场部，网络部的负责人就是此次方案制定的参与者之一，因此能让其充分理解此活动的初始目的，也能在最终定案后对其部门员工的工作和任务下发起到及时要求，提前准备的作用。其次，针对中大型活动的集中性和特殊性，我们也要求市场，网络两部门提前做好所有准备，并要求起码半月以上此两部门的工作重心锁定此次活动，绝对要保证此次活动的客户到访量以提高全公司各个部门的士气。关于具体邀约的方法和话术，大体各分公司都很接近，暂可不表，有一点值得一说，市场部经理对全员的要求比较严格，要求对各目标楼盘资料的深挖细作，反复交换操作，这样也杜绝了一定的客户流失，使我公司相对于目标楼盘始终掌握主动，客户动向比较清楚。而网络部经理也是对曾经在网络上联系过的客户决不放松，反复联系跟进，不到最后进场施工，绝对不能放弃。

对于家装公司来说，渠道建设非常关键，成都营销部门一直鼓励走出去，拿进来。前期目标楼盘的一手甚至独家客户资源相当关键，部门中有几个员工在拓展渠道方面都有自己独到的一面。能够帮助公司对目标楼盘的操作，而且也能与关键人快速搭上关系并一直很好的维护。所以，在部门的一些政策制定方面，我们也尽量配合，也就是在现在本部门的权限，能力范围之内，帮助其建立良好的互利共赢的关系。

有了资源和要求之后，让营销部门发挥出所有能力，那就需要平时的团队建设工作，培训，沟通，交心，规划，鼓励，批评。各种方法需要无不用其极致，使团队成员不要偏离设定的正确价值观，求同存异，上下一心，建设大家心中理想的团队。只有基础打好，营销部门才能发挥更大的潜力，使士气随时保持高昂。

对于中大型活动，开动员会议是营销部门提前开，尽早开。设计，人力行政，后勤等部门后开。在开第二次动员会议时，首先要求各店面除了参加活动的设计师外，店长与客户经理任来其一，要求店长或者客户经理作为此次活动具体要求的设计店面第一责任人，其在活动前期和活动进行中，对设计师和店面的一些具体要求做到监督和提醒的职责。

最后，万事俱备只欠东风。活动当天的一些管控做到各部门责任人尽心尽责，按照前期预定好的流程进行就一切顺利，只需等到最后结束统计数据。

活动流程细节我相信很多公司都做得很细，成都每次活动之前，我们会尽可能像一些上次活动没有考虑到的细节，因为我们认为，在活动营销同质化的今天，我们不能想出或做出完全不同的营销方案，那我们尽可能在每一个环节上考虑更细一些，作出不一样的感觉，做出业之峰的味道。每增加一个细节，我们可能会增加1%~3%的成交机会，那多增加一些细节，我们的成功机会就会增加不少。

成都营销：刘浩

2010-10-23

第四篇：小区装修协议

附表1

江南雅苑装饰装修管理协议

甲方：河北龙柏房地产开发有限公司江南苑物业部

乙方：(业主或物业使用人)_____________________

乙方所购房屋为江南雅苑____幢____单元____室，因乙方需要对其所购房产进行装饰装修，同时甲方也为维护小区其它用户的权益，经甲、乙双方协商同意，达成如下装饰装修管理协议：

第一条装饰装修内容

具体装修内容为：乙方对其在小区所购房产内部进行装饰装修，甲方建议地面全部采用地板砖铺设。

第二条装饰装修施日期

装饰装修施工日期从预计从____年____月____日到____年____月____日，超过预计日期，请向物业管理部门再次提出申请。

第三条施工时间

为了便于住宅小区的管理，进行装饰装修施工的具体时间为：

每日上午：8点至12点 下午：14点至17点；

第四条装饰装修保证金

乙方向甲方交纳装饰装修保证金违反装饰装修管理协议规定和小区管理规定的行为，施工结束后由乙方上报甲方，经甲方查验后五日内甲方将保证金扣除废弃物清运费后退还乙方。

第五条废弃物的清运

乙方装饰装修产生的废弃物由甲方统一负责清运，清运费为每户元。

第六条禁止行为和注意事项

1、未经原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出设计方案，变动建筑主体(是指建筑实体的结构构造，包括屋盖、楼盖、梁、柱、支撑、墙体、连接接点和基础等)和承重结构(是指直接将本身自重与各种外加作用力系统地传递给基础地基的主要结构构件和其连接接点，包括承重墙体、立杆、柱、框架柱、支墩、楼板、梁、屋架、悬索等)，或者住宅室内装饰装修超过设计标准或规范增加楼面荷载的；

2、未经甲方同意，禁止在住宅小区共用部位搭建建筑物、构筑物；

3、未经批准，禁止改变住宅外立面，在非承重外墙上开门、窗；

4、未经供暖部门批准，禁止拆改供暖管道和设施；

5、未经供水、供电部门批准，禁止拆改供水、供电管线和设施；

6、未经批准禁止拆改智能化设施设备或电信设施设备等；

7、禁止将没有防水要求的房间改为卫生间、厨房间；

8、改动卫生间、厨房间防水层的，应当按照防水标准制订施工方案，并做闭水试验；

9、禁止扩大承重墙上原有的门窗尺寸，拆除连接阳台的砖、混凝土墙体；

10、不能损坏房屋原有节能设施，降低节能效果；

11、施工期间及施工后的建筑垃圾应每日清理运出小区，不得影响和破坏小

区环境，更不许从高处向下抛掷；

12、施工用材料及工具必须小心放置，以免从高处掉下危及其他住户及路人的安全；

13、施工中，如有其他住户合理投诉，甲方应出面协调，如情节严重应在调解期间内暂停施工，待调解后复工；

14、不得将水泥砂石、建筑用料或建筑垃圾、杂物、油漆等投入厕所或下水道里；

15、不得将建筑用料、设备、垃圾或水泥存放在住宅小区共用部位；

16、乙方装饰装修活动，应当遵守施工安全操作规程，按照规定采取必要的安全防护和消防措施，未经甲方批准不得擅自动用明火和进行焊接作业，以保证作业人员和周围住房及财产的安全；

17、乙方必须按照装饰装修施工期限完成装饰装修施工；

18、不得拒绝和阻碍甲方依据本协议的约定，对住宅室内装饰装修活动的监督检查；

第七条违约责任

1、乙方装饰装修违反本协议的任一条款规定的，乙方应向甲方支付每违约一次人民币壹佰(100)元的违约金,乙方违约行为造成住宅小区共用部位或共用设施设备损毁的，乙方还应承担维修、赔偿等法律责任；

2、乙方应向甲方支付的违约金，甲方可从乙方交纳的装饰装修保证佥中扣除；

3、乙方的装饰装修行为，造成住宅小区公用设施设备损毁及甲方和其他住户损失的，由乙方负责赔偿，直至追究法律责任．

第八条协议争议解决方式

本协议在履行过程中发生的争议由双方当事人协商解决，协商不成的，由小区业主委员会协调解决，也可提交劳动仲栽委员会仲裁或依法向人民法院起诉；本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。从双方签字之日起即时生效，均具有同等法律效力。

甲方：乙方：(签字)

电话：电话：

签约日期：_____年__月__日

签约地点：河北广平江南雅苑

第五篇：小区装修申请

小区装修申请

小区管理单位（甲方）：

业主（乙方）：

根据2010年12月3日宁夏回族自治区第十届人民代表大会常务委员会第二十一次会议通过的《宁夏回族自治区物业管理条例》及相关装饰装修政策法规的规定，双方经协商达成如下协议：

为了保障小区公共设施的正常使用、维护（宏泰、清水湾）小区广大业主共同利益，特为您提供以下装饰装修的程序及您所注意事项：

一、工程概况：

1、居室规格：厅卫，建筑面积：

2、施工面积：厅卫生间厨房

3、原设计露面使用荷载：

4、装修内容：

二、装修申请

乙方在规定范围内进行室内装修、维修和改造，必须提前5日向甲方提出申请（租户必须持业主委托书），并缴纳装修保证金1000元，垃圾清运费200元，并领取《装修申请表》一式两份，物业服务部提示您认真阅读《装修申请表》在装修过程 中的禁止行为和注意事项，违规行为所造成的所有后果由乙方负责。

三、装修审批

业主必须如实填报《装修申请表》各款内容，业主收到《装修申请表》及《装修许可证》、《装修巡查表》后，应带领选定的装修负责人到物业服务部按规定办理施工队有关进场手续后方可进行施工。

四、施工

1、装修施工必须遵守开发商提供的《住宅使用说明书》之使用要求。

2、施工开始将《装修许可证》、《装修巡查表》张贴于入户防盗门 1

上便于物业人员检查，所有施工必须按照物业服务部审批的方案进行，不得随意更改，如实际情况需要更改，必须由吴忠房管局审批，凭审批批复到物业部备案出具更改通知后方可施工。

3、施工期间，乙方不得使用三无人员，本小区内装修实行施工人员凭《出入证》进出制，请乙方施工人员办理《出入证》，乙方施工人员必须严格遵守小区内的各项规章制度，自学接受甲方的合法检查。施工人员不得在小区内及装修单位内过夜，确需人员留守的，应经甲方同意并办理相关手续，方可在指定区域活动，并接受甲方的监督和管理。

4、装修期限：中小工程为30天，较大工程为60天，最长不超过90天，如确实需要延期，应到物业部办理延期手续。

5、施工装修材料进场时，听从保安指挥，不得损坏公共设施，损坏照价赔偿。

6、施工时间：（夏季）8:00至12:00，14:00至18:30；冬季8:00至12:00，14:00至18:00；节假日全天为静音施工，法定节日（如五一、十一等）期间不允许施工，如巡查发现违规现象，劝说无效的处以20-30元罚款。

7、装修施工用电不得超过装修住宅单位的装表容量，严禁擅自乱接，乱拉电源线，超容量用电需与物业服务部协商后，在物业部监督下，由物业管理人员在指定位置接临时电源线，否则造成的一切后果由业主负责。

8、管道天然气设施和燃气用具的安装、维修、拆移、改选，必须由具有专业资格的单位施工，住户不得自行安装、维修、拆移、改装，如有违约行为造成的后果，由业主负责。

9、空调机应按物业部统一规划的位置安装，不得破坏楼宇结构，损坏墙体。巡查发现违规的限期改正，恢复原状。

10、不得私自改动可视对讲系统，确需改动的，须通知物业部，由专人负责改动，费用由业主承担。

11、装修垃圾及废弃物按甲方指定地点时间堆放，严禁从楼上向地面或由垃圾箱、下水道抛扔。不得堆放在楼梯走廊等公共场所，装修垃圾由乙方缴费，甲方负责清运出场。

五、查验：

1、装修工程完毕后，业主和施工队负责人携带《装修巡查表》共同向物业部申请竣工查验，物业部将派人进行查验。

2、隐蔽工程必须在隐蔽前进行查验，如未查验，物业部可安排拆除隐蔽部位遮挡，再进行查验，由此造成的损失由住户自己负责。

3、竣工查验后，由物业部门验收人员在《装修查验表》上验收栏内签名。

4、装修查验达标使用半年后，经物业部查验确定装修工程未造成房屋质量问题，将业主押金退还业主。

本协议生效后，各方应共同遵守，如发生违约情况，造成损失的，由违约方承担相应的赔偿责任。

双方均有权利对对方的违约行为进行监督、举报。

六、附则：

1、本协议一式两份，双方各持一份，物业部对本协议进行存档。

2、本协议在甲乙双方签字盖章后生效。

甲方（印章）：

负责人（签字）：联系电话：

乙方（印章）：

委托代理人（签字）：联系电话：

年月日