第一篇：本科实习报告

福建农林大学金山学院本科毕业实习报告

毕业实习在应届毕业生从校园走向社会的过度阶段中起到了至关重要的作用，通过实习，毕业生可获得丰富的社会实践经验，工作能力得到明显提高，是对课堂所学知识的再吸收，对自己社交能力及应变处事能力的再提升，经过毕业实习阶段的学生可迅速融入到社会工作中，能适应多变的社会环境。因此我十分重视自己的毕业实习，希望通过实习，找出自身与社会实际需要之间存在的差距，并在此后的学习过程中及时补充相关知识，为毕业后的求职与正式工作做好充分的知识与能力准备，缩短从校园走向社会的心理适应期，为切实的体会社会工作环境，我选择在福州鸿达车行进行毕业实习，实习的岗位是摩托车销售员。

一、实习公司概况

福州鸿达车行是一家专业从事摩托车销售，维修保养、配件供应、倡导摩托车文化的纳税人企业。公司自成立以来，始终贯彻“以人为本，诚信经营”的企业理念，一直恪守“产品销到哪里，服务跟到哪里”的服务宗旨。竭心尽力为广大消费者提供优质的产品和高效地服务，并为提高行业水准而不懈努力着。该公司已深受广大用户的信赖与支持，公司现经营的品牌有：雅马哈、铃木、本田、川崎、宝马等，所经营品牌都为行业内最具潜力，最具生命力的品牌。公司全体员工将本着精益求精，力求做到最好，认真负责地对待每一位消费者公司总部坐落在福州市江滨大道108号福建省留学人员创业园内，注册资金500万美元，拥有超过8000万元总资产，并在福州、南平、宁德以及浙江、天津等地建立了专业化的配套生产基地，主要产品为摩托车零部件、配件系列、排气系列、减震系列等。公司产品在消费者中享有良好口碑，每年有大量产品销往美、日、欧等国际先进发达国家。

1.1.公司的产品定位

公司的经营范围有摩托车配件、附件及模具、夹具等的研发、生产，摩托车新能源混合动力产品，五金电动工具和园林工具的研发生产技术服务。公司在摩托车行业已有十几年的积累，产品在摩托车行业是具有强大的行业竞争力，目前在欧美国家也形成了相当成熟的庞大市场，是整个机动车产业链中一个比较专业的行业，产品定位于中高端市场，以产品的差异化、个性化为卖点，是机动车领域集研发、制造、供应链管理、营销、分销一体化的专业供应商。

1.2.公司的品牌战略与市场开拓

本着“追求卓越，打造摩托车领域世界级企业”的愿景和“适变、创新，持续改进”的核心理念，鸿达车行与国际著名机动车产品供应商、科研院校建立起战略伙伴关系，共同研究开发符合摩托车市场需求的新产品，创立摩托车配件大陆专业厂商品牌雅马哈本田、川崎、宝马等，并获得国外多家著名供应商的授权OEM生产。产品的主要品牌有：雅马哈、铃木、本田、川崎、宝马，主要商标

有：POWERADDER(美国)、BOMZRACING(美国)和MOROSO(美国)，PILOT（美国）产品全部出口到欧美主流高端市场中对供应商要求极高的专业连锁店：美国第一大汽车配件连锁店：AUTOZONE（3300家店）、第三大汽车连锁店ADVANCE AUTO PARTS（2600家商店）、CSK AUTO（1200家商店）、PEP BOYS（1000家商店）、JC WHITNEY（邮购商）以及德国的ATU(拥有520家商店)等等。

公司具备很强的市场持续营销开拓能力，一方面每年投入50万美元通过国外专业GLOBALSOURCES环球资源网站与杂志、国内阿里巴巴网站宣传公司产品与服务，另一方面多次成功组织参加德国法兰克福车辆配件展览、美国拉斯维加斯SEMA汽配展、法国巴黎车辆配件展览，扩大了鸿达车行华昆汽配的知名度，开拓了几十家潜力客户，拓展了企业销售渠道的广度与深度。

1.3.公司的技术研发与质量管理体系保障

在技术开发方面，鸿达车行构建了多层次的研究中心，并积极引进人才构建公司总部尖端研发中心。聘任多名国内外专家任车行总工程师，直接领导集团公司的研发中心，这使得鸿达车行在技术开发创新方面，完全能依托自己的力量实现产品更新换代，技术革新。鸿达车行研发中心利用其高精尖的检测设备，为其新品研发提供可靠性检测支持。车行还与主要客户SPECTRE、OPTION、FUJITA等合作在美国设立实验室，将双方对汽配行业最新的理解转化成新产品的开发理念。

1.4.公司的人才储备战略与企业文化

公司重视人才，实行人性化管理，公司集中了同济大学、上海交通大学、北京大学、中国科技大学毕业、上海财经大学的优秀专业人才，公司同时通过富有激情的事业与共同分享成功的理念吸引了包括世界五百强BP集团、麦德龙集团、Avery Dennison以及国内知名企业中华映管、东南汽车、福田汽车、五矿进出口、建工集团、福建华闽南配等大型企业的高级专业人才。大量中高级人才的加入，充实了公司的管理层与业务团队，增强了企业的核心竞争力。

公司帮助员工设计职业规划，建立起一套行之有效的培训体系储备大量人才，除了组织内部培训外，还不惜花大钱选送骨干到外地高校或专业培训机构培训以提高员工的素质。鸿达车行重视绩效考核工作，有一套合理而行之有效的激励机制，储备留住并吸引关键人才为鸿达车行发展而努力奋斗，为顾客及企业创造价值。

二、实习的时间与内容：

2.1实习时间

202_年3月1日到202_年4月29日

2.2实习内容

本次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我联系了去年暑假实习的单位—福州鸿达车行人事部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，对公司的最新发展动向不是特别熟悉，所以本次实习的第一周主要为适应期，主要了解公司的最新动向、具体产品、发展的方向及其阶段的工作目标等等。另外，尝试在空闲时候与同事们多交流，多听，多学，从中获取了不少知识。由于有去年暑假在该公司的实习经历，当时工作业绩、表现都不错，所以同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过一周的适应期，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了业务员的实际工作任务。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有二个月的时间，但是也让我看到了自己很多欠缺的地方，让我深知要真正融入社会，还需要很多书本之外的知识与能力。

本次实习的内容主要是负责客户市场的开拓以及业务跟单，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的与市场的了解，积极开拓客户源，为客户做好咨询与后期跟单服务工作，并尽量维护好老客户的关系及后期产品追踪，完成公司分配的任务：

1、销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。在工作之初，我通过书籍与网络的资源对销售的技巧做了相关的了解与学习，使自己的慢慢具备销售的意识。

2、通过电话销售的方式与客户进行沟通，在此工作阶段我学会了如何以更专业的方法和客户接触，从而建立自己的专业形象，而保持企业持续的品牌美誉度。

3、跟销售经理一起接待与拜访大客户，在这个工作环节让我深刻的认识到销售需要技巧，但技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。适当为客户进行换位思考，面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，去满足客户特定的需求或者客户特定需要被解决的问题，推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。

4、参加公司销售人员的培训，现在很多销售人员在销售产品时特别担心客户提出质疑的意见，认为如果客户提的问题太多就不能完成这次销售，还有些销售人员不能很好的处理客户疑问，导致不能成交，下面是我总结的在公司培训中学到的的五条销售金律，觉得这些对自己与客户沟通中带来了很大的帮助。

（1）在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

（2）同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您„，这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

（3）把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

（4）确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

（5）让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

5、利用工作的空余时间，就多逛逛销售行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些营销的案例，在工作的时候，可以灵活运用别人的一些营销方法，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。

三、实习心得

虽然已是应届毕业生，但实习之前对于实际的社会工作还是一片茫然，书本上传授的概念性的知识必须通过具体实践才能灵活运用，因此我十分珍惜此次实习机会，在实习期间我学会了处理琐碎复杂的事情，也体会到了工作的辛酸，并深刻觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，书本上的知识缺乏变通与灵活运

用，在实际工作中不能照搬，因此在实习的初期总是遇到这样或那样的问题，一些操作性较强的工作，由于缺乏经验，常感觉无从下手，但辛亏有老员工的热心指导，使我迅速的掌握了技巧，工作也逐渐变得得心应手起来，实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都做到了全身心的投入。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的词汇，在我的学生生涯中经历过很多的实习，但本次实习却对我意义重大，它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。它就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去，让我清楚的认识到要顺利的立足于这个充满挑战的社会，我还缺少些什么，本次实习也是我建立信心的关键所在，因此我将其视为一次挑战，一次对我自身的挑战，并十分认真的对待。

本次实习通过理论与实际相结合、个人与社会相沟通，让自己认识社会，接触认识销售的具体工作，拓宽自己的知识面，进一步培养和锻炼自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，提高自己的销售业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，为毕业后能够更加顺利地走上工作岗位并融入社会打下较为坚实的基础：

（1）通过毕业实习，使自己较全面、深入地了解销售相关工作的意义，理解各种营销方式的应用，熟悉了国外客户市场的开拓以及业务跟单，使自己对销售业务工作有一个较全面的感性认识。

（2）通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的营销方法，进一步熟悉和掌握已接触到的营销理论知识及实际市场开拓与客户维护工作。

（3）通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，较强的应变能力与社交能力。为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

（4）通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。

（5）通过及时分析与总结工作中的问题，掌握基本的营销推广方法；

（6）通过从一些前辈的营销案例中吸取经验，掌握营销的方法并尝试应用，为以后的营销实践工作的开展做准备。

紧张的实习生活结束了，在这两个月里我有了前所未有的收获，自己的能力得到了明显提升，也让我对自己此后毕业踏上工作岗位而信心百倍，本次实习是

我第一次正式与社会接轨，开始与以往学生时代完全不同的生活，每天按时上下班，认真准时地完成自己的工作任务，时刻注意团队合作，较好的提高我的组织性与纪律性，再不是那个饭来张口、衣来伸手的懒散学生了，通过实习我的社会责任心得到了明显加强，我清楚的认识到，踏出校门融入社会，我们便开始肩负着责任，凡事必须认真对待，否则随时可能要为一个小小的错误而造成严重的后果付出巨大的代价，再也不是学生时代那一句对不起和一纸道歉书所能解决。

第二篇：本科实习报告

实习报 告

一、实习目的：

了解白酒、啤酒、醋的生产工艺及污水处理工艺，切身体验现代生物工程技术及其产业化科学原理、工艺过程和工程设计等。

二、实习方式：

参观车间，技术人员讲解，实习日记，实习报告

三、实习时间及地点：

临汾市第二污水处理厂（6月5日），山西省杏花村汾酒集团有限公司（6月6日），山西省农业科学院、东湖醋园、王氏醋业（6月7），北京燕京啤酒（晋中）有限公司（6月8日）

四、实习内容： 临汾第二污水处理厂

1．简介

临汾第二污水处理厂位于尧都区下康庄洰河南岸，占地85.5亩。服务范围主要为东城区以及涝河与洰河之间的生态居住区，服务人口20万。采用A2／O处理工艺，主要建设内容包括粗细格栅间、曝气沉砂池、改良型氧化沟、二沉池、滤池、污泥脱水机房以及场外截污管网，厂内安装了5台在线自动检测设备，具体是进口COD仪、进口流量计、出口COD仪、出口氨氮仪、出口流量计。目前主要使用一期工程，出水水质稳定达标排放。2.工艺流程

整个过程为通过粗格栅的原污水经过污水提升泵提升后，经过格栅或者砂滤器，之后进入沉砂池，经过砂水分离的污水进入初次沉淀池，以上为一级处理(即物理处理)，初沉池的出水进入生物处理设备，之后便进入污水处理的核心部分—生物池，生物池内有活性污泥，利用微生物的新陈代谢作用去除有机物，首先是厌氧区通过聚磷菌吸附磷元素，再在缺氧区进行反硝化作用去除氮，之后进入好氧区，曝气，提供养料，之后部分污泥会进行回流，在好氧区的出水口会加入絮凝剂PAC，有助于泥水分离。生物池处理过的水继续流入二沉池进行泥水分离，分离后的污泥一部分通过污泥回流泵房回流入生物池，一部分进入脱水机房脱水，脱水后可用作生物肥料。生物处理设备的出水进入二次沉淀池，二沉池的出水经过消毒排放或者进入三级处理，一级处理结束到此为二级处理，三级处理包括生物脱氮除磷法，混凝沉淀法，砂滤法，活性炭吸附法，离子交换法和电渗析法。二沉池的污泥一部分回流至初次沉淀池或者生物处理设备，一部分进入污泥浓缩池，之后进入污泥消化池，经过脱水和干燥设备后，污泥被最后利用。

杏花村汾酒集团

1．简介

我们首先乘搭公交车来到了山西汾阳的山西杏花村汾酒有限公司，在我们学校的带队老师热情的带领下，我们来到了会议室等。开始是博士后张秀红老师亲切生动地跟我们介绍了关于公司的一些内容，包括了方方面面，让我领悟到领导层对企业研发的重视能让一个企业更规范化生产，是一个企业蒸蒸 上的前提。之后还有导游汾酒集团的的精彩介绍及参观旅行，杏花村酿酒历史悠久，地理条件独特，具有优良的地下水资源和特有的酿酒微生物群，人杰地灵，酒香味美，其酿酒历史至少可以追溯到3000年以前的商周时期。历史上，汾酒曾经过了三次辉煌：1500年前的南北朝时期，汾酒作为宫廷御酒受到北齐武成帝的极力推崇，被载入廿四史，使汾酒一举成名；晚唐时期，大诗人杜牧一首《清明》诗吟出千古绝唱：“借问酒家何处有？牧童遥指杏花村。”这是汾酒的二次成名；1915年，汾酒在巴拿马万国博览会上荣获甲等金质大奖章，为国争光，成为中国酿酒行业的佼佼者。山西省杏花村汾酒，以清澈干净、清香纯正、绵甜味长即色香味三绝著称于世。清香风格而独树一帜，成为清香型白酒的典型代表，与茅台、泸州老窖、西凤酒并称“四大名酒”。在博物馆内也收藏了许多与汾酒有关的文物。2.工艺流程

导游带领我们参观，并做了一些讲解。酿造汾酒是选用高粱为原料，用大麦、豌豆制成的糖化发酵剂，即大曲，采用“清蒸二次清”的独特酿造工艺。

汾酒的制造工艺包括制曲和酿酒两个过程。制曲的原料为大麦和豌豆，粉碎后加水拌匀，之后便踩曲成形，放入曲房中，经过上霉、晾霉、潮火、大火、后火、养曲、出房曲、成曲的步骤便得到大曲，汾酒使用的为红心曲；之后是酿酒过程，将高粱粉碎后高温润糁22个小时，之后蒸煮80分钟，然后冷却加上大曲，在地缸内进行发酵，持续28天后蒸馏，冷却之后再加上大曲发酵28天，蒸馏后去除酒醅便得到原浆酒，之后再进行各种处理就有了成品酒。具体过程如下图：

热水 冷水

↓ ↓

高粱→粉碎→润糁→装甑蒸料→出甑加水→扬冷加大曲→大茬入缸发酵→出缸拌糠→装甑蒸馏→大茬汾酒———————————————→↓

↓ 勾兑→新产汾酒 出甑→扬 冷→二茬入缸→出缸拌糠→装 甑→二茬汾酒→↑ 加大曲 再发酵 再蒸料

↓

酒糟

山西省农业科学院

首先带我们参观的一个实验室里主要是从事基因克隆方面的研究的，大体的过程是首先提出总RNA，再得到mRNA，反转录出cDNA，筛选出目的基因后获得全序列，再接上载体进行表达，采用的是植物表达载体，如拟南芥。在这个实验室里我们看到了一些必备的实验仪器，如PCR仪、电泳仪、离心机、激光共聚焦显微镜、超净工作台等。接着的是基因操作室，在这里我们见到了分子杂交箱、摇床、介导转基因的超声波仪、凝胶成像系统、超纯水仪等。植物细胞及胚胎学实验室主要进行各种植物原材料的处理，使得其能够在显微镜下观察，主要仪器有正置显微镜、倒置显微镜、解剖镜、荧光显微镜等。在这里能进行的一般是小于器官，大于亚显微结构的观察。正在进行的一项实验是小麦不育系的研究，要求发现小麦败育的原因与时期。其它还有植物组培室，转基因抗虫杨树的鉴定等。东湖醋园

1.简介

美和居，始创于清顺治年间，建国后，美和居联合21家制醋坊，诞生了老陈醋新品牌“东湖”，为山西最为盛名的老陈醋。“东湖”牌老陈醋，作为山西老陈醋的嫡系传人，以其精湛酿造技艺和色、香、味俱佳的优良口质，驰名中外，是中国“四大名醋”之首，其它分别为四川保宁醋、镇江香醋，福建红曲醋。

2.参观体验

东湖醋园内陈列了许多与醋文化有关的各种文物，包括盛醋的器具、农耕器具、700多个醋方、药方、各个名家的字画等，展示出了山西老陈醋深厚的文化底蕴。在这里，我们还见到了一些大家的画像，包括微生物学的奠基人——方心芳老人，发酵工业专家——秦含章。在导游的带领和讲解下，我们对醋的制作流程有了一个大体的了解。酿造醋的原料有大麦、豌豆、高粱、麸皮和谷糠，老陈醋主要使用红心曲，主要有“蒸、酵、熏、淋、陈”五大步。将高粱粉碎后糊化，再发酵，包括酒精发酵和醋酸发酵，熏是用煤炭火熏，最后陈醋进行“夏伏晒，冬捞冰”。老陈醋还具有养生的功效，可以直接喝，也可以用醋来浸泡花生、黄豆、鸡蛋、黄瓜、黑豆等等，各具有不同的效用。我们还品尝了五年6度酸和八年8度酸的老陈醋，市面上所售一般是6度酸以下的醋。

王氏醋业

1.简介

山西清徐王氏醋业有限公司的前身是清徐酿醋史上颇有名望的王氏醋坊。王氏醋坊创建于明末清初，后以著名的不老泉醋名扬四海。二十世纪九十年代，不老泉醋坊嫡系传人王三狗先生利用相传三百余年的酿醋秘籍和不老泉水的双重优势，创办了山西清徐王氏醋业有限公司。公司与山西省食品工业研究所、山西大学生物系强强联手，在坚持“冬捞冰、夏伏晒”传统工艺的基础上大胆创新，进行无公害绿色产品的研制开发，将人体所需的数十种微量元素在食醋中得以充分体现，公司也为此成为山西省食品工业研究所酿造食醋的实验基地。2.工艺流程

在参观王氏醋业时，有非常有经验的工人师傅为我们做讲解，带领我们参观了整个生产流程，使得大家对醋的酿造有了一个具体的认识与学习。首先是将高粱粉碎，加水在大锅内糊化，水与料的配比要注意，不能太黏也不能太硬，大约1.5到2个小时即可，出锅冷却至20℃；然后进入酒精池发酵，将冷却后的原料加上大曲、水、酵母、糖类，密封并踏实，在低温下发酵5到7天；之后再加上麸皮拌匀，以降低酒精的浓度，同时要每天翻一次，增大间隙，使能够与氧气充分接触，利于微生物的繁殖，最后加点盐，可以抑制细菌的繁殖，还有增加风味的作用；然后熏醋（白醋不需这一步，直接淋醋即可），开始先小火缓慢加热，后使温度逐渐升高，从而使颜色越深，味道也越醇，一般这个过程需要5天；接着便是淋醋，使用的是无菌水，浸泡4到5天即可得到原醋；最后陈醋，“夏伏晒，冬捞冰”，便得到醋了；灭菌装瓶后即可出厂。

北京燕京啤酒（晋中）有限公司 大麦先经发芽制成麦芽，干燥后的麦芽在经过6到8周的时间储藏，使其成熟，然后用粉碎机粉碎，加入糖化锅和水混合浸渍一段时间，使麦芽粉吸水膨胀，使酶溶出，恢复活力，再将麦芽醪液逐步加热升温。让麦芽醪先在较低的温度下（50度左右）进行蛋白质分解，保持一定时间，使蛋白酶将蛋白质转化成分子量较小的更容易溶解的分解产物，在糖化锅进行操作的同时，将辅料大米或者玉米粉碎，加入糊化锅与水混合进行糊化。为帮助米粉糊化，通常在糊化锅内配加部分麦芽粉或者液化酶。米粉与水混合后先在较低温度下浸泡片刻，使其吸水膨胀，然后逐步升温，最后升至100度进行煮沸，使其彻底糊化。将糊化醪打入糖化锅，与刚好完成蛋白质分解的麦芽醪混合，使混合醪达到淀粉糖化所适宜的温度（65度左右），并在次温度下保持一定时间进行糖化，淀粉酶将醪液中的淀粉分解成糊精和麦芽糖。

糖化结束后，将糖化醪液升温到76到78度，是酶活力丧失，醪液中各种成分的相对比例可基本固定下来。把糖化醪泵入过滤槽或者压滤机进行过滤。待第一麦芽基本滤出后，泵入洗涤水，将麦糟中的残糖洗出。洗糟结束后，麦糟可做优质饲料，把洗糟得到的第二麦汁和第一麦汁混合与煮沸锅中，煮沸90到120分钟，煮沸过程中添加酒花或其制品，使其中的有效成分溶解出来，而使不希望有的蛋白质和单宁凝结起来，形成所谓热凝结物析出，同时对麦汁进行了杀菌。麦汁经煮沸后，进入回旋沉底槽，分离掉酒花糟和热凝固物，经过板式换热器，使其进一步冷却至发酵所需要的温度，进入发酵罐。

麦汁进入发酵罐的同时，添加酵母，然后进入发酵阶段。啤酒发酵通常分为两个阶段。第一阶段的相对叫高的的温度下7到16度，时间需要6到10天。前发酵结束后，酵母会沉降下来，将其排出，其中纯粹，健壮的酵母可循环再用，其余的酵母则回收后综合利用。将前发酵嫩啤酒留在罐内或者倒罐，在低温0度左右，进行后发酵，也称为储酒，使其进一步澄清，后熟，和饱和二氧化碳。后发酵的时间所用菌种，后发酵温度，以及所酿啤酒品种的不同，短者可以在10天左右，长的可以达到两个月。将成熟啤酒经过过滤机进行过滤后，即可装入瓶内，罐内，桶内。得到成品啤酒。

五、实习总结

作为一名生物工程专业的本科生,我对发酵相关领域怀有好奇，而这次认识实习让我比较全面的了解了这些生物制品行业的发展情况,熟悉了相关生物制品的生产工艺、销售网络、工艺设备等专业知识,这为以后的专业学习都奠定了一定的基础.通过实习,我也感受到了当今生物产业的广阔前景,坚定了专业信心,在以后的理论学习中,我将更好地把实习所学的知识与理论知识结合起来,争取早日掌握扎实的专业技能!

第三篇：本科实习报告

毕业实习报告

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202_级8班 基础医学院 xxx

202_年5月1日

毕业实习报告

吕浩基础医学院

作为一名大学生，在经历了十几年的求学拼搏，即将告别校园，走向社会，在全新的社会舞台上展示才华，实现自己的人生理想和社会价值之际，我来到了章丘市中医医院，在这里进行自己为期一年的实习生活，临床实习是对理论学习阶段的巩固和加强，也是对临床技能的锻炼，是培养我门独立思考，理论联系实际，独立解决问题的能力。章丘市中医医院是一所集中医，中西医结合型综合医院，国家二级甲等中医院、国际爱婴医院、山东省示范中医院、全国农村中医工作先进市龙头单位。座落在风景秀丽的百脉泉畔，拥有一支雄厚的中医、西医、中西医结合专家队伍，能够运用中医、西医两种方法诊治各种常见、疑难复杂疾病，是集医疗、急救、康复教学为一体的诊疗中心。医院占地面积50亩，建筑面积4.3万平方米，开设床位300张，现有干部职工400余名，拥有日本螺旋CT，彩超、动态心电图、体内碎石机、电子胃、肠镜、医用高压氧、CR数字拍片机、全自动生化分析仪、PCR（定量）等大型医疗设备100余台件。年门诊量15万人次，各种手术202_余台医院始终坚持患者至上，质量第一的原则，先后被评为省、市文明单位、行风建设先进单位、济南市“五一”劳动奖状先进集体，赢得了社会的信赖。医院先后迎接了国家卫生部、司法部、中医药管理局、省市卫生主管部门领导的视察，给予了“医德好、管理好、技术好、效益好、环境好”的评价，综合实力跃居全省同级医院前列。

在章丘市中医医院实习过程中，按照医院医务科的安排我先后在骨科，内一科（中风科），名老中医专家门诊，内二科（糖尿病）心电图科，针灸科实习，在实习期间是一对一的带教制度，在老师的精心教导下和自己的努力学习下，我决的我在实习这段期间收获很大，现在对各科的实习情况和实习的收获汇报如下：

1骨科实习

进医院的第一个科室是骨科，章丘中医医院是当地有名的骨科医院，在这里有着全章丘最多的病号，有不少外地的病人也慕名迩来，我进骨科的带教老师是为姓马的老师，是在这里工作了十几年的老师，他有着高超的技术，在对学生方面他是我见过的最和蔼，最可亲的老师，我在骨科的实习时间是二个月，在刚进骨科的时候主要是学些换药，掌握些无菌的操作，在慢慢熟悉骨科的工作后，我的工作也开始慢慢的改变，由开始的换药变为给病人做牵、跟着老师去手术室和晚上值小夜班，给我印象最深的是那天值夜的时候，我和往常一样跟着带教老师来到急诊，伴着一阵阵急救车的声音来的是一为被车

撞伤的病人，病人是腿部受伤，没有开放性的伤口，我陪着病人做了个CT看到腿部胫、腓骨骨折。随后和病人来到病房，准备好做牵引的准备等待老师的到来，这时马老师把我叫到一边对我说：“你自己做吧，来了这么久了，也看了很多次了，自己独立作次以后的印象才深刻，我在旁边指导你，不要怕。”我点点了头，觉的很简单不就是做个牵引吗？过程我都熟记在心了，可是这次真到自己做的时候才发现并不象自己想的那么简单，要不是有老师在一边的暗暗的指导，我这次可能真的做不下去。回到办公室后马老师又把我在做牵引的时候的一些小的问题给讲了下随后又对我说干骨科要的是胆大和心细，对病人要向对自己一样认真，不能有丝毫的马虎，做什么都不能想当然的认为怎样就怎样，要分析和细心。在骨科的两个月中我学会了骨科常见病如骨折、颈、腰椎间盘突出症、腰椎管狭窄、韧带损伤、肩周炎、颈椎病、关节脱急性腰扭伤、骨质增生等常见病的治疗。

2内一科（中风科）

章丘中医医院有特色的要数中风科，在这里病人大部分用中药治疗，是山东省重点专科，我们实习生的主要工作是给病人做心电图、测量血糖和跟着老师查房。这里的病号以老年人居多，大都是冲着张主任来的，他治疗中风偏瘫是一绝，张主任自治的通栓胶囊受到了病人的一致好评，科里的张永慧主任是我校1979年的毕业生，从事中风的研究有十几个春秋，1999年在中日友好医院进修回来后把脑出血颅内血肿微创清除术引进了医院，这也是章丘第一位把脑出血颅内血肿微创清除术引进医院使中医院治疗脑梗死的水平跨入国内先进行列。先后被评为被市卫生局授予章丘名中医称号，山东省脑病专业委员会委员，山东中医药大学兼职教授，所在科室被授予章丘市重点专科。在这个科实习的最大收获是学习了CT和MR有了初步的认识，并能看些简单的片子。

3名老中医门诊

在这个科我最大的感受是几个简简单单的方剂在老师手中就想活了一般，在对不同的病人只是把几味药物的剂量和组成修改了一下，病人吃了后反映效果很好，我不禁暗暗佩服，佩服老师的医术和他的活学活用，也佩服中医的博大精深。我最佩服的还是老师的医德，他对待病人总是那么的和蔼可亲，每次病人来看病都是满意而归，张主任在对待家庭收入不宽裕的病人时，一些可有可无的检查都给取消了，同时给病人一些针对病人的疾病在价格方面比较便宜的一些中药，有些慢性的疾病，张主任就教病人些简单有效的按摩和饮食方面的注意事项。在每看完一个病人，张主任就给我们讲解病人的病情和应该怎样对待这样的病人，怎样做到一个医生应该做的事情。

4针灸科实习

针灸推拿可以疏通淤阻的经络，调气活血，并有保健养生的作用。中医针灸推拿的神奇疗效让人惊呀，特别是对各型疼痛、颈椎病、腰椎病、中风后遗症及面瘫等的治疗。针灸科特色明显，疗效确切，已经成为中医院的特色科室之一。在实习期间，老师给我很多动手针灸的机会。还记得第一次在很多人面前为患者施针的时候，可能因为太紧张，竟在同一位置扎了两次才把针扎好。

随后我又在心电图科，中医门诊等科室实习，在那里我又进一步丰富了自己的临床经验，在这期间的收获都是终生受用的，感谢各位带教老师，感谢在实习期间相互帮助的同学，我决心在以后的生活学习过程中认真学习，努力钻研，勇于创新，尽自己的所能帮助病人解决痛苦，把自己的所学贡献社会。

第四篇：本科实习报告

实习报告

实习单位：青海永信工贸有限责任公司;

实习期间：202_年4月5号—202_年5月11日;

实习方式：采用企业培训和理论知识相结合的方式；

实习地点：青海省西宁市

实习内容：业务统计、会计明细分类账的登记、税务报表的制作以及会计凭证的填制;

实习目的：在实践中运用统计理论知识，巩固会计基础知识，在实践中了解社会，为自己走入职场奠定基础。培养认真、严谨的工作作风，为就业和将

来的工作提供一些宝贵的实践经验。

实习情况：

4月5号这天开始，我开始了在永信工贸的实习。去的第一天，我首先认识了一下公司的领导，认识了一下我的同事，熟悉了一下公司的环境。接着财务总监给我介绍了我的师傅郭晓芳，很快我跟师傅就熟悉了，她先是给我介绍了一下公司的财务规章制度，给我介绍了公司的财务流程，即遇到一些问题的时候找谁帮忙啊之类的事。第二天开始我们参加了为期一周的培训。通过一些视频短片我们了解的公司的成立时间、注册资本，永信的一些风雨历程以及如今的辉煌成就。接下来我们了解了公司的企业文化，上班时同事之间的一些礼仪等。永信规定同事之间早上见面必须问个好。同事上台讲话完毕后，台下的我们说一个“好”字，并且热烈鼓掌。周一和周五早上有一个早会，周一早会说本周的一些计划、安排等，周五的早会是对本周工作的一个总结。学完这些基本礼仪之后，我们开始学习一些晨操，这是为了早上上班之前放松一下，活动一下筋骨做准备的，以便大家有一个良好的心态开始一天繁忙的工作。

这些培训准备工作做完以后，我们正式开始财务知识的基础培训。在此期间，讲师首先给我们介绍了公司所用到的会计科目，之后教我们怎样粘贴凭证以及凭证的装订，明细账的登记，凭证的填制，报表的制作，库存的盘点和核对，怎样进入帐套进行查账，会计核算与监督的一些方法，发生的每笔经济业务应该记入那个会计科目等。所谓实践出真知，在学习凭证的填制时，我更加深入的了解了“有借必有贷，借贷必相等”的原则。在学习如何登记明细账的时候，我知道了字体的填写要求以及认真细心的工作态度。对每一笔现金支出的凭证必须要用现金支出凭单来做帐以及这些凭单所用到的一些手续。

实习收获：

通过这次一个多月的实习，加深了我对会计工作的认识，熟识了一些基本的操作流程，最重要的是我体会到做会计工作要有认真、严谨的工作作风，让我学会了如何做人做事，如何与人融洽相处，我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培养工作的兴趣。刚刚步入社会的我们，除了青春，我们没有任何资本，所以做任何事我们都要勤劳，诚恳，在接人待物方面有张有弛，不要存有侥幸心理。我们没有太多的社会经验，所以对待每件事都应该力求尽善尽美。怀着一颗平常心去做事，我相信那会比急功近利去做某件事好的多。

第五篇：本科毕业生实习报告

有关本科毕业生实习报告三篇

随着社会不断地进步，报告对我们来说并不陌生，通常情况下，报告的内容含量大、篇幅较长。那么报告应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家整理的本科毕业生实习报告3篇，希望能够帮助到大家。

本科毕业生实习报告 篇1

一、实习目的或研究目的

1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

2．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

3．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

二、实习内容

在老师的带领下我们从五月十一号到五月十七号在江苏星鑫分离设备制造有限公司进行了为期五天的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的不足。进厂参观后首先了解到的是江苏星鑫分离设备制造有限公司的概况：

江苏星鑫分离设备制造有限公司,创建于（原泰兴市鑫星过滤机制造厂），是生产隔膜式压滤机、板框式压滤机、厢式压滤机和箱式压滤机的专业厂家，并从事化工机械的研究、设计、制造。拥有各种精密的机加工和冷作加工设备，以及压滤机固液分离设备。生产的“鑫星”牌复合橡胶板、增强聚丙烯板系列压滤机，过滤面积8～XX㎡，有手动压紧、机械压紧、液压压紧、半自动、全自动、plc编程压滤机几大类，且星鑫压滤机可过滤、洗涤、压榨，过滤压力0.1-1.2mpa。

该系列压滤机是国家专利产品，获得江苏省科技成果奖、优秀新产品奖、市场名牌产品、国家3.15诚信奖及压滤机十大优秀品牌，并通过iso9001：XX、iso14001：XX双认证的压滤机专业生产厂家。

星鑫系列压滤机适用非金属矿、冶金、印染、陶瓷、电镀、煤气、造纸、炼焦、制药、食品、酿造、精细化工等行业原料生产、工业废液及生活污水排放过程中固液分离的理想设备。其中不锈钢板压滤机由于其无毒、无味、对人体无任何毒副作用，特别适用于食品、医药等行业。

星鑫压滤机在国内已被二十多类行业所采用，履盖二十多个省、市、自治区。配套三十多家环保工程公司运用于多行业，多层次的产业中并为多家设计院设计配套出口日本、韩国、新加坡、哈萨克斯坦等国家，深受国内外用户的好评。

本科毕业生实习报告 篇2

一、实习基本情况

1.实习时间:20xx年X月X日20xx年X月X日。

2.实习地点:实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容:实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

4、实习人数

(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5、实习成果数据统计

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力

4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生找事做，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6、总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是书到用时方恨少。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

4、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。

本科毕业生实习报告 篇3

一、实习目的：

我学的专业是会计，为了加强自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，20xx.2.20-5.20这段期间我在太原一家公司进行了专业实习。实习期间要努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成领导交办的工作等。在实习的这段时间也是我大学里生活很充实的日子，每天挤公交车到高新开发区西口，然后还要走一段路程才可以到单位，工作吃饭休息工作下班，生活很有规律。它检验了我在三年来的理论知识，同时也让我接触了社会的各种情况，学会了怎么分析社会的很多情况，让我更快的融入社会，适应社会起了很大的触进作用。

二、公司概况

我所在的公司叫山西彤辉科贸有限公司，它是一家自然人投资或控股的有限责任公司，其经营范围是家具及木器制品的设计、生产及销售;家具设计及室内装横;软件开发及应用;数码产品、五金交电、家电、针纺织品、化工产品(不含危险品)、煤制品、生铁、钢材的批发零售;酒店管理咨询服务;机械设备的销售及租赁。财务室设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而教导我的是老会计李会计。

三、实习经过

刚到会计部李会计就叫我先看他们以往所制的会计凭证。总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握，也正是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来李会计让我尝试制单的良苦用心。于是实习时只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的`印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严厉的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。对于数字的书写也有严厉要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。李会计很要耐心的跟我讲解每一种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了基本认识以后学习起来就会更得心应手了。

此外还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了本单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严厉要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点：

1、原始凭证的审核方法及要点;

2、记账凭证的填写及审核要点;

3、明细账、总账的登记及对账;

4、财务报表及纳税申报表的编制与申报;

5、会计档案的装订及保管常识。从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。

更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。在这个学习和联系的过程中。我发现会计是一门实务与理论结合性很强的学科，尽管我学过这门课，但是当我第一次和公司的同事操作具体业务时，觉得又和书上有些不同，实际工作中的事务是细而杂的，只有多加练习才能牢牢掌握。

这次实习最主要的目的也是想看看我们所学的理论知识与公司实际操作的实务区别在哪里，相同的地方在哪里，内部控制如何执行，如何贯彻新的会计政策，新旧政策如何过渡，一些特殊的帐户如何会计处理等等。带着这些问题，我在这几个月里用眼睛看，不懂的请教领导同事，让我对这些问题有了一定的解答，达到了这次实习的目的。除了与我专业相关的知识外，我还看到许多在课堂上学不到的东西。公司是如何运做的，员工之间的团队合作精神，处理业务的过程，规章制度执行情况，企业的管理等等。

另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如内部控制情况，其中主要包括现金收支制度执行情况，公司在执行国家政策规定方面也不容乐观。然而在现实的小规模私营企业这种情况可能普遍存在。作为一名会计实务人员，通过这次实习也更加让我看清自己今后的努力方向。例如：实务能力，应变能力，心理素质，适应能力等等。

四、实习收获

这次实习让我明白进取心是非常重要的。在工作中仅靠我们课堂上学习到的知识远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是非常重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种本领，在今后的工作中也是不能忽视的。马上就要进入社会的我们也要面临正式的实习了，我想每一次的经历都是一种积累，而这种积累正是日后的财富。

在工作上，在学习上，我们要让这些宝贵的财富发挥它的作用，从而达到事半功倍的效果。在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值，为实现自我的理想和光明的前程努力。