第一篇：ERP电子沙盘实习报告

ERP电子沙盘总结

ERP电子沙盘模拟实习结束了，虽然这次我们做得不是很理想，但是我们有很大的收获。在这次实训中我们被分成了六个小组，每个小组的成员分别担任公司的重要职位（CEO、CFO、市场总监、生产总监、采购总监等）。我在我们小组担任的是采购总监，主要负责原材料采购，我们实习的内容涉及到企业整体战略的制定，产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场开拓与销售、财务经济指标分析、团队建设与沟通等方面。

第一年为建设年，开始我们每一组都只有60M，根据手工沙盘的经验，我们组经过深刻讨论决定贷款100M。接下来我们制定了我们组的经营战略，根据经验我们在第一年研发了P1和P2两种产品，考虑到资金问题我们租赁了一个大厂房，开发了两条全自动生产线和一条柔性生产线，我们筹划开脱了本地市场和国内市场。经过四个季度的建设，我们成功的把三条生产线开发成功，同时P1、P2产品以及本地、国内市场也可以生产和运营了。当我们的财务总监把账整理好之后我们一起把数据输入到电脑，后来我们知道我们第一年的所有者权益是43，处于排名前列。就这样第一年结束了。

在第二年开始前，我们召开了年度规划会议，生产总监预算出了第二年的产能，我们按会议决定进行了广告费投放，接着参加了订货会，我们根据产能预算选了订单，订货会结束后我们接了48M的订单，我们都很兴奋，通过订单可以看出我们可能会成为本地市场的老大，大家都鼓足了干劲，可是等吃完午饭后，我们仔细一看订单，一下子呆住了，因为选的三个订单中有两个交货期是一期的，也就是说是加急订单，并且需要交货的数量有些大，根据我们自身的情况，我们根本无法完成按期交货。这时候大家都在想办法挽救，但是订单已成定局，无法改变了。这时候我们问了老师该怎么办，老师让我们紧急采购，要知道，紧急采购成品的价格是产品成本的4倍，这一下我们花了42M才把货交了。经过四个季度之后，我们的电脑上面出现了所有者权益为负，该用户已破产，我们组的成员都呆了。这时候老师说给我们融资了，融入了40M让我们接着弄，这意味着我们已经无法进行最后的排名了，大家的积极性一下子全没了。我们是六组中第一个破产的，大家都感觉很没面子，可是没有办法，这是我们选单时太粗心造成的后果，可见一招不慎，满盘皆输。

在第三年年末的时候又有4个组权益变成了负值，我们的实习实在是没办法进行下去了，老师决定从新更新我们的数据，让我们6组最后比一次建设年的所

有者权益和产能，来决定最后的排名。我们组通过分析决讨论定了贷100M的五年期长贷，并买下一个大厂房，同时开发了六条全自动生产线，开发的产品和开拓的市场仍然不变。最后我们的所有者权益是48，但是我们的产能不是太大，通过对比我们排名第三，这个结果让我们感到有所欣慰。就这样我们的ERP电子沙盘实训结束了。

通过这次实习，我们了解到企业管理决策的基本思想及流程，感受到了管理过程中团队精神的重要性、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，通过这次实习提高了我们发现问题、分析问题、解决问题的能力，是我们对企业战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的进行了全面认识。对我们以后参加工作有了很大的帮助。

在这次实习中我们组虽然是第一个破产的，但从我们的建设来看我感觉还是比较合理的，而且在市场开拓和产品研发方面我们走在了前面，由于我们的选单失误导致我们的长期规划未能按期实现，这是我们很大的遗憾。通过这次实习我们组得到了很大的教训，是我们认识到无论做任何事都必须小心谨慎，不能骄傲。同时我们也认识到团队精神的重要性，一个企业只有大家团结一致明确分工才能在最后取得胜利。我认为这是我们本次实习最大的收获。

第二篇：ERP沙盘实习报告

ERP沙盘实习报告

一、实习目的

本学期末会计专业老师组织我们进行了一次沙盘模拟经营实训。该实训作为一种给予学员实战模拟的体验型人机教学模式，全新的运用高科技电子计算机软件的新型教学方法让我们获益匪浅。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强学员的学习兴趣。

二、实习内容

（一）组织分工准备工作；全体实训学员由指导老师按人次分组。根据沙盘模拟的实际工作需要，学员大致分6-7人每组，每组经营一个沙盘软件。如此一来全体学员分成的多个小组之间形成了多个相互竞争的经营市场。然后在各个小组内部进行分工合作，各司其职地共同为本公司经营盈利而规划。在小组内为公司的经营分工职位大致有：CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。人员有多的可以安排财务助理等角色来方便处理账务，监督公司运作的进行。

（二）策划经营体系和市场份额；我小组刚接手此模拟软件时，小组成员分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第一二年经营后中途权益过低而经营不下去宣布破产。于是我们明白了要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试，我们各成员一起通过计算广告投放量，开设何种生产车间及流水线，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。在此过程中，我们深刻地认识到事前诸葛亮的重要性。不怕犯错误，错了重头来的执着和努力让我们越挫越勇，摸爬滚打中，我们找到了一套适合我们小组的经营策略。一张张自己编纂的表格和规划草图，让我们真正的开始了高要求高质量的经营工作。

（三）经营运作；我小组由一个电脑操作人员，一个计算规划人员，两个记录经营过程人员，一个整体筹划人员，以及两个助手构成的经营团队。整个经营规则项目有：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。第一年的经营步骤大致如此：第一：要投入广告。一般第一年投入广告只对本地市场，只要投入本地，第二年才有区域市场，以此类推。第二：贷款。以开始资金不是很多，带一部资金用来购买产房和机器。第三：产品研发。产品的研发是要有周期性，要在每一个周都要研发一次，以确保以后使用。第四：购买产房和机器。第一次机器是手工线，先保留手工线的基础上，才购买半自动、自动或者更高级的机器。问什么吗要保留手工线可以及时生产，购买的机器需要安装周期，保留手工线可以及时的交单。第五：购买原材料。看准数量，数量的多少，牵扯到还款期限，一般数量多还款的期限越长。第六：交单。获得货款，通过资产负债表等填写记录表格，对下一年的经营做好预算和准备。第一年就结束了，中间还有其它环节，直接点击先下步就可以。今后几年根据具体情况进行开拓市场和扩大生产以及适当的个更换高层次生产线。权益的大幅度增张出现在接下来的第二年第三年左右。

（四）填写数据，编写实习总结；在多次努力经营之后，我们小组的权益达到了200多，这是我们较为满意的结果。于是我们开始根据经营的步骤和规划所得的数据开始誊写数据表格，然后根据数据开始分工编写实习报告与总结。我们根据自己的职位和工作过程，记录下我们各自所犯的错误和收获，感觉受益匪浅。

三、实习中发现的问题及解决措施

（一）财务问题处理;如果我们要保证市场占有和生产供应，就必须确保财务上的计划和预算要处理得当，资金借贷及划分运用要恰到关键。每个会计初期，企业管理层需要制定（或调整）企业发展战略，以此为依据确立企业未来的销售目标。有了销售目标，企业的财务主管就可以编制销售预算，即对未来一年企业可能实现的销售量、销售收入做测算。这样，以销售预测为依据，结合企业对未来的预期，就可以编制准确的生产预算、采购预算、设备投资专门预算，并进行相应的现金预算。由于现金预算的内容包括现金的流入量、现金的流出量、现金的多余及现金短缺的数值，因此根据现金预算，管理层就可以判断出未来企业现金流的状况及现金结余的情况以及现金是否有短缺，如果有短缺，金额是多少，测算出资金需要量。若要达到这种最佳状态就必须在每期经营前做好市场计划和调查，对我们手头的已有资金以及预期的货款及收益做到合理规划对每期的费用及收益的挪用要尽量做到在财务上的预期范围之内。

（二）保持市场竞争；让我们生产线的产品保持一定的市场占有份额也是非常重要和现实的问题。如果我们不断花费资金拓展国内外，亚洲乃至国际市场，花费大量的物力人力去拓宽生产线，而我们在打开市场投放广告上力度施展的不够大，最后很可能导致产品滞留，货款无从谈起，资金短缺等等问题，让我们辛苦经营的企业在市场竞争中无法立足。继续下去的成本越来越少，最后依旧会导致被迫结束经营规划的严重后果。

（三）合理选择筹资方向；经营确实是一个非常复杂的过程，往往从经营计划到前提条件分解分析，再修订计划，再了解前提条件……，经过从销售部门－生产部门－研发和人力部门－财务部门，至少要两次以上的循环讨论和互动过程，一系列缜密的分析和计算，对不同战略方案深入探讨，做出取舍，才能确保科学性和可执行性。沙盘模拟中允许企业的融资方式有长期贷款、短期贷款、贴现及高利贷。其中长期贷款最长为5年期，每年年底支付利息，贷款的最高限额是权益额的2倍；短期贷款及高利贷期限为1年，不足1年的按1年计息，短期贷款与高利贷到期时还本付息，短期贷款贷款限额是权益的2倍，高利贷没有贷款额度的限制；资金贴现在资金出现缺口且不具备银行贷款的情况下，并且有应收款时随时可以进行，金额是7的倍数不论应收款期限长短，拿出7万元交1万元的贴现费。企业需要融资时，根据自己的负债情况，选择可行的融资方式。通过这个游戏，确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中，在了解各种管理工作具体方法和内容的同时，也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响，站在全局的高度思考具体工作的方向。研发产品的方向，不一定只有市场最广的，可能市场小的产品竞争者少，效益更好。一个工序（部门）产量（工作量）相同，采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响：如完成50％交付50％与全部完成一次性交付，对企业整体绩效影响很大。若果选择不合理，在后期的生产线更新和材料采购方面资金的运作将会遇到瓶颈，让我们的经营很难继续下去。所以，在各期的筹资方案中，团队必须认真讨论，合理规划。

四、实习总结

（一）“团队”+“个人智慧”=“成功”； 在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。CEO对整个企业进行全面掌握和协调，销售主管负责市场预测和产品定位，运行主管负责生产和进行生产预测和计划，采购主管负责物料采购和预测采购计划，财务主管负责财务报表和财务预算等等。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。

（二）学以致用；借这个实训的机会，我们通过经营一个模拟的企业，在各个需要规划和计算以及宏观管理的环节，都充分的运用上了平时所学习的专业知识。在课堂上老师讲授的各个复杂又抽象的步骤和方法在此次实训中都得到了充分的使用和尝试。更加深刻了知识在我们实际生活和未来工作中的运用价值，也更加促进了课堂知识的体系化，让我们在未来学习和实际操作运用中游刃有余。

第三篇：ERP沙盘实习报告

ERP沙盘实习报告

组号：u10 班级：电子商务二班 姓名：孙

彬

CEO

邹莹雪

财务总监

李晓娟

采购总监

高

珊

行销总监

于

婷

财务助理

日期：202_年10月24日

第四篇：ERP沙盘实习报告

实习报告

一、实习内容简介

为期两周第一周：ERP沙盘实习

第二周：会计学综合实习

二、实习过程

第一周：ERP沙盘实习

1.教学年模拟经营：

进行沙盘实习的第一天，我们对沙盘都不是很了解，老师详细的给我们介绍了什么是沙盘，以及实习中应该遵守的规则，并带领我们做了教学年的模拟经营，让我们对沙盘有了初步的了解。

2.第一年经营：

我作为我们组的营销总监，主要负责的就是公司投放广告的决策、新产品的开发、新市场的开拓还有ISO9000和ISO14000等认证。首先要做的就是投广告，在揣测了大家的心理之后，我们决定投16M，但没想到的是，别的组都很激进，有一组甚至投了30个，还有两个组分别是26和27个，所以我们组就高不成低不就，也只是抢到了一个订单。导致了我们所得的销售收入不足以支付产生的费用，第一年亏损了32M。所有者权益也从66掉到了40。祸不单行，我们的财务报表也出现了一些问题，不过我们都及时解决了。

3.第二年经营：

由于我们第一年亏损严重，再加上没有足够的库存现金，我们第二年的广告就只投了1M。就是这个广告费，导致了我们公司三年的困难时期。这个广告费使我们获得了生产2个P1产品的订单。因此，我们的产品有了库存。由于我们决策的失误，在没有订单的情况下还一直生产，因此，在第二年结束时，我们的P1产品出现了严重库存，而随着费用的增加，我们的资金短缺，只能向银行贷了20M的长期贷款。在此期间，研发了P2产品，也开拓了区域市场，不过企业濒临破产。

4.第三年经营：

投广告时，分别在本地市场和区域市场上投了1M和2M。我们预想了区域市场的产品优势，在选订单时，区域市场选的P1，本地市场选的P2。抢到了生产3个P2和1个P1的订单。这时，我们的资金只剩下一个，所以我们贷了20M的短期贷款。为了节省现金，我决定今年不开发新产品和市场。在把厂房卖了之后，我们还了长期贷款，局势有所好转。

5.第四年经营：

我们利用自己有区域市场和拥有P3产品的优势，在本地市场P1投了一个，本

地P3投了2个，区域P1投了1个。这样，我们抢到了4个P1和3个P3的订单。解决了P1的库存，也增加了利润。不过，这其中也出现了一些失误。我们的ISO9000和ISO14000已经投资完毕，可以直接使用，不过我们再投广告时并没有在认证上投，所以，有认证的订单我们没有抢到。本年我们重点把精力投入到P3的生产上。

6.第五年经营：

由于我们在前几年的订单不是很多，所以我们卖掉了一条生产线，在本年初就

剩下3条生产线了。所以在投广告时就得更加慎重。经过小组一致决定，在本地P1和区域P3各投了2个，也让我们抢到了3个P1和2个P3的订单，有力的解决了P1的库存，也使我们能按时交货。在顺利交货后，我们变卖了生产线，就剩下一条半自动化的生产线。我们的资金也得到回笼，在规定时间内还完了长期贷款和短期贷款。最后，本公司既没有盈利，也没亏损。

第二周：会计学综合实习

1.财务管理模拟实习模块：

我们在没有老师讲解的情况下，自己根据所学知识和实习手册上的实习预备知

识，了解了有关项目投资的理论知识，包括投资概述、现金流量、决策方法的选择，并根据此完成了实验报告。这份可行性报告的计算量很大，并且算错一个对以后的计算都有影响，因此，在计算时我们都小心谨慎。

2.申报登记模拟实习模块：

进行了分工合作，我和另一个同学负责税务登记实习。首先了解理论知识。包

括税务登记概述、开业登记、变更登记和注销登记。这一部分的内容相对来说比较简单，容易理解，就像真正的税务登记一样，有很多部分得自己编写，由于是第一次编写，在格式、名称各方面都有疑惑。在不明白时，我们会及时询问。也对这些有了更深的了解。

3.会计核算模拟实习模块：

首先是填写凭证，然后根据凭证填写日记账、总分类账和明细账。最后我们编

制出财务报表，这是我们的最终成果。

三、实习体会

1.沙盘模拟实习体会 最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

2.会计综合实习体会

会计工作要求认真，务实，细心，负责多看书, 多与别人交流,技巧是靠经验累积出来的。通过学习我已经初步掌握会计基本技能，把理论应用的实践当中，坚持了理论联系实际，从而加深对会计的认识，提高对所学专业的兴趣，巩固所学的会计理论和方法。使我学的会计知识在这次实训过程中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的许多不足：比如自己不够细心，经常看错数字，将数额抄错行或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在编制会计分录这方面我还存 在着一定的不足，今后还得加强练习。深刻的让我感受到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自己的一些不足之处，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

第五篇：ERP电子沙盘学习心得

ERP电子沙盘学习心得

通过这学期《ERP电子沙盘》的实训，使我充分体验到企业运营的艰辛，需要投入巨大的精力和财力才能在竞争日益激烈的自由开放的产业市场中站稳脚跟。与以往的课程不同，这门课是将理论知识与实践相结合，需要小组成员通力合作完成全部实践课程。开始，老师给我们讲诉了基础的理论知识，让我们对实验的流程有了基本的了解和认识。第二周，老师以随机抽签的方式将全班同学均分成10小组，分成为U01-U10，每组4人，以小组为单位，模拟企业的产出、经营、销售等经营活动，每个成员都有自己的岗位和职责，CEO为小组中的核心人物，主要为企业制定长远的目标，掌握企业的宏观战略；财务总监要对每年的财务收支进行预算，年末时填写财务报表；生产总监要负责新建生产线，计算每年的产能为销售总监作参考；营销总监要进行市场分析，了解产品市场的需求数量和价格的高低；物流总监要了解每年企业的产能购买原材料数量。经过小组的多番讨论，我们组建了一个快餐公司，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，特别是上班族的年轻人对吃的讲究要求越来越高，方便快捷是一方面，另一面对“安全、健康”的质量要求高，我们抓住市场的需求和对企业前景的考虑，为企业制定了将来的规划和目标，对任何企业来说，盈利是目的，但是要想开拓市场，质量、顾客至上是企业的核心任务。接下来就是对企业每年的经营操作。其过程是环环相扣，步步惊心，每一步都得小心翼翼，精打细算，只要其中的一个环节出现了问题，都会影响到企业的整体运营情况。第一年由于资金充裕，但是考虑到

利息支付的问题，经讨论决定我们暂时长期贷款400w，研发了P1、P2、P3产品，开发了两条自动线和一条柔性线，租赁一个中厂房，获得ISO资格认证，我们筹划开拓了区域、本地、国内三个市场。第二年，我们预算了产能，进行广告投放，参加订货会，根据产能预算选订单，虽然结果净利润为负，但是从所有者权益 我们的企业潜能还是算不错的。经过第三年到第四年的苦心经营，我们厂的净利润由负转为正，但是由于亚洲和国际市场的逐步开放，产品的需求量增大，刚开始建的生产线不多，生产的产品数量受到限制，每年的应收账款少，几乎难以维持基本的生产成本，加上每年投入的广告费、厂房租赁费、管理费等等，资金周转困难。经过小组成员商议，最后我们决定进行短期贷款，将价格低、账期短的产品尽量卖出去，回笼资金满足企业日常的周转需要，减少存货积压。为了做长远打算，我们将收回多余的资金用于新建3条自动线，主要以P2、P3产品为主，增加企业产能。第一年因缺乏经验，眼光短浅，没有开拓亚洲和国际市场，导致后期产品的销售竞争压力非常大，所以在广告费我们必须投入比前期更多的资金，才能优先选到比较好的订单将产品卖出去。

到了第五年和第六年，各个小组竞争开始进入白热化阶段，也是企业生死存亡的关键阶段。从所有者权益来看，我们组位列前三，战绩不错，但是与第一名相比较，我们还相差甚远，虽然超越前者的机会渺茫，但是也不能被后者追上。在第五年我们研发了P4产品，同时将生产的产品全部售光，到了最后一年，为了增加积分，又贷款了900万，新建六条自动线，最终我们的所有者权益达到1700多万，对于这样的成绩，我们小组成员倍感欣慰。

通过这次实训，我们了解到企业管理决策的基本思想和流程，感受到了管理过程中团队精神的重要性，在经营的过程逐步认识到自己的不足之处，主要有以下几点意识：

1.做任何事情要有长远打算，不能够被暂时的利益蒙蔽双眼，而要预想未来，进行合的规划，才能让企业长远的经营下去。

2.注意细节，减少失误。特别是财务总监在填写报表的时候，一个符号的错误就会给企业带来很大的麻烦。

3.在遇到问题的时候小组成员要及时进行沟通，共同商量解决的方案。俗话说“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，这就是团队的作用。4.制资金运转方面，要灵活使用，不能在死板。计划总是赶不上变化，遇到机会要舍得出手，犹豫不决就可能错失良机。

总之，这次ERP实训操作让我真真切切的感受到实践对我们的重要性。从生产第一天开始，就渐渐地了解到企业的相关运作，知道企业内部大部分的运转流程，各个部门领导之间如何进行沟通，如何制定生产计划，怎样实现企业利益的最大化。以前我们学的大部分都是课本上的理论知识，讲起来一套又一套，但是一遇到实际问题，就不知所措。今后当我们走出校门，如果只会纸上谈兵，必然被这个时代所淘汰。知识是基础，实践是对知识的检验，只有将两者相辅相成，才能将事情办好。还有做任何事情都必须要有合理的计划，遇到失败进行总结，这样才不至于在以后过程中犯同样的错误，正所谓“吃一堑，长一智”。