第一篇：金九银十做保险

保险营销赢在金九银十

金九银十是中国汽车业首创的流行语，意思是说9月与10月是一年里汽车最好卖的时期。后来，“金九银十”被很多商家看作是每年销售的黄金月份，因为在时间上九月份和十月份秋高气爽，特别是临近两节，家庭消费明显增加。保险作为一种特殊的商品，虽然跟季节变化的关系不大，但如果营销员充分调动工作热情，往往是可以在“金九银十”取得佳绩的。

“金九银十”营销良机不容错过

眨眼间又到金九银十，在商家眼里，这是完成年终销量目标的重要一关。保险公司也不例外，很多保险公司都把10月份定为一年销售任务完成的最后期限，同时在这两个月中推出很多新产品和促销手段；营销员也会在这两个月铆足了劲儿，把业绩往上冲一下。

据记者了解，在今年9、10月份的保险市场中，最热门的险种要数投连险和万能险。由于中国保监会今年4月正式发布实施了《投资连结保险精算规定》和《万能保险精算规定》，要求10月1日后不符合新规定的投连险和万能险产品不得销售。多款根据新规设计开发的投连险、万能险也应运而生，这些产品也都具有各自的特点。

多家保险公司都打出了投连险和万能险的热销牌。例如，中意人寿推出的投连险新品“智尊理财”保障至80周岁，提供包括20种重大疾病、身故及意外身故在内的三重保障，50岁之前给付100％的账户价值，最高保额达20万元。华泰人寿日前上市的新款投连险“吉年丰”的最大特点是可以每天交易买卖，还附赠给客户比较全面的保险保障，投保保费达20万元以上的客户将免费获得意外伤害医疗保障。中国平安人寿10月1日在全国上市的万能险新产品“智盈人生”，在原万能险产品的基础上降低附加重疾保费起点，并突破性地采用了“平衡型”保障成本，客户在82岁以后，保障成本都将按照82岁时的水平收取，不再逐年递增。

快到年底了，为了完成任务，保险公司也会抓紧督促业务员提升业绩。很多为了达到MDRT门槛业绩的业务员也会督促自己多做些新单佣金来实现这个目标。中国人寿北分寿险规划师张琴英表示，每年到9、10月份，保险公司的销售业绩都会比较好。一方面，保险公司会要求全年的任务在10月底前完成；另一方面，保险营销员也会抓住这个有利时机，争取多做些业绩出来。

中美大都会资深寿险顾问丁轶认为，金色秋季正是个收获的季节，很多商家都会在这个季节把握机会。但保险业可能和其它的行业不太相同，保险销售全凭代理人的工作热情。“当

然，金九银十也确实是保险顾问的销售好日子。”首先，9、10月份天气宜人。

7、8月份的酷热刚过，很多保险代理人在天热的时候不愿意出去跑客户，天一凉快下来正好是见客户的大好时机，所以这个时候销售业绩成倍增长是很正常的。其次，9、10月刚好赶上中秋及国庆节，很多顾问会捉住过节的噱头去拜访老客户，在充分与客户建立良好关系的过程中，提高获得转介绍名单的成功率及签单率也就水到渠成了。另外，过节其实对寿险顾问来说是个很头痛的事情。过节期间很多客户不在北京或是出游在外，国庆期间约客户是非常不易的事情。所以大部分顾问希望自己在节前能够追一追业绩以便过个好节，所以九月份的业绩会比较不错。

老客户回访带动新单

记者在采访中发现，在秋天这个宜人的季节到来之际，很多营销员都采用了老客户回访的方式来展业，普遍增加了客户的拜访量。

张琴英采用的方式主要是老客户回访。她说，在回访老客户的过程中，一方面可以增进与客户之间的感情交流，同时，把一些新险种、新观念及时传递给客户，在了解到客户的新需求后，就可以增加一些新保单。另外，客户的转介绍是一个巨大的市场，建立了信任感的客户很乐意把自己的亲戚朋友介绍过来，这样使她的客户群越来越大，业绩也就自然好了。

张琴英认为，做业务没有太多诀窍，最重要的还是靠“跑”。她说，一年就见客户一两面，平时只是电话或短信沟通是不行的，必须得多与客户面对面地沟通和交流，才能维系好与客户的关系，才能不断开发出新的客户。

丁轶说，“我在9月份签了十几张单子，之所以最近业绩这么好，主要是希望在国庆之前完成自己的目标。干我们这行没什么销售技巧，我们只是努力去找那些想买保险的客户，与客户接触的过程就是用自己的真心换客户的真心而已。九月份我签的最后一张单子我追了整整有半年之久，客户是个IT行业的轻轻小姑娘，收入中等，她不停地比较各个保险公司的产品和价格，我在整个与她接触的过程中一直不卑不亢保持友好的态度，隔一段时间就和她通通电话聊聊天，最后在9月底她给我打电话说让我去她公司签单。我见到她的时候问她为什么选了这么久最后决定选择中美大都会，她说她选的不是中美大都会而是我，她觉得买保险还得要看顾问，她和我在一起没有压力，而且觉得我是那种可以长时间做朋友的人。其实，在客户那里寿险顾问只要把最真实的自我展现给他就好了，你是否热爱工作，你是否值得信赖，客户都是可以真实地体会出来的。”

丁轶尤其觉得做好客服很重要。做好客服虽然对她近期的销售没有多大影响，但她相信对她长远的保险生涯一定会有帮助的。她比较乐意在过节的时候做客户服务。“比如，中秋的时候我给每一位客户都快递一份小礼物，其实不用很贵重，只希望他们知道我在心里面时常惦记着他们。只要我见过的准客户，有准确地址的我都会寄上一张卡片，只是送上我的中

秋祝福。还有很多朋友我会时常地打一个问候电话，电话里我从不聊保险，只是朋友式的问候。卡片和礼物并不是逢年过节一定要送，而是随机去送，只是希望偶尔能给他们带来一个惊喜。”

太平洋寿险北京分公司的涂红英也非常看重9、10月两个月份的营销，她认为应该利用这个好季节多跑客户多展业。9月份，她主要是利用公司推出“阳光丽人”新险种的机会，由于价格便宜，媒体宣传到位，很多缘故市场的女性客户在投保的同时还帮她转介绍了很多新客户，这使她取得了不错的销售业绩。进入10月份，她认为这段时间对她更为关键，她计划要把每天的工作和目标更加细化，整理好客户资料，与客户多见面多交流。

一线声音

金九银十带来的业绩压力并不是很大，完成任务对我而言没有太大问题。营销员是否能完成任务，关键是看他（她）是否对展业投入，展业很大程度上是靠精神力量推动的，但人又不可能永远绷得很紧，所以在展业时我采取了“随缘”的心态，只要平时多些积累，关键时候就能发挥作用。功夫在平常，即便是组织竞赛，一个平时没有太多积累的营销员也不可能一下子找到那么多签单客户。

中国人寿北京分公司 张琴英

虽然公司每个月给营销员定的任务都差不多，9、10月份天气比较好，营销员可以在这9、10月这两个月份增加拜访量，从而也增加了签单的机会。但营销员平时每天的工作强度是靠自己掌握的，所以营销员更应该注意调整自己的状态，不要浪费这黄金展业时节。

中国平安北京分公司 申卫

展业前最好调整好自己的状态，要利用“金九银十”多出去跑客户，发挥自己的长处和优势，在展业的同时也要争取家人的理解和支持。

中国太平洋北京分公司 涂红英

金九银十

是中国汽车业首创的流行语，意思是说9月与10月是一年里汽车最好卖的时期。后来，“金九银十”被很多商家看作是每年销售的黄金月份，因为在时间上九月份和十月份秋高气爽，特别是临近两节，家庭消费明显增加。保险作为一种特殊的商品，虽然跟季节变化的关系不大，但如果营销员充分调动工作热情，往往是可以在“金九银十”取得佳绩的。

“金九银十”

营销良机不容错过

眨眼间又到金九银十，在商家眼里，这是完成年终销量目标的重要一关。保险公司也不例外，很多保险公司都把10月份定为一年销售任务完成的最后期限，同时在这两个月中推出很多新产品和促销手段；营销员也会在这两个月铆足了劲儿，把业绩往上冲一下。

据记者了解，在今年9、10月份的保险市场中，最热门的险种要数投连险和万能险。由于中国保监会今年4月正式发布实施了《投资连结保险精算规定》和《万能保险精算规定》，要求10月1日后不符合新规定的投连险和万能险产品不得销售。多款根据新规设计开发的投连险、万能险也应运而生，这些产品也都具有各自的特点。

多家保险公司都打出了投连险和万能险的热销牌。例如，中意人寿推出的投连险新品“智尊理财”保障至80周岁，提供包括20种重大疾病、身故及意外身故在内的三重保障，50岁之前给付100%的账户价值，最高保额达20万元。华泰人寿日前上市的新款投连险“吉年丰”的最大特点是可以每天交易买卖，还附赠给客户比较全面的保险保障，投保保费达20万元以上的客户将免费获得意外伤害医疗保障。中国平安人寿10月1日在全国上市的万能险新产品“智盈人生”，在原万能险产品的基础上降低附加重疾保费起点，并突破性地采用了“平衡型”保障成本，客户在82岁以后，保障成本都将按照82岁时的水平收取，不再逐年递增。

快到年底了，为了完成任务，保险公司也会抓紧督促业务员提升业绩。很多为了达到MDRT门槛业绩的业务员也会督促自己多做些新单佣金来实现这个目标。中国人寿北分寿险规划师张琴英表示，每年到9、10月份，保险公司的销售业绩都会比较好。一方面，保险公司会要求全年的任务在10月底前完成；另一方面，保险营销员也会抓住这个有利时机，争取多做些业绩出来。

中美大都会资深寿险顾问丁轶认为，金色秋季正是个收获的季节，很多商家都会在这个季节把握机会。但保险业可能和其它的行业不太相同，保险销售全凭代理人的工作热情。“当然，金九银十也确实是保险顾问的销售好日子。”首先，9、10月份天气宜人。

7、8月份的酷热刚过，很多保险代理人在天热的时候不愿意出去跑客户，天一凉快下来正好是见客户的大好时机，所以这个时候销售业绩成倍增长是很正常的。其次，9、10月刚好赶上中秋及国庆节，很多顾问会捉住过节的噱头去拜访老客户，在充分与客户建立良好关系的过程中，提高获得转介绍名单的成功率及签单率也就水到渠成了。另外，过节其实对寿险顾问来说是个很头痛的事情。过节期间很多客户不在北京或是出游在外，国庆期间约客户是非常不易的事情。所以

大部分顾问希望自己在节前能够追一追业绩以便过个好节，所以九月份的业绩会比较不错。

老客户回访带动新单

记者在采访中发现，在秋天这个宜人的季节到来之际，很多营销员都采用了老客户回访的方式来展业，普遍增加了客户的拜访量。

张琴英采用的方式主要是老客户回访。她说，在回访老客户的过程中，一方面可以增进与客户之间的感情交流，同时，把一些新险种、新观念及时传递给客户，在了解到客户的新需求后，就可以增加一些新保单。另外，客户的转介绍是一个巨大的市场，建立了信任感的客户很乐意把自己的亲戚朋友介绍过来，这样使她的客户群越来越大，业绩也就自然好了。

张琴英认为，做业务没有太多诀窍，最重要的还是靠“跑”。她说，一年就见客户一两面，平时只是电话或短信沟通是不行的，必须得多与客户面对面地沟通和交流，才能维系好与客户的关系，才能不断开发出新的客户。

丁轶说，“我在9月份签了十几张单子，之所以最近业绩这么好，主要是希望在国庆之前完成自己的目标。干我们这行没什么销售技巧，我们只是努力去找那些想买保险的客户，与客户接触的过程就是用自己的真心换客户的真心而已。九月份我签的最后一张单子我追了整整有半年之久，客户是个IT行业的轻轻小姑娘，收入中等，她不停地比较各个保险公司的产品和价格，我在整个与她接触的过程中一直不卑不亢保持友好的态度，隔一段时间就和她通通电话聊聊天，最后在9月底她给我打电话说让我去她公司签单。我见到她的时候问她为什么选了这么久最后决定选择中美大都会，她说她选的不是中美大都会而是我，她觉得买保险还得要看顾问，她和我在一起没有压力，而且觉得我是那种可以长时间做朋友的人。其实，在客户那里寿险顾问只要把最真实的自我展现给他就好了，你是否热爱工作，你是否值得信赖，客户都是可以真实地体会出来的。”

丁轶尤其觉得做好客服很重要。做好客服虽然对她近期的销售没有多大影响，但她相信对她长远的保险生涯一定会有帮助的。她比较乐意在过节的时候做客户服务。“比如，中秋的时候我给每一位客户都快递一份小礼物，其实不用很贵重，只希望他们知道我在心里面时常惦记着他们。只要我见过的准客户，有准确地址的我都会寄上一张卡片，只是送上我的中秋祝福。还有很多朋友我会时常地打一个问候电话，电话里我从不聊保险，只是朋友式的问候。卡片和礼物并不是逢年过节一定要送，而是随机去送，只是希望偶尔能给他们带来一个惊喜。”

太平洋寿险北京分公司的涂红英也非常看重9、10月两个月份的营销，她认为应该利用这个好季节多跑客户多展业。9月份，她主要是利用公司推出“阳光丽人”新险种的机会，由于价格便宜，媒体宣传到位，很多缘故市场的女性客户在投保的同时还帮她转介绍了很多新客户，这使她取得了不错的销售业绩。进入10月份，她认为这段时间对她更为关键，她计划要把每天的工作和目标更加细化，整理好客户资料，与客户多见面多交流。

第二篇：模具弹簧的金九银十

最近天气炎热，我们特锐弹簧公司的模具弹簧生意比六月份前淡了一点点，现在是8月份了，现在离我们行业的金九银十又接近了，我们公司全体员工，会更加努力去迎接着两个旺季的到来。

有一种成功，叫永不言弃；有一种成功叫继续努力

都说：过去的习惯决定今天的你，所以，过去的懒惰决定你今天的一败涂的

人哪，你可以失败，也可以从失败中站起

但一定要记住，决不能习惯失败，因为身体的疲惫，不是真正的疲惫；精神上的疲惫，才是真的劳累

真正的绝望，是内心的迷茫

记住：路是自己选的，后悔的话也只能往肚子里咽

自己选择的路，即使跪着也要走完

因为一旦开始，便不能终止

我们特锐的弹簧精度高、疲劳寿命长，外观独特。模具弹簧分别弹簧较小荷重、弹簧轻荷重、弹簧中荷重、弹簧重荷重、弹簧极重荷重、弹簧超重荷重等几种，弹簧端面刻有英文商标：CNTRSPRING或中文商标：特锐。产品远销世界各地。

服务宗旨：让每一位客户放心的使用我们的产品。

营销方针：立足长三角，覆盖全中国。

质量方针：追求卓越的品质；承诺顾客的满意。

主营产品：模具弹簧,进口弹簧,矩形截面弹簧,压缩弹簧,圆线弹簧,拉簧,黄色弹簧,蓝色弹簧,红色弹簧,绿色弹簧,茶色弹簧,黑色弹簧.欢迎各位客户或者同行多看我们的网站www.teniu.cc 我们现在把握我们的质量关，我们东莞特锐模具弹簧有限公司已经准备好了迎接金九银十

第三篇：“金九银十”社区巡回展方案

“金九银十”社区巡回展

活动方案及招商方案

一、活动目的：

“金九银十”是每个商家必争的销售旺季，秋高气爽，收获时节，时尚女报“金九银十”社区巡回展拉开帷幕。把品牌汽车带入社区，实现品牌效应的最大化；把精品汽车带到百姓身边，让人们共享精品生活。

二、活动内容：

社区车展。

三、活动流程：

1、活动时间：

202_年9月20日

2、活动第一站：

长影世纪村（业主均为中档收入以上的家庭）

四、报道计划：

1、时间：202_年9月19日到202_年9日26日。2、9月19日《时尚女报》刊发1/4版活动宣传广告。3、9月26日《时尚女报》整版报道本次活动。

三、商家参与形式：

1、准备2—3台近期需要促销的汽车，并停放在楼盘的指定位置。

2、为所有参与本次活动的赏车业主每个人准备一份精美礼品。

3、制定一个“金九银十”期间，持时尚女报购车的特别优惠政策。

4、活动赞助费用：202_元（时尚女报回报1/4版硬广，时间自选）。

时尚女报社广告部

第四篇：金九银十生意祝福语

金九银十生意祝福语大全

在平时的学习、工作或生活中，许多人都有过写祝福语的经历，对祝福语都不陌生吧，祝福语有助于促进交流，拉近人与人之间的关系。那么你有真正了解过祝福语吗？以下是小编为大家整理的金九银十生意祝福语大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

1.八月再见，九月您好！传说中的金九银十来了！

2.金九银十，愿九月我们都好得金光闪闪，开心得天旋地转。

3.春种夏长秋收冬藏，金九银十来了，九月，要收获了。

4.都说金九银十，希望不会因为期望太高，而失落。尽最大努力吧。

5.金九银十，9月的第一天是相当的充实啊！虽然挺累的，但还是挺开心的！

6.都说金九银十，看来九月十月是一个收获的季节。

7.金九银十，今天照常应该是开学的日子，秋天气候凉爽，适合人去校园学习。

8.希望我一直这么幸运下去，金九银十，金来，银我等你！

9.金九银十来了来了，我抱着小板凳乖乖坐好了。

10.满满的挫败感！都说金九银十！但愿我能如期进入黄金时代。

11.金九银十，九月是收获的季节，但愿我能有所收获，事业或者姻缘，随便来一个也可以。

12.金九银十，硕果累累，愿我们的祖国吉祥如意！

13.九月你好，金九银十，只要努力一切都会以最美的样子呈现。

14.金九银十，要竭尽全力要继续学习要多相信自己一些。

15.金九银十，又到了结婚季，红红火火下半年你准备好了吗？

16.现在的日子是越过越温柔愿之前所有的耕耘，都能在这个月有所收获金九银十，也是相遇的季节你好，九月呀。

17.其实什么金九银十的，只要在路上追求着努力着就够了，剩下的就是等待。世界和平总有一天会到来。

18.九月开门红，拔乱反正的行情终将启动，金九银十值得期待！

19.金九银十，愿一切顺利，变的越来越好。

20.一天又一天，升级打怪，金九银十，万事诸顺。

21.金九银十，到我的本命月啦，一切一定会顺顺利利的！

22.金九银十、九月你好，你给生活一个什么样的姿态，世界将还你一个什么样的人生。

23.金九银十，绝对不会让我失望。

24.经典的金九银十到了，今年不知道有没有瓜吃。

25.金九银十。九月的第一天从加班开始。注定九月是个忙忙碌碌的一个月。

26.金九银十，最好的季节，最好的年华，抓住这个最好的时光，努力去改变吧。

27.金九银十，思无邪，不能再逃避了，勇敢面对吧，结果一定不会辜负你的努力的，加油吧。

28.逆境中找到的朋友最可靠。

29.成功永远属于那些爱拼搏的人。

30.成功的秘诀在于坚持自已的目标和信念。

31.梦想家命长，实干家寿短。——约·奥赖利

32.对书呆子好一点，你未来很可能就为其中一个工作

33.你怎么就这么喜欢吃东西你和肉亲啊还是怎么着?

34.不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦虚心缺乏智慧。

35.成功毫无技巧可言，我一向只对工作尽力而为而已。——卡耐基

36.伟大变为可笑只有一步，但再走一步，可笑又会变为伟大。——佩思

37.最近一切都好，就心情不好，为什么心情不好，因为以为一切都好！

38.人生意义何为？人生的意义在于：不断的奋斗、进取、超越自己的过程。

39.没有摔过跤的人，不知道摔跤的痛；没有流过泪的人，不知道眼睛的清澈。

40.既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。

41.乐观是一首激昂优美的进行曲，时刻鼓舞着你向事业的大路勇猛前进。--大仲马

42.逆境有一种科学价值。一个好的学者是不会放弃这种机会来学习的。——爱默生

43.如果取得别人的信任，你就必须做出承诺，一经承诺之后，便要负责到底，即使中途有困难，也要坚守诺言。

44.藐视困难、坚持不懈努力、以充分发挥人的`主观能动作用，这种精神无疑是我们干事业、干一切工作所需要的。

45.The world is like a mirror: Frown at itand it frowns at you;smile，and it smiles too.世界犹如一面镜子：朝它皱眉它就朝你皱眉，朝它微笑它也朝你微笑。

46.我们是祖国的未来，是祖国的花朵，美好的未来把握在我们手中，我们要珍惜现在，把握生活的一点一滴，才可以创造出美好的未来和光辉的远景。

47.创造机遇有时并不难，只要懂得把泥土从不需要的地方移到需要的地方，但移动之前，要先能够把心中“理所当然”的冰块移走，把想像春天般铺开。

48.创新应当是企业家的主要特征，企业家不是投机商，也不是只知道赚钱存钱的守财奴，而应该是一个大胆创新敢于冒险，善于开拓的创造型人才。熊彼特

49.失败是成功之母，一直都是千古名言，这句话的道理就在于在失败中总结经验教训让自己慢慢成熟才能够走到成功，所以学会总结才能把失败成为一种进步！

50.世界上没有过不去的桥，淌不过的河，只有过不去的心。痛快绝望的时候，也是孕育希望的时候。严冬酷寒过去，春暖花会开，枯枝也会发新芽，何愁没有艳阳天？

51.九月再见，愿你带走所有的失落和缺憾;十月你好，希望用秋菊的金黄，温暖接下来的生活。

52.九月经历了太多的大悲大喜，经历了一次次狂喜后的失望。愿十月美好，九月再见。

53.辛苦的九月再见，特别的十月你好。愿得到的都好好珍惜，愿得不到的都能释怀。学会习惯任何人的忽冷忽热，看淡任何人的渐行渐远。愿你活成自己喜欢的模样，温柔岁月，惊艳时光。九月再见，十月你好!

54.九月再见!十月你好!愿所有的好运，福气都继续跟着友们，祝幸福安康，如意吉祥!

55.每天都是新的起点。九月，再见。十月，你好!不蹉跎，不虚度，希望十月有惊喜和收获等着我们。

56.九月无论好坏，已成故事，望你们展开怀抱，热情地迎接十月，放下困惑，向新的时光真诚地道一声：九月再见，十月你好!

57.时间是这世界上最公平的东西，不管你是谁，在哪里，过得怎么样，它都会一直往前。九月再见，十月你好。

58.十月你好，虚伪的话就不多说了，就他妈等着吧，我知道我们都不会善待彼此。大吉大利，每晚吃鸡。炸鸡配酒，越吃越有。

59.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

?60.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

61.团结一心，其利断金。

62.市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

63.夫妇一条心，泥土变黄金!快乐工作，心中有梦，**协力，再振雄风!

64.永不言退，我们是最好的团队!提高售后服务质量，提升客户满意程度!

65.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门!

66.忍耐力较诸脑力，尤胜一筹!全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹!

67.别想一下造出大海，必须先由小河川开始!

68.造物之前，必先造人!两粒种子，一片森林!

69.成功往往是要付出代价的，但成功后带给人的是一种欢乐和喜悦。记得刚开始读四年级的时候，看见别人骑自行车那得意的情形，我心里就自然而然地产生了一种念头：如果我会骑自行车就好了，自己也想让别人欣赏我一下。于是，我发生了一件让人笑掉大牙的事。

70.人生就那么几十年，我们既不能感叹命运，也不能抱怨时代。是鱼，你就到深水中去畅游；是虎，你就到大森林中去奔跑；是鹰，你就到天空中去翱翔。只要这样，我们每个人就都可以心安理得地坚定地走在自己选定的人生道路上，从而在工作和生活中创造出无穷的乐趣。

71.天道酬勤，永续经营，目标明确，坚定不移。

72.我什么都没有，只有，一个不确定的明天，一个不知道的未来。

73.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

74.诚实+守信，树立自身形象；勤奋+努力，实现自身价值。

75.把机遇留给朋友，把幸运留给亲人，把勤奋留给自己。

76.精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。

77.成长就是逼着自己坚强。

78.不管好事还是坏事，自己看清楚就足够了，做人要低调。

79.知识是永远的流行色。

80.不要指望别人能替你体验生活，该吃的苦就要自己来吃，该有的经历都要一一历练。

第五篇：金九银十促销方案

9-10月市场活动指引

1.关键字：车展、县乡、节日

2.背景：进入金九银十，各地车展迎来了又一次的高峰，车展作为高质量的集客活动，对

于终端销售有着非常积极的促进作用。金九银十又是一个丰收的季节，拥有一部轿车已经不再是城市人的专利，更多的县乡镇市也拥有了一定的购买能力，在这里，品牌忠诚度比较弱，实用性，外观被更多人所关注，利用农闲时节，将活动进一步下沉到乡镇，更有利于我们抢先吸引这一部分消费者的关注。金九银十又是一个欢乐的季节，教师节，国庆节，中秋节，重阳节都集中在这一时期，每逢佳节倍思亲，如何让东风风神it’s home的理念深入人心，让他们感受到东风风神就是心底的那个家，为我们培养忠诚用户，提高转介率成为我们又一个机会。

3.活动形式：

车展主题式营销：金九银十媒体车展活动频繁，给消费者提供的咨询十分繁杂，过分考验消费者的脑容量。这个阶段若能以区域为单位，以一定的主题进行整合推广，更容易让消费者对我们产生印象。优点：易于记忆，使得媒体资源得以整合。主题制定方向：以分期付款为主打，配合特价车限时抢购为主。创意点：202_船票，回家

县乡巡展：县乡活动较少，相对信息传播较为容易，结合当地集市、展销会等活动进行县乡主题巡展，把每一个镇，每一个村当做一个企业进行大客户营销，利用口碑寻找突破口，提升销量。优点：时间充裕，性价比高，自身口碑良好的优势。主题制定方向：利用村长的口碑效应，赶集的购物环境进行市场活动。创意点：免费婚车

节点营销：针对 国庆、中秋、重阳节制定以“探亲”为主题的活动，提高保有客户的转介绍。针对教师，制定凭教师证专属优惠的特殊政策，及以公益为主题的活动提升教师的自我崇拜。创意点：以教师的名义给其所在学校捐献书包，最好是有我们用户的学校更利于活动开展。