下载文档第一篇：让客户记住你(销售员版本)
如何让客户记住你
一、销售员自身调整：设计自己的名字，如何解释自己的名字，如何形成自身独特的开场白等；
1、给自己取个好听容易记住的名字，有人就跟我讲，姓名是父母给我取得我能改吗？废话，为什么不能改？作家有笔名，演员有艺名，播音主持人有播音名，为什么我们做销售的就不能有我们做销售时用的销售名？比如以前就有一个销售人员SALES一个女孩子她的本身名字也就是父母取的名字叫朱儒诚她做销售时他觉得这个名字客户挺难记住，所以最后她把自己的名字改成了朱珠，连她的网名也叫猪猪，一下子就让客户记住了她；
2、在给客户介绍自己姓名时要有个性要与众不同，要特殊，要让客户记住你。不管是用诗词歌赋还是伟人名人，只要能让人记住你的名字就成，哪怕是用电视电影中的姓名还是开一个玩笑或者一个幽默故事都可以。你比如彭老师的本名叫彭小东。你在百度上搜索，叫彭小东的可多了，那么彭老师现在对外要么是讲师彭小东或者彭小东老师把他区别开来，而且我每次在介绍我自己时也与众不同；为什么呢？因为我跟大家讲，我是集开国三大伟人姓名于一体的，谁？彭德怀的彭。邓小平的小。毛泽东的东，一听大家就记住了，至少我敢这样介绍我自己：而不是姓彭的彭。大小的小。东南西北的东；
3、随时随地把自己的名字挂在口上。我们在做销售，首先要销售的是自己，是你这个人。但前提是你要把自己的名字销售出去，大家不管你与客户多么熟悉，你在每次离开还是到客户哪里，你都要给客户讲，我是谁，我是做什么媒体销售的，当然要注意语气和态度。也可以诙谐幽默或者开玩笑，女孩子还可以装可爱，不要忘了哦。我是xxx公司的小x哦，最不应该忘记的是要在我这里买产品哦；
话术：你好！请问您是XX总吗？我是浩辰公司的彭小东啊！彭德怀的彭、邓小平的小、毛泽东的东！
二、第一次电话联系客户：包括之前针对客户的调查及具体的电话话术我就不多说了，电话联系客户的目的是约访客户，但是要注意以下几点；
1、要学会有效使用电话，什么是有效使用电话，有效使用电话就是要自己不管每次通话的具体内容，但要让客户记住，你是谁你是做什么的，我们有很多销售人员接通电话只管讲事情却不告诉对方自己是谁，自己做什么，以至于客户接了电话以后，想了半天也没有想起是谁打的电话，对方是干什么的？
2、这里我只想强调一下浩辰的USP，USP就是独特销售主张，比如用一句话来概括浩辰：“浩辰CAD是国产CAD软件的第一品牌。”“浩辰软件致力于帮助客户解决CAD方面的版权问题。”“浩辰软件专注CAD应用18年。”等等，在电话里要加强引用，引发客户兴趣，建立客户第一印象。
话术：浩辰软件致力于CAD行业18年！浩辰软件是国产CAD软件的第一品牌！浩辰软件致力于为客户提供最完善的CAD软件、服务与解决方案！浩辰软件是企业CAD正版化的最佳选择！
三、电话联系后的第一条短信：和客户挂断电话5~8分钟以后发；重要的客户既够级别的有选型权的客户一定要发，让他知道和记住我是浩辰公司的、叫什么、是做什么的。
1、与客户电话联系过之后的第一个短信，可以分为客户同意见面和拒绝见面的两种情况：
A、客户同意见面的短信内容：X总，您好！我是浩辰公司XXX，感谢您给我机会面谈，我将精心准备，期待与您明天（按约定时间写，如下周一就写下周一的见面）的见面。签名：浩辰软件是国产CAD第一品牌！
B、客户拒绝见面的短信内容：X总，您好！我是浩辰公司XXX,7分钟前我满怀期待的给您打这通电话，希望没有影响到您。如果能有一个被您了解的机会，我将变得没有遗憾，或许您会看到一个更适合贵公司的CAD软件。我永远愿意做您软件供应商的候补厂商，并随时准备接受您的邀请！签名：浩辰软件是国产CAD第一品牌！
2、在拜访客户离开后，也就是离开他的办公室后，不管是在路上还是回到自己的公司，都要养成一个给客户发短消息的好习惯，X经理您好；我是浩辰公司业务员xxx今天非常高兴与你认识，希望你工作愉快！节假日周末更要问候，但每次发短消息的重点，我是谁？我是做什么的?
C、话术：X总，您好！我是浩辰公司的XXX，今天非常高兴与您结识，祝您工作愉快，身体健康！期待着与您下周（按约定时间写，如下周三就写下周三的再次相见）的再次相见！签名：浩辰软件是国产CAD第一品牌！
四、电话联系后的第一封邮件：电话挂断后一定要发出去；
1、与客户联系过之后的第一封邮件，可以分为客户同意见面和拒绝见面的两种情况：
A、客户同意见面的邮件内容：X总，您好！我是浩辰公司XXX,感谢您在百忙当中抽出时间答应与我面谈，给了我这样一个充满上进心的销售员一次宝贵的机会，期待与您明天的见面，相信浩辰软件一定能帮助您的企业更好的发展。
苏州浩辰股份有限公司简介：苏州浩辰软件股份有限公司成立于1992年，致力于为客户提供最完善的CAD（计算机辅助设计）软件、服务与解决方案。浩辰软件十八年来一直专注于CAD软件的研发与创新，所积累的行业资源、精深技术与团队管理经验在业界稳居第一。浩辰CAD目前在国内已经有8家分公司和12个办事处，全球范围推出英文版、日文版、俄文版、韩文版、德文版、法文版等多个语言版本，全球注册用户十九万，遍布五大洲。典型客户：
南车集团（和谐号制造商）
辽宁省机械设计研究院
中天钢铁集团
金螳螂集团（全国唯一一家上市装饰企业、版权样板客户）
苏州斯莱克设备股份有限公司（全球最大的易拉罐设备制造商）吴中区
苏州东菱振动股份有限公司（我国神
六、神七的振动测试商，国家保密单位）
江阴海润集团（光辐行业杰出代表）
连云港太阳雨太阳能有限公司（太阳能制造企业）
国巨电子（中国）有限公司（台湾）版权样板客户
苏州索尼凯美高电子有限公司（日资）
亿和精密股份（苏州）有限公司（香港）
正新橡胶（中国）有限公司（台湾）版权样板客户
更多成功案例，请关注
（附上公司标准邮件签名）
B、客户拒绝见面的邮件内容：X总，您好!我是浩辰公司XXX,刚才我满怀期待的给您打这通电话，但我很遗憾，被您挂断了，尽管很难过，但是我能理解您的决定，也非常尊重您的决定，我知道您一定有您这样做的理由。同时，我想如果能有一个被您了解的机会，我将变得没有遗憾，或许您也会看到一个更适合贵公司的CAD二维设计软件。我永远愿意做您软件供应商的候补厂商，并随时准备接受您的邀请！
苏州浩辰股份有限公司简介：苏州浩辰软件股份有限公司成立于1992年，致力于为客户提供最完善的CAD（计算机辅助设计）软件、服务与解决方案。浩辰软件十八年来一直专注于CAD软件的研发与创新，所积累的行业资源、精深技术与团队管理经验在业界稳居第一。浩辰CAD目前在国内已经有8家分公司和12个办事处，全球范围推出英文版、日文版、俄文版、韩文版、德文版、法文版等多个语言版本，全球注册用户十九万，遍布五大洲。典型客户：
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六、神七的振动测试商，国家保密单位）
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（附上公司标准邮件签名）
五、和客户正常联系的短信、电话、邮件：这个请销售员根据实际情况自定；
六、每月定期发送邮件：公司统一内容并结合客户情况每月发；与客户保持持续联系的邮件：希望公司能定期的出一些最新动态，由销售人员定期发个客户和用户（建议分专业，时间为2周或一个月发一次）。
七、节日短信和邮件：节前一天发；与客户节日联系的短信及邮件：短信可以在网上下载，邮件可以是公司统一LOGO的形象宣传。
要养成良好的习惯，定期整理和更新客户邮箱和电话，并把客户按专业类型和对方级别进行有效分类，做到精确打击，每次发短信都有落款，每次发邮件都有签名。
第二篇：一句话让客户记住你!置业顾问必看
一句话让客户记住你！置业顾问必看
购房者往往会对整体项目，包括竞品的价格、地段、周边配套、小区公共设施等做详细的攻略，专业度堪比置业顾问，而对于户型的关注较弱，缺乏专业硬装、软装知识，在这一点，置业顾问应该最大限度展示自己的专业度，赢得客户信任，拉近距离促进成交。而现实里，置业顾问往往忽略了这一点。今天，明源君就教你几招介绍户型的方法，让客户对你过目不忘！
传统的工作流程都是白干！
常规置业顾问的工作流程：
1、带客户看区位沙盘，指出户型的具体位置；
2、看户型的模型，告诉客户具体方位、朝向；
3、熟悉基本户型，几室几厅，各个功能间的位置。好一点的置业顾问会感同身受的畅想一下未来居住此户型的状态；
4、有样板间的直接看样板间，没有样板间的就开始到沙发上算价格和月供了。
整个过程快速简洁，堪比工厂流水线，表面高效但客户记不住你。能一次成单的，实属天上掉馅饼，等下次再来，花落谁家也未可知。行业中A辛苦邀约的客户最终B签单的都是常事，从客户进门开始，就会有人问“请问您的置业顾问是哪位？”，而你辛苦努力介绍了半天，最终客户连你姓名都没记住，最后单子落入他人之手，谁之过？
这时候你需要的是：核心闪光点！
卢梭说过“上帝是用模子造人的，造完我之后，上帝就把模子打碎了，所以我是独一无二的”，而作为为理想和梦想打拼的置业顾问，怎么能没有自身的闪光点呢？
那么，如何展现自己的闪光点？
1、把握时机，抓住客户眼光 我们在介绍户型模型或户型图时，看朝向所用的上北、下南、左西、右东都是建立在户型所在的楼栋朝向是正北、正南的基础上的。如果楼栋朝向都不是正的，那何谈“正南”、“正北”，难不成你家的户型属向日葵的，能自动旋转不成？此时你告诉客户 “您家2卧都朝南，采光日照都会非常好……都是骗银的。”相信当你说到这一点时已经成功抓住了客户的目光。
2、不能只想着销售技巧，多为客户着想
置业顾问入职时被输入了过多的销售技巧，很多时候会想方设法掩盖户型本身的劣势和缺点，但把别人当傻子的人其实自己更蠢，与其编织一百个谎言去掩盖谎言，不如在购房者没发现之前就诚实地告知购房者“户型存在哪些缺点，但是通过哪些后期装修可以有所改善……”。
这样既能够拉近与客户的距离也能体现出你的专业水准，分分钟就能把其他置业顾问甩开。客户会觉得你为人诚实，是真心为他们着想，同时专业过硬，能切实解决他们的问题。
因此，置业顾问不仅需要销售技巧，了解室内设计也是合格置业顾问的基本功。
下面明源君教你几招实战经验：
1、这种户型有过道，不浪费面积吗？
很多时候眼睛看到的并非是真实的，户型也是如此。在房价疯涨，买房吃土的今天，很多有过道的户型会被购房者认为浪费面积，其实不然呢！你听说过“动静分离”吗？试想一下，当“太太客厅”饶有兴趣的谈论八卦，男主人尴尬的从中间穿过；爸爸和儿子饶有兴趣玩着游戏，妈妈从电视机前走过……求对方的心理阴影面积。
正因为有这样的过道，才能让会客、娱乐或者进行家务的人放心活动，也不会过多打扰休息、学习的人，减少相互之间的干扰。
2、大门为什么内开，外开不是可以节省户内面积吗？
一般情况下除非通道足够宽，否则外开容易撞伤人。再说，着火地震，别人逃跑丢下的棍子、梯子、横梁、椅子等杂物顶住你的门……要钱还是要命分分钟见分晓！一失足，千古恨，还是乖乖的内开门吧！
3、中间户南北不透风怎么办？
购房者往往房价控制的低，可选的面积小，还要求南北透风。千万别说前通后通，人才两空的蠢话。后面的大户型还想不想卖了。中间户真的做不到南北通透吗？也不尽然。这里只针对某些户型。
像这种的中间户装上类似下图的带通风的门，再将楼梯间的门窗打开，就可以达到南北通风的效果了。
4、整个户型多了一点，不是方形的，户型不方正呢？
我们常说的户型方正，其实是指格局方正，不是说整套房子是一个完整的方形，而是各个房间和功能区域的形状是方正的矩形。同时整套房子看起来也大致是个矩形，同时允许有一些“溢”出来的边角。
5、这个房间面积不够大
房间大小适宜最好。太小会让人感觉压抑、不舒服，太大会感觉空旷。太大的卧室浪费面积又难以营造温馨感；客厅太大显得空旷有隔阂。在设计时，在整套房子的面积确定的前提下，某个房间面积太大，势必会压缩另外一个房间。
另外，从风水学的角度讲，屋大人少则阴多阳少，屋小人多则阳多阴小，都不符合阴阳平衡的要求，被视为不吉。
置业顾问应该告知购房者户型各功能间的尺寸，和一般家具的尺寸，并了解客户的生活习惯，帮客户选择最适合他的户型。
6、为什么90平方米的户型安排了客厅和卧室朝南呢？
设计师在前期调研时发现，该户型的购买者更喜欢待在客厅，无论是一家人一起看电视、带小孩在客户学习玩耍、聚餐、接待亲朋好友，都会使用客厅，所以客厅朝南，显眼又温馨，更符合现在的居住理念。
7、为什么90平方米的三房只安排一个卫生间？
90平方米的户型做三房本就紧凑，如果再增加一个卫生间，其他功能间的面积相应就会减少。前期调研的结果显示，购买这个户型的购房者大都是新婚的二口之家 和幸福的三口之家，没有必要再弄一个卫生间。如果设计成双卫的户型，既增加了购房款，也增加卫生间的装修费，大大增加了购房者的购房成本。而且市面上很多面积不大的双卫户型，其中一个都是暗卫，存在光线不足、不通风、潮湿、有异味等诸多问题，慢慢就成了一个放有马桶、淋雨头、浴霸的储物间。
8、多层的楼房选择哪层最好？
首先，在寸土寸金的现在能有多层产品的楼盘已经少之又少了。得房率高，私密性好，人少不杂。能选到的话，哪层都不错。一、二层适合家里有老人和小孩客户，有利于出行活动。国外的调查研究表明，住在低楼层的小孩平均比住在高楼层的小孩活泼；
三、四层适合家里有小孩，平时热爱户外活动的家庭。一直以来都有着“金三银四”的说法，采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二层低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势，所以价格也高；
五、六层则适合相对比较宅、注重隐私的家庭。采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为位于高处，也没有被人踩在脚下的感觉。
9、高层的楼房选择哪层最好？
没有哪层是最好的，只有哪层是最适合客户的。低楼层适合家里有老人和小孩的客户，有利于出行与活动，也适合习惯居住多层的用户，符合他们以前的居住习惯。同时，低楼层相对价格是最低的，这样一来升值潜力和投资潜力都有最大的优势，加上有电梯的使用，如此一来，相当于居住在一幢配备了电梯的多层住宅中，生活档次提高。
中间的楼层家里有小孩，平时热爱户外活动的家庭。景观、通风及采光都较好，同时避免了低楼层的吵闹以及采光遮挡的缺点，也避免了高层有空气、噪音滞留层的污染，价格适中，处于中间位置的话使用电梯也比较方便，平时还可以爬爬楼梯、健健身。
高的楼层则适合相对比较宅、注重隐私的家庭。采光最好，通风最好，视野开阔，景观好。高层一般配备了很好的品牌电梯，到顶楼的时间不会超过用步行上多层六楼的时间，比较方便。另外，高层对于人的信心、精神状态的培养也是一个绝佳的环境。
10、为什么这栋楼有两个楼梯，那栋楼才一个楼梯，不知道楼梯占面积呢？
按照国家《高层民用建筑设计防火规范》（202_年版）中的安全疏散和消防电梯一条中规定：超过18层，每个单元设有一座通向楼顶的疏散楼梯，18层以上部分每层相邻单元楼梯通过阳台或凹廊连通。如果是塔式高层建筑，两座疏散楼梯宜独立设置，当确实有困难时，可设置剪刀楼梯。剪刀楼梯最重要的特点：同一楼梯间里设置两个楼梯，具有两条垂直方向疏散通道的功能。剪刀楼梯在平面设计中可利用较狭窄的空间，设置两部楼梯，这两部楼梯分属两个不同的防火分区，因而提高了建筑面积使用率，设计了剪刀楼梯的高层楼房，就会有两个楼梯出入口，互不相通。
相信经过这些细节的介绍，客户一定会记住专业的你！如果小伙伴也有其他介绍户型的小细节，请积极留言。
第三篇：如何自我介绍让听众记住你
如何自我介绍让听众记住你 一、一般性自我推介
一般场合的推介或介绍并不需要多好的技巧，只要把姓名、籍贯、职业等介绍清楚就可以了，所以直奔主题，简单明了。大致格式是一问好，二感谢，三姓名，四籍贯，五职业，六祝愿。当然，具体介绍的时候，可以根据场合要求进行适当调整。
例句：各位朋友，大家早上好!非常高兴来到中国企业家论坛认识各位朋友。在此要感谢组委会给我这个平台，让我能在这里和大家分享!我是易书波，老家来自湖北，是一名职业培训师。在此祝福在座的每一个朋友，家庭更加幸福，事业更加成功。也祝愿本次活动取得圆满成功!(掌声)
如果再详细点，我们可以这么说：“大家好!我叫易书波，平易近人的易，书香门第的书，波涛汹涌的波，来自中华演讲网，是一名演讲培训师。”
类似于这种自我介绍，时间一般控制在30秒以内。
二、如何自我推介听众印象深刻
那很多场合，我们希望自己的自我介绍有所与众不同，能够让听众印象深刻，这时我们就可以运用一些方法和技巧。
前面已经提到，自我介绍，一般的有几个要素：姓名、籍贯、职业等。
1、名字介绍
要学会如何艺术的介绍自己的名字，有下列几种方法：
(1)意义法：
赋予名字以积极的含义。比如石英豪这个名字，可以说：
大家好，我是石英豪。石是坚若磐石的石，英豪，是英雄豪杰的英豪，父母给我起这个名字就要让我做一个坚强的大丈夫!
(2)故事法
对听众讲明名字的来历或者编一个关于名字的故事，也是比较好的方法。如：刘军生，可以这样介绍：
我叫刘军生，据我妈妈讲，我是妈妈去我爸部队探亲的时候，忽然早产生下的。因为出生在军队，所以我爸爸给我起了军生这个名字。我的志向也是参军报国，可以说我是为军队而生。
再如：建国、忆莲、梦龙等名字都可以引出故事，听众也就印象深刻了。
(3)名人法
与名人挂钩。可以利用名人效应，让别人更容易记起自己。比如，有一位朋友叫邓江涛，她是这样介绍的：
大家好，我叫邓江涛，邓xx的邓，江xx的江，胡xx的涛。这三位都是我崇拜的领袖。每当别人叫我名字的时候，我都很激动，以名字激励自己以后成就一番大事业!
(4)谐音法
利用谐音也能很好的给人留下想象的空间，留有余味。如，我有个学员叫施文志，他是这样介绍的：
大家好，我叫施文志。很多人都觉得我的名字拗口，不容易记住，我告诉大家一个窍门，我小时候的伙伴经常叫我死蚊子，所以记住死蚊子，您就记住施文志了。
(5)图像法
就是营造一种图像，让别人想象一下，这样更能人记住你的名字。比如：金海龙，这个名字，就可以这样介绍：
无忧演讲系统-学会导图-学会演讲
大家好，我叫金海龙，请大家想象一下，在波涛汹涌的大海上，有一只金龙在上下翻滚，腾云逐浪，那就是我。请大家记住我的名字：大海深处的一条金龙!
(6)工具法。
利用工具或和自己相关的地方挂钩，既让对方记住了自己的名字，又能知道一些其他信息。
白岩松上大学的时候，有一次竞聘学生会干部。当时参加竞聘的人很多，每个人一次上台去做竞聘演讲，张
三、李
四、王五，依次介绍自己的姓名、优势和竞聘思路。轮到白岩松上台了，只见他不慌不忙地在演讲台的白板上写下大大的三个字：白岩松。然后他再介绍自己，竞聘演讲。轮到最后投票了。大家纷纷写下自己印象深刻的几位同学的名字，但竞聘人数太多，需要选举的人也很多，大家记不住啊。再想还有谁呢?一看白板，白岩松，于是纷纷写下白岩松的名字。最后唱票白岩松的票数最多，当选为学生会干部。这就是工具法的妙用。
(7)调侃法
有些场合用一些调侃自己的方式，给人以轻松的记忆，效果也是非常好的。比如：权伍哲，这个名字，可以这样介绍：
我叫权伍哲，是一名商人。我想我是今天到场人种最受欢迎的人，为什么呢?因为我的名字叫伍哲，和我做生意不吃亏，凡是能记得我名字的也给他全部五折优惠，大家说好不好啊?
(8)联想法。
把名字与某种大家熟悉的事物联系起来，这样名字就容易记忆了。我有一个学员叫田丰，他是这样介绍的：
大家好，我叫田丰。大家都知道丰田吧，丰田车非常受大家的欢迎。丰田两个字颠倒过来就是我的名字——田丰，相信我和丰田一样受大家的欢迎!
2、籍贯介绍
介绍籍贯，有下面几种方法：
(1)联系人文历史
例如：
南京：我来自六朝古都的金陵南京。
西柏坡：我来自西柏坡，新中国从这里走来，今天我也是从这里走来，来到首都北京，希望我也能成就一番大事业!
(2)联系山水地理
例如：
武汉：大家好，我来自九省通衢的武汉市!
泰安：亲爱的朋友，大家好!我来自东岳泰山脚下的泰安市!都说紫气东来，希望我的到来也能给大家带来好运气!
(3)与当地小吃特产挂钩
例如：
潍坊：我来自山东潍坊，著名的风筝之乡。
清远：我来自福建武夷山，大家都知道，武夷山有天下闻名的：大红袍!
3、职业介绍
介绍职业，尽量要赋予职业积极的意义和形象化的比喻，同时跟听众联系起来，尤其是自己能给听众带来什么方便或好处，这样他会更主动地记住你。
老师：我的职业是红烛，是春蚕，是人类灵魂工程师的老师。十年的教龄让我对孩子的教育有很深的感受，我也很愿意跟大家交流有关孩子教育的话题。
第四篇：如何自我介绍让听众记住你
如何自我介绍让听众记住你一、一般性自我推介
一般场合的推介或介绍并不需要多好的技巧，只要把姓名、籍贯、职业等介绍清楚就可以了，所以直奔主题，简单明了。大致格式是一问好，二感谢，三姓名，四籍贯，五职业，六祝愿。当然，具体介绍的时候，可以根据场合要求进行适当调整。
例句：各位朋友，大家早上好!非常高兴来到中国企业家论坛认识各位朋友。在此要感谢组委会给我这个平台，让我能在这里和大家分享!我是易书波，老家来自湖北，是一名职业培训师。在此祝福在座的每一个朋友，家庭更加幸福，事业更加成功。也祝愿本次活动取得圆满成功!(掌声)
如果再详细点，我们可以这么说：“大家好!我叫易书波，平易近人的易，书香门第的书，波涛汹涌的波，来自中华演讲网，是一名演讲培训师。”
类似于这种自我介绍，时间一般控制在30秒以内。
二、如何自我推介听众印象深刻
那很多场合，我们希望自己的自我介绍有所与众不同，能够让听众印象深刻，这时我们就可以运用一些方法和技巧。
前面已经提到，自我介绍，一般的有几个要素：姓名、籍贯、职业等。
1、名字介绍
要学会如何艺术的介绍自己的名字，有下列几种方法：
(1)意义法：
赋予名字以积极的含义。比如石英豪这个名字，可以说：
大家好，我是石英豪。石是坚若磐石的石，英豪，是英雄豪杰的英豪，父母给我起这个名字就要让我做一个坚强的大丈夫!
(2)故事法
对听众讲明名字的来历或者编一个关于名字的故事，也是比较好的方法。如：刘军生，可以这样介绍：
我叫刘军生，据我妈妈讲，我是妈妈去我爸部队探亲的时候，忽然早产生下的。因为出生在军队，所以我爸爸给我起了军生这个名字。我的志向也是参军报国，可以说我是为军队而生。
再如：建国、忆莲、梦龙等名字都可以引出故事，听众也就印象深刻了。
(3)名人法
与名人挂钩。可以利用名人效应，让别人更容易记起自己。比如，有一位朋友叫邓江涛，她是这样介绍的：
大家好，我叫邓江涛，邓xx的邓，江xx的江，胡xx的涛。这三位都是我崇拜的领袖。每当别人叫我名字的时候，我都很激动，以名字激励自己以后成就一番大事业!
(4)谐音法
利用谐音也能很好的给人留下想象的空间，留有余味。如，我有个学员叫施文志，他是这样介绍的：
大家好，我叫施文志。很多人都觉得我的名字拗口，不容易记住，我告诉大家一个窍门，我小时候的伙伴经常叫我死蚊子，所以记住死蚊子，您就记住施文志了。
(5)图像法
就是营造一种图像，让别人想象一下，这样更能人记住你的名字。比如：金海龙，这个名字，就可以这样介绍：
无忧演讲系统-学会导图-学会演讲
大家好，我叫金海龙，请大家想象一下，在波涛汹涌的大海上，有一只金龙在上下翻滚，腾云逐浪，那就是我。请大家记住我的名字：大海深处的一条金龙!
(6)工具法。
利用工具或和自己相关的地方挂钩，既让对方记住了自己的名字，又能知道一些其他信息。
白岩松上大学的时候，有一次竞聘学生会干部。当时参加竞聘的人很多，每个人一次上台去做竞聘演讲，张
三、李
四、王五，依次介绍自己的姓名、优势和竞聘思路。轮到白岩松上台了，只见他不慌不忙地在演讲台的白板上写下大大的三个字：白岩松。然后他再介绍自己，竞聘演讲。轮到最后投票了。大家纷纷写下自己印象深刻的几位同学的名字，但竞聘人数太多，需要选举的人也很多，大家记不住啊。再想还有谁呢?一看白板，白岩松，于是纷纷写下白岩松的名字。最后唱票白岩松的票数最多，当选为学生会干部。这就是工具法的妙用。
(7)调侃法
有些场合用一些调侃自己的方式，给人以轻松的记忆，效果也是非常好的。比如：权伍哲，这个名字，可以这样介绍：
我叫权伍哲，是一名商人。我想我是今天到场人种最受欢迎的人，为什么呢?因为我的名字叫伍哲，和我做生意不吃亏，凡是能记得我名字的也给他全部五折优惠，大家说好不好啊?
(8)联想法。
把名字与某种大家熟悉的事物联系起来，这样名字就容易记忆了。我有一个学员叫田丰，他是这样介绍的：
大家好，我叫田丰。大家都知道丰田吧，丰田车非常受大家的欢迎。丰田两个字颠倒过来就是我的名字——田丰，相信我和丰田一样受大家的欢迎!
2、籍贯介绍
介绍籍贯，有下面几种方法：
(1)联系人文历史
例如：
南京：我来自六朝古都的金陵南京。
西柏坡：我来自西柏坡，新中国从这里走来，今天我也是从这里走来，来到首都北京，希望我也能成就一番大事业!
(2)联系山水地理
例如：
武汉：大家好，我来自九省通衢的武汉市!
泰安：亲爱的朋友，大家好!我来自东岳泰山脚下的泰安市!都说紫气东来，希望我的到来也能给大家带来好运气!
(3)与当地小吃特产挂钩
例如：
潍坊：我来自山东潍坊，著名的风筝之乡。
清远：我来自福建武夷山，大家都知道，武夷山有天下闻名的：大红袍!
3、职业介绍
介绍职业，尽量要赋予职业积极的意义和形象化的比喻，同时跟听众联系起来，尤其是自己能给听众带来什么方便或好处，这样他会更主动地记住你。
老师：我的职业是红烛，是春蚕，是人类灵魂工程师的老师。十年的教龄让我对孩子的教育有很深的感受，我也很愿意跟大家交流有关孩子教育的话题。
网络工程师：我的职业是的网络维护工程师，我是虚拟世界的修理工。如果大家在电脑网络方面有什么问题，尽管找我，我无偿服务!
第五篇：让孩子一辈子记住你
让孩子一辈子记住你
——关于推荐张孝珍同志为优秀班主任的材料 武陵镇中心学校
去年四月的一个中午，武小很多的老师都见证了这样一个生动感人的场面：一个年轻英俊的小伙子身着空军装，和他的爸爸在学校传达室等她的启蒙老师——张孝珍老师。当张老师见到他，激动地伸出右手和他握手时，哪知这位小伙子一下把瘦小的老师紧紧抱住，激动得号淘大哭起来：“老师，您怎么这么瘦？学生看着心里难受啊！”老师想替他擦眼泪时，他又紧紧抱住了张老师：“学生不孝，没有经常来看您，我真的非常想念您！”在场的所有老师都陪着流下了激动的泪水。当他向老师告别时，是一直行着军礼倒退着走，直到消失在老师的视线里……门卫老妈妈说：“你和学生真是母子情深啊！”
一个优秀的飞行员，一个堂堂七尺男儿，为什么会对他的启蒙老师如此动情呢？面对老师们的疑惑，她这样回答：“你为学生一辈子着想，学生就会记住你一辈子。”
天下除了父母亲，还有谁会关心孩子的一辈子？她就是这样一位老师，一位在学生和家长心目中享有很高威望的班主任，去年一年级分班，就有几十个家长托人找关系要分到她的班上。她头戴“学科带头人”、“优秀共产党员”等桂冠，她在市委老干局作过“让孩子健康成长”的4专题讲座，她在芷园宾馆全市五“十佳”新女性表彰会上的发言，博得了满堂喝彩，《常德晚报》转载她的教育经验，她在研究中求成长，在成长中求快乐，是学校几个课题组的成员，她的案头摆放着60多本荣誉证书，还有发表的论文，她的学生屡获国家奖、省级大奖。
有人说她是武小的明星、专家，她说，我只是一个普通的老师，扶着自己的学生“走路”、“过桥”……
一 育人之本——言传身教，培养孩子优秀的品德。
古人云：“经师易遇，人师难遭。”“经师”与“人师”并重，教师要以高尚的人格去影响学生，张孝珍老师总是这样要求自己，时时处处给学生做表率，她对自己要求很高，从未做过一丝一毫有损教师形象的事。在这个物欲横流的社会，谁不看重经济？即便是清高的老师，也身不由己。多少慕名的民办学校请他任教或当负责人，开出较高的报酬，她拒绝了；家长请她办补习班，她也拒绝了。于是有人不明白：你为什么和钱过不去呢？她说，钱，确实很重要，但和老师的人格比起来，就掉价了。老师要有高尚的人格，时时以良好的思想和道德风范去影响学生。
百学须先立志。她认为，学生品格远比分数更重要。身为一名教师，最终的目的不是应付考试，而是帮助学生形成高尚的情操、良好的品格、正确的价值观。就连上语文课，她都注重对学生情感的熏陶。很多老师还记得她执教《母爱》一课，她充分引导学生走进文本，感受母爱的伟大，还整合了很多关于母亲的故事、音乐感染学生，直到所有听课老师潸然泪下、学生泣不成声。然后她趁热打铁，布置学生给母亲写信，表达自己的爱与内疚，再为母亲做些什么。这既对孩子进行了品德教育，又培养了孩子的写作能力。
学生在学校学知识的目的是为了明理，是为了更好的做人。她身为班主任，关注学生成长的每一个方面。她要求学生背《弟子规》，叫他们唱《弟子规》，给他们讲《弟子规》，教育学生按《弟子规》的要求做好自己。她的学生都能背《弟子规》，去年，在学校举行的经典诗文诵读会上，班上取得了第一名的好成绩。她注重学生在家里的表现，她教育孩子要孝顺父母，为父母做些力所能及的事，她每天都会和家长联系。孩子在家里表现好的，会及时给予奖励。她经常举行一些有意义的活动影响、教育学生。如“我给妈妈洗脚”，让学生感受母亲的细微变化；“当好一天家长”，体会当家长的不易；“为社区做一件有意义的事”，让学生走进社会……为了培养孩子健全的人格，她还在班上成立了“快乐银行”，让学生明白了自己的性格可以带来快乐，辛勤的劳动可以带来快乐，拥有健康的身体是最大的快乐，看到自己的优点会很快乐……家长对她所开展的班级活动大加赞赏，蒋金阳的妈妈也感触特别深，以前孩子很不懂事，不孝顺父母。有一次她感冒了，整夜咳嗽，孩子不但不关心妈妈，还责怪妈妈吵了他睡觉。当时她非常寒心：这孩子，以后怎么靠得住，现在像变了一个人，非常乖巧、孝顺，学习也自觉了，还是老师教导有方。
她班的学生懂感情、有礼貌、自信阳光，是学校的一面镜子。她还特别注重培养孩子的合作精神，她说，处理好人际关系已成为社会生存的一项基本技能，她在班上成立了卫生小组、学习小组、读书小组等若干个小组，每次活动评比，都以组为单位评比，她教育学生，一个人表现好不算好，所有小组成员都表现好才是真正的好。有时候批评也是“诛连”制，每个小组成员荣辱与共。所以每次学校听课，班上合作效率高，让大家佩服不已。卫生、早读都不需老师操心，谁都怕“诛连”，谁都想评为“优秀小组”，尤其是优秀学生，特别主动帮助小组成员，生怕小组落后了，自己的“三好”学生也泡汤了。班上的皮思隆同学，曾留过级，家长尽心尽力也收获甚微，他面对孩子的“糊涂”，想放弃，却又不忍，很痛苦，张老师劝他不要急，慢慢来，少要求孩子，多关心孩子，保证孩子会进步的。她除了自己给孩子给更多的关心、鼓励、辅导外，还充分发挥学生小组的力量，谁帮助皮思隆有进步，谁就是本学期的校园之星，所在的小组就是本学校的优秀小组。结果全班同学都争着帮助他，皮思隆所在的小组组长李佳霖更是抓住一切时间教他读拼音、读课文、听写生字，孩子一步一个脚印，成绩很快就上来了，家长非常感激，还希望孩子以后考一中呢！学生良好的品格、快乐的性格、合作的精神，这都是他们以后人生路上最宝贵的财富啊！
二、教学之道——尊重学生，给学生以自信
她是一位母亲，懂得如何去爱孩子，她又是一名教师，更懂得如何去爱她的学生。她在经验论文中写道：“感人心者，莫先于情；人非草木，孰能无情？情感是彼此沟通思想的桥梁，启开学生内心世界的阀门。班主任的情，不是一时冲动形成的“倾盆大雨”，而是心灵深处缓缓流淌出的心人心脾的清泉……
班上的苏杰同学，考试从来没有及格过，欠家庭作业是常事，家长从不过问孩子的学习，很少参加班级活动，就连孩子的舅妈都说：老师别操心了，这孩子蠢死了，我考他２５+２５＝？都不知道。任科老师建议他换个环境。苏杰的妈妈伤心地向她哭诉起来：张老师，我命苦，三十岁才结婚，找了个男的又不懂事，我靠擦皮鞋养活孩子，我白天黑夜的忙，哪有时间管孩子的作业，我也知道我儿子不是读书的料，我对老师没有什么要求，只要老师不嫌弃他就行。家长哭时，苏杰也在一旁哭了，此情此景，让她心酸，并自责起来：孩子出生在一个不幸的家庭，上天已经对他不公平了，作为老师，应该给这样的孩子多一些呵护，多一些鼓励。从那以后，她给了这个孩子更多的爱，建议任科老师降低要求，培养孩子的自信，哪怕孩子只有一点点进步，她都会及时给予表扬，孩子的字写得好，她就推荐他出黑板报，后来又发现孩子爱画画，于是建议家长让孩子去学画画，她还经常欣赏他的画作，夸他有画画的天赋。是啊！自信有时真像一个神奇的魔法棒，拿破仑虽然个子不高，却因为自信成为横扫欧洲的名将。现在，苏杰已在景新中学读书，担任宣传委员，她母亲逢人便说：如果孩子有一天有出息了，第一个要感谢的就是张老师。
蒋靖锋同学在一次车祸中，腿不幸残疾了，父亲向她诉说了孩子的不幸，看到七尺男儿泪流满面，她很难过，心很疼。于是，班会上她告诉学生：上帝对他最喜欢的孩子都会做一个记号。如蒋靖峰同学，有十分聪明的头脑，有俊郎的外表，有男子汉的性格，他太完美了，所以给他留下了一点点遗憾，老师敢打赌，他将来一定是一位干大事的人，你们都会以有这样的同学为骄傲……就这样，一次又一次的鼓励，他成长为一个自信、阳光的孩子，每期都被评为三好学生。班上哪一位同学没有得到她那春风化雨般的爱？宋灿同学不幸得了白血病，虽然已毕业了，经济并不宽裕的她给孩子送去了慰问金，鼓励孩子和病魔做斗争。为了扬起孩子希望的风帆，去前她还备了课，搜集了很多资料，最后，说得孩子端起碗，大口大口地喝起稀饭来……现在孩子身体状况很好。班上的沈杰同学上课迟到了，看到孩子淋湿的衣服，她没有批评孩子，而是马上脱掉孩子的湿衣，脱下自己身上温暖的上衣，紧紧裹住孩子，下课后再给他煮姜汤。这一切的一切，她已经记不很清了，而她的学生却一桩桩、一件件清楚地记得，而且影响他们的一生。
在爱的土壤中成长的孩子，一定会是一位懂得感恩的人。去年五一劳动节，她的第一届学生一共才有三十多个，就从祖国的四面八方来了二十多个陪她过节，其中有学业有成的，有事业有成的，也还有没有找到工作的，但他们都是快乐的、自信的，对未来充满了美好的向往。又一个教师节到了，她又收到学生发来的短信：“张老师，你是我最尊敬的老师，你是最无私、最爱学生的老师，感谢您带我学会怎样去走人生第一步，我会努力做一个让您值得骄傲的好学生……”沈杰敬上。
“忘不了您的笑脸，忘不了童年美好的记忆，请明月千里寄祝福，愿我敬爱的老师一生幸福……”您永远的学生鲁智讯。……
被学生记住一辈子，这就是的幸福。她这样诠释老师的幸福。
幸福就是一种感觉
湖南省常德市鼎城区武陵镇中心小学
张孝珍
电话：*** 去年的初秋，我又一次站上了一年级的讲台。我深深地知道，那将意味着每天都有成堆的作业，每天都会碰到这样或那样不如意的事，大到孩子们随时可能出的安全事故，小到孩子上厕所找我要手纸。
我除了满腹的牢骚外，哪有幸福可言？其实，老师呀，幸福就是一种感觉，我不敢说我每天都在享受幸福，但与孩子们朝夕相伴的日子里，确实有过不少的幸福时刻。
蒋靖锋是全班63个小朋友中我认识的第一个小朋友。首先是因为他刚动过手术，一只腿不能走路，每天由家人接送上下学，为了孩子早日康复，我们每天不得不小心意意地照顾着他。但是他爸爸有些张扬的谈话给我们留下了非常不好的映象。他说他的孩子是市长出面分进我们学校读书的，每次来校校长都要和他打招呼。还说他是美术大学毕业的，他妻子是英语大学毕业的，所以对于孩子的智力、学习成绩，他从不担心。孩子父亲给我们留下了张扬、轻狂的映象，以至于这种映象也转移到了孩子的身上。我们都以为孩子也会像他爸爸那样有些浮躁。然后我们对他的关注也越来越少，要知道孩子没有老师的关注是一定会退步的。所以这个本性不错的孩子退步了，期末什么奖都没评到。也许正因为这样，让孩子的父亲大伤自尊。放假时，他找到了我和数学老师李老师，非常诚恳地要我们帮他指出蒋靖锋存在的问题，他好帮孩子改正。这学期，在家长的努力和老师们的关注下，孩子有了很大的进步，“六一”儿童节被全班学生一致评为“四好少年”。孩子的父亲非常感动，这时他才流着热泪跟我谈起了孩子的故事。原来蒋靖锋和他妈妈在几年前一次车祸中双双受伤，为了给孩子治病，他们家已经花掉了上百万，但孩子的腿还是落下了终身残疾。看到昔日轻狂的他流着泪跟我诉说着他的不幸，想到这么一个聪明、帅气的小男孩就这样留下终身的遗憾，我的心突然隐隐作痛。同时，我也感到一种欣慰，一个把面子看得比什么都重要的大男人竟然在我面前流着热泪诉说他的不幸，这是一种信任啊！我也告诉他：放心，我们会加倍地关爱这个孩子，会让他成为一个最优秀的学生。只要我们努力，他不会成为负担，反而是我们的骄傲。
在一次爱国教育的班会上，我给孩子们讲了周总理“为中华崛起而读书”的故事，他被深深地打动了，课堂上他举起了小手，“我要向周总理学习，为祖国而读书。”此后他在日记中写道：我爱我的祖国，我要努力学习，长大后建设我们的祖国。这些话从别人嘴里说出来，也许是大话，有些苍白，但是从一个像他这样的六岁多的孩子嘴里说出来了，我那么真切的感受到了他的纯真与赤诚！开始孩子们都笑他是瘸子，现在都佩服他这么优秀。看到孩子一天天快乐地成长，看到孩子父亲开心的笑容，我还有什么理由不幸福呢？
本学期期中考试那天下午，张晋铭小朋友在自己玩耍时不小心摔断了手，听着孩子撕心裂肺的哭声，我既心疼又心慌。匆匆赶来的母亲和年迈的爷爷急得不知所措，我更是满怀愧疚。那一刻，我复杂的心情无法用语言来表达，也深深地体会到了当老师的不易。孩子到医院后，我想打电话询问病情，又担心打扰了家长；不打电话，又牵挂着孩子。在几个小时的焦灼不安中，终于盼来了家长的电话。此后，我又和李老师一起去看望了孩子。在整个事件中，家长不但没有责怪我们半句，还总是说着些感激的话，那份从内心深处流露出来的对老师的尊敬远远胜过一个下属对上司的唯唯诺诺。除了老师，还有谁能享受到这样的幸福呢？
我们班的唐睿彤小朋友因腮腺炎住院了，我和李老师周末才得空去看了一下他，结果他妈妈周一就到学校专程来感谢我们。原来被人尊重的感觉是如此美好！谁说真心换不来真情？我每天都能快乐的与学生在一起。我喜欢看着孩子们一个个蹦蹦跳跳的走向学校，我喜欢站在讲台上聆听孩子们琅琅的读书声。一本漂亮的作业，一句稚嫩的“老师，我错了！”都是我幸福的源泉！最后引用一首诗，来表达我的心怀：
有一种态度叫享受，有一种感觉叫幸福。享受着教育幸福，你就多了一双发现的眼睛； 享受着教育幸福，你就多了一份快乐的心情。
