第一篇：如何正确把握客户的需求

正确把握客户的需求，才能更好地站在客户的角度考虑问题，切实了解客户之所需和所缺，并根据客户的特点为其提供对应的解决方案。想要成功赢得客户，您必须把握以下原则：

1、要有耐心，善于倾听客户的呼声

耐心是准确了解客户需求的重要条件。同时必须善于倾听，并与客户进行有效沟通，才能使您真正接近客户，获取有效的客户信息以及客户对产品或服务的特殊要求，进而针对其问题提供解决方案，有效地满足客户的需求。

2、机动灵活，掌握技巧

在与客户沟通的过程中，要根据客户的不同年龄、不同性格、不同爱好等，采取不同的沟通方式，不能始终采用一种方式、一副面孔对待所有的客户。掌握一定的沟通技巧，才能理解客户心理，赢得客户信任，从而获取有效的客户信息。

3、要有全局观念

在了解客户需求的过程中，要时刻牢记从全局角度出发，不能把个别客户的意愿当作整个市场中所有客户的意愿，也不能从销售人员个人的角度、偏好和思维方式出发，片面地看待客户需求，应从企业的整体角度来对待绝大多数客户的意愿和需求。

4、善于分析归类客户需求

当企业销售人员由以上几方面着手，从不同的角度、不同的市场了解到客户的各种需求后，切忌匆忙制定措施。应该先仔细分析客户需求的内容和形式，对各种形式进行认真的分析和归类，使得企业在制定措施前，对整个需求市场有整体性的把握，做到针对不同的需求类型采取不同的应对措施。

5、尽量满足客户的要求

在详细了解客户需求，并对之进行分析归类后，要从客户需求的现状，从企业目前的生产、销售、服务的现状出发，尽力满足客户需求。同时，要区别对待现时的旺盛需求和超前性的需求，要从绝大多数客户的意愿出发来满足他们的需求。

总之，在应对客户的需求时，需要掌握正确有效的原则，只有这样才能达到既能满足客户要求，又能使企业获得最大利益的双赢效果。

第二篇：企业宣传片策划提案如何更好的把握客户需求

企业宣传片提案是影视公司和企业形成合作的一个重要环节，一个好的提案能更好的说服客户，从而促进影视公司与企业的深度合作。往往许多影视公司因为提案准备不够充分而流失客户，那么百容为您分享影视公司提案要点以及所要做的准备：

1、了解属性，调研市场讯息：首先企业宣传片制作策划中，策划人员一定要对产品的相关属性有深度的了解，产品的亮点如何挖掘、产品与目前市场上相关产品的优势所在，产品能够带给消费者什么样的便利条件等。另外还要做好相关的市场调研，相关类型产品未来的大势所向，产品的消费人群都有哪些，产品的市场环境和竞争对手策略等。只有在以上沟通调查的基础上，才能产生一个符合企业商业性的创意。

2、激发创意，符合企业战略：激发创意是策划方案必经的一个过程，方案是企业宣传片提案的基础，所以这个过程至关重要。创意的激发要求策划人员立足市场、贴近产品特性所出来的想法。这个想法更符合产品的风格，也让企业宣传片更贴近市场需要。这个过程要结合企业的长期战略为方向，从而为企业未来发展打下深厚基础。

3、设身处地，说服客户理由：当策划方案完成后，就需要为企业宣传片提案。这个过程中，策划人员一定要生动的将方案讲解给客户听，同时要给客户一个同意此方案的理由，将策划方案的优势充分展现，同时要提前考虑客户所要提出的问题，给客户一个合理的解决方案。

以上是企业宣传片制作提案时所需要做的准备，以及提案过程中的注意事项，希望能让影视公司和企业的合作更亲密无间。

第三篇：·文言文如何正确把握文意

·文言文如何正确把握文意

高考文言文阅读一般都是选用一段课文上没有见过的文言文来出题。答好文言文题目的关键是读懂原文，把握文意。原文意思读懂了，解答题目就不难了。那么，如何正确地把握文意，读懂原文呢?这里着重谈谈两个方面的问题。读懂原文最重要的是正确理解实词的意义。在高考试题中，不仅对实词意义的解释要考它，大多数语句的翻译也要考它。因为实词里有一词多义的问题，有古今异义的问题，有通假字的问题，还有次类活用的问题，辨析起来有一定的难度。如何正确把握实词在文中的含义呢?主要有四种方法：

1．根据上下文的意思来推断。确定实词在句中的正确词义，最要紧的是“根据上下文”。一个词一般有多种意义，只有在具体语言环境中，它的意义才是确定的。所以一定要放在具体语言环境中来考察，根据上下文进行判断。

如1998年高考试题第16题B项“金人曳出，击之败面”的“曳”字，题面释为“蜂拥”。如果仅就这个句子看，“金人蜂拥而出”，似乎也可通，但是联系上下文来看就不行了。“(金人)逼帝易服，若水抱持而哭，诋金人为狗辈，金人曳出，击之败面”，可知“曳“击”的对象都是李若水。又“曳”后跟着“出”字，可知“曳”应是“拖、拉”的意思。

又如1999年试题第11题，要求辨别“密走私访”资产巨富“‘应对肃敬”“人灾，绝食者千余家。四个加点的词，哪一个与现代汉语不同。要答此题，必须先联系上下文推断这些词在文中的意思，再看这个意思与现代汉语的意思是否相同。很明显，前面三个是相同的，“私访”是官吏隐瞒身份到民间调查，“资产”指财产，“应对”即答对，都与现代的意思一致。只有“绝食”与现代汉语的意思不同。文中“郡界大水，人灾，绝食者千余家”中的“绝食”，是说郡里发大水，老百姓受了灾，有一千多家人断了粮，没有饭吃。而今天的“绝食”是为了表示抗议或要自杀而不吃饭。

又如1999年的翻译题14题A项，“在郡多有出息——在郡中有多方面的发展前途”，这实际是考查“出息”这个词的意思。联系上文“资产巨富”，下文“常得郡县为征”“为债数来”，可知这个“出息”与现代汉语中表示有前途、有志气的“出息”是不同的，而是他资产的租息收益。

2．词汇、成语联想法。文言文中有些字的意思今天见得少，但在某些词语或成语里保留着，我们可以联想有关的词汇、成语，推测其在文中的意思。

如1997年第12题A项“善才绳之”，题面解释为“捆绑”，是否正确呢?我们可以联想“绳之以法”这个成语，“绳”是“制裁”的意思，可以推断出“善才绳之”也应该是制裁的意思，这里作“捆绑”讲是不正确的。8项“先涕泣不自胜”，题面注为“控制”，是否正确?可以联想“胜任愉快“喜不自胜”，“胜”都作“承受”讲，可知作“控制”讲是不准确的。

又如1998年第18题B项“得全首领以没”，题面解释为“指保持高位”。我们可以联想课文《五人墓碑记》中“令五人者保其首领以老于户牖之下”，“全首领”与“保其首领”意思应该相似，既然“保其首领”是保全头颈，即不被杀头，那么“保持高位”就是错误的了。

3．分析语法结构，确定词性，可以帮助我们理解词义。

如1986年全国试题第9题2小题“宣王既与亮对渭而陈”，为加点的字选择正确的读音和解释：

A．chen陈列 B、zhen阵地 C．zhen阵容 D．zhen列阵。

为了正确把握“陈”字的读音和意义，我们对其进行语法分析。“陈”字前有“而”字与“对渭”连接，说明“陈”是个动词，所以B项、C项都不对。再联系上下文来看，他们是在打仗，故不是“陈列”而是“列阵”，应选D。又如1993年全国试题12题“又田皆有主，使自救其地，必不惮勤”，“勤”的词义是：A．勤快B．尽力C．勤勉D．辛劳。我们分析其语法成分，“勤”在这里做“惮”的宾语，应该是个名词，所以“勤快”“勤勉”都不对，它们都是形容词。“尽力”是动宾结构，虽然可以做宾语，但用在这里也不太好，我们一般只说“不害怕吃苦”“不害怕流血”，没有说“不害怕尽力”的，所以应该选择“辛苦”。

4、利用相似的语言结构，处在相对应位置上的词语往往意思相同、相近或相反、相对的特点，进行推断。

如1991年全国试题18题“贤俊者自可赏爱，顽鲁者亦当矜怜”，“顽鲁”的正确意义是：

A．愚笨而鲁莽 B．固执而粗鲁 C．顽皮而愚蠢 D．愚昧而蠢笨。

我们在选择的时候，就可以根据“顽鲁”与上面“贤俊”相对的特点来加以推断。“贤俊”是“贤能而俊俏”，那么，能与之相对的只能是“愚昧而蠢笨”了，其他几项中有些东西如“鲁莽”“固执而粗鲁”“顽皮”等都是人品，而非天生的资质，不能与之相对。要正确把握文意，除了要正确地理解实词意义，还要注意省略的问题。我们知道，文言文行文简洁，省略很多。从成分上说有省主语、省谓语、省宾语、省兼语、省介词等，从省略方式上说有承前省和蒙后省，主要是承前省。阅读时，省略了什么成分，要根据上下文弄清楚，否则就会产生误解。

如1994年全国试题第13题“月俸得白米，辄货市粟麦”中“货”“市”词义的解释正确的一项是：

A．都是“卖出” B．都是“买入” C．卖出、买入 D．买入、卖出。

要解答好此题，关键是弄清“辄货市粟麦”是一个省略句，应是“月俸得白米，辄货(之)市粟麦”，这样一来意思就很清楚了，是卖出白米，买入粟麦，应选C。

又如1996年全国试题中这一段话：“岁旱，巫乘此哗民。(郭)永杖巫，暴日中，雨立至，县人刻石纪其异。”关于这一段的理解，后面第19题B项是这样说的：“郭永厌恶巫师借‘岁早’以哗众取宠，他杖责巫师后求得大雨，以至县中百姓刻石记载了他的奇功异绩。”这个理解之所以错误，关键就在于对“暴日中”这一句的省略成分的理解有误。题面是理解为“(永)暴日中”，即郭永自己在日中暴晒，那就是求雨活动了，所以说他“求得大雨”。其实应该是“暴(之)日中”，即把巫师杖责之后，还放在太阳底下晒，这仍然是对巫师进行惩罚的措施，不是什么求雨活动，更谈不上什么“求得大雨”了。天降大雨只是一种自然的巧合。

1999年高考题中出现了专门考查省略成分的题型：

13．下列各句括号中是补出的省略成分，正确的一项是

A．在郡多有出息，(研)常得郡县为征。B．及(琼)欲求遏，度知其意。C．苦请，(颍)遂便为留。D．自从(琼)贷粟以付饥者。

考查省略成分，实际是检测考生是否真正理解了文意。B项“及欲求谒，度知其意”，从上下文看，是道研求遏苏琼，希望苏琼帮助他征收在南清河郡的租息，题目在“欲求谒”前补出主语苏琼，变成了苏琼求遏道研，显然是错误的。C项“苦请，遂便为留”，是赵颖苦请，苏琼看在他是退休太守，又苦苦请求的分上，便留下了他赠送的一双新瓜。题目在“遂便为留”前补上主语“颖”，成了赵颍收留了新瓜，也是错误的。D项“自从贷粟以给付饥者”，从上下文看，应是苏琼从有粟家贷粟给付饥者，题目在“从”后补出宾语“琼”，成了苏琼向苏琼贷粟，也明显是错误的。只有A项中“常得郡县为征”是指道研在清河郡有很多产业，每年有很多租息，过去常常得到郡县官吏代为征收。题目在前面补上主语道研，是正确的。

其实，1999年的翻译题也是重在对省略现象进行考查。如14题C项“启听淮北取籴——向上报告说应当听任淮北民众来购买粮食”，这一句的翻译之所以错误，也是省略成分没有搞清楚。应该是“启听(淮南民众)(于)淮北取籴”，原句省略了兼语和介词，就导致了译文的错误。D项“遂得商估往还——于是使得商贩之间能够自由交往”，也是省略成分没有搞清楚致误，应该是“遂得商估(于淮南北)往还”，指商贩可以在淮河两岸来往，而不是商贩之间自由交往。原句省略了一个状语，就形成了误解。要弄清句中的省略成分，惟一的办法是联系上下文，详加考察，看省略了什么成分，应如何补充，补充之后上下文意是否协调，协调了，就是正确的。如果有抵牾难通之处，就是不正确的，应该另外考虑了。正确把握文意，除上面谈的两点外，对文中的一些修辞现象，如比喻、借代、婉曲等，要弄清其真实意义。

如“一旦山陵崩，长安君何以自托于赵”，“山陵崩”指太后百年去世，不是指真正发生山崩，否则会发生误解。在高考中，为了尽快正确把握文意，还要善于利用题目选项。在高考试题中，有很多题目都是三个正确的，一个错误的，其正确的选项实际起到了疏通字句的作用。只要把那项错的找出来了(错的往往比较明显或以前学过)，其余的就可以从注解、翻译来看。对文意的叙述这类题，也可以这样利用，如1999年第16题 ABC三项对文意的叙述，就起到了疏通文意的作用，我们应该好好利用。

第四篇：如何把握正确把握字母教学

如何把握正确把握字母教学

在小学英语教学中，26个字母的教学是重中之重，是基础，是通往英语成功学习的金钥匙。几年来的教学经验表明，假如我们对26个字母的教学疏忽大意，采用走马观灯的教学形式，而学生对字母在意识上又不够重视的话，那是不可能搞好英语教学的。教师首先要从思想上入手，让学生知道字母学习在英语学习中的决定性作用，也可以说所有的英语学习是从26个字母开始的，所有的英语单词也都是由这26个字母组成的。只要能很好的掌握26个字母，可以说你学好了英语的一半。只要学生在意识上树立了这种观念，他们自然而然会重视起来。

在教学中采取多种教学方式，激发学生学习字母的兴趣。

在呈现单词环节，我利用网络教学资源下载了一些字母视频，让孩子们对字母的认识多了一份兴趣和亲切感。还有一些字母动画及拼写软件都非常吸引孩子的注意力。字母学习枯燥单调，教师要想尽一切办法，变枯燥为生动，使整个字母教学的课堂充满生机昂然的景象，营造出很好的学习氛围。如：

1、字母与儿歌的结合儿歌的使用往往给人以准确，生动，朗朗上口的感觉，在朗读中配上音乐就更是给人以欣赏的美感，我们可以把简单的字母跟儿歌结合在一起，便于学生感知，记忆和掌握。小学生的形象思维非常活跃，在进行字母教学时可以采用直观教学法帮助学生加深印象，提高学习效率。

2、在呈现新字母时采用图形或猜谜语的的形式

如果教师在教的过程中能变换一些形式，如简笔画，形象的比喻，学生的注意力马上就会被吸引过去，也可以让学生展开丰富的联想，让他们来说说怎样才能把字母学得又快，记得又牢。

3、在教学中我们还可以编一些儿歌，如：大写M像高山，两座高山肩并肩；大写N三兄弟，手牵手不分离。弯弯的月亮（C）、零的突破（Q）、盘山公路（S）、三叉路口（T）、半只葫芦（B）、一座宝塔（A）、胜利的象征（V）、大号鱼钩（J）、一张弓（D）、一扇小门（n）、一棵小苗（r）、一把椅子（h）、什么字母是个昆虫？（Bb）、什么字母是我自己？（I）、什么字母既不是我，也不是他，而是你？（U u）另外还要认真对待字母的听，说，读，写技能

在教学之前应要求学生反复静听，通过心里模仿来奠定发音的基础。教师示范发音时要清晰，准确，并且要注意语速，可以这样进行教学：第一步慢速示范，逐个音素进行发音；第二步分解音素进行拼读，让学生在学习字母时就开始进行读音规律的训练，为以后学习单词和音标打下基础；第三步适当讲解个别难读的音。要是要采用一切办法

使学生区分汉语拼音和英文字母的读音和书写形式，二者不能混淆，不能摸棱两可，含糊不清，字母的朗读要做到有升调，降调的区别。

字母写的教学。

字母的书写是学生的一个薄弱环节，但小学阶段的书写对学生以后的书写会产生重要的影响。如何培养学生良好的习惯和漂亮的书写呢？在英语课上我一定安排写的练习，还要比一比谁写的最漂亮？及时地表扬树立信心并在全班同学的面前展示他们的书写，让学生自然养成很好的书写习惯和态度，让他们觉得书写是一件愉快的事。

4、字母格式

教师示范后让学生自己观察,相互及集体订正,或给字母在四线格里所占位置进行归类，使学生掌握字母格式。开始练习时一定使用四线格，我们学生自制的卡片上都有格，到一定阶段的时候，使学生能在一条线上，甚至是没有任何线的白纸上也能正确地表示出字母的书写格式。

联系生活，让学生感受到生活中处处有英语。生活中如：ＣＣＴＶ

8、Ｗ.Ｃ.、ＡＭ、ＰＭ等也是处处有英语。针对这节课学生找到了生活中的字母：扑克牌上的J、K、Q，衣服上的“Ｓ、Ｌ、Ｍ”的标记，公路上的km，食品价签上的kg，肯德鸡上的K，建设银行上的bank,水上的ml等常用标记。这些内容既可以丰富学生的知识，又可以引起学生的学习兴趣，使字母教学不再成为一件枯燥无味的事。

第五篇：时机,需要正确把握

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

30多年前，再结晶宝石首次在日本合成成功。这种人工宝石的成分结构与天然宝石完全相同。如制造祖母绿宝石，就是使用了与祖母绿成分相同的金属氧化物。把熔融的、颜色鲜红的金属氧化物冷却，在这个过程中，放进小块天然结晶物作为种子，像培育它长大一样，让它再结晶。这颗种子可以何时投入，极为微妙而且非常困难。过早投入，因为高温，晶体会熔化；投入过迟，晶体就难以长大。在分毫不差的、精准的时刻，投入小小的天然宝石晶体，然后看它“越长越大”宛如看到生命的成长过程。上述材料，对你有哪些感悟、联想和启发？请联系生活，要求选好角度，确定立意，明确问题，自拟题目，不要脱离材料内容及含义的范围。

抓住时机，打开成功之门

看见十只兔子，你到底会抓那只？有些人以会抓那只兔子一会抓这只兔子，最后可能什么都得不到。而成功人士只会等待时机抓住想要的兔子。就像人工合成宝石一样，金属氧化物再结晶，投入的时间大有说道，在分毫不差的、精准的时刻，投入小小的天然宝石晶体，然后看它“越长越大”，从而获得成功，否者前功尽弃。所以，成功人士是既有意志力，又善于等待并把握时机的人，可见，把握好时机是打开成功之门的钥匙。

时来易失，赴机在速。2004年，四十岁的狂人穆里尼奥曾说过上帝第一我第二这样桀骜不驯的话，而当世人都笑话他，说他是白痴时，他得到了一个证明自己的最好时机。欧冠联赛，是世界上最好的足球联赛，这里汇集了世界所有最好的球队。可狂人的球队实力平平。而当他在欧冠联赛中却一路杀到了决赛。这让世界狂人很好的抓住了，并一路走到了最后。到了决赛狂人运用他的战术打败了当时欧洲最强的球队。这百年难求的时机狂人抓住了，夺取了当年的欧洲冠军，自此封王。事实充分证明：时来易失，赴机在速，抓住它多么重要！

不错时机，征服命运。他不带一米七的个子，身材瘦小。而他却对于时机有着独特的嗅觉。当时他不会打高尔夫球，而在当时雅虎酋长杨致远的邀请下，他还是去了。当时这里有许多的互联网的精英。这帮人让他和ut公司的执行官吴鹰比打高尔夫，二人都不会打高尔夫。而且这些人还赌他和吴鹰谁会赢。大多数人看好吴鹰，而只有杨致远说不一定谁会赢。吴鹰一打球打空，而他一杆把球打走很远，他把身材高大的吴鹰比下去。让众人很惊讶，而当时杨致远却很看好他。就是这样的一个机会让他有了日后十亿美元的合同。他是中国商业届的红人马云。因为他对时机的嗅觉，才会成就今天的阿里巴巴；因为不错时机，才能征服命运。

错失流泪，一错再错。有一句话说得好，为错过太阳而流泪的人，或许会错过群星。天才往往被自己一次错误而失去自己美好的明天。他是一位众人认为的天才，高中时大家都称他是天才，而当时他也是很努力的好好打球。这样一个努力的人成为了nba的状元，而且而且球队也有乔丹这样的巨星帮助他，可是这样好的时机他却没有把握住，从而失去自己天才的光环被人骂是水货。而他也失去了自我，失去了未来。他就是夸梅布朗nba史上的最水状元。

经验告诉我们：良机不容错失，一错再错，必将放跑机会，空悲切！

好的时机只有稳稳的抓住，才会有美好的未来；做一个有心人学会抓住时机，在没来的明天，太阳就会等着我们，星星也会眨眨眼翘首期盼。朋友，请握紧手中那把开门的钥匙吧！

【修改与点评】

1.文章论点“抓住时机，打开成功之门”将材料中的关键词镶嵌进入其中，造成扣题印象。

2.开篇用抓兔子比喻成功的机会，借以引出作文的材料，再由此引出文章论点，水到渠成。

3.正文部分，从三个角度层层展开并列式、对照式的论述：这三个角度是三个分论点：“时来易失，赴机在速；不错时机，征服命运；错失流泪，一错再错。”围绕论点，列举事例，分析阐述，将论点与论据融合为一体。

4.结尾部分：再次回扣论点，照应开头；用一个描写句，展开想象，展望抓住机会的美好。用握紧开门的钥匙，“朋友”的呼告式，呼应开头“把握好时机是打开成功之门的钥匙。”

宝石是怎样练成的

美丽的宝石，其化学本质不过是金属氧化物。而在我看来，由金属氧化物变为美丽的宝石，需要的是环境的影响、时间的积累、恰当的时机三个条件。而这些正是成功的关键所在。

将门出虎子，寒士出书生。环境对一个人的影响十分重要，就如同压力、温度等对宝石的影响一样。将门虎子，杨六郎当过元帅，在他的严格教育训导下，儿子杨宗保迅速成长，可堪元帅重任，不仅武艺高强，还是忠肝义胆，这不是任人唯亲，而是任人唯贤。好妈妈能教出好儿子。爱迪生5岁那年听母亲讲母鸡孵小鸡的故事，便做了一个小窝，把几个鸡蛋放在里面，自己蹲在鸡蛋上孵起小鸡来。母亲知道后没有责备儿子，而从中发现了他想象、推理和好奇的天性。后人赞赏说：“如果爱迪生不是有这样一个好妈妈，这个天才的大发明家极有可能在萌芽时期就被扼杀了。”事实证明：环境对人的成长起到至关重要的作用。

博观而约取，厚积而薄发。形成宝石需要时间的积累，变为人才同样也需要知识的孕育。著名文学家蒲松龄，年轻的时候就为了收集文学资料，经常到集市的一棵大树下，摆开一块布，布上放上一支烟杆以及一杯茶水。每当有人路过时，他总会请他们来歇歇脚，喝上一口茶水，抽上一袋烟，然后请他们讲一些神话故事，并做好记录。就这样日复一日，年复一年，直到四十多岁，他积累了足够丰富的写作素材，终于完成了《聊斋志异》这本志怪小说。他用实际行动告诉后人：成功是在积累中完成对时机的等待。

俊杰识时务，昧机非明哲。恰当的时机也是使金属氧化物变为宝石的关键，人们的成功往往与时机密不可分。美国的商界领袖哈默曾说过：当别人都在做什么的时候，你看一看自己不做行不行；当别人都不做什么的时候，你再看看自己做行不行。在美国人都不敢去前苏联做生意的时候，哈默独自前往前苏联，并在考察后发现前苏联粮食奇缺。哈默克服重重阻碍，终于用粮食换回了一大卡车的金银珠宝。哈默大赚特赚了一笔。这个故事告诉我们：俊杰与败将的区别在于，谁能识时务。

宝石是怎样炼成的呢？环境、时机和孕育，完成了石头成为宝石的过程。朋友，愿你我也同宝石一样，在顺境起步，在逆境中熔融，在等待中沉淀，在适时中破茧成蝶。

【修改与点评】

1.开篇引出论题。开头从三个方面引题，中间围绕三个分论点，通过环境的熏陶、时间的积累、恰当的时机展开论述。论据选取生动合理，与分论点环环相扣。

2.结构非常严谨。开头从三个方面它们引出成功的关键所在这个中心，结尾与其相照应。总结人生的成功应同宝石一样的道理：在顺境中起步、在逆境中熔融、在适时中破茧成蝶。

3.语言生动质朴。结尾用排比句不仅升华主旨，使语言更加优美，行文更加流畅、表达更加深刻。一句对读者朋友们美好祝愿，展望人生的未来更具亲和力，直击人心。

时机，需要正确把握

题记：要抓住时机，不抓，看到的机会就丢掉了。——邓小平

人生中有很多机遇，出现在不确定的时间就是时机。有的机遇抓住了，就可能成功，而有的却误认为是机遇而闯入陷阱。正如再结晶宝石首次合成一样，把握时机是合成的节点。

机遇女神告诉你什么是能与不能做的大买卖。伟大的商界领袖哈默说过：成功的原则是什么呢？那就是当别人都在做什么的时候，你看一看自己不做行不行；当别人都不做什么的时候，你再看看自己做行不行。于是乎，当所有美国商人都不敢去苏联做生意时，哈默博士却独自来到了前苏联，并考察发现前苏联全国上下粮食奇缺。后来他就想方设法克服了种种困难，终于用美国的粮食从前苏联换回嘞了一大卡车的金银珠宝，其中还有金皇冠。刚运回没几天，这些珠宝就被美国有钱人抢购一空。所以，哈默把握了机遇女神的忠告，大赚特赚。

要想抓住时机，不仅要有准备，也要有能力。机遇就像水，有的人能看到碧波荡漾，有的人却看成了水蒸气虚无缥缈；当它以河流的形式存在时，有的人可以掬一捧轻轻捧起，有的人却只能任其从指间流走。“机遇之神”项羽，有很多偶然的因素，他却没有准备，少时学文不成，习武不就。有时虽然有匹夫之勇，杀出一片天地，自封西楚霸王。但自己本身的能力有限，又不信任军师范增，刚愎之用的个性，促使他一次次丧失天赐的良机，最后只落得乌江自刎的下场。机遇，就这样在他面前如指间的水，悄悄溜走，他竟然抱怨“时不利兮”所以说，把握机遇，也要有能力才行。否则，当机遇来敲门，也会被你冷遇错过。

时机有很多，但你想随便抓一个成功就错了。新疆有一家生产葡萄酒的企业，这家企业的老总也深知自己的实力远远不能和那些大品牌相抗衡。但他们通过市场调查发现，高价位的红酒这几个行业巨头都没有涉及，心中一阵窃喜，这不是“人无我有”的突破点吗？机遇来敲门，他便敞开门户接纳。在一阵紧锣密鼓的筹备后，他们重点推出了高价位的红酒，但进入市场后很快就周转不灵了，企业也陷入了困境。后来发现，高价位红酒是洋酒的天下，虽然这些洋酒在其国内没有知名度，但国人媚外观念根深蒂固，高价位的酒连行业巨头都不敢贸然介入，而这家企业却认为是行业机会，一头就闯进去，吃下了狮子都不敢碰的东西，不中毒身亡才怪。误判了机会，他们只调查了市场空缺而没调查空缺的真正原因。此事说明：即使你有条件发现机遇，也得要有能力去分辨良机，误判误事害死人。

如果你有了机会，你也得思考值不值得去把握，经商如此，人生就是如此。让你成功的是时机，让你彻底失败的也是时机，这就需要你冷静的判断，正确把握自己的时机！

【修改与点评】

1.本文开篇结合材料引出了自己的看法—论点；接着用三个分论点展开全文。全文用一组正面论据和两个反面论据，正反对比，论证观点，更加深刻的突出文章的主旨。

2.本文结构完整，思路条理清晰，结尾与开头的题记相呼应，强调正确把握机遇的重要性。

3.本文语言直白朴素，鲜明正确，表意清晰，使读者能清晰地理解作者写作意图。

握住机会，赢得成功

人生中有许多机会，有些人能恰到好处地把握住它，有些人失去了机会却与他擦肩而过。

正如天然晶体投入过早，就被高温熔化，投入过迟，晶体就难以长大，必须是恰到好处的时刻投入，人工宝石才能合成。这件事看是细节、是技术，实则是真理。做任何事情，在机会来临时都要恰到好处地握住，才能走向成功。

拥有一双慧眼，才能识别机会。谁都想拥有机会，那就意味着走向成功。但能否把握住，那就要看你的智慧了。曾经有一个人掉进大海里，有一艘船经过，他问那个需要帮助吗？那个人说；“不用，上帝会来救我的。”不久后又有一艘船经过，他们同样问那落水之人：“需要帮忙么，”那个人给了他同样的答复。后来这个人上了天堂，他很生气的问上帝；“为什么不来救我？”上帝说；“我派了两艘船去救你了。”由此看来，人生的机会并不是可望而不可即的，有时候他就在你身边。或握住、或擦肩，只看你是否有一双慧眼与他相识。

拥有良好品质是把握机会关键。在人才市场中，一位学历不高的青年到一家公司应聘。在应聘的人当中有很多比这位青年学历还高的人，他以为自己一定会名落孙山，但他抱着试一试的的心态参加面试。当他走到门口时，他看见一张废纸，而他毫不犹豫的把那张废纸捡起来扔进了垃圾桶。后来他面试成功了，他问面试人员为什么在那么多学历高的人员当中，偏偏录取了我呢？面试人员说:：“当你捡起废纸的那一刻起，你就被我们录取了。”这个青年的名字叫福特，后来他成为美国的汽车大王。福特的经历启示我们：有机会还要拥有良好的品质，才能把握住。

主动寻找，创造条件迎来机会。与多人都认为是机遇造人，只要等待着机会的来临，就一定能把握住。瑞典化学家维勒，早在塞夫斯特穆发现钒的三年前，就发现自己可能又发现了一个化学新的元素。他向化学界的泰斗们征询，但那些泰斗们说：“这是不可能的„„你的研究可能是毫无作用的”，维勒放弃即将成功的研究。而化学家正在研究钒的塞夫斯特穆，前来征询维勒，维勒挖苦讥讽说：“„„而你的墓碑上可能写着：塞夫斯特穆，一个把毕生贡献给化学研究，但却是毫无价值空耗生命的化学家!”塞夫斯特穆不放弃追求，不理睬非议，关进实验室中继续实验。1830年，塞夫斯特穆终于发现了新的化学元素“钒”。事实告诉我们：机会不会告诉你他在哪里，常在你猜不到的地方等你。因此，寻找机会，赢得成功。

来吧朋友，不要再埋头在黑暗中哭泣了，请把心中的明灯亮起，驱散黑暗与痛苦。掀开机会那神秘的面纱，用平静的心态与你那不服输的勇气，重新开拓一条新的道路。请用双手触摸机会，用乐观的心态把握机会，当上帝关门开窗的时候，机会就会悄悄来临。

【修改与点评】

1.开篇引用材料，提出论点；正文部分，围绕分论点句式整齐，论述如何寻找机会、抓住机会、创造机会，赢得成功。每个分论点论述的结尾，都总结上文，回扣论点的严谨一笔。

2.本文灵活运用经典事例，并能有效运用材料，阐述文章的中心。文章语言质朴，平凡中带有事理。结尾部分，用呼告修辞，回扣开头，再现论点，展望未来，表达亲切美好愿望。