第一篇：福建省亿力集团公司

福建省亿力集团公司

开展保持共产党员先进性教育活动实施方案

省公司党组保持共产党员先进性教育活动领导小组：

根据福建省电力有限公司党组关于开展保持共产党员先进性教育活动的部署和要求，经福建省亿力集团公司（以下简称集团公司）党委研究决定,在集团公司全体党员中开展保持共产党员先进性教育活动。现结合集团公司的实际，提出实施办法如下：

一、先进性教育活动的重要意义

在全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持共产党员先进性教育活动，是加强和改进党的建设的基础工程，是提高党的执政能力、巩固党的执政基础、完成党的执政使命、实现全面建设小康社会宏伟目标的重要举措。认真部署和切实搞好集团公司党员的先进性教育活动，对于进一步学习贯彻“三个代表”重要思想，加强集团公司党的建设，解决党员队伍中存在的问题，提高党员队伍的整体素质，促进集团公司各项工作，为集团公司的全面持续发展和建设“一强三优”现代公司提供政治保证和组织保证具有至关重要的作用。集团公司各级党组织和全体党员要深刻认识开展先进性教育活动的重要性和必要性，切实增强做好这项工作的政治责任感和历史使命感，以饱满的政治热情和认真负责的态度，积极投入到先进性教育活动中来。

二、先进性教育活动的指导思想

坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大、十六届三中、四中全会精神和省委七届七次、八次全会精神，树立和落实科学发展观，按照立党为公、执政为民的要求，坚持党要管党、从严治党的方针，紧紧围绕集团公司改革发展稳定的大局,联系集团公司实际和党员队伍现状，以学习实践“三个代表”重要思想为主要内容，教育和引导广大党员学习党章，坚定理想信念，坚持党的宗旨，增强党的观念，发扬优良传统，认真解决党员和党组织在思想、组织、作风以及工作方面存在的问题，不断增强党员队伍和党组织的创造力、凝聚力、战斗力，为打响亿力品牌和集团公司的全面持续发展提供坚强的政治保证和组织保证。

三、教育对象

这次教育活动的对象是集团公司的全体党员。各党支部要按照集团党委的统一安排开展先进性教育活动。

四、先进性教育活动的总体安排和方法步骤

根据省公司党组的部署和安排，集团公司开展保持共产党员先进性教育活动安排在202_年7月至12月。集中学习教育时间为三个月，安排在7月至10月分三个阶段进行。集中学习教育后，用2-3个月的时间做好巩固和扩大整改成果工作。

集中学习教育三个阶段为：

第一阶段：学习动员阶段（7月上旬至8月上旬）学习动员阶段原则上不少于1个月，抓好7个环节。重点是提高思想认识。

1、召开动员大会。集团公司党委7月中旬召开动员部署大会，党委书记佘国珍同志作动员讲话。明确先进性教育活动的重要意义、具体安排、目的要求。各党支部和党员要认真学习贯彻中央精神和国家电网公司党组、省公司党组要求，明确方向，提高认识，端正态度，积极投入到先进性教育活动中去。全体党员都要参加集团公司的先进性教育活动动员大会。

2、抓好学习培训。各党支部组织党员认真学习《保持共产党员先进性教育读本》和中央、国家电网公司党组及省公司党组关于先进性教育活动的重要指示精神，重点学习《中国共产党章程》，组织学习十六届三中、四中全会和省委七届七次、3 八次全会及国网公司有关精神，把形势教育作为集中学习培训的重要内容，深入学习郑培民、谷文昌、牛玉儒、郑忠华、张仁和等英模的先进事迹，学习华中电网公司抗冰抢险先进事迹和身边的先进事迹。

集中学习主要以党支部为单位进行，支部人数较多的可以分党小组进行。要结合集团公司的实际，采取集中与个人自学相结合，读原文与听辅导、看录像、讨论交流相结合，学习理论与学习先进典型相结合等多种学习方式，保证学习效果。要着重抓好三个层面的培训。一是抓好集团公司先进性教育领导小组及其办公室成员的培训；二是参加省公司组织的各单位中层干部集中办班学习；三是举办普通党员学习班。

各支部要建立健全学习考勤制度，要制定具体的学习日程安排，保证每名党员集中学习时间不得少于40个学时。每名党员都要认真记好学习笔记，至少撰写一篇学习心得体会，在支部大会上结合本人的思想、工作、生活以及如何保持党员先进性，谈学习收获。对领导干部、一般干部职工等不同类型的党员要区别情况、分类指导、分层施教。要引导党员边学习、边思考、边查找思想、工作、作风等方面存在的差距和突出问题，为下一阶段分析评议打好基础。要立足工作实际，充分利用周末或其它业余时间，统筹安排学习和工作，确保参学率，确保学习时间、学习质量、学习成效。

3、上好专题党课。重点安排3-4次专题党课，由集团公司党委书记、党委委员、各公司行政主要领导分别为集团党员上1次党课。党员领导干部要积极参加所在党支部组织的学习和党委中心组的专题学习，主动与支部党员座谈，带头给党员上党课、作形势报告，邀请先进党组织和优秀党员介绍先进事迹和经验体会，营造“双向交流、互学相长”的学习氛围。

4、组织专题辅导。安排参加专家辅导讲座，组织收看先进性教育专题辅导录像等。

5、开展主题活动。各党支部要落实好“海峡西岸〃真诚电力——共产党员当先锋走前头”主题教育。要组织党员到爱国主义教育基地接受革命传统教育。要推出身边共产党员先进典型。要统一组织全体党员开展重温入党誓词活动，党支部可以组织开展重温入党志愿书活动，结合实际开展有特色、能见效的主题活动。

6、组织专题讨论。各党支部要紧密联系工作实际，对照党章和中发„202_‟20号文件、胡锦涛同志今年1月14日重要讲话中提出的新时期保持共产党员先进性的基本要求，认真组织党员学习讨论，进一步明确本支部党员保持先进性的具体要求，使广大党员在分析评议时有标尺，在整改提高时有方向，在日常工作生活中有规范行为的准则。

7、学习动员阶段“回头看”。学习动员阶段结束后，各党 5 支部要总结分析工作情况，进行“回头看”。学习动员阶段“回头看”，既要看每个环节的工作是否扎实，措施是否到位，更要看学习培训是否真正取得实效。“回头看”工作重要把握好以下内容：一是思想发动是否覆盖到所有的党员，群众的知晓度、认同度如何；二是党委和党支部书记是否都落实了领导责任；三是是否落实好学习培训的内容和时间要求；四是是否提出体现时代精神、反映集团公司和公司特征、符合岗位实际的共产党员保持先进性的具体要求；五是是否把先进性教育活动同推动各项工作结合，融入到集团公司改革发展稳定和建设“一强三优”现代公司的发展大局中，做到学习和工作两不误，实现两促进。

第二阶段：分析评议阶段（8月上旬至9月上旬）

分析评议阶段原则上不少于1个月，抓好9个环节，重点是找准问题。

1、召开转段动员大会。由集团公司党委书记代表先进性教育活动领导小组在转段动员大会上作转段动员报告。组织广大党员对学习动员阶段进行认真总结，解决存在问题，进一步提高认识，明确分析评议阶段的要求和步骤，做好思想动员和工作准备。

2、广泛征求意见。集团各公司要采取召开座谈会、个别访谈、设立意见箱、公开专用电话、发放意见表等适当方式，6 广泛征求党内外群众对党员和党组织的意见；普通党员要主动征求和听取不少于3位群众的意见；党员中层干部要主动征求和听取不少于6位党员和群众的意见；党员领导干部要主动征求和听取不少于9位党员和群众的意见，同时要主动征求分管部门的意见。征求意见要采取有利于群众讲真话、讲实话，有利于反映真实情况，有利于改善党群、干群关系的方式。各党支部对征求到的意见要认真汇总梳理，分别整出对党员个人、党组织和本公司领导班子的意见，并把对党员个人的意见如实向本人反馈。

3、开展谈心活动。集团公司领导班子成员之间、党员领导干部与所分管部门负责人之间要普遍谈心，党员之间也要互相谈心。通过开展谈心活动，相互提醒，沟通思想，增进团结。

4、撰写党性分析材料。对照党章和新时期保持共产党员先进性的基本要求以及本公司保持共产党员先进性的具体要求，结合征求到的意见，撰写个人党性分析材料，重点检查在理想信念、宗旨、作风、纪律和立足本职发挥作用以及遵守职业道德等方面存在的问题，从世界观、人生观、价值观上深入剖析思想根源，明确努力方向。领导干部还要从坚持科学发展观和正确政绩观、坚持正确的权力观、地位观、利益观等方面进行对照分析。

5、开好专题组织生活会和民主生活会。一是各公司领导 7 班子要按照省公司党组的有关要求召开专题民主生活会；二是党支部要在认真做好准备工作的基础上，组织开好专题组织生活会。每个党员要认真进行党性分析，开展批评与自我批评；党员之间进行相互评议、开展批评；党员领导干部既要参加领导班子的专题民主生活会，又要以普通党员身份参加所在党支部的专题组织生活会。党员和党员领导干部要认真听取专题组织生活会和专题民主生活会的意见，进一步修改党性分析材料。党员领导干部的党性分析材料，要按干部管理权限上报。

6、党支部提出评议意见。按照中央先进性教育活动领导小组印发的《关于认真做好分析评议阶段“提出评议意见”工作的通知》(先组发„202_‟10号)要求，党支部召开支委会或支部大会，实事求是、客观公正地以书面形式对每个党员提出评议意见。

7、向党员反馈意见。支部向每个党员反馈评议意见，指出存在的问题。对不履行党员义务、不具备党员条件的党员要进行批评教育，帮助认识问题，要求其认真改正。

8、通报专题组织生活会和民主评议党员情况。民主评议工作结束后，集团公司党委或党支部要采取适当方式，在一定范围内向党员、群众通报专题组织生活会和民主评议党员的情况。各公司领导班子专题民主生活会情况要报集团公司党委，抄报省公司先进性教育活动领导小组。

9、分析评议阶段“回头看”。分析评议阶段结束后，要开展分析评议阶段总结，进行“回头看”。主要把握好以下内容：一是看征求意见的面广不广，谈心效果好不好，对突出问题找得准不准。二是党性分析材料结合个人实际紧不紧，针对存在的突出问题剖析思想根源是否到位，批评与自我批评是否深刻，努力方向是否明确。三是评议意见是否实事求是，客观公正，党员认识是否到位。

第三阶段：整改提高阶段（9月上旬至10月上旬）

整改提高阶段时间原则上安排1个月左右，抓好4个环节，重点是建立长效工作机制。

1、制定整改措施和整改方案。党员要对照党性分析材料，根据党支部的评议意见和问题，制订具体的整改措施。各党支部要结合各自的工作实际，按照开展先进性教育活动的目标要求，针对党员和党支部方面的突出问题，群众反映强烈的党风方面存在的突出问题，涉及群众切身利益的突出问题，影响本公司改革发展稳定的突出问题，认真制订切实可行的整改方案。制订整改方案要注意征求群众意见。

2、认真进行整改。每个党员要按照自己的整改措施扎扎实实进行整改。集团公司党委和党支部以及各公司领导班子的整改，要根据各公司领导班子成员和本公司的职责，分解整改任务，明确整改重点，确定整改时限，落实整改责任，并对整 9 改情况进行认真检查。对具备整改条件的问题，要马上整改；对通过努力能够解决的问题，要限期整改；对那些应该解决但由于受客观条件限制一时解决不了的问题，要向群众说明情况，积极采取措施逐步解决；对情况复杂、涉及面大，单靠集团公司和本公司难以解决的问题，要及时报告省公司党组及有关部门，请求加强协调，采取综合治理措施加以解决。

3、向群众公布整改情况。集中整改工作基本结束后，要在一定范围内公布集团公司党委、党支部及其各公司领导班子的整改情况，听取群众意见，接受群众监督，肯定成绩，找出差距，进一步搞好整改。

4、开展满意度测评工作。在上级党组织领导和指导下，在督导组的指导下，组织党员和群众对学习动员、分析评议、整改提高三个阶段工作进行满意度测评。参加满意度测评的人员一般应有党员、职工的代表。在测评工作中，要注意听取群众对巩固和扩大先进性教育活动成果，建立党员长期受教育、永葆先进性的长效工作机制。

集中学习教育基本结束后，要切实做好巩固和扩大整改成果的工作。一是对整改情况进行检查梳理，对应当解决而没有解决的问题，要集中力量切实解决；暂时解决不了的问题，要向群众作出说明；整改效果不好、多数群众不满意的，要在上级党组织的监督下重新进行整改。二是以适当的方式对优秀党 10 员进行表扬；及时吸收符合党员条件的先进分子入党，壮大党员队伍。三是建立健全党员教育管理常抓不懈的工作机制。

五、要注意把握好的几个问题

1、认真解决思想认识问题。坚持把不断提高思想认识贯穿先进性教育活动的始终，用中央关于开展先进性教育活动的一系列批示精神和省公司党组的部署要求统一思想，充分认识开展先进性教育活动的重要性和必要性，增强搞好先进性教育活动的责任感和使命感。要把解决党员的思想认识问题同解决党员工作、生活等方面的实际问题结合起来，做好党员的思想政治工作。要有针对性地解决好先进性教育活动每个阶段出现的思想认识问题，突出解决一些党员中存在的担心、畏难、厌倦等思想认识问题，努力做到先进性教育活动向前推进一步，党员的思想认识提高一步。

2、着力解决突出问题。要从自身实际出发，认真解决党员和党组织在思想、组织、作风以及工作方面存在的突出问题，特别是要注意端正指导思想，加强职业道德建设，增强服务群众的意识和本领；要注意倾听群众呼声，诚心诚意为群众办实事、解难事、做好事，让群众得到实实在在的利益，充分体现福建电力系统的良好形象。

3、发挥领导干部的示范带头作用。党员领导干部要以普通党员身份参加先进性教育活动，做到六个带头：带头参加学 11习，带头上好党课，带头查找问题，带头开展批评与自我批评，带头制定和落实整改措施，带头帮助解决实际困难和问题。要根据《中国共产党章程》和保持共产党员先进性的基本要求及《保持共产党员先进性教育党课参考教材》为参考，结合实际带头给党员讲课或作专题报告。

4、把握好相关政策。要始终坚持以正面教育、自我教育为主，激发党员自我改进、自我提高、自我完善的自觉性。对因公因私长期在外的党员，党支部要掌握他们的动向，通知他们参加集中学习教育，参加集中学习教育确有困难的，要根据实际情况，负责寄送学习材料，党员本人要按照要求写出学习心得、体会和党性分析材料，参加所在支部的评议，保证学习教育活动的质量。离开集团公司半年以上的党员，支部要及时将党的关系转入单位或开具临时组织关系，按转入单位党组织的统一部署参加学习活动。对于身体健康、能正常参加先进性教育活动的，在学习动员阶段参加集中学习不少于3次。个别因身体原因难以参加分析评议会的，可由党支部派员以谈心活动的方式进行；个人的整改措施也可采取口头叙述的方法，但行动上一定要认真实践。同时，要认真执行中央先进性教育活动领导小组关于如何对不履行党员义务、不具备党员条件的党员进行教育帮助和组织处理等政策性问题的答复意见，对那些不履行党员义务、不具备党员条件的党员，认真做好教育帮助 12 和组织处理工作；妥善处理极少数党员信仰宗教的问题；正确对待和处理好少数党员长期未与党组织联系的问题。对违纪党员，要按照《中国共产党纪律处分条例》规定，给予纪律处分。

5、紧密联系工作实际。坚持先进性教育活动与各项工作“两不误、两促进”。要正确处理好开展先进性教育活动与做好各项工作的关系，结合本集团公司的工作实际，丰富活动内容，增强活动效果。要把教育活动与做好本职工作相结合，与加强作风建设和能力建设相结合，与建设优秀的企业文化相结合，与贯彻“三抓一创”的工作思路，完成集团公司各项工作任务相结合。要坚持统筹协调，精心安排，使教育活动的成果体现在党员本岗位工作的表率作用上，用推动各项工作的实际成果来衡量和检验先进性教育活动的成效。

六、先进性教育活动的组织领导

1、建立领导责任制。集团公司党委成立先进性教育活动领导小组，领导小组下设办公室，具体指导和协调开展先进性教育活动。集团公司党委书记是集团先进性教育活动的第一责任人；各党支部书记是各公司先进性教育活动的直接责任人，要切实履行职责。各公司领导班子成员要贯彻落实集团公司党委的部署和要求，有责任抓好分管公司部门的先进性教育活动；各公司的党员行政负责人要自觉参与，积极配合所在党支部搞好先进性教育活动。要加强各党支部书记的培训工作，充 13 分发挥党支部的作用，形成一把手负总责、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。

2、建立群众监督评价制度。集团公司党委和党支部在制定工作方案时，要广泛征求意见。要根据每个阶段的具体任务和要求，组织部分群众，以一定的方式参与有关活动，及时向群众公布有关情况，接受群众监督和评价。

3、搞好舆论宣传。要运用各公司的网络、报刊等媒体加强宣传。各公司的网络要开辟“保持共产党员先进性教育活动”专栏，集团公司先进性教育活动领导小组办公室及时编发《先进性教育活动简报》，大力宣传开展先进性教育活动的重大意义，宣传中央关于开展先进性教育活动的一系列指示精神和省委、国家电网公司党组、公司党组的部署要求，宣传教育活动的进展情况，宣传党员和党员领导干部中的先进典型，宣传先进性教育活动的好做法、好经验和成效，为先进性教育活动的顺利发展营造良好的舆论氛围。要统筹策划先进性教育各阶段的宣传工作，要充分调动各方面宣传资源，落实责任制，指定专人负责。各党支部要定期报送工作信息，及时报告工作动态，大力挖掘发现本支部先进性教育过程中的优秀党员和先进事迹。

先进性教育活动结束后，各党支部要于12月底向集团公司党委报送总结报告，集团党委要向省公司党组报送总结报 14 告。

二○○五年六月二十四日

第二篇：建设集团公司一季度企业产值突破1个亿

[上报信息]

建设集团公司一季度企业产值突破1个亿

创出历史同期最好水平

一季度，建设集团公司认真贯彻落实开滦集团公司“两会”和多经分公司党政工作会议精神，按照“站在新起点，瞄准新目标，实现新跨越”的要求，克服了冬季施工等诸多不利因素，做到了高起点、高起步，完成企业产值1.035亿元（相当于202_年以前一年的产值），企业产值、施工产值与去年同期相比实现了翻番，创出了历史同期最好水平，实现了首季开门红，为可持续发展奠定了坚实基础。

一、工程开发稳步增加，联合体队伍日益扩大

今年，公司继续加大了市场开发力度，坚持用市场观念闯市场，用市场机制抓开发，收到较好效果，先后新开发了社会工程安徽皖北卧龙湖冻结孔工程，山东青州店子铁矿帷幕注浆工程，山西潞安常村煤矿西坡进、回风井井筒冻结孔工程，黑龙江鸡西选煤厂安装工程，唐山三友化工有限责任公司给排水车间工程，迁安市交通局办公大楼中央空调安装工程，税王庄宝新工程等，共签订施工合同15项，其中社会工程工作量占全部工程的70%以上。

同时，进一步加大了发展联合体队伍的力度，坚持“互惠互利，合作双赢；广泛联合，主动出击；以我为主，规范管理”的原则，采用施工联合、劳务联合、技术联合等方式，大力发展联合体队伍，目前，已发展联合体14个，不仅解决了劳力不足的矛盾，而且通过强强联合，提升了管理水平。

二、管理重心逐步下移，施工项目部独立施工能力日趋增强 按照打造管理型公司的模式，将公司总部、分公司、项目部分别定位为资本运营中心、利润中心和成本中心，并逐步下放部分流动资金使用权、物资采购权等。同时，公司和分公司逐步完善了施工项目部的各项管理工作，推行了项目部管理的10项规章制度，推行了管理层和劳务层的分离，实行项目部管理层承包。政策激励机制和权利义务逐步到位，各施工项目部独立施工能力不断增强，一季度，施工工地多达45个，各个工地有序施工。

三、施工管理力度加大，实现了淡季不淡

按照全年任务指标，公司上下层层进行产值指标的分解和工程排队，针对工程实际，每月进行指标调节。进一步加强了对重点工程督导和检查，坚持召开生产调度会议和现场调度会议，坚持了重点工程每天汇报制度，成立了重点工程办公室。开展了淡季上产增效和多层次的全员竞赛活动。尤其是春节期间，公司领导分批、分片远赴安徽淮南、辽宁葫芦岛等局内外20多个施工工地，进行慰问，鼓舞了士气，激励了斗志。在春节期间，公司打破了淡季休年放假的传统做法，先后有20多个工地开工，1000

2多名员工坚持生产。截至3月底，制冷分公司在淮南丁集工地创出了历史上开机数量最多、制冷能力最大的记录，在淮南顾桥冻结施工中，创出了深井冻结不断管、井壁无压坏的新记录，赢得了甲方的奖励和施工单位的好评。

第三篇：林群山亿力江滨202_年个人年终工作总结

福州亿力房地产责任有限公司（亿力江滨A区项目部）

202_年个人年终工作总结

光阴似箭，日月如梭，转眼间，已经进公司近一年了。本人自202_年1月起至今一年中，在这段期间在公司领导的指导及支持下，工程部的同事们的悉心关照、帮助下以及设计院、监理公司、九龙建筑公司密切配合，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，顺利的完成了202_年一年的工作，并取得了一定的成绩，虽然有一点点成绩，但其中也存在了一些不足之处。通过自己的努力已逐渐适应公司的管理模式，全身心的投入到公司建设工程中，确保工程质量，保证公司利益。

现对工程部亿力江滨A区项目部的我202_年一年的工作的重点总结，与其说是工作总结，更确切的说是这一年来的心得与体会，下面，我从工作、思想、两个方面对这段时间的工作作一下总结：

一、202_年的主要工作完成情况

1、简单回顾

202_年1月1日进公司，我被分配到琼和工地项目部，工作职务甲方现场管理人员。3月25日，由于工作需要，被调至到亿力江滨A区项目部，工作职位也是甲方现场管理人员（负责土建这块）。

2、项目概括及推进情况：

由九龙建设集团承建的亿力江滨A区工程项目为3栋地下一层，地上46的超高层商业住宅组成，地上建筑面积为18176M2,地上建筑面积为95660 M2，今年一年主要完成的进度：A1已成28层结构，外墙砌体已完成13层。A2已成28层结构，外墙砌体已完成11层。A

福州亿力房地产责任有限公司（亿力江滨A区项目部）

已成27层结构，外墙砌体已完成12层。按照目前的施工进度基本能够达到公司的预期目标。

3、各阶段的控制管理 2.1、投资控制

对投资控制的主要内容是审核施工工程洽商、处理现场变更和签证。在施工过程中答复施工单位提出的问题，主动协调好各方面关系，预想可能发生的问题，提出相应对策，防止不必要的签证发生。在工程施工前和过程中去挖掘能够节省成本的地方。

工程中还对图纸认真研究，对于能降低工程成本的地方绝不放过一点，2.2、进度控制

为工程进度的正常进行提供一切有利保障，工程部与各相关部门协调，认质认价的工作随时进行，考察相关材料。在项目施工过程中未因其原因而影响施工进度。

为了整个工程按计划、有序进行，认真审定施工单位编制的施工进度计划，明确了工作内容、持续时间。并要求施工单位严格按照施工计划实施。在实际施工进度偏离计划时，及时找到总包单位、监理单位进行协调。遇到技术问题马上结合设计代表及专家人员进行处理，决不在技术角度影响整体的施工进度。

严格工程进度管理，确保工程按期完成。工程进度管理首先是靠推行责任目标管理来控制。公司根据工期的要求，制定各标段工程的完成计划，总计划、倒排工期至每天，明确奖罚措施。逐一与施工单 福州亿力房地产责任有限公司（亿力江滨A区项目部）

位和驻地办签订目标责任状。根据目标责任的要求进行考评，兑现奖惩。确保了各阶段目标任务的完成。2.3、质量控制，保证优质工程

在施工过程中，检查各种措施的落实情况，发现问题及时提出并要求整改，充分发挥监理的管理职能，按照监理合同上明确的权利与义务，监督基层监理人员按照监理规划要求进行质量管理。

过程验收阶段，要求施工单位正规流程进行质量控制，适时组织监理公司、建筑公司对各个工程进行全面的检查，发现问题要求总包公司及时进行整改。对工程的质量情况全面掌握和控制。

不断健全业主监督、社会监理、企业自检的三级质量保证体系，为质量管理奠定了组织保证。

要求施工方管理层、监理人员以及我们业主看好图纸、设计变更。施工中坚决实行按规范、按图集、按图纸施工

抓好“四严”管理，这是落实工程质量的重要手段。2.4抓好协调、营造良好的施工环境。

一年来，我们特别注重依靠和发挥地方各级政府部门的协调作用，充分利用他们了解民情物情和善于调解纠纷的优势，解决争端、化解矛盾。施工中，各级地方政府在宣传、治安、调解纠纷、工程用地、调查通道水系等方面做了大量艰苦细致的工作，为营造良好施工环境作出了重要贡献。

二、加大管理力度，不断提高业务素质及学习能力

1、认真学习企业规章制度，领会企业精神，融入企业文化，做到与 福州亿力房地产责任有限公司（亿力江滨A区项目部）

企业同心同德是保证工作成绩的重要保障。

2、不断地学习，我们只有不断的学习，才能不断的提高自身素质、专业知识，才能更好的开展工作，更好的为亿力服务。

3、房地产的新理念、新工艺、新技术日新月异。而工程部是一个技术管理部门，在这一年里我们充分利用各种资源，充实自己的头脑，不断提高自己的业务素质。

4、团结一致，分工明确，重点突出，密切协作。

在各个部门领导的支持及领导下，在对外协作中，我们明确分工，密切合作，发挥每个人的优势，对施工项目实施过程中的问题，积极进行协商进行解决。

5、在廉洁自律方面，我们深知吃人家嘴短，拿人家手短的道理。工程部所有人员，没有单独吃过施工单位一顿饭，树立了良好的部门形象。

6、积极参与公司组织的各种活动，从活动中增强我们的荣誉感、自豪感。

三、加强与内外相关部门的配合、协作，处处体现企业形象。为了有效的控制成本，我们与市场预算部密切配合，对施工过程中所发生的费用共同进行审核、测算。控制现场签证，设计变更等等。并根据预算来研究、调整工程施工中的方案，绝不多花一分钱。

同时积极配合营销策划部门及市场部的工作。协助营销策划部门做楼盘的促销推广工作，为销售工作提供一切有利保障。

再与外界的沟通及业务往来过程中，时刻牢记企业的经营理念、福州亿力房地产责任有限公司（亿力江滨A区项目部）

企业精神和企业宗旨。

四、经验教训、心得体会与今后的努力

经过近一年的施工，通过平时不定期检查，发现各方面有成功的经验，也有失败的教训，这里进行总结，在明年的各项工作中加以改进。

1、监理的作用没有完全发挥出来。要明确监理责权利，在施工期间充分发挥监理的作用，调动监理人员积极性，管理好工程，否则追究监理单位责任。

2、对于管理过程中出现问题的前瞻性不够强，要提高自己对于要发生问题的敏感性，尽量作到少出问题或不出问题，当问题出现后也能有条不紊的处理。

3、总之，一年工作给我的体会是作为一名监甲方土建施工员只有做到品行端正，业务精练，能够很好运用自己的经验和职权检查工作，目的明确、作风严谨、尊重他人，明确自己的工作职责，制定可行的工作计划，及时掌握施工现场动态。只有这样才会被别人尊重和社会认可，套用军事上的一句话来说就是：“运筹帷幄，决战千里”。在负责的工作当中，各种不同的压力对我来说也是一种难得的挑战和考验，尽管一年来的工作中有很多的困难和曲折，但回首过去，也使我懂得了很多、认识了很多、也学到了很多，同时也总结了不少的经验和教训，为以后更好的工作奠定了坚实的基础。4、202_年已经快过去了，成绩的取得和失败的教训也只能代表过去的一种经历。未来的发展还要靠以后不断的努力与创造。福州亿力房地产责任有限公司（亿力江滨A区项目部）

5、我决心在以后的工作当中，不断提高自身的各方面的素质，不断总结经验教训，经常与同事们交流思想，始终以饱满的热情投入到工作当中，不断地充实自己，争取能成为一名优秀的甲方现场管理人员。

6、对于本人来讲，在以后的工作和生活当中我将不断地完善自身的不足，总结经验和教训，不断加强自身专业技术水平和业务素质的提高，不断的充实自己。争取为明年的工作计划做出更大的努力。7、202_年即将到来，新的一年任重而道远，我要以新的工作姿态迎接挑战，以崭新工作面貌进入新的一年。我坚信在公司领导的引导下和各位同事的大力帮助下一定能更好完成上级交给我的各项工作任务。我将会更好的融入到亿力这个团队中，互帮互助，为企业发展和腾飞做出自己应有的贡献，为亿力尽自己的一份力。

五、对明年的工作展望

回顾过去，展望未来。明年项目部的的任务、工作量相当的繁重，面临结构封顶的压力，及主体验收等。而我们的专业能力，还有很多的不足，尤其在管理能力与自身能力及学习能力更有待于提高，我将以后不断地学习，参加一些技术培训，为亿力付出一份力。预祝公司新的一年蒸蒸日上，迈上新的台阶。

202_-12-10

第四篇：林群山亿力江滨202_年个人年终工作总结

福州亿力房地产责任有限公司（亿力江滨A区项目部）

202_年个人年终工作总结

光阴似箭，日月如梭，转眼间，已经进公司近一年了。本人自202_年1月起至今一年中，在这段期间在公司领导的指导及支持下，工程部的同事们的悉心关照、帮助下以及设计院、监理公司、九龙建筑公司密切配合，努力克服各种不利因素，齐心协力，扎实工作，顺利的完成了202_年一年的工作，并取得了一定的成绩，虽然有一点点成绩，但其中也存在了一些不足之处。通过自己的努力已逐渐适应公司的管理模式，全身心的投入到公司建设工程中，确保工程质量，保证公司利益。

现对工程部亿力江滨A区项目部的我202_年一年的工作的重点总结，与其说是工作总结，更确切的说是这一年来的心得与体会，下面，我从工作、思想、两个方面对这段时间的工作作一下总结：

一、202_年的主要工作完成情况

1、简单回顾

202_年1月1日进公司，我被分配到琼和工地项目部，工作职务甲方现场管理人员。3月25日，由于工作需要，被调至到亿力江滨A区项目部，工作职位也是甲方现场管理人员（负责土建这块）。

2、项目概括及推进情况：

由九龙建设集团承建的亿力江滨A区工程项目为3栋地下一层，地上46的超高层商业住宅组成，地上建筑面积为18176M2,地上建筑面积为95660 M2，今年一年主要完成的进度：A1已成28层结构，外墙砌体已完成13层。A2已成28层结构，外墙砌体已完成11层。A

3已成27层结构，外墙砌体已完成12层。按照目前的施工进度基本能够达到公司的预期目标。

3、各阶段的控制管理

2.1、投资控制

对投资控制的主要内容是审核施工工程洽商、处理现场变更和签证。在施工过程中答复施工单位提出的问题，主动协调好各方面关系，预想可能发生的问题，提出相应对策，防止不必要的签证发生。在工程施工前和过程中去挖掘能够节省成本的地方。

工程中还对图纸认真研究，对于能降低工程成本的地方绝不放过一点，2.2、进度控制

为工程进度的正常进行提供一切有利保障，工程部与各相关部门协调，认质认价的工作随时进行，考察相关材料。在项目施工过程中未因其原因而影响施工进度。

为了整个工程按计划、有序进行，认真审定施工单位编制的施工进度计划，明确了工作内容、持续时间。并要求施工单位严格按照施工计划实施。在实际施工进度偏离计划时，及时找到总包单位、监理单位进行协调。遇到技术问题马上结合设计代表及专家人员进行处理，决不在技术角度影响整体的施工进度。

严格工程进度管理，确保工程按期完成。工程进度管理首先是靠推行责任目标管理来控制。公司根据工期的要求，制定各标段工程的完成计划，总计划、倒排工期至每天，明确奖罚措施。逐一与施工单

位和驻地办签订目标责任状。根据目标责任的要求进行考评，兑现奖惩。确保了各阶段目标任务的完成。

2.3、质量控制，保证优质工程

在施工过程中，检查各种措施的落实情况，发现问题及时提出并要求整改，充分发挥监理的管理职能，按照监理合同上明确的权利与义务，监督基层监理人员按照监理规划要求进行质量管理。

过程验收阶段，要求施工单位正规流程进行质量控制，适时组织监理公司、建筑公司对各个工程进行全面的检查，发现问题要求总包公司及时进行整改。对工程的质量情况全面掌握和控制。

不断健全业主监督、社会监理、企业自检的三级质量保证体系，为质量管理奠定了组织保证。

要求施工方管理层、监理人员以及我们业主看好图纸、设计变更。施工中坚决实行按规范、按图集、按图纸施工

抓好“四严”管理，这是落实工程质量的重要手段。

2.4抓好协调、营造良好的施工环境。

一年来，我们特别注重依靠和发挥地方各级政府部门的协调作用，充分利用他们了解民情物情和善于调解纠纷的优势，解决争端、化解矛盾。施工中，各级地方政府在宣传、治安、调解纠纷、工程用地、调查通道水系等方面做了大量艰苦细致的工作，为营造良好施工环境作出了重要贡献。

二、加大管理力度，不断提高业务素质及学习能力

1、认真学习企业规章制度，领会企业精神，融入企业文化，做到与

企业同心同德是保证工作成绩的重要保障。

2、不断地学习，我们只有不断的学习，才能不断的提高自身素质、专业知识，才能更好的开展工作，更好的为亿力服务。

3、房地产的新理念、新工艺、新技术日新月异。而工程部是一个技术管理部门，在这一年里我们充分利用各种资源，充实自己的头脑，不断提高自己的业务素质。

4、团结一致，分工明确，重点突出，密切协作。

在各个部门领导的支持及领导下，在对外协作中，我们明确分工，密切合作，发挥每个人的优势，对施工项目实施过程中的问题，积极进行协商进行解决。

5、在廉洁自律方面，我们深知吃人家嘴短，拿人家手短的道理。工程部所有人员，没有单独吃过施工单位一顿饭，树立了良好的部门形象。

6、积极参与公司组织的各种活动，从活动中增强我们的荣誉感、自豪感。

三、加强与内外相关部门的配合、协作，处处体现企业形象。

为了有效的控制成本，我们与市场预算部密切配合，对施工过程中所发生的费用共同进行审核、测算。控制现场签证，设计变更等等。并根据预算来研究、调整工程施工中的方案，绝不多花一分钱。

同时积极配合营销策划部门及市场部的工作。协助营销策划部门做楼盘的促销推广工作，为销售工作提供一切有利保障。

再与外界的沟通及业务往来过程中，时刻牢记企业的经营理念、企业精神和企业宗旨。

四、经验教训、心得体会与今后的努力

经过近一年的施工，通过平时不定期检查，发现各方面有成功的经验，也有失败的教训，这里进行总结，在明年的各项工作中加以改进。

1、监理的作用没有完全发挥出来。要明确监理责权利，在施工期间充分发挥监理的作用，调动监理人员积极性，管理好工程，否则追究监理单位责任。

2、对于管理过程中出现问题的前瞻性不够强，要提高自己对于要发生问题的敏感性，尽量作到少出问题或不出问题，当问题出现后也能有条不紊的处理。

3、总之，一年工作给我的体会是作为一名监甲方土建施工员只有做到品行端正，业务精练，能够很好运用自己的经验和职权检查工作，目的明确、作风严谨、尊重他人，明确自己的工作职责，制定可行的工作计划，及时掌握施工现场动态。只有这样才会被别人尊重和社会认可，套用军事上的一句话来说就是：“运筹帷幄，决战千里”。在负责的工作当中，各种不同的压力对我来说也是一种难得的挑战和考验，尽管一年来的工作中有很多的困难和曲折，但回首过去，也使我懂得了很多、认识了很多、也学到了很多，同时也总结了不少的经验和教训，为以后更好的工作奠定了坚实的基础。

4、202_年已经快过去了，成绩的取得和失败的教训也只能代表过去的一种经历。未来的发展还要靠以后不断的努力与创造。

5、我决心在以后的工作当中，不断提高自身的各方面的素质，不断总结经验教训，经常与同事们交流思想，始终以饱满的热情投入到工作当中，不断地充实自己，争取能成为一名优秀的甲方现场管理人员。

6、对于本人来讲，在以后的工作和生活当中我将不断地完善自身的不足，总结经验和教训，不断加强自身专业技术水平和业务素质的提高，不断的充实自己。争取为明年的工作计划做出更大的努力。

7、202_年即将到来，新的一年任重而道远，我要以新的工作姿态迎接挑战，以崭新工作面貌进入新的一年。我坚信在公司领导的引导下和各位同事的大力帮助下一定能更好完成上级交给我的各项工作任务。我将会更好的融入到亿力这个团队中，互帮互助，为企业发展和腾飞做出自己应有的贡献，为亿力尽自己的一份力。

五、对明年的工作展望

回顾过去，展望未来。明年项目部的的任务、工作量相当的繁重，面临结构封顶的压力，及主体验收等。而我们的专业能力，还有很多的不足，尤其在管理能力与自身能力及学习能力更有待于提高，我将以后不断地学习，参加一些技术培训，为亿力付出一份力。预祝公司新的一年蒸蒸日上，迈上新的台阶。

202_-12-10

第五篇：亿学方案

与武汉信息转播职业技术学院洽谈软件合作的方案

一：会议时间：202_年5月XX日 二：会议地点：武汉东方建国大酒店 三；主方：厦门亿学软件有限公司

四；客方：武汉信息转播职业技术学院

五：1.主谈：钟晋

2.决策人：程海强、黄富成、郭俊杰 3.技术顾问：彭海峰、郑宇、许珊珊 4.法律顾问：曾三妹、江秋玲、朱锐敏。六：谈判具体方案

1、谈判双方公司背景： a.我方背景 ：

厦门亿学软件公司是专门为全国各大院校，提供各个专业实训模拟软件量身开发，长期聘请知名院校的专业老师为亿学软件公司的资深顾问，结合教学和学校学生动手能力和理论知识的特点，并长期与全国各个行业的大型企业合作，实时的进行软件的升级与修改。充分让学生感受到现实工作中的动手能力，培养、和积累学生的工作经验。为日后的工作岗位提供实实在在的操作能力。成熟软件：

连锁经营系列：连锁经营实训系统、连锁门店开发与运营实训系统、连锁经营配送中心实训系统、连锁经营总部采购实训系统、连锁企业王牌店长实务实训系统….市场营销系列：市场营销、网络营销、连锁经营、电子商务实训软件 国际商务系列：国际商务、报关报检、外贸单证、国际货代实训软件 物流实训系列：现代物流

旅游实训系列：旅行社、酒店、餐饮、3D导游实训系统

会计实训系列：基础会计、成本会计、综合会计、税务会计、3D实训系统、会计在线考试系统

经营管理类：OA办公、ERP实训系统！

新增3D实训系统：连锁经营、会计、OA办公、旅游系列产品、国际商务、外贸单证 b.对方学校的背景 ：

武汉信息传播职业技术学院是经湖北省人民政府批准成立，国家教育部备案的全日制普通高等学校，全日制在校生7500余人。学院位于中国光谷武汉东湖高新技术开发区庙山科技园，拥有齐备的现代化教学设施，占地面积648亩，建筑面积20多万平方米，固定资产总值1.7亿元，教学仪器总值3084万元，馆藏各类书刊近60万册。综合实训中心1个，大型实训基地4个，各类实验实训室51个，校外实习实训基地110个，其中印刷工程综合实训中心获得中央财政支持被评为国家级印刷技术实训基地，并拥有湖北高校省级实习实训基地。学院具有先进的教育理念，以培养技术技能型专门人才为目标，主动适应区域经济发展需要，面向信息传播和现代服务业开设了29个专业，其中以信息传播专业群建设为平台，重点打造的传媒影视和印刷包装两个特色专业群始终走在湖北省高职高专前列。

学院拥有一批专业结构合理、教学经验丰富的教师队伍，并从省内外知名高校、科研院所和湖北长江广电传媒集团、湖北知音传媒集团等大型媒体及相关行业企业聘请了大批学术造诣精深的专家、教授、高级记者、资深编辑、高级工程师等长期担任兼职教师和实践教学指导教师，学院现有专兼职教师近500名，并拥有省级教学团队、省级重点和战略性新兴(支柱)产业专业、省级精品课程和“楚天技能名师”。

学院大力推行专业设置与产业需求、课程内容与职业标准、教学过程与生产过程“三对接”，与湖北知音传媒集团、雅昌文化集团、北京五谛数字艺术有限公司等众多知名企事业单位结成“校企合作联盟”，成立了影视制作、书刊编校、影视栏目包装、图像制作、造型设计、会议速录等工作室，学院还开设了计算机网络技术、应用英语、动漫设计与制作、人物形象设计等一批“订单班”，为合作企业和社会培养输送了大批优秀人才。

近年来，学院创新职业教育模式，提升人才培养质量，教学成果斐然。经湖北省教育厅和湖北省新闻出版广电局批准由我院牵头组建湖北省印刷职业教育集团;我院教学改革成果荣获湖北省高等学校教学成果二等奖;摄影摄像专业学生拍摄的《云土地》获得湖北省首届楚天大学生艺术节微电影大赛一等奖和最佳影片奖、获得湖北省“202_感恩清和景明”微电影大赛一等奖和最佳剧本奖;印刷专业学生在全国印刷行业职业技能大赛中，取得学生组全省第一和全国第六的好成绩;人物形象专业同学获得全国发型化妆大赛创意新娘妆一等奖;我院教师和学生创作的文艺作品荣获武汉地区高校艺术节金奖。

七、谈判的主题及内容：

与武汉信息转播职业技术学院取得合作，取得双赢。以最高的理想价格出售本公司的软件产品。争的武汉信息转播职业技术学院这一大单，完成今年计划，为公司创利益。

八、谈判形式分析：

1、我方优势分析：

提供各个专业实训模拟软件量身开发，长期聘请知名院校的专业老师为亿学软件公司的资深顾问，结合教学和学校学生动手能力和理论知识的特点，并长期与全国各个行业的大型企业合作，实时的进行软件的升级与修改。充分让学生感受到现实工作中的动手能力，培养、和积累学生的工作经验。为日后的工作岗位提供实实在在的操作能力。软件技术特点：系统采用最新java三层技术以及基于B/S的架构, 只需安装在服务器上,不需要客户端的安装.维护,操作都很方便。并开放各个专业的数据接口，让老师灵活操作和导入题库。

2、我方劣势分析：

随着时代的进步，科技的发展，软件开发公司日益增加，各个计算机软件行业竞争激烈，必须拿到武汉信息转播职业技术学院这一大单，完成今年计划。

3、我方人员分析：

钟晋：本次谈判的主要负责人。个人的洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术； 程海强、黄富成、郭俊杰：办事认真负责，有较强的计算机专业知识，能够解决计算机的硬件及软件问题。彭海峰:负责技术上面的解答，和本公司产品的展示。

曾三妹、江秋玲、朱锐敏：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署

郑宇、许珊珊：综合能力强，性格外向，处事冷静，公关能力强。

4、客方优势分析：

学院拥有“国家级职业技能鉴定所”，为学院实行学历证书与职业资格证书“双证书”制度提供了有利保障，各专业学生在校期间均能取得相应行业的职业资格证书，从而提升了学生就业的竞争力，毕业生一直深受用人单位好评，就业率一直在同类院校中名列前茅，202_年我院就业率93.19%，比全省同类院校平均就业率高出9.9个百分点。

5、客方劣势分析：

经济实力有限。

六、谈判的方法及策略：

1、谈判方法：

把横向谈判和原则型谈判相结合。在谈判过程中，在确定谈判所设计的主要问题后，把拟谈判的议题全部横向展开，多项议题同时讨论。在立场上可以软硬兼施。

2、谈判策略： a)突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。而己方劣势，当然也要注意，以免仓促迎敌，被对方攻得体无完肤。

b)模拟演习。就是将各种可能发生的状况，预先模拟，以免实际遭遇时人慌马乱，难以主控战局。在了解优、劣后，就要假想各种可能发生的状况，预作策划行动方案。小至谈判座位的摆放都要详加模拟。

c)底线界清。通常，谈判时，双方都带攻击性，磨刀霍霍，跃跃欲试。双方只想到可以“获得多少”，却常常忽略要“付出多少”，忽略了谈判过程中己方要让步多少，方可皆大欢喜。所以，在谈判前，务必要把己方的底线界清：可让什么?要让多少?如何让?何时让?为何要让?先行理清，心中有效。否则，若对方咄咄逼人，己方束手无策任由对方宰割，那就失去了谈判的本意。

d)了解对手。孙子兵法的“知己知彼，百战不殆”众所皆知。谈判前，了解对方的可能策略及谈判对手的个性特质，对谈判的圆满完成将有莫大助益。如果谈判对手喜欢打球，不妨在会谈前寒暄，着意提及，将对方的戒备敌意先行缓和，若有时间，更可邀约一起运动，以培养宽松的谈判气氛。须知在这时球场就是另一张谈判桌，有助谈判达成。

e)随机应变。战场状况，瞬息万变，谈判桌上需随机应变。虽说诸葛亮神机妙算，但人算不如天算，总有考虑欠周、失算之处。谈判时，出现对手突有神来一笔，超出己方假设状况，己方人员一定要会随机应变，见招拆招。实在无法招架，手忙脚乱时，先施缓兵之计，再图谋对策，以免当机立“断”——断了自己的后路。

f)埋下契机。双方若不能达成相当程度的圆满结果，谈判面临破裂之际，也无需逞一时口舌之快，伤了双方和气。双方若是撕破脸，以后要达成再谈判的境界，虽非不可能，但也要 颇费周章，好事多磨了。买卖不成仁义在，双方好聚好散，好为下回谈判圆满，埋下契机。

七、谈判的风险及效果预测： 谈判风险：

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略 谈判效果预测：

双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。八：谈判预算费用

1、场地费8000：、饮食费：5000 合计：13000

九、谈判议程：（1）双方进场（2）介绍本次会议安排与与会人员（3）正式进入谈判

a：介绍本公司所开发的相关产品。b：递交并讨论代理销售协议。c：协商一致方案并且鉴定合同。

d：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。（4）达成协议（5）签订协议（6）预付定金

（7）握手祝贺谈判成功，拍照留念。（8）设宴招待，谈判圆满成