第一篇：供电公司重大活动供电保障方案

一、保电组织措施

（一）成立以行政一把手为保电领导小组机构，全面落实xx县电网以及县庆60周年重大活动期间的安全运行及保电工作，积极组织对突发性电网故障和安全供电方面存在的重大隐患、事故进行抢修和处理。加强组织领导，落实工作责任，消除各类隐患，完善措施预案，有效发挥安全体系的作用，确保各项工作组织到位、人员到位、措施到位，完成县庆重大活动期间的保电任务。

1、保电领导小组

2、保电工作小组

工作职责：在保电领导小组的统一领导下开展保电工作，编制保电方案、应急预案，审核涉网重大事项申请，落实保电方案，处理突发事件，汇报、调查保电过程中发生的重大事件，总结保电工作。

3、xx县电网事故处理指挥机构

调度通信中心是全公司电网重大隐患和事故处理的统一指挥中心，重大隐患和事故处理在领导小组的直接领导下，由值班调度员统一指挥进行抢修处理。一般故障由当值调度员根据电网故障进行指挥抢修处理，紧急缺陷和事故处理由当值调度员及时汇报有关生产管理部门和公司值班领导组织抢修处理。并受生产副局长的直接领导，接受上级电网调度的统一指挥。

4、7月20日前，各单位要根据实际，安排好活动期间的值班工作，值班人员必须坚守工作岗位，严肃值班纪律，落实值班责任制，严禁值班期间饮酒、脱岗,领导及工作人员包片分工详见《xx县供电公司县庆保电责任分工表》。

5、重大活动期间，城郊供电所管理的城东ⅱ回112线路、城东ⅲ回113线路、城东ⅳ回114线路、天城122线路、宽沟613线路；金沙供电所管理金阿112线路，金天113线路以及变电工区管理的城东变、城郊开关站、金沙变电站等原则上不安排任何停电检修，并制定相应的保电措施及保电预案，确保各会场正常供电。

6、其他各供电单位要结合辖区情况也要制定相应的保电措施和保电预案。

7、经理工作部要安排好重大活动期间的值班用车，保证生产用车。

8、各单位值班领导和值班人员必须24小时开通手机，确保保电期间通信畅通，并对本单位值班情况进行检查督导。

二、保电技术措施

1、各单位要积极组织人员在7月20日前，对所管辖的供、配电线路及供电设施进行一次全面检查，并将检查结果于7月25日前上报生技部和安监部。对查出的问题要及时上报排除，保证电网安全可靠运行。

2、调度通信中心要根据电网负荷情况，合理安排好电网及其各变电（开关）站主变运行方式，特别要安排好县城供电的城东变、城郊开关站、金沙变主变运行方式，及早与上级电网调度部门联系，并根据负荷情况以及设备运行状况及时调整运行方式，确保电网稳定运行。

3、输配电工区对所辖线路进行一次全面巡视检查，及时消除隐患。

4、变电工区要对城东变、城郊开关站、金沙变的变电运行设备的进行一次全面巡视检查。

5、各单位值班人员要恪尽职守，严肃值班纪律，对异常情况要及时汇报并做好应急处理，及时向调度报告设备运行及负荷情况，三、保电安全措施

1、严肃调度纪律，严格执行 “两票三制”，在进行电网紧急缺陷和事故处理时，必须填用事故应急抢修单。在完成安全措施并得到值班调度员的许可命令后方可工作，工作时至少有两人一起进行，严禁一人单独工作。

2、各值班人员必须严肃值班纪律，发现重大缺陷及紧急缺陷应及时汇报值班领导和值班调度员，且在当值值班调度员的许可下，及时排除隐患恢复正常供电。

3、值班期间严格执行交接班制度，在当班时间内如有操作时，当值人员不得进行交、接班，同时接班人员应协助值班人员操作并一起排除故障，待操作完备或故障处理告一段落时方可进行交接班。

4、坚持电力安全生产保人身、保电网、保设备的原则，加强对事故处理现场的调度和检查，坚决杜绝“三违”行为的发生，强化按章按程序办事的良好工作作风。

5、调度通信中心和各单位之间要做到通讯畅通，加强联系，特别要做好恶劣天气下电网设备的巡视工作，并严格遵守重大事项及时汇报制度，确保信息的及时、准确、完整。

第二篇：电商活动策划方案

电商活动策划方案

（一）国家“十二五”规划提出，要坚持扩大内需战略，构建扩大内需长效机制，促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化，积极发展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策，配合宜商名镇建设，积极发挥信息化城镇的优势，突破地域瓶颈的限制，构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。XX市总工会将以广大职工群众为基础，在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动，通过职工群众的积极参与和支持，为普及电子商务知识，推动经济社会信息化，营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围，和形成具有XX市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。

一、活动宗旨

普及电子商务知识，推广电子商务应用，丰富职工群众生活，提高信息化应用水平，培养发掘电子商务应用人才，帮助商贸企业创新发展模式，促进我镇电子商务事业的发展，鼓励科技创新，服务高水平崛起。

二、活动时间

20**年3月中旬—5月上旬

三、参加对象

1.XX市内的企业或商铺

2.在XX市工作的广大职工

3.年满18周岁对电子商务感兴趣并在XX市居住生活的居民

四、活动内容

分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。具体为：

1.《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈

2.《淘宝网开店实战》培训暨XX市自主电子商务平台推介

3.电子商务应用竞赛

4.“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选

5.颁奖仪式

五、活动安排

1.20XX年3月5日—3月15日：单位及个人报名

填写相应报名表

2.20XX年3月18日：电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明

邀请高校电子商务专家主讲、全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加

3.20XX年3月25日：电子商务实战培训（淘宝开店）、自主电子商务平台推介

全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加

4.20XX年3月26日：电子商务理论知识竞赛。电子商务应用竞赛选拔赛，全体个人参赛选手参加，以理论试卷答题方式进行，选拔出成绩前10名的选手，晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最喜爱的电子商务网站（网店）”初选。由竞赛裁判组评选出前20名参赛单位的电子商务网站（网店），进入单位竞赛的第二轮。

5.20XX年3月28日：电子商务网络营销竞赛。晋级选手淘宝网开设网店，网店所售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。

6.20XX年4月2日：电子商务应用推广。向社会公布参赛单位的电子商务网站（网店）网址，接受社会各界投票。向社会公布参赛选手网店的网址，动员全镇职工群众参与活动。

7.20XX年4月2日—4月25日：组织评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，公布参赛单位或商铺的电子商务网站（网店）网址，社会各界人士可通过短信或网站进行投票。

8.20XX年4月26日：电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品，对参赛单位和参赛个人选手，分别取前6名（一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名）。

9.20XX年5月1日：举行电子商务活动颁奖仪式

六、电子商务竞赛说明

电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类，单位参赛具体形式为：参赛单位提供本单位已有的电子商务网站（或网店），由大众通过短信或网站进行投票评选，大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合，作为最终的比赛成绩进行名次评定。个人参赛具体形式为：参赛个人先参加理论知识竞赛，根据理论知识竞赛的成绩，筛选出部分成绩优秀者，进入实操技能竞赛，最后根据实操成绩评定名次。

1.单位电子商务竞赛：评选“我最喜爱的电子商务网站（网店）”，各参赛单位在指定时间报名，并提供本单位电子商务网站（网店）的网址，竞赛裁判组对参赛网站（网店）进行评比初选，选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站（网店）网址，社会各界通过短信方式或网站投票的方式，在指定的时间内对自己最喜欢的网站（网店）进行投票。截止投票后，竞赛评审专家组对参赛单位的网站（网店）进行评分。最后，将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩，评定比赛名次。

2.个人电子商务竞赛：电子商务应用竞赛，竞赛分2轮，第1轮为电子商务理论知识竞赛，第2轮为网络营销竞赛。

1）电子商务理论知识竞赛

理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试（三级）”的要求为基础，题型为单项选择题及多项选择题。内容包括：电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识，满分为100分，竞赛时间为60分钟。电子商务理论知识竞赛成绩公布后，由高到低排名，取前10名进入第2轮竞赛。

2）网络营销竞赛

在规定的时间内，参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作（在竞赛期间的网店销售商品，由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供，参赛选手参赛过程中的全部销售收入，全额返回给赞助商），网络营销为期一个月。

3）成绩评定方法

网络营销竞赛结束后，由比赛评审专家组根据以下标准进行评分，评分标准：

（1）可行性与实用性30%

（2）完整性与美观性30%

（3）创新性与先进性15%

（4）工作量与实现难度 15%

（5）销售业绩及买家评价10%

七、奖项设置

个人电子商务应用竞赛、“我最喜爱的电子商务网站（网店）”评选分别取前6名，获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金，获奖单位颁发奖牌和奖金。其中：

个人电子商务竞赛：一等奖1名（奖金1000元）

二等奖2名（奖金800元）

三等奖3名（奖金500元）

我最喜爱的电子商务网站（网店）：

金奖1名（奖金202_元）

银奖2名（奖金1500元）

铜奖3名（奖金1000元）

八、活动宣传

通过XX市电视台及时发布比赛通知、报道活动情况，颁奖仪式。

九、比赛裁判

邀请XX学院、XX市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的比赛评审专家小组，按照电子商务竞赛比赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。

电商活动策划方案

（二）1.1、清晰活动：学会策划活动，请先清晰活动特点。

不管什么活动，城市有它的意图，断定首要意图，才更便利展开后续的任务。

让咱们先了解下活动的特点：

从活动意图上，咱们可以简略划分为，推品牌、促销量两类。推品牌，咱们可以分为，晋升品牌知名度、晋升品牌形象、晋升品牌赢利。促销量，咱们可以划分为，包管赢利、包管销量。这里需求着重，活动意图的挑选一定是有一个为主，没有主次的活动一定是失利的。

从活动周期上，咱们可以简略划分为：平常（周常、月常）、节日推行、特征活动。其间，3常的策划可以构成一个商家固定的活动，培育用户习气，节日推行是最受商家注重，也是培育了网购集体“不促销不购物”的元凶巨恶，特征活动是一切策划发扬更多构思的空间，也是最简略出彩的当地。

1.2、力度把控：活动策划里的相对论。

有了活动意图和活动周期特点，在策划活动前咱们就能断定活动的力度了，推行方面咱们暂时不思索，单纯从活动产物扣头方面来断定。

活动作用预估，和活动作用预设是两码事，预设是先出成果，断定推行费用和推行计划，策划依据难度来断定力度。而预估则是先出活动，然后再断定推行费用后算出的抱负作用，力度把控首要是由策划来的。比拟起来，更检测策划的是预设方法，三常活动可以先出计划，依据公司推行战略来定力度，节日推行更推重预设方法。

若是你作为一个策划，公司习气用预估来做，你就要学会多做几套计划，若是公司习气用预设方法来做，每次活动前你开端盘算着可行性吧，做不到的事千万别许诺。

活动意图是活动的深度、活动周期是活动的纬度，在它们组成的空间里寻觅最合适的力度是一个合格的策划必修课。

1.3、学会策划：树立活动系统是翻开思路的钥匙。

“这次活动很重要，策划今天下午就把案件定下来，明日组织描绘做，后天上线。推行也抓住想办法推。”总是有人诉苦构思少，总是有BOOS觉得计划差，绝大部分公司都存在这样一种状况，遽然发现后天就是XX节了，立马开会要上活动。

真当策划是构思机器？这种状况出的活动能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活动纷歧定是花工夫做出来的，但是有足够的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎样才干有更多的工夫做一场场活动，所以一个表格我用了两年，如今同享之。

1.4：如何选品。

在这里，我必须对一切电商公司提一点主张，产物司理必须在运营、策划、推行、3个岗位轮岗过。我至今仍怨恨那些靠着文艺范、靠着女性直觉去选品的所谓产物司理，除了分管了一些根底任务和把活动难度加大外，一无可取。产物司理，必须是男人干的事（在以上3个岗位都做过，而且比拟MAN的女性本句也契合）

回归正题，其实，大部分小电商公司的活动策划是兼掉选品这一块的。那么如何选品？

（下面为小疯小我操作作风，适用于普通活动，不写太教条了）

①：每次活动，必须有一款主打产物和一款小众产物，主打产物必须高性价比配最棒的案牍和最佳的方位。若是你描绘的版面一切产物都差不多摆放，一切案牍也都相似，你曾经失利了。小众产物必须有作风，在很多产物傍边，小众或许会由于肯定而畅销；

②：产物特点必须和活动作风匹配，比方母亲节，温馨、内敛、报答等等，提炼每个产物的主卖点，而且进行分类，主打产物的永久是最匹配活动的，而普通产物绝不能喧宾夺主；

③：产物价钱必须最少有3个层次，哪怕有再多的贱价好产物。详细比如，特价活动10个产物，我普通3个贱价，3个客户看的出的性价比，3个正常价钱，1个必须高价；

④：产物视觉也需求有层次，我恨那些脑残的产物司理，选的产物颜色底子让我无法描绘案牍，让美工描绘版面，让推行有推行的愿望。若是你的描绘不敷强壮，那么作为策划，你必须有参阅样板给他，包罗你的版面计划，这种状况，你选品就必须思索价钱的成列和颜色上的成列和谐。

⑤：学会包装产物，丰厚本人的选品库，活动策划眼里的产物分类永久和客户眼中的纷歧样。客户选品会由于外观上，原料上，价钱上而改动，策划更需求发掘产物卖点、调配、典故，做策划必须熟习产物，想到一个活动，立马脑子里边冒出几款产物，然后再去找几款产物，挑选让你创意迸发的去包装成主打。

PS：总是有公司会由于库存等状况招致一切活动主推的产物总是那么几款甚至某个价位就那么1个合适推行。固然很无法，但很实际。测验去包装几款产物出来，让公司进行收购，若是真实不可也别诉苦，多做些计划，把活动傍边的活动成分加大，你仍是可以做的更好。

1.5：履行力是条件

每个案件做出来，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，抛弃那些看起来很美的东西。一个便利履行的案件会让公司一切关联部分喜欢你，愿意合作你的活动，这可不只影响你这一次活动哦！

关于节日推行和特征活动系统，所涉及到的就不只仅是活动策划这么简略了，他和会员系统、品牌文明甚至内容推行方面影响都很大，抽暇专门开贴聊下。（又挖坑了，等着埋）

挑选活动策划作为电商职场入门的开端，是由于这是一个越来越受电商注重的环节，而且也是运营、推行、描绘等岗位任务的一个起点。这个系列的文章，首要是对准刚进入电商职业的新人所写，都是小疯小我经历，so，在每个岗位对应帖子下，小疯都期望有该岗位资深人士拍砖，越狠越好。

第三篇：电商平台活动方案（范文）

xxx活动方案

活动

一、限量买赠+返现

以下商品都是限量买赠+返现

诱惑多多，福利多多

机会只有一次

还在犹豫什么

马上行动吧

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型号4899 型号3899 型号3499

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二、限时秒杀 型号： 型号1699 型号2699 型号 1099 型号

1699 规则：

1、设定活动时间（2-3小时）时间定在 下午 三点至五点

2、限时秒杀商品，已经是最低价不能享受平台上的部分福利

3、好评（关注公众号）返现20元红包

4、型号属于 限量商品

活动当天 前十名 享受低价优惠 1699 十台后价格恢复到3280

活动

三、爆款推送 型号： 型号

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第四篇：亚丁电音节活动方案

亚丁梦想地户外电音节活动方案

电子音乐是使用电子乐器以及电子音乐技术来制作的音乐，电子音乐一度几乎完全与西方，特别是欧洲的艺术音乐连结，但自从1960年代晚期以后，因为摩尔定律造就了可负担得起的音乐科技，意味着使用电子方式制作音乐变的越来越在各国不同区域流行的领域普及与发扬起来。

电子音乐的出现使传统的音乐要素失去主导地位，从某种程度上说电子音乐革命了传统音乐，电子音乐提倡的是青年人的参与精神，每一个电子音乐的追随者都坚信只有TECHML近乎一百分贝的震撼，才能使人获得心跳每分钟一百三十下的刺激与享受。它要求并不是用耳朵去听，而是要用全身心去感觉。随着时代的发展，电音文化已经渐渐渗透到社会文化生活的各个方面，越来越多的年轻人受到电音文化的影响，喜欢并加入到电音的大家庭中来。

亚丁梦想地户外电音节 区别于普通演唱会和音乐节，其国际化格局、至嗨派对氛围为乐迷提供了一次全身心感受纯正、先锋电音文化的机遇。活动集结国内顶尖电音明星，呈现一场空前的电音盛典，为洛阳的音乐版图再添新的辉煌。

一、活动目的

1、提高亚丁客户流量导入，扩大品牌知名度，营造销售氛围，强化亚丁酒店高端酒店引领者角色。

2、以打造梦幻、奢华的电音派对为宣传点导入消费资源，营造风尚、炫彩、闲适的休闲时光，体验轻松、自由、新颖、小资的生活方式，现场增强客户对于品牌的感受度，提高品牌认知与认可度，促进终端销售

二、活动主题

亚丁梦想地户外电音节

三、活动时间、地点

202_年9月、新区亚丁酒店广场

四、组织机构

主办单位：亚丁半岛酒店 协办单位：邦橙传媒、嘉华传媒

支持媒体：人民日报、网易、腾讯网、新浪微博、爱奇艺、优酷网、uc头条、龙珠直播、pptv、洛阳同城、三刻洛阳，今日头条、映象网，爱洛阳网，豫青网，凤凰卫视，凤凰生活网、洛阳移动频道、龙珠直播等

五、活动对象

15——35岁年轻时尚一族，电子音乐爱好者数量每年增速达15%-20% 越来越多年轻人接受并喜爱音乐节

六、活动背景

1、国内音乐市场逐渐成熟，电音文化的影响力有了大幅提升，越来越多的户外电子音乐节让更多人了解、发现电音文化的魅力。中原地区大力发展旅游产业，通过电子音乐节的形式带动旅游产业发展，形成产业名片、城市名片。

2、时尚娱乐机构加快了进驻洛阳的脚步，一批忠实的时尚电音节粉丝团逐渐形成，古朴与时尚碰撞出来的火花值得期待.3、得天独厚的文化底蕴，十三朝古都，牡丹花城,以洛阳为中心两个小时车程可以辐射周边众多城市.七、活动亮点

1、盛大的明星阵容、电音派对劲酷动感音乐

2、时尚名模激情走秀等精彩表演

3、潮流集市、精致酒吧美食

4、现场互动及礼品抽奖

八、活动内容

亚丁梦想地户外电音节以其迷人的时尚活力、深厚的群众基础、公众的热情参与演绎亚丁半岛的亮丽风景。活动以电音为主线，将配以美酒咖啡嘉年华以及调酒师展示，涵盖休闲、娱乐、文体、会展、美食等多项目活动，把音乐、咖啡和美酒的历史文化、艺术人文展现在广大游客面前。

九、运作思路：本次音乐节采取“政府指导、媒体支持、社会参与”的市场化运作模式运营。

（一）资金来源

1、音乐节冠名30万，此次活动有由众多主流媒体及自媒体大咖联合参与，媒体宣传推广强势，作为活动支持单位的权益回报，将联合多家媒体对支持单位进行报道宣传。

2、潮流集市招商：拟筹建20家

3、音乐会门票收入

4、亚丁代金卡+打折卡收入

（二）推广方案

1、线上炒作数百家媒体支持

（1）微博微信朋友圈，最想要什么样的电音节话题讨论（2）通过线上选出“您”最喜欢的大咖，让他来到现场进行演绎

（3）媒体红人推荐优秀演员，确保此次演出的质量（4）通过线上关注赞助方APP，即可有机会获得演出门票（5）通过电台进行此次演出原定演员内部故事以及花絮推广

2、线下传播多元化、多维度、立体传播，通过参与人群自身传递、电音节大咖自带流量粉丝导入消费数据

3、团队招商的可观活动收益

十、拟定嘉宾阵容（部分）

1、南征北战（NZBZ），中国内地组合，其名寓意为：年轻人要为自己的梦想和爱去努力征战拼搏。其成员来自于祖国的大江南北，由此得名南征北战，由汀洋、赵辰龙、尼成三人组成。南征北战创造出V-Pop（Various Pop Music），即多元化流行音乐，制作出“南征北战”式的流行表达，重新定位新一代的流行音乐。

2、Dragon Pig是国内十分罕见的“黑嗓”，拥有着扎实的学院派音乐功底，同时融合了极具魅力的R&B元素，形成了自己不可复制的个性音乐风格，是目前国内不可或缺的流行歌手。

3、VAVA，本名毛衍七，1995年10月29日出生于四川省雅安市，中国内地嘻哈说唱女歌手。202_年，参加Listen up全国说唱歌曲创作大赛，获得总决赛冠军、最具潜力奖 ；同年，参加浙江卫视原创素人音乐圆梦节目《梦想的声音》。202_年，参加爱奇艺Hiphop音乐选秀节目《中国有嘻哈》的比赛，获得全国总决赛四强 ；同年，推出个人嘻哈说唱单曲《谁比我有范儿》 ；12月2日，获得202_爱奇艺尖叫之夜型格歌手奖。202_年1月17日，获得首届环球时尚新锐大赏影响力风格明星奖。

4、满舒克（Young Jack），原名满治宇，出生于云南省曲靖市，中国内地嘻哈饶舌男歌手，毕业于集美大学诚毅学院。202_年，获得第三届阿比鹿音乐奖说唱音乐人奖。202_年，发布歌曲《陪你过冬天》的remix版。202_年，获得第五届阿比鹿音乐奖最受欢迎说唱音乐人奖。202_年，推出首张个人音乐专辑《Almost Perfect》 ；同年，推出个人嘻哈说唱单曲《Nice View》。

5、铁竹堂，四人声音魔术组合，不规则中的和谐，融合美国东西岸嘻哈造型，四人狂扫洛杉矶SHOPPING MALL

6、刘斯洋，202_年前往美国留学。受纽约HIPHOP文化的熏陶并经过三年的积累与消化后，于202_年开始制作音乐。第一首作品发行于202_年底，由独立音乐人3bangz监制。第二首作品与独立音乐人AY杨佬叁合作。两首作品均一经发布就达到999+。202_年完成学业回国和202_制作人威仕堡（上海），制作人K RIZ（深圳）组成CE。

7、《BINGBIAN病变》演唱者为cubi/Fi9江澈/Younglife，发行于202_年6月23日，专辑《BINGBIAN病变》

第五篇：网络营销方案电

地址:厦门宝龙中心1期1座11D

公司:厦门鑫顶点网络技术开发有限公司

一,概述

互联网,自上个世纪90年代发展,在短短的几年内发展成为全球最大信息媒体,其无时间限制,传播速度快,信息容量大,查阅方便,交互性强方面是其它的媒体所不能比拟的,也是较少投入获得最大回报的最优途径,企业上网可以不仅为企业的客户提

供各类信息,挖掘全球潜在的客户,更可以提供强大的交互功能,为企业在互联网提供各类商业贸易服务(即电子商务).在日常的业务交往中,我们会发现越来越多的企业已经有了自己的网址,很多业务信息的沟通也普遍应用电子邮件,当你询问企业的负责人互联网有没有为企业带来效益时,一般都会得到肯定的回答,而且很多企业中已经有专门的电子商务部门或有专人负责利用互联网进行营销工作.互联网在企业中应用的热潮正好与.com公司的萧条形成鲜明的对比,互联网已经在企业的具体应用中发挥越来越大的作用.作为一种有效的营销工具,互联网有其自身的特点,如果说,企业已经或即将把互联网作为一种营销手段的话,那么就像其它的营销工具都有常用的方法和规律一样,互联网营销也应该具备一些常规的方法和规律,也会有一些特点的业务方式和管理手段.1,什么是互联网营销

凡利用互联网进行的营销工作,就可称其为互联网营销,营销中的诸多要素如:品牌,渠道,促销等要素都会在互联网营销中体现,而互联网营销更为营销各要素带来新的形式与内容.也就是说,在营销工作中利用了互联网,我们就称作在进行互联网营销.2,互联网营销要实现什么目的正如任何营销的形式其最终目的都是给企业带来利润一样,互联网营销的根本目的也必须为企业带来利益,节约成本或者创造利润.3,互联网营销的主要作用:

一般情况下互联网营销有以下5个主要作用:

1)宣传广告:

2)新产品促(试)销

3)市场调查

4)网上直销

5)客户关系管理

客户服务,销售与渠道管理等

对不同业务性质和业务规模的企业,互联网营销起到的作用也不同.4,互联网营销的主要工具有哪些

电子邮件,企业网站,网上广告,搜索引擎,商务社区等是互联网营销的主要工具,企业中网络营销部门一般会依托这几种形式进行营销工作,而每一种工具都有其广阔的内涵和多层次的内容,如:网站营销,从简单的网页,到与内部系统相联的企业门户网站,到采用CRM系统的一对一营销网站,都是网站营销,而其具体的内容则有很大的差异.5,企业该怎样去进行互联网营销工作

网络营销的概念早就红红火火了,各种支持理论,各种优势论调,各种方法也被许多人总结来总结去,可是奇怪,网络营销怎么就火不起来呢

只是因为:企业网络营销服务,许多人知道要做,许多人都在做,许多人不知道怎么做.网络营销服务的现状和问题

目前,说到网络营销服务,经常提到的有:域名注册,虚拟主机或服务器托管,网页制作,网站推广,没了,就这些了.有没有觉得不对劲

首先,仔细看一下,就会发现,刚才提到的都是纯粹技术性的内容,再到网上去查查“网络营销”,还会发现,提供网络营销业务的大多数是提供技术层次服务的公司,一般都宣称其技术能力很强,也很全面,能做平面设计,3D,动画,还有系统集成,虚拟主机等等,当然没忘说,提供网络营销服务.那么,由他们为企业做的网络营销的效果怎样呢阿奇先生有一个形象的比喻,企业网站成了“植物人”,也就是“形同死亡,但又还有一口气,因为在不断输液”.网站没有明确的目标,是树立形象呢,还是要扩大销售等不明确;内容单薄,除了企业介绍,产品介绍,诚聘英才,联系我们,千篇一律的模板,更不用提目标市场了,如果做这样一个网站就是网络营销,呜呼,岂不是丢尽了营销的脸.其次,网络营销虽然是个新事物,但是其出现也不能抛弃基本的营销思想.网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动.网络营销不是孤立的,不可能脱一般营销环境而独立存在,在很多情况下,网络营销是传统营销理论在互联网环境中的应用和发展,网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容.第三,开展网络营销活动,第一步是根据原有营销战略制定网络营销战略,把传统营销与网上营销整合在一起.整合营销是营销思想的一种修补性发展,将营销思想中的从消费者出发的观点发展到了在所有营销手段中均考虑消费者,这是一种进步,是一种从战略层面关注消费者发展到战术手段层面关注消费者.然后,根据网络营销战略设计网络,最后将方案付诸实施.网络营销服务的本质

网络营销服务的本质是:提供智力支持和技术实现.对企业而言,尤其是目前的大多数中小企业,很难有足够的力量单独做好网络营销.随着企业间竞争的日趋激烈,信息量的增加,随着科学技术的发展,引起经济增长的来源有以资本,土地,劳动力为主转向以知识和智力为主,企业对信息服务等智业的发展提出了更迫切的要求,越来越需要有独立的产业和部门分离出来,提供智力支持.网络营销服务包括了这方面的内容.中小企业在人才上不具有优势,并很难得到所需的专业人才.正如前面提到的,网络营销包含了许多技术性的活儿,企业自身是很难做到的,因此需要外包出去.网络营销服务应该接受这种外包,提供技术实现.要提供完整的网络营销服务,需要产生两类服务组织:网络营销服务商和网络营销服务平台.网络营销服务商是指利用互联网资源和自身优势,为企业提供网络营销服务的组织,机构和个人等的总称,所谓网络营销服务是指企业由于开展网络营销而产生的一系列自身不易解决的一系列需求,包括网络营销计划的可行性论证和网络营销计划的制定,企业上网服务,网上宣传服务,网络分销服务等.网络营销服务商的职责是:

协助企业制定适合状况的网络营销计划方案和预算计划,并进行可行性论证.随着网络环境的成熟和网络营销的发展,中小企业会在一定程度上自发的产生网络营销需求.但是,对大多数中小企业而言,网络营销有是一个全新的陌生领域,要进行可行性论证,并制定合理的计划方案和预算方案,通过网络营销服务上这种外部力量是可行的.为企业上网提供域名注册,虚拟主机或服务器托管申请,网页制作,网站更新维护等一整套服务.现在,提供这类服务的比较多,但往往是从技术实现的角度出发,只是单纯的给企业做个网站,结果造成目前企业网站虽然数量众多,但实际上半死不活的状态(没人访问,没有更新),企业对之深为不满.网络营销服务商通过协助企业制定网络营销计划方案,不仅从技术上实现,还要把企业的思想融入到网站中,在网站中体现网络营销计划.网展开发布是企业上网的终结,而是网络营销整体计划的一个有机组成部分.为上网企业提供网站推广,网上市场调研,网络广告,网络分销体系等网络营销服务.虽然上网企业总体比例还很低,但是,毕竟相当一部分中小企业已经先行一步.在这小部分上网企业中大部分企业的网络营销不理想,这有多方面的原因,比方说网络服务提供者的服务不到位(这是普遍现象),企业自身根本不管等等.对这些上网的企业,首先需要重新为其建立对网站和网络营销的信心,对企业网站进行诊断处理,评估网络营销的价值,然后对这些企业网站提供一系列增值网络营销服务.l

推动网络营销及其相关产业的发展,加强网络营销理论研究和创新,推动网络营销平台开发和网络营销软件开发.这是网络营销服务商的一个使命.网络营销服务是一项新的事业,需要不断的创新和发展.网络营销服务商有责任承担这一使命,为企业提供更好的网络营销服务.网络营销服务商引导企业开展网络营销,必须坚持诚信原则,不可恶意欺诈.某乡镇企业听说上网会给他带来丰厚的回报,一下子拿出10万元,请北京某网络公司为企业建网,结果网络公司只为乡镇企业做了几个网页了事.事后该企业一打听,及时独立注册域名,建立独立网站,制作5至6个网页,建立企业的电子有想,租100兆空间,顶多只需202_元.这种行为严重打击了网络服务行业的整体形象.利用客户对互联网的“不大懂”,对客户进行恶意欺诈,这是一种完全失掉信义的行为.现在,从技术上说,网络营销服务平台做的比较多,企业有许多种选择.基本上比较大的商贸网站都由一个可供中小企业使用的网络营销平台,但是,这些所谓的平台都是各自为政,无法在平台与平台之间进行信息流动,网络营销平台的目的是帮助处理海量信息,对信息进行自动或半自动的发布,搜集,整理,使信息流产生价值,信息能够在平台之间方便的流动,共享.这种网络营销平台基于新的.net技术,并面向下一代互联网,有望在将来出现.真正意义上的网络营销服务商还没有或很少,而企业也很少意识到利用专业的网络营销顾问来开展网络营销.外包经营

外包经营实质上就是指借用,整合外部资源,以提高企业竞争力的一种资源配置模式.即企业只做你最擅长的(核心竞争力),其余的外包!“Dowhatyoudobest(yourcorecompetency)andoutsourcetherest!”已经成为一种不可逆转的趋势.研究表明,外包支持服务的公司,比什么都在自己公司里做的公司,运行效率更高,成本更低.通过外包,可以实现:

专业的人做专业的工作专业公司提供的外包服务,比公司自己成立服务部门的工作更为高效,专业.资源的节省,投入减少单个公司对于服务的需求是不确定的,不稳定的,必定造成资源的浪费,但外包服务公司的资源配备,完全按照业务的数量.节约时间通过外包服务,不必组织公司资源来完成目标项目,而可以直接通过外包的方式,马上获得.应该说,外包这种生产方式是信息产业发展的必然结果,是社会高速发展,专业分工细化的体现,也是社会文明进步的标志之一.现在,外包已经成为企业在市场竞争中制胜的重要手段.美国著名管理学者P·杜洛克预言:“在10年至15年之内,任何企业中仅做后台支持而不创造营业额的工作都应该外包出去.”做你擅长的工作,把其他的工作交给专业的人和公司,这样,你就可以获得更好的效益.所以,在信息技术飞速发展和面对WTO,中国的企业也需要改变思路,把“外包”放大到生产加工以外的新领域.二,服务:

我们是一家集国际网I/A/ICP为一体的互联网服务公司,长期为各类企业提供提供网络营销售服务,为客户取得满意的业绩,公司自身业务拓展也是利用互联网进行拓展,在短短的半年内就成功地承接了国内外的几十个企业的网站,网络营销作为公司的主要业务拓展方式.凭借良好的网络营销,公司已经成为一个成功的ICP,我们成功地建设并销售了了中华万年网(拥有20万会员),全球商务网(拥有68万企业会员).我们具有丰富的网络营销实力及实施经验,我们承认追求卓越的成绩,我们提倡是为客户提供高质量,高可靠,高回报,低价格的.我们的目标是凭借我们的营销服务,让中国企业尽快走出国门,促进中国营销网络化作出我们应有的贡献.1,团体

一流的企划人员

优秀的网络技术

成熟的营销团体

丰富的营销经验

2,邮件:

500万行业电子邮件地址

8000万国内电子邮件地址

2亿国外电子邮件地址

全球最快的邮件发送工具(每秒发送速率高达200封,每天发送可以1千万封邮件)

稳定高速的互联网连接线路(公司到国际网的10M带宽,上海电信5台邮件服务器)

3,搜索引擎:

全球著名搜索引擎注册服务:

AOLSearch

http://search.aol.com/通过AOLSearch,美国在线AOL的用户可以从一个地方搜索整个网络和AOL自己的信息内容.上面列出的“对外”版本不包括AOL本身的内容.他们的分类目录和其中的站点信息来自OpenDirectory(见下),Inktomi(见下)提供机器搜索的结果(crawler-basedresults),作为分类目录的补充.在1999年10月AOLSearch发布之前,AOL使用的是由Excite支持的AOLNetFind.AltaVista

http://www.teniu.cc/根据检索的页面数,AltaVista一直都是互联网上最大的搜索引擎之一.它全面的覆盖度和提供的各种高级搜索命令使它成为网上搜索者的最爱之一.它也开发了许多针对初级用户的功能,例如“AskAltaVista”——来自AskJeeves(见下).AltaVista使用的分类目录主要来自OpenDirectory.AltaVista于1995年12月开始运行,最初由Digital拥有,然后1998年Digital被Compaq购买后,AltaVista由Compaq负责,接着它成为一家独立的公司,现在由CMGI集团控制.AskJeeves

http://www.teniu.cc/AskJeeves是一种人工的搜索服务,目标在于指向到回答你所提问题的具体页面.如果它在自己的数据库中没有找到相关答案,它会提供从其他各个搜索引擎中找到的页面.该服务于1997年四月中旬开始其beta测试,于1997年6月1日完全开始运作.AskJeeves的结果也出现在AltaVista中(见上).DirectHit

http://www.teniu.cc/DirectHit主要与其他搜索引擎合作,提炼他们的搜索结果来提供服务.它的提炼是通过监测用户对他们自己的搜索结果的点击情况来实现,那些获得更多用户点击的站点会在DirectHit的排名中升到较高的位置.因此,这种服务又称为“流行度引擎”.DirectHit的技术目前在HotBot获得很好的应用,它同时也提炼Lycos的搜索结果,在LookSmart和MSearch中也是一个选项.另外DirectHit公司本身也检索(crawls)网络以优化它自己的数据库,这些通过上面的链接可以查看到.Excite

http://www.teniu.cc/Excite是互联网上最流行的搜索服务之一,它有一个中等规模的检索页面,而且在合适的情况下,在其搜索结果中会整合一些非网络的资料,比如公司信息和体育比赛结果等.Excite于1995年下半年开始提供服务,成长的非常迅速并吞并了两个竞争者,1996年7月吞并Magellan,1996年11月收购WebCrawler,这两家公司目前仍作为独立的服务在运作.FASTSearch

http://www.teniu.cc/以前称为“AllTheWeb”,FASTSearch的目标是检索整个网络.它是第一个检索页面突破2亿的搜索引擎,FASTSearch背后的这家挪威公司也支持着Lycos的MP3搜索引擎.FASTSearch于1999年5月推出.Go/Infoseek

http://www.teniu.cc/Go是一个由Infoseek和Diey共同推出的门户站点,它提供了门户站点的特色如个性化定制,免费邮件等,同时它也将以前的InfoSeek搜索服务整合在其中.信息搜索者会发现GO搜索引擎对于很多一般的查询都能给出高质量的结果,这要归功于它独特的E搜索算法.它同时也有一个非常棒的人工编辑分类目录.Go是1999年元月正式推出,它和下面介绍的GoTo没有关系.先前的Infoseek服务是1995年初开始的.GoTo

http://www.teniu.cc/和其他主要搜索引擎不同,GoTo出售它的主要目录上的排名.一家公司可以通过付费提高自己在搜索结果中的排名,GoTo认为这样可以增强搜索结果的相关性.GoTo引擎的免费搜索结果来自Inktomi.GoTo于1997发布,整合了先前Colorado大学开发的WorldWideWebWorm.它于1998年2月转移到现在的这种付费排名模式,紧接着用Inktomi代替了www.teniu.cc/Google是一家非常强调链接广泛度(linkpopularity)的搜索引擎,链接广泛度在其搜索结果的排名算法中份量很重.这对于在查询一些很一般的词时(比如“汽车”“旅游”等)非常好,可以得到比较有价值的结果,因为一般好的站点,人们链接的就多.HotBot

http://www.teniu.cc/和AltaVista一样,HotBot也是因为它庞大的检索页面和许多的高级搜索特色成为搜索者喜爱的引擎.在多数情况下,HotBot搜索结果的第一页来自DirectHit服务(见上),后面的结果则来自Inktomi——它被许多搜索服务采用.HotBot的目录信息来自OpenDirectory(见下).HotBot是Wired公司为进入搜索引擎市场于1996年5月发布的,Lycos在1998年10月买下了WiredDigital公司,但HotBot仍作为一个独立的搜索服务在运作.Iwon

http://www.teniu.cc该公司的背景是全美电视网络C,iWon的分类目录由Inktomi自动生成,Inktomi也提供传统的机器搜索结果.在整个运作上,iWon与其他主要服务商都不同,它采用一种每天,每周和每月发布奖金的商业模式.Northernlight

http://www.teniu.cc全球著名搜索引擎注册服务:

中文搜索引擎注册服务:

Yahoo

搜狐

悠游

新浪

网易

1608

奇迹

好多中文

你好搜索

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中经搜索

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欧洲:

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LycosFrance(FR)

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SearchMalta(Malta)

AltaVistaUK(UK)

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美洲:

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4.商务社区:

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5,全球商务网(tradefoco.com):

全球商务中心(tradefoco.com)是我们公司主力打造的一个商务平台,拥有全球上百万企业会员,为全球最大的电子商务平台之一,为企业提供企业黄页,买卖交易,产品展示,市场行情,新闻动态,经济指数,各类财经经济服务,并提供企业自助建站,企业网络营销,企业采购,销售,客户分析,办公自动化在线应用平台服务.三,价格:

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