第一篇：景泰蓝大师张殿鸿

中国工艺美术大师张殿鸿

张殿鸿，景泰蓝烧焊“老艺人”。1912年10月21日出生于北京市昌平县半壁街村，1985年3月5日去世。13岁时到北京天坛附近的德润珐琅作坊学徒，开始学点蓝，一年后学焊接和烧蓝，1949年以前在北京比较著名的私营作坊“老天利”、“杨天利”、“德兴成”、“恒年永”、“天义和”等珐琅作坊从事景泰蓝烧焊，在当时景泰蓝行业就已经非常出名了。

张殿鸿1953年参加了北京市第一珐琅生产合作社，专门从事景泰蓝烧焊。1954年评为北京市先进工作者，1955年评为北京市劳动模范，并加入了中国共产党，1956年荣获“老艺人”称号（现在的中国工艺美术家），待遇相当于当时的大学教授，同年当选为市政协委员，列席全国政协会议，并连续在北京市第一、二、三、四届政协会议上当选为政协委员。1957年被聘为北京市工艺美术研究所研究员，他是解放后唯一一位多次接受毛泽东、朱德、周恩来等老一代国家领导人接见的景泰蓝工艺美术家。1959年10月26日，他参加了全国群英会，荣获了劳动模范金质奖章，再一次受到毛主席、刘少奇、周恩来、朱德等党和国家领导人的接见，1960年以后在北京工艺美术工厂景泰蓝车间任技术指导员。景泰蓝是火中取材的艺术品，张殿鸿练就了高超的烧焊手艺。景泰蓝的烧焊工序是全凭经验操作和眼观火亮、手勤快的活儿，稍不留心就出废品。而张殿鸿却以“火头看得准，手头拣活快，活儿烧的好”闻名。有人问他诀窍，他说是“见景生情”。可见其烧焊的灵活性和掌握火候的应变能力了。

景泰蓝产品的品种繁多，大小不一，形状各异，简繁千差万别，产品中还有带提梁的、带耳子的、带鼻子的、带腿的……丝工点蓝形式更是多样，有带地的、不带地的、开光的、不开光的，有铜线的和不箍铜线的等等。烧焊时要依据产品的特点运用不同的烧焊技巧，并灵活掌握火候。

在炉火处理方面，至20世纪60年代末，景泰蓝的烧焊工序一直使用煤火，70年代初曾有一段时间改用电炉，后因限制用电，经过技术改革用液化石油气炉。张殿鸿从事烧焊工序时，一直使用煤火炉。他在常年累月使用煤火炉的实践中，逐步形成了规律，记述如下：先用大块煤把炉火引着，作为底火。次用中块覆其上，堵住大块的缝隙，再用乏煤把中块的空隙堵住，让火均匀地沿着乏煤的小空冉冉上升，最后用铁片压住由乏煤垫平了的煤火面，这样待火温达到750℃时就可以进行烧焊了。

烧焊前要排列产品。张殿鸿烧焊技术相当熟练，手底下快得很。在往炉中排列产品的时候按着顺序，先放入炉中的先取出，使每个产品承接火烧的程度一样，保障了产品质量。他比别人排得要多而且毫不混乱，很少发生倒歪现象。

产品的一般烧焊方法方面，张殿鸿也很有特色。一是焊丝。以前焊丝都是一次，这样所用的焊药较多，待药沸腾后，里面的硼砂就会把丝冲走，产生“跑丝”现象。张殿鸿针对这种情况，改为分两次焊。第一次用焊药的三分之一，烧的时间较短，可以稳固住铜丝就行了。第二次用焊药的三分之二，烧的时间较长，以便将铜丝焊牢。二是烧蓝。在点过第一道蓝以后即可烧第一次。这时火要大，烧的时间较长，以便使蓝釉（特别是大面积的瓶里和瓶底的釉料）充分沸腾而达到均匀滋润的目的，直至发出亮光为止。第二次比第一次火烧的时间要短，因为他是烧补充釉料，釉料刚一沸腾就行了。第三火烧的时间更短，只待这些釉料稍一起伏，达到新旧釉料融合的目的就行了，如果烧的时间过长，釉料就会流慢开来。第三次如果烧得不够，还可以再烧第四次、第五次。

张殿鸿很注意对于不同产品的不同处理。这也是“见景生情”式的处理。

例如，锦地、山水、人物、寿字等精细产品大都多碎丝，容易跑丝和并丝，因此烧焊这类产品时他都小心翼翼。筛焊药之前要用喷壶轻轻地喷上水（一般产品放置水中，提前即可），筛药时要匀、要少，用量在焊第一次时甚至不足三分之一。烧蓝方法大致同一般产品。惟在第二火时，因其铜胎较厚（所有细产品铜胎皆厚），火宜大些，可至800℃.又如，小件产品因矮、短、所以焊药要少，烧焊的时间也短；大件产品高、长、所以焊药要多，烧的时间也长。开光产品里光子的边缘——“光丝”，是一根相当长的丝，而且围起来成为一个圆圈，不能有丝毫的凹凸，单单依靠焊药放得少是不能完全防止跑丝的，同时焊药太少了，丝也焊不住。针对这种情况，张殿鸿想出了新的办法——在两根光丝之间安置一些短丝为支柱，待烧完第一火以后剔去，就可以保证光丝无恙了。

他对于“大地活”的处理，也很有研究。所谓“大地活”，就是在产品的正面上的纹样仅有花卉、山水、地子满是釉料，而没有锦地花纹。这种产品因釉料所占的面积较大，容易在烧蓝时发生崩釉或惊裂等现象。经过他的研究，焊前，在大地处，也就是没有纹样的空白处，均匀地撒上由三分之二紫铜末和三分之一焊药拌成的混合剂，待焊过以后，在洒末的地方就会出现若干起伏的小疙瘩，再经点蓝烧制，因有小疙瘩的牵制，就不会惊釉崩蓝了。

张殿鸿认真对待每一个产品，解决了不少技术问题。他点过一个缸，其底部有一道接缝，在烧蓝时，因接缝处焊药较多，总是崩釉。这时就单把底面向着火口，用猛火冲烧，效果很好，也不妨碍其他地方的蓝釉。有一个大瓶，由于体积过于庞大，烧焊时铜制变软，瓶肚承接不了瓶口瓶颈的重量，使得瓶肩下坠，严重影响了质量。于是他用一个铁套套住瓶颈，钳住瓶肩，再烧时就没这种现象了。还有一个立体的鹿、头部、颈部的铜很厚，躯干虽说铜不太厚但体积大，惟有四条腿铜最薄，体积又小的可怜。烧焊时难免发生四条腿已经烧得通红而其他部位才刚见热；待其他地方红了，四条腿恐怕就融化了。因此，他在四腿的上部打了四个洞眼，用铁丝拴住，利用层层加铁片来掌握火温。在烧鹿肚的时候，在脚下垫一层铁片，这样火便沿着铁片四周上冲而烧到鹿肚部，四条腿因铁片隔着，就烧不着。烧完肚后翻过来烧头，这时在鹿脊背垫一层铁片盖住，火就单单烧头。就这样一步步的完成鹿的烧焊。

1956年1月13日，《北京日报》就以《一切为了社》为标题，报道了他的事迹，多次荣获劳动模范、优秀共产党员称号。他的技术在全行业虽然数一数二，但仍不断琢磨，不断革新。他扩大了传统的烧焊炉口，由一次只能烧一只瓶子改为同时烧几只瓶子，使工作效率提高了三倍。他发现景泰蓝上的砂眼主要是因为半成品上粘上了脏东西造成的，于是建议各车间保持清洁，并且增添一道镪水洗半成品的工序，大大提高了产品质量。1959年，为向国庆十周年献礼，当时的北京景泰蓝厂（现在北京华艺景泰蓝厂）制作了高达1.73米的“龙耳尊”大瓶、直径85厘米的大鱼缸、宽达3.72米的大屏风（在当时是世界之最）。为了烧焊这样的大件产品，他重新改造了炉灶。因为产品太大，无法使用铁夹，只好双臂穿棉衣，沾上水，看准火头，直接用手从炉中取活。后来这几件产品被国家收藏，并一直陈列在人民大会堂。

作者：中国工艺美术学会艺术顾问徐峰

无尽的思念

我父亲张殿鸿，是景泰蓝烧活老艺人。他生前经常向我讲述多次见到国家领导人的情景，并让我用笔记下来，好好保存。最使他念念不忘的是见到毛主席的情景，每当谈到这里，总是显得特别激动。

据父亲回忆说：1956年1月，在合作化运动高潮当中，他曾于象牙雕刻老艺人杨士惠等人一起，到天安门城楼上，代表手工业系统向党中央报喜，幸福地见到了毛主席、刘少奇、周恩来、董必武等党和国家领导人。1956年2月初的一天，父亲与其他特艺行业的代表列席全国政协第二次全体会议，接到了去中南海怀仁堂参加宴会的请柬。当时他双手捧着请柬，心绪起伏，从过去想到现在，久久说不出话来。按他自己的话说，我这在旧社会被人看不起的“手艺人”，能够受到毛主席、国务院的邀请，到毛主席身边做客，真是做梦也想不到啊！

据父亲回忆：那天傍晚6点多，他与其他同志在怀仁堂休息厅休息，忽然传来了毛主席、周总理等国家领导人要接见他们的消息，全场立刻沸腾了。大家赶快排队，10人一排，他站在第7排。7点整，毛主席、周总理健步向他们走来，大厅里顿时响起雷鸣般的掌声，大家一个劲的高呼“毛主席万岁”，一个劲的鼓掌。毛主席身材魁梧，红光满面，神采奕奕，频频向大家招手致意。周总理向毛主席介绍了几个工艺品行业的老艺人。当周总理向毛主席介绍“他是景泰蓝老艺人张殿鸿”时，毛主席伸出了温暖的大手。我父亲激动的一句话也说不出来，只是伸出自己长满厚茧的双手，紧紧握住毛主席的手。握着，握着，眼里充满了幸福的泪、激动的泪、睁大一双模糊的眼泪，呆呆地望着毛主席。

接见后，进入宴会厅。我父亲被安排在第三桌，与朱德、陈毅同桌共餐。席间，我父亲举起酒杯，向第一桌的毛主席、周总理敬酒。他向毛主席说：“我代表珐琅生产合作社社员敬您一杯。”毛主席笑容满面地回答：“谢谢！代我向全体社员问好！”周总理接过话来说：“你要把技艺传授给徒弟，培养好接班人。”父亲当时不住的点头。毛主席、周总理的话我父亲记了一辈子。

父亲常说：是共产党、毛主席给了他新生。只有在新社会，“刷手艺的人”才被人看得起，并且成了国家的主人。

父亲生于1921年10月21日，迫于生计，13岁起就到天坛附件的一个珐琅作坊学习烧焊手艺，学徒期间吃尽了苦头。经过多年的苦熬和细心的琢磨，终于练就了高超的手艺，技术在全行业数一数二，算是在景泰蓝行业中有了一席之地，以“火头看的准、手头取活快、活儿烧的好”闻名，来往于王府井的“老天利”、灯市口的“德昌号”、打磨厂的“德兴成”等大小作坊。尽管如此，父亲仍生活在社会的底层，随着社会的动荡，经常丢饭碗。他当过劳工，闯过关东，烧过白灰，抻过面条……

解放后，父亲得到了新生。1954年10月10日，他参加了北京市第一珐琅生产合作社。1955年，他入了党。同年，被政府授予“老艺人”称号，待遇相当于当时的大学教授，并选为北京市政协委员，列席了全国政协会议。连续在北京市第一、二、三、四届政协会议上当选为政协委员。40多岁时，结婚成了家。

为了报答党的恩情，为了景泰蓝行业的发展，父亲恨不得把心都掏出来。1956年1月13日，《北京日报》就以《一切为了社》为标题，报道了父亲的事迹。他的技术在全行业虽然数一数二，但仍不断琢磨，不断革新。他扩大了传统的烧焊炉口，由一次只能烧一只瓶子改为同时烧几只瓶子，使工作效率提高了三倍。他发现景泰蓝上的砂眼主要是因为半成品上粘上了脏东西造成的，于是建议各车间保持清洁，并且增添一道镪水洗半成品的工序，大大提高了产品质量。1959年，为向国庆十周年献礼，当时的北京景泰蓝厂制作了高达1.73米的“龙耳尊”大瓶、直径85厘米的大鱼缸、宽达3.72米的大屏风。为了烧焊这样的大件产品，父亲重新改造了炉灶。因为产品太大，无法使用铁夹，只好双臂穿棉衣，沾上水，看准火头，直接用手从炉中取活。后来这几件产品被国家收藏，并一直陈列在人民大会堂。1959年10月26日，父亲参加了全国群英会，再一次受到毛主席、刘少奇、周恩来、朱德等党和国家领导人的接见，并照了相。只可惜“文革”中照片被毁，直到父亲去世时外为此而遗憾。

谈到党对工艺美术事业的关怀，父亲还多次向我讲述朱德委员长来厂观察时的情景。他说：仅咱们厂，朱德同志就来过3次。第一次是在爱1957年。当时身为中共中央副主席的朱老总，到当时的第一珐琅生产合作社观看老艺人们的操作，也亲自到烧焊工房，参观了父亲的精湛技艺。第二次是在1962年11月12日下午。以朱委员长为首的中央观察工作组到厂视察工作。朱委员长关切地询问了关于艺徒的培养、艺人的孩子能否进厂接班等问题。第三次是在1972年4月6日上午，86岁高龄的朱委员长在康克清等同志陪同下，到厂视察近4小时。参观中，朱委员长没有见到我父亲，就问：“我说的那个张殿鸿老艺人，他在哪里？”人们当时即把我父亲找来。父亲激动地说：“朱委员长好！”朱委员长关系的问：“你这几年好吗？”父亲连声回答：“好！好！好！”那一次，朱委员长专门接见了在厂里的老艺人。除了父亲外，还有金世权、秦怀森、杨士惠、杨士忠、翟德寿、何荣、叶奉琪、刘连续等人。在跟老艺人座谈时，朱委员长针对当时“文革”中社会上否定中国文化传统的倾向，着重提出：工艺美术是几千年来中国传下来的东西，现在销路也大了，要继承和发展。万事万物都是向前发展的，好的东西都是向前发展的。世界也是这样。我们没那么多钱，但我们要勤俭建国，把人家需要的东西卖出去。老师傅都有用处，退伍的请回来，大家要努力带徒弟。把徒工培养起来，把传统艺术发展下去。朱委员长语重心长的话，使大家深受鼓舞。特别是我父亲，想到多年未见了，朱委员长那样高龄，工作那么繁忙，还记得自己一个手工艺人的名字，心里总是激动不已。

我父亲没有辜负毛泽东主席、周恩来总理和朱德委员长的嘱托。他几十年如一日，早来晚走辛勤的劳动，不断创新、改革工艺、认真传授技艺，带出了一名又一名优秀的徒弟。现在，我也成为景泰蓝高级技师。父亲离开我们已经20几年了，他的言行深深地影响着我，推动着我的工作，我要继承父亲的工艺绝技，牢记老一辈无产阶级革命家的教导，为景泰蓝工艺品的推陈出新做出自己的贡献。

我在秉承家传工艺绝技的同时，在工艺大师的指导下不断创新提高。1983年他在大师的指导下与他人合作研制成功了国家专利产品“珐琅珀晶”，获北京市科委、北京市经委颁发的科技进步一等奖。珐琅珀晶产品“太阳神”曾获国家级工艺美术百花一等奖；珐琅珀晶产品“沙燕”壁饰获北京市科技一等奖；2007年他设计并制做的景泰蓝“尊圣塔”获全国创意博览会优秀新产品奖，多次参加国内外展览并获奖。近年来，我的产品受到越来越多国

内外客人的喜爱和收藏。

第二篇：国学大师翟鸿

国学大师翟鸿燊讲座经典

一、道不远人口乃心之门户——建立喜悦心

1、知识是学出来的，能力是炼出来的，人的胸怀、境界、德行，是修出来的。

2、永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场的事。

3、知识不是力量，使用知识才是力量。精通的目的全在于应用。

4、改变不良习惯：建立正见，建立正思维，建立正语，建立正精进。

5、用人所长，天下无不用之人

用人所短，天下无可用之人

用人所长，必容人所短

6、没有完美的个人，只有完美的团队

7、孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过

8、注意力放在结果上，而不是情绪上

9、心有多大，舞台就有多大；不做准备的人，就是准备失败的人。

10、不动则动，当止则止（道德经）

11、领导：是领袖和导师，有激励能力、引导能力。领导者的价值在于把追随者培养成领导者。领导力就是获得追随者的能力。

二、孝道篇——小孝治家，中孝治企，大孝治国

12、阴谋不可外泄，阳谋不可内藏（道德经）——谋成一件大事必合乎阴阳。谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明（鬼谷子）。

13、自强不息，厚德载物（清华大学校训）。来自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

14、一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

15、德之不修，吾之忧也。

君子忧道不忧贫。（孔子）

16、求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

三、交友篇——君子和而不同，小人同而不和

17、沟通需要控制的三个要素：场景，气氛，情绪

18、沟通的三个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性，目的的双重性。

19、沟通的三种形式：自我沟通，与他人沟通，公众沟通

20、作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力。

21、团队——口，才；耳，人。就是一个有口才的人，对着一群有耳朵的人说话

22、别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

23、人空怕你，就离骂你不远了

24、沟通上没有对与错，只有观念、立场上的不同

25、多说“同时”，少说“但是”

26、一句话可以兴邦，也可以误国

27、脱口而出的演讲，真感实情，就是好的文章

28、知人者智，自知者明

29、认同别人，更容易肯定自己

30、赞美是人际沟通的润滑剂；你看待别人的想法会影响别人的行为；赞美对方是让别人将正确的事情做下去。

31、重要的是要认同和重视别人

32、语言要素：文字，传达信息；声音，传达感觉；肢体，传达态度。

33、沟通的三种视线：仰视，平视，腑视

四、管理篇——得其时，当其位

34、万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶

谈笑有红濡，往来无白丁

你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

35、人生误区：见到好友不交，见到名师不拜

36、士别三日，当刮目相看

37、“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神，是建设学习型组织的关键。

38、同门为朋，同志为友

39、营销三句话：人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力

40、日事日毕，日清日高（海尔企业文化）

41、最好的团队文化是做人的文化。最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化

42、“没有这么多人干扰我，哪里有我做球星的价值”（马拉多纳）

当一个人的心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的。

43、胜人者有力，自胜者强

44、不怕念起，就怕觉迟

45、境由心造：世间本无事，庸人自扰之

46、四海之内皆兄弟

47、君子敬而不失，与人恭而有礼

48、随喜，是广结善缘，人际沟通的重要心态！

49、想成为什么样的人，就得跟什么样的人混在一起。

同流才能交流，交流才能交心，交心自然就有交易

50、圣人常无心，以百姓心为心；以其不自生，故能长生

圣人后其身，外其身而身存；非以其无私邪，故能成其私

51、一个好的领导人，要具有利他心。最大的自私就是无私。

52、唯止，能止众止（庄子）

53、利者，义之合也。

54、何以守位，曰人；何以聚人，曰财（易经）

55、财聚则民散，财散由民聚（大学）

56、失道而后有德

失德而后有仁

失仁而后有义

失义而后有礼

57、想赚钱，财布施；当领导，法布施；想成佛，无畏布施

58、心无之心，乐民之乐；宇宙即吾心，吾心即宇宙。

59、商道，人道，天道。明天道，了人道，开启商道，你的人生才能圆融。

虚极静笃。

五、补充：

60、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处

61、沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记

62、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”

63、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸

64、成功之道=思考力＊行动力＊表达力

65、沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心

66、进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步、语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步

67、把拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始

68、销售不是卖，是帮助对方买

69、亚心为恶

70、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

71、三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。

72、见贤思齐，见不贤自省之。

73、苟日新，日日新，又日新。

74、“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

75、水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

76、有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

77、衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

78、魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

79、“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

80、钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

81、最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

82、子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

83、满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

84、不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

85、.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

86、儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

87、精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

88、人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

89、虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

90、孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

91、一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

92、体德>悟道>得道。

93、《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。

94、“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

95、杀生就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

96、连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

97、宇为空间，宙为时间。

98、顾客被教育出来，员工被教化出来。

99、小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

100、身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

101、儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。102、不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。103、人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

104、天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

105、圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

106、化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

107、知道不等于做到。

108、养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

109、为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

110、人生最有生产力的地方：战场、市场。

111、我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

112、营销：商品到货币惊险的一跃。

113、君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

114、改变命运的最好方法：找一个命好的人交朋友，命好的组织、团队加入进去。

115、天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

116、关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

117、辗转五次可以见到总统。行为改变了沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意……

118、企业与企业的竞争，最后是心境的竞争。

119、很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出

息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）

120、矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。121、.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）

122、一个人的不成功，源于朋友太少和质量不好。

123、有学历并不等同于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化部门管，二者根本就不是一个部门

124、领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？125、觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟。

126、当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果127、每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系

128、修之以身、其德乃真

129、所谓忙————其实就是心灵的亡

130、只有营销才会产生利润，其他都是成本

131、一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始

132、仁者乐山，智者乐水

133、一个人的智慧和良知是高于一切的134、一个人往往是因为太过优秀，从而才难以卓越。

135、多花时间成长自己，少花时间苛责别人。多花时间去爱，少花时间去恨。人生有多大出息，取决于你的时间管理。

136、改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运

137、沟通最忌讳的就是一脸死相

138、一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进

139、思考力乃是万力之源

140、最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事

141、学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了

142、强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为

143、沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动

144、勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己

145、善战者不怒

146、不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食

147、怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够

148、好人————就是没有时间去做坏事的人

149、下下等的人也许会有上上等的智慧

150、习惯若不改，结果就不会变

151、不考其源流，莫能通古今之辨；不别其得失，无以获从入之途

152、你关心什么，就会关注什么；你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实

153、目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果

154、知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养

155、事物是客观的，但看法是主观的。事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物

156、没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，销售和营销的核心就是找到事物完美的角度，并设法让你的客户也以那个完美的角度去看待你的产品157、多角度的思维方式－―――肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角，求同视角与求异视角，表象视角与局部视角158、思考方式――――结束式的思考方式，启发式的思考方式

159、思维模式――――逻辑思维，逆向思维

160、有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。改变内在，才能改变面容，相由心生。

161、有钱要感恩，感恩才有福报。有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。

162、生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。

163、种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格

164、沟通是由层次感的，有些是不一定让下面的人知道

165、让顾客连续认同你你就成功了

166、技巧一定要跟上人格。

167、问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的事处理问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题；

9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

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第三篇：翟鸿燊大师销售

成功销售的九大信条

一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。

五、没有不对的客户，只有不够的服务。

六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。

七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。

八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。

九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。

第四篇：国学大师翟鸿燊

国学大师翟鸿燊《大智慧之沟通技巧》经典语录—有感之文大哥(三）

一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。

★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。

★看别人不顺眼，是自己的修养不够。

★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的“厚德载物”。

★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

★好人——就是没有时间干坏事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功

★要想成功首先要学会“变态”——改变心态、状态、态度等。

★成功之道=思考力×行动力×表达力。

★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。

★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

三、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。

四、关于学习成长

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。

★不怕念起，就怕觉迟。

★别人身上的不足，就是自己存在的价值。

★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。

★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。

五、关于聪明和愚笨 ★了解别人是精明，了解自己才是智慧。

★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

六、关于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治国。

★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

七、关于金钱与财富

★不要活反了，生活本身就是财富。

★财散人聚，人聚财来。

★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民币。

八、其他

★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。

★包容心，就是用人所长，必容人所短。

★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。

★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。

第五篇：国学大师翟鸿燊范文

翟鸿燊语录

1、成功者的常态就是失败者的变态。

2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。

3、教育不等于训练，教育改变观念，训练才能改变行为。

4、没有发大财就是因为没有发大疯，有人说你疯了，你就离成功不远了。

5、建立与人沟通的主动性，看到人在动，就像看到钱在动。

6、主动接近潜在顾客，说服并诱导其接受你的产品，就是推销。

7、销售是种最佳的生活方式。

8、顾客永远是对的这句话不一定对，顾客是需要帮助和教育的。

9、沟通不但是语言、文字交流，眼神和体态都很重要。

10、人的行为受两种因素影响：逃离痛苦、接近快乐。

11、拒绝别人是一种惯性，当被别人拒绝的时候，工作才开始。

12、销售不是卖东西，是帮顾客买东西。

13、顾客不拒绝你的产品和服务，只拒绝你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么样的事情，就要想办法和什么样的人混在在一起。

15、人脉等于钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力。

16、对朋友不能太挑剔，清泉虽高，养不了大鱼，包容才能做大。

17、沟通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身边的每一个人，辗转五次可以见到总统。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。20、讲话的声音跟胸怀有关系，胸怀跟财富命运有关系。

21、不是需要更多的知识，而是需要更好的状态。

22、世界上最不能等的是什么？比尔盖茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演讲高手。

24、生命取向要高，格局不高说不出高雅的话，成不了大事。

25、生命体验要深，托不了钵，就布不了道。

26、生命能力要强，精力就是权利。

27、天有三宝，日月星，地有三宝，水火风，人有三宝，精气神。好的领导要精满、气足、神旺。

28、赞美会让人把正确的事情做下去，把不正确的事情停下来。

29、师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

大智慧语录：翟鸿燊 著名国学应用大师北大讲国学

心态篇：

格物，致知，诚意，正心，这叫内圣，修身，这是根本，齐家治国平天下，这叫外王。朝闻道夕死可以。杀生是为了放生。

什么叫做佛，就是觉者，智者，通俗的讲就是觉悟了的人就叫佛。角色就是人格。如果人没有建立起这个概念的话，很难建立起高品质的沟通。

人要做大事就记住：与时消息，与时偕行，与时俱进。君子不贰过，不迁怒。放下才能承担，空才能有。一个人面色的改变，完全是由于你心态的改变。

很多事情失败的原因，不是行动前没有计划，而是缺少计划前的行动。鬼谷子:口乃心之门户。

心有多大，舞台才有多大，思想有多远，我们才能走多远。很多人就是因为优秀，难以卓越。思考格局不要太小。人生就是这样，你就是你想要成的那个人，你就是你决定成为的那个人。想用人的话，你得有包容心，乾隆说：不聋不瞎，不配当家。

用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。用人所长，必容人所短。

没有完美的个人，只有完美的团队。你再优秀也不会有一个组织优秀。思考力，执行力，表达力，思考力是万力之源，思考一旦出现偏差，执行力越强，犯的错误就越大。道德经：

修之以身，其德乃真。一个修养不够的人，给你一个项目，你会祸国殃民；给你一个团队，你会把团队带到万劫不复。沟通要注意的是，把注意力放在结果上，而不是情绪上。放下才能承担。一个很会沟通的人，一定很会和自己沟通。一个人格局很小，一个人境界很低，一个人心胸狭隘，怎么能讲出大格局的话。

言寡由，形寡毁，禄在其中。一言以兴邦，一言以丧国。不做准备的人，就是准备失败的人。

一个有道行的人讲话，会把时间和空间讲进去。易经思想：空间可以换取时间，时间可以换取空间。

很多人没有智慧，就是当动不动，当止不止，关键时刻，一定要懂得刹自己的车。

那些没有目标的人都是在为有目标的人实现目标，自己如果没有独立的思考方式，就会老是陷入到别人的游戏规则里。论语：不患无位，患何以立。

领导，就是领袖和导师。有激励能力，有指引能力，要描去绘远景，才叫领袖；

领导是不知道走到哪的时候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是给点小钱和红包，而是法布施。领导者的价值，在于把追随者，培养成领导者。领导力，就是获得追随者的能力。

修身为本，好好修身，再去齐家治国平天下。

孝道篇：

比尔盖茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比尔盖茨把这种爱扩展到了团队，最后扩展到了全世界。入则孝，出则悌。

论语：犬马皆能有养，不敬何有别乎？不要以为扔两个钱，就叫孝顺。百善孝为先。

知人者智，自知者明。

一个有爱心的人，必生和气，有和气的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

一个对父母都不好的人，怎么能把团队沟通好；一个和兄弟姐妹都处不好的人，怎么能把团队带好。

树欲静，而风不止；子欲孝，而亲不待。小孝治家，中孝治企，大孝治国。

凡是那些挣大钱的人，都比较讲究，比较仗义，比较仁义。易经：立者，义之何也。

协义，什么叫协义啊？协商好了，就得仗义仁义，那玩意拿出来了一用，那就没意义了，那就快结束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者乐山，智者乐水，好的团队是其乐融融，学乐融融。人要做到好德如好色。德高鬼神惊。君子忧道不忧贫。

追求名利没错，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求万代名。

什么叫忙啊！心亡为忙啊！哀大某过于心死。挣钱只有一个目的，就是花。

生活本身就是财富，很多人一辈子被钱累死，成为功名利禄的奴才，活到死也整不明白这点道理。

一个贫穷的人，不止是没有金钱的人，也是指没有空间和时间的人。最傻的人，就是把钱存银行的人。银行就是把不爱花钱的人的钱，给爱花钱的人去花 修养篇：

人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。相随心生，口乃心之门户。

沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。

一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有使命感的人，讲不出来有使命感的话；

互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸怀，人的境界，人的德行是修出来的。永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。

沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三，情绪 一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动；一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误；一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解，都是消极的注意力。

世界上最伟大的力量，是改变的力量。好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己，少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他的时间管理。注意力等于事实。

恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起高品质的沟通？

毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力量，使用知识才是力量。学乐：学习是快乐的。交友篇：

沟通的三个特征，行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。沟通有三种：自我沟通，与他人沟通，与公众沟通，即演讲。人才不一定有口才，有口才的人一定是个人才。思想这个阵地，你不占领，别人就会占领。别人身上的不足，可能就是你存在的价值。

你知道认同别人多么重要吗？你知道重视别人多么重要吗？

认同别人，就是肯定自己。做营销是从不断让别人认同开始的。

企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。所以实现企业利润最大化，很重要的途径就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易额。

在人际关系上，少用，慎用：我认为，我觉得这样的字眼，多使用：您，您们，我，我们这样的字眼。第二，表达不同意见时，请你保留对方的立场。沟通上没有对与错，只有立场不同，观念不同而已。团队建设就是兄弟同志和战友，天下就是这样打下来的。

人有觉悟，只有一个方法，就是向内求，向外求是错误的。苦海无边，回头是岸，此岸，就是彼岸。人要以道驭术

语言分三种，文字语言，有声语言，肢体语言。文字语言传达信息，有声语言传达感觉，肢体语言传达态度

一个人改变其不良的语言惯性，就会改变你的神经系统，行为系统，最后改变命运。那些优秀的领导人都懂得这一套。

君子敬而不失，与人恭而有礼，四海之内皆兄弟也。君子坦荡荡，小人常戚戚

中国人用一个字，把营销的概念全解读了，就是儒家的“儒”字 管理篇

得其时，当其位。

学乐精神，是建设学习型组织的关键。万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。谈笑有鸿儒，往来无白丁。领导力是获得追随者的能力。

凡是能够干大事的人，都是能够坐的住的人。释迦牟尼一坐9年，毛泽东在岳麓书院闭关一坐3个月。

当一个人心态好的时候，他的思考是正面的，他的行为是精进的，他的表达是正面的。

境由心造，所以，世间本无事，庸人自扰之。人有了随喜心，才能广交朋友，广结善缘。

想成为什么样的人，就得想办法和什么样的人混在同一层面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一辈子都没有整明白这点事啊！

做营销的人要注意三句话，第一：人脉等于钱脉。第二，关系就是实力。企业只有实现营销才能实现利润，其他都是成本。企业最大的成本就是，没有训练好的员工，那些不会做销售的员工。

一个人要是担心自己命运不好，要改变的方法其实特别简单，就是找命好的人，跟他交朋友呗！找个命好的团队，找个命好的组织加入进去，别人的命好，你的命跟着就好了。老子：圣人常无心，以百姓心为心。

最大的自私，就是无私。人脉等于钱脉，关系就是实力。我的事业，我的财富，我的未来，往往取决于我和多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度。

有几本书，一定看看，卡耐基的人际关系学，中国的论语，道德经。什么叫营销，就是满足人的需要。

做企业要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基业常青。最没有文化的人说的就是：人死如灯灭。人要做到死而不亡，才是境界。

人一辈子，总要忠诚一次，才能干大事。想赚大钱，必须仁义仗义。利者，义之何也。

想赚大钱，都是不怕花钱的人。

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。攥钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要攥钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；

26、“问问题的过程：

1）问简单惯性问题；

2）问对方无抗拒点问题；

3）问对对方有好处的问题；

4）让对方说是的问题；

5）让对方连续说是的问题；

6）要学会问诱导对方思维的问题；

7）要问让对方的回答都在预料当中的问题”；

8）开放性的问题； 9）封闭式的问题；

10）让对方二选一的封闭式问题

1.所谓txt是指：行动力、执行力、思考力。2.改变注意力——一个人成功的开始。

3.变态（改变心态），成功者的常态。

4.口乃心之门户。

5.捭阖第一，合纵连横，无中生有。——鬼谷子

6.亚心为恶。

7.孔子评价弟子颜回：不迁怒，不二过。

8.“乐学”，反对学海无涯“苦”作舟。“学乐”、“群乐”精神，学习是快乐的。学乐精神是建立学习组织的关键。

9.师不必贤于弟子，弟子不必不如师。

10.三人行必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之。11.见贤思齐，见不贤自齐之。

12.日事日毕日高。——海尔企业文化

13.苟日新，日日新，又日新。

14.士别三日当刮目相看。

15.“禅喜”——苏东坡与禅师的故事。

16.“法喜”——书法。

17.“随喜”心态好，“境由心造”。相随心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自强。

19.优秀不等于卓越。

20.人脉等于钱肪，关系就是实力，朋友是最大的生产力。21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入则孝，出则悌。

23.最大的自私就是无私。

24.“儒”字拆开为“人”，为“需”，营销里你要懂得这个道理，儒商也是这个道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕觉起。

27.“喜舍”，修心开智。

28.玩索而有德。玩乐中悟出东西。

如毛泽东的诗：才饮长江水，又食武昌鱼。万里长江横渡，极目楚天舒。不管风吹浪打，胜似闲庭信步，今日得宽余。子在川上曰：逝者如斯夫！风樯动，龟蛇静，起宏图。一桥飞架南北，天堑变通途。更立西江石壁，截断巫山云雨，高峡出平湖。神女应无恙，当今世界殊。

29.清华大学校训：厚德载物，自强不息。开自于易经“天行健，君子以自强不息，地势坤，君子以厚德载物。

30.水至清则无鱼，人至察则无朋、无徒。

31.鱼龙混杂，粗枝烂叶，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅脸红。今有两领导各带两秘书坐电梯，人多气闷一领导放屁其秘书辩解不是我放的。后来秘书被抄。结论：连屁大的事你都承担不了，你还能给领导跟工作？

33.有贤推举方显对，能人帮衬方为王。

34.用人所长必容人所短；用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人。35.“利他心”。雷锋做到了像老子说的三宝：“一曰慈，二曰简，三曰不敢为天下先，死而不亡。孙中山提出的“天下为公”。

36.领导力就是赢得追随者的能力。

37.衣钵传人，托钵传人。带着使命，带着爱心才能托成菩萨。托不了钵，布不了道。要饭心态，最好也就成为丐帮帮主。日本著名企业家稻盛和夫每年要托钵向世人讨众智。一天天寒地冻，他遇到一老夫人，老夫人衣着破旧真诚实意地向他钵中放下一块硬币时，“钉”的一声清脆觉人，稻盛和夫回来后悟笔写下“敬天爱人”四字成为企业文化的一部分。

38.领导者的价值在于把追随者培养成领导者。

39.铁打的营盘流水的失。

40.魂：离开身体的精神；魄：依附在身体上的精神。肺神为魄（力肾），魄力学不来，但可以修来。

41.人一辈子总要忠诚一次才能有大成就。

42.“义”字的甲骨文有人民币￥或者美元$的符号。忠义成就财富。

43.钱少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民币。

44.最笨的人，就是把钱存银行里的人。银行就是把不爱花钱的人的钱拿来给爱花钱的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“财”。财聚则民散，财散则民聚。

46.奉献于社会，奉献于人类是宇宙本的具备的意志。47.革命第一，工作第一，他人第一——毛泽东。为人民服务，全心全意为人民服务。

48.圣人不积，既以为人己愈有；既以与人己愈多。天治道利而不害，圣人之道为而不争——《道德经》。圣人常无心，以百姓心为心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”学，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求万代名。

51.生命取向要高，生命体验要深，生命能量要强——好的领导。做一个内圣外王，以道御术的领导。

52.一德二命三风水四积阴功五读书。德之不修吾之忧也，德高鬼神惊。

53.满招损，谦受益。君子之道君子之终也。

54.不读《道德经》不懂人生真谛。——鲁迅语

55.德国数学家莱布尼茨注册二进制后，年老时才说，其实二进制不是我发明的，在老子的《道德经》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生万物。天下万物生于有，有生于无。“0”为自然，“1”为上帝。网络的概念老子早就提出了：“天网恢恢疏而不漏。

56.谋之于阴，故曰神；成之于阳，故曰明。——鬼谷子

坚读：谋成一件大事必合乎阴阳。阴谋不可外泄，阳谍不可内藏。

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜，吾末见好德如好色者。好德如好色。贤贤易色，如好好色，好德如好色。

58.朝闻道夕死可矣——解决人终极问题。

59.儒家自省、慎独、观过；道家叫自知自明，叫观复；佛教叫观自在；党叫自觉。

60.精满气足、神旺，贤主神明，天人合一。

61.人生难道，真法难闻，中国难生。一阴一阳是为道。

62.虚极静笃，瞻彼阕者，虚实生白，吉祥止止。

63.沟通三种方式：平视沟通、仰视沟通、俯视沟通。

64.21世纪，人类要好好生存下去的话，必须回到二千年前向孔子寻找生存智慧，紫气东来时代的到来。

65.孔德之容：惟道是从，道之为悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66.孝悌之道，其为人之本欤。——人道。

67.孔子言：吾道一以贯之。曾子唯。（孔子说%……&*&……，曾子听懂了）释迦捻花，迦叶一笑。道可传不可受，可得不可见。

68.钱在哪里，心就在哪里。

69.子贡：夫子之文章可得而闻，夫子之言性与天道不可德而闻。

70.一切福田不离方寸，寸田尺宅可治身。

71.体德>悟道>得道。

72.玄之又玄，众妙之门。古神不死是为玄牝，玄牝之门是为之天地根，绵绵若存用之不勤。

73.《老子》《庄子》《易经》，道家三玄。74.“贫穷”二字拆分：没有钱、没有空间、时间的人。

75.财务自由就是让身体自由，心灵自由。信佛为了学佛，学佛的目的就是成佛，入党为了追求解放，学佛为了解脱。

76.一老总登山有感：500万老总登泰山时要吃药，顿悟：我赚了一把药！他发誓要用一生时间做二世的事活出三辈子的精彩。

77.独于天地精神往来，人一常清静天地悉皆归。有物混成先天地生，独立而不改。周行而不殆，可以为天下母——老子

78.天地不仁以万物为刍狗，圣人不仁以百姓为刍狗。

79.杀生是就是放生。如：杀日本侵略者就是给中国人民放生。吃植物是给动物放生，适当吃点动物就是为植物放生。

80.连锁店开得最好的是释迦牟尼，千年老字号，遍布全世界，团队坚实，着装整齐，头型一致，打造无底薪团队。

81.乭古长生不用餐霞求秘诀，一言止杀始知救世有奇功——乾隆赞誉丘处机劝成吉思汗

82.一切众生皆有如来德相——释迦牟尼；人要善生善死——庄子；出生入死——老子；长生久视，死而不亡者寿。人民万岁——毛泽东。朝闻道夕死可矣——孔子。

83.宇为空间，宙为时间。

84.我独异于人！（USP、差异性、定位、品牌）

85.顾客被教育出来，员工被教化出来。

86.小而无内，大而无外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，释迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——郑板桥

88.身似菩提树，心如明镜台。时时勤拂试，勿使惹尘埃。——神秀

菩提本无树，明镜亦非台。本来无一物，何处惹尘埃？——慧能

89.儒门释户道相通，三教从来一祖风。红莲白藕青荷叶，三教本来是一家。

90.不去心斋坐忘读不懂庄子；不虚极静笃、不去观复读不懂老子。

91.重为轻根，静为燥君；轻则失本，燥则失君。

92.人变亦常清静，天地悉皆归；静能生慧。

93.天雨虽大不润无要之草，道法虽宽只度有心之人。

94.圣人无二道，圣人无二心。君子务本，本立而道生。

95.沟通三要素：气氛、环境（场景、场面、场合）、情绪。

96.化干戈为玉帛，化腐朽为神奇，化不可能为可能。

97.知道不等于做到。

98.养气忘言守，降心为无为；动静知宗祖，无事更寻谁。——《吕祖百字碑》

99.为学要日益，为道要日损。损之又损，以至无为，无为才能无不为。

100.沟通特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、日的的双重性。

101.人生最有生产力的地方：战场、市场。102.一个人的心智模式不好，心太不好聪明反被聪明误，知识越多越反动。例：某君学游泳一直不下水在旁研究，国家号教练说，你怎么不下水啊，如果教不会你是我整个教练史里的耻辱，请问我的教学方法出在哪？他说，教练这几天我都在观察你，你这几天教他们救人还不是在教游泳？

103.我看到人在动，就看到钱在动，所有的人都可能是我的顾客，顾客兜里的钱是我的，我的产品是他的，我的服务是他的。

104.营销：商品到货币惊险的一跃。

105.君子性非异也，善假于物也。最优秀的人是善于利用别人的时间、金钱，大家一起去干事业的人。

106.万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。你每天和谁在一起，喝茶、喝酒、聊天、脑力活动，那就是你的思维格局，你的财富你的成就不会大于你的思维格局。企业和个人最大的极限就是思考方式的刻板化。

107.改变命运的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的团队加入进去。

108.天地之所以长久，是以不自生，以其不自生故能长生。

109.关系就是实力。让我们发生关系吧！在21世纪我的财富、我的成就、我的事业都取决于我跟多少人发生关系，和什么人发生关系，以及发生关系的程度

110.二五零法则：美国有个看墓地的人，从小接他爸爸的班，他做了个统计，那些比较有成就的人，比较有影响力的人，事业干得比较好的人，结果有一天他老人家去世了起码有250以上的人来送花默哀，表示这个人的人际关系及格。

111.辗转五次可以见到总统。行为改变了，沟通方法。不要忽略身边的人，要主动沟通认识朋友，一交二，二成三，三成生意…… 112.一句话可以兴邦，一句话可以亡国。

113.沟通的品质取决于对方对我的回应。

114.沟通技艺：点头、微笑、倾听（用心在听）、回应、记笔记（别记了，要铭刻在心）。

115.企业与企业的竞争最后是心境的竞争。

116.很多人都愿意学习，但是不愿意复习，更不愿意去练习，所以他们没出息。不是学习没用，而是我没用，因为我没用，所以学习没有用。（要重学以致用）

117.矛与盾的故事，那个提问题的最没意思，因为有警觉有察觉，心态好的人会认为矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出来了。

118.沟通高手就一句话：就按你说的办；问题就是答案；一切的问题都不是问题。（三个动作值三千万！）

★你说话所产生的效果完全取决于对方给你的回应

★一个人的不成功源于朋友太少和质量不好

★只要灵魂还在，一个企业的组织建设就会在

★有学历并不等同于有文化，因为学历归教育部门管，文化归文化部门管，二者根本就不是一个部门

★领导人修养不够，不仅缺心，而且缺德，招来的人跟着你有未来吗？

★一个领导者的价值在于可以把追随他的人培养成领导者

★觉者、智者就是佛，学佛是为了修佛，修佛是为了成佛，成佛是为了开悟

★当一个人有了出世的智慧再去干入世的事情时就会有事半功倍的效果

★每个人最大的局限莫过于时间和空间的变换关系

★修之以身、其德乃真

★所谓忙————其实就是心灵的逃亡

★用一生的时间去做两世的事情活出三辈子的精彩

★我也想糊涂一点，无奈我已开法眼

★你带着憎恨的心情去淘米，做出的饭都是有毒素的★人生有三处，花钱绝对连眼睛都不要眨：一是给自己的父母花钱眼睛都不要眨，因为厚重的养育之恩是再多的金钱都无法诠释的；二是给自己的铁哥们儿花钱眼睛都不要眨，因为他们中的任何一个人都是有可能飞黄腾达的；三是对学习的投资眼睛都不要眨，因为拒绝学习就等于拒绝成长和晋升

★子曰：朝闻道，夕死可也

★可以了解别人只能算聪明，能够看清自己才算是智者

★只有营销才会产生利润，其他都是成本

★铁打的营盘，流水的兵————将源兵魂

★作为领导人要精满、气足、神旺，最难得的是拥有预见未来的能力 ★一个不愿意为别人鼓掌喝彩的人便已经是痴呆的开始

★一但你到达了彼岸之后，还要再扛着沉重的船行走吗

★仁者乐山，智者乐水

★人法天，天法地，地法道，道法自然

★一个人的智慧和良知是高于一切的

★一个没有自信心的人即使再优秀也只能成为汉奸

★一个人往往是因为太过优秀从而才难以卓越

★动容貌，斯远暴慢矣；正颜色，斯远信矣；出辞气，斯远鄙倍（背）矣

★没有顾客的拒绝哪会有营销人员的出现，别人身上的不足往往正是你因此存在的价值

★沟通三要素————文字语言、有声语言、肢体语言

★多花时间成长自己，少花时间苛责别人

★改变你不良的语言惯性就有可能改变你的命运

★沟通最忌讳的就是一脸死相

★人脉即是财脉，关系即是实力，朋友即是生产力

★人世间最不能等的事就是孝敬父母，切莫树欲静而风不止，子欲孝而亲不待

★一个卓越的领导人需要与时消息、与时偕行、与时俱进

★思考力乃是万力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事

★有贤推举方显胜，能人帮衬方为王

★用人所长，天下无不用之人；用人所短，天下无可用之人；需人所长就必容人所短

★学会放下才能懂得承担，人的烦恼、痛苦，往往都是因为放不下、想不开、忘不了

★强者会让行为控制情绪，弱者才会让情绪控制行为

★沟通是信息的传递，是情绪的转移，是感觉的互动

★最实用的团队文化是为人处世的文化，最高级的团队文化是精神文化

★勇敢最多只可以杀敌，懂得隐蔽才能够保存自己

★人际沟通需要把注意力放在结果上而不是情绪上

★人一旦怕你，就是离骂你，恨你不远了

★善战者不怒

★不要把珍珠和玛瑙放在猪的面前，否则它们会反过来咬你，因为你没有喂它们猪食

★如何使自己的命运变好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友

★领导人要在沟通上善于破冰，永远不要做气氛的污染源

★君子合而不同，小人同而不合

★一个人要想成功，必须具备三种好的心态————随喜心、包容心、利他心

★怀才就像怀孕一样，时间久了早晚会被看出来，如果没被看出来，只能说明怀的还不够

★好人————就是没有时间去做坏事的人

★下下等的人也许会有上上等的智慧 ★习惯若不改，结果就不会变

★不考其源流，莫能通古今之辨；不别其得失，无以获从入之途

★你关心什么，就会关注什么；你关注什么，就会得到什么，注意力等于事实

★规律往往是通过载体而起作用

★目标决定你达到目的时得到的是什么东西，过程决定你达到目标时成为什么样的人，过程重于目标，对的过程往往会得到对的结果

★知识不等于智慧，知识相当于食物，思维能力是消化功能，智慧是营养

★事物是客观的，但看法是主观的

★事物本身不具有意义，有意义的是如何看待事物

★没有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，销售和营销的核心就是找到事物完美的角度，并设法让你的客户也以那个完美的角度去看待你的产品

★多角度的思维方式－―――肯定视角与否定视角，自我视角与非我视角，往日视角与来日视角，求同视角与求异视角，表象视角与局部视角

★思考方式――――结束式的思考方式，启发式的思考方式

★思维模式――――逻辑思维，逆向思

国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录（转）（1）

1、“心态不好，知识越多越反动；心智不一样，注意力也不一样”；

2、“成功者的行为就是平常人眼里的变态。赚钱的秘诀－变态”；

3、“人脉就是钱脉，关系就是实力，朋友是最大的生产力”；

4、“从今天起，我发誓，我再也不想挣钱了，我要赚钱”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你觉得你的命不好，就去与那些命好的人在一起，你的命就会得到改善”；

7、“顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处”；

8、“沟通的5个基本要素：点头、微笑、倾听、回应、做笔记”；

9、“沟通的3个要素：文字信息、有声信息、肢体动作。文字传达信息，声音传达感觉，肢体传达态度。”

10、“是的、是的、是的、没错、就按您说的办”；

11、“问题就是答案，一切问题都不是问题，就按您说的办”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的时间来协助您”；

13、“顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸”；

14、“沟通先从家人、朋友开始”；

15、“如果你是对的，世界就是对的”；

16、“您看待人的想法，就会影响那个人的行为”；

17、“赞美别人会让别人把对的事情继续做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行动力＊表达力”；

19、“沟通5心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心” 20、“表达不同意见时，请您保留对方的立场，大家只是立场、看法不一样罢了”；

21、“认同别人更容易肯定自己”；

22、“沟通控制三要素：环境、气氛、情绪”；

23、“进入不同类型人的频道，需要把握住6个同步，即：情绪同步、语气语调语速同步、肢体动作表情同步，语言文字同步、价值观及价值规则同步、信念同步”；

24、“拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始”；

25、“销售不是卖，是帮助对方买”；回复：国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录

国学大师翟鸿燊教授《大智慧》经典语录（转）（2）

强力推荐篇：

1.知识是学来的，能力是练出来的。

一个人的德行和境界,一个人的胸怀和福报是修来的。

2.明天道,了人道，而后开启商道。

功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

3.人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。

有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

人脉就是钱脉，关系就是实力。

5.人要有法喜心，要有正念力。

当你法喜充满，学乐融融的时候，才是你成长的开始。

6.有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。

改变内在，才能改变面容，相由心生。

7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。

明天道，一定要懂一件事叫“虚极静笃”。

8.有钱要感恩，感恩才有福报。

有恩才有德，有德才有福,这就是古人说的“厚德载物”。

9.生命取向要高；生命体验要深；生命能量要强。

10.多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;多花时间去爱，少花时间去恨。

人生有多大出息，取决于你的时间管理。

11.一个人心智模式不好的话，就易知识越多越反动.一个人心态要是不好的话，就易聪明反被聪明误。

12.为民生立命，为天地立心，为往圣继绝学，为万世开太平。

只有这样才会有一个圆融圆满快乐的人生。

13.你把经文放进脑子里，那是你给自己开光。

你把<<道德经>>背下来，老子跟你一辈子。

你把<<孙子兵法>>背下来，武圣人跟你一辈子。

你把<<论语>>背下来，孔子曾子跟你一辈子。你把<<心经>> <<金刚经>>背下来，佛菩萨跟你一辈子。

附:

种下一个善念,收获一种良知;种下一种良知,收获一种道德种下一种道德,收获一种习惯;种下一种习惯,收获一种性格.