第一篇：农业局第三季度总结

县农业局党风廉政建设

第三季度工作总结及四季度工作安排

为贯彻落实县委政府《关于加强党风廉政建设的实施意见》的要求，根据我局《党风廉政建设实施方案》的安排，第三季度我局主要开展密切联系群众加强机关作风建设、行政审批改革、反腐倡廉宣教和农资市场监管工作，现将工作开展情况汇报如下：

一、密切联系群众、改进机关工作作风建设。

（一）结合“发展环境创优”工程，切实搞好行风建设。为深入推进农村党风廉政建设工作，杜绝和防止办事不公、以权谋私、损害群众利益等各种不正之风的发生。结合自身行业特点和工作实际，认真抓好机关作风建设，把局行风建设向县属各部门及乡(镇)农技、农机等基层站所延伸。把党风廉政建设、行风和纠风工作纳入农业系统依法行政、种植业、养殖业、农机、茶产业等培训内容，切实将机关行风和纠风工作作为我局党风廉政建设的重要内容来抓，把与人民群众利益密切相关的基层站所作为行风和纠风的主要对象，抓紧、抓好、抓实、抓出成效。

（二）深入实施行政问责、服务承诺、首问责任、限时办结等责任四项制度。全面贯彻落实重大决策听证、重要事项公示、重点工作通报、政务信息查询等阳光政府四项制度和部门廉政风险防控、“三重一大”事项分级分类监督，进一步规范党务、政务公开工作，扎实推进机关效能建设，改进机关工作 作风。把与人民群众密切相关的公共服务行业和窗口部门作为行风建设的重点，不断提高服务质量、服务效率和服务水平；坚持“谁主管，谁负责”和“管行业必须管行风”的原则，把以人为本、服务群众作为政风行风建设的重要内容，强化对本系统的监管和指导，建立健全各项管理制度。

（三）健全制度，预防为主。严格执行上级《关于严格禁止利用职务上的便利谋取正当利益的若干规定》、《关于禁止利用乔迁等到喜庆事宜大操大办酒席》、《关于禁止公车私用和领导干部驾公车》、《廉政准则》等有关规定，同时完善财务、车辆、接待等工作制度，进一步规范项目物资、工程采购，无违法、违纪、违规行为，政务公开的透明度进一步增强。

二、加大学习全省纪检监察系统《关于加强作风建设》力度。

9月6日下午，贵州省纪委监察厅召开全省加强作风建设电视电话会议，我局及时组织学习，并明确今年作风建设的主题，充分认识深化作风建设的重要性，全面加强执行力建设；要认真履行职责，加强监督检查，确保省委《关于深化作风建设提高执行力的意见》的贯彻落实；要用科学管用的制度保障执行力，充分利用 “黎平县党风廉政建设信息管理系统”，建立健全一套“量化管理、责任明确、考核有据、奖罚分明、科学有效”的制度；要围绕提高执行力的目标，建立健全党内目标管理责任制，重点工作项目专责制，重大项目与重要工作限时办结制和问责制，严格的责任倒逼机制。全县农业系统干部要充分发挥示范带动作用，带头改进作风，树立正确的执行理念，用学习创新的成果切实提高自身执行力；要善于抓住矛盾，敢于破解难题，创造性地工作，努力当好推动科学发展促进社会和谐的排头兵，为我县跨越发展科学发展提供有力的纪律保障。

三、加强党风廉政建设宣传教育工作。

为深入开展党风廉政教育工作，进一步提高广大党员干部廉洁自律意识，筑牢思想防线，2013年9月13日，召开党风廉政宣传教育活动专题会，通报违反中央“八项规定”和贵州省“四要十不准”的典型案例及贯彻落实“规定”精神的意见和组织大家学习了“八项规定”和“四要十不准”内容。聘请县第二纪工委岳朝珍书记及第二纪工委驻各部门纪检组长、县检察院反贪局石登远局长到会授课，给干部职工如何预防职业犯罪上了深刻的教育课。同时要求干部职工一是加强学习，多学习法律法规，学习党的相关文件与制度，提高干部职工的思想觉悟；二是强化监督，形成局主要领导监督好局班子，分管领导要监督好分管干部职工，要把握关卡预防犯罪。三是实行政务、党务公开制度，干部提拔、职称评聘、评先评优、项目申报、实施或验收等必须张榜公布。四是规范接待制度，精简培餐人员和控制接待费用，狠杀奢靡浪费之风。五是严肃上班纪律，上班时间不许迟到或早退、不许打麻将、扑克、打游戏和到娱乐场所赌博，不许假借办酒晏敛财。各单位要认真开展自查自纠，把存在的问题检查好，纠正好。

四、加强农资市场监管工作。

（一）广泛宣传农业法律法规。为更好地将农业法律法规贯彻到基层农民群众和农资经营者之中，于“9.18”科普日重点宣传《农产品质量安全法》、《渔业法》、《农业技术推广法》《道 路交通安全法》、《动物防疫法》、《贵州省农产品质量安全条例》、《农药管理条例》、《兽药管理条例》等法律法规，使广大农民不但经受了科普教育，同时也使他们增强了自我保护意识，使广大人民群众了解和支持农业执法工作，有效地促进农业行政执法工作的开展。

（二）农业行政许可和行政执法落实情况。

1、开展行政审批“两集中、两到位”改革工作。将原分散在种子站、植保站、农机中心、水产渔政站、品改站、动物疫控中心、兽药饲料站、草地站、能源办等单位的13项审批许可及公共服务职能1项审批许可全部集中到行政审批服务股。实施行政审批“两集中、两到位”改革，进一步减少审批环节，压缩审批时间，完善审批流程，提高审批效率，提升机关形象。

2、加强对农机牌证管理、动植物检疫、种子登记备案办理和农业综合执法等行政许可和行政执法行为的监督检查。规范农机登记入户和检验、农机驾驶员考试办证审验、动植物检疫、种子登记备案办理和农业行政执法行为。

3、做好农产品生产源头质量安全。严格执行《食品安全法》，按照“地方政府负总责，监管部门各负其责，企业是第一责任人”的要求，进一步完善农产品生产安全目标责任制，全面开展农产品生产源头质量安全检查，加强对农资市场的清理整顿，严厉打击高毒高残留农药、违禁兽药、不合格化肥、饲料、畜禽（鱼）及其产品的违法生产、经营、活动。

4、开展农资打假“夏季百日行动”行动工作，共出动执法人员161人次，整顿59个次农资市场，检查9家农资经营企业，312家个体农资经营单位和店铺，查获肥料10公斤，农药 80公斤。印发资料2000份，立案查处4件，结案4件，挽回经济损失25万元。为确保我县农业生产安全、保护人民利益，使我县农业投入品市场生产经营秩序有根本好转，确保了广大农民群众用上放心安全的农资产品。

四、下步工作安排

1.加大责任目标落实力度。对承担的各项责任目标进一步明确责任，实行倒计时，限期高质量超额完成目标任务。

2.千方百计做好争取上级资金工作。区别不同情况，采取相应措施，力争今年争取上级更多的资金，支持新农村建设工作。一是重点做好省级农业产业化重点龙头企业的申报工作。二是抓好农民专业合作经济组织的发展和规范工作。

3.继续抓好“三农”服务。一是强化技术服务。结合农事季节，集中开展大规模科技下乡活动。组织专家组，在生产的关键时期深入田间地头，开展技术指导，实现农作物高产稳产。二是强化政策法规服务。开展两次农民负担大检查活动。集中力量抓好秋季农资市场专项治理，维护农民权益。三是强化项目服务。及时发布上级投资政策和资金投向信息，指导乡镇和企业提高申报项目的针对性。规范制度，简化手续，对基层所报的符合上级投资政策的项目，要做到快批快报。提供项目编写服务，对编写项目报告有困难的企业，要组织有关人员积极帮助企业编制项目报告。

第二篇：县农业局2012第三季度工作总结

县农业局2012第三季度工作总结

突出创先争优 粮食生产再创辉煌 ——县农业局 2011 第三季度工作总结 今年来，在县委和县政府的正确领导下，在上级业务主管部门的精心指导下，我局全面贯彻落实科学发展观，以发展粮食优势产业和开展技术服务作为首要任务，积极有效地克服了灾害性气候造成的不利影响，各项工作取得了较好的成绩。现将有关情况总结如下：

一、认真履行职责，各项工作任务完成较好

1、粮食生产不断发展。全县完成粮食播种面积 136.54万亩，比去年增加 2.44 万亩，其中双季稻播种面积 114.35万亩，比去年增加 1.35 万亩，中稻一季稻面积由去年的 1.48万亩减少至 1.29 万亩，全县无一亩耕地抛荒。万亩高产创建示范片发展到 3 个乡镇，总示范面积发展到 12 万亩以上。其中在筻口镇实行整建制双季稻高产创建示范，在长湖乡、杨林乡创建 2 个双季稻万亩示范片，在其余 17 乡镇各建立一个 1000 亩以上规模的高标准高产示范片。全县早稻平均单产达 382 公斤，比 2010 年增加 10 公斤，增 2.7，总产达20.5 万吨，比 2010 年增加 0.9 万吨，增 4.6。当前，晚稻已安全齐穗有效穗比去年明显增加，预计晚稻单产在 480公斤以上，粮食生产有望实现连续“八连增”。

2、特色产业不断壮大。积极开展农业产业结构调整，大力发展特色高效经济作物，截至目前，全县完成经作播种面积 26.7 万亩，比去年增加 2.5 万亩，完成蔬菜播种面积19 万亩，比去年增加 0.3 万亩。全县茶叶总产量 3200 吨，产值 9850 万元，其中名优茶产量 570 吨，产值 2560 万元。全县葡萄种植面积达到 5500 亩，比去年

增加了 2000 亩，其中新墙高档葡萄示范园面积扩大到 4000 亩，比去年增加 500亩，已成为我县农业工业园的品牌产业。全县省级龙头企业发展到 3 家，市级龙头企业发展到 20 家，培育带动种植基地面积 41 万亩，连接农户 6 万多户。

3、农技服务不断强化。采取出动科技直通车、举办培训班、印发技术资料、创办电视“农科园地”、选派科技特派员长驻生产基地等形式，大力示范推广农业新技术、新品种，取得了较好了的成绩。一是大力推广测土配方施肥技术，举办培训班 28 期，发放施肥建议卡 12 万份，实施测土配方施肥面积 157 万亩，推广配方肥 4500 吨。二是实施水稻病虫专业化防治。被确定为全省二十个水稻病虫专业化统防统治重点示范县之一。在全县新成立 3 个专业防治组织，发放技术资料 10000 份，培训植保机防队员 300 余人，实施水稻病虫害专业化防治面积 10 万亩。三是大力推广秸秆还田，全面提升耕地地力。依托国家土地有机质提升项目，在筻口、新开、新墙、杨林等乡镇应用“腐蚀剂”推广秸秆还田 12万亩。

4、农产品质量安全水平不断提升。加强农业投入品管理，进一步开展农资打假和农产品质量安全检查工作，出动执法车辆 30 余次，出动执法人员 120 余人次，调解各类农资纠纷 26 起，切实维护农民权益。加强农产品市场监管，在全县设立了 16 个农药残留速测室开展农产品残留农药常规检测工作，全年计划完成各类农产品抽样 6000 个，现已抽检各类农产品 4820 个，送市检样品 150 个，总计超标样品 112 个，超标率 2.32，远低于全省农药残留目标控制线7。

5、引资力度不断加大。共争取国家投入项目 5 个，其中：

国际农发基金贷款项目已进入规划设计阶段，预计未来5 年内可以争取贷款 4000 万元；优质水稻标准化生产项目正在实施，预计可以争取国家投入 200 万元；岳阳县耕地质量 现正在实施；监测区域站建设项目已争取国家投入 180 万元，2011 土壤有机质提升补贴续建项目正在实施，预计可以争取国家投入 160 万元，阳光工程项目正在实施，预计可以争取国家投入 90 万元。同时，引进岳阳县湘山菌业发展有限公司在柏祥、黄沙等乡镇推广云耳种植 500 亩，总投资达 1000万元。此外，还有黄沙岳阳县兴村药材种植场、麻塘休闲农庄、月田生态果园、鹿角环保砖厂等 4 个项目正在洽谈中。

6、科学应对自然灾害能力不断增强。610 山洪灾害给我县农业生产带来严重损失，面对重大的灾情，县农业局根据县委、县政府《关于加强“610”山洪灾害生产自救重建家园工作的意见》和县委常委（扩大）会议精神，迅速成立灾后重建领导小组，奔赴灾区开展灾后重建工作。一是加强领导。成立以陈晓华局长为组长的农业局灾后重建领导小组，全面部署农业救灾补损工作。制订 二是突出培训。《6 10山洪灾害生产自救恢复家园工作方案》，并印发《水稻灾后补救技术措施》、《当前水稻病虫害防治工作要点》、《当前蔬菜减灾补救技术》等一系列技术资料，特别是结合灾后重建需要，创新阳光工程培训形式，培训受灾农民 3500 余人，印发相关技术资料 1.5 万份。三是强化服务。迅速调入晚稻杂交种子 100 吨，玉米杂交种子 5 吨，化肥 400 多吨，农药 50 吨，到目前为止，全县受灾农田基本恢复，补种农作物均长势良好。四是对口支持。根据县委县政府的要求，农业局对口支

持毛田镇白水村灾后重建工作。由常务副局长刘德保同志带队，我局抽调 5 名技术人员常驻毛田镇白水村，深入开展灾后重建宣传教育，配合当地党委、政府带领群众开展灾后恢复生产，同时还解决资金 4 万元，免费提供种子250 公斤，深受当地群众好评。

二、突出创先争优，机关作风建设扎实推进 良好的工作作风是做好各项业务工作的前提和保证。今年我局精心组织，科学部署，健全机制，强化措施，通过深入开展创先争优、“三问三帮”民心恳谈、“五创”提质等活动，进一步增强了干部职工的责任心、使命感，以及整体素质和团体凝聚力，有效地增强了集体战斗力，为全局各项工作的顺利开展奠定了坚实的基础。一是瞄准队伍建设，深入开展创先争优活动。成立了党委书记、局长任组长的创先争优领导小组，制定了《县农业局深入开展创先争优活动实施方案》，通过召开动员会、开设专题宣传栏，悬挂宣传横幅、张贴宣传标语等形式，在全局营造浓厚的创建氛围，同时，严格按要求实施公开承诺、领导点评和群众评议工作，全局干部职工的责任心、使命感大幅增强。二是瞄准作风转变，积极开展民心恳谈活动。组织 13名党员负责干部来到新墙镇开展“三问三帮”民心恳谈活动，党委书记、局长陈晓华带头深入基层，专访困难户、意见户和致富户，收集意见和建议，面对面为农民排忧解难，同时制订机关各项制度，认真考核，加强督查，机关作风明显好转。三是瞄准管理创新，积极开展绩效评估工作。成立了农业局绩效评估领导小组和办公室，安排专人负责绩效评估工作，同时把全年工作任务分解到分管领导和责任股室，切实做到人人有压力，人人有动力。通过各

项活动的开展，全局广大干部职工对自身职责有了更深刻的认识，事业心和责任心大大增强，拖沓涣散、相互推诿的现象得到了彻底改观，机关效能大幅提升。

第三篇：县农业局2011第三季度工作总结

突出创先争优粮食生产再创辉煌

——县农业局2011第三季度工作总结

今年来，在县委和县政府的正确领导下，在上级业务主管部门的精心指导下，我局全面贯彻落实科学发展观，以发展粮食优势产业和开展技术服务作为首要任务，积极有效地克服了灾害性气候造成的不利影响，各项工作取得了较好的成绩。现将有关情况总结如下：

一、认真履行职责，各项工作任务完成较好

1、粮食生产不断发展。全县完成粮食播种面积136.54万亩，比去年增加2.44万亩，其中双季稻播种面积114.35万亩，比去年增加1.35万亩，中稻一季稻面积由去年的1.48万亩减少至1.29万亩，全县无一亩耕地抛荒。万亩高产创建示范片发展到3个乡镇，总示范面积发展到12万亩以上。其中在筻口镇实行整建制双季稻高产创建示范，在长湖乡、杨林乡创建2个双季稻万亩示范片，在其余17乡镇各建立一个1000亩以上规模的高标准高产示范片。全县早稻平均单产达382公斤，比2010年增加10公斤，增2.7%，总产达20.5万吨，比2010年增加0.9万吨，增4.6%。当前，晚稻已安全齐穗,有效穗比去年明显增加，预计晚稻单产在480公斤以上，粮食生产有望实现连续“八连增”。

2、特色产业不断壮大。积极开展农业产业结构调整，大力发展特色高效经济作物，截至目前，全县完成经作播种面积26.7万亩，比去年增加2.5万亩，完成蔬菜播种面积19万亩，比去年增加0.3万亩。全县茶叶总产量3200吨，产值9850万元，其中名优茶产量570吨，产值2560万元。全县葡萄种植面积达到5500亩，比去年增加了2000亩，其中新墙高档葡萄示范园面积扩大到4000亩，比去年增加500亩，已成为我县农业工业园的品牌产业。全县省级龙头企业发展到3家，市级龙头企业发展到20家，培育带动种植基地面积41万亩，连接农户6万多户。

3、农技服务不断强化。采取出动科技直通车、举办培训班、印发技术资料、创办电视“农科园地”、选派科技特派员长驻生产基地等形式，大力示范推广农业新技术、新品种，取得了较好了的成绩。一是大力推广测土配方施肥技术，举办培训班28期，发放施肥建议卡12万份，实施测土配方施肥面积157万亩，推广配方肥4500吨。二是实施水稻病虫专业化防治。被确定为全省二十个水稻病虫专业化统防统治重点示范县之一。在全县新成立3个专业防治组织，发放技术资料10000份，培训植保机防队员300余人，实施水稻病虫害专业化防治面积10万亩。三是大力推广秸秆还田，全面提升耕地地力。依托国家土地有机质提升项目，在筻口、新开、新墙、杨林等乡镇应用“腐蚀剂”推广秸秆还田12万亩。

4、农产品质量安全水平不断提升。加强农业投入品管理，进一步开展农资打假和农产品质量安全检查工作，出动执法车辆30余次，出动执法人员120余人次，调解各类农资纠纷26起，切实维护农民权益。加强农产品市场监管，在全县设立了16个农药残留速测室开展农产品残留农药常规检测工作，全年计划完成各类农产品抽样6000个，现已

抽检各类农产品4820个，送市检样品150个，总计超标样品112个，超标率2.32%，远低于全省农药残留目标控制线7%。

5、引资力度不断加大。共争取国家投入项目5个，其中：国际农发基金贷款项目已进入规划设计阶段，预计未来5年内可以争取贷款4000万元；优质水稻标准化生产项目正在实施，预计可以争取国家投入200万元；岳阳县耕地质量监测区域站建设项目已争取国家投入180万元，现正在实施；2011土壤有机质提升补贴续建项目正在实施，预计可以争取国家投入160万元，阳光工程项目正在实施，预计可以争取国家投入90万元。同时，引进岳阳县湘山菌业发展有限公司在柏祥、黄沙等乡镇推广云耳种植500亩，总投资达1000万元。此外，还有黄沙岳阳县兴村药材种植场、麻塘休闲农庄、月田生态果园、鹿角环保砖厂等4个项目正在洽谈中。

6、科学应对自然灾害能力不断增强。6〃10山洪灾害给我县农业生产带来严重损失，面对重大的灾情，县农业局根据县委、县政府《关于加强“6〃10”山洪灾害生产自救重建家园工作的意见》和县委常委（扩大）会议精神，迅速成立灾后重建领导小组，奔赴灾区开展灾后重建工作。一是加强领导。成立以陈晓华局长为组长的农业局灾后重建领导小组，全面部署农业救灾补损工作。二是突出培训。制订《6〃10山洪灾害生产自救恢复家园工作方案》，并印发《水稻灾后补救技术措施》、《当前水稻病虫害防治工作要点》、《当前蔬菜减灾补救技术》等一系列技术资料，特别是结合灾后重建需要，创新阳光工程培训形式，培训受灾农民3500余

人，印发相关技术资料1.5万份。三是强化服务。迅速调入晚稻杂交种子100吨，玉米杂交种子5吨，化肥400多吨，农药50吨，到目前为止，全县受灾农田基本恢复，补种农作物均长势良好。四是对口支持。根据县委县政府的要求，农业局对口支持毛田镇白水村灾后重建工作。由常务副局长刘德保同志带队，我局抽调5名技术人员常驻毛田镇白水村，深入开展灾后重建宣传教育，配合当地党委、政府带领群众开展灾后恢复生产，同时还解决资金4万元，免费提供种子250公斤，深受当地群众好评。

二、突出创先争优，机关作风建设扎实推进

良好的工作作风是做好各项业务工作的前提和保证。今年我局精心组织，科学部署，健全机制，强化措施，通过深入开展创先争优、“三问三帮”民心恳谈、“五创”提质等活动，进一步增强了干部职工的责任心、使命感，以及整体素质和团体凝聚力，有效地增强了集体战斗力，为全局各项工作的顺利开展奠定了坚实的基础。

一是瞄准队伍建设，深入开展创先争优活动。成立了党委书记、局长任组长的创先争优领导小组，制定了《县农业局深入开展创先争优活动实施方案》，通过召开动员会、开设专题宣传栏，悬挂宣传横幅、张贴宣传标语等形式，在全局营造浓厚的创建氛围，同时，严格按要求实施公开承诺、领导点评和群众评议工作，全局干部职工的责任心、使命感大幅增强。

二是瞄准作风转变，积极开展民心恳谈活动。组织13名党员负责干部来到新墙镇开展“三问三帮”民心恳谈活动，党委书记、局长陈晓华带头深入基层，专访困难户、意见户和致富户，收集意见和建议，面对面为农民排忧解难，同时制订机关各项制度，认真考核，加强督查，机关作风明显好转。

三是瞄准管理创新，积极开展绩效评估工作。成立了农业局绩效评估领导小组和办公室，安排专人负责绩效评估工作，同时把全年工作任务分解到分管领导和责任股室，切实做到人人有压力，人人有动力。通过各项活动的开展，全局广大干部职工对自身职责有了更深刻的认识，事业心和责任心大大增强，拖沓涣散、相互推诿的现象得到了彻底改观，机关效能大幅提升。

第四篇：农业局年底总结

农业局年底总结

按照县人大常委会的总体安排，XX年农业局被列为县人民代表评议的工作单位。根据评议的反馈情况，农业局在县人大常委会满意率投标中满意率、基本满意率达到100%。评议中，各位代表本着对我县农业事业发展的关心和支持，在深入调查研究的基础上，真诚得向我局提出了中肯的意见和建议。根据《对县农业局工作评议情况反馈》安人大委42号文件要求，现将有关整改情况和整改措施报告如下：

县人大常委会对农业局工作进行评议，充分体现了县人大及其常委会对全县农业农村工作的关注和对县农业局的关心。通过评议，帮助我们发现成绩、总结经验、查找差距、寻求对策，这对充分调动全县农业系统广大干部职工工作积极性,推动全县农业事业又好又快发展具有重要的现实意义。

我局对评议工作高度重视，精心组织，多次召开专题会议研究部署，要求全局干部职工开拓奋进，以良好的精神状态、务实的工作作风、优异的工作成绩，迎接县人大常委会的评议，同时，多次召开座谈会、恳谈会，广泛听取人大代表、下属单位和相关部门负责人的意见和建议。

人大评议会后，我局立即召开局班子会议，对意见和建议认真分析，研究制定了详细的整改措施，成立了由局主要领导任组长、局党组成员为成员的整改领导小组，召开了全

体干部职工大会，通报人大评议情况，明确有关要求，并就如何自觉地、扎实地开展整改，进行了讨论和部署。为提高认识，增强搞好整改的

自觉性，我局从三个方面统一了思想。一是人大代表对农业工作进行了认真的评议，既充分肯定了成绩，又严肃尖锐地指出了存在问题，意见非常中肯，这充分体现了人大常委会和人大代表对推进农业发展给予的高度重视和极大支持。我们要高度重视，以评议为契机和动力集中力量搞好整改。二是我县的农业工作取得了一定成绩，但也确实存在着亟待解决的问题。我们要克服自满情绪，正视问题，以严肃认真的态度和高度负责的精神抓好整改。三是努力解决一些影响全县农业工作水平提高的重点问题。围绕县人大常委会交办的意见和建议，逐条进行分析，对我局能够立即整改的问题，迅速解决；对短时间内解决不了的问题，制定整改计划分阶段完成，确保对人大代表的建议、批评和意见事事有回音、件件有着落，高质量完成整改工作，向代表交一份满意的答卷。

人大常委会交办的8项意见和建议，主要涉及农业基础设施建设、休闲农业和特色主导产业发展、农业科技队伍建设、农产品质量安全管理等四个方面。我们清醒地认识到，这些意见和建议既是人民群众关心的一些热点难点问题，也是关系到我县农业产业能否成功实现转型升级和跨越式发

展重点问题。因此，我们结合#####农业发展实际，对各个存在问题逐一拿出整改措施，积极进行整改，确定了“高度重视、重在实效、务求代表满意”的工作方针，狠抓落实。

1、加大农业投入力度，强化农业基础设施建设。一是多渠道争取支农项目。加强与农业部、农业厅的对接与互动，争取部、省领导的重视和政策支持。针对我县农业产业优势和薄弱环节，开阔思路、创新思维、科学谋划，有针对性编制申报一批农业项

目。改变“重争取，轻管理”的现象，以抓工业项目的方式抓好农业项目的推进工作，强化指导、监督，确保各个项目严格按照规划建设，切实提高农业项目实施管理水平。严格规范资金使用，最大限度地发挥项目资金示范引导作用。XX年，我局共争取到省部级项目资金1400多万元，其中100万元以上项目5个，两项均为历年来最多。二是加强农业招商引资力度。XX年，《#####县农业招商引资暂行办法》正式出台，推出了一批农业招商项目，全面启动了农业招商工作。特别是在休闲农业与乡村旅游节期间，包装推出农业招商引资项目29个，项目总投资亿元，有7个农业项目现场签约，总投资亿元。明年，我局将进一步落实农业招商引资优惠政策，加强对农业招商引资工作的管理和服务，积极引进工商资本投入农业，鼓励实力强、品牌好的企业，通过品牌嫁接、资本运作向农业领域延伸，积极引导中小型

农业企业通过资产重组、抱团合作组建企业集团，不断优化农业企业结构。三是增强农业投入保障。在政府投入上，要加大对农业农村投入力度。在金融信贷上，要加快农业贷款担保体系建设。鼓励和引导多种形式建立农业担保机构，探索抵押贷款新形式，增强担保能力。在社会投入上，要加快城乡经济的融合，吸引工商资本投向特色农业、农产品加工业和农业外延产业等领域。全面推进政策性农业保险工作，总结试点经验，鼓励探索新形式，增加保险品种，扩大受益群体，降低生产风险。组建农损理赔裁定组织，完善保险体系。

2、加强农业创新意识，大力发展休闲农业和特色主导产业。一是积极转化首届中国休闲农业与乡村旅游节成果。全力整合部门资源，凝聚全局合力，突出工作重点，全力以赴落实成果转化工作。按照《全国休闲农业与乡村旅游示范县创建管理办法》的

工作要求，在认真调研、全面总结的基础上，及时出台《关于#####县加快发展休闲农业与乡村旅游的实施意见》及实施细则，根据我县农业主导产业分布特点，按照高标准、大手笔、显特色的建设要求，在全县范围建设10个以“规模大、设施先进、科技含量高、产业链延伸”为特点的万亩示范园区、农产品加工区，在此基础上积极推进休闲式、互动式参与体验的休闲农业观光点建设，使每个基地建成一

个景点，多个景点串成若干个不同主题的景区。二是进一步完善农业产业发展规划。根据#####资源优势和产业基础，编制《#####县休闲农业与乡村旅游发展规划》，启动建设“一个休闲农业领航区，一条精品休闲农业轴，北部平原传统农业休闲带、西南山区竹产业风情带、中部丘陵白茶产业文化带”。以现代农业园区为抓手，通过120个休闲农业与乡村旅游项目建设，建成3个现代农业综合示范区、15个主导产业示范区、30个特色农业精品园、20个休闲农业与乡村旅游景区。XX年重点建设3个主导产业示范区，5个特色农业精品园，5个休闲农业与乡村旅游景区。三是加快农业特色主导产业的转型升级。XX年，我县的农业特色主导产业发展成效显著，如小龙虾产业“无中生有”，养殖面积突破5400亩，亩收益在4000元以上，#####已成为全省最大的小龙虾养殖基地，小龙虾生产标准被提升为全省小龙虾生产标准；蚕桑产业探索实施了“吨果、吨条、百公斤茧”的新型蚕桑综合利用模式，延长了产业链，经济效益明显提高，其先进经验在全省会议上交流，并得到省长的肯定。XX年，我们将围绕#####现代农业发展，在积极推动农业产业整体转型升级的同时，突出加快主导产业转型升级。如针对#####白茶存在的经营户层次低、种植区域小、产业分布散的问题，引导#####白茶产业从向“公司+基地+农户”形式转变；引导禽畜产业从单一的养殖发展模式向农牧结合、种养结合的

循环经济形式转变；充分利用“######”这全国著名品牌，深化#####白茶的品牌提升，加快推进#####土鸡、小龙虾等公共品牌建设，形成“‘#####白茶”、“#####土鸡”、“赋水湖小龙虾”等新的品牌管理模式，打造#####农产品新优势。努力抓好农产品两头延伸，一头抓农产品市场的外向度，一头抓农产品品质提升，变传统农产品为旅游产品、特色品牌产品，鼓励农业企业、合作社“走进大上海、服务世博会”，推动农产品接沪融杭工作。

3、完善农业科技队伍建设，提高农业技术人员整体素质。一是加快农技推广体系改革。在建立以首席农技推广专家为龙头、农技指导员为骨干、责任农技员为基础、社会化农技推广人员为补充的四级联动农技推广体系的基础上，XX年，将进一步实施农技推广责任制度，基本建成农技推广、动植物疫病防控、农产品质量监管“三位一体”的基层农业公共服务体系。二是建立健全农技服务责任制度和激励机制。建立健全岗位目标责任制，把农业生产中的农技推广、动植物疫病防控、农产品质量监管责任分解落实到各个岗位，将农产品质量监管、指导责任区示范户开展农业标准化生产、建立生产档案等工作纳入责任农技员的工作任务，落实责任农技员包村联户制度。探索建立由主管部门、服务对象参与的绩效考核机制，鼓励农业公共服务人员搞好服务。三是努力提升农业技术人员素质。加强农业技术人员知识更

新培训工作，落实现有农技人员知

第五篇：2010第三季度总结

江苏天生生物2010年第三季度营销部工作总结

一、销售业绩回顾及分析：

（一）业绩回顾：

1、开拓的渠道其中包括：（1）以钢材市场为例的大规模新的敞开式的办公市场（2）南京各大幼儿教育机构（3）延续上季度末制定的关于以检测带动销售的渠道（4）延续了小区推广活动（5）娱乐场所的试点（6）全新小区的调研（7）南京家装材料团购网的合作等

2、第三季度7—9月完成销售额约52000元，较上季度环比上涨1300%。（详情见财务部门统计）

3、市场、营销部肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

（二）业绩分析：

1、促成业绩的正面因素：

① 调整营销思路，由原来单一的人脉及小区活动的销售方式，转化成为主动出击主动寻找潜在市场，并在渠道上探寻更多的方式和运作方案。

② 加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③ 用提高提成比例奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④ 新型的检测机器的配置，使得在市场上的运作模式成熟化，更精确的抓住潜在需求的客户。通过对检测的强化深入，销售手段上更具说服力，也降低终端市场的难度。

⑤ 公司的大力扶持，无论是从财务角度，还是行政支持，都为市场局面的打开形成有效的推动力。

⑥ 加强了营销部门的行政管理，从管理层到员工都严格执行公司各项制度规范，使员工及全体营销部的组织纪律性加强。在销售活动中的执行能力和战斗力都有显著的提高。管理上从基本自由的工作方式转换到需要有人督促的粗放型管理体制上。

2、存在的负面因素：

① 销售人员对整体销售政策上理解不到位，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！

② 销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。营销部门存在“吃大锅饭”的现象，竞争意识、危机意识没有形成。在销售上只是跟着营销部整体的工作安排走，缺乏主观能动性，分配上也存在提成差异都不是很大。从长远角度不适合营销的长远发展。

③ 终端上销售人员过度依赖团队作战，单兵作战能力不强。角色定位过于死板，不够灵活。在危机公关上的处理缺乏经验。

④ 多数销售人员的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。在终端的表现上甚至出现消极的观念，包括集团客户上也存在。

⑤ 公司的品牌定位终端，但产品缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥ 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。产品本身的质量问题也是不容忽视的问题，在缺乏品牌拉动的基础上，产品质量往往是消费者最为在意和关注的。我们的产品故障率较高，有些问题虽是小问题回公司后进行简单的维修便可继续销售，但在上门安装的时候出现问题，是对于销售上最为打击的，销售人员再巧舌如簧可能也挽回不了品牌在市场上的形象缺失。

⑦ 渠道上缺乏有效的招商竞争力，考虑到是新行业、新品牌、新技术、新思路，很多经销商望而止步。销售人员缺乏在渠道上的综合能力，交际礼仪等各方面均存在很多问题。

⑧ 销售人员缺乏系统的营销培训，基本都处于半路出家的状态，在销售的领悟能力及洞察能力上不足，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

⑨ 营销部管理问题，本季度前期管理松散，后半季度虽依照公司的各项政策执行管理，但总体上分析管理上仍为粗放型管理。很多细节没有可以依照的办法，包括费用报销及推广费用等问题。从一定程度上影响渠道的拓展。

⑩ 劳动纪律问题，本季度后半期营销部加强了包括：晨会、考勤、店面、用车等方面的管理，虽然取得了一些效果，但仍没有达到公司管理体制下的整体要求。在运营成本上也没有做到最大程度的压缩。

二、费用投入的回顾和分析：

1、营销政策调整后，市场费用得以控制，从原来的无序的小区及楼盘的投入转型为有规划的进行营销市场推广上的投入。

2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损。

三、营销团队的建设回顾及分析：

（一）团队建设业绩回顾：

1、销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。

2、待遇方面，薪资待遇的提高及提成的准时兑现更科学合理。

3、团队的执行力有所增强。

4、提问题的现象增加，销售人员的工作能动性增强。

5、销售人员工作主动性有所增强，工作实效性略有提高。

（二）团队建设分析：

1、正面因素分析：

①“放牧式”及“文员式”的现象消除，使营销团队更具目的性，所有人都知道自己该干什么提高工作效率。

②提成制度的及时完善增强了销售人员的工作挑战性。

③通过“提醒式”的罚款，从制度要求和心理印象上让销售人员感觉到公司管理的严肃性，因此执行力随之增强。

④管理要求每一个销售人员必须提出问题的解决办法，从而“逼迫”销售人员遇到问题时首先联想解决问题的办法。同时树立了销售人员的责任心，遇到问题找借口、找理由的现象降低，逐步树立了“解决问题是职责”的职业操守。

⑤在管理实践中，不断地给销售人员心理压力和工作危机感，从而使得销售人员的主动性不断增强。“居安思危”的心理利于工作能动性和工作实效的提升。

2、负面因素分析：

①“大锅饭”的分配形式开始形成，虽然稳定但不能刺激到员工内部的竞争和危机意识。

②营销部部份管理人员管理意识保守，团队管理实效降低。

③销售人员长期适应了“放任式”的管理，从观念上、心理上和行为上有一定适应期去接受较为实效的管理。

④部分人存在“老油条”观念，因此对于公司加强管理有“和稀泥”的想法存在。

⑤部分人心存不轨，希望钻公司管理的漏洞。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加。

⑥员工在部分领导不在时，有放任自流现象。

⑦营销部管理层的调整，员工适应过程太慢，不能及时改变思想。因此耽误销售工作的开展。

⑧谁都想做好人，缺乏主动做“恶人”的管理人员，管理原则不能坚持，等于一纸空文。

四、内部管理运作的回顾及分析：

（一）运作回顾：

1、基本解决了机器出现小问题不会维修的现象。

2、公司制定工衣，并规定着装时间，公司人员有了较统一的形象。

3、员工工作有了一定分工，工作程序、方法和责任逐步明确。

4、制定并实施了行政管理制度，逐步规范了员工行为，出勤等管理一视同仁，趋于规范化。

5、客户档案基本建立。

6、每天有开例会，工作有了积极明确的氛围。

（二）存在的负面因素分析：

1、卫生、个人物品管理摆放不到位。一定程度上影响了工作效率。

2、客户管理能力较弱，有待进一步的能力提高和完善。

五、存在的主要问题：

1、销售人员的补充的淘汰

2、营销部门员工的素质及工作态度问题

3、管理完全依靠管理者个人因素，没有形成固有的企业文化和营销部的精神。

六、完善管理的建议：

无论什么样的观点，无论什么样的管理，无论什么样的人来建设和推行管理，必须从根本上解决营销部存在的三大现象问题：

1、执行力太差的问题：

无论什么样的管理，不执行或执行不到位，不是一纸空文就是达不到预期效果，永远还是原地踏步！再好的营销策划和公司的方针执行不到位，都是白搭。

营销部加强团队执行力必须从管理层到员工都必须令行禁止，在外业务中间加强监管力度，2、责任不与职权、利益挂钩的问题：

销售经理岗位没有提成，奖励措施也没有，责任不明确。对于后期营销部的整体发展肯定是颇大的障碍。

3、缺乏有效的竞争机制和晋升机制：

营销部目前缺乏有效的竞争机制，也没有相应的晋升机制。员工看不到在企业的除经济以外关于个人前途的方向。故不能有效的保留那些骨干，让他们有希望有目标的去完成指标。

以上3点会在下一季度的管理中着重解决，总体思路是，细化业绩指标，分组竞争，明确晋升的条件等。

江苏天生生物科技有限责任公司·营销部2010年9月29日