第一篇：品优学生事迹

五年级四班品优学生事迹

张帆，第二实验小学五年级四班学生，于202_年光荣加入共青团组织，现任班级干部。自入学以来，一直够严格的要求自己，积极参加团组织的各种活动，思想进步，学习刻苦，成绩优异，热爱集体，团结同学，多次被评为三好学生，模范班干部。现将她的事迹总结如下：

一 思想端正，热情积极。

作为团组织的先进一员，她能够积极、乐观、昂扬、热情的面对生活。乐于助人，刻苦认真，因而能出色完成学业。同时，能够热心于分外事务，积极拥护团组织的领导，能够完成好团组织交给的任务，积极与团组织沟通，与班级团支书一同处理学校里面的活动，并积极参加校内各种活动。

她能够抵制各种恶习与不良诱惑，并且能够主动帮助自己的同学改掉他们的恶习，积极、健康地成长。

能够按照《小学生日常行为规范》严格的要求自己，在各个方面都以身作则，没有丝毫的松懈。因为，她清楚地知道，要想做一名合格的小学生，做到这些，是最基础的，也是最重要的。她作为一名团员的信念，就是在平凡的岗位上做出不平凡的事。

二 学习优异，乐于助人。

他深刻地明白学生的责任与义务，自入校以来，一直成绩优异，名列班级前茅，并多次获得“三好学生”等光荣称号，深受各科老师的喜爱。她深知，多多向老师请教是提高成绩的捷径，因而下课后经常出入与老师办公室之间来汲取自己不会的知识。她虽然取得优异成绩，但并不满足于现状，在课后经常与大家一起处理难题、怪题。

同时她尊重师长，孝敬父母，礼貌待人，认真完成作业，并帮助老师处理班级事务。对待同学，她从来都是尽力帮助，以善待人，帮助同学解答难题，关心班级贫困学生并与他们分享学习经验。她以一颗真诚的心，得到了大家的认可，无论何时都深受同学的拥护。

三 工作负责，配合融洽

自从被任命为班干部一职，她对班级付出的劲头就更足了。在班级工作中，带领同学积极响应学校和老师的号召，认真布置，带头圆满完成班级的各项工作。在紧张学习之余，配合班主任老师组织开展各种文体活动。在班级里积极帮助需要帮助的同学，受到同学们一致好评。在圆满完成各项琐碎的班级和学生会工作的同时，她不忘学生的天职，合理安排时间，勤奋学习，成绩优异。并且，她常常与班级同学交流，了解他们的内心思想，根据情况对它们进行安慰、辅导。之后，与老师制定一定的计划策略，改善同学们的学习气氛与思想意识。

作为一名学生干部，她注重自己的言行，处处发挥表率作用，赢得广大同学们的支持和尊重，她十分注重加强自身的修养，学习生活中，她严于律已，宽厚待人，特别是开展的一些学生活动和团内活动中，她处处以身作则，事事起带头作用。

相信，张帆同学一定将会以火热的心，饱满的激情，丰富的知识，向上的精神，卓越的能力，投入到更高的要求，更高层次的学生学习生活中去！名副其实，不负众望！

第二篇：思品先进学生事迹

思品先进学生事迹材料

王某，男，202_年6月出生，12岁，是某小学六年一班的一名学生。在班级担任责任区清扫小组的小组长。他是一个外表文静，内心活泼的小学生，他的学习成绩一直不是很好，但在本学期的学习生活中，能够做到勤奋学习，认真做事，责任感强。在今年的屡次测试中进步尤为明显，他之所以能够有今天的进步，与老师的关心，同学的帮助是分不开的。同时与他自己的性格也是分不开的。

一．热爱知识，乐观学习。六年级面临小学毕业，他学习更加刻苦努力。在课堂上，能积极举手发言，集中注意力认真听讲，不开小差，不溜号，而且能带动周围的同学认真学习，不做与课堂无关的事情。对于作业，每次都能非常认真的完成，绝对不会照答案一抄了之。而是会独立思考，独立完成。遇到不会的难题，也绝对不会丢到一边或者直接看答案，而是要先思考一番，再参考后面的答案，检查纰漏，并加以改正。他就象是一颗草，一颗坚韧不拔的小草，在学习中，我像小草一样吸取大地的滋养，对待学习，自强不息；对待困难，毫不畏惧。这一学期以来，在老师的关心下，他的成绩一直在进步，这给了他更大的信心和勇气。每当遇到困难，都能知难而上，不达目的绝不退缩，像小草一样顽强地面对风雨，因为实践让他明白，只有经历千百次的锤炼，才能成为闪光的金子。

二．遵守纪律，尊重老师，认真学习。他把纪律当成学习的保障，把老师当成最好的学习资源，是最好的学习朋友。唐欢同学自进入六年级以来，在老师和学校的精心培育下，逐渐懂得：只有努力学习、全面发展，长大以后才能成才，才能报效祖国。因为有了这种信念，所以他总是严格要求自己，虚心接受老师的教育。在学习中能模范地遵守学校的各项规章制度，认真刻苦地学习科学文化知识，团结同学、尊敬师长，端正学习态度，上课认真听讲，课堂上积极举手发言，课后认真完成老师布置的作业及复习好功课。对老师恭敬有佳，对父母更是孝敬，听话。是一个很有孝心和爱心的孩子。

三．关心集体，乐于助人。在班级中能够主动地帮助别人。他说他是一把伞，一把别人急需时的伞。他深知“给予比得到更能带来快乐和幸福”的道理，当同学遇到困难的时候，总是伸出援助之手，尽力去帮助有困难的同学。就象同学们帮助他，老师关心他一样。

第三篇：优师主要事迹

任城区优秀教师先进材料

XXX，在党组织关怀、培养和同志们的帮助下，在十六年的从教生涯中，时时以一个优秀教师的标准要求自己，努力工作、乐于奉献、热爱学习、不断进取、关爱学生、团结同志，在教育教学和承担学校分配的各项工作中取得了可喜的成绩。

自1998年参加工作以来，一直都是从事一线的教学工作，积累了比较丰富的教育和教学经验，能以培养有理想、有道德、有纪律、有文化的社会主义事业接班人为已任，针对学生的个性特征和心理特点，注重与学生沟通交流，做好学生的思想政治工作，特别是加强学困生的思想转化工作，采取“晓之以理，动之以情”循序渐进的教育方法，与家长联系、配合，共同做好工作并取的了很大成效。在教学过程中，能从端正学生们的学习态度，帮助掌握正确的学习方法入手，达到树立自信心，激发求知欲和上进心，让学生在寓教于乐中接受教育，从而自觉地投入到学习中去，提高学业成绩，使之成为一名合格的中学生的目的。

自工作以来，多次被学校和上级主管部门评为优秀教师和教学工作先进个人。202_年和202_年所带的两个毕业班，英语成绩名列前茅，得到家长及领导的一致好评。

克服困难、忠于职守：多年来一直承担两个班的英语教学，工作量很大，再加上晚上协助查勤，但老师都能不计个人得失、讲求奉献精神，经常放弃休息，加班加点，自觉履行人民教师光荣而神圣的职责。

做学生的思想工作：我校为农村高中，学生现状整体成绩比较差，尤其是英语，多数学生的英语水平较低，存在既听不懂又说不出口的情况。不少学生学习暂时有困难就想放弃，这恰恰是没有学好的原因所在。当然确实有这样一部分学生，尽管他们也努力了，但进步不明显，学习成绩还是不理想。长期的低分，使他们怀疑自己的智力水平，对学习逐步丧失信心。对这些学生来说，学习简直就是一件痛苦的事，考试是对他们的折磨。一些家长和老师因此怀疑他们的“脑子笨”“智力有问题”，这种自觉不自觉的“歧视”使这一部分学生成为班中的弱势群体，从而使他们产生自卑感。但也确实存在这样的学生，从一开始就又抵触情绪，从初中就开始放弃学习英语，不愿意去读和背。平时做题习惯于抄袭，考试时习惯于乱蒙，有时甚至连题目都不看就做完了考题，对待这样的学生，蒋老师从来不急躁，而是慢慢做他们的思想工作。、在我所教学生中王广斌、张文正、夏梦等，因英语学习基础较差所以存在有较大的厌学情绪，甚至抵触英语学习的情绪。在平时的教学过程中，针对这些学生实际情况，首先帮助他们从心理上克服英语厌学情绪和抵制情绪，对他们不断进行鼓励，帮助他们找回了自信。在课堂教学环节中，蒋老师有意的对他们适当降低学习要求，让他们一点点体会到成功的喜悦，收获成功的快乐。通过开导、教育和其他老师的持续不断的帮助，这些孩子在心理上发生了较大变化，甚至有了根本上的转变。不光在在英语上甚至在其它科目的学习都展现出了从未有过的积极性和主动性，持续地追求上进，学习成绩有了明显进步，他们在生活、学习中表现出的可喜变化。

一班学生张乐、徐博、方慧敏等，头脑聪明、反应敏捷、基础也不弱。但由于平时学习不够刻苦，沉不下心来，以致英语学习成绩在班级中比较差。蒋老师从培养他们的学习英语兴趣开始，让他们从“爱学”、“愿意学”起步。在平时的英语教学中，对他们有意识的少批评，多鼓励。在课堂教学中，大力实行启发式、讨论式教学法，让学生自己动起来，充分发挥小组合作互助的作用，让课堂真正活起来，真正把传授知识的过程变成学生主动学习交流和自主探索的过程，教学重点也水到渠成的转移到了学生良好学习习惯的培养上。在课堂上，尽量鼓励张乐、徐博同学“大胆”、“自由”表现自己，表达自己的想法。激发他们去努力思考，积极发言，更让老师们欣喜的是这些同学在学习效率方面有了比较明显的提升。

二班学生孙冉弟，平时课上多话、口无遮掩、热爱表现，据同学们反映，该同学与班上学生相处并不融洽。而且有的课任教师反映，当老师指出她的错误时，她有时顶撞老师，并有很强的抵触情绪。该生在学习动机和态度、学习习惯及学习技能等方面产生诸多障碍和困扰，从而造成心理偏差，并通过思想品德、学习成绩和行为等多种形式直接表现出来。针对该生的情况，蒋老师采取了相应的措施：“晓之以理”，从而使该生产生接受他人教育和进行自我教育的内在动力。通过摆事实，讲道理，帮助她理解和掌握符合社会基本要求的思想观念和行为规范，提高该生的思想品德认识。“动之以情”，具体的说就是要真诚地尊重、信任、关怀她，不管她犯了什么错误，都首先应该尊重她的人格，从而实现了教师与学生在情感上的有效沟通，防止和消除了她在心理上的隔阂。课堂上，当该生在回答教师提问时，教师积极肯定她的合理想法，有意识地在同学中树立她的全新形象，这样也能给她自信心。通过两年有针对性的、持续不断地的教育，她无论在生活、还是在学习上都有了很大的提高。

XXX

202_年9月5日

第四篇：聚美优品

网站推广计划

------聚美优品团购网 组织成员：张阳

邓书玉

柳丹红

宁馨

一：网站运营概述

（一）：网站概述

聚美优品的前身是团美网，中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站，它自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台，并在202_年4月21日，人气小天王韩庚正式签约聚美优品，成为其首位代言人，为此网站增色不少。

（二）：客户群体

以女性消费者为主

（三）：项目概述

做为一个专业化妆品的团购网，聚优美品是做的比较成功的。对于聚优美品可以从多个渠道进行宣传与推广，可以通过报纸大量推广，QQ群推广、博客推广、友情链接推广结合网站的各种活动来提升聚优美品的注册量和网站流量。

（四）：项目周期

从202_-6-12到202_-6-12以一年为限期，同时不断修订该项目，为202_-6-12年后的推广做更多的准备。

（五）：目标

1、提升网站的流量，提升网站在Alexa和chinarank中的排名;

2、聚美优品去年每天有50万频次的用户浏览，注册用户近100万，占女性化妆品团购市场份额的60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。在这个基础上，我们今年的目标是达到每天60万频次的用户流量，注册用户累计到150万，与更多的一线品牌化妆品合作，做到绝对的市场垄断。

3、提升网站品牌，提高网站在线人气。聚优美品现在已经和很多大品牌商如兰蔻、雅诗兰黛等展开合作，今年争取和LV、gucci等奢侈品牌取得合作。

4、202_年10月，聚美优品月销售额突破1000万，202_年12月，聚美优品月销售额突破202_万，202_年2月，聚美优品销售额突破1亿！，在下个周期里我们的目标会突破一点三亿。

二：同类网站运行状况

202_年7月-9月的3个月期间，网络团购市场累计购买金额的月复合成长率为109%，3－9月期间累计购买金额的增长率为241%。

按照目前的增长趋势，估计202_的全年销售额将达到20亿元以上，202_年的总体团购市场规模保守地看为40亿元，乐观地看可以达到100亿元。

（一）、美团是最早运营团购的目前流量较稳定，QQ团运营的较迟，G团网在短短几个月时间内就做到了南方第一大团购网站。

（二）、一起呀团购网站是目前在网络宣传推广中最见成效的团购网站，任何一个社区网站你都有可能见到其宣传推广的flash短片。目前会员也是所有团购网站中增长最快的公司之一。

（三）、目前流量排名大概有三个层次，拉手在获得5000万风投后，流量最大，美团与大众点评持平，糯米和QQ团持平。

（四）、国庆五大团购整体流量下滑，未来的三个节日对团购站考验很大。

（五）、乐家网是装修行业的网站，包含团购、秒杀、彩券等多个板块，其中招标竞标活动最适合装修业主的口味。

（六）、团爱团作为后起之秀，以“将团购进行到底”的口号，势做最给力的团购平台！

（七）、G团网作为南方大头团购网站，以一只身姿妖娆的黑猫LOGO形象吸引了众多的女性消费者。

（八）、202_年2月，团宝网斥资千万签约何润东、秦岚、于娜3大明星联袂代言，开创了团购行业明星代言先河。同时，在央视、湖南卫视、江苏卫视、分众传媒、全国8大城市地铁、8大航空公司、各大网络等进行大规模品牌推广，广告投放额度将超过5亿元。

（九）、古鳖网最近发展很快，作为国内较早专注于品牌的团购网，最近得到风投后迅速扩张壮大。

（十）、大鹅网是目前国内在团购创新领域作的比较领先的一家社交化电商网站，其中“微博团购”就是大鹅网的首创，将微博转发和团购进行了完美的结合，还有类似团购切客等结合方式，都给团购行业带来了很多新鲜血液。在资本市场中也是备受关注。

三：聚美优品团购网站的优势分析

（一）：聚美优品为国内第一家专业的化妆品的团购网站，尤其对于产品的专注性，对于消费选择团购网站的时候更有针对性。

（二）：聚美优品具有较高的品牌知名度，他在品牌创立的初期就制定了打娱乐牌得路线，在各大主流媒体上以各种形式对聚美优品这一品牌进行宣传，甚至于聚美优品的创立者都成为了小有名气的公众人物，更加加深了品牌的知名度

四：网站推广方案

（一）、网站优化：

1：网站内部链接：

聚美优品网站可根据关键词列表，在网站文章中适当加入文本链接，作为关键字内链，提高关键字权重

2：网站外部链接：

A、友情链接：聚美优品应当寻找高质量的网站，互做友情链接，以提升网站的权重;网站标准可以参考以下几种，如：网站的收录情况，更新情况，有无被惩罚过，内容质量如何，网站布局，以及PR等。同时，应与其他的同行网站或行业相关的网站进行链接交换为最佳，比如拉手网、当当网、卓越亚马逊等反应比较好的团购网。

B、其他平台链接：主要表现为软文宣传，写一些高质量的软文发布到各大网站，在内容里面加入聚美优品网站的文字连接。如果大家认可,会有无数的网站转载，这样可以获得很多好的外链。尤其是发布到权重较高的网站，博客，论坛等，如天涯、搜搜、猫扑等

（二）、知识问答推广：

一般知识问答网站权重比较高，在搜索引擎中可以获得很好的排名。聚美优品应该去百度知道、新浪爱问、QQ问问、天涯问答、奇虎、搜狐问答、雅虎知识堂、站长之家等知识问答类站点搜索网站的相关关键字，回答相关的问题，同时留下网站网址。一方面可以宣传聚美优品网站，二还可以通过这类网站留下链接，提高聚美优品网站的权重。

（三）、论坛推广：

1：内部论坛：

聚美优品应开设自己的论坛，根据客户和网站的需要来设立论坛的板块，以方便双方进行交流，同时聚美优品可以在其论坛上宣传自己的产品。比如利用论坛定期举行系列论坛活动，像小型的市场调查、赠送小礼品、聚美优品网站化妆品效果评比活动、销量评比活动等一系列活动，一方面可以活跃论坛气氛，丰富网站内容，另一方面可以以论坛为载体像顾客宣传本网站的产品达到宣传推广的目的。2：外部论坛：

去多个人气较旺的的相关主题网站论坛进行有计划的发帖子，比如美容化妆品论坛、开心520化妆品论坛、pclady女性网论坛等人气旺、知名度高的论坛。发的帖子模式灵活，没有固定模式，但要显眼、吸引，比如发表网站优惠活动信息

（四）：付费推广：百度竞价、谷歌排名

聚美优品利用已开通竞价服务的百度、谷歌账号，对参与竞价的关键词、标题、表述、指向页面进行调整完善，专人负责，收集潜在客户资料，整理归档，便于后期的二次开发利用。

（五）：活动推广

(1)活动一

广告语：送•送•送

聚美优品厚礼两重送

第一重：参与聚美优品大公测，注册成会员即送20元代购券

第二重：购物即送韩庚亲笔签名CD一张

第一重： 活动主题：

“纷缤夏日•聚美优品大公测” 活动时间：

202_-7-12——202_-10-12 活动内容：

202_年7月12日至8月12日凡于聚美优品网站注册成为会员即可获赠50元代购券回馈大赠送。执行细则：

1、代购券赠送活动仅限在活期内进行；

2、在法律允许条件内聚美优品拥有对此次活动的最终解释权；

第二重： 活动主题：

“买一送一•会员惊爆好礼” 活动时间：

202_-7-12——202_-12-30 活动内容：

活动期间凡于聚美优品团购网购买任一款商品即可免费获赠聚美优品团购网首席代言人韩庚亲笔签名的CD一张，多买多得。（2）：活动二

活动主题：“团购诱惑，便宜莫失”

活动时间：202_-1-1—202_-6-12

活动内容：

1：病毒话题营销：病毒式软文，以最雷人搞怪的话题，进行网络话题传播 在论坛、SNS、进行病毒传播

2：抽奖送礼：团购可获抽奖机会；邀请3、5、7、10个好友，分别获得不同惊喜的贴心礼品

3：参与团购，可以获得丰富礼品的抽奖机会；邀请好友加入团购，可立即获赠现金券、免费礼品等等（3）：其他创意活动

1：利用节日如中秋、国庆、元旦、春节制作宣传创意单页面进行线上推广。

2：聘请化妆品专家开展每月一次的在线问答，为进入该网站的客户关于化妆品相关方面的问题进行解答，同时也可以向客户推荐本网站的产品，一举两得。

五．效果评估

将推广流程分为两个阶段：6—12月份和1—6月份。每个阶段通过分析网站推广效果评估参数来判定效果，参数如下：访问用户，流量，访问量，访问指标，访问来源，广告效果分析，数据统计分析等。将参数数值与预期的数值进行比较，然后修改方案细节。

第五篇：聚美优品

聚美优品品牌提升方案

目的：提高聚美优品在其所在市场的竞争力度，提高品牌的知名度。

营销策划小组：明月星空

（策划经典，目录

一 资料收集

（1）背景资料（2）主要内容 二 环境分析

赢在未来）（1）宏观环境分析（2）微观环境分析（3）存在问题分

（4）SWOT分析 ：S优势分析W劣势分析O机会分析 T威胁分析 三 营销战略

(1)市场分析（2）市场细分（3）目标市场选择（4）市场定位 四 营销策略

（1）产品策略（2）价格策略（3）促销策略（4）渠道策略 五 组织与实施计划 六 制定五年目标

资料收集

背景资料：202_年-202_年国内化妆品团购网站蜂拥而至，遍布全国，数量达到上百个。国内的团购网站都是模仿国外网站Groupon，Groupon的巨大成功，使得国内竞相模仿，大家也希望在中国复制一个成功的团购网站。化妆品团购网站多了，鱼龙混杂，欺诈的事多，像虚报产品原价,提供的商家服务差,虚报购买量,以次充好，以假乱真，无序的竞争伤害了消费者，有的消费者不再相信团购，严重影响了团购行业的信誉。在这样的混乱的市场下，急需一个第三方的化妆品团购信息平台来帮助用户选择可靠团购，于是“聚美汇”在202_年6月9日成立了，目标是致力于帮助用户淘汰那些无良的商家和团购网站，剔除虚假团购，还市场一片干净诚信的氛围，建立一个良好的市场秩序。

聚美汇：是全国首家化妆品团购导航平台，是全国最权威的化妆品团购信息发布平台，汇集了聚美优品、粉皮、拉手、58团购、等全国化妆品团购网站。为团友们提供最方便快捷的团购信息，并且能够快速查询最新团购优惠。

我们小组主要策划的目的是提高聚美优品的品牌价值。聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于202_年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。

聚美优品的广告：

（1）陈欧：我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。此则视频广告词并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品牌。既道出了当前80后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多80、90后的共鸣。

（2）韩庚；我是韩庚，聚美优品代言人。能被很多人爱是件幸福的事，希望爱我的人都能变得更美丽。代言，比影响力更重要的是责任。相信我们，相信聚美。我是韩庚，我为美丽代言。

“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。

主要内容：通过对“聚美”的环境分析，对“聚美”的目标市场分析，以及“聚美”的市场定位分析，制定出相应的营销战略以及未来规划，以提升其品牌价值，扩大其市场竞争力。

环境分析

 宏观环境分析：

聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。 微观环境分析：

星光璀璨的投资人团队：聚美优品惊人的发展速度受到投资界广泛关注，很快获得新东方创始人徐小平，阿里巴巴天使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本的数千万美金的高额投资。第三笔千万美元级别的投资也将紧追而至。

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从202_年3月成立至今，凭借口碑传播，短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。目前，聚美优品拥有300万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80%以上，是国内最大的化妆品团购网站，开创了一个以团购模式呈现的电子商务奇迹。在天使投资人徐小平看来，网购化妆品也是近两年刚刚出现的事情，是聚美优品改变了人们购买化妆品的消费习惯。 存在问题分析：

由于聚美每天只提供十几款热门化妆品的低价限量销售，也许只能满足部分消费者的需求，并且虽说是保证了“百分百正品” 销售，以及“拆封30天无条件退货的承诺，可是有些消费者对于网上购物还是十分谨慎的，特别对于化妆品这种涉及直接与脸部肌肤接触的商品，有些爱美女士宁愿多花点钱到商场里去购买，还是不够信任我们的网站。 SWOT分析 ：S优势分析：网站特色 1 正品保证

聚美优品曾被央视多个频道进行过专题报道，及中国互联网协会（商务部和国资委批准评级机构）授予的A级信用认证，成为团购网站中首家获得互联网协会A级及以上信用级别认证的网站。承诺所有出售商品均为100%正品。2 30天拆封无条件退货

聚美优品提出行业最高标准30天拆封无条件退货政策：如果消费者对从聚美优品购买的商品不满意，即使化妆品拆封，用户也可在收货之日起30天内可以无任何条件退回货物并获得全额退款。退货运费由聚美全额承担。3 100%实物拍摄

为了最真实、最可信的美妆购物体验，聚美优品耗巨资筹建专业摄影棚，聘请专业摄影师，坚持百分百实物和真人拍摄，清晰展现所有产品的每一个细节和实际使用效果，力求最客观细致的介绍产品，让用户买的踏实、用的踏实。4 口碑中心

聚美优品口碑中心是一个美容品使用体验交流平台，用于用户分享的点滴心得。只有在聚美优品购买过该美妆的用户才能发表口碑报告，评论均来自于真实的购买者和体验者，从而保证口碑报告的真实公平，杜绝品牌托儿的存在。目前聚美口碑中心已有共计10余万篇来自聚美优品用户的使用心得报告，并成为聚美用户在选择购买化妆品时的可靠依据。

 W劣势分析：目前主要只销售化妆品，香水和奢侈品等，品种较局限；网站知名度与竞争对手相比还有一定的差距。

 O机会分析：受大多数爱美的消费者的青睐；知名度渐渐扩大，为网站发展铺路；网站销售商品种类单一，有很大的发展空间。 T威胁分析：然而，聚美优品的飞速发展也让某些懦弱的竞争对手非常恐慌，25日清晨，聚美优品受到有组织，有预谋的大规模黑客攻击。与此同时，竞争对手动用大量马甲，在网上传播关于聚美优品的负面言论。还有强大的竞争对手，例如淘宝，京东，亚马逊这种综合网购商城。还有乐峰，NO.5这种同是化妆品经营的，总之线上经营竞争还是很激烈的。

营销战略

一．市场分析：化妆品的平均利润在20%-30%，属于高利润的行业；而且传统渠道成本高，这也是造成化妆品价格虚高的主要原因。有利润空间，企业愿意做，有价格优势，用户也愿意买。最初，聚美优品的模仿对象是Groupon，采用每日一件产品的团购。为了获得货源，陈欧买断代理商的货物存进仓库，再以限时售卖的模式卖出，价格是专卖店的5-6折，毛利率保持在20%-30%。“价格战”让网站很快聚集起了一批粉丝

用户增加的同时，聚美优品也调整了产品线，由以前的每日一件改为每日多件，几乎涵盖高中低档产品。目前每天推出30个左右的产品，主要由其买手团队和编辑团队推荐。

而手握用户，陈欧在与上游供货商谈判时也有了筹码，其与合作商的合作模式增加到两种，一个是消费者从聚美优品下单，直接由品牌商向消费者送货；另一种则是品牌商供货给聚美优品，网站利用自己的物流配送给消费者。现在，其合作商家大约有100家，既有欧莱雅、玉兰油、相宜本草等大众品牌，也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌。

二．客户群体：所有爱美，爱护肤，爱时尚的人群。

三．目标市场选择.女性，男性。（其中女性的占大多数；其次，女性中可细分为不同年龄段的群体。）四.市场定位 ：百分百正品化妆品。

营销策略

（一）产品策略：产品档次化策略，产品规模化，产品对象化 对于化妆品行业来说，传统渠道成本高，造成化妆品价格虚高。而化妆品网站在这方面占据很大的优势，有很好的价格优势，同样的品牌不一样的价格，让消费者更加愿意购买网上的护肤产品。（1）开展奢侈品专区，满足高消费人群。

（2）增加更多的品牌化妆品，让更多的女士选择适合自己的化妆品专柜。

（3）增加男士化妆品品牌，男士也有爱美的权力。

（4）专家指导护肤产品，对于不同的肤色，对于不同的年龄的人群，给出专家推荐的产品。

（二）价格策略：

（1）依旧实行限时折扣，最低折扣低价团购策略，并推出多买多送，多买包邮等活动

（2）同时增加会员制度，对于长期在网站消费的会员，给予赠送护肤产品策略以及低价折扣策略

（3）活动策略，在全国假日或者特殊节日（情人节），推出几款高品牌低价格的产品策略。

（三）广告策略：对于聚优美品可以从多个渠道进行宣传与推广，可以通过报纸大量推广，QQ 群推广、博客推广、友情链接推广结合网站 的各种活动来提升聚优美品的注册量和网站流量。

1.对于聚美优品，大多数的还是来自于陈鸥，来自于韩庚。一个为自己代言，一个为美丽代言。

2.还有就是陈鸥参加的非你莫属的电视求职栏目，这个栏目收视率颇高。为聚美优品的品牌进一步的提升。

3.关于策划，我们做到的是要与消费者沟通，互相交流，引起消费者注意这样才是策划成功的一个目的。

（1）在网站上增加一个消费者聊吧，这样的一个平台。可以让消费者自己聊聊自己的护肤体验，同时让她们自己沟通，点品哪一种的品牌或者哪一种的化妆品更加的好。聊吧，让叽叽喳喳的女人去找自己感兴趣的话题，同时也是对网站品牌的一个推广。

（2）还可以增加一个，我为女人代言。打造一个属于我们爱美女士的专柜。

聚美优品网站，要打出去的广告是给人以信赖这样的一个理念。化妆品网购是有着自己的优势的，这个优势就是价格优势，为爱美的女士降低了化妆品的价格。但是还有一个致命的缺陷，就是信赖。化妆品化的是脸上的部位，这是一个爱美女士的门面，或者说是任何女人任何男人的门面，为了美丽，女人们情缘的花费更多的钱在商品专营店购买正规的化妆品，而不愿购买化妆品网站上的。这就是对化妆品网站缺乏信赖。

（3）消费者现身说法，请在聚美优品长期购买的高级会员，现身说说自己购买聚美的一些心得，将其传到聚美优品的官方网站之上。

（4）小说植入广告。这一个市场还是比较空缺的，也是一个新的广告平台。在那些女生比较喜欢阅读的小白文当中植入广告。或者选在那些网站大神，章推广告的形式。这样的成本不是很高，但是推广的效果却是很强。

（四）渠道策略：网上购物，送货上门，退货上门，定时定点。加强网站硬件条件，网站流畅，有强硬的后台技术支持。

组织与实施计划

1.推出聚美优品的口号：聚集自然美，展现真自我。要让人们深刻意识到，我们聚美优品的化妆品不仅让人更加美丽，并且其特色在于让人展现出他本身独具魅力与特色的一面。2.由于女性化妆品市场竞争激烈，所以，顾客往往在各个品牌或者购物平台间摇摆不定，因此必须有自己的忠实顾客群体，这是我们赖以生存的根基。在培养忠实顾客的实施上，运用活动法，即网上活动与现实活动相结合。网上可以在原有的抢购活动的基础上，设置幸运顾客法，通过每周的随机会员抽取幸运顾客，免费赠送聚美优品化妆品及美容保健会员卡，或者其他温馨小礼物。现实活动可以在各大城市举行化妆体验交流会，举行会员Party，现场选出嘉宾，参与活动，最后赠送聚美优品纪念品及相关奖品。此外，也可运用情感营销法，给每个会员顾客定期发送贺卡。

3.核心产品定位。由于聚美优品是主要通过其网上交易实现产品销售，因此其顾客群体为消费能力中上群体，因此，聚美优品应当推出的是品牌高端价格适中的产品为主打产品。

4.目标市场为女性群体，这是毫无疑问的。但是，由于国内男性化妆品市场尚未成熟，应当抓住有利时机，在男性化妆品市场占据主导地位，这也是开辟第二市场的重要一步。（男士由于工作压力大，往往对面部护理不多花时间，因此他们大多对品牌没多大概念，容易形成首因效应，成为忠实顾客）。两大市场双管齐下。但男性市场的开拓，可以通过免费赠送期刊的方式来实现。制定目标：

目标 ：

1、提升网站的流量，提升网站在 Alexa 和 chinarank 中的排名;

2、聚美优品去年每天有 50 万频次的用户浏览，注册用户近100 万，占女性化妆品团购 市场份额的 60%以上，稳居行业龙头的地位，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台。在这个基础上，我们今年的目标是达到每天 60 万频次的用户流量，注册用户 累计到 150 万，与更多的一线品牌化妆品合作，做到绝对的市场垄断。

3、提升网站品牌，提高网站在线人气。聚优美品现在已经和很多大品牌商如兰蔻、雅诗 兰黛等展开合作，今年争取和 LV、gucci 等奢侈品牌取得合作。

4、202_ 年 10 月，聚美优品月销售额突破 1000 万，202_ 年 12 月，聚美优品月 销售额突破 202_ 万，202_ 年 2 月，聚美优品销售额突破 1 亿！，在下个周期里我 们的目标会突破一点三亿。二：同类网站运行状况 202_ 年 7 月-9 月的 3 个月期间，网络团购市场累计购买金额的月复合成长率为 109%，3 －9 月期间累计购买金额的增长率为 241%。按照目前的增长趋势，估计 202_ 的全年销售额将达到 20 亿元以上，202_ 年的总体团购 市场规模保守地看为 40 亿元，乐观地看可以达到 100 亿元。

未来五年，我们将在争夺女性顾客市场的同时，开拓男性顾客市场。争取使女性化妆品市场销售额每年以100%的速度增长，男性顾客市场用5年成为市场老大地位。