第一篇：202_年山东植保会总结

202_年山东植保会总结

此次山东植保会为期两天，主要以肥料、微肥、杀虫剂、杀菌剂为主，除草剂出展企业主要有滨农（特展）、胜邦绿野（特展）、瀚正（特展）、青岛金尔（特展）、中天恒信（微特）、郑州农达（特展）等以及其他部分不知名厂家，湖北贝斯特也是后起之秀之一。从28日上午开始，参会人员陆续进入会场，28日下午和29上午参会人员达到高峰。

据经常联系的一些相熟经销商了解到，一些厂家参会的形式已有会上转向幕后、以客户带客户、以会场签单转向宴请讲座（政策附带合同），且成功率很高。

据常见的一些厂家对此次展会的投入来看，很多厂家还把此次展会作为重中之重。几乎所有

参展厂家都延用了以往的宣传方式，包括人员宣传、出台政策、展会布局展示等。新颖的宣传手段几乎已经走到顶峰，展会营销方案也许是各个厂家的最新着力方向。

参会人员中，成熟市场区域经销商前来打听市场情况、区域产品经营概况的居多，乡镇和起初着手农资的年轻经销商次之，一些厂家招待过的顺带溜溜的也有部分。其中“一药五用”的广告宣传还是起到了很大吸引效应。

另外外围人员的工作成效也为展位的人群聚拢做出了很大贡献，很多参会人手提特大号“瑞隆特殊符号”手提袋，也为形象展示添色不少，还有高高挂起的杏黄旗，也为部分客户找到展位引导了方向，多个X展架在主要出入口的摆放，也起到了人流量的引领作用。

此次参会人员主要集中在山东、河北、东北区域，苏北、皖北次之，和预期几乎吻合，由于临近的河南植保会，对陕西、山西、河南的客户影响较大。山东区域受菏泽、聊城市场影响较大的区域客户相对集中。参会客户目前慕求产品的占少数，个别已开发市场有新客户走出来。

本次展会，公司展位的选择稍有不足，几乎一层内没有同行企业，所以靶向客户的聚集会有影响，比如二层东面，中天恒信、河北威化、青岛金尔等相对集中，除草剂经营客户的流量比较多；另外展位洽谈方面，区域划分有些杂乱，对应洽谈执行的不够到位；宣传品的发放时期，安排的比较合理，但在投入比例方面可以向其他方面倾斜或者增换比例。

另外，29日晚上的插曲，也提醒我们要时刻保持清醒，加强团队意识，保持身体健康！

侯东魁

202_.11.04

第二篇：全国植保会及山东植保会总结

全国植保会总结

通过202_年的市场工作和参加植保会的情况，结合公司的产品销售情况，客户对公司的信息反馈，现对以下几个方面做总结：

一、植保会的参加厂家情况

从全国植保会的参加厂家来看，国内外的大中生产厂家都参与了本次全国植保会议，参展多数以特展为主，他们主要展示的是公司的形象和公司的产品，同时大力宣传公司的企业文化。

二、植保会的参展产品情况

从全国植保会来看，整体企业以新老两方面结合展示公司的产品，展示产品主要有以下几个方面：

1、很多企业以展示公司的拳头产品为主，主要是挖掘本企业的优势资源，展示的是小而精，而不是大而全。

2、部分企业根据国家标准，对其产品做相应的改变，主要对产品的标签部分的通用名和商标做了变动。商标和通用名的字体大小相当，在颜色上着重突出商标。有一半的企业展示了乱用名称，标签书写不规范，标签说明擅自扩大适用范围。

3、产品的展示情况，新产品的推出速度很慢，主要以推广公司品牌为主，杀虫剂方向：克胜吡蚜酮，烯啶虫胺、螺螨酯、氟虫氰、杀菌剂：主要是唑类杀菌剂，保护剂以代森锰锌和丙森锌为主。同时有醚菌酯的衍生物，以杀菌和调节植物生长。

4、产品包装：产品包装都以高档为主，各个生产企业在包装上投入较大，包装以聚酯瓶为主，根据市场需求，服务农民为

主，包装规格变化多样，品种根据不同的病虫害设计的针对性强。

5、产品的剂型：很多生产企业推广水乳剂、水分散粒剂、悬浮剂来代替传统的乳油和可湿性粉剂。市场反映比较理想，例

如70%甲基硫菌灵水分散粒剂代替传统的可湿性粉剂，或50%甲

基硫菌灵悬浮剂代替可湿性粉剂。

6、产品宣传：很多生产企业在产品宣传上投入加大，全国

代表企业科赛基隆，在竞争激烈的除草剂市场，走产品宣传的差

异化营销，使公司迅速发展壮大，推新推异。

三、参加人员

从全国植保会来看，整个农业系统的政府人员较多，其次生

产厂家人员占主导，其次是各级经销商代表，另外是各个市场的基础推广人员。

全国植保会参加人员多数以东北为主，以生产厂家为主，代

理商以县市级为主，整体会议组织的协调一致。

四、公司的参会情况

公司组织了公司市场人员和公司企划人员参加了全国植保

会，会议从组织到开展都非常顺利，各个到会人员也得到了锻炼

和学习，同时，把公司的形象也展示给广大的参会人员。

1、公司的产品宣传册和宣传画，设计高档，充分体现公司

以高档产品定位的思想，简单而大方。

2、各个业务人员在植保会期间坚持岗位，恪守职责，圆满

完成了全国植保会。

3、公司领导亲密和客户讨论公司未来的发展，同时听取客

户为公司发展所提供的宝贵意见。

4、公司领导与客户同时参加了公司举办的宴会，在宴会期

间不但交流了意见，而且加深了感情。

5、在会议期间不但与老朋友见面，而且交接了新朋友。

本次参会存在很多不足之处，全国植保会的展位不能体现其作

用，主要设计与公司发展不协调，部分人员在工作中，精神面貌欠缺，敬业精神不够，各个部门之间不能形成一体，大家的学习意思不强等等。

五、参会的感受和体会

1、在日益发展的信息时代，农药企业发展非常迅速，一些老产

品和老工艺无情的被市场淘汰，接种而来的是新工艺，新剂型。

2、各个生产企业竞争的不是单纯的价格，而是品牌和综合实力的较量。

3、各级代理商的年龄结构发生了很大的变化，以年轻化和知识型为代表

4、国家监管部门加大了对农药管理力度，主要对通用名和商标，及产品含量标示，作出了严格的规定。

5、很多信息对公司的发展是一次机遇，同时又是一次挑战。

6、市场产品的价格波动，对企业的发展有很大的阻碍作用，需

要公司领导严格研究农药的形式发展。

第三篇：植保总结

个人工作总结

202_ 年对我来说是转折的一年、适应的一年、更是学习的一年，因为这一年里我的角色发生了本质的转换，从学校里的一名学生转变成了安监局监察大队的队员，此次的角色转换是我人生道路上的又一新的开始，新的阶段，新的挑战。

跨出了学校的大门，走出了学校的庇护，刚踏上社会的我还是有些许的不适应，但是在局领导和同志们的关心、帮助下，我还是很快进入了工作的状态、适应了现在的工作环境，在思想、学习和工作等各方面都取得了很大的进步。

对于这半年来的工作情况我做了如下的总结：

一、强化队伍建设、提高业务水平

安全生产监察队伍建设是安全生产监察事业的基础，是落实安全生产监督管理的关键环节和组织保障，同时，也是反映监察队伍精神面貌，文明执法、依法行政，展现安监局整体形象的关键所在。培养和造就一支思想过硬、作风优良、业务精通、纪律严明、依法行政的安全生产监察队伍至关重要。因此建队以来，我们在强化队伍建设、提高队员综合素质上不放松，始终坚持高标准、严要求、狠抓队伍的思想作风和组织建设。主要的举措有组织大队人员进行为期一个月的理论培训，有法律法规，文书处理，事故调查，大队管理办法等一系列理论知识的学习。之后又安排了实际工作的培训，做到理论与实践相结合，业务水平也有显著提高，为今后独立开展工作打下了坚实的基础。

第四篇：202_年植保会领导致辞

植保会致辞

尊敬的各位来宾、各位朋友：

大家，上午好！

在这金秋十月，丹桂飘香的季节，我们一同见证202_年第二十一届山东植保信息交流暨农药械交易会的盛大开幕。山东万豪生态农业集团作为此次活动的独家冠名单位。首先，请允许我代表万豪集团的全体员工，向本次山东植保会的盛大开幕表示热烈的祝贺，向主办单位和承办单位以及关注和支持山东植保会的社会各界朋友致以衷心的感谢！

山东万豪生态农业集团，位于济南商河经济开发区，是全国首家所有产业中涉足三农的集团企业。旗下的济南天邦化工有限公司注册于202_年，是经国家发改委核准、国家植物保护剂定点的农药生产企业，也是一家集农药产品研发、生产、销售及植保技术推广于一体的高新技术产业。公司经过十几年来的发展，现已发展成为，涵盖农药除草剂、杀虫剂、杀螨剂、杀菌剂、植物调节剂五大类产品，并拥有100多个证件资源，600余品规的国内大型农药生产企业，产品远销全国30多个省、市、自治区，部分产品出口到国外，年销售额突破5个亿，实现了连续4年持续增长的好成绩。同时公司销量名列前茅，连续四年获得山东省农业厅颁发的“十大名牌产品”荣誉称号。

集团第二大产业—山东万豪肥业有限公司总投资超过4个亿，设计产能100万吨，占地面积20万平方米，是一家集脲甲醛缓释复合肥、硝基肥、水溶肥、生物有机肥及药肥等新型功能复合肥，研发、生产、销售、服务为一体的大型现代化复合肥生产企业。山东万豪肥业产品进入市场后，充分地利用和发挥既有渠道，同时迎合近年来农资渠道内“肥料、农药”融合渗透的发展趋势，为经销商合作伙伴开创了新的市场发展空间，销量取得惊人业绩，被高度评为“市级农业龙头企业”！

未来集团将在种业、农技服务方面开展更广阔的业务，产品品类设置、服务营销模式、营销推广战略进行再度创新，以达成“全农资产品服务提供商”的战略目标！

最后，我再次代表山东万豪生态农业集团，预祝第二十一届山东植保信息交流暨农药械交易会圆满成功！谢谢大家！

第五篇：202_年第19届(第十九届)山东植保会展馆参展图介绍

202_年第19届(第十九届）山东植保会展馆参展图介绍 202_年第19届山东植保会是广大农资朋友们关注的焦点，现在今年的山东植保会展出时间、地点都已经确定了，下面我们看看时间、地点是怎样安排的吧！

大会日程：

大会开幕时间：202_年10月29日

标展布展时间：202_年10月28日

特展布展时间：202_年10月27日－28日

大会撤展时间：202_年10月30日

一、开幕式

时间：202_年10月29日上午9:00--9:30地点：济南国际会展中心前广场

二、信息发布会

时间：202_年10月29日下午3:00--5:00地点：济南国际会展中心

三、高层论坛

时间：202_年10月29-30日地点：济南国际会展中心

四、欢迎晚宴

时间：202_年10月28日下午6：00地点：待定

德国新陆集团将参加于202_年10月29日至30日在济南高新国际会展中心召开的第十九届山东植保信息交流暨农药械交易会。集团展位位于3楼3DWT26。