第一篇：对于当前团购市场的一点分析

阳春三月，正是一年中最好的时节，到处一派生意盎然的景象，然而对于许多团购网站而言，冬天远未终结，它们所面临着的形势仍是前所未有的严峻。

人常说世事无常，这个词用于团购行业的发展历程可谓贴切至极。在经历了去年上半年的井喷式发展之后，团购行业陷入了低谷，从曾经烽烟四起的千团大战再到今天的门庭冷落其落差不可谓不大。虽说早在团购火爆异常之时就可以预见短暂的相持过后团购市场将进行一番洗牌，优胜劣汰，适者生存，然而竞争如此之惨烈还是着实有些出乎预料。据刚刚发布的本年度一月份团购市场调查报告显示位于业界排名前三位的美团、拉手网以及窝窝团就占据了团购市场的半壁江山，强者愈强弱者愈弱的马太效应愈加明显。

面对团购市场如此之形势，许多团购网站已经开始涉足实物销售领域，并花费极多的精力致力于这一领域的探索，有业界人士认为团购网站这一转变对于传统电商(如京东、当当等巨头)造成很大程度上的冲击，然而笔者则以为不然。首先，传统电商如京东、苏宁都已推出了自己的团购频道，因而这一领域绝非一片空白，团购网站在这一领域要面临着相当大的挑战。再者就进货渠道而言，与传统销售巨头而言，团购网站在进货渠道上不占有任何的优势，它们也很难在短时间内开发出自己进货渠道，以保证所售商品的价格优势。其次，对于消费者而言团购网站所销售的商品可信度难以与传统电商相比，如京东、当当等巨头经过多年的发展已经积累了相当巨大的客户群体，且消费者往往倾向于在自己所熟悉的站点购物，因而团购网站很难保证其所售商品的销量。最后，团购网站作为一个销售平台对于产品的售后问题很难加以保障，当其所售出的产品出现问题时往往很难解决，而这也将直接影响到网站的信誉。综上所述，实物销售或许不失为一种扩展的途径，但想要借之挑战传统电商实在不太现实。

那么，面临十面埋伏之形势，欲求有所突破，当如何破局呢?笔者认为还是应当回归本源——一切皆以消费者为本，只有不断改进消费者的消费体验方能立于不败之地。

首先，注重团购商品、服务的筛选鉴别。据调查显示，目前的团购消费中，回头客的消费比率占近半数的比重。也就是说，如果消费者在一家团购网站消费，对于所得到的服务或是购买到的商品感觉满意，那么他极有可能在下一次的团购时选择这一家团购网站。而在当前的团购市场中，所提供的服务、菜品，名不副实、夸大其词的现象依然存在，虽然或许借此吸引到了消费者的眼球从而增加了自己的销量，然而长远来看这对于网站的发展是极为不利的。只有严控质量关，保证自己所提供的服务、商品的品质，才能在最大程度上吸引回头客的光顾。

其次，重视消费者需求，追求产品质量。在一些团购网站推出某些热门的餐厅或者影院的团购时，这一产品往往在短时间内被抢购一空，由此可见所推出的产品是否适应消费者的需求对于销售量而言是最为关键的一个因素。如果这一家餐厅在当地认可度极高，那么一旦推出他们家的团购，其火爆程度可想而知。正是出于这一点考虑，有些团购网站已经推出了自主团购的模式，即由消费者自主选择想要参团的商家，之后再由团购网站与商家进行联系、协商，这一探索想来对于其他网站同样有着莫大的借鉴意义。

最后，注重消费者的消费体验，加强沟通。在传统电商领域，凡是口碑好老客多的站点莫不是在售后服务方面做得极为出色，在笔者看来，这一点同样适用于团购市场。前文已经说过，消费者对于自己所购买的服务是否满意将在很大程度上决定团购网站的销售业绩。而消费者一旦在消费过程中遇到这样那样的状况，与商户产生这样那样的矛盾，作为团购组织者的团购网站绝不应袖手旁观，而应当做好与消费者间的沟通工作，帮助消费者维护自己的权利，避免使得消费者受到损失，尽可能的给消费者一个满意的答复。像是美团、糯米等业界翘楚在这一方面都已经做得相当完善，过期退款、不满意退款等服务也在最大程度上保障了消费者的权益。

综上所述，惟有做好针对消费者的服务，尽可能的为消费者提供舒心、惬意的团购体验，才能在最大程度上争取到更多的顾客群体，从而维持网站的运转，并为今后的发展奠定良好的基础。毕竟，依靠大规模的广告轰炸、网络营销不是所有的团购网站所能承担得起的开支，而且仅仅单一的依靠营销策略拉拢客源也绝非长久之计。

本文由:收缩毛孔 www.teniu.cc 原创。结语：团购网站的建站热潮已然退去，投资人也愈加的谨慎，相信在这个行业里仍在坚持的都是心怀信念的行者。虽然并不是所有的梦想都将会照进现实，虽然林疯狂的奇迹不会一再的上演，但我们仍然相信心怀梦想地坚持终将有所报答。在团购业这个凌冽的寒冬里，让我们一起期待着这个行业的回暖，期待着春风化雨。

第二篇：团购

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第三篇：团购

团购

定义

团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。

发展历程

团购这种模式古已有之，只不过不是很多，国内很多网站都在尝试用团购的方式在网络上开展BtoT的工作，不过没有被完全的热炒起来，所以网络团购最早起源于被认为是美国的 Groupon，在不到2年内估值飙升到13.5亿美元。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。

团购形式

第一种是自发行为的团购；

第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；

第三种就是销售商自己组织的团购。

第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”

优势

网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。

以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。

网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。同时作为家电直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。

网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。

团购网站盈利模式

目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：

1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

团购风险

1.作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。

2.网络团购目前存在着一些陷阱。例如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。

3.网络团购还存在售后服务不完善等问题。

网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。

为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。

总结

团购是一种促销手段，不是商业模式。他是一个聚拢人气的方式，最终的经营会导向传统的销售方式。团购网站的发展最终不是被 B2C网站收购，就是自己建网上商城搞B2C电子商务。小型的地区性团购网站依然会继续存在，但不会有股票上市的那一天。未来，将出现自助式的团购服务，允许本地商户创建一个类似于Facebook的商店账户，用户可以关注这些账户并完成交易。这些商户可以添加自己的交易，绕过团购网站在每个城市团购交易的长时间排队等候。可以了解下现在做团购平台的，很多都是做实体餐饮、娱乐等服务的团购，平台审核过程提交时间比较长，很多商家得不到推广，自助平台的开放类似淘宝商城一样，百花齐放，各显神通。拿淘宝的“聚划算”平台等团购案例来说，对于制造业发达的城市和企业来说非常有利，只需要有好的产品利用成熟的平台为消费者服务！未来10年网货将占主流消费，一方面提高制造业的利润，降低商品附加值，让产品更值钱、物有所值。

第四篇：驾校团购

郑州驾校团购是什么？有什么好处？

最近小编刚到郑州，打算考驾照的，然而听到有人说考驾照需要暂住证为半年以上的才可以（小便不是郑州本地户口），多以就在网上查了一下关于这方面的消息。然而中说纷纭，不过大多数还是说需要暂住证但是不需要时间的，我就放心了！这些消息基本都是通过团博学车网所了解的，这是一个驾校团购的网站，比较新奇，我也是比较好奇猜到它的网站去看的，收获颇多的！

驾校团购的含义：驾校团购的意思就是一群认识或者不认识的人联合起来，以团体形式到驾校进行报名考试，以此获得比较优惠的学费。

驾校团购的目的：让每一位想要学车考驾照的学员能够得到更加优惠的报名价格，让每一位互不相识的人共同享受良好的学车环境。驾校团购的优势：

优势有三：省时、省心、省利。

省时享受驾校团购平台的一对一学车服务，在线免费咨询各个驾校真实情况及学车相关知识，快速了解驾校报名的流程、所需的材料及注意事项；

省心：学车全程跟踪服务，协调及化解在学车中的误会与纠纷，让学员无后顾之忧：

省利：享受学车团报价格、学车优先安排、特殊安排、快速拿照等优厚待遇。

驾校团购报名条件：

首先要是年满18周岁（以身份证为准）；

其次需要身份证原件（外地的需要有效的暂住证）；

驾校团购报名方式：

1、到驾校的指定报名点报名；

2、到驾校直接报名；

3、通过团博学车网进行团购报名。

和驾校团购报名流程：

第一步：想要考驾照的学员咨询驾校团购的客服或拨打团购电话,申请“驾校团购短信”；

第二步：学员申请成功，获取团博学车网“驾校团购短信”；第三步：到驾校报名处出示“驾校团购短信”，驾校工作人员登记编号；

第四步：验证成功后报名可享受团购价优惠，凡是凭团博学车网“驾校团购短信”报名的学员方可优惠数十到数百元不等的优惠。

第五篇：团购方案

玉溪我爱家网玉溪最大家装建材门户网

玉溪家装建材万人团购预订会活动方案

经认真市场分析，玉溪近年装修市场将是难得的黄金佳期。据不完全统计，近年玉溪市区的房屋交易量就突破了30000户，并且周边县市区和后续几个月的交易量快速增长。这给玉溪各装饰公司和各建材商们提供了大显身手的机会。为抓住这有利时机，创造最佳销售业绩，提升品牌知名度。玉溪我爱家网（）决定于2011年12月30日至2012年1月1日，举办跨【玉溪家装建材万人团购预订会】活动。在总结市场经验上，我们全力以赴把本次活动办成一次玉溪市业主装房最专业、影响力最高、最优惠放心的活动会。玉溪房产、装饰行业、建材品牌汇聚一起，让万名玉溪人共同分享装房优惠之盛宴！

专业：专注行业、专注团购

玉溪最大的家装建材门户网：玉溪我爱家网（）运作经验，各家装建材品牌专场运作，为本次建材家装团购盛会的专业性、丰富性和效果性奠定了坚实的基础！商家走销量，消费者得实惠！是我们本次活动的宗旨！

给力平台，品牌大联盟

本次团购会将吸引包括（以中高端品牌为主，每个种类进行优化组合。）◇ 电器类◇家具类◇地板类◇陶瓷（瓷砖）类◇卫浴类◇油漆（涂料）类 ◇橱柜类 ◇灯饰类◇吊顶类◇壁纸布艺类等百家家装建材知名品牌同台竞技—比款式、比品质、比价格、比服务，随心所欲；要销售、拿订单、抢市场，一起呵成!多元化营销和捆绑营销，为商家开辟一条新型的销售渠道和宣传渠道！

定位中高档：提升品牌知名度、美誉度

随着社会的变迁，新兴的网络团购营销渠道已经对传统营销渠道产生了挤压，网络团购渠道除了传统的渠道属性外，还是强势的宣传媒体。玉溪我爱家网（）在有效的利用网络营销传播，迅速提升品牌知名度与美誉度，通过团购会让网络渠道与现实相结合带动线下渠道的销售。

技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室

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宣传规模给力，准业主多多

利用网上、网下相结合的新颖宣传方式，利用各媒体做足辅助宣传，几十万元的广告

投入，宣传气势大！

☆采纳部分商家建议，团购会定为3天展期！☆统一标准展位，提升团购会整体形象！☆多形式的广告投入，火爆已成定局！☆特大装修旺季，万户装修家庭的真情期待！

新购房装修、婚房装修、二次装修、房产信息，真正让消费者到会一条龙放心优惠服务！

活动时间：2011年12月1—3日活动地点：玉溪市体育馆

活动内容：

1、活动期间由玉溪我爱家网吸引玉溪装修需求业主现场参与预订活动。

2、所有参与的品牌签署“最低价格协议”“消费者资源整合协议”“售后服务协议”等，每个商家提供名单资源共享，利益最大化。保证到场的是准装修客户名单，并对客户一一

派送邀请函！

3、参与的商家必须保证提供一个最低的折扣价，现场公布并组织消费者下订。承诺让业主

买到最实惠的商品！

4、每家必须推出一款超低特价产品。以超低的价格吸引消费者，可网络同步宣传。

5、制作精美团购单页5000份，凡到场客户每为赠一页。（由于团购单页针对准装修户发放，宣传效果明显，建议商家在上面投放广告）。

6、各商家穿插品牌的专场秀活动。

现场布展要求：

标准展位：为提高团购会的整体布展水平和对外形象，本届团购会由玉溪我爱家网统一提供标准展位（含：），标准展架不得擅自加高，各商家的展台

设计不要遮挡友邻展台，不要搭建实体墙面。展位内的布展内容由商家自行设计、制作。要

求布局美观、大方，体现品牌的特色，展示品牌良好形象。人行通道、防火间距、出入口处

必须保持畅通，消火栓要暴露，不得压、堵或损坏消防设施。

玉溪我爱家网（）

玉溪巅峰广告有限公司

2011年11月1日

技术支持：玉溪巅峰广告有限公司咨询电话：0877-2066129地址：玉溪红塔大道50号409室