第一篇：幽默问答及答案

1．鱼缸里有9条金鱼，走近一看死了两条，这时鱼缸里还有几条金鱼？

2．王爷爷共有三个儿子都结婚了，王爷爷还有几个儿子？

3．屋内亮着7盏灯，关掉3盏，屋里还有几盏灯？

4．父子俩对手下棋，每人都下了五盘，他们共下了几盘棋？

5．一面五星红旗上有两种颜色（红、黄），10面五星红旗上共有多少种颜色？

6．《趣味数学》这本书叫什么名字？

7．一个人唱完《学雷锋》这支歌用2分钟，3个人唱完《学雷锋》这支歌最少用几分钟？

8．妈妈煮熟一个鸡蛋要用8分钟，煮熟三个鸡蛋最少要用几分钟？

9．划着一根火柴用1秒钟，划着4根火柴最少用几秒钟？10．3个人合下了3小时跳棋，每人下了几小时？

11．三匹马拉着一台大车向前跑了6米，每匹马向前跑了多少米？

12．一位老师到学生家去家访，看到妈妈面前有3个女孩，便问：“你只有这三个女儿吗？”妈妈说：“何止这3个，她们每人都有一个哥哥。”请问这家共有几个孩子？

13．树上落了3只鸟，猎人开枪打下一只，树上还有几只？

14．沙滩上落了3只鸟，猎人开枪打死一只，沙滩上还有几只鸟？

15．平放的桌面上落了3只苍蝇，有人打死了一只，桌面上还有几只？

16．河面上落了3只水鸟，猎人开枪打死一只，此刻河面上活着的还有几只？

第一组题目答案：

1．9条。

2．3个（结婚的儿子还是他的儿子）。

3．7盏（关掉的灯还是灯）。

4．5盘。5．红黄两种颜色。

6．叫《趣味数学》。

7．2分钟，合唱。

8．8分钟，一起煮。

9．1秒种，一起划。

10．3小时（因为三个人合下）。

11．6米。

12．4个，1个大的是哥哥，3个小的是他妹妹。

13．0只，因为另两只鸟听到枪声吓跑了。

14．1只，“死的”。

15．1只，“死的”。

16．0只，“一死二飞”。

第二篇：社会主义问答及答案范文

1.中国共产党成立以来，团结带领人民为实现中华民族伟大复兴，完成中国的两大历史任务，在中国这片古老的土地上书写了人类发展史上的壮丽史诗。请你谈谈对当代中国的历史任务的认识和理解。

答：当代中国的两大历史任务为：1.实现民族独立，人民解放；2.实现国家富强，人民达到共同富裕。近代中国，满目疮痍，自鸦片战争以来，中国在一个多世纪的时间里处于半殖民地半封建社会，人民处于水深火热之中。俄国十月革命为我们送来了共产主义思想，中国人民在中国共产党的领导下，以马克思主义，毛泽东思想为指导，推翻了三座大山，建立了人民当家作主的新中国，实现了民族独立，人民解放，完成了中国的第一大历史任务。新中国成立后，1956年，实现了三大改造，确立了社会主义制度。全国各族人民在共产党的领导下，努力发展生产，经济实力和综合国力不断提升。改革开放以来，和平和发展成为世界的主题，中国共产党团结带领人民在邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观等重大战略思想的指导下，确立了中国特色社会主义，以经济建设为中心，大力发展生产力。目前，中国已基本实现小康，人民生活水平不断提高，GDP总量已上升至世界第二。这一切都说明了社会主义制度的优越性和中国共产党的先进性。然而，中国的人口基数大，素质还不高，人均GDP还很低，我们的小康还不全面。由先富带动后富，实现共同富裕的任务还没有完成。历史和现实已经证明：中国和中国人民选择了中国共产党和社会主义制度，今后，中国人民将继续坚持党的领导，必将在不远的将来最终完成这两大历史任务。

2.胡锦涛在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话强调：“经过90年的奋斗、创造、积累，党和人民必须倍加珍惜、长期坚持、不断发展的成就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，确立了中国特色社会主义制度。”请从理论和实践的角度，谈谈对坚持和发展中国特色社会主义的认识。

答：中国特色社会主义是指在中国共产党的领导下，立足我国基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展生产力，巩固社会主义制度，建设社会主义市场经济，社会主义民主法治，社会主义先进文化，社会主义和谐社会，建设富强民主、文

具有时代性、民族性、科学性、民主性、群众性、创造性的特点。在中国共产党的领导下，在中国特色社会主义理论体系的指引下，新中国成立以后，尤其是在改革开放后，因地制宜地发展社会生产力，取得了巨大的成就。2010年国民生产总值跃居世界第二，综合国力极大提升。历史和现实表明，中国特色社会主义有利于保持党和国家活力，调动各方面的积极性和创造性；有利于解放和发展社会生产力，推动经济社会全面发展；有利于维护和促进社会公平正义，实现全体人民共同富裕；有利于集中力量办大事，有效应对前进道路上的各种风险挑战；有利于维护民族团结、社会稳定、国家统一。目前，我国仍处于社会主义初级阶段，是人口大国，但非人口强国，人均资源和收入远低于世界平均水平，我国的发展不平衡、不协调、不可持续的问题还很突出。因此，今后必须坚持中国特色社会主义的道路，不断开拓创新，实现民族的伟大复兴。

3.面对中国的发展，国际社会开始关注和认可中国的制度优势。美国经济学家斯蒂芬。罗

奇认为，在中国经济困难时期，中国的指挥和控制体系实际上比其他市场体系更有效。法国《欧洲时报》认为，包括“制度优势”在内的中国特色已成为中国信心的有力支撑。试分析：中国特色社会主义“特”在哪里？中国特色社会主义的制度优势优在何处？

答：中国特色社会主义特在它在建设中国特色社会主义思想路线、发展道路、发展阶段、发展战略、根本任务、发展动力、依靠力量、国际战略、领导力量和根本目的等问题上，形成了一系列独创性的思想理论观点，系统回答了在中国这样一个十几亿人口的发展中大国建设社会主义一系列重大问题。中国特色社会主义其立足于中国基本国情，将经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放作为基本路线，解放发展社会生产力，巩固社会主义制度。同时中国特色社会主义的指导思想，无论是邓小平理论，三个代表重要思想还是科学发展观战略，都是中国共产党根据本国国情和社会主义发展实际提出的，是对马克思主义的继承和发展。以上这些均是中国特色社会主义的特色之处。中国特色社会主义中国特色社会主义有利于保持党和国家活力，调动各方面的积极性和创造性；有利于解放和发展社会生产力，推动经济社会全面发展；有利于维护和促进社会公平正义，实现全体人民共同富裕；有利于集中力量办大事，有效应对前进道路上的各种风险挑战；有利于维护民族团结、社会稳定、国家统一。例如，在汶川地震中，中国各族人民在中国共产党的领导下，投入到全民救灾中，大量物资迅速运往灾区，救灾人员第一时间赶到灾区进行救助。灾区人民很快就恢复了生产和生活，这在世界上是绝无仅有的，体现了中国特色社会主义的优势，国家能够集中力量应付灾害和各种突发事件。

4.改革开放以来，我国综合国力极大提升，2010年国民生产总值跃居世界第二，但我国面临的形势和任务还很艰巨。请你谈谈对当代中国基本国情的理解和认识。答：虽然改革开放以来，全国人民在党的领导下，取得了巨大的成就，但是中国还有三个没有变：1.依然处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有改变2.人民日益增长的物质文化生活的需要和落后的社会生产之间的主要矛盾没有变3.我国是世界上最大的发展中国家的国际地位没有变。我国人口基数大，素质不高，无法把人口优势转化为人才优势。资源总量丰富，但人均占有量少，发展的可持续性不足。人均GDP和收入与发达国家还有相当大的差距，因此改革发展的道路还任重道远。在这样一个大国建设社会主义，存在这3个事所罕见：1.在推进改革开放和社会主义现代化建设中肩负任务的艰巨性事所罕见2.在改革发展稳定中所面临矛盾和问题的规模和复杂性事所罕见3.在前进中所面对的困难和风险事所罕见。当前处于改革和发展的关键时期，地区发展不平衡，贫富差距较大，经济建设和精神文明建设不平衡，这些都给改革和发展带来了风险和挑战。因此，我们应在看到巨大成就和光明前景的同时，正视我国的基本国情和不足，坚持党的领导，以中国特色社会主义理论为指导，不断推进社会主义建设，建设富强、民主、文明的社会主义现代化国家。

5.胡锦涛在庆祝中国共产党成立90周年大会上的讲话中指出：“当前，世情、国情、党情继续发生深刻变化，我国发展中不平衡、不协调、不可持续的问题突出，制约科学发展的机制体制障碍躲不开、绕不过，必须通过深化改革加以解决。请结合实际，谈谈你对这段话的理解。

答：当前世情发生了很大变化，主要表现在欧债危机加剧，发达国家经济增长缓慢，世界整体经济低迷。但广大发展中国家尤其是金砖五国经济增长迅速，在国际事务中也发挥着越来

越重要的作用。中国的国情发生了深刻变化，具体表现在3个事所罕见：1.在推进改革开放和社会主义现代化建设中肩负任务的艰巨性事所罕见2.在改革发展稳定中所面临矛盾和问题的规模和复杂性事所罕见3.在前进中所面对的困难和风险事所罕见；而党的建设面临着四个考验，四个危险，四个考验是执政考验，改革开放的考验，市场经济的考验，外部环境的考验；四个危险为精神懈怠的危险，能力不足的危险，脱离群众的危险，消极腐败的危险。目前，我国在发展过程中存在着严重的失衡问题。经济发展中，区域发展不平衡，城乡发展不平衡，内外发展不平衡；民主法制建设滞后使得经济建设和政治建设失衡；经济建设和文化建设的失衡集中表现在社会信仰缺失，诚信缺失；经济发展与生态环境失衡体现为生态环境恶化，污染严重。从经济增长方式看，依靠粗放式增长方式的经济结构没有得到根本改变，发展过程中面临着资源短缺的困境，还未能真正实现可持续发展。在建设中国特色社会主义过程中存在的一些制约科学发展的机制体制，必须通过改革来解决。经济改革的目的在于实现全民共同富裕，是社会主义制度的自我完善，也符合生产关系必须服从生产力发展要求的本质。因此，我们应该在党的领导下，充分发挥人民的积极性，在维稳的前提下，循序渐进地进行经济结构和社会结构及利益关系的调整，妥善处理改革发展稳定的关系。

6.中共十七届五中全会通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十二个五年规划的建设》在科学分析新形势新任务的基础上，再次强调“我国发展仍处于可以大有作为的战略机遇期”，请谈谈你是如何理解的。

答：首先，当前中国的国情存在着三个没有变：1.依然处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有改变2.人民日益增长的物质文化生活的需要和落后的社会生产之间的主要矛盾没有变3.我国是世界上最大的发展中国家的国际地位没有变。我国人口基数大，素质不高，无法把人口优势转化为人才优势。资源总量丰富，但人均占有量少，发展的可持续性不足。人均GDP和收入与发达国家还有相当大的差距，因此我国的发展还有很大的可为性。

7.中共十七大提出要建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。请结合实际，谈谈为什么要把社会和谐作为中国特色社会主义的本质属性。

答：首先，中国特色社会主义社会建设的理论包括：1.构建和谐社会的思想2.保障和改善民生的思想3.实现和维护社会公平正义的思想4.促进城乡协调发展的思想5.兼顾不同阶层利益的思想6.加强和创新社会管理的思想。可以看出，构建和谐社会是基础，改善民生，维护社会公平正义等均是为社会和谐这一目标服务的。

8.改善民生问题是社会建设的重点，当前，就业难，住房难，看病难，上学难等成为改善民生中最紧迫的问题，请从历史与现实的结合上谈谈解决这些问题的意义与途径。

答：民生问题根源在于1是二元经济结构造成的城乡差距，特别是城乡教育、医疗卫生、就业、社会保障等差距。2是传统发展理念在经济建设与社会建设的发展关系上重经济轻社会，导致社会建设相对滞后3.是相关制度缺失政策机制不完善。当前，我国的经济建设取得了巨大成就，经济增长势头良好，但贫富不均，就业难，住房难，看病难，上学难等民生问题日益突出。这说明以保障和改善民生的中国特色社会主义社会建设相对经济建设滞后，不利于建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家的进程，也不利于完成人民共同富裕的任务。因此解决民生问题对调动广大人民积极性，推动社会主义和谐社会建设和中国特色社会主义不断发展有着重要的意义。解决民生问题，关键要加大收入分配调节力度，具体而言需要：

1.坚持和完善按劳分配为主体，多种分配制度并存的分配制度2.初次分配和再次分配都要处理好效率和公平的关系，再分配更加注重公平3.努力提高居民收入在国民收入分配中的比重

4.逐步提高最低工资标准，保障职工工资正常增长和支付5.规范分配秩序，加强税收对收入分配的调节作用，有效调节过高收入，努力扭转城乡、区域、社会成员间收入差距扩大趋势。

9.当前在如何解决贫富差距拉大问题上有两种观点：一种认为，应把着力点放在继续发展经济上，只有经济发展了，蛋糕做大了，才有能力解决贫富差距问题；另一种认为，应把着力点放在完善分配制度上，只有分配公平了，蛋糕分合理了，就能缩小贫富差距，请结合实际评析上述观点。

答：发展经济属于中国特色社会主义经济建设的内容，而完善分配制度属于中国特色社会主义社会建设的内容，上述观点只偏重其中之一，都属于片面的观点。贫富差距拉大，本质上属于民生问题，其根源在于：1是二元经济结构造成的城乡差距，特别是城乡教育、医疗卫生、就业、社会保障等差距。2是传统发展理念在经济建设与社会建设的发展关系上重经济轻社会，导致社会建设相对滞后3.是相关制度缺失政策机制不完善。目前，贫富差距扩大说明我们在经济建设与社会建设的发展关系上重经济轻社会，导致社会建设相对滞后。因此，需要推进完善分配制度，把蛋糕分合理，提高国民收入，促进社会的和谐稳定。同时，推进中国特色社会主义社会建设，推进完善分配制度，能够激发人民群众发展中国特色社会主义经济建设的积极性和信心，促进中国经济建设和发展。然而，我们不能只注重完善分配制度上，社会主义的本质在于解放和发展生产力，只有不断发展经济，才能解决人民日益增长的物质文化需要同落后生产力的矛盾。只有不断把蛋糕做大，才能不断提高国民收入，从根本上解决贫富差距扩大等民生问题。高房价

中国建设部部长表示，导致房价上涨的原因主要有四点：土地供应减少、投机性买房增加、开发商囤积住房和部分城市保障型住房建设滞后。十大危害

一、家庭负担，包袱沉重

二、消费结构，严重扭曲

三、银行信贷，千钧一发

四、储蓄资金，由活变死

五、内需“马车”，难以快动

六、社会分配，加剧分恶化

七、地区经济，饮鸩止渴

八、刺激预期，恶性

循环住房消费，分为即期消费和预期消费两类。

九、民怨日增，影响和谐

十、疯涨不止，危机无情解决方法 税收是解决高房价问题最好的办法：1.是收房屋买卖的增值税

2.是收开发商应该交的所得税3.就是房屋资源使用税

（一）加强住房需求的管理

（二）加快我国农村城市化的建设，进一步扩大城市化的空间

（三）提高房地产开发中的土地使用效率，调整土地供应计划当前我国不少城市的房地产开发中对土地使用存在着铺张浪费的情况，对房地产开发中溶剂率等问题应当作出相关的规定。许多地方都将新增将设用地中的绝大多数用于发展工业，压缩了住房用地的需求。

（四）强化资金监控力度，合理引导资金流向

（五）完善房地产税制

第三篇：最新市场营销问答答案

1．如何正确理解市场和市场营销的含义？

市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。

市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。

2．市场营销学的学科性质与研究对象如何？

性质：是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础上的应用科学，具有综合性、边缘性特点。

研究对象：以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律、市场营销策略。3简要说明市场营销观念的形成和发展过程。五种观念各自的内涵如何？新旧观念有何不同？答：

1、生产观念：以生产为中心的企业经营指导思想，重点考虑“能生产什么”把生产作为企业经营活动中心。

2、产品观念：企业以消费者在同样的价格水平下会选择质量高的产品为前提，把企业营销活动的重点放在产品质量的提高上。

3、销售观念：是以销售为中心的企业经营指导思想，重点考虑如何能卖出去，把销售作为企业经营活动的核心。从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加许多商品开始供过于求。竟争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去。

4、市场营销观念：以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作业企业经营活动核心。

5、社会营销观念：20世纪70年代，由于相当一部分企业为了牟取得最大量的利润，不惜以假充真、以次顶好、缺斤短两甚至用那些损害消费者健康和威胁消费者安全的商品欺骗消费者，为了维护消费者的利益，许多国家成立了消费者保护协会，消费者主义兴起。市场营销的形成：市场商品供过于求继续发展，市场竟争越来越激烈。与此同时，消费者需求的变化也越来越快，人们有了更多的选择商品和服务的机会。市场营销观念就是在这种买方市场形成的条件下产生的。新旧观念的不同：

1、企业营销活动的出发点不同。旧观念下企业以产品为出发点，新观念下企业以消费者需求为出发点。

2、企业营销活动方式不同。旧观念下企业主要用各种推销方式推销制成的产品，新观念下企业则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场。

3、营销活动的着眼点不同。旧观念下企业目光短浅，偏向于计较每一项短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者需要，在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润

企业的战略规划包括哪些主要内容？答：

1、规定企业的任务

2、制定实现企业任务的长期目标和短期目标

3、制定出指导企业实现目标、选择和实施战略的方针

4、决定用于实现企业目标的战略

企业市场营销管理过程包括哪能些步骤？答：步骤包括：企业市场机会分析、研究与选择目标市场、制定战略性市场营销规划、规划与执行市场营销策略、实施与控制市场营销活动

7． 可供选择的企业战略方案有哪些？

答：主要有四项：稳定发展战略方案、发展战略方案、紧缩战略方案及抽资战略方案。其中可供选择的发展战略性增长有以下三种：密集性增长、一体化增长和多角化经营。（1）密集性增长策略。实行这种策略通常有三条途径：市场渗透、市场开发、产品开发。一体化增长策略。（2）一体化增长战略有三种形式：后向一体化、前向一体化、水平一体化。（3）多角化增长策略。多化经营具体做法主要有：同心多角化、水平多角化、复合多角化。

怎样理解市场营销组合的概念与意义？指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。

7、市场营销环境、市场营销宏观环境、微观环境的含义如何？

市场营销环境，泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。

宏观营销环境，也称总体环境、一般环境或间接环境，指影响企业营销活动的社会性力量与因素。

微观营销环境，又称个体环境、市场环境、直接环境或作业环境，指与企业的营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素。

分析企业经济环境应从哪些方面入手？答：笿：经济环境研究一般包括经济发展状况、人口与收入、消费状况、消费者的储蓄和信贷、与市场营销活动有关的其他行业状况、物质环境状况

8． 10。企业文化环境主要包括哪些内容？

答：有以下几个方面入手：教育状况、宗教信仰、审美观念、语言、亚文化群等

企业面临环境威胁时可选择的对策如何？答：答：

1、对抗策略，也称抗争策略，即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。

2、减轻策略，也称削弱策略，即企业力图通过自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。

3、转移策略，也称转变或回避策略，即企业通过改变自己受到威胁的主产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。

简述影响消费者行库的内在因互的主要内容？答：答：影响消费者行为的内在因素是指消费者的个性心理特征，包括动机、感受、态度、学习。

影响消费者行库的外在因素主要有哪些？相关群体是如何影响消费者行为的？答：外在因素：主要有相关群体、社会阶层、家庭状况、文化状况。如何影响：①向消费者展示新的生活方式和消费模式；②相关群体能够影响人们的态度，帮助消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”；③相关群体的“仿效”作用，使某群体内的人们消费行为趋于一致化；④相关群体中的“意见领袖（或意见领导者）”的示范作用。

消费者购买行库主要有哪几种类型？各种类型的特点及企业的营销对策如何？答：

1、经常性的购买。企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。

2、选择性的购买，企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。

3、探究性购买。企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。

15消费者购买决策过程包含哪几个阶段？企业如何根据各阶段购买行为的特点引导和刺激消费者行为？

答：

1、经常性的购买，通常指购买价格低廉的、经常使用的商品。面对这种情况，企业要保证商品的质量和一定的存货水平，保持价格的相对稳定，还要利用成功的商品陈列和别出心裁的促销方式吸引潜在的消费者。

2、选择性的购买，消费者对于这类产品有过购买经历，有些基本知识，但是由于对新的商标、厂牌不熟悉，有风险感。企业应当适时地传达有关新牌号商品的信息，增加顾客对新产品的了解和信任感，促使其下决心购买。

3、探究性购买，指消费者对自己需要的商品一无所知，既不了解性能牌号特点，又不清楚选择标准和使用养护方法。此时企业要突出宣传商品的特点，使消费者在普遍了解大类商品的基础上，建立起对某具体牌号商品的信心。

生产者购买者行为的特征如何？答：答：生产者购买者行为的特征是：购买者数目少、交易量大、区域相对集中、需求受消费品商场的影响、需求缺乏弹性、需求受社会影响较大、专业性采购、需要专门服务、直接采购、品质与时间的要求、多数人影响购买决定。

简述生产者购买行为的主要类型？答：消费者购买行为主要有三种类型：经常性的购买、选择性的购买、探究性的购买。

市场营销信息系统是由哪四个子系统构成的？答：1．内部报告系统 ２．市场营销情报系统。３．市场营销调研系统。４．市场营销决策支持系统。

市场营销调研主要的哪些步骤？答：步骤：（1）确定问题和研究目标。（2）制定调研方案。（3）收集信息。（4）分析信息。（5）撰写调查报告，提出调研结论。

概述市场营销调研的主要方法？答：确定调研对象通常有两种选择：全面调查和非全面调查。搜集资料的方法主要有：问案调查法、观察法、询问法、访问法、实验法。

市场预测主要有哪几个步骤？答：

1、确定预测目标

2、搜集资料。

3、选择预测方法

4、预测分析和修正

5、编写预测报告

定性预测方法与定量预测方法各有什么特点？答：定性：采用少量数据和直观材料，简便易行，不需要先进计算设备，易于普及和推广，但缺乏客观标准，有一定的主观片面性。定量：需要大量的统计材料和先进的计算方法。

25．进行消费者市场细分的依据主要有哪些？

答：常用的几个具有代表性的市场细分的标准主要有地理环境、人口和社会经济状况、心理因素、购买行为等。1.地理环境因素。此即按照消费者的地理环境来分析市场。2.人口和社

会经济状况因素。人口、社会经济状况因素包括消费者的年龄、性别、家庭规模、收入、职业、受教育程度、宗教信仰、民族、家庭所处生命周期阶段这些具体项目。3.必理因素。此即按照消费者的心理特征来细分市场。心理因素十分复杂，包括生活方式、个性、购买动机、价值取向等变数。4.购买行为。企业可以从消费者购买的着眼点、购买频率、偏爱程度及敏感因素等方面判定不同消费者群体。

26．目标市场营销策略有多少种？

答：目标市场营销共有三种：（1）无差异性市场营销策略，即企业不考虑细分市场的差异性，用一种商品面对所有消费者。（2）差异性市场策略，即企业以不同商品适应没消费者的需要。

（3）集中性市场策略，即企业用一种或少数几种产品和营销方案去满足一小部分特殊消费者的需要，这是一个比较特殊策略。

27.企业如何根据有关影响因素为其产品选择适宜的市场营销策略?

答:企业需考虑的因素主要有:1.企业经营的实力,包括企业的设备、技术资金等资源状况和营销能力等。大型企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足。适宜采用无差异性市场策略和差异性市场策略。反过来，如果没有这个实力中小企业比较适用集中性市场策略。２.产品的自然属性。指产品在性能、特点等方面差异性的大小以及产品特性变化的快慢。特性变化慢的商品适宜采用无差异性营销策略。特性变化快的商品适合采取差异性或集中性策略。

3.市场差异性的大小，即市场是否“同质”。如果市场需求的差异性相近，则这一市场可视为“同质市场，”企业宜实行无差异性营销策略。反之，如果市场需求的差异性较大，则这一高层为“异质市场”，企业宜采用差异性或集中性策略。4.产品所处的生命周期阶段新产品在引入期和成长期较适合于采用集中性市场策略或是无差异生市场策略，到了成熟期，一般适合采用差异性市场策略和集中性策略。5.竞争对手状况。一般来说，企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。假如竞争对手采用的是无差异性市场策略，以一种产品来供应所有的消费者，企业就应当采用差异性或集中性市场策略。假如竞争对手已经采取了差异性营销策略，企业就采用差异性市场策略。当然，这些只是一般原则，并没有固定模式，营销者在实践中根据竞争双方的力量对比和市场具体情况灵活抉择。

28.简述完整的市场定位过程?

答:一个完整的市场定位过程,通常应由发下四个环节组成：1.调查了解竞争者为自己的产品设计的形象和该产品在市场上实际所处的位置;2.调查消费者或用户对该产品的哪个或哪些特征最为重视,消费者或用户对某种产品特征或属性的主人标准消费者或用户通过哪些途径了解该种产品的属性或选择特征等;3.根据以上两方面的信息,为本企业的产品设计和塑造某种个性或形象.这项工作通常是在产品开发过程中完成的;4.设计、实施一系列旨在把产品个性与形象传达给顾客的营销活动，并根据实施效果及时调整和改进营销组全，或者重新设计产品的地位。

企业的市场定位策略主要有哪两种？答：避强定位策略,是指企业力图避免与实力最强或较强的其他企业直接发生竞争,而将自己的产品定位于另一市场区域,使自己的产品在一些特征或属性方面于最强的或较强的对手有比较明显的区别.2 迎头定位策略,是指企业根据自己的实力,为占据较佳的市场位置,不惜与市场上占支配地位的,实力最强的或较强的竞争对手正面竞争,而使自己产品进入与对手相同的市场位置

提供的一切.第一,它体现了以消费者需求为中心的营销观念.第二,建立完整的产品概念,提高企业的营销水平,使企业认识到消费者接受产平过程中满足程度,即取决于五个层次中每一层次的状况,也取决于产品整体组合效果.第三,明确产品与企业营销策略之间的关系.第四,指出产品的特征,括宽发展新产品的领域.什么是产品组合？产品组合的宽度、长度、深度和关联性各指什么？答：产品组合：指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。宽度：指企业制造或经营着多少不同的产品品类，或者说产品线的数目。长度：指产品组合中的产品项目总数。组合内各产品品类中产品项目的数目相加，再除以产品线的数目为产品线的平均长度。深度：指产品线中的每个产品项目的有多少品种。相互关联性。指企业产品组合中的各产品品类在最终用途、生产条件、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程度。产品组合策略：1．扩充产品组合策略。2．缩减产品组合策略3．产品线延伸策略。

企业品牌策略的主要内容如何？答：

1、有品牌与无品牌策略。

2、制造品牌与销售品牌策略。3．家族品牌策略。4．单一品牌或等级品牌策略。5．更新品牌与推进品牌策略。包装有什么作用？企业的包装策略有哪些？答：在现代市场营销中，包装的功能与作用越来越大，可概括为以下方面：1．保护商品。保护商品使其免遭污染、损坏、散失、变质等，是包装最初的和基本的 功能。2．方便使用。要求单位要适当，以方便转卖，要根据消费者的消费习惯，设计出使用方便的包装，还要注意使消费者易于携带、易于开启等。3．促进销售。包装能够传递有关商品的信息，具有识别的功能，传递信息的功能，诱发购买的功能

和使商品增值的功能。企业的包装策略主要有：1.类似包装。企业生产的全部商品的包装相同或相近。2.等级性包装。按照商品的质量、价值分成等级，不同等级采用不同的包装。3.组合包装。即按照消费习惯，将几种或多种有关联的不同商品集中装于一个包装中。4.再使用包装。一种商品使用完了，其包装还可派其他用场。5.附赠品包装。在包装里面附有赠品以吸引顾客购买，扩大销售量。6.改变包装。即放弃商品旧包装，改换新包装。

结合产品生命周期各阶段的特点谈企业相应营销策略／答：(一)引入阶段1引人阶段的特点,引人阶段又称试销期,指产品从设计投产直到投入市场进入测试的阶段.特点:(1)生产不稳定,生产的批量小;(2)成本比较高,企业负担较大(通常没有利润,甚至亏损);(3)人们对该产品尚未接受,销售增长缓慢;(4)产品品种少;(5)市场竞争小;2引人阶段企业的销策(二)成长阶段 成长阶段又称畅销期,指新产品通过试销效果良好,购买者逐步接受该产品,产品在市场上站住脚并且打开了销路的阶段(三)成熟阶段(1)千方百计稳定目标市场,保持原有消费者,同时使消费者忠于着个产品(四)衰退阶段(1)产品的销量和利润下降,(2)产品价格下降

分析断产品生命周期所处阶段有哪两类方法？答：1定性分析 2定量分析

市场营销学反说的新产品的概念与科学技术发展意义上的新产品的含义有何不同？答：1 凡是消费者认为是新的.能从中获得新的满足的,可以接受的产品即属于新产品 2 技术型新产品是指由于科学技术的进步和工程技术的突破而产生的新产品

开发新产品的程序包含哪几个阶段？答：1．提出目标，搜集构想2．评核与筛选3．营业分析 4．新产品实体开发5．新产品试制与试验6．新产品的商品化

企业定价一般包括哪几个方面？答：

1、确定定价目标。

2、测定需求。

3、估算成本。

4、分析竞争状况。

5、选择定价方法。

6、选定最后价格。

企业定价目标主要有哪些选择，答：投资收益率目标 市场占有率目标 稳定价格目标，防止竞争目标 利润最大化目标 渠道关系目标 度过困难目标 塑造形象目标（也叫社会形象目标）

需求价格弹性对企业定价有什么影响？答：不同产品的需求弹性不同,企业的定价也应不同.这具体包括:当产品富于需求弹性既E>1时,商品小幅度降价,销售量就会显著增加,企业的总收入也会增加;当产品具有一般需求弹性既E=1时,价格变动幅度大小一致,方向相反,总收入不变.在产品缺乏需求弹性既E<1的情况下,即使产品价格下降很多,销售量也只有较少的增加,企业总收入减少;

企业定价主要有哪三类方法？答1．成本导向定价法2竞争导向定价法 3．需求导向定价法 撇脂定价策略和渗透定价策略各自试用于什么情况？答：第一，新产品有显著优点；其次，在产品初上市场阶段，商品的需求价格弹性较小或者早期购买者对价格反应不敏感；另外，短时期内类似仿制产品出现的可能性小，竞争对手少。渗透定价：商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力；商品的需求价格弹性较大，；通过大批量生产能降低生产成本

心理定价策略主要有哪几种？答：1）组合定价策略。（2）尾数定价策略。（3）整数定价策略。（4）期望与习惯定价策略。（5）安全定价策略。（6）特价品定价策略。

分销渠道的设计大致包括哪几个步骤？答：

1、明确渠道目标

2、确认限制条件

3、确定渠道结构

4、选择渠道成员

影响分销渠道设计的因素主要有哪些？答：影响分销渠道设计的因素主要有：l.产品条件。

（1）产品的价值（2）产品的时尚性（3）产品的易腐易毁性（4）产品的体积与重量（5）产品的技术与服务要求（6）产品的生命周期（7）产品的用途。2.市场条件。（1）目标顾客的类型（2）潜在顾客的数量（3）目标顾客的分布（4）购买数量（5）竞争状况（6）购买者习惯。3.企业自身条件（1）企业的规模和实力（2）企业声誉与市场地位（3）企业的经营管理能力（4）控制渠道的要求：

简述中间商数目的三种形式：答 普遍性销售选择性销售独家销售

简述批发商的特点、职能及其主要类型答：

1、商人批发商

2、经纪人和代理商

3、制造商和零售商的批发机构

4、其他类型的批发商

零售商的概念及其分类如何？答：零售是指所有面向最终消费者直接销售用于个人及非商业性用途的产品和服务的活动。分类：

1、百货商店

2、专业商店

3、超级市场

4、便利商店

5、超级商店

6、摩尔

怎样理解宜效营销的概念和特征？答：直效营销的定义为一种为了在任何地方产生可度量的反应或达成交易而使用的一种或多种传播媒体的交互作用的市场营销系统。特征：

1、直效营销可更深入地进入细分市场；

2、直效营销给目标顾客提供了更方便的购物途径

3、直效营销具有效果反馈功能

4、直效营销的服务能提高产品的附加值

5、直效营销作为营销策略具有隐蔽性。

6、直效营销有助于企业降低经营成本

7、直效营销有助于企业完成低成本扩

网络营销主要有哪些职能？答：1．信息收集。2．信息发布。3．销售促进。4．销售渠道。5．顾客服务与顾客关系。6．网址推广。

与传统营销相比，网络营销主要有哪些优势？答：1．竞争更公平2．眼界更开阔3．沟通

更有效4．速度更快捷5．关系更密切6．成本更节省7．消费者的力量更强大

简述网络营销的主要手段？答：1搜索引擎注册和排名 2交换链接 3网络广告 4信息发布

5、E-mail营销

6、邮件列表

7、个性化营销

8、会员制营销

9、网上商城

10、虚拟社区 在网络营销的产品策略中,企业应重点做好哪些方面的工作?

答:

1、开展一对一的服务,2、更好地满足顾客需求

3、进行网络营销中品牌的建设和传播,为企业创建一

4、个成功的品牌.5、提高新产品开发和服务能力什么是促销组合？企业促销组合的五种方式是什么？答：促销组合（促进销售组合）也可称为营销信息沟通组合，就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用，使企业的全部促销活动互相配合协调，最大限度地发挥整体效果以顺利实现促销目标。1.广告。公共性、渗透性、放大性、非人员性。2.人员推销。面对面接触、培养关系、刺激反应。3.公共关系。可信度高、没有防卫、新奇4.销售促进。能引起消费者注意、提供诱因、强化刺激5.直效营销。非公众性、定制性、及时性、交互反应

企业进行有效沟通及促销组合时需经过哪七个步骤？答：答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）、找出目标受众；（2）、决定沟通目标；（3）、设计沟通信息；（4）、选择沟通渠道；（5）、制定促销预算；（6）、决定促销组合。

影响企业促销组合策略应考虑的因素主要有哪些？答：

1、产品类型与特点

2、推或拉的策略3．现实和潜在顾客的状况

4、产品生命周期阶段

根据广告目标特点的不同，可以把广告分成三大类。分别说明亮三类广告的应用？答：

1、告知性：用于推出新产品，目的是为产品创造最初的基本要求。

2、劝说性：为特定的品牌确定选择性的需求。用来促进和激发消费者对企业产品的偏

3、提示性：应用在产品的成熟期。

4、强化性：关注消费者的购后感受。

简述企业公共关系策略？答：企业的公共关系策略分三个层次：一是公共关系宣传，即通过各种传播手段向社会公众进行宣传，以扩大影响、提高企业的知名度，二是公共关系活动，即通过举办各种类型的公关专题活动来赢得公众的好感，提高企业的美誉度；三是公共关系意识，即企业员工在日常的生产经营活动中所具有的树立和维护企业整体形象的思想意识 47 推销队伍的管理主要包括哪些方面?

答:推销员的挑选,推销员的培训,推销员的督导,推销员的激励,推销员的评价,推销员的报酬等.产品管理型组织和市场管理型组织各有什么优缺点？答：产品管理型组织。优点：（１）产品经理能够将产品营销组合的各要素较好地协调一致起来；（２）产品经理能及时地对其所管产品在市场上出现的问题作出反应；（３）由于有产品经理负责，那些不太重要的产品也不会被忽略；（４）由于产品经理几乎涉及到企业的每一个领域，因而为培训年轻的管理人员提供了最佳的机会。缺点：（１）产品管理型组织容易产生一些冲突或摩擦。（２）产品经理虽然能成为自己所负责的产品方面的专家，但对其他方面的业务却往往不够熟悉。（３）这种组织所需要的费用往往比预期的高。（４）品牌经理任期通常很短，使公司的营销计划也只能是短期的，从而影响了产品长期优势的建立。市场管理型组织。优点是：企业可针对不同的细分市场及不同顾客群的需要，开展营销活动。

企业市场营销实施过程包括哪些方面/答：１．制定行动方案。２．建立组织结构。３．设计决策和报酬制度。４．开发人力资源。５．建设企业文化和创造管理风格。

市场营销控制主要有哪些方法？答：企业的营销控制的方法主要有：

1、计划控制

2、羸利能力控制

3、效率控制

4、战略控制

与实体产品相比，服务主要有哪些方面的特征？答：（1）无形性（2）不可分离性（3）可变性（4）不可贮存性。

服务营销的要素主要是什么？答：1．产品。2．价格。3．分销。4．促销。5．参与者。6．有形证据。7．过程。

简述服务质量策略？答：提高服务质量的方法与技巧很多，这里介绍两面种，即标准跟进和服务蓝图。1标准跟进。标准跟进指企业将产品、服务和市场营销过程同竞争对手尤其是最具优势的竞争对手进行对比，在比较、检验和学习的过程中逐步提高自身的服务标准和服务质量。服务企业在运用这一方法时可选择从策略、经营和业务管理方面跟进。

2、服务蓝图。

决定服务质量的因素有哪些，答：服务质量是服务的效用及其对顾客需要的满足程度综合表现，服务质量有以下因素决定:可信性 责任心 保证性 有形因素

什么是位置决策？如何做好位置决策？位置策略即企业确定其他经营点，也就是在什么地方提供服务，企业要着重考虑两个方面因素所选地域范围内潜在顾客和竞争对手的数量及分布。

简述服务定价特点与定价方法：答：顾客对服务价格理解有限 非货币成本作用加大 服务价格更多地被顾客作为判断服务质量的信号，方法：成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法。国际营销与国内营销相比有什么特点答:两者从本质上说没有根本不同,都是以消费者为中心.只是在具体的操作过程中,存在明显的差别.国际市场营销更具复杂性和困难性,国际市场营销要承担理多的风险,主要有政治风险,法律风险,外汇风险,制定营销策略须考虑的困素的着重点不同,根据经济结合程度及贸易依存关系可将区域经济组织分成哪几种类型？答：

1、自由贸易区

2、关税同盟

3、共同市场

4、经济联盟

通过国内的出口贸易机构出口产品有什么优缺点优点是：投资较少 风险也较小 缺点是：企业只负责产品的生产，不直接接触国际市场，几乎无法掌控和控制国际市场营销活动，同时获得利润也很少。

什么是特许经营，特许经营有什么优缺点：答特许经营是指：通过签订特许合同，企业（特许人）将其工业产权（专利、专有技术、商号、商标等）的使用权及经营管理的方法、经验同时转让给另一企业（持证人），持证人按照特许人的经营策略、风格从事经验业务活动。优点：投资少 风险小，缺点：特许人利润有限、可能会培植新的竞争者、质量控制有一定难度等。

在什么情况下适宜采用产品调整策略？这种策略的优缺点是？答：特许经营指通过签定特许合同，企业（特许人）将其工人产权（专利、专有技术、商号、商标等）的使用权及经营管理的方法、经验同时转让给另一企业（持证人），持证人按特许人的经营政策、风格从事经营业务活动。特许经营的优点是：投资少、风险小；大公司发展其特许组织，可以较少的投资控制大量分散的中小企业，从而扩大销售，获得较高的市场份额；中小企业通过特许经营与大公司联营，也有利于稳订货源、提高信誉、增加收入。其缺点是：特许人利润有限、可能会培植新的竞争者、质量控制有一定难度等。

国际营销的定价策略主要有哪几种？ 1同一定价策略 2多元定价策略3控制定价策略4转移定价策略。

第四篇：幽默脑筋急转弯及答案

餐厅里，有两对父子在用餐，每人叫了一份70元的牛排，付帐时只付了210元，为什么？

小白买了一盒蛟香，平均一卷蛟香可点燃半个小时。若他想以此测量45分钟时间，他该如何计算? 什么饼不能吃? 长4米,宽3米,深2米的池塘,有多少立方米泥? 什么数字减去一半等于零? 在一辆营运中的巴士里，买票的只有三分之一，可是售票员和司机却都无动于衷，乘客中没有小孩，也没有司机与售票员的朋友，并且也没有持月票的人，这是为什么？ 8个人吃8份快餐需10分钟,16个人吃16份快餐需几分钟? 什么东西制造期和有效日期是同一天的？

你爸爸和你妈妈生了个儿子，他既不是你哥哥又不是你弟弟，他是谁？

把一副拿去大，小王，还剩52张的扑克牌仔细洗好，然后分成各26张的a，b两堆。如果这样分上一万次，那么请问该有多少次a堆中的黑牌与b堆中的红牌相等？ 50块糖分给10个小朋友,数目不同,不可把糖块截断,能不能分? 阿勇做事总是拖泥带水，但上级部门总是表彰他，这是为什么？ 什么英文字母最多人喜欢听呢? 什么地方的路最窄？

有半瓶酒，瓶口用软木塞塞住，在不敲碎瓶子，不准拔去木塞，不准在塞子上钻孔的情况下，怎样喝到瓶子里的酒？

今天下午到旺角看电影，到了旺角，半个人也看不见，为什么？ 什么鱼不能吃？

生米煮成熟饭怎么办？

上面是毛，下面是毛，晚上毛挨毛。人体一器官。如果动物园失火了，最先逃出来的哪一种动物？

情人卡、生日卡、大大小小的卡，到底要寄什么卡给女人，最能博得她的欢心呢？ 如果你想美梦成真首先要做什么？ 两个人分五个苹果，怎么分最公平？ 为什么白鹭莺总是缩着一只脚睡觉？

失恋的黄先生在一个月黑风高的晚上,走上街头,迎面过来飞车,他站在两个车灯中间,车子呼啸而过,人竟毫发无损,为什么? 如果你有一双翅膀你会做什么？ 谁是百兽之王？

化妆品可以使女人的脸变得美丽，可是会使哪些人的脸变得非常难看？

小明拿了一百元去买一个七十五元的东西，但老板却只找了五元给他，为什么？ 什么东西越洗越脏？ 123是什么? 农夫养１０头牛，只有１９只角，为什么？

肥太太体重惊人，她丈夫要她减肥，可是有一天，她去称体重，指针指向了零，可他丈夫还是要她减肥，为什么？

一只猫看见老鼠拔腿就跑，为什么？ 爆炸后，爬起来见到的第一个人是谁？ 有一位女士离婚数次 打一四字成语？ 为什么母鸡都是短腿？

为什么有一个人经常从十米高的地方不带任何安全装置跳下？

小张开车，不小心撞上电线杆发生车祸，警察到达时车上有个死人，小张说这与他无关，警察也相信了，为什么？

小明知道试卷的答案，为什么还频频看同学的？

【 答案：这是祖孙三人 】 【 答案：先将一卷蚊香的两端点燃，同时将另一卷蚊香的一端点燃，等两端全点燃的蚊香全不燃尽时，再将只点了一端的那盘蚊香的另一端点燃，燃尽，这样恰好用了45分钟。】 【 答案：铁饼 】

【 答案：池塘是空的，没有泥。】 【 答案：车里只有一位乘客 】 【 答案：还是10分钟 】 【 答案：日报 】

【 答案：是你自己呀。】 【 答案：全相等 】

【 答案：不能，因为“1+2+3.....+10”= 】 【 答案：他是泥瓦匠 】 【 答案：cd 】

【 答案：冤家路窄 】

【 答案：把塞子推到瓶里去 】 【 答案：人是没有半个的。】

【 答案：木鱼 】

【 答案：吃掉 】 【 答案：眼睛 】 【 答案：人 】

【 答案：信用卡 】 【 答案：榨成果汁 】

【 答案：缩两只脚就会跌到 】 【 答案：醒来 】

【 答案：迎面而来的是两辆并排而行的摩托车 】

【 答案：到医院 】

【 答案：动物园的园长 】

【 答案：付钱的男人 】

【 答案：他只给了80元。】

【 答案：水 】 【答案：是数字 】

【答案：有一头是犀牛 】

【 答案：指针都转了一圈后再指向零，当然要减了。【 答案：很正常啊，猫在追老鼠呀。】 【 答案：阎王爷。】

【 答案：站着下蛋时，离地高容易打破蛋。】 【 答案：前公（功）尽气。】

【 答案：跳水运动员 】

【 答案：他开的是送尸体的车子 】 【 答案：小明是老师 】

】

第五篇：“七一”知识问答[答案]

庆祝中国共产党成立九十二周年

党的十八大、新党章知识、袁总讲话精神、公司理念试题（卷）

党员姓名 所在党支部： 一．选择题

1、创新是一个民族进步的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力,也是一个政党永葆生机的源泉.这句话是谁提出来的?(C)A.邓小平B.朱德 C.江泽民 D.毛泽东

2、在祖国统一的问题上，谁提出了“一个国家，两种制度”的创造性构想。(B)A． 毛泽东 B.邓小平C.江泽民

3、“一国两制”是指对哪些地方保持原有的资本主义制度长期不变,按照这个原则在一个中国的前提下,推进祖国的和平统一。(D)A.香港 澳门 B.香港 西藏

C.香港 台湾 D.香港 澳门 台湾

4、经过全党和全国各族人民的共同努力，我们胜利实现了现代化建设“三步走”战略的（C）目标，人民生活总体上达到小康水平。

A．第一步 B、第二步 C、第一步、第二步

5、我国目前正处于社会主义的（A）阶段。

A．初级 B.中级 C.高级

6、综观全局，（B）对我国来说，是一个必须紧紧抓住并且可

以大有作为的重要战略机遇期。

A．二十世纪头十年 B.二十一世纪头二十年 C.二十世纪头三十年

7、全面建设小康社会的目标是：在优化结构和提高效益的基础上，国内生产总值到2020年力争比2000年翻（B）番，综合国力和国际竞争力明显增强。

A．一 B.两 C.三

8、凡是成立党的新组织，或是撤销党的原有组织，必须由（C）决定。

A．中央党校 B.基层党组织 C.上级党组织

9、我们要贯彻十六大精神紧紧围绕“三个代表”重要思想，围绕发展这个执政兴国的第一要务，坚持（D），深入开展党风廉政建设和反腐败斗争。

A． 党要管党，从严冶党

B． 坚持党中央确定的反腐败指导思想、基本原则、工作格局、领导体制和工作机制

C． 坚持标本兼治、综合治理逐步加大冶本力度与时俱进、开拓创新

D． 三者都是

10、（C）是新形势下推进党风廉政建设和反腐败斗争的可靠保证。

A．体制建设 B.政冶体制 C.法制建设

11、各级党委贯彻执行党中央（C）年作出的关于加强党内监督五项制度的规定，对高中级领导干部和各级党政机关主要负责人加强监督。

A．1994 B.1995 C.1996 D.1997

12、财政改革初见成效，2001年全国实行政府采购的金额达（A）亿元，资金节约率为（A）

A．600；11% B.700；13% C.800；14%

13、（C）是党的全部工作和战斗力的基础，应该成为贯彻“三个代表”重要思想的组织者、推动者和实践者。

A.各单位、各部门；B.各级党委；C.党的基层组织

14、全面建设小康社会的重要目标是（A）

A． 发展社会主义民主政治、建设社会主义政治文明；

B． 建设社会主义物质文明；C建设社会主义精神文明。

二．填空题

15、社会主义的本质是（解放生产力，发展生产力，消除剥削，消除两极分化，最终达到共富裕）

16、社会主义的主要矛盾是（人民群众日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾）。

17、当今世界的两大主题是（和平与发展）。

18、（四项基本原则）是立国之本，（改革开放）是强国之路。

19、三个代表是我们党的（立党之本,执政之基,力量之源）。

20、中国共产党在领导社会主义事业中，必须坚持（以经济建设

为中心），其他各项工作都要（服从和服务于）这个中心。

21、坚持三个代表核心在于（坚持党的先进性）。

22、民主集中制是（民主基础上的集中和集中指导下的民主）相结合。

23、党的领导主要是（政治、思想和组织）的领导

24、中国共产党党员是（中国工人阶级）的有共产主义觉悟的先锋战士。

25、发展党员，必须经过党的支部，坚持（个别吸收）的原则。

26、预备党员的预备期为（一年）。

27、预备党员的权利除了没有（表决权、选举权和被选举权）以外，也同正式党员一样。

28、党员如果没有正当理由，连续（六个月）不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被视为是自行脱党。

29、党的中央政治局、中央政治局常务委员会和中央委员会总书记，由（中央委员会全体会议）选举。

30、全面建设小康社会的重要目标是（发展社会主义民主政治,建设社会主义政治文明）。

31、中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和（“三个代表”重要思想）作为自己的行动指南。

32、加强同民主党派合作共事必须坚持（“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”）的方针。以更好的发挥我国社会主义政党制度的特点和优势。

33、我军永远不变的军魂是（党对军队的绝对领导）。

34、新党章第三十二条中，还增加了（非公有制经济组织）中党的基层组织主要任务的规定。

35、十六大以前的党章是（1982年9月党的十二大通过的），（十三大、十四大、十五大）作了修改。

36、新党章总纲部分，增加了（关于党的十三届四中全会）以来历史进程的表述，阐述了“三个代表”重要思想的（历史地位和重要作用）。

37、新党章条文部分，在第三条关于党员必须履行的义务中，增加了（认真学习“三个代表”重要思想）的内容。

38、新党章条文部分，在第三十一条关于党的基层组织的基本任务中，增加了（组织党员认真学习“三个代表”重要思想）的内容。

39、新党章条文部分，在第三十四条关于党的各级领导干部必须具备的基本条件中，增加了（认真实践“三个代表”重要思想）的内容。

40、新党章在第三十一条第六项中，将“重视吸收在生产和工作第一线的工人、农民、知识分子中的优秀分子入党”，改为“重视在生产、工作第一线和青年中发展党员”。这样修改，（突出了发展党员的重点，更符合发展党员工作的实际）。

41、新党章对关于申请入党对象的规定作了修改，将“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和（其他革命分子），承认党的纲领和章程……”修改为：“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程……”

42、新党章在第五章第二十九条中，增写了在社区、社会团体、社会中介组织中成立党的基层组织的内容。这有利于党的组织、党的工作（切实有效地覆盖全社会的各个领域）。

43、（坚持党的思想路线，解放思想，实事求是，与时俱进），是我们党坚持先进性和增强创造力的决定性因素。

44、贯彻“三个代表”重要思想，必须把发展作为党执政兴国的（第一要务），不断开创现代化建设的新局面。三．问答题

45、预备党员入党宣誓的誓词是什么？

答：我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为共产主义奋斗终身，随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。

46、党的全国代表大会的职权是什么？

答：1）听取和审查中央委员会的报告；2）听取和审查中央纪律检查委员会的报告；3）讨论并决定党的重大问题；4）修改党的章程；5）选举中央委员会；6）选举中央纪律检查委员会。

47、预备党员的预备期怎么算？党员的党龄怎么算？ 答：

1、预备党员的预备期，从支部大会通过他为预备党员之日算起。预备党员的预备期为一年

2、党员的党龄，从预备期满转为正式党员之日算起。

48、新党章共有多少章？多少条？在第一章前面还有什么？ 答:新党章共有十一章、五十三条。在第一章前面还有总纲。

49、党员享有权利的第一、第二、第三条的内容是什么？ 答：1）参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训。2）在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论。3）对党的工作提出建议和倡议。

50、党员必须履行的义务第二条的内容是什么？

答：贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。

51、申请入党者应该具备什么条件？

答：年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。

52、中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是什么？

答：领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强民主文明和谐的社会主义现代化国家而奋斗。十三大的时候确立的。

53、党的建设必须坚决实现哪四项基本要求？

答：1）坚持党的基本路线。2）坚持解放思想，实事求是，与时俱进。3）坚持全心全意为人民服务。4）坚持民主集中制。

54、党的群众路线是什么？

答：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去，把党的正确主张变为群众的自觉行动。

55、建设有中国特色社会主义理论的主要内容是什么？

答：在社会主义的发展道路问题上，强调走自己的路不把书本当教条，不照搬外国模式，以马克思主义为指导，以实践作为检验真理的唯一标准，解放思想，实事求是，尊重群众的首创精神，建设有中国特色的社会主义。

56、判断各项工作成败的标准什么？

答：是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平。

57、社会主义经济体制改革的目标是什么？政治体制改革的目标是什么？

答：社会主义经济体制改革的目标是在坚持公有制和按劳分配为主体，其他经济成分和分配方式为补充的基础上，建立和完善社会主义市场经济体制。政治体制改革的目标是以完善人民代表大会制度，共产党领导的多党合作和政治协商制度为主要内容，发展社会主义民主政治。

58、党员必须履行的义务第三条的内容是什么？

答：党员必须履行的义务第三条的内容是：坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多做贡献。

59、坚持四项基本原则的内容是什么？

答：是坚持走社会主义道路，坚持人民民主专政，坚持中国共产党的领导，坚持马列主义毛泽东思想。

60、全面建设小康社会的奋斗目标的第二条的内容是什么? 答: 全面建设小康社会的奋斗目标的第二条的内容是：社会主义民主更加完善,社会主义法制更加完备。依法治国基本方略得到全面落实，人民政治、经济和文化权益得到切实尊重和保障。基层民主更加健全，社会秩序良好，人民安居乐业。

61、全面建设小康社会的措施是什么？

答:发展要有新思路,改革要有新突破,开放要有新局面,工作要有新举措,坚持以经济建设为中心,不断解放和发展生产力.62、本世纪头二十年我国经济建设和改革的主要任务是什么? 答：本世纪头20年经济建设和改革的主要任务是，完善社会主义市场经济体制，推动经济结构战略性调整，基本实现工业化，大力推进信息化，加快建设现代化，保持国民经济持续快速健康发展，不断提高人民生活水平。

63、本世纪头二十年我国经济建设和改革的主要任务的具体内容是什么?

答：1)走新型工业化道路，大力实施科教兴国战略和可持续发展略。2)全面繁荣农村经济,加快城镇化进程。3)积极推进西部大开发,促进区域经济协调发展。4)坚持和完善基本经济制度,深化国有资产管理体制改革。5)健全现代市场体系,加强和完善宏观调控。6)深化分配制度改革,健全社会保障体系。7)坚持引进来和走出去相结合,全面提高对外开放水平。8)千方百计扩大再就业,不断改善人民生活。

64、三个代表的具体内容是什么? 答：必须始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

65、坚持三个代表的关键，核心和本质分别是什么？

答：关键在于坚持与时俱进，核心在于坚持党的先进性，本质在于坚持执政为民。

66、成立党的基层组织的条件是什么？

答：企业，农村，机关，学校，科研院所等基层单位，凡是有正式党员三人以上的，都应当成立党的基层组织。

67、全面建设小康社会的奋斗目标的第四条的内容是什么? 答：全面建设小康社会的奋斗目标的第四条的内容是：可持续发展能力不断增强，生态环境得到改善，资源利用效率显著提高，促进人与自然的和谐，推动整个社会走上生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路。

68、新党章第十一章“党徽党旗”是采纳什么人的建议后新增加的？

答：新《党章》第十一章“党徽党旗”是采纳我省界首市东升镇党委书记涂勤学同志的建议后新增加的。涂勤学于2002年8月向当时的中组部部长曾庆红写信，建议在新《党章》中增加党徽党旗方面的内容。

69、新党章总纲中关于我国新世纪新阶段经济和社会发展的战略目标的表述是什么？

答：新《党章》总纲中关于我国新世纪新阶段经济和社会发展的战略目标的表述是：巩固和发展已经初步达到的小康水平，到建党100年时，建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会。经过这个阶段的建设，再继续奋斗几十年，到建国100年时，人均国内生产总值达到中等发达国家水平，基本实现现代化。

70、新党章为什么要对关于申请入党对象的规定作出将“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子”改为“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子”的修改？

答：这样修改有利于增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，从而提高我们党在全社会的凝聚力和影响力。

71、新党章第三十二条中，为适应建立和完善现代企业制度的要求，作出了什么修改？

答：新《党章》第三十二条中，为适应建立和完善现代企业制度的要求，将“全民所有制企业中党的基层组织”改为“国有企业和集体企业中党的基层组织”，把党组织“支持厂长（经理）依法行使职

权”改为“支持股东会、董事会、监事会和经理（厂长）依法行使职权”。并明确提出了国有企业和集体企业党组织领导精神文明建设。四、十八大精神问答题

72、十八大报告指出，全党要坚定三个自信是什么？ 答：道路自信、理论自信、制度自信 73、毛泽东思想的活的灵魂是什么？

答：毛泽东思想的活的灵魂，是贯穿于毛泽东思想各个组成部分的立场、观点和方法，三个基本方面：实事求事，群众路线，独立自主。

73、建设中国特色社会主义的总布局已拓展为几位一体，分别是 什么？党的十八大报告中提出党的建设总体布局也是“五位一体”分别又是什么？

74、十八大胡锦涛同志所做的报告名称是什么？

答：坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。

75、十八大选举的中央政治局常委分别是？

答：习近平、李克强、张德江、俞正声、刘云山、王岐山、张高丽

76、党的十八大提出的“两个一百年”奋斗目标是什么？ 答：一个是在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，一个是在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。

77、十八大的主题是什么？

答：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想，改革开放，凝聚力量，攻坚克难，坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进，为全面建成小康社会而奋斗。

78、十八报告分为哪几个部分？ 第一部分 五年成绩和十年总结 第二部分 中国特色社会主义 第三部分 全面建成小康社会 第四部分 加快转变经济发展方式 第五部分 推进政治体制改革 第六部分 推进社会主义文化强国建设 第七部分 加强社会建设 第八部分 大力推进生态文明建设 第九部分 推进国防和军队现代化 第十部分 推进祖国统一 第十一部分 促进人类和平与发展 第十二部分 提高党的建设科学化水平

五、公司理念和袁总讲话精神问答题

79、在袁总的五一讲话中明确指出我们坚持和奉行什么理念？ 答： 我们坚持“以人为本、诚信为本、质量为本”的理念，奉行“关爱职工、呵护干部、造福乡土、奉献社会”的办企理念和宗旨

不动摇。

80、作为人的一生，黄金的时间仅仅有40年，大体可分为以下哪四个阶段？

答：第一个十年是寒窗苦读的十年。第二个十年是步入社会磨炼的十年。第三个十年就是逐步成熟的十年。第四个十年就是体现成就的十年。

81、创新的意义和内涵是什么？

答：创新是一种智慧，也是一种灵感，更是一种逻辑思维、是一种推理。创新需要常识，更需要有理论知识支撑，是为有志向、有兴趣的人铺设的一条验证之路。

82、创新的三个领域是那些？

答：第一个是设备领域；第二就是管理领域，第三就是工艺领域。83、什么是工人的定位？干部的定位是什么？

答：第一是作为工人的定位，就是对岗位的认识。第二是作为干部的定位，就是对权力的认识。

84、关于制度建设讲了哪几方面？

答：

1、四班三运一培的运行制度。

2、继续研究福利房的分配制度。3.实施技术骨干带薪长假轮休奖励制度。4.完善股份经营，法人治理的运行机制。

85、坚持什么，巩固什么，通过什么，促进什么才能将中钢的管理模式和社会责任塑造成民营企业的典范？

答：坚持“人才支撑，科技创新，实业发展”的经营思路将中钢

做精做强；继续巩固“以人为本、质量为本、诚信为本”的理念不动摇；通过“思想观念、工作作风、经营模式”的不断变革，促进“装备水平、管理水平、技术水平、信息化建设、员工素质”的全面提升，将中钢的管理模式和社会责任塑造成民营企业的典范。

86、思考为什么说中钢的土壤是可以为广大有志职工孕育、发展和体现价值的土壤。

87、中钢干部标准是什么？

答：管理上民主团结、作风上严谨务实、决策上科学高效、执行上立说立行。

88、中钢干部职务“三三四”内涵是什么？ 答：“三分职务，三分能力，四分的人格魅力”，89、2013年中钢的经营管理思路是什么？

答：以思想教育为抓手，以健全机制为重点，以开发新产品为依托，以做大做强、追求经济效益最大化为目标，发挥品牌优势、资源优势、管理优势，实现全年的各项目标任务。

90、袁总在元旦动员会上的讲话中提出2013年的重点工作是什么？

答：

1、加强组织策划，确保一体系如期投运。

2、加强对标挖潜，促进效益提升。

3、加强ERP信息化建设，推动管理升级。

4、加强技术升级，提升核心竞争力。

5、加强安全管理，实现安全生产。6.加强绿化建设，打造生态文明。

91、扎实开展“作风建设和管理升级”的四项要求

答：1.转变作风，加强各项工作的落实力度。2.创新管理机制，激发全员潜能。3.创新思想工作建设，提升全员的价值取向。4.强化责任意识，推动中钢实现可持续发展。

92、公司“118855”的总目标具体是指什么？

答：日产1万吨钢，就业1万人，人均收入达到8万元，80%的人拥有住房，50%的人拥有小汽车，让中钢人提前五年实现健康、富裕、文明的小康生活。

93、中钢的“五项提升”是什么？

答：装备水平的提升，管理水平的提升，技术水平的提升，信息化水平的提升，人员素质的提升。

94、中钢人六条标准是什么？

答：思想上合格、行为上规范、技术上高超、经济上富裕、作风上正派、社会上文明。

95、中层信任评价中评价内容有几项？分别是哪几项？ 答：中层信任评价中评价内容有6项，分别是德、能、勤、廉、绩、创。

96、中钢的战略目标是什么？

答：构建“以钢铁产业为龙头，以煤炭电力能源为支撑，以白酒产业为转型，以新产品开发为延伸”“四位一体”的产业集群。

97、中钢的企业愿景是什么？中钢的核心价值观是什么？中钢的企业使命是什么？

答：中钢的企业愿景：打造资源节约型、环境友好型、产品科技型、社会慈善型的“绿色中钢、科技中钢、人才中钢、和谐中钢、品牌中钢”。中钢的核心价值观：奉献社会不求所有，造福乡土只图所为；中钢的企业使命：奉献自我发展别人，体现自我致富别人，发挥自我引导别人，约束自我规范别人。

98、中钢的人才理念是什么？中钢的管理理念是什么？ 答：中钢的人才理念：感情留人，环境留人，待遇留人，事业留人。中钢的管理理念：思想上引导，感情上投入，制度上约束，利益上驱动。

99、中钢的营销理念是什么？

答：划定区域，重点对接，让利于人，持之以恒。100、中钢的企业精神是什么？你对中钢精神内涵的理解。答：责任、执着、诚信、创新、奉献