第一篇：上半年总结和下半年思路

上半年工作总结和下半年工作思路

今年以来，在我园按照“四有三聚”的要求，坚持“规划引领、基础设施先行、产业招商、核心项目龙头企业支撑”的建设思路，精心组织，奋力拼搏，园区各项工作稳步有序推进。上半年，新开工亿元以上项目1个，竣工千万元以上项目1个，完成基础设施投入1500万元，完成财政收入758万元。

一、上半年工作总结

1、基础设施扎实推进。按照“净地招商”的要求，全力突破园区基础设施。今年上半年，投资202_万元，重点加快水、电、气、路等基础设施建设，同时积极推进邻里中心、管网配套等建设，进一步完善园区配套能力。目前，西区总投450万元的纬三路、纬四路西延工程已竣工通车。中区投资200多万元的经二路南延工程已完成石灰土滩铺工作，预计8月份竣工通车。积极引导区内企业开展“绿色生态厂区”竞赛活动，全面掀起绿化工程园企共建热潮，其中海嘉诺药业有限公司投资100多万元的景观湖、绿化带景观工程已基本竣工。

2、项目建设稳步推进。一是总投资3亿元的海嘉诺二期年产202_吨维生素B6项目厂房竣工、设备安装完成，正在进行试生产；年产10000吨抗氧酚项目的环评报告已获盐城市环保局批复，正在筹备开工建设。二是投资2.8亿元的帝瑞云涛一期年产5000吨的对羟基苯甘氨酸产品项目主体厂房已基本完成，设备已安装到位，正在进行厂房内部装修等工作，将于月底进行试生产。三是总投资8.16亿元的新 1

洲药业有限公司抗艾滋病原料药项目已于4月份正式开工建设，目前正在进行围墙匡围、配电房建设等工作。四是总投资5亿元、注册资本1亿元的大丰华盛皮业有限公司项目已于5月份开工建设，正在开展围墙、道路和厂房等土建工程建设，预计一期工程年底竣工投产。五是总投资6亿元、注册资本1.2亿元的青岛海能生物公司鲍参酒生产基地及窖藏项目已于近期成功签约，目前，一期工程投资5000万元的鲍参酒项目厂房已经开工建设，确保10月份产品下线。

3、招商引资强势推进。始终把工作重点放在招引项目上，加大龙头项目和领军企业招引力度，整合招商力量，创新招商方式，不断提高招商成效。一是加强专题招商，成功举办了202_年江苏大丰（青岛）海洋生物产业推介会，会上，共集中签约项目8个，总投资达70多亿元，取得了良好的效果。二是参加活动招商。积极参加北京医药研发外包研讨会、全国医药产业博览会等医药企业活动，努力向国际国内海洋生物医药发展先进发达地区宣传推介园区，扩大园区知名度；三是注重敲门招商。多次与中国医药集团、上海张江生物医药产业基地、中国医药城等国内先进医药企业和园区主动接触，开展洽谈，寻求合作；四是开展驻点招商。在青岛成立海洋生物产业驻点招商工作站，增强招商专业化水平。目前，已掌握一批重大项目信息，其中荷兰DSM公司拟投资3700万美元的维生素B6项目、深圳数泽科技有限公司拟投资5亿元的生物医药项目、江苏恒谊药业拟投资2亿元的生物医药系列项目等一批在手项目信息，力争年内实现突破。

4、平台和品牌建设加快推进。一是注册成立园区融资公司。为了加快推进园区发展，注册了大丰市临港海洋生物产业投资有限公司，主要经营海洋生物医药园的基础设施建设、资产管理、医药信息咨询服务等业务，目前已完成名称核准，即将正式成立运行。二是组建园区公共服务平台。园区项目服务中心建成运行，主要负责客商接待、项目服务等，成为园区对外推介的窗口，项目服务的总台，对外衔接的桥梁。三是强化品牌创建工作。按照建设园区“六有”要求，切实加强品牌建设，加大与国家级研究院所对接力度，园区已与中国海洋大学、南工大形成密切联系，省级特色产业基地品牌已报省商务厅，近期省商务厅将来人检查验收。

三、下半年工作思路

下半年，我园将按照省委罗书记视察海洋生物产业园时的重要指示，全面贯彻落实市委工作会议精神，围绕全年目标任务，乘风乘势，紧张快干，进一步掀起加快发展的新高潮，努力打造蓝色经济增长极。具体思路是：

1、加快基础设施建设，提升项目承载能力。按照园区建设控制性详规的要求，在基本实现“七通一平”的基础上，按照一路一景观，一企一花园的要求，明确专门人员，落实工作责任，抢晴天、争阴天，倒排工期、挂图作战，强力推进基础设施建设步伐，努力为园区健康快速发展营造良好的环境。重点加快启动园区绿化和亮化工程，包括纬三路、纬四路、经一路、经二路等道路的绿化和亮化工程，积极做好西区的给排水、蒸汽管网等基础设施配套工程，加快推进园区污水中转池建设，力争年内建成基础设施完善、配套功能齐全的园区。

2、加大产业招商力度，努力突破重大项目。牢固树立“经济发展项目化、产业发展园区化”的理念，全力以赴，一着不让，大力开展招商引资，力求突破一批重大项目。一是大力开展产业招商。注重产业宣传策划，通过网络、多媒体介绍等多

种手段，宣传推介园区，扩大园区知名度；注重加强与上海张江生物医药产业基地的合作，主动承接先进发达地区产业转移项目；注重集中推介和小分队招商相结合，力争下半年在深圳再举行一次以海洋生物医药为重点的海洋生物产业专题推介活动。同时，强化招商机构建设，在海洋生物产业招商局正式成立的基础上，扩充招商人员，明确人员分工，力争今年突破1-2家海洋生物医药龙头企业。二是积极跟踪在手项目。重点跟踪服务在手的一批项目，对荷兰DSM公司的B6维生素项目、香港百迈博公司的生物医药系列项目等一批重大意向项目，明确专人跟踪，力争年内实现突破。三是贴身服务在建项目。围绕八月份项目家家到观摩活动时间节点，一着不让，全力协调各类要素，帮助解决各种矛盾和问题，督促项目加快建设进度，力争尽快出形象、见成效。同时，力求通过服务在建项目，积极培植龙头企业，促进园内企业特别是海嘉诺公司转型升级，在生物医药项目上大上快干。

3、加强品牌平台创建，努力打造“三高”基地。按照“政府引导，企业主体，多元投入，市场运作”的原则，加快服务平台建设。按照园区“六有”、企业“五有”的要求，引导已落户园区的龙头企业海嘉诺公司建立技术研发中心、产品质量检测中心等服务平台，积极申报省级科技成果转化项目以及省级名牌产品，不断提升企业技术创新水平，增强企业核心竞争力。立足园区实际，在建成园区融资平台的基础上，加快搭建信息查询、培训、质量检测等园区公共服务平台，不断完善园区服务功能，确保下半年成功申报省级海洋生物产业基地，为园区的加快发展构筑更高的平台。

202_年7月19日

第二篇：民族宗教工作××年总结××年思路

民族宗教工作××年总结××年思路

民族宗教工作××年总结××年思路202_-02-01 11:13:4

5二五年，民族宗教事务局在市委、市政府的正确领导下，在市民宗局的具体指导和各有关部门的大力支持下，实践“三个代表”重要思想，开展保持共产党员先进性教育活动，全面正确的贯彻执行党的民族、宗教政策及各项法律法规，团结一致，开拓进取，较好的完成了各项工作任务，取得了少数民族地区经济和社会事业进一步发展的新成绩。一、二五年工作总结

（一）民族工作，再上新台阶

⒈编制申报兴边富民行动“十一五”规划。向国家、省申报“兴边富民行动”扶持项目项。其中，兴边富民行动国家扶持项目项，国家投资万元，自筹万

元，总计万元。省级扶持项目项，省投资金万元，自筹万元，总计万元。纳入国家兴边富民行动“十一五”规划上报项目项，国家资金万元，自筹万元，总计万元。纳入省级兴边富民行动规划上报项目项，省投金万元，自筹万元，总计万元。

⒉贯彻实施《黑龙江省民族教育条例》。结合我市民族教育的实际，开展民族调研工作。月日，市政协民族宗教委员会对全市民族教育进行视察，实事求是地分析了民族教育的现状，客观地反映了存在的问题，并提出具体的解决办法和意见。审核确定了名中考生、名高考生的民族成份工作。今年，又投资多万元，改善了朝中的办学条件。

⒊认真组织开展各项民族文体活动，增加民族凝聚力。在各有关部门的大力支持和配合下月日成功地召开了全市首届少数民族老年运动会。月日—日召开了全市少数民族第三十三届运动会。月日—月日在长春市举办的全国朝

鲜族中小学生第四届足球运动会上，朝小荣获小学组第一名好成绩。

民族利益得到了保障。搁置了多年的回民墓地问题，通过民宗局与各有关单位的相互协调与沟通，终于得到解决，保证了回民的合法权益。

⒌招商引资工作稳步推进。今年争取了少数民族专项资金万元，朝小电教设备万元。

⒍口岸镇建设服务到位，促进市域经济发展。朝鲜族镇、村干部，与市委保持一致，顾全大局，积极主动耐心细致的做群众的思想政治工作，化解矛盾，防止越级上访，使各项工程建设得到顺利进行。

⒎电脑农业推广工作有新的进展。镇被确定为全省电脑农业试点镇。为此，市政府成立电脑农业领导小组，明确分工，责任落实到人头，并组织参加省民委举办的电脑农业培训班，农口各成员单位正在编写有机水稻、元葱、地栽木耳的管理要点和技术规程，将材料搜集

整理后，上报省民委，并请电脑农业专家制作软件。

⒏多次通过国家、省、市级对我市民族、宗教工作的检查验收。省民委主任和经济处领导到我市检查编制审核“兴边富民行动”十一五规划。七月份国家民委“兴边富民行动”检查组到我市检查项目落实情况。八月份省民委主任一行到我市检查民族工作。十月末省宗教局局长到我市检查抵御境外基督教渗透工作。十一月初省新闻社社长兼总编到我市检查指导民族报刊征订发行工作。上级领导对我市民族、宗教工作给予了肯定，同时指明了工作方向，理清了思路。

⒐积极做好民族干部培养、使用工作。顺利的完成了民族村党支部、村委会换届选举工作。镇村领导班子稳定团结，思想解放、开拓进取。今年，把三名朝鲜族后备干部选送到市委党校学习，又提拔一名少数民族副科级领导干部。在黑龙江省民族工作会议暨第五次

民族团结进步表彰大会上，市人民政府和朝鲜族镇政府被授予民族团结进步先进集体。较好地完成了××民族宗教工作信息发稿和民族报刊征订工作任务。

（二）、宗教工作有序开展

我市民宗局抓好爱国信教公民的思想建设、组织建设、制度建设，加强宗教教职人员的政治思想教育工作，培养和发挥爱国爱教骨干力量，积极引导宗教与社会主义社会相适应。同时，深入基层，为信教公民排忧解难办实事。

⒈认真学习贯彻实施新的《宗教事务条例》。积极参加省、市宗教局举办的新的《宗教事务条例》培训班，并且组织神职人员和信教公民，开展以《宗教事务条例》为主要内容的法律法规宣传学习教育活动，从而依法加强对宗教事务的管理，严厉打击违法传教活动和境外宗教渗透，积极推动《条例》的贯彻实施。

⒉教堂财务管理，走向规范化。年

初经市政府主管领导批准，组成工作组，对镇教堂财务管理中存在的问题进行了调查和审核，对帐目建立，资金管理问题上，提出了整改意见，并在全市各宗教活动场所负责人会议上，通报批评。从而以点带面使各教堂的财务管理，进一步走向规范化轨道。

⒊转变宗教事务管理人员工作方式。从××年起取消一年一度的检查之后，对全市个宗教活动场所的管理提出了更高的要求，也需要宗教事务管理人员转变工作方式，为此，我们不定期的对部分宗教活动场所进行抽查，发现问题及时解决，把问题消化在萌芽状态，杜绝了宗教领域群体性事件的发生。

⒋加强基督教神职人员队伍建设。有力推进了对各宗教活动场所神职人员特别是基督教传道人培训、考核、登记工作。共培训了名传道人，××年已有名传道人持证上岗，今年又有名传道人参加培训。通过培训加强了基督教神职人员队伍建设，使基督教的“三乱”问题得

到有效治理。

⒌认真开展宗教调研工作。月份市政协民族宗教外事委员会曾两次对全市种宗教，个场所进行了视察调研，视察中委员们提出要求多培养宗教教职人员，提高我市信教公民的素质，不断完善堂点的管理水平，逐步走上法制化的管理轨道。

过去的一年，民族宗教工作取得了一些成绩，上了一个新的台阶，但我们也清醒地看到，前进中存在的困难和薄弱环节，主要表现在：

一是朝鲜族镇少数民族人口比例与少数民族干部的比例不相适应。

二是民族教育面临着毕业出去的多，入学进来的少，城镇生源多，农村生源少的特殊问题。

三是教职人员少，教徒素质低，有些教堂不严格执行规章制度，信教群众间闹矛盾，不团结，影响社会稳定的现象有所抬头。

四是镇基督教堂是我市最大的基

督教堂，在执事班子建设上，各项管理上都存在许多不容忽视的问题。二、二六年工作思路及具体措施

二六年是实施“十一五规划”的起始年，机遇和挑战并存。民族宗教事务局将按照“以经济建设为中心，突出团结、进步、发展的主题，加快少数民族地区经济和社会事业的发展”的指导思想，促进民族团结进步，巩固和发展平等、互助的社会主义民族关系，积极引导宗教与社会主义社会相适应，维护宗教领域的稳定，为全面加快沿边工贸旅游城市建设，实现“再造”目标，构建和谐社会做出应有的贡献。

⒈认真抓好中央民族工作会议暨国务院第四次全国民族团结进步表彰大会精神和全省民族工作会议暨第五次民族团结进步表彰大会精神的学习宣传工作，组织开展我市民族工作的调查研究，准确的分析我市民族工作面临的形势和民族问题的主要矛盾，拟定加快我市少数民族和民族地区发展，全面建设小康

社会的意见和建议。

⒉落实《省民族教育条例》。在搞好调研的基础上具体分析我市朝鲜族教育现状和面临的问题，向市委、市政府提出《市人民政府关于深化改革加快，发展民族教育的意见》，把民族教育的重点，从农村向城镇转移，调整学校布局，优化教育资源，逐步形成幼儿、小学、中学一条龙的比较完整，具有特色的民族教育体系。

⒊强力推进招商引资和大项目建设，继续努力争取“兴边富民行动”专项资金。立足于资源，落实责任机制，力争在落实项目资金上取得突破。

⒋主动踊跃参加国家、省、市有关部门举办的各种文化体育活动，进一步提高知名度。

⒌搞好少数民族干部的培养选拔工作。及时向市委组织部、统战部推荐少数民族后备干部。

⒍继续推进我市少数民族和民族地区的产业结构调整和农村经济发展。

积极配合省、市民委制定切实可行的方案和措施，推动电脑农业试点工作，为产业的发展搞好技能培训和信息服务，为民族地区的加快发展提供智力支持。

⒎认真贯彻执行党和国家的宗教政策和法律法规，协助配合有关部门及时排查影响宗教问题的不稳定因素，积极预防和妥善处理影响宗教问题的突发事件，抵御渗透，及时化解矛盾，确保我市社会稳定。

⒏继续开展创建“五好宗教活动场所”活动，召开全市宗教界的“五好宗教活动场所”和“五好负责人”表彰大会。

⒐进一步转变职能，不断增强服务意识，要从我市民族工作的实际出发，找准工作的切入点，着力解决少数民族和民族地区发展中的特殊问题和特殊困难，提高服务水平，带头深入实际，倾听基层干部群众的呼声，认真履行职责，真正使我们的工作让市民宗局、市委、市政府满意，让基层满意，让少数民族干部群众满意，让信教公民满意，各项

工作当排头兵。

第三篇：202_总结202_思路

同志们：

这次会议的主要任务是，深入贯彻落实党的十八大、十八届三中全会、自治区党委八届六次全委扩大会议、州党委工作会议和县委十二届四次全委（扩大）会议精神，总结202_年的工作，全面安排部署202_年经济社会发展的总体要求、目标、任务和具体措施，动员全乡各族干部群众，进一步解放思想，抢抓机遇，加快发展，努力开创xx乡改革发展稳定的新局面。

一、202_年工作回顾

202_年，是xx乡经济和社会各项事业快速发展的一年。一年来，xx乡在县委、县人民政府的坚强领导下，坚定不移地贯彻落实十二届三次全委(扩大)会议精神，带领全乡各族干部群众，从实际出发，统领经济社会全局发展，以农牧民持续稳定增收为核心，夯实了四大富民产业基础，推进五大工程建设力度，切实改善民生，团结和带领全乡各族干部群众，攻坚克难、扎实工作，圆满的完成xx乡经济社会发展的各项目标任务。

202_年实现农村农业总产值：1.67亿元，较上年增长19%,其中牧业：9021.97万元，增长20.6%；农业6750.88万元，增长21%；林业产值927.15万元，较上年增长3.5%。二三产业及其他5218.98万元，增长10.7%。劳务输出2537万元，增长21.5%。农牧民人均纯收入达到10518元，较上-1-

年增加1620元。

全乡呈现出经济社会全面发展，社会稳定大局进一步巩固，各族人民安居乐业的大好局面。

（一）经济结构不断优化，大力发展农林牧渔及劳务输出

1.做大做强畜牧业。畜牧疫病防治体系进一步增强，完成常规疫病防疫100%、防控小反刍兽疫防疫小畜7.5万只、治理伪布甲虫害面积3.2万亩、植被恢复7027亩（其中人工种草3000亩）、毒害草防除5500亩、完成草场禁牧4.1万亩、草畜平衡109.27万亩。禁牧围栏1.23公里、发放草原奖励补助120万元。建成哈萨克肉羊养殖基地，新增哈萨克肉羊核心群21个，达到69个组群，9119只。培育哈萨克肉羊优质种公羊142只。绵羊杂交36365只。设立6个黄牛改良冷配站（其中两个为移动冷配点），黄牛冷配3380头、选种选配13201头、鉴定新疆褐牛6179头、引进优质种公牛27头、公牛去势4477头、牛同期发情861头、良种奶牛参保5314头、良种奶牛保险理赔36万元。引进良种马89匹，鉴定良种种公马37匹（其中17匹达到一级），完成马杂交改良500匹，建成马产业养殖小区。

2.大力发展高效农业。完成农作物种植面积3.85万亩（完成1千元田2.54万亩,二千元田0.315万亩,万元田100亩）。农业保险收缴率100%。农业保险理赔21万元。全面落实各项惠民政策，发放粮食直补、良种补贴及综合补贴114.7万-2-

元。创建高产玉米示范区一个。创建农业科技特色示范田两块。新增科技示范户50户。圆满召开xx农机作业质量标准化暨精耕细作现场会，农机田间作业质量合格率达85%。完成农机检验440台，发放农机购置补贴92.78万。

3.更新发展理念，打造“绿色xx乡”。完成新造林面积810亩）,补植补栽2664亩、迹地更新51亩、苗圃10亩。建成红枣精品园一个。为保证林木成活率，投入资金60万元，新打两眼机井，铺设滴灌管道8.5公里。

4.发展劳务经济。完成渔业养殖培训砌筑工、电焊工、烹饪等共5个农牧民技能培训班，培训农牧民1210人次（其中贫困人口劳动力培训100人）。全年完成劳务输出4583人（次），其中长期转移1659人（次）。

5.渔业养殖兴起。成立渔业养殖合作社，养殖面积扩大到500亩，投放鱼苗535万尾，预计收获期，产量达到150吨，产值达到200万元。

（二）围绕优化农村环境，不断加快城乡基础设施建设

全年完成巷道砂石化9公里、巷道铺垫戈壁路基15公里、通油23.14公里、维修田间道路11公里，新修防渗渠8.8公里，完成渠道清淤60公里。完成布布拉克牧民定居点人畜安全饮水10公里主管道铺设。完成高效节水1800亩。水土保持项目已完工。协助防洪工程有序开展。人畜安全饮水项目已立项。完成乡域各村建设规划设计，按照统一规-3-

划、合理布局、设施配套、安全适用原则，完成两居房建设458户（定居兴牧138户,安居富民290户，农牧民上楼30户）。新建56套干部周转房和95套教师周转房。新建两个合作社。创建县级新农村建设示范村一个，州级农村环境整治生态示范村4个。深入开展“富美乡村”活动，重点治理农区、牧区、道路等环境，使得乡域环境焕然一新。

（三）优先解决好民生，大力发展社会事业

始终坚持民生优先，不断增强社会保障能力。城乡低保、五保、优抚对象等困难群体规范申报、核减及时，物价补贴、生活补助金按时足额发放，大病救助32人，为62名80岁老人和退伍老兵免费健康体检。加大应急保障能力，开展防灾减灾宣传教育活动。城乡居民养老保险和医保参合率达100%、新农保参合率达100%。新农合收缴率达100%。教育事业得到优先发展。巩固提高“两基”工作成果，稳定教师队伍，提高教学质量。大力开展“155111”工程建设力度。兴富村整村推进,争取帮扶资金16.2万元，为贫困户平整庭院，发放果树苗、家禽、煤等物资。全乡实现脱贫60户，260人。为19名贫困大学生，发放大学生扶贫助学金6.8万元。积极与信用社沟通，向1200余户农牧民发放5万元以下小额信用贷款4200多万元。妇联工作稳步发展。成立爱心妈妈协会，发展会员61人.为60名妇女发放30万元国际农发小额信贷资金,解决了妇女无创业资金的困难。医疗卫-4-

生事业稳步推进。新建住院部面积552平方米。完成各类免疫疫苗接种率达98%。职工医保、合作医疗就诊9342人次，补偿金额94.2万元。人口计划生育事业进一步加强。组织免费孕前优生健康检查298人，累计发放计划生育各类奖励金399.78万元，惠及652户家庭。广播电视事业快速发展。全年完成有线电视安装、移线20户，新装“村村通”电视接收设施500户。开展电影下乡活动中，播放电影场次达240场。文化体育事业繁荣发展。深入开展“热爱伟大祖国 建设美好家园”主题教育。积极组织参加xx第二十四届少数民族传统体育运动会。开展第八个“文化遗产宣传活动”发放文物保护宣传资料，进一步营造浓厚的文物保护氛围。组织大型文体活动5次，展示大型作品2个。大力实施文化惠民工程，配备六台电脑开办电子阅览室，村级农家书屋已覆盖全乡9个行政村。

（四）全力维护社会稳定，社会大局安定和谐

坚决贯彻落实上级关于维稳的一系列决策部署，逐步完善维稳工作常态机制，社会政治大局总体稳定、总体向好。投入维稳经费24.9 万元，充实备勤物资、维修办公基础设施等。加强社会面管控，严厉打击各种犯罪活动。自治区党委11号文件精神学习宣传活动成效显著。依法加强对民族宗教事务的管理，充分发挥寺管会、爱国宗教人士的作用，维护了正常的民族宗教活动秩序。六五普法工作有效推进。-5-

严格落实信访工作领导责任制，切实解决难点和矛盾突出问题。

（五）党的建设全面发展。

狠抓基层党建工作，切实发挥乡村两级党组织领导核心作用。严格落实中央“八项规定”、县十二项规定,坚决反对“四风”，按照党的群众路线的前期调研要求，不断提高宗旨意识和为民办事的能力。加强党风廉政建设力度，强化一岗双责，加强重点领域关键环节监督和管理，注重从源头防止腐败。全年纪检查办案件一起，党纪处分处理2人。深入开展“三资”清查工作。加强村级办公阵地基础设施建设，改扩建四个村文化活动室，重点打造村办公阵地小广场建设，进一步提升村级办公阵地服务功能。实施渔业养殖壮大集体经济项目，增强了基层组织凝聚力、战斗力和号召力。“第一书记、第一主任”城乡帮扶机制取得一定成效。加大团员发展和“推优”力度，积极培养发展党员11人。“双语”学习成效显著。认真做好工会会员发展工作。精神文明建设不断加强。畅通政务公开渠道，行政效率进一步提高。在县电视台及州级以上报刊、广播、网站采用信息589篇。

充分发挥共青团、妇联等人民团体的作用。老龄老干工作、统计、移民、档案、妇女儿童、爱国卫生、红十字会等各项工作坚持常抓不懈。

同志们，一年的发展成绩令人鼓舞，一年的成绩来之不-6-

易。这些成绩的取得，离不开县委、县人民政府的坚强领导，离不开全乡各族干部群众团结奋斗，离不开上级部门及社会各界的鼎力支持。在此我代表乡党委、政府，向致力于xx乡经济社会发展的全乡各族干部群众，离退休老干部和对口帮扶单位，表示崇高的敬意和衷心的感谢。

一年的成就，为我们实现科学跨越、后发赶超奠定了坚实基础；一年来的实践，为xx乡实现跨越式发展和长治久安积累了宝贵经验，必须始终坚持以解放思想为先导，牢固树立“三干两努力”和“黄牛精神加天马步伐”的工作理念，秉承“踏石留印 抓铁有痕”，大力发扬“钉钉子”精神，全力推动经济社会科学跨越；必须始终坚持发展这个第一要务，变革创新，牢固树立“两个可持续”的发展理念，做大做强各项富民产业，不断提高经济发展水平；必须始终坚持“民生优先、群众第一、基层重要”的施政理念，切实将发展成果更多的惠及于民；必须始终牢固树立“稳定压倒一切”的思想不动摇，加大民族团结教育和维护社会大局稳定；必须始终坚持党要管党，从严治党，牢固树立“全心全意为人民服务”的宗旨意识，提升基层组织创造力和执行力。

在总结成绩的同时，我们也清醒地认识到，我乡经济社会发展中还存在着一些不容忽视的问题：一是部分干部工作责任心、执行力、主动性、服务意识差、观念不够超前，干工作时“挑肥拣瘦、拈轻怕重”，遇到困难就退缩，不能俯-7-

下身子干工作。在谋划思路、指导工作中缺乏敢为人先的魄力和举措，对政策研究不深，不透，难以加以灵活运用。二是对群众的宣传还不能做到到人、有效、管用，群众对党和国家的惠农、支农、强农政策了解不全面，自我发展的意识、自主创业、市场就业的观念和信用观念还非常淡薄，亟待加以引导。三是项目储备不足，缺少策划项目的信息，缺少无中生有的眼光，争取项目盯的不够紧，缺乏协调性，落实项目时不能有效整合。四是虽然在高粱、甜菜等作物上已经形成订单收购，价格波动不大，但其他作物和畜产品依然受市场影响大，还缺乏农牧产品深加工的龙头企业这样的支柱，造成价格波动大，农牧产品附加值不高，农牧民收入不稳定，增收途径单一。五是农林牧技术人员缺乏，懂市场、懂技术、懂政策、懂管理的人才，现有人才也缺乏自主创新和自我突破的意识。六是基础设施薄弱，道路、供电、饮水都已成为我乡经济发展和改善民生的瓶颈；这些都将长期影响到我乡各族群众生产生活的质量。针对这些不足和问题我们将在今后的工作中逐步加以解决。

二、“十二五”后两年发展思路及202_年目标任务

“十二五”后两年，是全面深化改革、推进xx乡跨越式发展和长治久安的关键期，是全面完成“十二五”目标的攻坚期。党的十八届三中全会，着眼于实现“两个百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦，作出了全面深化改革的-8-

总部署，总动员，开启了改革的新征程。自治区党委八届六次全委会议，对新疆全面深化改革作出重大部署。州党委工作会议，对做好今后工作提出了新目标、新任务、新要求，对推进伊犁科学跨越发展作出了重要部署，刚刚闭幕的十二届四次全委扩大会议也为今后两年我乡发展指明了方向。我乡紧密结合实际、真抓实干、务求实效。经科学测算，xx乡到202_年力争农牧业生产总值增长19%以上，达到2.35亿元;农牧民人均纯收入争取较上年增加1865元以上，达到13883元。

202_年是全面贯彻落实党的十八届三中全会精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，是为全面建成小康社会奠定坚实基础的重要一年。站在新的历史起点上，面对新形势、新任务、新期盼，我们必须以全面深化改革为统领，紧紧围绕“丝绸之路新经济带”为我们带来新的重大历史机遇，力推经济跨越发展，力促民生显著改善，力保社会和谐稳定，全力打好经济社会发展攻坚战，为圆满完成“十二五”目标奠定坚实基础。

近年来，我们坚持只有努力就能改变、只要努力就能改变，倡导变化变革、敢于担当、务求实效，干部群众精神状态发生了深刻变化。而当前，xx乡发展不足、发展不快、发展不优，仍然是影响跨越、制约崛起的根本问题。而造成这些问题的重要原因就是部分领导干部、村干部的思想解放-9-

不到位、执行落实不到位，主要表现在：不想解放思想，还存在骄傲自满、自我良好，安于现状、不思进取的心态，缺乏解放思想的紧迫感和压力感；不愿解放思想，受狭隘局部利益和既得利益的束缚，持消极观望态度，固步自封、于己无关的错误认识；不会解放思想，不知道解放思想从哪里着手、应该怎么办，看不到深层次问题，拿不出新办法和举措，思想不够敏锐、思路不够开阔、思考不够深邃、思辨缺乏功力；不敢解放思想，受条条框框的束缚还比较多，怕得罪人、怕说错话、怕担责任，不敢突破、不敢超越、不敢创新；不真解放思想，面对目标任务压力，在落实到行动上仍然用传统的思想观念、思维方式和工作方法，摆花架子搞形式走过场，给工作带来“负能量”。可以说，这既是xx乡经济社会发展阶段性特征的反映，也是基层群众反映较为强烈的问题。对此，我们必须保持清醒头脑，正视存在的问题，拿出改革创新的胆略和气魄，找出破解难题的对策措施，真正通过以思想大解放来推动经济大发展。同时，这也警示我们必须时刻保持小步快跑、大步迈进的速度，咬定发展不放松，不达目的不罢休，说了算、定了干，坚决把老百姓的事情办好、办实、办出成效。

202_年是全国全面贯彻落实十八届三中全会精神重要一年，是全面建成小康社会、实现“两个百年”目标和中华民族伟大复兴“中国梦”，奠定基础的关键之年。

0-

面对新形势新任务，着眼于跨越式发展和长治久安的新要求，202_年xx乡的工作思路是：以科学发展观为指导，坚定不移地贯彻落实县委十二届四次全委（扩大）会议精神，以科学规划为先导，以现代文化为引领，以农牧民持续稳定增收为核心，围绕一个目标（撤乡建镇），实现两大历史任务（跨越式发展和长治久安），夯实四大富民产业基础（现代畜牧业、高效种植业、特色林果业、劳务经济），推进五大工程建设(畜牧固本、产业强基、文化提素、生态涵养、旅游富民)，切实保障和改善民生，全力维护社会大局稳定，努力建设文明、富裕、和谐、美丽的xx乡。

预期目标是：实现农业总产值1.97亿元，较上年增长18%；农牧民人均纯收入达到12018元，较上年增加1500元以上。

为实现上述目标，今后我们将做好以下五个切入点： 解放思想要有新认识。思想决定方向，全乡要全面统一思想，深刻认识到全国发展已经进入了新时期、新阶段，切实把思想统一到十八届三中全会精神和自治区xx各级党委的安排部署上来，自觉地增强发展与稳定两大任务的主动意识，要在解放思想中创新突破，要站在xx乡之外，全面地、客观地看xx乡，要虚心地学习外地发展中的经验做法，用他人之长补自己之短，结合本乡实际，求实创新，要打破惯性思维的束缚，突破制约科学发展的体制机制，要破除小富-11-

即安、小进则满、墨守陈规，按部就班的思想，以全新的勇气，敢闯敢试，勇于争先。

改革要有新突破。改革决定命运，xx乡的后发赶超，xx乡群众的福祉都在于改革，要善于梳理已有的各项制度规划，要及时修订完善已经不能适应新形势下的陈规陋习，要及时提出符合我乡发展稳定的新措施，新办法，创造性地开展工作，要在做好群众思想工作中下功夫，积极探索和总结引导、引领群众自我发展、自主创业、自觉地投身到新农村建设之中的新办法、新点子。

稳定要有新提升。稳定决定全局，稳定是发展的前提，没有稳定一切都无从谈起，要坚决贯彻落实中央确定的“围绕长治久安抓发展”重大指导思想，强化维稳意识，创造性地落实好各级党委关于维护稳定的决策部署，切实履行维稳战斗员、指导员职责，构建党政警兵民联防格局，提升技防水平，更深入地做好做实“打基础、管长远”的事。

发展要有新跨越。发展决定未来，要在各项富民产业的发展中下功夫，围绕我乡产业特色，区位优势和水土光热优势，切实形成一村一品的产业格局，坚持环保优先，坚持“两个可持续”的前提下，引入农牧产品深加工企业，要与市场对接，把握潮流，形成我乡特色的民族手工艺品品牌，与旅游业相结合，使农家产品成为旅游商品，农（牧）家住房成为旅游客栈。

2-

作风要有新转变。作风决定成败，要大力弘扬新疆精神，坚定两个努力，全面增强主动作为、奋发努力的意识，要以不甘落后、勇争一流的勇气，奋起直追，咬定青山不放松，不达目的不罢休精神，推动我乡各项工作争先进位，要时刻牢记党的宗旨，以身作则、严格要求、令行禁止、务实清正，赢得各族群众的口碑。

实现确定的目标任务，我们将着重抓好以下七个方面的工作：

（一）以解放思想为先导，加快经济跨越式发展。从新的历史起点出发，我们要坚持把解放思想作为解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力的总开关，以思想解放引领全面深化改革。要着力于用科学发展观坚决破除制约科学发展的思想观念，创新思路、创新体制、创新机制。营造鼓励探索、支持创新、宽容失误的浓厚氛围，形成敢干事、敢负责、敢闯新路、敢做善成的新风尚。只要有利于跨越式发展和长治久安的事，就要大胆试、大胆闯，就要坚决破、坚决改，形成“所有xx人都有事干、所有xx事都有人做”的良好氛围。要坚决贯彻落实中央政治局党委关于维护稳定的32条维稳措施、24项实招的决策部署。更加注重以人为本，始终坚持发展为了群众、发展依靠群众，发展成果由群众共享，切实将改革发展的成果更多惠及群众。

（二）经济结构不断优化，大力发展富民产业。

3-

按照县委提出“稳粮、强畜、增经（草）、扩果（林）”要求，优化农牧业结构，加快壮大“一乡一业、一村一品”，发展多种形式的规模经营，力争在推进农牧业转型升级和特色示范园建设上实现新突破。

1、畜牧业方面。坚持以稳定草原畜牧业、强化农区畜牧业为重点，突出抓好品种改良、草原保护、病虫鼠害防控、标准化养殖和饲草料基地建设。切实加强牲畜疫病防治，防疫率达到三个100%；

2、种植业方面.在提高单产、优化品质、提升效益上下功夫，在确保完成冬春小麦种植任务的前提下，完成千元田3.2万亩以上。继续推广两年三季种植模式，并做好指导工作。积极引种适合我乡水土光热资源的经济做物，宣传和推广优良籽种。大力推广高效节水技术。以农业村为主，做好高产高效作物的引种和推广，积极推进农村土地制度改革，鼓励和引导农村土地承包经营权向专业大户、农民合作社、农业企业流转。种植业方面力争实现人均增收190元。

3、林业方面。坚持生态林和经济林并举、适地适树、以水定林原则，着力在强化管理、规范技术和提升效益上下功夫，总结和推广林果越冬的新技术和措施，提升林果品质和经济效益，凸现林果示范基地的作用，引导更多的群众参与到林果业发展中去；

4、劳务输出方面.按照县委“大输出、强服务、严管理”的要求，以转变就业观念和拓宽少数民族群-14-

众就业空间为重点，重点针对旅游服务的吃住行和旅游纪念品的生产加工进行冬季技能、双语、就业观念、创业能力培训。大力发展劳动密集型产业和民族特色传统手工业，支持农牧民参与当地基础设施建设，依托园区、交通、林果、湿地优势，大力发展餐饮、住宿、娱乐、车辆维修等配套服务业。促进富余劳动力就近就地转移，积极与乡域企业进行用工对接，力争全年转移劳动力4500人次以上（就近转移3000人次）；劳动力转移方面力争实现人均增收480元。

5、加快扶贫攻坚力度。坚持以专项扶贫、行业扶贫、社会扶贫、援疆扶贫等“四位一体”扶贫开发模式为统领，大力发展脱贫致富工程。依托大庭院实现种、养、手工相结合的立体化经营模式；整合各类资源，以扶持产业发展为主，辅以整治人居环境来推进农业村、兴富村整体脱贫步伐。

6、渔业方面。进一步扩大渔业养殖面积，提升养殖水平，提高鱼种品质，养殖红鳟等高档鱼种。做好周边环境的绿化美化，使之成为休闲垂钓、餐饮娱乐的综合经营体。渔业方面力争实现人均增收25元。

（三）突出项目跑办和招商引资力度，增强可持续发展后劲。坚持“无中生有做项目”的理念，研究政策和发现自身特点，及时对接沟通，编制一批跑办项目目录，有重点地做好前期。突出农牧产品深加工企业招商力度，充分发挥乡村两级干部“八仙过海、各显其能”研究对策，跑办项目。-15-

依托农牧业优势资源，吸引农产品、畜产品深加工企业投资兴业。继续推动撤乡建镇前期工作。

（四）全力推进民生建设，在社会事业改革上取得新突破。紧紧围绕“民生优先、群众第一”的施政理念，把保障和改善民生作为一切工作的出发点和落脚点，让改革发展成果更多的惠及于民。利用好以工代赈项目和村级一事一议筹资筹劳活动，进一步实施村级排洪渠和小巷道砂石化建设；做好与水利和供电部门的对接和协调，实施好人畜安全饮水工程、争取110变电站的落地建设；积极与区扶贫办和州水利局沟通，逐步改善两村生产生活条件；坚持“规划先行”的理念，进一步实施好“两居”工程。将符合条件的残疾人、下岗职工等住房困难家庭，纳入保障范围。实施更加积极的利益导向政策，确保农牧民计划生育“两证”领证率。继续开展免费孕前优生健康检查，全乡人口自然增长率控制在17‰以内，出生人口政策符合率100%；继续巩固提高“两基”成果，积极稳妥推进义务教育标准化、均衡化发展，努力提升教育教学质量和水平。力争通过自治区标准化建设验收。完善乡村医疗卫生基础设施条件，不断提高防控重大疾病和突发公共卫生事件的处置能力。全面不折不扣地落实好各级强农、支农、惠农和社会保障政策，做到公开公平公正发展成果由群众共享，切实把各族群众的根本利益实现好、维护好、发展好。

6-



（五）围绕弘扬新疆精神，加快推进现代文化发展。

以现代文化为引领，进一步完善公共文化服务体系，努力打造民族特色文化产业，促进乡域文化与经济社会同步发展、共同繁荣。

1.深化社会主义核心价值体系建设。深入开展以社会主义核心价值体系和实现伟大复兴“中国梦”为重点的主题宣传教育活动。广泛开展社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育，不断提升全民道德素质。深入开展精神文明创建活动，在全社会形成积极向上的精神追求和健康文明的生活方式。

2.加强意识形态领域教育筑牢思想防线。扎实开展爱国主义、集体主义和社会主义教育，深化马克思主义“五观”和“三个离不开”教育，全力推进党的民族宗教政策和国家法律法规学习宣传活动。完善学校、家庭、社会三位一体的青少年思想教育机制，提高抵御渗透能力。

3.加快公共文化服务体系和文化产业发展。牢固树立文化为民、文化惠民理念。拓展村文化活动室功能，做好文化能人、民间艺人、草根培育工作。不断丰富民间文化活动，为丰富各族群众的精神文化生活奠定基础。

（六）维护社会大局稳定，社会安定和谐。牢固“稳定压倒一切”思想不动摇，深入推进维稳工作常态化。加强社会管理综合治理，依法严厉打击各类违法犯罪活动，加强乡村两-17-

级维稳应急队伍建设，提高基层维稳能力确保“两个坚决防止”（即坚决防止发生大规模群体性事件、坚决防止发生恶性暴力恐怖事件）。巩固“平安xx”建设成果；继续推进“六五”普法宣传教育，增强干群法制意识。加大流动人口的管理、服务和矛盾纠纷摸排调处力度，落实党的民族宗教政策，依法加强民族宗教事务管理和领导联系清真寺制度，大力开展“三非”整治活动，严防极端宗教思想的渗透；继续加强以学校、宗教活动场所为重点的意识形态领域反分裂教育。力争通过民族团结示范乡村创建工作，推动民族团结教育的进一步深化。落实安全生产责任，健全应急保障机制，加大食品药品市场的监管力度，抓好学校周边环境安全整治，有效预防各类事故发生。

（七）党的建设全面发展。

以教育实践活动为契机，充分利用冬春之际，紧紧围绕党的群众路线教育实践活动开展大培训、大走访、大宣讲活动。保持党的先进性和纯洁性，提高党的执政能力，加强党的建设。按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，牢牢把握“为民务实清廉”主题，全面提升党员干部服务群众的能力和水平。把“四风”（指形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风）问题贯穿教育实践活动总过程，提高党群干群关系，使得群众满意的成效。围绕“提升六种能力”要求，加强领导班子和干部队伍建设。加强基层组织建设，-18-

不断增强基层组织的凝聚力和创造力。完善党员干部管理和监督的长效制度和机制严格执行。充分发挥好各级人大代表、政协委员、村民代表、妇女代表参政议政、民主监督的作用，形成干部有力、群众支持的好局面。

同志们，xx乡发展正处于科学跨越、后发赶超的重要时期，目标已经确定，关键在于落实，在座的与会同志们，我们必须从自身做起，振奋精神，开拓创新，紧盯住已经形成的目标，分解任务，落实责任，全力抓好贯彻执行。我们信心十足，只要按照“三干两努力”（争分夺秒地干、务求实效地干、全心全意地干，坚持只有努力才能改变、只要努力就能改变）和“黄牛精神加天马步伐”（“黄牛精神”：是指不怕苦，不抱怨，兢兢业业工作，踏踏实实做事，勤勤恳恳付出的精神。“天马步伐”：伊犁马体格强健，秉性林敏，力速兼备，素有天马之美誉。天马步伐，即取其运步轻快、整体协调、速度迅捷之意。“黄牛精神”加“天马步伐”，就是要求我们工作即踏实勤恳、乐于奉献，又昂扬奋进、勇于争先，同时做到一心为民、忠诚稳健。其本质要求是科学发展、跨越发展、和谐发展，促进经济社会又好又快发展；其核心内涵是解放思想、实事求是，与时俱进、开拓创新，求真务实、真抓实干，敢于担当、务求实效。）的工作理念，以更加饱满的激情、更加昂扬的斗志，更加务实的作风，落实好“三分能力，七分责任”的工作要求，就一定能够推动xx-19-

乡跨越发展和长治久安，就一定能够建成文明富裕，和谐美丽的xx乡！

0-





第四篇：总结思路

一、日常工作:

⒈全面准备并了解订单资料(客户制单、生产工艺、最终确认样、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样)，确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给技术部和业务部，以便及时确认。

2跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户(或客户公司跟单员)有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。

3预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。

二.跟单员工作重要性的体现

1)员需要面对客户、面对订单开展工作。

2)跟单员是企业与市场、业务员与客户之间联系的纽带。

3)跟单员工作是一项非常“综合性”和“边缘性”的工作:对外要有业务员的，对内要有生产管理的能力。

4.所谓“跟单员”是指在企业运作过程中，以客户订单为依据，跟踪产品(或服务)运作流向的专职人员，是企业内各部门之间及企业与客户之间相互联系的中心枢纽。

5.生产跟单:对已接的客户订单进行成品出货送达客户前的生产进度、货运报关跟进，以确保如期出货为目标。

6.成功的跟单员应可扮演及具备以下角色或能力:1)谈判者2)与工程人员共事的能力;3)绝佳处理能力;

7客户落单方式主要有电话(口头)、传真、E-mail三种方式。确认产品名称规格、数量、单价、金额、交期、交货方式、单价条款、付款方式、包装要求。

8.审单需做以下几点:品名规格、单价金额、数量、交期、付款方式、包装方式、出货方式。

9.生管工作特点:1)提前计划性:要有“赶鸭子上架”的雷厉风行的习惯;不求完美逐渐确定，敢于调整自己的计划;有的计划早做与晚做的工作量都是一样的，我们及早去做就是很合算的。2)准确及时性3)全面完整性

10.制定生产计划应遵循的原则及要考虑的因素:交货期先后原则;客户分类原则;产能平衡原则;工艺流程原则;工作部门因素;时间因素。

11.采购工作有两个日常动态数据处理大项:一是按订单展开计算物料的需求量(这就是人们常说的MRP--物料需求计划);二是由收货信息转换为物料的进度跟踪。

三.工作总结:将工作细化为几个过程,每个过程自己要做哪些工作,具体怎样操作,在操作中有哪些成功的经验和失败的教训,后续工作中要怎样才能改善.在每个过程中有哪些外在因素影响自己的工作,要怎样才能排除外部因素的影响.简单地说,跟单工作细分为以下几个过程:

1.接单并评审本厂的产能(与生产部门,采购部,货仓,技术部等相关部门共同评审).2.转化客户订单为本厂生产单,生产排期

3.跟踪物料到位情况.4.了解生产进度(要求生产部门提供进度),以报表向其它部门反映.5.各个过程中异常情况的处理

6.处理异常情况时遇到的困难和解决方法(沟通)

7.工作中外部因素的影响响和自己存在的问题.8.未来工作的计划

四.要让你的报告能够证明你是一个能够独挡一面的人,而不是一个遇到问题或困难就不知所措的人.一、总结概论

总结是对已经做过的工作进行理性的思考。它要回顾的是过去做了些什么，如何做的，做得怎么样。总结与计划是相辅相成的，要以计划为依据，订计划总是在总结经验的基础上进行的。其间有一条规律，就是：计划——实践——总结——再计划——再实践——再总结。

一、总结有如下特点：

1、工作总结要求人们对以往做过的工作进行冷静的反思。通过反思，提高认识，获得经验，为进一步做好工作打下思想基础。

2、强调科学性。总结经验不能就事论事，“跟着感觉走”。而要就事论理，辩证分析，力求得出科学结论，这样才能促进工作的转化。

3、表述上叙议结合，有评有论。工作总结除了叙述、说明外，还要议论，通过典型材料的介绍及分析评议，阐明作者的观点，使经验教训条理化、理论化，避免空洞无物和堆砌材料两种偏向。

二、工作总结的种类：

1、按总结的时间分，有总结、半年总结、季度总结。进行某项重大任务时，还要分期总结或叫阶段总结。

2、按总结的范围分，有单位总结、个人总结、综合性总结、专题总结等。

3、按总结的性质分，有工作、生产、教学、科研总结等。

二、总结撰写前的准备

有人说过：要总结写得好，必须总结作得好；要总结作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经验之谈。好的总结是在做好总结工作的基础上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却“喷香水”，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经验，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该避免的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。

总结究竟应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析和定量分析结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。

此外，搞好总结还要注意以下几点：

1、重视调查研究，熟悉情况

总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进行总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和了解整个工作过程，只有这样，才能进行全面总结，避免以偏概全。

2、热爱本职工作，熟悉业务

热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的基础。写总结涉及本职业务，如果对业务不熟悉，就难免言不及义。

3、坚持实事求是的原则

总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原则，就像陈云同志所说的那样，“是成绩就写成绩，是错误就写错误；是大错误就写大错误，是小错误就写小错误”。这样才能有益于现在，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违反作总结的目的，是应该摒弃的。

4、重点在出经验，找规律

总结的最终目的是得出经验，吸取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。

三、总结的写法

一、工作总结的结构形式及其内容

年终总结（含综合性总结）或专题总结，其标题通常采用两种写法，一种是发文单位名称+时间+文种，如《铜仁地区烟草专卖局202_年工作总结》；另一种是采用新闻标题的形式，如松桃县大兴访送部的卷烟零售户诚信等级管理专题总结：《客户争等级，诚信稳销量》。

正文一般分为如下三部分表述：

1、情况回顾

这是总结的开头部分，叫前言或小引，用来交代总结的缘由，或对总结的内容、范围、目的作限定，对所做的工作或过程作扼要的概述、评估。这部分文字篇幅不宜过长，只作概括说明，不展开分析、评议。

2、经验体会

这部分是总结的主体，在第一部分概述情况之后展开分述。有的用小标题分别阐明成绩与问题、做法与体会或者成绩与缺点。如果不是这样，就无法让人抓住要领。专题性的总结，也可以提炼出几条经验，以起到醒目、明了。

运用这种方法要注意各部分之间的关系。各部分既有相对的独立性，又有密切的内在联系，使之形成合力，共同说明基本经验。

3、今后打算

这是总结的结尾部分。它是在上一部分总结出经验教训之后，根据已经取得的成绩和新形势、新任务的要求，提出今后的设法、打算，成为新一年制订计划的依据。内容包括应如何发扬成绩，克服存在问题及明确今后的努力方向。也可以展望未来，得出新的奋斗目标。

二、工作总结文字表述的要求

1、要善于抓重点

总结涉及本单位工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。不要分散笔墨，兼收并蓄。现在有些总结越写越长，固然有的是执笔人怕挂一漏万，但出有的是领导同志怕自己所抓的工作没写上几笔就没有成绩等等，造成总结内容庞杂，中心不突出。

2、要写得有特色

特色，是区别他事物的属性。单位不同，成绩各异。同一个单位今年的总结与往年也应该不同。现在一些总结读后总觉有雷同感。有些单位的总结几年一贯制，内容差不多，只是换了某些数字。这样的总结，缺少实用价值。陈云同志在50年代就强调：总结经验是提高自己的重要方法。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。写总结时，在充分占有材料基础上，要认真分析、比较，找了重点，不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。但常见一些经验总结往往不注意这一点，如同##同志批评的那样，“把材料和观点割断，讲材料的时候没有观点，讲观点的时候没有材料，材料和观点互不联系”，这就不好。

4、语言要准确、简明

总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。

１、全面准备并了解订单资料（客户制单、生产工艺、最终确认样、面/辅料样卡、确认意见或更正资料、特殊情况可携带客样），确认所掌握的所有资料之间制作工艺细节是否统一、详尽。对指示不明确的事项详细反映给相关技术部和业务部，以便及时确认。

２、务必保证本公司与外加工厂之间所有要求及资料详细并明确、一致！（最好要有文字证明）３、事先尽可能多地了解各加工厂的生产、经营状况并对工厂的优/劣势进行充分评估，做到知根知底。

４、跟单员言行、态度均代表本公司,因此与各业务单位处理相应业务过程中，须把握基本原则、注意言行得体、态度不卑不亢。严禁以任何主观或客观理由对客户（或客户公司跟单员）有过激的言行。处理业务过程中不能随意越权表态,有问题及时请示公司决定。

５、预先充分估量工作中问题的潜在发生性，相应加强工作力度，完善细化前期工作，减少乃至杜绝其发生的可能性。不以发现问题为目的，预先充分防范、工作中重复发掘、及时处理问题并总结经验，对以后的工作方式和细则进一步完善方为根本之道。

６、订单跟单员与订单负责人（操作员）要保持密切的联系，出于双方的利益着想，双与对方沟通，将问题降到最低限度。

二、生产过程中的验货工作程序：

１、面/辅料到厂后，督促工厂最短时间内根据发货单详细盘点，并由工厂签收。若出现短码/少现象要亲自参与清点并确认。

２、如工厂前期未打过样品，须安排其速打出投产前样确认，并将检验结果书面通知工厂负责人和工厂技术科。特殊情况下须交至公司或客户确认,整改无误后方可投产。

３、校对工厂裁剪样版后方可对其进行版长确认，详细记录后的单耗确认书由工厂负责人签名确认，并通知其开裁。

４、根据双方确认后的单耗要与工厂共同核对面/辅料的溢缺值，并将具体数据以书面形式通知公司。如有欠料，须及时落实补料事宜并告知加工厂。如有溢余则要告知工厂大货结束后退还我司，并督促其节约使用，杜绝浪费现象。

５、投产初期必须每个车间、每道工序高标准地进行半成品检验，如有问题要及时反映工厂负责人和相应管理人员，并监督、协助工厂落实整改。

６、每个车间下机首件成品后，要对其尺寸、做工、款式、工艺进行全面细致地检验。出具检验报告书（大货生产初期/中期/末期）及整改意见，经加工厂负责人签字确认后留工厂一份，自留一份并传真公司。

７、每天要记录、总结工作，制定明日工作方案。根据大货交期事先列出生产计划表，每日详实记录工厂裁剪进度、投产进度、产成品情况、投产机台数量,并按生产计划表落实进度并督促工厂。生产进度要随时汇报公司。

８、针对客户跟单员或公司巡检到工厂所提出的制作、质量要求，要监督、协助加工厂落实到位，并及时汇报公司落实情况。

９、成品进入后整理车间,需随时检查实际操作工人的整烫、包装等质量，并不定期抽验包装好的成品，要做到有问题早发现、早处理。尽最大努力保证大货质量和交期。

１０、大货包装完毕后，要将裁剪明细与装箱单进行核对，检查每色、每号是否相符。如有问题必须查明原因并及时相应解决。

１１、加工结束后，详细清理并收回所有剩余面料、辅料。

１２、对生产过程中各环节（包括本公司相应部门和各业务单位）的协同配合力度、出现的问题、对问题的反应处理能力以及整个定单操作情况进行总结,以书面形式报告公司主管领导。

１３、在检查过程中一定要公平，真实。不能收到厂家的一点点好处，而忘了自己的职责。

跟版要求：

1）要有较好的外语基础，掌握一定的专业外语，同时至少对（面料/毛衫）生产流程有基本上的了解：接单--备料--开裁--扫粉（如有车花或钉珠）/排花（如是喱士排花款）--车缝--手工--后整--查货--包装等等。

2）接单：清楚明白不同客户对样办款式及风格上的需求，在跟客户接单时，能及时发现一些生产上可能出现的问题，诱导客户接受既具他的产品独特风格而又适于大货生产的产品（注意：“是否适合于生产大货”这一点是做样办时特别重要考虑到的！！因为，如果难度太大而不是普遍工厂能到好，那么无疑就是大大提高了生产成本„„），把客户各项要求清楚地标明在办单上。

3)布产：A.让纸样师傅做图稿的同时安排备料，认真做到跟进每工序的进度并记录生产过程中碰到的每个问题、需注意的事项、每种物料的用量及各工序生产工时以作成本核算的基本资料。

4）看办：样办完成后，可请本厂设计师一起看办（这个对于初入门的跟单员相当重要，可以从中学到一些技术上的东西），看看这办是否已做到如你从客户那了解到的他所要的样办。

5）成本资料：样办寄给客户后就得做成本资料存档及给客户报价，这一项需要特别谨慎认真。大家都知道，如果成本出了点错或是报价出错，会对以后这个款的大货带来很大损失„„

第五篇：县畜牧兽医局XX年总结和XX年思路

县畜牧兽医局

XX年工作总结和XX年年工作思路

今年，我县畜牧生产在县委、县政府和上级业务部门的正确领导下，紧紧围绕“增加农民收入，提高畜牧业生产综合生产能力”为目标，坚持全面、协调、可持续的科学发展观，以发展**黄鸡为主导的畜牧业生产总体思路，积极实施区域化布局、产业化经营、标准化生产、市场化服务，推进畜牧业现代化发展战略。进一步加强动物疫病防治，畜禽良种繁育，畜禽标准化生产和社会化服务，加快畜牧业规模化，专业化和产业化建设步伐，大力推进优势畜产品区域布局，促进畜产品竞争力增强，实现了畜牧业增效，农民增收。首先得益于党的农业和农村政策好，连续几年的中央一号文件，极大地调动了农民的生产积极性；得益于各级党委、政府对畜牧业高度重视倾力支持；得益于优势区域布局产业整合；得益于畜牧战线从业人员的辛勤工作和不懈努力；得益于市场价格的全面拉动。使我县的畜牧业生产取得较好的局面。

一、畜牧业生产形势

以**黄鸡为主导的畜牧经济作为我县传统的支柱产业，对农业的可持续发展、农民的增收、社会主义新农村的建设，无疑起到较大的推动作用。其生产形势由于受国内江南部分省市和我省南昌、吉安、鹰潭、抚州等地发生猪高热病以及国内部分省市发生猪链球菌和禽流感的影响，生产形势总体下滑。据统计，XX年生猪出栏29.8万头,同期相比下降13.1%,生猪存栏21万头,同期相比下降12.1%；家禽出笼2820万羽(其中**黄鸡2210万羽),同期相比下降12.1%(其中**黄鸡下降14.3%)，家禽存笼1010万羽(其中**黄鸡970万羽)，同期相比下降2.2%(其中**黄鸡下降1.7%)；牛出栏2.23万头，同期相比增长0。9%，牛存栏8.91万头，同期相比下降0.2%；肉类总产量6.74万吨，同期相比下降10.8%。但随着畜牧业产业结构的调整、农村劳动力的转移、生产方式的转变、动物疫病防控能力的提高、标准化生产的实施，加之我县经过积极扶持、引导农民向集约化、规模化、产业化方向发展，同时大力推广“猪、沼、果”、“猪、沼、鱼”生态养殖新技术，**黄鸡大棚散养技术、无公害生产技术，发展循环经济，依靠科技，提高产业经济水平，其生产方式由单一模式向多元化方向发展，已经由过去一家一户少量养殖向规模化、生态化养殖发展，且发展速度越来越快，数量越来越多，质量越来越好。使我县的畜牧业生产方式得到较快转变，畜禽产品质量得到提高，规模养殖得到快速发展。据统计，到目前全县已建立年出栏万头猪场2个，5000头以上规模养猪场3个、1000头以上规模猪场5个，出栏100头以上专业户达180余户，其规模养殖生猪占生猪存栏总数的60%以上；**黄鸡年出笼50万羽专业村12个，出笼5000羽以上的规模养殖户达860余户。

二、主要措施

围绕动物疫病防治，良种繁育体系，服务体系，标准化生产等重点、主要抓了以下工作。

1、以防控重大动物疫病为重点，抓了动物疫病防治工作。

重大动物疫病的防控工作是我县动物疫病防治工作中的重中之重。根据《省禽流感等重大动物疫病防控行动方案》要求，在县委、政府的统一领导下，成立了县防治重大动物疫病指挥部和防控高致病性禽流感指挥部，贯彻执行国务院制定的“加强领导，密切配合，依靠科技，依法防治，群防群控，果断处置”的工作方针，坚持预防为主，扎实开展了以预防接种为主的各项防控措施的落实，对高致病性禽流感、口蹄疫免疫实行春、秋两次集中免疫和平时补针相结合，通过市场补免、窝边补针，确保强制免疫“县不漏乡、乡不漏村、村不漏户、户不漏畜（禽）、畜（禽）不漏针”，免疫密度常年保持在100%。对猪瘟、鸡新城疫等重大动物疫病推行积极的免疫政策。建立完善的免疫档案和免疫质量检查制度,定期进行免疫工作检查和免疫效果监测。尽管在年初发生了家禽一类疫病，入夏以来发生了“猪高热病”，但由于防控工作抓得早、抓得紧、抓得细，同时对全县畜禽从业人员进行重大动物疫病防控知识和技术培训（共6期），加之印发了《告**畜禽生产经营人员通知书》、《近期我省部分地区生猪高热病发病情况及防治对策》和《重大动物疫病防控知识》等资料伍万份，宣传防疫工作有关政策及免疫、消毒、疫情监测报告、检疫、无害化处理等措施，形成了群防群控的良好局面，使各项防控措施真正落到实处，因此，没有造成疫情扩散和蔓延，更没有出现大的疫情流行，入秋以来，保持了清净无疫的态势。基本控制了禽流感，口蹄疫，猪瘟、猪链球菌等重大动物疫病的发生。

2、以畜禽产品安全为重点，抓了动物卫生执法监督。

畜禽产品的安全直接关系到广大人民群众的健康和畜牧业的发展，为此，加强了动物防疫监督执法工作，全面实行动物免疫标识管理制度，提高动物及动物产品可追溯程度。实行调运申报、报检和调入隔离制度，加强检疫规范化管理，提高产地检疫和屠宰检疫执法水平，有效解决畜禽检疫薄弱等问题。开展动物及动物产品流通监管专项整治，加强活畜交易、屠宰、运输监管。进一步规范动物防疫证章标志使用和管理。同时，开展了“瘦肉精”专项整治行动，采取定期和不定期相结合的原则，常年对生猪定点屠宰场和规模养殖场开展了“瘦肉精”监测工作，XX年共抽检尿样720份，查获使用 “瘦肉精”的违法猪场2个，并依法予以处理。

3、以**黄鸡繁育为重点，抓了畜禽良种繁育体系建设。

畜禽良种是畜牧业发展的源头和主导产业、我县将**黄鸡良种繁育体系建设作为**黄鸡提档升级，向专业化，产业化和现代化畜牧业转变的关键环节来抓。继续以“**黄鸡选育”为研究课题，下大力气狠抓品种选育工作，从完善原种场，扶持扩繁场，管好孵化房着手，开展**黄鸡选育、提纯。目前，**黄鸡原种场规模达到1万套，扩繁场43个，种鸡存笼30万套，县内有先进的巷道式孵化机8台，箱体式孵化机100台，容蛋量达280万枚，形成了由原种场提供种苗→扩繁场提供种蛋→孵化厂生产商品鸡苗的良种繁育体系。为进一步完善**黄鸡良种繁育体系建设，XX年已争取到国家级国债项目—**黄鸡原种场改扩建项目，当前正在紧锣密鼓的实施之中。

4、以示范小区建设为重点，抓了畜禽标准化规范化生产。

根据**黄鸡的特点，结合国家农业标准化养殖示范项目的实施，积极探索养殖小区建设和发展模式，我县制定了《**黄鸡肉鸡生产技术规程》等一列标准，采取了“公司十农户

”“基地十农户”的经营模式，统一规划用地，统一设计标准，统一畜禽品种，统一疫病防治，统一规划生产，制定严格的小区管理制度，规范养殖方式，建立生态养殖小区，严格按照《无公害畜禽养殖标准》组织生产，推行标准化生产，据统计，到目前，建立养殖小区26个，其中猪养殖小区4个，**黄鸡养殖小区16个，种鸡养殖小区6个。

5、以创立名牌为重点，抓了龙头企业建设。

创立畜产品名牌是一个地方的畜产品走向市场，被消费者接受，发展畜牧业的主要内容，随着“**黄鸡”证明商标的注册，积极培育以“**山凤凰禽业有限公司”为龙头的股份制合作经营企业，形成了以**山凤凰禽业有限公司为龙头的孵化集团，同时，探索了“证明商标”使用与企业标准生产相结合，整合开发市场的新路子，在创立精品名牌方面迈出了可喜的一步。

6、以帮助农民增收为重点，抓了服务体系建设。

围绕职能创新，转变作风，深入实际，推广技术，搞好服务。在全县范围内开展了“畜牧科技人员进场入户行动”，对养殖户进行技术指导，帮助畜禽养殖场（户）、畜牧小区、合作经济组织等解决实际问题。同时，组建了**黄鸡产业合作社、**养猪协会，推广工作与协会工作相结合，搞好系列服务。一是分析养殖形势，提供信息服务，搞好科学引导；二是组织科技下乡，结合农民知识化工程，举办培训班，印发技术资料；三是全力推广**黄鸡大棚散养技术和养猪新技术。为养殖户提供了系列化的产前、产中、产后服务，使养殖户能够及时掌握信息，技术，提高了抗风险能力，实现了增收。

7、以“双基”建设为契机，加强了内部自身建设，完善基层动物防疫体系。一方面，为转变工作作风，加强了有关制度建设。下发了《**县２００６动物防疫检疫工作管理办法》和《基层动物防疫检疫站检疫员考核办法》。制定了“动物检疫员岗位责任制”，“防疫物资与免疫标识管理制度”、“学习与考勤制度”、“检疫票证管理制度”、“财务管理制度”完善制度建设。另一方面，为提高职工综合素质和业务水平，与江西农大成教学院联合办班形式，组织２７人参加了畜牧兽医专业大专班学习。同时，XX年完善了村级防疫体制，各个乡镇都配备了村级动物防疫协防员，并落实了相应的报酬。使我县的动物防疫体系进入一个更高层次，将有利于动物防疫工作的开展，为今后养殖业的发展奠定了坚实的基础。

8、积极争取上级支持。今年，我县积极主动，争取了国家级国债项目—**黄鸡原种场改扩建项目，国家下拨项目资金近150万元，加快了我县防疫良种繁体系建设进程。

三、存在的问题

１、畜牧业生产规模较小，生产水平低，对市场和价格信息变化反应滞后，承担市场风险能力较弱。

２、动物防疫工作开展不平衡，存在疫情隐患，动物疫情形势复杂，防疫压力大。

3、品种结构不尽合理，品种改良参差不齐，草食动物发展相对滞后。

４、养殖小区管理滞后，标准化生产制度不够健全。

５、规模化养殖与环境污染的矛盾日趋严重。

四、XX年年工作思路：

１、规范和完善畜牧小区建设，引导畜禽养殖小区朝标准化、生态化方面发展。

２、进一步加强动物疫病的防治工作，力争不出现重大疫情。

３、加强良种繁育体系建设。引导和鼓励多种经济成份投资兴建畜禽良种繁殖场，积极探索联合育种。同时配合《畜牧法》的实施，整治全县种畜种禽生产经营行为，确保种质资源的保护。

４、加强畜牧业新技术的推广。

５、加强畜产品和投入品的安全监管，严厉打击在养殖环节使用“瘦肉精”等违禁药品的违法行为，确保畜产品安全。

６、推进畜牧业产业化经营，开展内引外联，发展产品加工企业。

7、实施好**黄鸡原种场改扩建项目。

**县畜牧兽医局

XX年十二月十日