第一篇：营销团队筹建计划

营销团队筹建思路布局

一.人员招聘

销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的发展。招聘分以下三个方面：

①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。

②人才市场招聘：结合人才大市场，进行招聘。

③校企合作：这个是创新招聘的一种新方式，通过与学校领导进行沟通，开办毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司。

二.团队培训

在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。

①新员工开户流程及企业文化代训（A股，B股开，基金，创业板，机构开户）

②销售技巧及话术培训（SWOT分析教材, 客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护）③从业资格考试培训（证券基础知识，证券交易知识）

三.网点开发及维护

迅速开发银行网点，大型社区等营销网点，通过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情况，加强其维护和业绩促成。

四.工作计划安排

根据阶段性不同，分为以下三个阶段：

①人员招聘.培训.网点开发阶段202_.10月-12月，所有精力放在人员招聘上，团队以人为本，优秀的人才，才能创造优秀的团队；招聘的同时，针对所招人员特长选择开发合适的营业网点，为其展业创造更好的平台，也更能体现公司的人性化和让员工有归属感，为留住人才打好基础。具体目标：招聘客户经理5名，经纪人5名。

②团队初期发展阶段202_.1月-202_.4月：在这个阶段，主要应完成以下两方面的工作：一方面是全面形成团队的内部结构框架及营销管理制度，另一方面是加强团队与外界的紧密联系，协调好团队成员与其客户及渠道的关系，使其联系跟紧密；多方面开展展业活动，拓宽营业渠道；强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善各项工作。具体目标：团队成员人均完成600W以上托管市值，经纪人完成300W以上托管市值。

③团队成长发展阶段：

团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。具体目标：改善团队管理制度，稳定业绩的同时。给团队补充新鲜血液，没有新成员的增加，大团队的组成也是不可能的。一个优秀团队应当具有优秀的管理能力，不断强化的团队服务意识，遇事养成个人经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，对于管理者保持管理信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力，较强的创新能力。以提高团队工作效率和工作质量为标准，这样才能不断增强团队工作的号召力、凝聚力和战斗。

第二篇：团队筹建工作总结

团队筹建工作总结

在董事会的支持下，经过一个多月的公司筹建，钱丰公司的基本框架已经形成，相关规章制度逐步完善，业务人力日渐增长，团队规模逐渐扩大，现将这一个月的工作总结如下：

一、团队发展迅速，业务人员士气高涨。

公司秉承“有德有才者重用，有德无才者培养使用，无德有才者、无德无才者坚决不用”的原则，招贤纳士，为公司壮大充盈打下坚实基础。截止目前，公司共筹备八个部门，共招募业务人员 122名，内勤人员10 名，担保部4名，共计136 名；每周一、三、五各召开集体晨会一次，集体学习相关的法律法规和行业资讯，鼓舞士气。同时要求业务人员进行相关专业知识学习，明确行业法律红线，坚决抵制不合法合规的事件发生。

二、建立健全公司管理相关制度，完善公司基本框架。

一个多月内，公司建立了《业务人员招募管理办法》、《业务人员管理规定》、《前台服务细则》等制度，成立了纪律督查领导小组，实行指纹打卡考勤制度，规范相关人员的言行举止，不断建立健全公司的各项规章制度，使公司有法可依，有章可循，使钱丰的结构框架更完善。

三、完善公司硬件设施，营造良好的工作环境

在筹备过程中，公司在硬件设备中也投入精力，不断改善公司的工作环境，安装空调、配备座椅、安装指纹打卡机等，使公司员工全身心的投入到工作中去，为公司创造更大的价值和财富。

经过前期的一系列铺垫，到目前为止，公司已经基本完成相关筹备工作，各部门工作也已迈入正轨，各部长、业务人员及内勤员工都信心百倍，整装待发。于此同时，筹建过程也遇到一些问题：

一、硬件设施不够完善

公司队伍在不断壮大，但部分硬件设施不到位，例如：音响、电脑等设备配备不足；洗手间设施陈旧、易坏问题等。

二、部分人员心存疑虑

部分人员对养老等社保福利问题心存疑虑，曾多次问询以后是否办理个人养老等问题。

千里之行始于足下，前期准备工作中大家一步一个脚印，稳扎稳打，为公司走向成熟打下了坚实的基础。为使钱丰的羽翼更丰满，使钱丰成为陕西担保行业的领跑者，希望董事能给予支持，有了董事会的支持，我们将百尺竿头更进一步。

今日钱丰崭露头角，明日钱丰卓越辉煌。

第三篇：营销团队培训计划

一、前言

延安文化产业投资公司作为一家处于高速发展期的企业，现有人才的缺口及后备人才的储备问题是迫不及待的。我司目前的营销部门正处于新老交替、逐步成熟和完善的阶段，作为新老员工各自肩负着不同的责任和使命：即老员工应该及时地总结和归纳自己的工作经验；与公司其他同事及领导充分沟通；完善和框架化自身的知识与技术能力以期能整理出一套行之有效的、可复制的和规范化的工作方法作为公司营销团队成长和发展的基础。而新员工则应该端正心态、虚心学习、以与公司共同成长为目标、恪守职业操守、踏实工作，以期快速进入工作状态，逐步成为公司销售的中坚力量。

本计划将完整地阐述对于我司新员工培训的思路与实施办法，欢迎补充。

二、新员工培训计划目的

1、使新员工了解公司的企业文化及业务内容

2、使新员工明确我司销售岗位的职责及职业操守

3、培养新员工正确的工作态度及方法

4、帮助新员工快速投入工作

5、贯彻公司的销售政策及团队建设方针

三、新员工培训计划的内容

1、行业概况、企业文化、公司概况及业务范围培训

为新员工介绍我司所处之营销行业的发展现状；我司目前的市场地位及发展历程；我司的企业文化及组织结构；我司主营业务介绍；我司未来的发展战略和展望。

2、我司销售人员的工作职责及工作方法培训

我司销售团队目前的结构、人数、各职位的职能与职责；公司其他相关部门简介；业务流程培训；日常工作内容介绍；公司相关规章制度培训；工作方法培训。

3、经验传授与案例分析

资深销售传授各方面工作技巧及心态把控；方案制作技巧培训；我司经典案例解析；面谈演练

4、实际操作培训

由资深销售带新员工进行电话邀约、客户面谈、方案制作、合同撰写等实际操作练习，由资深销售记录过程及进行评估。

5、新员工绩效考核

制定专门针对新员工的绩效考核标准以达激励之目的。制定专门针对新员工的工作制度以帮助新员工规范而快速地进入状态。

四、新员工培训计划的执行方案

1、第一天上午进行内容（1）的培训，时间约为10：00至11:00。并于上午尽量完成新员工的入职手续。

2、第一天下午进行内容（2）的培训，时间约为13:00至14:30。要求新员工作必要的记录，讲师负责检查并提改进意见。

3、第二天上午进行内容（3）第一部分（除各种演练外）的培训，时间约为10:00至12:00。

该培训应以实用性、互动性为主，气氛务求轻松热烈，充分展现讲师的销售能力及个人魅力，这一点至关重要，藉此可大大提升新员工对我司及其工作的认同度与热情。

4、第二天下午进行内容（3）第二部分（演练）培训，时间约为14:30至16:30。此次培训的主要内容是复习之前的知识并借由演练检验新员工的掌握程度，讲师在演练过程中必须给与正确的意见和建议，纠正新员工的种种误解与错误。此次培训的互动比例应占到70%以上，是以新员工表达为主，讲师纠正鼓励为辅。

5、第三天上午最后由公司领导结训。时间约为11:00至12:00。内容主要是总结此次培训的成果、指出新员工的长处及不足、对新员工未来的工作作出展望与要求。

6、由第三天下午开始新员工正式开始上岗熟悉工作。

第四篇：营销团队建设计划

销售团队组建方案

销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？

1、关怀

我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。

我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。

三、让他们佩服比让你们害怕更重要。

四、告诉我们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

我认为销售人员最应该看重的是品德，公司一般不要求你们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是你们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且公司能很明确地知道你们想要什么，公司能给你们什么。新的销售人员进入公司后，公司一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而公司就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把你们一个一个都培养起来。

我个人认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我要求业务员下去拜访客户，你们回来后都要填写一个拜访回馈表格或向负责人口述情况，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。公司对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

公司在用人上还有一个“秘招”，就是多用业务能力强的人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

2、沟通———比什么都重要，多激励有责任心。

销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。

第五篇：营销团队

营销战斗士

团队名称来源

营销的本质近乎战争，皆涉及双方或多方的利益的争夺，其残酷，惨烈一点也不亚于战争，所以每个营销人都是战士，我们在营销这场战争中为微观或宏观的利益勇敢的战斗。

心得体会

实习两个星期下来，才知道在学校的 日子我们一直被学校保护着，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我们遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我们始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次我们曾面对队员想转身离去；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我们始终相信：生命在于坚持，我们可以接受失败，但我们却拒绝放弃。不管会不会成功，我们努力了，就有了百分之五十的机会，相反我们却连百分之五十的机会都失去了。.我再结束了学姐们“带”的阶段之后，就是我们自己独立上场，自己表演了。跟着学姐们跑了两天，虽说已有了临场的经验，但毕竟是我们自己上场，谁都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因为我们的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，我们走遍了大大小小的超市，小卖铺，以及各种有卖饮料的餐饮场所，我们一字一句的重复着说了一遍又一遍的话，我们拿出了从来没有过的不厌其烦，可是我们的努力有些时候并没有取得我们想要的结果，这样被人家拒绝，讽刺，嘲笑，平时在家里的宝贝疙瘩们哪受得了何种委屈，可是我们告诉自己不能放弃，就算是温室的花朵，也有经得起风吹雨打的时候！

原来营销并没有我们想象的那么简单

学姐，我们想对你说：

大二的学姐们，这几天辛苦你们了，在你们的带领下，我们从什么都不懂的温室花朵变成现在经得起打击，受的起委屈，不怕拒绝，不怕讽刺的厚脸皮

亲爱的学长学姐，你们就像我的亲哥哥姐姐一样给我无私的帮助和鼓励，我收获了很多也成长了许多，我很感谢你们的付出，谢谢你们，我会继续努力