第一篇：周斌竞聘演讲稿

周斌竞聘演讲稿

尊敬的领导、各位评委、同事：

下午好！我叫周斌，江西东乡人，1981年5月出生，中共党员，大学毕业，心理健康教育中心老师、学生处干事。

在此我非常感谢院党委给了我们年轻教职工这个展示自我、参与公开竞争的机会，使我有幸面对机遇，迎接挑战。

我参与竞聘学生处副处长、团委副书记一职。

首先，介绍我的教育经历：

2000-2004年就读于江西师范大学教育学院心理系，大学期间担任过社团学干，班长、心理咨询中心学干、《心理咨询报》编辑等职务，多次被评为“优秀学生干部”。大学期间得到了许多锻炼，积累了很多学生工作经验。

其次介我的工作经历：

四年工作期间，在院党委、院行政的高度重视下，筹建了我院心理健康教育中心，完善了我院心理工作。

1、首次建立我院学生心理健康档案。

2、安排班主任接受心理健康知识培训。

3、组建心理协会。

4、形成由学校、学生干部、学生、学生家长组成的多位一体心理危机干预机制。

5、开展心理咨询日常工作，参与处理学生严重心理问题或精神疾病近20例。

在南昌大学2007年度大学生心理健康教育工作会议上，作为二级学院代表，我上台介绍了我院的工作经验。会上得到南昌大学副书记、副校长和样国教授、南昌大学心理健康教育中心主任陈建华教授点名表扬，他们对我院的心理健康教育工作给予了充分肯定。

我还做了大量学生思想政治教育、行政服务和学生党员培养工答，取得了一些成绩，得到了领导的肯定。2006年度，被评为我院优秀共产党员。

以上是我这几年取得的一些成绩。下面再谈谈我的竞聘优势：

1、有心理学专业教育背景。学生思想政治教育与学生心理工作是密不可分的，可以互为补充。如果我能担任学生处、团委副职，能广泛的接触更多的学生，能及时的了解学生思想动态和学生心理健康状况，发现问题，解决问题，从而促进学生教育管理工作。

2、本身就在学生处专职做学生工作，如果在学生处担任副职，可以节约人力资源，有利于我院创办节约型校园。假如从期他部门调老师来担任这一职务，这样一来，学校就得增加其他部门的人力资源。

3、熟悉学生工作，有较丰富的学生教育管理经验。天天与学生打交道，时时接触体系文件，全程参与学生工作制度编制，非常熟悉学生工作内容与工作流程，尤其是对问题学生的教育管理比未从事心理工作的人会处理的更得当。问题学生的教育管理事关校园稳定，是学生工作中的重中之重，处理学生管理过程中出现的重大问题，我积累了大量的工作经验，如：学生离校出走、严重心理障碍、精神疾病发作、意外事矿、严重违纪、自杀倾向等等问题都是我们要能够妥善

处理的问题。这也是其他未人事学生工作的老师所不具备的。

4、年轻，身心健康，精力旺盛，工作能力强，我没有家庭琐事影响工作，可以把主要精力放在工作上，能扎根于学生当中。

5、有较强的人际沟通能力和团队合作精神，工作细心，处世谨慎，可以为处长分担分忧，出谋划策，认真执行上级交办的任务，处理好上下级关系及同事之间关系。

如果我有幸获得锻炼机会，我将协助处长，严格按照体系文件要求，发挥团队精神，做好学生日常教育管理，抓好学风建设与学生文明养成教育，开展团务工作。并且可以从以下三个方面提供创新思路：

1、以全面提高学生综合素质为目的，在搞好我院文体竞赛活动的同时，扩大学生参与范围，以各班组、社团为基础，组织开展丰富多彩的素质拓展活动和团体活动，创造人人都可以参与的平台，让更多学生得到锻炼机会，切实提高学生综合素质。

2、学生工作通俗讲就是“做人”的工作，要充分调动学生的积极性，关键是抓好“两头”。首先通过各种激励措施激励先进学生，带动中间学生；重点是做好问题学生工作，发挥班主任、预备党员、入党积极分子、优秀学生的作用，建立班主任负责牵头、班委参与、优秀学生帮扶制度，这样既可掌握问题学生思想动态，又可促进后进学生进步。

3、加强公寓管理，充分发挥学生会各部的“自我教育、自我管理、自我服务”的功能，做好常规安全、卫生检查的同时，组织一些争先创优活动，并给予奖励，如：卫生免检寝室，五星级寝室评比等

等，促使学生养成良好的卫生、行为和生活习惯。

尊敬的领导、各位评委、同事，性格和善诚恳正直是我为人态度！勤奋务实，开拓创新是我的工作态度！如果组织上委以重任，给我机会，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的专业特长，在做好现有工作基础上，全面协助处长做好学生处、团委工作。

我的演讲完毕，谢谢大家！请多多支持我。

第二篇：德育论文 周斌

步步为营

青龙乡初级中学

周斌

摘要：新课程标准指出：“为了一切学生。”所以，我们的教育应是关注每一个学生发展的教育，我们的班级管理也应是关注每一个学生发展的管理。俗话说，“人与人不同，花有几样红。”学生千差万别，各有各的特点。有的听话懂事，有的调皮捣蛋；有的活泼大方，有的拘谨胆小；有的乐于助人，有的斤斤计较„„在这一方面，他可能很一般甚至很差；在那一方面，他可能就是佼佼者。如果我们仅以一样的标准去要求他们，以一样的教育手段去教育他们，以一样的尺度去衡量他们，那只是极少数的学生才能得到教师的认可，只有少数学生才能在班级这片“星空”里闪烁光芒；而其他的学生犹如被云层遮住的星星，发不出光来。苏霍姆林斯基说过：“真正的教育是自我教育”。而肯定教育正是自我教育的前奏，一个从未得到过肯定的学生，很难给自己定位，很难形成一种积极的学习心态。一个经常得到肯定的学生，心里总会充满自信，从主观上就能利用自己的优势去转化自己的劣势，从而让教师的教育收到事半功倍的效果。可以说，一个人成长的过程就是不断得到肯定的过程。“没有一无是处的学生。”“多一把尺子，就多一个好学生。”只要我们给学生创造发光的条件，他就一定能发出光来。

关键词：班级管理 责任星 艺术星 运动星 文明星

“每个人内心最深的渴望就是被了解与欣赏。”我在班级管理过程中，以日常活动为依托，凸显每一位学生的闪光点，让学生得到师生的“欣赏”，树立自信心，从而形成了积极上进的心态，逐步达到了学生自我教育的目的。现将我的做法简述于下：

一、巧设“官”位，让“责任星”发光

所谓“巧设‘官’位”，一是广设班干部职位，二是有针对性地设班干部职位。一般班级只有班长、副班长、学习委员、劳动委员、文娱委员、体育委员、清洁委员，顶多再多几位小组长。一些做事认真负责，但有很多缺点的学生根本没得到“重用”。魏书生说过，班级管理要“人人有事做，事事有人做”。于是，我留心观察，针对学生特点设置了灯长、班产保管员、清洁监督员、红领巾监督员、晨读指导员、纪律监督岗等职位，以我提名然后民主推荐的方式选出肯为集体做事，责任感强的学生分别担任这些职务。当选的那一刻，那充满自豪的神情使我看到了学生对上进的渴求。同时，我学习有些班主任的做法，让学生轮流坐一坐其中的一些“官”位，让学生体验到自身价值，学会为集体服务。昔日好动总爱下位的王X，自从当上清洁监督员后，上课也可以坐得端端正正了；内向、沉默寡言的李X，自从当上灯长得到多次表扬后，也常和同学们说说笑笑了„„

二、布置班容，让“艺术星”发光。

一我校每学期都会进行班容评比，我抓住这个契机，让我班的绘画能手和书写能手们大展才华，我只作适当指导。这样既锻炼了学生能力，又让这些学生在班上崭露头角，得到了师生肯定。为让更多的学生展现自我，我规定每月更换一次教室的板报。先由学生自由组合组成小组，将设计意图报告班委，由班委安排各小组轮流办报。一年下来，几乎每个学生都得到了锻炼，都感受到了成功的喜悦。

三、征战校运会，让“运动星“发光。

一些平时调皮捣蛋，活泼好动的学生因为不守纪律，学习不认真经常会被老师批评，所以把自己置于班上后进生的位置上，学习积极性低。但他们在运动方面往往是出类拔萃的人物。在学校每学期举行的运动会上，我总喜欢让这些学生去参加自己的优势项目。在得到一次又一次的掌声后，他们往往会变得充满激情，乐于上进，成为品学兼优的好学生。

四、文明卫生大检查，让“文明星”发光。

我班的学生唐X和谭X，胆小得回答问题都打哆嗦，无论在学习方面还是在运动、绘画写字方面都没有突出的表现，对自己一直没有信心。我通过观察发现，他们讲文明、有礼貌、爱卫生。于是，我每周组织全面检查一次学生的文明卫生习惯，并以加星的方式记录下来。这样一来，这两位同学不仅每周都能受到表扬，而且成了班上讲文明卫生的领军人物，他们的自信心自然大增，在各方面都有很大进步。

五、家校交流，让“勤劳星”发光。

“劳动是一切美德的源泉。”勤劳是每个人生存必备的品质之一。为让 “勤劳之光”普照全班，每学年初，我总会开展挖掘“勤劳星”的活动，在表扬栏里张贴上“爱劳动”加“星”统计表，将学生在家在校劳动表现每周统计一次，以加星的形式公示出来。每半学期进行一次全班评比，大力表扬勤劳的孩子，以他们的光芒去照亮别人。为增加学生参与劳动的机会，在校，我根据学生年龄特点，以主题班队会的形式，多次安排学生清理校园排水沟，为花园除草，捡校园果皮纸屑；在家，我让家长安排学生参加一些力所能及的家务劳动。为得到更多的星，学生们劳动争先恐后，以勤劳为荣。勤劳之星在班上熠熠生辉。

六、评学习，评作业，让“学习星”发光。

注重帮以上“星星”推开乌云的同时，千万别忘了学习认真、勤于动脑、成绩优秀的“学习星”们。他们虽然在各学科课堂上会得到很多肯定，但一定不能没有班主任老师的赞赏。每月的作业展评和小老师评选活动就是班主任点亮“学习星”的好时机。

如果有的“星星”还是不能亮起来，那么就请你继续为他设计活动吧！拨开云层，他一定会发光！只有每颗星星都发光了，我们的班集体才会前途一片光明。参考文献：

[1] 丁钢 教育与日常实践[J]，《教育研究》（北京），2004 年第2期

[2] 田静 曹芳 与项目一同成长：一位村中心完小校长的个案 [C], 《中国教育：研究与评论》教育科学出版社第5辑，北京，2004 [3] 肖正德 山村小学青年教师需要的叙事研究[D], 浙江师范大学 2003 [4]韦桂美，教育叙事研究：教育科研回归生活的方式[J]，《教书育人》2004.10

第三篇：周考斌

6月5日，兵团劳动保障局组织全体党员干部进行中心组学习，开展了以“解放思想抓住机遇 推进兵团劳动保障事业新跨越”为主题的大学习、大讨论。局党组书记、局长周考斌同志首先进一步组织学习兵团党委六届四次全委（扩大）会议精神，传达了张春贤书记和车俊政委在兵团党委常委（扩大）会议上的讲话精神，并主持中心组学习。杨忠副局长、沈金新组长分别就分管工作如何实现新跨越进行了发言。局机关各处（室）、所属事业单位主要负责人结合当前兵团党委、局党组的总体要求和部署进行了专题发言。

周考斌局长在发言中说，随着中央推进新疆跨越式发展的长治久安战略的实施，新疆及兵团将迎来新一轮大建设、大开放、大发展的高潮，兵团劳动保障局全体党员干部迅速行动，组织广大党员干部认真学习贯彻中央新疆工作会议、自治区七届九次全委（扩大）会议和兵团六届四次全委（扩大）会议精神，深入领会会议精神，形成了“大学习、大讨论、大提高”的热潮。全局党员干部要通过学习切实将思想和行动统一到中央、自治区、兵团党委的分析判断、总体要求和决策部署上来，紧紧抓住新疆和兵团跨越式发展和长治久安的历史性机遇，积极探索兵团劳动保障工作的新思路、新措施，珍惜并紧紧抓住和利用好当前机遇期，增强自身发展能力和服务民生能力，要站在新的历史起点上思考和谋划推动兵团劳动和社会保障事业跨越式发展。

周考斌局长强调，全局党员干部一定要认清形势、明确任务，进一步增强推进兵团劳动保障事业跨越式发展的责任感和使命感。一要解放思想、更新观念、不要因循守旧、墨守成规，切实把思想统一到中央、自治区和兵团的决策部署上来；二要抢抓机遇、开拓创新、不要固步自封、饱食终日，要切实进一步理清工作思路，做好兵团劳动保障工作跨越式发展的规划；三要把握相关政策、突出重点，不要简单盲从，切实围绕兵团跨越式发展，在兵团劳动保障重点工作上有新思路、新突破；四要摸清底数、打好基础，不要拍脑袋、凭经验办事，要切实统筹安排，提出具体的可行贯彻措施，进一步提高兵团劳动保障工作的水平和质量；五要振奋精神、只争朝夕，不要萎靡不振、暮气沉沉、按部就班，进一步加大工作力度，认真抓好各项工作的落实，以敢为人先、争创第一的精神，继续在全局上下开展“大学习、大讨论”，全力推进兵团劳动保障工作实现新跨越。

第四篇：党政办公室副主任竞聘演讲稿——付祥斌

党政办公室副主任竞聘演讲稿

付祥斌

各位领导、各位同事：

你们好！

今天，我本着进一步锻炼自己，提高素质的宗旨站在这里，参加镇中层干部竞聘演讲。非常感组织给了我这次展示自我、提高自我、锻炼自我的机会。无论这次竞选成功与否，我都认为这已经超出了竞选本身的意义，至少，这是一次向自己挑战的绝佳机会。

去年，我从遵义师范学院毕业，经过考试选拔，有幸进入了选调生队伍，同年八月被组织分配到佳荣镇工作，自参加工作以来，我勤于工作、乐于奉献，坚持清清白白作人、踏踏实实干事。这次我竞争的是党政办副主任岗位。党政办是政府的窗口与形象，党政办的工作细微繁琐，是于细微之处见不平凡的工作，也是事关全局，不容有失的一项工作，权衡自已，我有几项优势。一是热爱岗位，踏实敬业。党政办的工作既锻炼人，可也是一项十分磨人的工作，我从事工作以来，服从组织安排，无论是什么工作，我都尽心尽力，无怨无悔，对待每一项工作都充满热情。

二是年龄上的优势。我今年24岁，正是精力充沛、思维灵敏、敢于创新、奋发向上的时期。

三是能熟练操作计算机和各类办公软件。能有效的提高党政办的工作效率

优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使党政办的工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。如果我能被聘任为党政办副主任，我将主要做好以下几个方面：

一是进一步强化学习。面对新形势、新任务、新要求，坚持高素质、高起点、高标准地提高个人素质、业务素质和实战本领;

二是当好参谋和助手。以“提高素质，改进作风，增强团结”为目标，找准位置，看好方向，配合分管领导抓好办公室建设，当好镇党委、政府领导的参谋和助手;

三是增强服务意识。把领导满意、干部满意和群众满意作为检验工作成效的最高标准，从满意的事做起，从不满意的事改起;

四是加强政务服务工作。进一步加大督办、催办力度，确保政令畅通。

各位领导、各位同事，无论本次竞选能否如愿，我都将始终紧密团结在镇党委、政府的周围，竭尽所能地完成好组织交给的各项工作任务，为佳荣的发展尽自己的一份绵薄之力。

谢谢大家！

第五篇：张斌最新演讲稿

张斌：亲爱现场企业家们大家早上好，要知道台下掌声越热烈，台上这个人会讲的全力以赴，希望今天学到更多机会举手看一下。我首先问大家，刚刚前两位讲师分享内容对大家有帮助的举手，李胜杰老师，还有刘一秒老师都是非常优秀讲师，张斌也亲自向他们学习过。我觉得他们每一个人身上都有值得我们学习的内容。

我更想告诉大家，今天你们的精神更值得我学习，因为我发现我们台下坐了很多高手。但是，你们还能静下心来学上三天，要不要为我们一流的状态先掌声鼓励一下。有人都希望在自己人生当中能寻找到更多成功秘诀，在我不断研究发现，一个人成功除了自己努力，除了自己不断的成长以外，我发现运气对一个人来说非常重要，希望让自己运气越来越好的举手看一下。

我又不断发现，运气好有一个重要特质，首先要讨人喜欢。讨人喜欢，当你只有讨人喜欢的时候，别人才会把机会给我们，大家认同吗？如何讨人喜欢，我又不断研究发现，你要想讨人喜欢，首先要喜欢别人，你有没有发现凡是你不喜欢的人，通常他也不太喜欢你。所以，觉得旁边那个人蛮顺眼的看一下，不举手小心脸变肿了，跟他握个手说我好喜欢你。用欣赏别人的态度看待人生，今天最想跟大家表达，我非常喜欢，非常爱全场每一个人，谢谢你们。昨天，我非常感动，在昨天慈善晚宴当中有很多优秀企业家能表达他对我这种厚爱，但是我更想说的是，就是这种爱让我今天必须更全力以赴，在我有限的45分钟之内，我一定要分享对大家更有价值的东西。我保证今天你们选择一定不后悔，先写下一句话领导人决定组织的命运。

很多企业都想快速强大，但是我更想说的是，你决定着组织发展规划，你决定着组织的命运。那领导人怎么样把组织打造更好，有很多企业因为有伟大战略规划，我今天分享主题就是领导人的尚方宝剑就是绩效之道。很多人问我，为什么你说领导人决定组织命运，我说领导错了，一切都错了，那领导怎么能做呢？和绩效之道有关系。如果你能合理用好绩效之道的时候，你相信你的结果会发生不一样的变化。

有人说什么叫做绩效之道，何为绩效之道，绩效之道就是让员工发自内心的自我管理系统。就是让员工能发自内心自我管理，并实现你想要的目标管理系统。很多人问我说，绩效之道到底有哪几个环节组成？各位，很多人说我一定战略上怎么赢，我执行上怎么赢，我认为绩效之道它首先像八卦一样主张阴阳结合。今天我特别声明一下，今天一个企业家你不仅仅是一个绩效方案的问题，有很多人想到绩效就想到方案，想到提升措施，想到一些制度，我说你只表达一部分，他应该从阴阳两面像八卦一样结合，阴就是企业文化，一个企业一定要先达到一个绩效文化，让员工能发自内心跟随你前进的一种系统。这个文化是什么呢？一会我着重讲到，就是企业领袖文化。

第二什么叫做阳的文化，阳就是机制。一个企业除了有好的文化，更要加好的机制，一个企业才真正有所赢。有人说怎么样才能打造好的机制和文化，我在有限的时间着重通过这两个方面给大家做一个诠释。什么叫文化？有人说希望我的企业让每一个员工发自内心去做，先写下什么叫文化？第一个我讲的内容，文化就是领袖的文化。一个企业怎么样才能打造一个对企业有发展的文化，有人说一个企业成功关键靠人才，没有错。当你企业没有人的时候，一切都没有用，怎么样才能让人发自内心给你做事情很重要。人怎么去做呢？这就是每一个企业家，每一年都需要考虑，每一个企业家不断说，我希望有更多人才，可是我找不到，我就告诉他，当你想拥有鲨鱼的时候你记住，不是从大海里把鲨鱼捞过来放到你家河沟里，你要用真正人才，把你家小河沟打造一个海洋。一个企业家想拥有更多人才，你的心境要搞好。你没有搞好，没有办法真正影响到别人的。

很多企业家每天学各种老师课程，学各种老师战术，学各种老师的绝招。但是我更想说今天你绝招根本，就是你心境够不够高。如果你心境不够高的时候，你招数越多死的越快。在我这几年管理团队生涯当中，我发现一个企业家永远记住当你想拥有鲨鱼的时候必须打造大海，当你今天想拥有雄鹰必须净化蓝天，只有净化了蓝天雄鹰才会在天空上翱翔。怎么样才能净化，企业家有三种境界，第一种是用脑子，这种企业家会很算，就是平时我们所指小老板，每天都在研究我怎么样少花钱让员工更拼命。我想提醒在座各位企业家你会算你的员工比你还会算，你永远记住上有政策，下有对策，你一个脑袋算，人家几百号，几千号脑袋算，你算不过他们。

所以，很多老板每天在研究算，有的老板上我课程我是带着枪来的，你能不能给我子弹，我收拾我的员工。我说我可以给你子弹，但是枪口必须对着你，如果你自己不变，这个企业不可能打造出真正的领导力。第二种境界是用心的，有很多老板给我说，你在管理团队当中你到底用了什么战术，我说不瞒在座各位，一个企业领袖首先要心和大家同在，就像我今天站在舞台瞬间，我心和大家是同在。

我记得我今年被评为亚洲八大讲师，在马来西亚针对3千多人演讲，当时有8个讲师一起演讲，最终评奖我的满意度第一名。有人说为什么你得到这个秘诀，我上台只想一个结果，我今天对他讲的内容有没有帮助，只有对他有帮助的东西这才是最有效的东西。我害怕别人称呼我为老师和大师，因为我觉得只有孔子这样的人物才能被称为老师。我一直推崇，我是大家的朋友兄弟，是大家家人，如果你觉得我对大家有价值，我一定全力以赴支持在座各位。所有心境多高，大家都知道老干妈辣椒，陶总裁是一个非常优秀企业家。当时中央采访她，说陶女士你学历也不高，为什么打造这么一个企业？她说我确实小学都没有学过，我也没有学过管理秘诀，但是我做过母亲，我知道一个母亲怎么对待他的孩子，我就怎么对待我的员工。这个时候出来一个画面，她讲述一个这样故事，一个员工得了阑尾炎急需要做手术，立刻马财务打了2万块钱做手术，她去医院看的时候，员工说我会赶紧挣钱把钱还给你。最后她说了一句话，孩子钱不重要，养病最重要。那个员工说了一句话，陶妈妈会给你干一辈子。

每一个企业家，当你每天学招数，想办法把企业管好的时候，你绝对不要学所谓绝招，这个社会没有绝招，只有当你真正为别人的时候别人有感应，当别人优秀的时候你赞美他，他不够优秀的时候你热爱他，这时候你的员工才会变成真正强者。在这几年快速发展过程当中，从小到大，从一个50几平方办公室，我清楚记得在6年之前，我在青岛创业，办公室53平方，那时候我当时好不容易招了三个员工，我吹牛说没有关系，5年之后搬到上海，一定是500平米办公室，一定有车有房，说完之后这三个人都不来。我打电话说怎么都不来，他说老板我觉得你有点像疯子，就这个疯子没用5年，用3年就实现了目标。

在5年之后今天，胜者不但在上海有500平方办公大楼，办公室，还买了一个5千平方大楼。当我买了5千平方大楼之后，我并没有很开心，我马上想到一件事情，我说我的员工大部分是外地来，在上海租房子很贵，两个合资一个月要1千多块，就一个人。如果要押三个月付一个月房租很多人付不起，我说我们要租一个员工公寓，让我的员工住进去。我不瞒在座各位，当我租下来之后每个房间都有独立卫生间，按三星级酒店装修，包括有限网络电视，网络，全自动洗衣机，床上用品都是免费发的，每个月免费清洗一次等等。我一直把自己定义为一个实业企业家，事实上我也是，我们年销售也做到5个多亿，我在证明我想讲的内容是有效。

我只想告诉大家，一个企业当你真心对待员工的时候，你员工就是全力以赴。有人问我你企业为什么能快速成长，没有绝招，你带着一个心为别人着想的时候，你就会得到一个好的结果。第三种境界是什么呢？无我境界，很多人问我什么叫无我境界。这个非常重要，包括我到现在为止还没有修炼到，我愿意和大家一同成长。我看到很多优秀企业家，他的成功都和这个有关系，包括我们现场昨天优秀企业家很多都是，有很多人都是想帮助别人，分享给更多人，很多人觉得自己不会讲，我要告诉所有的人这些东西我必须推广你。我当时非常非常感动，因为我真的发现一个优秀企业家真的很好，包括昨天晚上有很多非常大爱的人，还有在胜者领导力课堂上捐了300万现金。

一个企业当你真正为别人的时候结果一定不可思议。今天我让大家看一个短片，你看完之后就觉得什么叫无我，什么叫帝王风范。虽然时间很紧，但是还是一定要看一下，就是李世民怎么收服魏征的片段。

(播放VCR)

各位，在这个短片当中有所收获的举手看一下。各位当你心能想着天下的时候，你可以拥有一切的人才，当你心想着别人的时候，你可以得到所有人相助。今天，我们一定要用心和每一个人交流，不是用脑，不是用战术，大家说好吗？大家一定要记住，文化打造一定是领袖境界提升，当你境界提升你企业就会形成一个无穷大的能量场，这个能量场可以所向披靡。

今天要讲的第一个机制就是薪酬机制。有人说一个企业怎么样让员工能够持续的工作，我说和你的薪酬机制有关系，有人说能不能把我员工培训一下，我员工心态不好，我说没问题保持3个小时能够让他们变成疯子，但是疯多久不知道，动力系统不可能持续运用。一个企业员工就像斜坡上的汽车，斜坡上的汽车怎么样前行，不是老板推一把，汽车动一动，主要是发动机，这个发动机就是机制，你怎么样打造这个机制。我刚才说薪酬机制，怎么样做到，在有限的时间内我分享三个对各位有一点有用的内容。

下面，第一个机制是低开高走机制，一个企业在设定机制的时候，一定要采用低开高走。底薪一定要低，绩效要设的高一点。如果企业在机制设定当中，如果你在这方面不做调查，薪酬就会遇到很多挑战。怎么样低开高走，相当于两个员工，一个A，一个B，如果每个人薪水都是3千块，一个A，后边人不一定看到，听我讲就好了。他们薪水都是3千块，在员工工作一个月下来，A成功帮你销售10个单子，如果B只有两个，虽然正常绩效当中，A

如果10个单当中拿到公司3千块已经很高了。但是，记住由于你设立的时候你相信了，A照样不开心，因为他参照物出了问题，B因为他只接了2个不应当拿3千块，那是机制问题。如果你设置底薪900块，每个单子300块提升，你相信那A同样一个月下来也是3千块，B只能拿900块。那对他们来说动力就会越强，对B也是一个促进作用，一定要低开高走。你的底薪不能太高，你的提成绩效，设计方案一定要高。所以，低的原则是什么原则？低开高走原则，这一点非常重要。第二个多做加法，多加少减原则。很多人给我说，张老师在企业家里面为什么多做加法，少做减法。我有一个学生也是请我做顾问的一个企业，不知道有没有海南的企业家。他请我做顾问的时候，他给我反映一个事情，我09年薪水比08年提升100%，但是我员工满意度降低了，后来一了解才发现，原来他在08年请来一个所谓绩效专家，那个专家说我公司找不到人才，我希望能用更多高手进来。那个专家告诉他，想要高手很简单，你必须把底薪提的高一点，这时候高手进来了，如果完不成再把钱扣下来，听着很有道理。

但是事实不是这样子，一个员工一上班告诉他这个月薪水4千块，这个被扣了50，那个被扣了70，80，你相信他的心情每天都不太好。假如换一个角度，他底薪只有1千块，他一上班做一个小事奖金50块，200块，每天都在奖励，你觉得心情是不是更好。所以，在机制设定当中，一定要多加法，少做减法。

第三个机制今天也跟大家分享非对称机制。很多人对我说，什么叫非对称，在竞争当中只要有团队一定要有竞争。今天我讲的所有内容都是可以落地的，都是企业当中做的OK。什么样的非对称机制，当有团队的时候你千万记住，不要一派散沙，一定要划分竞争团队，有B队，A队，D队都没有关系。但是每一队请注意，一定要绩效有高低之分，什么意思呢？永远记住最后一名绩效，不管你拿到多少目标，除非你都达到标准之后，否则你必须拿出员工收入20%给第一名，整体都要给。

假如A队在竞争过程当中销售额做了5万块，B队正常达到了，他看了A队超了立马采用行动，B做一点点会刺激A，这样不断的挑战会让你业绩快速倍增。在设定当中，当你能从这个角度入手，你的结果会发生不一样的变化。第四个机制，也是我认为最有效的机制，梦想机制。第四个机制叫什么机制？很多人问我说什么叫梦想机制，也是我独创的机制。在我企业当中，凡是员工有梦想，你告诉我我都帮你实现。我记得在09年，我的一个员工他是一个公司部门总经理，他姓黄。在2009年部门规划目标当中是3千万，我问他你今年有没有信心过3千万，他说我尽全力吧，我一听有问题。我马上转移，我说你未来3年之内有没有什么梦想啊，他说有啊，我说你想要什么，他说3年之内最想要一个雷克萨斯越野350，一共几百万。我说你自己买比较好还是我送给你比较好，我说是13年实现比较好，还是11年实现比较好，他说11年实现比较好，我说这样吧咱们商量一下，你今年目标完成多少我就送你一个雷克萨斯越野350，他说今年我多完成1千万，达到这个目标就送我一个车子。我一想多出1千万，拿出100万买车子还剩多少钱，我就把本来不属于咱们的钱拿出来分的，这是我最喜欢干的事。

他说张老师你说的是真的吗，我说是真的，他说咱们签合同。我说不让你来4千万，3500万怎么样，我一说更有戏了，你要完成就送给里这个车，他说保证完成这个结果。我说如果确定，我明天下班车买了你先开着，年底达成目标，这辆车就是你的了，达不成要把钱还给我。各位，第二天我就把这个车买来了，当时买车的时候他连车都不会开。各位，你觉得从今之后，那一年3500万目标是我的还是他的。各位在座各位企业家要实现一级目标，千万不要让员工你完成多少不要，员工最高境界管理，从被动式管理进入自我管理，各位再次举手说Yes。

所以，我每一年只要员工提出梦想都可以给我谈，想要房就买房，想要车就给车，只要你想要咱们就谈。我去年发了开梅瑞5辆，我的很多高管都有车有了房，也有人要房。我觉得一个企业家，很多老板老是干活的时候当成老板，总希望长员工都老板看，分钱的时候也把员工当老板看。所以，你在设定的时候就会发生不同的变化，这是我刚才说的机制。我真的希望你今天把这套机制用透，回家之后在你2011年目标超完成，明年实现目标的时候，给我说一声我就开心了。第二个是荣誉机制，光有薪酬机制不行，还有荣誉。很多人光讲物质，我说不能光讲物质，如果只讲物质的话，你的员工会目光短浅。我今天分享两个点，我保证大家听完之后，让你整个团队荣誉增长5倍以上。

很多人说什么叫荣誉机制，荣誉机制分为两个点，一个叫证书，很多人问我说什么叫证书？一会告诉大家。第二个叫仪式。什么叫证书，证书就是，人生就是一个证书的游戏，人生就是追求证书的游戏。不瞒在座各位，现场各位企业家你们为什么元旦都不休息来这里学习，我说的通俗一点，我们每一个人拼命工作，拼命成长都为了一个江湖地位，就是让别人对你有种尊重，有种认可，有种自我实现。说白了在你墓碑有一天离开这个人世间多写几个字而已。

今天人生是一个无数证书组成过程，很多人不懂得利用证书，但是证书的威力是很大，你善用证书可以让很多人疯狂。很多人认为证书有效吗，荣誉证书，奖杯一定很有效。小的时候连我们儿子女儿都知道，幼儿园老师得一朵小红花马上会疯狂要命，我们怎么忘了小时候为了一个三好学生拼命读书的过程。

我说你今天怎么拿到你的证书，在我们过去很多人为什么要结婚，就是为了要结婚证书，有没有发现很多人就是因为没有一个证书，他再有伟大的爱情最后还是分手。所以，证书很重要，你有没有给你员工制造很多证书，包括很多先进证书，很多企业家上台根本不是为了钱，他是为了一种感觉，大家认同再次举手看一下。

第二个我要说的人生就是一个证书游戏，为什么很多人能有机会，唐俊为什么成为打工皇帝，比他优秀的人多的是，因为唐俊有一些证书，他自己多了一些机会。所以，我们要创造人生证书，我们要我们员工创造独到的证书。

第二是讲仪式，很多人问我什么叫仪式？人与机器有什么不同，人有感觉系统，只有仪式才能满足。很多企业直接发钱，年终给你5万块不一定感动流泪，但是如果你让全体员工都在会议上把他父母请过来，告诉他你是我们的英雄，你的妈妈我们英雄父母。当你有那个

意识的时候，你相信结果是完全不一样，对着优秀员工你奖励他妈妈旅游，你这么做的时候结果一定发生不一样变化。胜者公司每年都做这样不同仪式，持续不断很多年，我觉得一个企业家打造仪式。因为我发现，一个企业很多人不懂得仪式的打造，我们要研究现象，包括我们奥运冠军，包括我们很多图片，这是员工现场，当然每一年都是这样。

这都是一些优秀的父母，有的人连飞机都没有坐过，我把他们邀请来五星级酒店入住，还有不同冠军仪式。为什么这个场面大家觉得这么神圣，因为他们在举办仪式。为什么大家每一个小朋友这么听话，因为在举办仪式，对老人也用，对小孩有用。这些奥运奖有用啊，包括我看到我们侯斌老师那么优秀，他拼搏的目的就是为了一种感觉，为了中国的荣誉，根本不是钱的问题。

我昨天看到我们冠军一点点爬到高空的时候，用了全身的力气他为了证明一种精神，是仪式才能展示出来。看到为什么会掉眼泪，很多老板说我见到发很多钱员工不懂，因为你不懂得仪式，不懂得让员工痛哭流涕的仪式。今天晚上我教你们怎么设计这个流程，让你员工家人通过我们的仪式，让他告诉你儿子，如果你敢离开这个公司，我就不认你这个儿子的这句话。不瞒在座各位，胜者公司无数员工有一点点想法，有人高薪挖他走的时候，我不讲话，他的父母都不同意。

因为，我们企业家要学会让你的员工最有价值，员工真正想要的不是钱，员工进到你公司的时候是为了钱而来，但是他离开你公司的时候一定为了一个原因，找成就感。只有仪式才可以让你员工有成就感。

感谢刘景斓老师，感谢前排我的好朋友们，感谢全场的家人们，谢谢。