第一篇：移动公司校园营销活动总结

校园营销活动总结

江苏移动xx分公司的校园秋季营销活动的帷幕终于拉开了！在公司各级领导的带领和指导下，我公司所有营销人员火速进入三个主战场——金三角车站、xx工艺学院、汽车南站。虽然天公不作美，风大，雨大，但没有我们的决心大。大家众志成城、齐心协力，基本上完成了预期的目标。通过这次校园的营销活动，我有了很深的感

悟和体会，至少有以下几个方面：

一、展示了公司良好的服务形象，提高了公司高标准的服务质量。在精心的策划下，在严密的组织下，公司的所有成员都投入了巨大的精力，努力地把这次的营销活动开展好。比如领导不时地来各个场所查看并指导工作，营销的战斗员们不遗余力地去帮学生和家长们拉行李、递盒饭、引路线、办号码等。这些都大力地体现了校园营销活动是以“学生为中心”的主题，让学生和家长有种宾至如归的感觉，从而对我们移动人有了更深的亲切感。所以，通过这次活动不仅优化了我公司的服务质量，而且也展示了公司良好的服务形象。

二、塑造了团队的合作精神，锻炼了员工的营销能力。这次以厅为单位在三地同时发起战斗。每个厅就是一个团队。良好的凝聚力是每个团队发挥最强战斗力的基础，而合作精神是团队凝聚力的根本。因此，团队成员必须学会并加强这种合作的精神。作为成员的个体，在被安排的岗位上发挥出自己的最大效应也是重中之重。如在与学生客户的交流中应尽快尽好地将学生引导到办卡这个主题上来，而且还应从学生的角度来对待这一业务，要将他们关心好、解释好、办理好。

三、给学生客户群提供了最优服务，深化了“动感地带”品牌的影响力。从整个活动的策略和目标实现上来看，该活动已很好地为学生提供了话费优惠的活动，并且对“动感地带”的品牌做了很好的推广与深化。许多年轻人，主要是学生都感觉动感地带是他们生活中不可或缺的部分，由此可见，该品牌的影响力之深。在加强品牌的同时，我们也大力地提高了服务，比如专门的动感体验厅，为学生客户群提供了最优的服务。而去校园动感厅领取赠送的三件小礼品是让学生能尽快地、主动地去熟悉、体验这些服务。

但在整个活动中也有一些问题值得我们继续去思考或探讨，比如：一，各个厅如何根据营销场所的特点更好地去组织团队；二，在各个场所如何对团队成员进行更合理的分工；三，在营销技巧上如何更好的提高等。

第二篇：移动公司校园活动动员大会发言稿

中国移动全体员工：大家好！

一年一度的校园活动就要开始了，今天，我很高兴能和大家一起召开我们202_年校园活动动员大会。

我作为党员代表，深知党员身负的历史使命和责任。中国共产党是拥有8260.2万党员的执政党，是全国各族人民利益的忠实代表，是社会主义事业的领导核心，党的最高理想和最终目标是实现共产主义。最为党员要具备强烈的社会责任感和对时代的使命感，有较强的为党和国家、为社会、为他人服务的奉献精神。大家要以优秀共产党员、先进模范人物为榜样，把自己的命运和前途同党和人民的利益要求结合起来，全面提高自身素质，争做“有理想，有道德，有文化，有纪律”的“四有”新人。

过去的一年，在全体员工的共同努力下，移动公司的工作取得了一定的进展与成绩，这些成绩的取得是全体员工齐心协力、艰苦努力、拼搏奉献的结果。为此，我为大家的尽职尽责、兢兢业业而表示感谢，为大家的团结奋斗、精诚合作而感到欣慰，更为大家的积极进取、勇创佳绩而备感骄傲。在此，我代表公司领导，向在座的各位同事表示衷心的感谢！

又是一年一度的校园活动日，这是我们移动公司吸收客户的黄金时节，每年的这个时候是我们移动公司发展新客户的最好时机。今天的会议，是一个集力量、鼓干劲的动员会。虽然在过去的一年我们取得了一定的成绩，但是我们要走的路还很长。

在这里，我希望在校园活动期间：第一，希望大家，积极努力，1

齐心协力，精诚团结。我们为了一个共同的目标，为了移动公司的良好发展和我们自己的进步而凝聚在一起。只有我们积极配合公司，才能为公司创造更多的效益。团结就是力量，只有团结，才能保证各项工作的顺利进行。第二点，希望大家做到，忠于职守，尽职尽责，良好服务，满意100。我们的整个公司就像一部大机器，每个人就像机器上的一个零件，每个人都有他的位置和作用。我们的全体员工，也都要发扬主人翁的精神，趁校园活动加大对公司的宣传力度，用我们良好的服务赢得客户的信赖。

各同事，让我们在总经理的正确领导下，在各级管理人员的带领下，在全体员工的共同努力下，我们团结一致，顽强拼搏，开拓进取，为全面完成202_年各项目标任务而努力奋斗！

谢谢大家。

第三篇：移动公司营销获奖感言

移动公司营销获奖之后，我们需要说感言，所以小编整理收集了相关的移动公司营销获奖感言，欢迎大家阅读!

移动公司营销获奖感言一

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

今天，我代表笨的优秀员工发言，在这里，我十分感谢各位领导的栽培和厚爱，感谢各位同事对我工作的支持!

在一年的物业工作中，我认真学习业务知识，不断的完善自我，无论在思想上还是业务素质上，都得到了相应的提高，物业优秀员工发言稿。“对工作认真负责、不怕脏、不怕累、更好的服务于业主”是我工作的职责。所以，我作为XX公司的青年员工，更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦。

回首瞻望，我们熟知的“铁人”王进喜，凭着“宁可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的顽强意志和冲天的干劲，获得了成功。大家都听说过奥斯特洛夫斯基的这句话吧，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”他们的青春之火熊熊燃烧，放射出了灿烂的光芒，同时也激励着我们奋勇前进。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的物业公司为己任。

虽然本年我们的工作得到了大家的认可，我荣幸地被评为本“优秀员工”的荣誉称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。明年的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗!

最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福!

谢谢大家!

移动公司营销获奖感言二

今天虽然是隆冬腊月，但是外面的阳光却格外灿烂，我的心情也格外的好，我带着愉悦的心情来到单位。“开会了，开会了”随着班长熟悉的声音，大家有秩序的站好队。班长满脸笑容，看来是有好事要宣布。班长说话了“今天我们开会的主要目的是颁奖”。大家都在议论是谁获奖了，什么奖品呀，都是嘀咕着能不能有我呀。

班长终于宣布了，原来获奖人员都是一年当中为班组、为公司做出一定贡献的人员。有每天为大家查各项指标的祥哥，让大家可以了解到昨天接续的状态，从而有计划的进行提升；有定期查各班组服务质量扣分明细的王艳，可以让全班了解到自己班现在所处的位置，短板在哪里，做到心中有数；有排值日表的王晶，要做到平均分配人员去轮流值日，不能有人多干，也不能有人少干，真的是很伤脑筋的事；有统计工时的王春秒，她在每月最后一天把大家这一个月的工时整理计算出来，然后报给总调，也很辛苦；还有每个月给省公司《绽放》专刊投稿的我和刘峰。

大家每天都在为这个班级、为公司默默的奉献着，我们无怨无悔，做着辛勤的小蜜蜂，其实大家都是看在眼里的。我想他们也不会想到今天班长会为此而设立这个奖项，也没有人要求为此去要什么样的奖励，班长今天所做的一切就是对他们最大的褒奖。

最后我们和班长合了影，每个人都笑得那么灿烂、那么开心。他们心里一定都在想，以后会为班级、为公司做出更大的贡献，让我们大家共同努力把六班建设得更美好，加油！

第四篇：**移动公司亲友包营销方案

关于亲友网营销包的整体方案n

背景分析为加快虚拟网在用户群中的推广速度，使虚拟网业务品牌化营销，通过用户召集周围亲朋好友群加入亲友网，深度挖掘用户对虚拟网产品的需求，并给用户提供直观、便捷、快速加入虚拟网的途径，尽快改善虚拟网发展滞后的局面，**移动公司亲友包营销方案。n

目的通过本方案的实施达到加快全地区组建虚拟网的工作进度，并使亲友网营销包成为虚拟网业务品牌，提升虚拟网在用户中的知名度和美誉度，从而实现稳定用户的目的。n

具体方案内容

一、亲友包的概念和产品内容亲优包是在虚拟网的基础上，将虚拟网产品化和有形化。公司制作虚拟网宣传资料、号码本、亲友包密码验证卡和亲友网外壳，统一包装成一个产品取名亲友包，亲友包对应的用户统一使用5元包300分钟的虚拟网资费，亲友包分以下四种：300元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为10人，另赠送优惠券5张，渠道酬金30元/包；600元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为20人，另赠送优惠券10张，渠道酬金50元/包；900元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为30人，另赠送优惠券15张，渠道酬金80元/包；1500元免一年虚拟网包月费，限支付亲友网内成员包月费为50人，另赠送优惠券20张，渠道酬金150元/包。（注1：优惠券是为防止用户登记的朋友不同意加入他的亲情网而赠送，发起人可将卡赠与朋友，其朋友可持券到各营业厅办理加入到发起人的网内，享受免一年月租费优惠。注2：资费采用的是统一付费，享受缴半年送半年的优惠。）

二、用户层面的说明购买亲友包的用户只要能组织10人以上与其有通话需求的移动用户，即可根据其组织的人数购买亲友网营销包，由购买人一次性支付由其登记的该亲友网内所有用户的虚拟网半年包月费用，享受虚拟网月费预缴半年送半年优惠；同时给购买者带来：

1、短号联系，节约话费，并可加强亲朋友好友之间联系与沟通；

2、可为亲友代付网内通话费用，体现浓浓亲情；

3、可以选择优选短号号码，并分配其亲友的优选短号号码。

三、具体操作

（一、整体流程）

1、购买人收集10个以上手机用户，购买对应人数的亲友网营销包。

2、购买人负责填写好“亲友网登记表”（详见附件）。

3、购买人在购买登记时可自由分配亲友网内短号，短号资源从661001-661999，如661888，661666，661999等优质连号可自由选择；

4、亲友网营销包网内个人用户统一选择5元300分钟标准费率，购买人统一支付标准和渠道销售酬金如下：i、购买300元一年，限支付亲友网内成员包月费为10人，另赠送优惠券5张，渠道酬金30元/包（含税），规划方案《**移动公司亲友包营销方案》。ii、购买600元一年，限支付亲友网内成员包月费为20人，另赠送优惠券10张，渠道酬金50元/包（含税）。iii、购买900元一年，限支付亲友网内成员包月费为30人，另赠送优惠券15张，渠道酬金80元/包（含税）。iv、购买1500元一年，限支付亲友网内成员包月费为50人，另赠送优惠券20张，渠道酬金150元/包（含税）。v、优惠券是为防止用户登记的朋友不同意加入他的亲情网而赠送，发起人可将卡赠与朋友，其朋友可持券到各营业厅办理加入到发起人的网内，享受免一年月租费优惠；vi、在发起人购买亲友网营销包后，今后如有其他用户需要加入该网的（除持券外），将按正常加入虚拟网途径操作，即按标准资费，并提供未使用的其他短号资源。

5、操作流程：（详见流程图）i、在受理亲友网营销包时，需购买人填写“亲友网登记表”，认真核对用户提供的手机号码，网内短号，并录入支撑提供的外挂登记平台；

ii、购买人提供的亲友网内用户清单如原已是虚拟网用户，因迁涉到拉网、虚拟网月费一年预缴等较多复杂的问题，系统不予以受理，并短信告知发起人该用户已加入其他网，无法加入您的亲情网；iii、登记平台提交发起人至各分公司虚拟网操作人员，由虚拟网操作人员将发起人加入新开通的虚拟网号，反馈给短信平台；iv、短信平台向亲友网内成员发送确认短信，用户需在收到短信后3天之内确认是否需要加入该亲友网；v、短信平台收到用户反馈确认信息后，汇总发送给各分公司指定的虚拟网操作人员。vi、各分公司虚拟网操作人员开通用户虚拟网，并同时在boss平台做好相应的促销，并于每日下午16：00前将无法加入虚拟网用户清单按附件格式上报至市场部集团客户室欧建芬信箱，由集团客户室统一提交支撑中心处理后反馈。

（二、渠道操作）--虚拟网营销包业务受理流程：

1、市场部统一制作虚拟网营销包；

2、由各县市分公司领取虚拟网营销包；

3、各社会渠道按营销包价值以一次性买断方式预购营销包；

4、在用户购置营销包后，社会渠道拆包并取出《亲友网登记表》，让用户填写完整，详见《附件：亲友网登记表》；

5、根据经填写的《亲友网登记表》，社会渠道当天登陆外挂登记网站，将表上的资料准确无误地填入该网站；

6、各县市分公司指定人员定时受理外挂网站上的虚拟网用户开通业务；

7、市场部根据营销包的开通激活情况，统一计算酬金，和当月放号酬金一并下发。--虚拟网营销包业务管理规定：

1、社会渠道不得拆包零售该虚拟网营销包，如有发现，一次性扣酬金100元；

2、社会渠道不得误导用户，在用户不知情的情况下购买该营销包，如有发现或引起用户投诉的，经核实后，一次性扣酬金50元；

3、社会渠道应确保该资料的准确性和完整性，如应操作问题引起用户投诉，经核实后，一次性扣酬金50元；

4、社会渠道应及时将《亲友网登记表》录入…………网站，如因不及时录入造成用户投诉，经核实后，一次性扣酬金50元；

5、4、社会渠道应将《亲友网登记表》每月返还移动公司，如发现遗失情况，除扣罚应发的酬金外，另一次性扣50元。（三、支撑流程）（四、宣传操作）（五、亲友包领取说明）

1、各分公司到市场部业务室领取亲友包，业务室做好详细的领取记录；

2、各代销渠道到各分公司买断领取亲友包，各分公司做好详细的记录；

3、阶段性收回时，各分公司根据记录提供各代销渠道的购买和库存情况，统一收回后，公司统一返还库存亲友包的买断金额。（六、财务操作）**移动市场部202_-03-29

第五篇：大学生致移动公司营销策划书

致中国 移 动 营 销 策 划书

山西大学李佳巍

致中国移动营销策划书

“得网络者得天下，无网而不胜”，通信领域的竞争，网络是关键。而如果说网络是通信运营的关键，那么服务就是其根本。如果说科学的管理，金牌的网络是打动理性消费群体的理由，那么优质的服务就是营销成功的根本。

规划品牌形象，在摸索中针对不同消费群树立新的业务品牌；同时，来自中国联通的竞争更让中国移动必须采取盯防策略，品牌上针锋相对，特别是在拉动用户入网的终端营销、广告投放上贴身肉搏。因此，通过实施“业务领先”和“技术优先”，以中国联通为主要竞争对手。加强营销力量，加强策略研究，提高策划水平，加强广告竞争策略的研究。

而中国移动发展较早，已经有比较完善的网络，比较优质的服务，目前利润在电信行业中是最大的，初步形成了自己完全知识产权的东西。相比于电信和联通，它的基础是非常扎实的，可信度更高。市场分析：

宏观市场：

中国社会经济稳定发展，人民生活水平持续稳定提高。在广袤的中国大地上还存在着大量的农民工，低端消费仍占主流，而且现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，移动面临着一个巨大的机遇。微观市场：

消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠，酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。

在外务工人员：９５％以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无线传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。

以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。

而移动公司虽经常有各种促销活动，但大多是在宣传单上和营业厅里才能看到。我在实习期间，一些人居然前来询问半年前的缴话费赠心机活动，显然这些活动已经过去很长时间，客户却不知道。

因此，通过上述分析，我建议移动公司派人定期在公共场所发一些关于近期活动的宣传单；另外，增加一些流动试点，比如学校门前和工地附近。（以大同县为例）

对于在学校门前，可以选择在高中、初中包括小学附近。现在的高中初中生为了方便联系，很多都携带手机，经济实惠的促销活动势必会吸引许多人，尤其像流量包和短信包；另外小学生中虽带手机的不多，但校门外每天会站着大量家长，在此处搞活动进行宣传要比只在营业厅范围内宣传效果好得多。

对于在工地附近搞试点也是同样的道理，建议多提供一些话费包和流量包的信息。

用心构建没有距离的世界

其实，10086热线的卓越表现就是移动“客户满意工程”的一个缩影。10086热线负责业务咨询、投诉申告、业务受理、话费咨询、客户建议等，无论任何时间客户都可以享受到它的优质服务。

最后，我想强调的一点是，广告是一只很有力的包装团队，但更

重要还是移动手机本身的信号、功能配置及服务态度方面。所以，衷心地祝中国移动公司再接再厉，创造佳绩。

上述建议仅代表我个人观点，如有不妥之处，请多包涵。