第一篇：年度品牌推广规划

年度品牌推广计划

第一部分：市场分析

一、市场环境分析

汽车市场硝烟弥漫，各大厂商纷纷发力，中国目前是全球最重要的汽车制造基地，未来汽车制造中心也将在中国。江淮汽车与其他国产品牌的市场竞争异常激烈。

二、市场细分

针对济源市场现状，分析竞品的策略，优势以及不足。增强自己销售的资本。

三、品牌定位

合理品牌定位，结合市场现状，做好品牌市场定位，才能有针对性的销售。

第二部分：产品机会研究

一、发现消费者

二、发现销售机会

三、竞品的品牌宣传分析

四、江淮品牌宣传分析

五、目标品牌的市场定位

第三部分：推广策略

一、确定宣传主题

提升江淮知名度，带动江淮产品销量

针对汽车市场，发展制定强有力的定位和传播策略

提高消费者的忠实度，以加强产品的口碑美誉度提高到店率。

二、确定宣传内容

江淮汽车创造中国轿车新标准

技术领先、填补市场空白，拓展市场空间

深入消费者内心，洞察消费者购买行为

兼顾功能性与情感性诉求

兼顾品牌形象建设以及产品的实际销售

传播策略的一致性以及传播手段的多元化

三、销售策略

产品品牌带企业品牌

产品功能带品牌形象

理性为基础，情感为调性

2012年的主要任务：

一、提升“江淮轿车”品牌形象

全方位统一的表现，独特简洁的广告，持续全面的传播，高标准的产品品质，合乎消费者心理的核心价值。高标准的产品品质是建立品牌的根本

合乎消费者心理的核心价值是决定品牌成败的关键 全方位的统一表现凝聚了品牌传播的力量

独特简洁的广告降低了品牌推广的难度

持续全面的传播强化了品牌建构的力度

二、服务品牌传播策略

江淮的“贴心服务，共同经营”的服务概念的提炼与阐释 服务品牌的传播渠道

设定服务品牌的案名，集专业性、亲和力、服务态度与一体

进行服务品牌的视觉形象系统设定

利用你媒体宣传制造热点

利用公关活动扩大宣传面积

加强网络媒体宣传力度，提高江淮的品牌知名度

善于利用平面媒体的优势，见缝插针的宣传江淮，推广江淮轿车的优势和性价比

统一服务话术，提高服务质量，真正做到以人为本，以服务打出路，以服务促销售，以服务抗衡竞品

熟悉竞品的市场营销策略，做到知己知彼百战百胜

“走出去、请进来”，整合资源，想尽一切办法提升销量，提高服务质量，提升品牌知名度，提升客户满意度。

第二篇：最新AA品牌推广规划案

AA空调重庆市场07推广规划案

一、市场分析

1、市场状况分析

重庆是西部商业重镇，是直辖市，随着中国西部大开发，重庆的龙头地位将发挥重要的作用。同时重庆也是中国三大“火炉”之一，气候炎热。因此，空调市场消费潜力较大。重庆市场也承载着AA空调1.8亿元的销售任务。重庆市场连锁大卖场占有较大的比重，包括贵阳在内共有58个卖场，形成外来品牌如国美、苏宁、大中与本土品牌如商社、重百等的共同对峙的局面。重庆市渠道网络共有11家一级代理商，其中渝西、市郊、达广等片区网络较为健全，发展势头稳定良好，而万州区域目前还未完全开发，其上升空间较大。重庆空调市场主要集中表现为三大特征：

A、市场渗透率高，需求依然旺盛。调查显示，目前空调在重庆市的家庭普及率高达88.7%。在拥有空调的家庭中，约66.7%的家庭每户拥有空调1-2台，同时有约10.6%的家庭每户拥有四台及以上的空调。然而在如此高的家庭普及率下，重庆市的空调市场仍未饱和。在调查中，有约六成的居民表示打算（再）购买空调。

B、品牌传统格局仍未突破。格力、美的、海尔等一线品牌继续扩大着市场份额，一直以来的传统品牌格局依然如故，而空调市场的寡头竞争还有愈演愈烈的趋势，重庆格力和美的两大空调专业制造商的市场渗透率远远超过其他品牌，分别达到43.0%和25.3%。

C、全国连锁冲击围剿二级市场。国美、苏宁加快向二级市场延伸的步伐，先后在合川、江津、万州、达州、永川等安营扎寨，抢夺市场份额。

2、竞争状况分析

在重庆市场，我品牌主要竞争对手是XX和BB。XX比我品牌进入重庆市场较早，拥有一定品牌知名度，在卖场系统表现与我品牌相差不大，在传统渠道板块，我品牌与之相比，占有绝对的优势。整体而言，XX在市场推广方面比我品牌有一定优势，但其在产品开发及传统渠道方面劣势较明显。

BB在重庆市场大卖场系统表现突出，其三甲地位较为稳固，但其在传统渠道表现不是很好，在有的片区如渝西，我品牌可与BB抗衡。由于其在渠道的价格体系比较混乱，影响了部分经销商的信心，所以我品牌应加大对该批经销商的说服工作，抢夺市场份额。

其他品牌如TCL、长虹、格兰仕等无论是在卖场系统还是在传统渠道，我品牌都对其保有一定的优势。不过，春兰在卖场的发力，我们必须给予高度的关注，毕竟这个品牌曾经辉煌过，有市场基础，不可小视。

3、07年我司新品分析

略

二、SWOT分析

随着空调市场竞争的日趋激烈，行业日趋成熟。企业竞争逐步由原来的低价炒作向品牌力转移；连锁大卖场在重庆主城区已基本完成布局，为了寻找新的增长点，他们加大了对二级市场的开发，并延伸到三四级市场；因此，推广工作尤显重要。

优势：（Strengths）

1、在重庆具有一定的品牌知名度，产品性价比高

2、重庆区域营销网络健全、完善

3、卖场地位有较大提高

4、产品差异化，竞争力得到提高

劣势：（Weaknesses）

1、渠道知名度低，传播力度不够集中

2、资源较竞争对手相对缺乏

3、价格优势不再明显

4、品牌拉力不足，市场推广乏力

5、重销售，轻市场，没有系统的区域品牌推广计划

6、没有清晰明确的月度推广计划

7、传统渠道经销商对终端建设关注不够

机会：（Opportunities）

1、品牌消减，行业集中度提高；

2、消费者消费能力增加，市场潜力提高

3、市场重心朝三四级市场下移，出现新的增长点

4、重庆的城市化进程加快，国家对西部开发的支持

威胁：（Threats）

1、竞争对手资源投入较多，品牌拉力大

2、春兰、TCL、长虹等国字号品牌加大对空调资源的投入，对我品牌网络构成了较大的威胁

3、营销重心下移，品牌传播费用高涨

4、营销手段同质化，价格优势不再明显

三、目标

1、传播目标

传播原则：结合公司总部指引，在重庆所辖区域最大程度、优质、高效传播我品牌

A、结合公司总部营销策略，主推卖点，塑造品牌形象，凸显品牌个性

B、围绕卖点进行整合营销传播，扩大品牌影响力

C、通过卖场系统树立品牌形象，带动三四级销售，加强对传统渠道的品牌传播力度

2、销售目标

在稳固卖场业绩的同时，着重提高传统渠道的销售量，达到量力平衡；

提高形象机和利润机的销售占比，目标：20%（形象机8%，利润机12%）

提高柜机销售占比，目标：30%

附录&品牌发帖推广是一种网络推广的全新方式，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，品牌发贴推广经常采用的方式软文方式进行推广，就像电影一样植入广告（比如某主角用某某品牌的手机）软文方式也一样道理，在文中出现该品牌的名称，文章内容中陈述与某品牌有所互动，从而达到很好的宣传效果，覆盖率很高，覆盖全国论坛，能与电视广告，电影植入广告相与并论，并且是超级便宜。比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。

四、品牌定位分析

1、品牌定位

消费者：大众品牌

区域定位：一线品牌

2、品牌形象素描

有安全感，值得信赖。产品质量稳定，企业健康发展

充满激情，勤奋执着，永不言败，活力四射，追求创新

五、总体策略

紧紧围绕总部的营销战略，发挥区域优势，进行整合营销推广，重点市场重点投入，围绕总部的品牌定位，从各方面诠释品牌核心价值，以同一个声音进行主题诉求，坚持“新闻开道，活动配合，广告断后”的宣传策略进行市场推广。同时，加强区域软文的投放。

六、具体措施

1、广告

总体思路：根据二八原则，重点地区，重点突破，以重庆主城区为传播中心，重点突破二级市场。由于连锁卖场纷纷进驻二级卖场，对我品牌传统渠道网络构成了较大冲击，经销商信心有所低落，因此，在07应加大对二级市场的广告投入力度。

（1）媒体策略

媒体组合原则：高产出，低投入

媒体组合传播工具

空中：电视，广播，报刊杂志

地面：户外（墙体，路牌，车身等）、卖场终端，促销活动

投放总体策略

依托主流媒体，在主城区以电视广告、报刊软文为主，发挥品牌影响力，以大面积覆盖整个重庆；在二级市场有针对性的加大路牌，墙体，户外以及促销活动的传播力度。

媒体分析

电视：选择重庆收视率较高的《都市频道》的热门栏目如《天天630》进行投放，投放时间最好选择9：30——22：30期间，具体投放方式可以灵活掌握。以最低的成本接触最广的人群。

报刊：以软文投放为主，选择主流媒体《重庆晨报》《重庆商报》《重庆时报》的家电版块或新闻版块进行投放。

户外：主要在二级市场进行发布投放，确保每个二级市场都有2-3块户外广告，条件允许的情况下，也可在三四级市场适当投放。

2、促销

（1）、促销总体策略

A、差异化（凸现我品牌独特个性和附加值）

B、连续性（保持品牌知名度）

C、执行力（确保促销效果）

（2）、促销节奏把握

结合总部促销指引，在区域进行阶段促销推进

阶段传播时节***8

淡季淡季传播国庆促销淡季传播元旦春节新品上市新品上市全年旺季五一黄金全年旺季

年终盘点①淡季传播主要做好区域品牌知名度的维护，有选择性的进行软文的投放及炒作

②淡季促销活动以小区推广为主，同时可考虑在家具、建材等市场进行小型户外展示活动 ③新品上市阶段配合总部宣传指引，适当加强软文的投放

④旺季启动前做好所有准备工作，如物料、礼品等。同时以“软文+活动”方式进行促销宣传

（3）卖场促销

以主题促销活动为主，做到每月都有主题性活动。结合区域卖场动态及行业动态，利用产品管理中心资源进行终端促销，注意营造卖场氛围，加强对导购及临促的培训工作。联合卖场进行相关促销活动，在主要节假日进行主题性促销活动。以下是07超级终端的促销思路规划：

活动主题活动时间活动内容地点

AA空调山城教师节感恩行动2006.8.25-9.15凭教师身份证明，可享受构机优惠；树立良好口碑及形象各卖场

AA空调普天同庆——国庆献礼活动2006.9.20-10.10购机送好礼各卖场 幸福工程——AA空调新婚套餐优惠推广月2006.10.20—11.20新婚家庭购AA空调套餐，可享受8折优惠，并送空调被子一床各卖场

辞旧迎新——AA空调年终大清洗活动2006.12.10—2007.1.10为部分AA用户提供免费清洗服务各卖场

买AA健康空调，送健康大礼2007.1.20—2.20购AA新品，送健康保险或体检核心门店

AA健康空调新山城品展示活动2007.3.10—3.25展示新品AA清技术各卖场

待定2007.4.20—5.10旺季促销各卖场

待定2007.5.28---6.15旺季促销各卖场

待定2007.6.24---7.18旺季促销各卖场

（4）传统渠道促销

重庆二级市场由于连锁大卖场的进驻，刺激了渠道经销商，因此，07应加大对渠道经销商促销支持力度，特别是对终端消费者的促销。同时配合月度销售政策，重点门店，重点投入，加大礼品、物料的投入，同时加强礼品、物料的监控和管理。结合渠道经销商的特点，对07促销做如下规划构思：

活动主题活动时间活动内容地点

AA空调经销商感动工程暨国庆巡礼活动2006.9.25—10.15召开经销商会议，同时进行户外小型展示各区域

AA空调岁末献礼——健康大清洗活动2006.11.20—12.25为部分AA用户提供免费清洗服务各片区

辞旧迎新，普天同庆——AA空调腰鼓队巡游活动2007.1.10---2.15重点核心门店，重点大镇进行腰鼓队宣传，同时购机有优惠各片区

AA空调路演联动推广月2007.3.10—4.10进行户外路演活动，购机优惠，送豪礼各片区

待定2007.4.20----5.10旺季促销各片区

待定2007.5.28---6.15旺季促销各片区

待定2007.6.25---7.20旺季促销各片区

（5）终端管理

A、终端形象

（1）渠道

门头、门柱、展台、样机、宣传物料的制作和摆放是否符合公司VI手册规范；推广专员每月进行市场走访调查，建立档案，对不符合规范的网点督促业务进行整改。

物料管理：重点市场重点投入，每片区根据任务量分配宣传物料，并由相关业务员负责管理，如有损坏或丢失由经销商负责。

（2）卖场

由推广专员与连锁卖场市场部或推广部对接，协商卖场内、外广告宣传事宜，并知会相关业务进行店内外终端活化及氛围营造工作。

店内终端氛围营造，吊旗、地贴、横幅的使用，以及户外促销活动氛围的营造。

B、导购培训及管理

（1）卖场

每周由终端督导进行培训，内容为“企业文化、卖点介绍、终端形象管理、终端销售技巧”等。每周暴光终端形象较差的门店，表扬优秀终端形象门店；每月进行一次考试，督促导购加强学习。

加强对导购员的人性化管理，在条件许可的情况下，每月可组织一次娱乐活动，增强导购队伍的向心力，让他们找到归属感。

（2）渠道

由渠道经理和推广专员每月组织一次各片区经销商导购的集中培训，内容为“企业文化、卖点介绍、终端销售技巧”等，条件许可的情况下，可邀请卖场优秀导购员到场进行“现身说法”。

C、经销商

（1）、编写《经销商促销执行手册》指导经销商进行规范化的市场推广，促使其养成自主规范推广的意识，内容主要为“品牌形象塑造、终端形象建设、促销活动执行”等方面。

（2）、加强赠品的管理，建立较完善的赠品管理制度。

3、公关

总体策略

根据总部相关指引开展地方性公关活动，加强与区域主流媒体的沟通，增加软文的投放数量。方式：通过新闻、软文、公益活动、经销商会议等形式开展，对总部的新闻及事件在区域进行二次深度传播。

重庆区域07公关传播思路：

1、加强与主流报纸媒体《重庆晨报》《重庆商报》《重庆晚报》记者的沟通，达成良性沟通

2、适当赞助一些公益活动，进行传播

3、结合当地社会热点新闻，挖掘新闻点，开展事件营销，进行深度传播。

4、产品管理中心总经理接受主流媒体采访，传播AA空调区域动态。

5、配合总公司的重点推广活动进行宣传和传播，例如“XX”快车行。

6、加强危机公关意识，特别是产品质量、售后服务方面的危机公关处理。

七、费用预算与控制

推广费用的预算与控制基本原则和思路：结合区域销售目标及市场状况合理分配，重点区域重点投入，对有增长潜力的区域可以给予适当倾斜，重庆市场由于市场重心下移，故对二级市场在07应有所加强。

推广费用主要包括以下几个方面：

1、终端建设（展台、门头、门柱、灯箱等）

2、促销活动

3、广告、公关宣传

4、赠品、临促人员、宣传物料

根据以往重庆推广费用的使用流向情况，并结合07推广规划，现初步拟定07重庆市场推广费用分解表，以指导推广工作的顺利开展。

项目名称占比项目内容

终端建设20%展台、门头、门拄、灯箱等

促销活动20%场地、演出人员、背景喷绘、舞台等

广告、公关25%电视、车身、报纸、户外、软文、记者红包等

赠品、临促、宣传物料35%促销赠品、临促人员、喷绘、单张折页等

第三篇：品牌推广

品牌推广

1、市场分析

（1）受众目标分析

①据绵阳市文化局调查，西南财经大学天府学院为绵阳市高校消费水平最高的学院，远远超过西南科技大学、绵阳师范学院，以及绵阳各大高校。

②西南财经大学天府学院男女比例为1:4，且大多数女生热衷于高端消费，潜在市场巨大。

(2)地理位置

①商业区覆盖了全部的学生生活设施，学生日常的饮食消费行为均在商业区，所有的平面广告均在显眼易观察处。据不完全统计：商业区每天的学生流动量可达到：1.8万；每个学生每天至少去商业区一次。

②商业区为社团、学生会宣传活动场所，与这些组织相对而言，商家宣传点更容易为学生所接受。

2、合作方式

(1)合作方案

①商业区摆点

我们为摆点商家提供场地、帐篷、桌椅、供电设施，以及人员，协助贵公司更为高效率的宣传活动。②宣讲会承办

我们提供教室，以及宣传活动，为贵公司提供一次在校对教师宣传的机会，包括企业文化、人员招聘等。③联系院级活动

我们帮助贵公司成为十周年校庆活动的赞助商，提升贵公司品牌形象。④商业区广告位宣传

包括食堂广告、商业区入口广告。⑤高校联盟

除本校的广告位以外，本校品牌的品牌推广可以辐射到其他高校。

（2）报价

品牌推广报价：

方案①：商业区摆点

1500/天,2000元/2天

方案②：本校宣传全套方案(摆点+宣讲会+院级活动赞助+实体广告）

1200元/天+实体广告费,1800/2天

方案③:全高校推广(本校宣传费用+1000元）

第四篇：2010品牌推广方案

20103G掌商联盟品牌推广方案

一、背景

2009年7月7日，中国工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放第三代移动通信(3G)牌照，此举标志着我国正式进入3G时代。至此，中国已经成为全球最大的移动通信大国，手机用户已经近7亿规模，随着3G时代的到来，为信息经济时代奠定了坚实基础。

在响应国家“电子信息产叶调整振兴规划”政策的背景下，以推进中国移动电子商务普及进程为宗旨，以加速中国企业移动信息化应用为己任，2009年11月20日“3G掌商联盟”正式发布。掌商联盟是由国内多家权威机构联合国内百强移动互联网门户共同打造的专业化移动电子商务平台。联盟开创了移动互联网电子商务掌商诚信认证理念，整合行业资源推广和全新移动营销应用模式，帮助企业在移动互联网上规范化、正规化的实现从注册、推广、联合运营为一体的聚合式移动电子商务平台。

二、三、2010市场主体活动规划

1、“从中国制造到中国创造”主题峰会

活动主题：从中国制造到中国创造 活动时间：2010年3月上旬

活动要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广

2、小企业电子商务产业推进联盟发布会

活动主题：汇海三年战略发布暨腾讯签约仪式 活动时间：2010年4月下旬

会议备忘：邀请行业领导、合作伙伴、明星客户，发布行业战略，增强掌商联盟影响力

媒体运营：电视、平面、网络的全方位报道

3、移动电子商务中国行 暨 百万掌商普及工程

活动主题：“普及移动商务 打造百万掌商” 活动时间：2010年5月下旬

策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊、全国巡回会议主题推广

4、“3G领袖 走进汇海”系列主题活动

活动主题： “3G领袖 走进汇海” 活动时间：2010年6月中旬

策划要点：宣传掌商品牌，形成较大的社会影响，吸纳企业门户，形成优势平台

媒体运营：网络、行业杂志、移动商务专刊联合报道 5、2010年互联交易投资博览会

参展主题：模式创新领航商业发展 参展时间：2010年7月上旬

参展要点：联合现场媒体造势，突出掌商平台优势。从权威、产业、客户应用多个方面进行传播

媒体运营：电视新闻、移动行业专刊、网络媒体、行业杂志立体报道。

6、《中国访谈-掌商专题》

访谈主题：掌商推动中国移动电子商务进程 访谈时间：2010年8月中旬

访谈要点：掌商的全程电子商务平台，整合线上、线下，推动中国移动电子商务应用进程。

媒体运营：中国网视频、新闻报道，移动商务专刊、网络门户网站

7、第一届掌商日活动

活动主题：掌商价值推客户成长 活动时间：2010年9月上旬

活动要点：邀请掌商客户、掌商业务精英汇聚一堂，畅享掌商给客户带来的应用价值。

媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊

8、《对话掌商》 访谈主题：掌商的成长历史、运营模式、对行业的推动和对客户的价值。访谈时间：2010年10月中旬

访谈要点：邀请财经专家、行业权威对话掌商，解读掌商的价值链和运营模式。

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道 9、2010年互联网大会

参展主题：根据大会主题确定 参展时间：2010年11月上旬

参展要点：展示掌商的产品功能和综合运营能力，树立行业领导力 媒体运营：电视新闻、网络媒体、行业杂志、移动商务专刊报道 10、2010年第十二届中国国际高新技术成果交易会

参展主题：着重强调掌商品牌影响力 参展时间：2010年11月中旬

参展备忘：争取资源，协同客户参展，结合高交会主题，从产业、商业模式、产品多个角度传播

媒体运营：电视、行业杂志、当地报纸、网络、移动商务专刊报道

11、掌商明星客户评选

参展主题：“移动商务助力企业成长”，行业门户前10名，企业前10名“ 参展时间：2010年12月下旬

策划内容：提升客户对掌商的认可度，收集客户案例，提炼客户价值和行业解决方案。

媒体运营：行业杂志、网络媒体、移动商务专刊，客户网站链接

四、战略合作规划

1、掌商联盟签约怡亚通，展开战略合作

合作内容：掌商联盟携手全球供应链企业怡亚通，实现线上信息流、商流和线下物流的有效整合。

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道

2、掌商联盟与腾讯财务通深度合作

合作方式：（1）、财付通品牌；完全使用范围（2）、腾讯品牌；部分使用

媒体运营：电视、网络、行业杂志、移动商务专刊全方位报道

3、与深圳信息行业协会合作

合作主题：“深圳品牌网上行”

举行时间：2010年4月中旬——大运会结束（2011年8月）

活动内容：联合腾讯、电信、报业集团、广电集团推出电子商务应用推广工程，通过举办各种线上或线下的推荐活动，帮助企业进行产品推广，推进更多的企业实施品牌战略。

媒体运营：根据活动进程，从参与到具体的服务，持续进行媒体传播

4、合作伙伴：拓富中国招商投资网

举办单位：企业投资推介会 活动时间：2010年4月——5月

活动内容：联合招商投资网举办企业投资推荐会，要求符合要求的行业企业客户参与，促成投资

媒体运营：从会前、会中、会后三个阶段进行媒体传播，着重强调会议的对行业客户的意义所在

五、媒体投放计划（见附件1）

第五篇：品牌推广步骤

接到客户brief

→对brief有所分析

→调研 →swot分析

→品牌构建推广初步构想

→和客户统一思想

→筹划可执行的方案（战略、策略、活动、传播等等）（包含线上线下）

→客户付预付款

→同时开始活动准备，媒介购买

→线下找外包、线上找水军执行该项目 →执行结束品牌影响力提升30% →漂亮的结案报告

→客户满意付尾款