第一篇：张滨关于2014年沂水县旅游网络营销的策划[范文]

临沂市沂水县旅游区网络营销策划

内容提要：

借助好客山东的大力发展金乡的旅游业，利用网上营销推广，提高知名度，将中国传统文化与现代旅游相结合，整合优秀的旅游路线，让这个能有过国家合分之变，民族盛衰之转，多以战争为转折。故历史变迁多以军事史为承载。我国古代文明的发祥地之一的地方，再为推动经济发展，教育一方儿女作出贡献。

报告正文：yi

选题意义：

沂水县位于鲁中南地区，现辖19个乡镇，1042个行政村，110.83万人，总面积2434.8平方公里，在山东省县级区划面积中居第二位。

沂水县历史悠久，是著名的革命老区。秦代即在此置县，隋开皇16年（公元596年）因沂河过境而定名，迄今已1400多年。沂水县是革命老根据地重心县之一，“红嫂”的故乡，《大众日报》创刊地，沂蒙精神发祥地之一。战争年代，陈毅、罗荣桓、徐向前等老一辈革命家曾在这里指挥过战斗。

沂水县境内资源丰富，开发潜力巨大。水资源丰富，素有“百库千塘”之称，全县有水资源8.16亿立方米，人均占有量742立方米，是全省人均占有量的1.12倍。其中山东省第一大河—沂河为过境最大河流，南北纵贯56公里，流域面积1437.7平方公里。境内有大中小型水库151座，其中大型水库2座，跋山水库为山东省第三大水库，总库容5.1亿立方米。矿产资源丰富，现已探明矿种43种，主要有金、铜、铁、水晶、钾长石、钠长石、石英、蛭石、玄武岩等，分布集中，质地优良，易于开采。其中玄武岩储量近百亿吨，居华东地区首位；蛭石、钾长石、钠长石储量均居全省首位。森林资源丰富，全县木材蓄积量达150万立方米，森林覆盖率达30%。

沂水旅游资源丰富，文物古迹荟萃，自然风光怡人，有“地下奇观、山水风光、沂蒙风情、红色之旅”的美誉。近年来，县委县政府把旅游业作为促进经济社会发展的“三

大亮点”之一重点培育，确立了“政府主导、科学规划、市场运作、集群发展”的旅游发展战略，构筑了“一大景区、三大产品体系、十大景点”的旅游发展框架。目前已建成开放旅游区5处，为山东地下大峡谷、天然地下画廊、地下荧光湖、雪山彩虹谷、灵泉寺森林公园（其中4A级景区一处、3A级景区3处、2A级景区一处）。战国齐长城、沂蒙山革命根据地、姬王崮、沂蒙母亲湖、沂山等景区也将相继规划开发。2005年8月，国家旅游协会、省旅游局、省旅游行业协会联合在沂水召开了“沂水旅游现象研讨会”，总结推广沂水的旅游工作经验。2005年，全县共接待游客210万人次，实现门票收入5700万元，旅游总收入7.6亿元。2006年上半年，共接待游客163万人次，实现门票收入5010万元，旅游总收入6.7亿元。沂水旅游产业集群被评为“山东省十大（特色）产业集群”，在中国首届旅游营销年会上，被评为“中国优秀旅游目的地”。

现状调研：

1.沂水雪山彩虹谷旅游区（AAAA级）

沂水雪山旅游区位于沂水县城东3公里处。主要包括雪山、大山、马山，总面积200万平方米。雪山树木葱郁，奇石林立，自古就有“雪山七十二景”之说，主要有“热炕”、“凉炕”、龟驮桥、仙人桥、灯碗石、霹雳石、雄鸡石、蛤蟆石、马子24.0pt石等众多奇石景和各种形状的奇松。雪山文化内涵丰厚。有李逵杀虎、刘勰问学等许多优美传说，流传很广。现风景区内建成了梅园、翠竹园，为雪山风景区锦上添花。雪山是节假日人民休闲娱乐的好去处。

2.沂水地下萤光湖景区(AAAA级）

很多人都有过捉萤火虫的经历，在黑夜里追逐许久，才把小小的萤火虫放进瓶子里，隔着玻璃看它一闪一闪发出微光„„让萤火虫像星星一样挂在天上，是不少人儿时的梦想。在新西兰北岛一个小城，这种梦想竟能成真：成千上万的萤火虫在岩洞内熠熠生辉，灿若繁星，有人把这种自然奇观称为“世界第九大奇迹”。沂水地下荧光湖旅游区位于沂水县城南部19公里的密山下，是一处著名的地下萤火虫水洞神秘世界，也是集休闲、游憩、娱乐、度假溶洞观赏萤火虫为一体的综合旅游项目。

3.沂水地下大峡谷景区（AAAA级）

山东地下大峡谷位于山东省沂水县城西南八公里处的龙岗山下，全长六千一百米，现已开发三千一百米的游览景线。该洞形成于二十万年前，由巨大的喀斯特裂隙发育而成，是我国的特大型溶洞之一，是江北第一长洞，被誉为“中国地下河漂流第一洞”。地下大峡谷内有“一河、五关、六瀑、九泉、九宫、十二峡”等景点一百余处，气势磅礴，奇特壮观，幽深莫测，气象万千。峡谷中有高达数十米的峭壁，有五彩纷呈的天穹，有深不见底的洞下石隙，有形态各异的天锅螺顶，有似银河倒倾的天瀑。宽处可容百余人，最窄处只能一人通过。而且洞中有洞，峡中有峡，石上有石，景中有景，大量千姿百态的石笋、石柱、石旗、石幔、石钟乳及鹅管点缀其间，峡谷的色彩令人交口称绝。更为奇的是，峡谷内碧水长流的地下暗河，在我国北方溶洞中实属罕见。

4.沂水天上王城景区（AAAA级）

天上王城景区位于沂蒙山腹地的沂水县城西北40公里处，地处临沂、淄博以及沂水、沂源、蒙阴两市三县交汇点，景区主体分布在纪王崮上。纪王崮海拔577.2米，顶部阔大，面积约4平方公里，南北长数公里，是沂蒙七十二崮中唯一有人居住过的崮，因此被誉为“沂蒙七十二崮之首”。

5.沂水灵泉寺风景区（AA级）

山东灵泉山国家森林公园旅游风景区位于山东省沂水县龙家圈乡境内，距县城15公里，景区规划面积180公顷，紧邻全省第三大水库--沂蒙母亲湖（跋山水库）。景区群山环绕，自然环境原始生态。灵泉山悬崖峭壁，数百年苍松叠翠，溪流潺潺，鹰翔鸟鸣，高山间2600米的国内第一长崖壁栈道气势宏伟，行走在深山崖壁故道，观赏悬崖险峰，林海松涛，远眺沂蒙湖光山色，令人有超凡脱俗之感。灵泉古寺、千年古银杏树、佛教塔林、宋代九龙碑、灵泉湖、雄师崖、观音洞、韩湘洞、朝阳洞、五大夫松、飞来石、灵山隐士等景观将千年历史积淀于大自然的怀抱，并流传着许多美丽动人的传说。

6.沂蒙山根据地景区

位于山东省沂水县夏蔚镇，距县城以西30公里。旅游区南北长约12.7公里，东西长约5.7公里，总面积32.6平方公里。由夏蔚、双山、王庄、大战地、云头峪五大景区构成。景区内东、西方文化底蕴深厚，历史遗迹众多：中共山东分局旧址、八路军山东纵队指挥部旧址、大众日报创刊地及孟良崮战役陈毅指挥所旧址、百年天主教堂、圣母山圣母堂、沂蒙红嫂园、民俗支前村、沂蒙山纪念馆及根据地广场等景点融教育、爱国、休闲、参与于一体。令您体悟战争的残忍，珍惜和平，爱好和平。同时感触异国情调，欧洲风情。工作总结：

1.发布微视频:临沂沂水

活动总结：

参加了这次的能力秀“我为家乡代言”活动，感觉家乡的很多是那么美好。以前对家乡的了解并不深刻，步入大学离开家乡，对家乡更是减少了接触和了解，而能力秀的这次体验让我对家乡有了深刻的了解。

开始感觉天天做同样的事很乏味，慢慢的我发现我生长二十多年的地方时那么漂亮，发展前途一片光明，让我主动去了解家乡了。更是让我喜欢上了在梧桐子网站上发表家乡的美和发展。在这个过程中让我不止学会了和微信公众平台和微视频等，还让我懂得了网络营销的重要性，也让我学习了很多营销方法，积累了营销经验，社会的发展性让网络这个平台变得越来越重要，让我认识到能力秀不止是让我们秀能力，而是让我们学会这些网络营销技术。不过，感觉活动还是太短，有很多地方让自己做的不是太好，无法达到预期的效果，不过我会继续用参赛积累的经验，多多练习，相信一定会有较大的提升的。

第二篇：旅游企业网络营销策划原则

旅游企业网络营销策划原则

1、分阶段发展的原则

中小型旅游企业是我国旅游企业的主体。国家旅游局2001年旅游统计公报显示：全国各类旅游企业28.83万家。其中：旅游住宿设施27.47万家（包括，星级旅馆0.76万家，尚未评定星级的饭店0.41万家；社会旅馆8.11万家，个体旅馆18.21万家，旅游星级饭店中客房数在99间以下的占4504家，客房数在500间以上的仅94家。）；旅行社10532个（其中国际旅行社1310家，国内旅行社9222家）；主要旅游景点和旅游车船公司等其他旅游企业1017个。建立完全的电子商务网站所需的费用是中小旅游企业无法承担的，因此，可以采用分阶段发展的原则。一般分为以下三个阶段：

第一阶段：部分业务电子化。这一阶段，可选取信息化作用明显、易于实现的经营管理环节率先实现电子化，为企业建立电子商务系统做准备。比较可行的方法是，从业务项目中选择处理量大、需要人员多、手工操作错误率高、有条件实行程序化、标准化和规格化的项目，对业务流程进行程序化标准化工作，编制相关的程序，通过计算机进行电子化处理。比较合适的项目有财务管理、物料进出管理、客户资源管理、住客基本信息管理等。部分业务电子化后，可以形成运用计算机网络的初始环境，同时也可以将大量繁琐的业务处理工作简化。

第二阶段：电子销售/预订阶段。这个阶段的目标是在部分饭店业务电子化的基础上，建立电子销售/预订系统。这个阶段的企业，不再仅仅满足于将电子化作为提高业务效率的手段，而是要利用网络和电子信息技术辅助企业的市场经营。企业应通过互联网站介绍企业信息和接受预订，在网络上突出特色，利用全球分销系统、预订系统、旅游目的地电子商务系统和第三方网站等渠道实行电子销售，并实施客户关系管理和主动电子营销，提高销售自动化水平和效率。同时，通过日积月累的数据积累，进行交易信息的全程管理和数据挖掘，为智能化决策分析提供条件。通过采纳电子销售/预订措施，饭店的市场开拓能力和竞争能力将得到较大的提高。

第三阶段：全面信息化阶段。这个阶段的目标，是对内实现比较全面的信息化业务流程再造和信息化管理，通过企业管理信息系统及其各专门系统的接口，实现大部分店内信息流、资金流的自动处理和对人员、物资、设备的信息化管理和控制；对外能接受电子预订、支付，与旅游各类企业形成紧密的联系，实现电子协作，按照标准的程序和格式交换产品和供需信息，并且实施电子采购等。当然，全面信息化阶段的实现不仅要基于旅游饭店自身的实力，它与整个旅游行业以至社会经济环境的信息化程序是分不开的。

2、以信息化推动旅游企业组织结构变革的原则

以国际互联网为基础的信息化对旅游企业传统的组织形式带来很大冲击。信息化使企业组织中信息传递的方式由单向的“一对多式”向双向的“多对多式”转换。“一对多式”单向为主的信息传递方式形成了“金字塔”式的组织结构。这种组织结构是垂直结构，实际上是把企业员工像蛋糕一样切块分割、分层，既造成了部门的分割和层叠，又容易造成官僚主义，在信息时代迅速变化的市场面前，充分暴露出周转不灵的弊病。企业为适应双向的“多对多式”的信息传递方式，其垂直的阶层结构将演变为水平的结构形式，这是21世纪旅游企业的组织结构。这种结构突出表现为两个特点：第一、信息化构建了旅游企业的内部网、数据库，所有

部门和其他各方都可以通过网络直接快捷地获得效益，管理人员间相互沟通的机会大大增加，组织结构逐步倾向于分布化和网络化结构；第二，信息化使得中层管理人员获得更多的直接信息，提高了他们在决策中的作用，从而实现扁平化的组织结构。

企业组织结构变革的另一个显著特征是由集权制向分权制的转变。推行信息化，迫使企业将过去高度集中的决策中心组织逐步改变为适当分散的多中心决策组织。旅游企业的宏观规划、市场预测等经营活动一般通过跨职能、跨部门的多功能型的组织单元来制定。这种由多个组织单元共同参与、共同承担责任，并由共同利益驱动的决策过程使员工的参与感和决策能力得以提高，从而提高了整个企业的决策水平。

二、旅游企业网络营销策划内容

1、目标定位

旅游企业电子商务网站的建立，首先要确定建立电子商务网站的目的所在，是仅仅在网上建立一个网上的黄页，以树立企业的形象，宣传企业的产品；或是要推广企业的产品及服务，进行简单的电子商务业务；还是建立一个完整的电子商务系统，通过网络开展电子商务业务，并为各种客户提供服务和支持。

携程公司是国内著名的商务旅行服务企业，通过互联网和全国800免费电话提供快捷、优惠的订房、订票等旅行综合服务，所属携程旅行网是国内最大的专业旅游电子商务网站。2000年10月，携程公司全资收购了现代运通商务旅游服务有限公司，并购后的携程公司一举成为国内最大的宾馆分销商，该企业网站的目标是构建中国最大的商务及度假旅行服务公司。

2、信息内容确定

在网站的目标定位后，如何将网站建成一个对网络消费者富有吸引力的电子商务网站，其网站信息内容的确定是成功的关键，与网站的主题相关的信息内容越丰富，登录上网的浏览者就越多。

携程旅行网在网站信息内容的建设上是经过精心设计的。网站根据主题和目标，围绕和旅游有关的3C特色，将内容（旅行指南）、社区（网友咨询和交流）和商务（预订服务）这三者有机地融合在一起，相当有特色。该网站的信息内容主要包括以下几个方面：

（1）综合旅游信息：携程旅行网存储了2000余个全国各地的自然人文景观的资料信息，包括饮食、住宿、游玩、购物、娱乐等多个方面；

（2）旅游相关知识：包括旅游新闻、货币兑换、天气预报等信息；

（3）会员自主旅游信息：包括旅游者的倡议、观感、游记和旅游问答等；

（4）与旅游相关的产品和服务信息介绍；

（5）旅游团信息；

（6）旅游者自助旅游信息。

3、客户定位

在网站设计期间应进行充分调研并明确本网站的主要访问者是谁？可以提出这样一个问题：“人们为什么要访问我们的站点？”也就是本企业的站点与竞争者相比有什么独特的吸引人之处。在进行网站用户定位时，应该对本网站的竞争对象的站点进行深入和细致的分析，看看他们都提供了一些什么样的内容，所针对的访问对象和本网站的客户定位有什么不同，有何特点和不足等等。通过分析比较，就能清楚地了解本身的优点和不足，从而做到扬长避短，发扬特色。实际上，对

竞争者站点的分析应该贯穿在整个企业站点的建设过程之中，通过全面的分析比较，吸取他们的优点，避免他们的短处。

在进行客户定位时，携程旅行网考虑到自己是一个以旅游为专业方向的电子商务网站，上网的客户肯定是不同层次的旅游者，其地域分布既有中国大陆的旅游者，港澳和台湾地区的旅游者，也有世界各地的旅游者。因此，携程旅行网的网页在设计中采用了中文、英文和中文繁体三个不同的版本，以适应不同的上网者选择。同时，携程旅行网在网页中提供了“旅行指南”栏目供客户查阅，提供了网上预订的优惠价格吸引上网者，并开辟了“网上旅游社区”供上网者发表自己的意见，点评景区、旅行社、宾馆、航空公司等。

4、盈利模式设定

没有利润的企业网站肯定是不能长期维持下去的，因此，盈利模式的设定对网站来说是十分重要的。网站的经营收入目标与企业网站自身的知名度、网站未来的浏览量、网站未来的宣传力度和广告吸引力、上网者的购买行为、对本网站的信赖程度等因素都有着十分密切的关系。因此，企业网站应该根据上述因素的分析来确定本网站的盈利模式。

携程旅行网主要是依靠上网者在网上进行旅游节目的预订作为网站运作和盈利的基础。在设计方案中，首先通过预订飞机票和火车票、旅游景点的客房预订和参加旅行团这三个主要产品来获取利润收入；同时以会员制的方式建立网站对旅游景点、旅行社和宾馆的网上展示和广告收费；然后逐步扩展到预订旅游景点的门票、预订餐饮以及旅游纪念品和旅游书籍等。因此，携程旅行网的经营有相当明确的盈利点。

5、网络预定流程设定

通过电子商务进行并完成网上购物是一个比较复杂的技术流程，但这一复杂的流程应当尽量做到对客户透明，使客户购物操作方便，让客户感到在网上购物与在现实世界中的购物流程没有本质的差别和困难。在很多电子商务网站中，上网者同样可以找到“购物车”、“收银台”、“会员俱乐部”这样熟悉的词汇，实际上其中每一个概念的实现背后都隐藏着复杂的技术细节。但是，一个好的电子商务网站必须做到：不论购物流程在网站的内部操作是多么复杂，其面对用户的界面必须是简单和操作方便的。

6、客户付款方式设定

企业网站向客户提供的可供选择的支付方式当然是越多越好，这是因为网站面对的是各种各样的网上客户，每一种支持方式都有一定的客户覆盖率。从另一方面来看，每一种支持方式均有其不同的转帐周期。

携程旅行网的客户可以选择采用网上支付和网下付款两种方式。对采用网上支付的客户，携程旅行网推出可使用多种国内外的信用卡支付的网上支付系统。目前，该网站已经与中国银行、上海市金卡工程、Visa、Master Card、JCB、American Express 以及Diners Club等分别签署了信用卡受理协议。如果客户选择在网下支付的方式，则可采用通过银行电汇、邮汇及现金付款的方式等，十分方便。

7、网络广告促销计划

网上的广告收入是每一个企业网站盈利的重要部分，同时也是在网上树立本企业良好形象的必要手段。因此，制定网站的广告宣传策略和促销计划是必需的。企业网站在建立后，若要留住原有的上网者，吸引更多的新上网者，广告是不可缺少的。因此，企业网站要针对本网站的业务特点和客户群设计独立的网络广告促

销推广计划。

第三篇：旅游行业网络营销

网络营销已经成为旅游行业一种至关重要的推广模式，几乎所有的旅行社都拥有自己的网站，综合类的旅游网站也让人目不暇接，竞争之激烈可谓战火纷飞。但如何推广自己的网站，让网站快速带来客源是网站建设方最关注的。网站推广一个至关重要的工作就是提升网站的PR值。PR值简单的说就是Google对网站的评级，级别从1到10级，10级为满分，PR值越高说明该网页越受欢迎。一般来讲旅游网站PR值到4就能够带来不少网络客源了。笔者将网站推广的方法整理如下。

1、用DIV+CSS构建网站，这样结构清晰，容易被搜索引擎搜索到，搜索引擎将更有效地搜索到你的内容，并可能给你一个较高的评价。

2、软文发布：站在游客角度、行业角度以及媒体角度写一些高质量的软文，发布到大型网站，如果能够被各种网站转摘发布，会达到很好的效果。该方式达到的效果首先是可以快速提升网站的PR值，增加权重后在搜索引擎中可以达到较好效果。作为软文带来的直接链接，往往转化率不高。这要看软文的写作水平。建议多从业务角度来编写软文，通过问答的方式让更多访问者更加信任你的网站。

3、交换链接：交换链接是给一个网站带来稳定流量的重要来源。这也是推广中一个比较困难的的工作，因为新建网站PR值为0时，同行业的网站一般不太愿意交换友情链接了，这就要看自己的资源。交换链接时要尽量与PR高、内容质量高的网站做链接，这样对于提升PR值有较大的帮助。湖南卫视旅行社倾力打造的湖南旅游服务网 目前也在征集链接中。

4、开放式目录提交，如果网站质量不错，可以提交一下Dmoz、Yahoo和Looksmart，能被这三大知名网络目录收录，对PR值的提高非常的迅速。为了保证成功率，等网站做好了再提交，并且尽量提交更细的目录。hao123、265、114啦等这样的导航站都能带来不错的稳定访问量，还有一些专业的旅游网址大全、网站联盟等。收录后也都算你网站的外部链接。

5、著名论坛发帖，在人气很旺的论坛上写一些旅游攻略，或者旅行社带团游玩的照片，然后留下网站地址。如果你的图片直接粘贴自你的网站而不是在论坛重新上传的，相当部分专业的用户会通过查看图片的地址找到你的网站，这是对付某些论坛不给留网址的好办法。如果能有好的创意主题，倍受广大网友的关注，想不火都不行。

6、博客营销，在大的门户网站比如新浪博客或搜狐博客开个旅游内容的博客，图文并茂的发一些旅游图片和简短的文字。这里还是比较强调图片，纯文字的内容也没有多少人看了，现在已经是读图时代了。拍下你的游客在长途大巴上呼呼大睡的情景，或者是整个旅行团开心的合影，比什么广告都有用。

7、同业网站，不管是做批发还是做零售，在同业网站露露脸对网站总有些促进作用。也可加入其中，就算得不到客户，也能和同行产生交流。

8、邮件营销，邮件营销是较有效果的在线营销方式，这也是为什么很多人会每天收到广告邮件的原因。让用户深恶痛绝的，不是邮件，而是垃圾邮件。所以邮件营销的第一军规就是不做垃圾邮件，努力去做许可邮件。老客户很多是是留下电子邮的，如果没有，那就收集客户的邮件。逢年过节时的一个问候，旅游旺季前的一个线路推荐，都能有意想不到的效果。

9、搜索引擎登录，将域名提交给各大搜索引擎，如Google、百度、Yahoo、搜狐/搜狗、TOM、新浪、网易有道搜索等。

10、搜索引擎优化，现在搜索引擎对于一个网站的访问量而言已经非常重要了。如果其他的渠道没有充分利用，很可能网站的绝大部分访问量来自于搜索引擎。其实本文的目的是要帮助旅游网站降低对搜索引擎的依赖性，但是也必须承认不能忽视搜索引擎。地接社、酒店可以在一些目的地关键词、品牌关键词上下下功夫，比如“黄山旅游”能出现在首页，肯定会有非常直接的效益。目的地关键词的竞争是激烈的，所以要做好长期战斗的准备。是自己研究搜索引擎优化还是找专业服务商，这个问题没有标准答案。

11、搜索引擎广告，建议组团社去投放搜索引擎广告，就像平时在报纸上天天投放广告一样。多数的旅行社会使用百度的广告后台，也知道了要分地域分时段投放，但是在关键词的选择上却依然处于低级阶段。比如他们会花大价钱去竞争“美国旅游”、“香港旅游”，却很少去做“香港三日游”、“韩国济州岛旅游”这样的词，更不要说去投放那些稀奇古怪的关键词组合了。另外，对于投入产出的评估也有不足，多数处在看点击量的阶段。要知道搜索引擎广告按点击收费，你出多少钱来多少流量是可以保障的，但这并不能让你有更好的投入产出。旅行社应该去关注搜索引擎广告带来的电话量甚至是最后的成单量，只有这样，才有胆气去不断提高投放预算，从而不断扩大来自搜索引擎的收益。

12、分类信息网站及小网站广告，我们都会经常上一些本地的生活消费类网站，或者一些本地的论坛。这些网站很多是个人站点，上面的广告位可能是按照每月一两百来计费的。这些网站还有哪些用户在上，你能感觉这些网站是热闹还是冷清吗？稍加判断，你就会发现在这样的网站上投个几百块广告是非常划算的。类似阿里妈妈这样的广告平台和一些广告联盟你可以去尝试，但是一定要有明确的效果统计。普通的广告平台和广告联盟能带来不错的流量，但是由于大小网站刷流量的手段防不胜防，所以可能得到的是一大堆垃圾流量却带不来一个订单。如果不熟悉这些平台和联盟，不清楚广告所展示的网站的具体情况，请谨慎投放。

13、在线合作，已经开始这样做的旅游企业非常的少，让先开始尝试的独享成果吧。比如某旅行社每年给某景区带去上万游客，那这个旅行社要提出来请景区在景区官方网站上做一些推荐，应该是小事一桩。当旅行社所在地区的游客登陆景区官方查找信息的时候，发现景区在推荐所在城市的旅行社，自然而然会优先联系了。一些旅游局网站会推荐一些本地旅游企业，但是旅游局的信息网往往访问量有限。如果旅游企业能充分利用好业界的合作关系，只要网下有业务合作的，网上也做一些合作，会发现原来网上潜在客户的来源比我们想想的要多得多。

14、尽量使网站的内容变成原创，比如线路或景点介绍时，同一条线路、同一个景点，但可以将介绍的内容与其他网站区别开，保持网站内容的的更新。

15、网页的标题标签与关键词，在网页的优化上，最重要的因素之一就是网页的标题标签，首先是要设置更容易被搜索到的网页标题，网页的标题上如果有诸如“湖南旅游专家 湖南旅游服务网”这样的描述，那么对搜索者在搜索引擎中搜“湖南旅游”时找到你绝对提供极大帮助。然后就要注意所有网页都用不同的标题，比如说“欢迎光临湖南旅游服务网”。可能设计师在设计网页的时候，都是把整个模板复制来复制去。所以HTML文件里面的head信息也都被复制过去，而没有再改动。实际上每一个网页虽然都属于同一个网站，但肯定会是在谈不同的东西，可能是你的产品，可能是你的服务。不同的网页必须要写出针对这个网页具体内容的标题标签。标题标签应该对用户有足够的吸引力。当你的网页在搜索引擎被列出时，网页的标题就是来自于标题标签。用户在判断应该点击哪一个网站时，很大程度上就取决于你的标题写的怎么样？是否对用户有足够的吸引力？在网页的HTML源代码中一个重要的代码“ ”（即通常所说的META标签，用来描述一个HTML网页文档的属性。META标签的内容设计对于搜索引擎营销来说也是至关重要的一个因素。在网页的关键词（key words）中要有跟旅游相关的关键词，当然这些关键词是出现在源代码中，制作网站的人都知道如何实现，但作为旅行社人员对于应该用哪些关键词却更为内行。另外关键词加粗、字号加大、斜体、提高关键词网页密度等的应用亦能帮助搜索引擎能够更好地找到你！

16、域名与独立IP：网站必须使用单独域名，有些企业有个误区，一个网站绑定多个域名，认为这样更有利于推广，实际上这样会分走流量。同时域名也应该要与网站名称有联系，这样便于客户记住。使用独立IP能极大的提升用户网站被搜索引擎收录级别和机会，也就是一个IP只对应一个网站的话，搜索引擎会认为网站质量很高，提高收录级别，而共享IP条件下，一个IP下对应多个网站，搜索引擎会认为网站质量不高，而降低收录级别。很多站长认为独立IP没必要，而且费用高，其实也不尽然，湖南旅游服务网的空间提供商工巢息壤，价格就比较实惠，而且也较为适合中型企业网站。

17、QQ推广，可以利用QQ资料，QQ签名、QQ空间、QQ群来推广、甚至利用QQ挂机软件来推广。最能带来流量的还是QQ群推广，可以多加行业群，加强同行交流，同时也能更好的推广网站。

18、服务电话、在线客服。要让网络客源多起来，最重要的还是服务，客户虽然来了，但服务不好。还是不能带来效益，怎么样让客户更方便、更省心才是我们最应该注重的。所以服务电话、在线客户应该随时有人负责，且服务态度好。

综上，旅游网站的推广方法还有很多，但如果能按照以上方法坚持推广，PR值的提升应该会很快，PR值高，网站流量大了以后，客户也就也就更容易找到你，只要做好服务，网络客源自然也就多起来了。

第四篇：文明诚信先进个人(张滨)事迹材料

文明诚信 优质服务 教练员事迹材料

教学班组是驾校的细胞，是驾校实际教学的前沿阵地。职培教练班组现有员工5人，在班长张滨的带领下，作为一个人员不多、培训工作量却非常大的班组，长期以来，他始终把培训质量作为全体工作的核心，积极贯彻落实学校的各项会议精神。坚持体现“团结、协作、安全、奉献”的管理及工作理念，做到从我做起，从细节入手，树立零违章理念，坚持团结与协作相结合，分工明确，责任到人，自二月至今，以零事故，零投诉，为学校的培训教学工作做出了榜样，并取得了优异成绩。

一、自觉养成团结协作的班组团队精神。

他带领培训班组的全体人员以“安全稳定、文明诚信、优质服务”为培训教学工作的宗旨，不断加强班组建设，严格执行各项管理制度，强化技术培训，提高教练人员的素质，使班组教练员的执教能力和水平有了大幅度的提升，成为教练班组建设的佼佼者。凭着多年的驾驶经验，他安全生产、关心学员的生命安全和身体健康当作为头等大事来抓。利用班前会、学员谈心对班组员工进行耐心细致的安全思想教育，进行事故案例教育，讲各种违章造成的事故给个人、家庭、社会带来的危害。总结月度工作，重点查找工作中存在的不足，各抒己见，每个人都可以提出自己的意见或建议，然后共同商讨并确定。

二、始终树立不怕吃苦，爱岗敬业的精神。

驾校里，前来学习的学员为了拜个好教练，宁愿排队等上

三、两个月。要说排队等的不是别人，就是年近40岁的教练张滨。他从教

6年来，虽没有特殊的功绩，也没有不平凡的经历，然而他却年以继日、始终如一地坚持在平凡的岗位上，以勤恳的工作，清廉的作风练中，他耐心地指导每个学员，从不给学员脸色看，对于调皮捣乱的学员，他也不妄加指责，总是循循善诱，以理服人，不但加深了与学员的感情，而且也树立了较高的威信，用学员的话说:“张教练叫人服气”。他始终认为把平凡的事干好就不平凡，每天面对单调、重复、枯燥的工作，他不言苦，不言累，不言脏，凭着对工作的热爱，干一行，爱一行，认真学习学校生产制度、安全相关制度，不断提高本职岗位的工作技能，教学时积极主动，最大程度的保障培训教学正常进行。

三、增强业务素质，激发工作热情。

教练员这个职业平凡朴实，简单无华，工作辛苦，很多人望而却步。然而就是在这个平凡的岗位上，他5年如一日，踏踏实实，兢兢业业，严以律己，甘为人梯，实现着他的人生的价值与理想。作为一名教练员，自身的品德修养是最重要的。作为驾驶教练员要有高洁的自尊心，以身示范；有强烈的责任心，爱学员如子；有坚定的事业心，始终如一；有迫切的进取心，精耕细作。做教练员首先是做人，做真诚的人，做正直的人。不管是在平时的工作中，还是在生活中，不管是在学员面前，还是在同事面前，他都注重自身的形象，用自己的人格魅力去打动人、感染人。把对学员的爱，对事业的执着，化为自觉的行动。驾校是培养、造就驾驶人才的净土、圣地，然而社会上的一些不正之风也时不时地入侵到这里。学员有时向他表示一点“小意思”

或请他去吃饭，都遭到了他的拒绝，他总是语重心长地教导学员，“大家出来学习都不容易，交上几千元的学费，负担已经不小了，不能再给家里添麻烦”相反，他却经常请学员吃便饭，和学员的感情在不知不觉中建立起来。像张滨这样孜孜不倦，敬业爱岗的工作精神以及为人师表，令人尊敬的带教师傅形象不仅值得驾校业内人士学习和推广，更应该以此来勉励我们每一个人的工作态度。

四、强化责任落实，保证教学安全

他积极参加职业岗位技能培训，常常组织班组成员学习《职培培训教学工作规程》等规程。通过培训使班组成员能及时了解各种安全操作规程、安全法规，使其具备一定的安全素质，增强岗位适应能力，让班员从“要我安全”到“我要安全”，“我会安全”上的转变。

他在强化规章制度的落实，把责任落实到工作过程中的每一个岗位和每一个环节。时刻以安全培训为第一位，努力完成各项工作，定期对教学设备检查，发现问题及时修理，以免耽误教学工作，杜绝带病教学车辆的使用。保障教学工作的安全性。

他把创建平安校园上升到政治的高度，明确工作职责，贯彻“安全第一，预防为主”的方针，坚持学校创安工作正确的指导思想。在工作中，本着“思想上高度重视，行动上坚决贯彻”的精神做好学校平安建设工作，进一步把安全教育、安全管理的各项措施落实到实处。对自己主管的安全工作尽职尽责、全身心的投入。做到以校为家，爱校如家；乐于吃苦，乐于奉献；真正做到一心为校。

五、教学追求“零距离”，业务追求“零缺陷”，工作追求“零投

诉”。

他始终立足“培训教学要标准化、培训教学要个性化、培训教学要多样化”的原则，根据教学内容要求，不断把培训教学引向深入。经常对学员进行回访，及时进行总结分析、改进，使教学力求尽善尽美，消除了教学态度和培训质量的投诉。调查满意率均达98％以上。他虽没有伟岸的外表，却有着干练耿直的那份豪爽，做事雷厉风行。在学员们眼中，他是严师，每天早晨当别人还在休息时，他的那辆白色教练车早已在训练场上忙忙碌碌地工作了。下班时，他总是坚持等到太阳下山看不清训练场地才回去。烈日下他神采奕奕，任凭灼热的阳光刺痛他的肌肤，风雨中他耐心细致，任袭来的雨水冲刷他的汗水，他依然精神抖擞，英姿勃发。就是这样一位无私奉献，对工作满腔热情的优秀教练，在这个平凡的岗位上艰苦奋斗着，辛勤的汗水带来了丰硕的成果，招生数112人，全校第一；毕业人数97人，全校第一；考试合格率90%，在执教中认真负责，重视安全，爱护教学车辆，多年来没有发生过任何安全事故，也没有因车辆影响学员训练。对学员态度热情，从未接到学员投诉。平时教学过程中，任劳任怨，一心扑在工作上，不计时间和报酬，经常利用休息时间为学员补课。积极团结同事，乐于助人，自觉维护集体荣誉，别的教练认为难教的学员，他会主动耐心指导。今年春节前，被检查出患了痛风。为了不影响工作，在节前繁忙的培训工作中，他依然坚持在工作岗位上，没有一丝松懈，忍着病痛的折磨他毅然决然地要完成春节前最后一批学员的培训考试，直到春节放假，他才去住院，十几天后，他的身影又出现了

训练场地……也许没有回肠荡气的业绩，也没有更多的鲜花与掌声，也许会早白了年轻的双鬓，憔悴了容颜，但在的身上，我们看到了激情驾培人精神，感受到了一名北环驾校员工燃烧的热情。

一份耕耘，一份收获。辛勤的耕耘，换来累累的硕果.百尺竽头更进一步，他正在平凡的岗位默默地奉献着自己的青春。

第五篇：网络营销与策划

网络营销与策划：网络推广的效果展示

用户、流量，是网络推广中关键要素。当工作中，需要面临抉择，做出二选一，网络推广是个长期漫长的过程，只有坚持才能见到彩虹。也许，你会想是否能够将两者同时的融入。是可以并存的，是后期推广状态。在网络营销与策划中，在推广初期时，是否定的。在工作中，会有KPI考核。这些，是推广中最经常遇到的。你会认为领导不了解网络推广，不知道要做哪些工作？但现实是如此的，多言会被认为是辩解。而这也可能，遭到一定的质疑。因此，网络推广者需要注重好心态。在推广初期，可能需要持久的坚持，面对突然情况一定要做出抉择，一个好的网络推广团队需要长时间才能做出稳定的效果。

一、选择用户。在网络营销与策划中，基于这样的抉择，应该充分性的把网站的用户体验做好。老话说的好，有底气的学士，不怕他人的挑战。两者具有语义差异，但道理是相同的。在最近的互联网中，有位大佬就率先的提出了这点-周鸿祎。自从推出360搜索，效果正如闪电般那样神速。目前，已经占有了20%多的市场份额。这样的神速，是让对手所震惊的。

360搜索为何能够获得快速的用户用户，靠的是其独特的搜索体验。在网络营销与策划中，如再做关键词检索时，未有医疗广告的出现。这点，大大的净化了搜索界面。用户使用如此简洁的搜索，且具有网络安全维护。难道，你会认为他们会拒绝？的确，360搜索为了这点，舍弃了巨额的医疗广告费用。但它却获得了用户，且在不断的增长。

用老周的话说，有了用户，其它的都会慢慢有的。的确，在网络营销与策划中，有了群众的基础，才会演变出商业模式。而这点，是其它的搜索所为早期舍弃的。进而，也就不能够获得发展。早期的追求商业化，360搜索恐怕也不会走太远吧。

二、选择流量。在网络营销与策划中，把网站的流量做高，是没有错误的。也是，众多的网络推广者期待的。但是，获得了高的流量，转化率有如何呢？这样的问题，应该是很多的推广者遇到过。而这也可能，会导致他们彻夜的难免。但终归是需要解决问题，以便完整KPI，网络推广不能单单以流量定效果，应该看最后的业绩转化率。

这样的发展，能够提高流量。但所付出的工作量，势必要大的。但如今提升网站权重，简单的几篇文章与一些外链建设，已经不足亦了。如内容质量性，在逐步性的提升。所需要的量，也在逐步的提升。势必，那个编辑能够天天的原创出文章呢？势必是强大劳累式的工作，产生一定的怨言。

郝泽霖——思维管理专家，原西门子高级讲师。

10余年中外企业管理实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当HR经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位。精通思维分析、心理学及各种营销工具，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人管理经验丰富，管理团队数千人，培训学员上万人。现任天下伐谋咨询独家签约讲师，思维管理学院院长。

这两种情况的抉择，也需要根据环境决定。在网络营销与策划中，从整体的互联网环境观测，风向是趋向于前者的。毕竟，做网络推广，做好网站流量，是为了能够销售出产品，提高销售额。所以，二者之间的轻重，要掂量清楚。合理化的推广，做出效果，让人保持激发性！