第一篇：沃尔玛选址市场调研报告

市场调研报告

—关于沃尔玛选址的市场调研方法的调查报告

引言

目的：探索沃尔玛选址的市场调研发放及优化措施

对象：沃尔玛

方法：观察法（查询案头资料和询问的方式）

时间：2011年3月29日

地点：中山

企业简介

沃尔玛1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店，经过十多年的发展，截止2009年5月7日，已经在全国共121个城市开设了329家商场，包括沃尔玛购物广场、山姆会员商店、沃尔玛社区店三种业态，其中沃尔玛购物广场224家、山姆会员商店6家，社区店4家，惠选超市1家，同时拥有好又多35%的股权和好又多104家门店，在华创造了超过100,000个就业机会。2008年，沃尔玛在中国实现销售额278亿元，比上一年增长 30.6%，以销售额而言，位居中国百强连锁百货企业第11位。沃尔玛在中国的市场开拓战略中决策中选址是很关键的问题,我们通过调查其选址过程中的市场调查活动,对于企业市场开拓策略会有很大的启发。

情况介绍

对于沃尔玛的苛刻选址，曾有这样一个故事―――沃尔玛前100家连锁店都是山姆·沃尔顿亲自“飞”出来的。他经常自己驾驶小型飞机“侦察”适于开店的地区。山姆·沃尔顿有句名言：“连锁经营成功的关键有三个条件：一是选址，二是选址，三还是选址。”

“我们不仅希望沃尔玛处于一条合适的街道上，而且要求它位于这条街上最合适的一侧。山姆·沃尔顿通常的做法是，驾驶小型飞机低空飞行，向下俯视以了解一个地区方圆几十公里的全貌；人口密度和分布、交通流向、发展潜力等。在飞行中，他与助手探讨被“侦察”地区的优劣，将得到的第一手资料交管理层进行科学论证。

这种选址方法在山姆·沃尔顿使用10年之后被同行发现，他们也开始应用该方法选址，但是最大的受益者始终是沃尔玛。如今沃尔玛开设新店的选址，虽然不用“飞”着考察，但比起以前可谓是更加苛刻和规范。光是选址前的市场调查，不仅分项内容事无巨细，而且均要

求专业人士亲力亲为逐项考核。

我们以进驻中山市太阳城的沃尔玛新店为调查对象，详细分析其选址过程中所采取的市

场调查方法。

早在2004年5月，美国沃尔玛公司亚洲区总裁钟浩威先生一等9人就到中山进行交流和

考察，全面了解中山经济、社会和城市建设等方面的情况，从宏观政策方面做详尽的市场调查。虽然当时没有找到合适的地址，沃尔玛并没有放弃中山的市场。2009年2月，沃尔玛选择了进驻位于中山市火炬开发区科技新城商业中心。那么，沃尔玛是如何让选定落址太阳城的呢？

通过对政府的宏观政策的调查以及征询专家的意见，沃尔玛找到了太阳城未来的大好前

景。自从中山提出“东进”的口号之后，火炬开发区被定位为城市副中心；2009 年初，市政府提出在火炬开发区建设中心商务区，科技新城的地位日益重要，其基础建设和配套设施逐步完善。相对而言，火炬开发区商业目前并不具特色，但沃尔玛不会将目光停留在眼前的利益上，而是看好它的前景。

沃尔玛对事先拟定的地点做市场调查分析。调查的主要方面包括：

1、城市结构：

a 交通条件

b 地形地貌

2、商业结构：

a 销售动态

b 零售商店的种类和经营方式

c 竞争的饱和度情况分析

3、人口特征：

a 人口的数量和密度

b 年龄分布；文化水平

c 职业分布

d 人口变化趋势

e 人均可支配收入

f 消费习惯。

交通条件：因为科技新城在镇区，但它位于珠江西岸交通枢纽，是京珠高速 交通条件 公

路、广珠东线公路、珠三角城际快速轨道的交会点，它们与区内的逸仙公路、环茂公路、中

山港大道、沿江公路等纵横交错，形成发达的交通网。同样，福源 路将三角到火炬区的时间将缩短十分钟左右，茂南路直接打通火炬区与南朗的快 速通道，全长 6.8 公里的众安大道连接番中公路与石油化工储备区，基础设施的建设拉近了园区之间的距离。“由于沃尔玛商品价格相对较低，便利的交通，将吸引有车一族前来消费。”该业内人士认为，正是科技新城的位置非常特殊，处 在民众、南朗之间，辐射人群来源广泛，加快了沃尔玛落户商业中心。

商业结构：早在沃尔玛进入中山之前，万佳、吉之岛、华润等商业巨头已经安营扎寨，占据不同的商业旺地进行竞跑。虽然沃尔玛落户火炬开发区，但由于距离城区比较近，对城区的零售业仍具有冲击力。不过，沃尔玛的影响首先表现在带动商圈的发展上，据国际权威 AC 尼尔森公司统计数据表明，沃尔玛每成功进驻一个商业区域，就能使周边的住宅物业平均增值 20％～30％，而商铺增值幅度则平均高达50％以上。种种迹象表明，在未来的几年内，沃尔玛的落户或将产生一个品牌效应，带动更多的品牌店进入火炬开发区，科技新城将成为一个大型商圈，其辐射能力将影响整个中山东部。一旦沃尔玛在火炬开发区布阵结束，有可能在城区或小榄、古镇等经济发达镇区开店，给中山零售业带来新一轮的竞跑。

人口特征：在科技新城的规划中，未来几年居住人口将高达18万人。这隐人口特征含

着一个强大的消费群体，而且消费能力不低。周围分布的人群年龄结构年轻化，正是沃尔玛最依赖的消费群。随着东部大开发，在招商选资的过程中，不断有大型的外资企业进入火炬开发区，特别是来自日本、欧洲、台湾等国家和地区的企业，比如蒂森、佳能等著名企业，带进了大批的技术员工。一位不愿意透露姓名的台湾籍技术员就曾抱怨，火炬开发区经济虽然发展很快，并没有形成一个成熟的中产阶层生活圈。入住科技新城一带的商住楼的大多是高薪白领阶层，很多楼盘销售情况十分理想。我们目前正在兴建留学生宿舍楼，他们也是一大消费群体。

市场预测：通过一系列的市场调查，充分验证了在太阳城落址的可行性，沃尔玛最终决

定进驻太阳城商业中心，凭借百年的历史和全球的连锁经营链经验，工程很快的进行，明显比其他同类工程进度快得多，这也向人们展示了沃尔玛统一、高效的 经营特色。从第一印象上获得了消费者的青睐。按照市场调查的结果，企业对与未来的发展作出科学的规划，随着中山市火炬区的各项规划的落实，这里逐渐呈现出欣欣向荣的发展趋势，沃尔玛作为中心 购物区也带动了消费市场的蓬勃发展。

结果分析

沃尔玛在中山市新店地址选择的决策之前，采取的市场调查比较充分，而且 所涉及的问

题具体有效，充分考虑了企业未来的市场环境宏观因素和微观因素，如政府的发展规划、周边的消费水平、消费需求、竞争对手实力等，明确了企业 的发展方向，预期市场的需求，消

费者的购买力水平，以及市场开拓的广阔空间。同时，企业在市场调查结果处理时充分考虑到中国的市场区别于美国等海外市场 的特征，适时调整其市场发展策略，选址不仅具有便利的交通，还将是未来人口高度集中的地带，充分保证了企业的销售预期。沃尔玛的选址市场调查范例，为我们提供了企业选址的成功经验，对于企业的启示很多，首先连锁经营的新店选址是一个尤为重要的战略部署，必须高度重视，关乎未来的顺利打开市场和长期发展。那么在选址的决策中，又必须将市场 调查作为一个关键的参考指标，因为合理、科学的市场调查报告不仅可以提供地 区现状的信息，也是企业规划区域市场发展战略的首要依据。

评价及建议

评价：市场调查应该尽量全面涉及市场营销环境因素，以便为企业的决策 提供坚实的决策依据，具体应包含人口环境、经济环境、自然环境、社会文化环 境；供应商、中间商、顾客、公众、竞争者等。这些在调查对象沃尔玛的市场调查工作中包含较为全面，如交通条件、地形地貌；销售动态、零售商店的种类和 经营方式、竞争的饱和度情况分析；人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人口变化趋势、人均可支配收入、消费习惯等等。这种严谨周密的市 场调查让沃尔玛充分掌握市场动态和所处的优势条件，为接下来的市场发展规划和市场营销策略提供坚实的基础。

建议：新址建在开发新区，在当时还未充分发展的背景下，企业对短期的销售收益的考虑有些欠缺，市场规模的估计也过于乐观，这样可能会造成短期的利 益不是很理想，所以应该在建设新址前在充分调查市场需求区间，分阶段的开拓新市场，来获得更为理想的营销收益。

第二篇：沃尔玛购物广场选址要求

沃尔玛购物广场对选址的要求

一、对商圈的要求

1、在项目1.5公里范围内人口达10万以上为佳，2公里范围内的常住人口可达12—15万人；

2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无（绿化带、立交桥、河流、山川等）明显阻隔为佳；

3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；

4、项目周边人口畅旺，道路与项目的衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场；

5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳。

二、对物业的要求

1、物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米；临街面不低于70米；

2、层高不低于5米，对于期楼的层高要求不低于6米，净高在4.5米以上（空调排风口至地板的距离）；

3、楼板承重在800㎏/㎡以上，对期楼的要求在1000㎏/㎡以上；

4、柱间距要求9米以上，原则上不能低于8米；

5、正门至少提供2个主入口，免费外立面广告位至少3个；

6、每层有电动扶梯连接，地下车库与商场之间有竖向交通连接；

7、商场要有一定面积的广场。

三、对停车场地的要求

1、至少300个以上地上或地下的顾客免费停车位；

2、必须为供货商提供20个以上的免费货车停车位；

3、如商场在社区边缘，需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地，40尺货柜车转弯半径1.8米。

四、其它

1、市政电源为双回路或环网供电（或其它当地政府批准的供电方式），总用电量应满足商场营运及司标广告等设备的用电需求，备用电源应满足应急照明、收银台、冷库、冷柜、监控、电脑主机等的用电需求，并提供供商场独立使用的高低压配电系统、电表、变压器、备用发电机、强弱电井道及各回路独立开关箱；

2、配备完善的给排水系统，提供独立给排水接驳口并安装独立的水表。给水系统应满足商场及空调系统日常用水量及水压使用要求，并满足市政停水一天的商场用水需要；

3、安装独立的中央空调系统，商场室内温度要求达到24℃±1℃标准；

4、物业租赁期限一般为20年或20年以上，不低于15年，并提供一定的免租期。

第三篇：关于廊坊市沃尔玛购物中心的选址分析

关于廊坊市沃尔玛购物中心的选址分析

2006年4月，作为世界最大的连锁零售商，沃尔玛正式进驻廊坊市。由沃尔玛（中国）投资有限公司与廊坊新朝阳购物中心、富华实业有限公司投资建设成为全省首家沃尔玛购物广场。

一、设施设备状况及布局

廊坊沃尔玛新朝阳购物中心位于廊坊市广阳区，爱民东道与和平路交叉口。占地面积约两万平方米，内部分为上下两层，售货区销售各种食品、日用品、服装、家电等。一层设有三个顾客出入通道，东侧一个为主出口通道设有7排约20个收银台可以最大限度地疏散顾客缓解高峰，北侧一个为主入口通道相比于其他几个出入口更为宽阔，西侧一个与新朝阳购物中心金银饰品专卖区相通方便顾客在群集的商场里购物。二楼西侧有一个出入通道直接与新朝阳购物中心相连，起到了协助疏散顾客的作用同时也与新朝阳购物中心相容。沃尔玛内部办公区位于二楼北面，处于较为安静且不太醒目的角落、离销售场地近又不嘈杂。其东面和北面各有一块露天停车场供顾客停车之用，满足了顾客的停车需求。沃尔玛南面有货物出入口及地下仓库入口.一层的东南方向设有公共卫生间、与其连通的新朝阳四楼有设备其齐全且种类丰富的餐饮部，这些生活服务设施能充分为顾客提供全面的服务。

二、选址影响因素

1、区位

从宏观角度来看，沃尔玛坐落于有“京津走廊”之称的廊坊，伴随着经济区域的扩展与辐射，其收入水平和消费也紧跟其后，具有巨大的市场潜力。廊坊市位于河北省中部偏东，地处北京、天津两大直辖市之间，被誉为“京津走廊上的明珠”。辖广阳、安次两个区，大厂、香河、永清、固安、永安、大城六个县和廊坊经济技术开发区，代管三河、霸州两个县级市。幅员面积6500平方千米，总人口420万，市区建成区面积54平方千米。廊坊区位优势独特，是京津1小时经济圈的中心地带。交通发达，离北京市中心40千米，离天津市中心60千米，京山、京沪、京

九、大秦、津保五条铁路干线，京津塘、京沈、津保三条高速公路和京开、京哈、京福、京津、津保五条国家级公路纵横交错，形成了依托中心城市和空港、海港的独特优势。从微观看，广阳区位于廊坊市区北部，其选址于城乡结合部，交通便利且地价便宜可适当缩减成本，而且经过几年的经济发展，伴随城市扩建，它已由城乡结合部向市中心靠近，区位优势进一步增强。

2、人口（人力资源及消费群体）

廊坊市广阳区面积313平方千米，人口41万人，区辖5个街道、3个镇、1个乡。沃尔玛除了可以从本地人口中获取劳动力资源外，距离其约15分钟的高校华航也是其劳动力来源之一，华航与新朝阳沃尔玛曾建立合作关系，如：经管10级营策专业2012年八月份曾在那里实习。中午和晚上五点以后是沃尔玛的购物高峰，通过雇佣学生兼职来获取劳动力资源能较好地缓解购物高峰带来的压力同时也降低了其劳动力成本。从消费群体来说，东面距离其步行距离约10分钟的国际花园住宅区居民将会成为其长久稳定的忠实顾客，其东北面的国际酒店及新朝阳西面的各旅馆也会为其带来一定数量的顾客源。拥有一万多名全日制在校生的华航也是其稳定的顾客源之一，以青年学生为主的华航消费群体会大大促进沃尔玛日用品及食品类的销售。

3、经济 毗邻京津的区位优势加上廊坊自身的不断成长使得廊坊的经济日趋增长，发展态势良好，符合沃尔玛长远发展战略及连锁扩张的需要。2011年，廊坊城镇居民家庭人均总收入达到24554元。其中，城镇居民家庭人均可支配收入增长12.6%，同比提高2个百分点。随着居民收入水平的不断提高，消费能力也稳步提升，消费结构、消费方式和质量也发生了明显变化，生活质量改善。2011年，城镇居民人均消费性支出14388元，同比增长18.0%，增幅较上年上升15个百分点。近年来，经济社会发展迅速，市委、市政府把壮大整体经济实力和解决民生问题作为工作的“两条主线”，着力解决城市发展和市民生产生活中的实际问题，为促进全市经济又好又快发展注入了强劲的动力。[

4、交通

新朝阳沃尔玛位于和平路与艾敏芳道交叉口的十字路口，道路基础设施完善、四通八达，交通通畅。其东侧、北侧都留有一定空地供顾客的交通工具停放。其北面有新朝阳购物中心公交车站、东面有特价商城公交车站，2路、12路、7路、15路、17路等公交都可以直达沃尔玛购物广场，客流来源广泛，集散方便。爱民道与和平路均为市区主干道，除了能疏通客流外也充分保障了沃尔玛商品配送通道的畅通，使商品配送可以高效高质地完成。

5、周围环境

新朝阳沃尔玛周围分布着一些或大或小的商场或购物场所，沃尔玛与这些购物场所形成了群集。其西面与新朝阳购物中心相连，新朝阳购物中心主营各类高档服装及家电，北面与经营中低档服装、饰品、化妆品的博源商贸天汇丰相望，还有南面稍远些的低档服装市场。这些购物场所地域位置相互靠近，同时经营不同种类或同一种类不同档次的商品，群集之后形成了一个较大规模的购物区域。沃尔玛南面的工商银行、新朝阳一层的各色餐馆、沃尔玛东北面的国际酒店和新朝阳西侧的旅馆也使得这一购物区域的生活服务配套设施更全面。

三、小组结论

沃尔玛属于世界百强的连锁企业，历史悠久、经验丰富、实力雄厚，其选址在很多方面会更标准更成熟更具备科学性。但是结合各地各门店的特点，它的选址受一些因素的局限会存在不足。

交通方面，虽然沃尔玛处于十字路口四通八达，但是由于廊坊人口多交通拥堵，十字路口更是车辆和人口集中的地方。周末、节假日、下午晚上是不可避免的购物高峰，出口处顾客的车辆、顾客难免拥堵。位于和平路上沃尔玛南面的六中、八小的学生使这一路段的人流量进一步增多。沃尔玛门口的地面露天停车位与超市入口、超市前面道路连成一片使原本就拥堵的交通更为混乱。上下班高峰期、上下学高峰期加上购物高峰期使得沃尔玛附近的交通有时会拥堵二混乱。建议：沃尔玛重新开辟一个地下停车场或在附近地方开辟另外的地面停车场，使得车流和人流分离、道路拥堵和购物拥堵分离，以保持交通通畅。

沃尔玛与周围购物场所产生群集效应的同时也形成了竞争关系。最明显的是与新朝阳服装销售的竞争中沃尔玛明显处于劣势。沃尔玛二楼有一片不小的服装销售区域，所销售的服装款式简单，风格有些稍显落伍，价格却便宜的不多，而与其相邻的新朝阳是专业的服装销售商场，重质量重品牌且种类丰富全面。建议：沃尔玛缩小服装销售区域、减少服装销售量，开拓其他类别的商品销售，发挥自身优势，避开不利竞争。

第四篇：选址报告范文

关于青青幼儿园申请办园的选址报告

贵安新区社会事务管理局、湖潮乡人民政府：

我青青幼儿园设在贵安新区湖潮乡中八村湾子组（中八中学门口），由于我村寨附近2公里内没有幼儿园，只有中八一小学校内设有一个学前班，无法满足现阶段学前教育需要，特申请在中八村湾子组新组建幼儿园一所，满足我村寨的幼儿接受良好的学前教育。

新建湖潮乡中八村青青幼儿园地址选在中八中学旁边，占地面积650平方米，与中八一小和中八中学毗邻。设计二层，建筑面积700平方米左右，办3个班，招收幼儿90人。园舍按《贵州省幼儿园办园标准（试行）》的要求进行设计。

青青幼儿园 2014年8月5日

第五篇：选址报告

医疗机构设置选址报告

绿园区卫生局：

本人符合申办医疗机构设置的条件，根据《医疗机构管理条例》、《医疗机构基本标准》卫生法律的规定以及《长春市医疗机构设置条件》的要求，现已选好执业地址，选址情况报告如下：

拟设置医疗机构名称： 长春绿园医圣堂中医院 ； 拟设置医疗机构地点：绿园区长白公路零公里

一、机构选址的依据：

《医疗机构管理条例》、《医疗机构基本标准》卫生法律的规定以及《长春市医疗机构设置条件》的要求，符合区域卫生规划。

二、选址与所在地区的环境和公用设施情况：

距离本地址500米内无国有医院和社区卫生服务中心，200米内无中医院，100米内无社区卫生服务站。本诊所设置后可以作为民营医疗机构，为周边居民提供基本的中医诊疗服务。

三、选址与周围托幼机构、中小学校、食品生产经营单位布局的关系： 相邻1000米内无托幼机构、中小学校、食品生产经营单位，符合卫生要求

四、选址建筑面积和使用面积：

建筑面积2446.32平方米，可满足开展正常诊疗工作的需要。报告单位（签章）：

报告人（签名）： 报告日期： 年 月 日