第一篇：文具基本知识

第一章文具基础知识

第一节、文具

文具是笔、墨、纸、砚等文化用品的总称，现在的解释主要包括两大类：学生文具类和办公文具类。

一．文具系列总概括

1.书写工具系列2.修正工具系列3.画材用品系列4.学生用品系列

5.体育用品系列6.测绘工具系列7.办公机器设备8.文件管理系列

9.事务用品系列10.纸制本册系列11.办公纸系列12.展示用品系列 13财务用品系列14.包材劳保系列15.计算机外设备16.办公设备耗材

17.日杂用品系列18.礼仪用品系列19.办公家具

二．文具主要分类1.学生文具：

学生文具是文具用品一个最重要的分支，主要使用群体是学生。学生文具品类包括：笔袋、笔盒、铅笔、自动铅笔、水彩笔、白板笔、圆珠笔、中性笔、油画棒、油性笔、蜡笔、钢笔、书包、橡皮擦、削笔机、笔削、液体胶水、固体胶、尺类、圆规、美工刀、剪刀、书套、修正带、文件夹、本册、文件袋、画板、笔芯等等。2.办公文具：

办公文具，顾名思义，就是办公用的文具，与学生文具有着很大的差别。办公文具主要的定位人群是企业，事业单位，工厂，政府机关等，办公文具一个特点是追求实用耐用，不求流行花样。这也是与学生文具一个不同之处。办公文具的分类主要以办公笔类，会计用品，文管用品，单据凭证等等。

第二节、行业现状和未来发展趋势

一．文具行业现状

用5个字来表达这个行业的状况及困惑：大、小、高、低、强消费力量----大文具业的客户主要是企事业单位而不是个人，且每年新增的新企业不断扩大，购买量大；202_年全行业销售收入1500亿元以上；近5年年均增长率为12%,今后10年的年均增长率为5%；国家政策有利于介入，政府招标开始纳入文具及办公设备产品； 5 1.8亿的学生及上千万的家庭办公开始起航。

企业状况----小文具企业规模普遍很小文具企业销售额很小中国文具流通行业极度分散文具生产企业同样面临这些类似的问题，年产量超过10亿的寥寥无几；5 中国还未出现全国性的文具零售企业，行业内竞争激烈并呈现强烈的区域性；

进入壁垒----低由于技术成熟度高、产品生命周期长、原料相对易得、设备制造技术、产品标准化程度低等因素，文具生产及零售行业的整体进入壁垒较低 2 企业及风险投资机构对文具行业的投资价值有一定程度的低估 ； 3行业集中度低，存在整合机会；人员素质低、零售店的资金需求低、产品技术含量低；70%以上的竞争主要集中在普通文具产品，低端产品的产能过剩，小店林立，市场上很多不正当竞争，行业总体效益低下。

竞争门槛----高从这个行业的生产企业和流通企业的规模都可以看得出，这个行业的竞争门槛太高，众多企业无法在市场中形成自己的核心竞争力，而并不是像很多人说的那样,这个行业门槛低，所谓的低只是进入门槛，而如果想在这个行业有所建树则并不容易，按俗话来说就是这个行业的“水”很深； 2 大型零售卖场（超市）投资较高，人才要求严格，系统管理规范，因此其进入壁垒相对较高；特殊产品的进入门槛太高，如纸张，他们对资金、技术、人才的需求相当之高，而现有的市场则由几家大型企业垄断竞争门槛高除了对资金和人才的需求外，另一原因是到目前为止本行业仍然没有良好的赢利模式；行业替代威胁高，大部分企业做不大，没有足够的竞争力，而行业外（及行业内外）的资金雄厚，收购者和资本运营机构随时准备进入本行业；

生产商和消费者----强中国的文具生产企业大多历史悠久，不管在利润、资金或人才储备上都是要强过流通商；而中国的文具零售业是一个极度分散的行业，无法形成强大的采购，生产商的力量相对强势；由于市场经济的发展，众多企业的竞争越来越激烈，成本是他们比较关心的领域，近年来大客户对价格的敏感度越来越高，并且，随着直销方式的普及，消费者拥有很强的谈判筹码；

二．发展趋势

生产商方面：生产商专卖店，办事处，分公司会越来越多；大中型文具生产商涉足直销业务的拓展，尤其是新品的业务。受到竞争及原材料价格上涨的因素，厂家的产品线会越来越宽。做笔的开始做文件夹，做文件夹的开始做订书机，做订书机的开始做碎纸机，以填补经销商在做直销客户时因为没有该品类的产品而选择竞争对手的品牌；因为国内渠道的开发成本不断上升，且销售提升乏力，中小型企业重视国际客户的开拓，以保持稳定的利润收入；以出口为主的厂商逐步渗透国内市场，并在各大中城市设立旗舰展示店，以保证品牌在国内的能见度；厂家产品的开发更加注重实用性和美观性；

批发商方面本行业老的批发商渠道稳定客户稳定，下一步抢占更多的终端市场，包括建立连锁文具店和开展直销客户，借助各地的文具批发市场，可以保证批发客户的稳定，可以慢慢开拓终端客户，因为中国文具批发市场的竞争发展，很多地方的中小型批发市场开始演变成中国特色的零售卖场，他们的批发功能越来越少，转变成文具零售卖场；由于销售量较大，开始注意开发OEM产品（为品牌厂商度身订造的产品），并逐渐把精力放在自有品牌的开发建设上，如果可以还可以自己建厂；

零售商方面门店会两极分化，要不超过1000平米，要不小于40平米，而这之间的门店，他们所辐射的商圈和零售额几乎没有太大差别，但租金成本和人力成本则要比40平米以下的店面高许多；在发达城市如深圳、广州、上海、北京等地，大部分文具店会逃离街铺，转型成为商超的经营模式，主营食品饮料，附带文具；越来越多的文具直销业务员逃离所在企业，自立门户不设店面进入个体直销领域，文具店的竞争对手尽在“无形之中”；老的连锁文具公司应该放缓甚至是暂停拓展新的店面，而要加大直销队伍的建设和培养；在上海、北京等发达城市，由于大型直销批发商的“抢市”行为，他们的开发重点客户大都集中一些政府及大型企业上，由大客户销售转向中小企业客户的开发。

6门店的作用越来越小，经营的产品也注重精细化。

消费者方面

“消费分配原则”将是厂商最关注的。

我们拿文件处理系列产品来说明这个问题，文件处理系统最近几年发展还是很快，首先来看看文件是如何生产到销毁的：

☆ 第一代的文件夹在色彩、功能等方面已经不适合现代办公，并开始换代；

☆ 内地大量的办公室人员还只在用档案盒处理文件，并没有享受到真正的轻松办公快乐办公；

☆ 办公室需要更个性化的色彩来点缀枯燥的工作；

☆ 因为工作频率的繁忙、加快和细分，职员对于文件的分类和管理及使用频率依赖越来越重；

☆ 电脑病毒的入侵使我们的重要文件需要及时打印后保存；

☆ 培训的机会越来越多，打印的资料越来越多；

☆ 公司业务和管理行为越来越规范，手册和制度制作越来越多； ☆ 国家规定企业对某些文件的保存必须要在一定年限以上方可销毁。消费者的调研中发现，对消费者采购文具产品影响最大的2个因素：

1、销售员的推荐

在本行业中消费者对品牌忠诚度不够，用户认识品牌可以通过朋友介绍、店面促销、DM海报等，而他们认同产品的最重要原因是因为他们认同销售单位（组织）而非产品品牌，所以影响客户购买的关键就是客户能否认同店员（直销）的推荐。

2、是否方便

消费者通常希望能够随时随地的在某一固定的企业（场所）购买到自己紧急需要的文具用品，这个一站式不单单是指文具的购买，而且包括家具、家电、IT、日用品、图书、音像制品等，这是国人的消费习惯，尤其是内地。

第三节、同行及竞品的介绍

一.目前国内知名度最高的文具品牌

1晨光文具((中国驰名商标,中国名牌,专注文具事业的综合文具集团,晨光控股集团有限公司)

2真彩-乐美(中国名牌,十大文具品牌,中国文具行业具有世界影响力的品牌,乐美集团)

3得力(中国驰名商标,中国文具百环奖,十大碎纸机品牌,于1988年, 宁波得力集团)

4齐心Comix(中国驰名商标,办公文具专业制造商和供应商,深圳市齐心文具股份有限公司)

5爱好笔业（中国名牌,十大文具品牌,爱好笔业有限公司）

6贝发BEIFA(中国驰名商标,中国名牌,大型文具集团,国家重点高新技术企业,贝发集团)

7金万年文具(十大办公用品品牌,学生文具连锁业的领头羊)

8广博(中国驰名商标,中国名牌,中国最具竞争力的文具供应商之一,浙江广博集团)

9都都(十大办公用品品牌,全国最大文化办公用品连锁零售企业之一)10白雪(中国驰名商标,中国名牌,中国最大的制笔公司之一,青岛昌隆文具有限公司)

11树德(广东著名商标,行业知名品牌,中国强势办公文具制造商,汕头市树德文具有限公司)

二．各大主要企业产品

笔类：

1.钢笔、宝珠笔：万宝龙 威迪文 犀飞利 派克 罗代 英雄 金皇冠 罗氏 劳文 德文 都彭 卡迪亚

2.签字笔：三菱 斑马 施德楼 红环 美高 白雪 达克斯 雅泰 爱好 都彭 卡迪亚 万宝龙

3.中性笔：三菱 斑马 写乐 东亚 晨光 施德楼 乐美 金万年 白雪 斯派雅 雅泰爱好

4.圆珠笔：三菱 斑马 百乐 百能 晨光 施德楼 比克 乐美 白雪 家家 丰华 金万年 爱好

5.自动铅笔：三菱 斑马 施德楼 红环 晨光 乐美 迈仕 晨奇 爱好

6.铅笔：施德楼 利百代 辉柏嘉

7.白板笔：斑马 东洋 迪诺 迪玛克 施德楼 多纳 白雪 亚泰

8.油性记号笔：斑马 东洋 施德楼 亚泰 英雄

9.POP彩笔：利百代 斑马

10.绘图笔：红环 三菱 施德楼

11.软毛笔：斑马 三菱 写东 英雄

12.油漆笔：三菱 斑马

13.毛笔：白云 湖笔 叶筋

14.排笔：生花

画材类

1.水彩笔：晨光 百能 毕加索 白雪 乐美 爱好 金万年 联众

2.油画棒：晨光 乐美 爱好 马力 辉柏嘉 樱花 东亚

3.蜡笔：晨光 乐美 爱好 樱花牌

4.颜料：晨光 乐美 联众 樱花 马力

5.橡皮：三菱 晨光 乐美 爱好 金万年 中华

6.橡胶泥：晨光 爱好 金万年 联众 达芬奇 志高

修正类

1、修正液：汉高 晨光 欧文 白雪 乐美 得力

2、修正带：百特 晨光 乐美

第二篇：关于文具

关于文具的设计

又一个暑假的过去了，我的社会实践也暂时先告一段落，这次的实践也学到很多东西，为我的专业

更近一步的学习和感悟，有关于文具的设计和包装也有了更好的看法和设计思维！

随着社会、经济以及文化的飞速发展以及相关领域科学技术的不断突破和成熟,作为产业结构重要组成部分的现代文具包装设计也止在经历着日新月异的革新。与众多行业类似,在文具包装设计产业飞速发展并为人们生活水平提升产生积极影响的同时,其副产品对社会发展所产生的不良影响开始逐渐呈现,并从深层次上影响整个行业的发展。复合材料与塑料等废弃包装物的堆积、污染难以处理等系列不足已危及人类的存活环境,使人类与自然的关系失去平衡,保护环境、节约能源逐渐成为人们日益重视的课题。对于文具包装设计而言,在设计过程中引入环保设计理念是一种符合时代发展特点的解决方案。环保设计理念是在文具包装设计中将减少污染、保护环境以及实现人与自然和谐相处等设计思想为宗旨,使设计艺术表现形式与设计思想达到完美结合,并产生美的和谐、环境和谐以及人文和谐。为了适应国家对保护生态环境、发展低碳经济的趋势和要求,并为本行业开创和探索健康、绿色且环保的发展模式,加强对文具包装设计的研究具有重要的现实意 义。

文具行业的形成时间大概在20世纪80年代末与90年代初，是计划经济向市场经济转型中，从百货业中分化出来的。文具行业在中国的企业家眼里似乎是不大起眼的，但文具行业却也成了中国轻工产业发展最迅速、最完善的一个行业。中国文具及办公用品市场的年销售额超过1000亿元人民币。随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加速文具行业的发展。许多大的外企文具生产商、经销商都纷纷驻足国内市场，正是看中了中国文具广阔的消费市场前景。近年来，由于缺乏明确有序的行业规范，产品线单

一、低价竞争、资源浪费严重等问题，文具行业发展遭遇樊篱，不但制约了国内文具品牌的发展壮大，也影响了整体行业的出口创汇。

经过资料查找对比，发现时尚文具与普通文具相比，面对办公桌上一大堆枯燥无味的文件和千篇一律色彩黯淡的办公用品，若要告别沉闷，只稍加一点亮丽的色彩便能把人的情绪解放出来。普通文具，颜色单一，种类少，让本来就死气沉沉的办公桌越发沉闷，而时尚文具不仅在颜色艳丽大胆，多样上让你赏心悦目，给你的工作带来活力和无尽的遐想！具有实用性、欣赏性、益智性和礼品化。中国人都喜欢将传统的元素进行设计，但在现代社会的进步，很多国外的文化部断深入中国，使社会跟着主流发展，简单地说，时尚可以流行，但范围是十分有限的，如果广为流行，那还有时尚的感觉吗？追求时尚是一门“艺术”。所以用时尚的元素来作为文具的设计材料。现代人越来越关注自然的形态，根据这些资料，我决定自然的元素—四季（春、夏、秋、冬）各自的特征，元素来作为时尚文具的素材。例如春天花儿的颜色，夏天大海的颜色，秋天落叶的颜色，冬天雪花的颜色。

文具的发展越来越快，我们的设计也要跟住脚步，要不断的创新，这是我这次实践的一大感悟，社会的竞争之大。这才能更好的发展！

第三篇：文具教案

北师大版 一年级数学（上）第一单元《文具》教案

教学目标：会独立并正确的地数出数量是6-10的物体个数，能正确读写6-10。同时培养学生的观察思考能力。

教学重点：正确的读数，写数。

教学准备：多媒体课件，小黑板，自制“百宝箱”，实物投影等 课前交流

师：小朋友们今天我们教室来了好多老师，你们知道是干什么来了吗？

师：这么多老师不仅是来听课的，而且他们也是来看看小朋友们上课的表现的，所以小朋友们应该这么做呀！激趣导入

师：小朋友你们喜欢小动物吗？今天动物王国的文具店开张了我们一起去看看好吗？

师：文具店都有哪些文具，有多少呀？

（让小朋友们动手数一数，点到即可鼓励表扬小朋友）

师：小朋友们让我们打开书本，一起来找一找刚才这些文具的数字朋友吧！

（完成书本上找朋友连一连）书写数字6,7,8,9,10

师：小朋友们我们一起来写一写，6,7,8,9,10好吗？

（在小黑板上示范书写，可让小朋友伸出手指跟着老师一起写一写，并说一说每个数字书写上的特点）

师：小朋友们现在该轮到你们来写一写了。

（让小朋友先在书上描一描，在写一写，可将写的好的小朋友本子在实物展示台上展示）百宝箱游戏

师：老师今天带来了一个百宝箱，小朋友们想知道老师的百宝箱里面都装了什么宝贝吗？（展示百宝箱当中的物品）

师：哪位小朋友想来数一数老师百宝箱当中的宝贝呀？（让几位小朋友挑选自己喜欢的物品数一数，并在卡片纸上写出数出的数字）课堂小练

师：看来小朋友们都会数了，那吴老师要好好考考小朋友们了。（小朋友独立完成书上练一练第1，2小题，教师巡视并指导，可展示做的好的小朋友的作业）

师：小朋友们做的真棒，小兔子和小猴子也想请你们来帮帮忙。（展示小兔子和小猴子做题目时的情景，让小朋友判别到底谁做的对，说一说为什么，师引导：数不仅可以表示数量的多少还可以表示顺序或号码）数的倒数

师：小朋友们我们已经学写了哪些数了呀，我们一起来数一数吧，那你们能不能倒数呢？（顺数1-10，接着倒数10-1）

师：其实在我们的生活中有很多倒数数的时候，我们来看一下吧。（课件播放火箭发射时倒数和春节联欢晚会时的倒数数）课堂小结

师：小朋友们这节课上你喜欢哪个环节呢，你有什么收获呀！（请小朋友们说一说）

师：小朋友们这节课我们就学的这，再见！教学反思

今天上了来学校以来的第一次公开课，说实话有些紧张，不仅是因为时间匆忙，更是因为自己没有信心。对自己的这次课的评价是很不满意，归其原因还是自己对教材对学生的了解不够，特别是针对一年级小朋友的特点了解的不够，对课堂的把握度不够，总结之后自己觉得有以下几个方面没有做好：

1、课堂上学生的主体地位体现不够，即老师讲的多学生说的少。

2、课堂教学环节设计不够合理，如“百宝箱”环节用时过长，学生的参与度不够。

3、老师在范写数字时不够注意细节，主要是课前对教材了解的不够透彻。

4、课堂气氛头重脚轻，教师没能很好的调动学生学习的积极性，使得教学效果不佳。

5、对本次课的知识点把握不够，对教材没有吃透。

希望能在各位老师的帮助与提点下使自己在教育教学水平上有一个大的提升，自己也会继续努力，争取做一名合格的优秀的老师。

第四篇：文具广告词

晨光牌笔广告

策

划

案

组员：李盛发 罗瑶 李蓉萍 郭婷欢

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。m&g是晨光文具的英文商标，是英文单词morning glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“m”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“g”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术„„晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。

晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！

一． 市场概况.........................................................................................................4 制笔行业目前发展情况.......................................................................4 市场发展趋势.......................................................................................4 书写工具品牌概况...............................................................................4 消费者分析...........................................................................................5

（一）（二）二．

（一）（二）市场分析.........................................................................................................4

1、目标消费群体分析...............................................................................5

2、购买需求分析.......................................................................................5

3、消费心理分析.......................................................................................6

（三）竞争者分析...........................................................................................6

1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩”...................................................6

2、竞争对手分析.......................................................................................6 三． 产品分析.........................................................................................................7 1.产品特点..........................................................................................................7 2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7 四． 市场策略分析.................................................................................................8 品牌策略...............................................................................................8 产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发.......................9 定价策略——高品质，低价位...........................................................9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道.................10

（一）（二）

（三）（四）

五．

六．

七． 内外环境分析分析.......................................................................................10 广告策略.......................................................................................................11 附件...............................................................................................................13 一． 市场概况

（一）制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局202_年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：

根据国家统计局202_年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止202_年6月累计产品销售率为96.57%。

从中数据可知：

（1）我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

（二）市场发展趋势

1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式

显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；

从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。

2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来

越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

二． 市场分析

（一）书写工具品牌概况

市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。

（二）消费者分析

1、目标消费群体分析

目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。

2、购买需求分析

（4）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺

季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。

⑥价格合理性。

（5）办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：

包送货、包退货。篇二：第七组笔酷文具促销策划(修改后)笔

酷 文

具

促

销

策

划

组员：秦磊、樊首男、苏俊峰、徐磊、刘太洋、梁永祥、李守元、徐振国

目录

1.促销环境分析 1.1、消费者分析 1.2、竞争对手分析 1.2.1、主要的竞争对手

1.2.1.1、竞争对手的促销方式 1.3、自身成本分析 2.促销目标

3.促销方案的确定

3.1、有奖促销（摸奖）3.2、常规促销（返点促销）3.3、送货上门 3.4、光碟促销 4.促销预算 5.方案的实施

6.控制与评估

1、促销环境分析 1.1、消费者分析

因为是在甘肃农业大学校内开的一家文具店，所以在消费者消费文具方面有得天独厚的优势，调查发现平均每一个学生两周会更换一次文具，更换的频率较频繁。在文具的价格上如果做出一点让步会引来跟多的消费者。1.2、竞争对手分析：

1.2.1、主要竞争对手：1）杂货铺、2）校内摆地摊 1.2.1.1竞争对手的促销方式：

1、杂货铺：1）位置优势，基本位于学生宿舍到教室的必经之路上，具有极其丰富的消费者。2）文具的特点就是易于放置，杂货铺往往放在门口很小的地方就能使一大批购买者前来购买。

2、校内摆地摊：1）价格便宜，一般采用捆绑式销售或者打折销售的方法，获得最大利润。

2）灵活性高，可以随时进行转移。

根据前面的竞争对手的促销方式，我们可以发挥自身专业文具的优势，再配以文具调价、发放传单、横幅的方式，相信还是会有更多的顾客前来我们文具店购买文具。1.3、自身成本分析： 1）、前期的店租：租用的文具店大概20平米左右，大概话费租金10000元 2）、装修：202_元（风格简单的设计，给人一种进来不挤的感觉）3）、我们的文具店较小，所以刚开始的时候投资要少，船小好调头。首次进货大概有个20000多。4）、另外，留下5000元来应对紧急情况的处理。

2、促销目标：

2.1、激发消费者对文具的需求，从而增加对我店文具的需求。2.2、突出我们文具店区别于其他竞争者的独特点来，使我们在销售文具方面更具有优势。2.3、通过一系列有利于顾客的方式，树立我们文具店在学生心中的好感。2.4、最重要的还是扩大店的销售额，赚取利润。

3、促销方案的确定 3.1、有奖促销：在特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在店内设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。3.2、常规促销：消费者每购买一定额度可以返点，返点最好是百分之十五以上才有吸引力。例如100元 可返现金15.3.3、送货上门：因为在学校的校园里面，所以在促销的时候有些可能是买一些大件的文具或者是以宿舍为单位和以班级为单位来进行购买，所以我店可以提供送货上门服务。3.4、光碟促销：在店内播放产品宣传碟，告诉客人相关常识，长久

形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。

4、促销预算：

4.1、申请学校场地的费用：100元 4.2、发放传单、横幅、海报的费用：150元 4.3、租用上门工具（自行车等）的费用：100元 4.4、刻录光盘赠送顾客的费用：200元

此外还要对文具的价格进行打折，如每个笔的费用是10元，打折以后是8.5元，捆绑销售时会下降原来的价格的7%，在进货的20000元中5000元用来促销的话会有350元左右的降低，差不多有400元。总的预算大概有：950元

5、方案的实施 1）、在促销的前两三天或四五天发放传单、张贴海报、悬挂横幅等宣传活动。2）、在促销的当天组织人员维持活动的秩序、介绍产品、播放宣传碟片等。3）、进行前面一系列的促销活动，活跃现场的气氛，使更多的人参与进来。4）、在活动结束以后进行顾客对文具的分析，得出顾客对各类文具的感兴趣的程度，方便下一次促销能更好的进行。

6、控制与评估

（1）、对所可能发生的突发事件（如：当天下雨），根据促销活动会进行适当的调整。篇三：中国文具名牌介绍

晨光m&g 上海晨光文具股份有限公司位于上海奉贤区青村镇光明经济区，占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。

环保晨光

晨光文具一如既往的推动环保事业发展，保护人类共有的生存环境，为创建和谐美好的可持续发展的人类社会而不断努力。

晨光严格遵守环境保护方面的法律法规，积极响应国家环保政策，宣传环保理念，降低能耗，使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

晨光针对原料采购，产品研发设计、销售、物流、售后服务等系统流程进行持续改进，致力于提高资源和能源的利用效率，采购环保原材料，创造更高附加值环保产品，延长产品使用周期，引领绿色潮流。

晨光孜孜不倦的倡导环保理念，对内通过教育培训不断增强企业员工的环保意识，对外通过定期开展面向全国消费者的环保活动，结合报纸、杂志、网络等媒体，把绿色环保理念普及到更广泛的人群中，促进公众参与环境保护工作，提高全民环保意识，努力让环保成为全社会共同信守的基本法则之一。

晨光，以环保为己任，共创绿色的未来。

公益晨光

晨光文具始终致力于承担企业公民责任，孜孜不倦地投身于公益事业，在支援灾区重建、社区活动、贫困地区教育、慈善事业方面做出持续的努力，并将不断感召越来越多的企业和个人参与公益事业，为创建和谐美好的未来而携手前行。

文化晨光

晨光品牌立足中国传统文化，面向全球，积极倡导多元文化的融合以及先进文化的汇集，通过沟通世界，致力于成为先进创意的挖掘者，传播者和创造者！晨光品牌将中国文化的精髓向世界传播，同时积极借鉴、融入国外的先进文化，整合成为晨光品牌的文化底蕴和价值体系，形成晨光特有的全球品牌定位！晨光

品牌价值体系的立意与定位，有利于与全世界分享文化精髓，可以被不同文化背景下的人们所解读、接受、认同，进而转化为全球共识的文化符号

晨光产品详细介绍：

书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔等。

替芯类：中性笔替芯、圆珠笔替芯、铅芯等。

修正工具：修正液、修正带、水基修正液等。

胶类：固体胶、液体胶、白胶及其它。

橡皮类：学生用橡皮、美术用橡皮。

画材类：油画棒、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、彩色铅笔。

米菲系列：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、橡皮、油画棒、书包、笔袋、彩铅、削笔器、铅笔盒、折纸、铅芯等。

尺类：套尺、圆规。

包袋类：笔袋、时尚购物袋、零钱包。

本册类：铁钉本、单线圈本、双线圈本、软面抄、胶套本。

文件夹类：资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、风琴包、纽扣袋。

其它类：剪刀、长尾夹。

晨光荣誉榜

202_年1月 晨光文具荣获“202_中国品牌行业贡献奖” 202_年12月 晨光文具在202_年上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受欢迎产品” 202_年5月 晨光文具荣获“202_年中国十大行业隐形将军” 202_年4月 晨光文具赢得“第三届中国管理学院奖” 202_年7月 晨光文具夺得202_年中国杰出营销奖金奖 202_年6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂牌 202_年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行业劳动模范称号 202_年8月 晨光文具获得“中国名牌”称号 202_年1月 晨光文具获得“202_年最佳雇主”称号 202_年5月 晨光文具被授予“晨光文具202_中国制笔最具影响力企业” 202_年5月 晨光文具被中国制笔协会评为“202_中国笔十大知名品牌” 202_年3月 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员会评为“202_上海名牌产品”

202_年1月 晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商标” 202_年9月 晨光成为中国文具行业唯一一家获得“超级品牌”称号的制笔企业 202_年9月 晨光文具荣获202_上海文化用品行业“市场畅销品牌” 202_年9月 晨光文具荣获202_上海文化用品行业“信用产品” 202_年1月 晨光被上海工商局评为上海市著名商标 202_年10月 晨光被评为“中国文化用品知名品牌” 202_年9月 晨光文具荣获“上海市202_文化用品行业市场畅销品牌” 202_年9月 晨光文具被授予“中国制笔行业特殊贡献奖” 202_年9月 晨光文具通过国际iso9001质量管理体系认证 202_年8月 晨光文具推出国内市场第一款“考试专用笔” 202_年1月 晨光文具通过英国皇家、荷兰认可委员会、美国注册机构认可委员会标志认证

202_年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”

得力deli 得力文具是一家专门生产文具的公司。公司定位于国际一流综合文具供应商，最近四年来，得力集团每年均保持一亿元的年递增速度快速发展，202_年全年实现销售收入突破7亿元。得力集团旗下有宁波得力电子发展有限公司、宁波得力文教用品有限公司、宁波得力商品混凝土有限公司、宁波捷光表面涂装有限公司、宁波得力进出口有限公司、宁波房地产有限公司、宁波得力办公用品有限公司、宁波得力胶粘制品有限公司、宁波得力装订设备有限公司、宁波优酷文具礼品有限公司十家子公司及宁海黄坛工业园（模具、注塑、冲压、压铸等制造系统）、宁海城关工业园（胶带、固体胶、表面电镀、喷涂工艺处理）、宁波江东工业园（电子产品、书写产品、机器）、宁波江北工业园（文官用品）、辛领篇四：广告词 魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）一生追随，无怨无悔。（企业广告词）

自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词）

壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词）做广告录音还是魅力造音。（魅力造音网广告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）

品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）我动故我在。（“运动系列产品”广告词）岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）

品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）

“钻”心“石”智（钻石广告词）

你的希望，我的可能。（企业广告词）感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）

相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）把握人生，沟通世界。（手机广告词）新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词）感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）

相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）把握人生，沟通世界。（手机广告词）歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词）时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）

自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词）

壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）

新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词）让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）杯中水，人之味。（矿泉水广告词）

关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语）

因为梦想，所以北京。（“北京202_奥运会”广告词）一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词）等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词）最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词）

心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语）亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词）

色彩女人，缤纷世界。（女性化妆品公司广告词）爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词）

有梦相随，永不言退。（企业、公司广告词）五味生活，七彩生命。（照相机胶卷广告词）飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词）

香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词）清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词）

精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词）

比世界更浪漫，比夸张更时尚。（时尚服装品牌广告词）

世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语）迎客途中，“松”温旧梦。（“迎客松”香烟广告词）有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）

品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词）千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）山地车广告：“骑”乐无穷 补品广告：

眼镜广告：一“明”惊人

驱蚊器广告：默默无“蚊”

透明胶带广告：无可替“带”

网吧广告：一“网”情深篇五：5.文具好伙伴

文具好伙伴

学习目标

1、能够分析玩具式文具的优点和缺点，正确对待玩具式文具。

2、通过调查，了解同学们喜欢的文具所具有的特点。

3、懂得如何爱护文具，正确使用文具。

4、尝试从不同途径、方法搜集需要的信息。

5、积极参与交流，敢于、善于发表自己的观点。活动设计

活动一 该对它们说“不”吗

活动目标

1、能够搜集各类文具的实物或照片。

2、通过观察和讨论，较清楚地辨别什么是玩具式文具。

3、积极参与讨论，分析玩具式文具的优、缺点，知道该如何正确对待玩具式文具。活动二 同学们喜欢的文具盒 活动目标

1、尝试通过简单的采访，了解本班同学所喜欢的文具盒的特点。

2、能够通过讨论，确定采访的内容。

3、锻炼表达能力和人际交往能力。

4、尝试对访谈结果进行总结，形成初步的结论。活动三 小小设计师 活动目标

1、尝试通过观察，并联系自己的使用情况，分析自己文具盒的优点和缺点。

2、能够发挥合理想像，改进自己的文具盒，或设计新的文具盒。

3、能用图表示设计想法。

4、养成积极交流的习惯，懂得欣赏他人的设计。活动准备

教师各种文具盒的实物或图片。学生：图画纸、铅笔、水彩笔。

第五篇：文具作文

学写观察作文

一、导入。

同学们，你们写过日记吧。什么叫日记呢？（学生自由交流：写下一天中发生的事情等。）今天我们来写一则观察日记。下面请同学们拿出自己的文具盒。（学生从抽屉里拿出各式各样的文具盒放在课桌上。）

二、观察。

1、自己观察。

2、小组内说说。

三、交流。代表全班表述。文具盒：外形—— 图案—— 内物—— 特别之处——

提醒学生在表述时要注意一定的顺序，语句要通顺、流畅。

四、写法。

1、写清文具盒的特点——外形、内物以及作用。

2、写上开头和结尾——写好开头，文章就成功了一半。

3、拟出一个好的题目——题目是文章的眼睛。

五、提纲。

题目： 的文具盒。例如《可爱是文具盒》等 开头：简单交代文具盒的来历等。

正文：叙述文具盒的特点以及特别的地方。结尾：要赞美自己的文具盒。

六、作文。

1、作文引路。教师读下水文。

2、学生开始写作文。

3、教师巡视指导、点拨。

4、教师及时作点评。

七、修改。

1、指名优生念自己的文章。

2、引导学生说说哪里好，那里还需要修改。

3、学生动笔修改。

4、师生评价修改文。

八、总结。

同学们，这节课你们表现得很活跃，尤其是写的作文让人感到欣慰。不仅语言通顺流畅，而且都能写出自己的文具盒的特点，有的同学还写出了自己是新发现，表达了自己的喜爱与赞美之情。文章是改出来的，这话一点不错。只要大家用心去修改自己的作文，就能改出优秀的作文，大家努力吧！

附： 下水文

可爱的文具盒

我有一个文具盒，是一年前妈妈给我买的，虽然它已经有点“老”了，但我还是十分珍惜它。

我的文具盒是用塑料做成的。拿在手里，首先映入眼帘的是上面的画。正中间是两可爱的小动物，它们脸上呈现出一种喜悦的表情，好像是因为刚刚获得过金奖的缘故吧；还有两个聪明、漂亮的小人儿，他们手牵手可亲密了。左边有好几排英文字母，上面写的好像是这画面上的意思。虽然不能完全看懂，但是我也能翻译几句话。文具盒全身红色，但因时间长褪了一点亮丽的色彩，但仍让人喜爱不已。

打开盖子，里面装满了学习用品。文具盒分为上、中、下三层。上面一层“睡着”两支水笔，一支是蓝的，一支是黑的。它们“躺”在一把绿色的铁质直尺上，一点儿声音都没有，好像正在酣睡。中层里“横”着一个蓝色的橡皮，放着两支短得快不能使用的铅笔和一支闪亮的红色水笔。下层因为空间小，就在里面“藏”着一些笔芯。

文具盒虽然是用来供我学习用的，但是这个庞大的盒下，还“躲”着四个小轮子，只要将文具盒轻轻一推，它就能平稳地向前驶去。因为它比较长，再加上下面有“乘客”们便陆续下车，帮助我学习。

我的文具盒给我带来了欢乐，让我学到了很多知识，我爱我的文具盒。

我有许多文具。其中，我最喜爱的文具是爸爸开学时给我买的米菲文具袋，我喜爱它是因为我最喜欢米菲兔。

文具袋是软的，这样，如果不小心掉在地上，就不会发出很大的响声，也不会摔坏，脏了还可以清洗。文具袋披着一件银色的衣服，它的左边写着“米菲”两个大字。文具袋的周围一朵朵野花正在怒放，旁边还有一棵黄色的树和一间小房子。房子上有一个白色的烟囱，烟囱上还冒着烟。文具袋上躺着一只米菲兔，它穿着一条粉色的裙子，十分可爱。米菲兔用它那双小小的眼睛看着我，仿佛在说：“小主人，加油”。拉开拉链，只见里面趴着一块黄色的米菲橡皮，两支粉红色的米菲活动铅笔，一支米菲的蓝笔和一支米菲的红笔。还有一支蓝色的、带有许多彩色的小花的子弹笔，上面套着一个紫色的笔盖。子弹笔下面坐着一把黄色的、透明的尺。

文具盒里的成员给我的帮助可真不少。当我要写字时，活动铅笔跳出来和我“牵手”，帮我留下一行行清秀的字迹；当我一不留神写错字时，橡皮自告奋勇地蹦出来帮我改错，虽然它从白色变到了灰色，但还是为我服务，就像一位忠诚的侍卫；当我划线的时候，尺决不会偷懒，立刻跑出来帮忙。

文具袋像一个和睦的大家庭，铅笔、橡皮、尺„„都是这个家庭的成员，它们帮我完成每一项作业，是我学习的好帮手。文具袋每天都陪伴着我，我们成了形影不离的好朋友！

未经允许不得转载

我有一支自动铅笔，是在我八岁生日的时候，妈妈送给我的生日礼物。每天放学，我都用它来写作业。

它是一支深蓝色的自动铅笔，笔杆上画有一个可爱的芭比娃娃。图案下面有一个圆圈形的橡皮圈，上面还有一个小弧度，我的小手握着它可舒服了。而且还可以写出漂漂亮亮、干干净净的字。自动铅笔的长度大约有十六厘米长，我非常喜欢它。

它是可以甩铅的，如果铅断了，只要我使劲一甩，铅就出来了，就可以再写字了。在考试的时候，如果写错了，可以把铅笔屁股上的盖拔下来，然后用小橡皮擦干净。如果自动铅笔没铅了，可以把屁股上的盖和小橡皮拿下来，放上几根铅，然后就又可以用了。有一次，我写卷子的时候铅断了，我赶紧甩了一下，铅就出来了。我快速地把卷子写完了。

怎么样，我的自动铅笔好吧？如果你也想要一支和我一样的自动铅笔，可以来找我，我带你去买！

我喜爱的文具盒

新学期妈妈给我买了一个漂亮的文具盒，我非常喜欢它。

文具盒的材质是塑料的，它的形状是一个长方体。颜色是粉红色的，正面还有一个米妮张着大嘴笑呐！还有黄色的英文字母。它是一个正反两面的文具盒，背面也有一个小小的米妮图案和英文字母。正面的右边是一个装橡皮的小格子；打开文具盒里面有长短不同的铅笔，它每天都帮助我写作业、画画。帮助我最大的是自动铅，它不但可以帮助我写出工整美丽的字体，而它最大的好处是，铅如果断了只要按一下后不得按钮，铅就出来了，可真方便！也挺有用处的是橡皮小弟，它可以帮助我改正错字，写出正确的答案和美丽的字体。文具盒的右下角是卷笔刀只要按一下按钮，它就可以把铅笔削好。

文具盒的用处可真大呀！这是我最喜爱的东西。