第一篇：202_深圳国际渔业博览会

展会日期:202_-04-17 至 202_-04-19

展出城市：深圳市

展出地址：深圳市岗头路20号

展馆名称：深圳中亚国际会展中心

主办单位:深圳市水产行业协会

承办单位:上海雅森展览服务有限公司

支持单位

广东省水产流通与加工协会 山东省渔业协会

海南省水产流通与加工协会 台湾区冷冻水产工业同业公会 广东省水产商会

海外协办

WORKS I CO., LTD

亚太水产行业协会马来西亚水产学会

FSE _ 是一个海鲜美食盛宴和创造商机的高端平台!

FSE-具有世界水平级别、最高质量的国际海鲜专业展会

FSE参加FSE 专业展会, 巩固国内外品牌地位, 寻找代理加盟

◎海鲜盛会，云聚国际名牌, 专注高端交易

深圳，国际重要的空海枢纽和外贸口岸。与国际大都会香港一水之隔，辽阔海域连接南海及太平洋。深圳已成为华南重要水产品产销地，广东、福建、海南等沿海一带地区及东南亚、澳洲等海外的水产品都在此汇聚，客户辐射到华南地区乃至全国、甚至转口到香港，成为华南地区重要的水产品供应基地。这如此大的市场，吸引着国际市场投资者的目光。国内外水产参展商和专业观众充分认识到深圳独特的商业平台功能，都希望在展览会上能够寻找到自己商业合作伙伴。

深圳国际渔业博览会将秉承为展商和参展人士提供更优质的服务宗旨，打造一个深具国际竞争力的水产行业展览会。本届展会展品覆盖水产品、水产加工、水产冷冻冷藏设备等各个领域。届时，202_深圳国际渔业博览会

质量全面升级的本届展会将汇聚绿色、安全、食尚等当今引领全球高端海鲜食尚文化。预计开展之际，将有海内外近万买家前来观摩。

◎精彩活动

※中国消费者最信赖的水产品牌”评选活动

※内地优质水产品推介及采购对接会

※海外专业买家采购洽谈会

※酒店、商超系列采购会

※团餐供应链交流会

※舌尖海鲜美食评选活动

◎支持媒体

中国水产养殖网 中国水产网 好渔网 海参信息资料论坛 中国水产频道中国海洋食品网 海鲜汇招商网 中国水产交易网 胶东水产网 水产致富网 湖北水产网 中国渔业网 中国农业网 中渔水产网 第一食品网 三农直通车 大连水产网《食品资源》《中国水产网》中国南方水产网《中华水产网》《中国水产门户网》《中国渔业信息网》《中国渔业网》《食品伙伴网》《中国渔业商务网》《农博水产网》《中国养殖在线》《中国渔业经济网》《食品商务网》《渔商阿里》《科学养鱼》《水产前沿》《水产养殖》网络及新闻媒体作全方位的宣传和报道本届展会；

◎展品范围

★水产品；海鲜冻品、活品、干品；鱼糜/浆、鱼类罐头；气调保鲜、海鲜调理产品、海鲜类调味品等。

★各类水产加工；海洋捕捞；远洋渔业；水产品冷冻加工及储运；水产综合利用；水产工艺品；

★渔业设备：精深加工的成套设备；远洋运输及储运；捕捞船用的先进技术设备；助渔导航及通讯技术装备；水产养殖业的成套设备；水产品检测仪器等。

★饲料及渔药：养殖水产品的优质饲料、饲料机械，无害的各种饲料添加剂，允许使用的渔用药物等。

★水产养殖自动化设备；渔池用控温设备；水质净化消毒系统；水质检测及分析仪器；增氧系统；

★养殖网箱；拦网设施；各种养殖池泵类；水产种苗；

★相关设备：食品加工设备、速冻设备、保鲜设备、包装设备、包装材料、环境洁净、杀菌设备及食品冷链物流设施等。

◎展品费用

★ 标准展台：3m×3m=9m?(注：双面开口加收20%费用)

国内企业：RMB 6800/9m?外资企业：RMB 8800/9m?境外企业 USD 2600/9m?

★ 室内光地：（参展单位如租用光地，应另交16元/平方米的光地管理费）

国内企业RMB 700/m?外资企业RMB 900/m?境外企业 USD 260/m?

★ 注：每个标准展位9平方米包括（三面围板、地毯、一桌二椅、二只射灯、220V电源插座一个）。

光地 最少36 m?起租，“光地”只提供参展空间，不含任何设施，展馆内24小时保洁保安。

◎六大特色直击渔博会新趋势

最专业的海鲜盛会：“突出品牌，演绎食尚；汇聚精品，彰显品味”。本届展会凸现“食尚聚点”的专业性，为众多成品企业推广提供了一个专业的平台。

众多的经销商、代理商加盟：本届展会品牌名企云集，一些大企业发布了专场新品秀，掀起一轮又一轮营销热潮，有相当多的代理商来电渔博会项目组咨询参观事宜。

餐饮酒店大卖场阵容强大：本届展会将邀请百货商场到会参观，麦德龙、人人乐、好又多、华润万家、JUSCO、山姆、欧尚、家乐福、沃尔玛、华润万佳、OLE、天虹、7-11等各大百货商场及零售商到会参观采购。

与世界多国商谈接洽：在往届展会的基础上，本届展会更加着力开拓国际交流合作，接洽欧尚全球采购中心、意大利 Agricola Sterpo，Agroittca Lombarda Spa，美国 American Seafood Group，Alaska Seafood Marketing Institute、挪威 Aker Seafoods ASA AS、Andenesfish AS,WAL-MART（沃尔玛），澳大利亚 K-MART，意大利 BESTI，香港 MODA，台湾 YA LIENES，马来西亚 IMA 等国际知名公司的采购代表。

深圳餐饮文化多元化, 兼容性强:这种背景下，成就了深圳水产及海鲜类市场百合齐放，各家争鸣的局面，无论是国内的中高档品牌，多国的繁多品牌都可以在深圳市场分一杯羹。比邻香港，深圳商业娱乐事业发达，拥有众多的餐饮酒店。因此，深圳水产市场一直受到国内外采购商追捧。

宏大的采购商群：沃尔玛全球采购中心总部于202_年在深圳设立, 沃尔码在深圳设立中国总部, 还有诸如万佳百货, 天虹商场, 家乐福，人人乐等众多名牌超市;深圳拥有30000多家酒楼、1,000多家酒吧、星级饭店共170家、已建成五星级标准酒店21家、四星级标准酒店47家，包括洲际、喜来登、万豪、雅高、凯悦、凯宾斯基等国际知名酒店管理公司都已进入深圳旅游市场，世界最知名的酒店集团已经齐聚深圳。

◎目标观众

采购单位：水产经销商、分销商、代理商、进口商、零售商、贸易商、中央机关、政府、协会、水产市场、集团企业公司、各航空公司、海鲜采购中心、专营机构等。

商业机构：麦德龙、山姆、家乐福、欧倍德、沃尔玛、华润万佳、OLE、天虹、7-

11、HomeDepot、Lowe’s/ Costco、Sears及水产专卖店等。

餐饮娱乐场所：星级酒店、宾馆、高级餐馆、西餐厅、海鲜城、酒楼、料理店、俱乐部和商务会所等。

消费群体：海鲜爱好者、专家学者、白领、金领、职业经理人、注重生活品质的消费群体等。

◎合作交流

商贸配对：核心买家采购专场、海外商品代理专场、采供对接零距离

欢聚渔博会：行业领导、展商代表、高端买家，主流客商共聚平台

新产品发布：动态演绎、产品演示、企业推广，新品交相辉映

商务会议：交流酒会、商务研讨、产品订货，搭建多元交流空间

◎展会服务

针对展商

1.免费为参展商提供公共责任保险、展场清洁、24小时保安等服务；

2.免费在大会编印的精美会刊上为参展企业刊登200字左右公司简介；

3.大会提供交通运输、展具租赁、酒店等服务，展商根据情况选用，费用自理；

4.大会评选最受消费者推荐产品奖，获奖者颁发奖牌和获奖证书；

5.大会将组织多场技术交流会、产品推介会等,各单位均可报名申请举办，时间2小时，收费6000元。

针对观众

1, 展前收到主办方寄出的参观指南，使您的参观之行事半功倍；

2, 凭参观预登记表回执入场免费提供午餐,并获赠价值50元的大会会刊一本；

3, 可受邀参加会期的部分研讨会、经验交流会和实地考察活动；

4, 提前登记入住大会指定酒店，可享受五至六折优惠；

5, 大买家全程贵宾服务，免费酒店住宿；

联系方式

联系人：胡兵

地址：上海市沪亭北路338号

手机：***

电话：021-37786548

传真：021-60127046

Email：***@163.com

第二篇：202_中国(北京)国际渔业博览会邀请函

202_年5.11-13举办地点：北京全国农业展览馆（新馆）

202_中国（北京）国际渔业博览会邀请函

展会简介 国家/地区：中华人民共和国

展会区域：北京

展会城市：北京

展会地址：北京农业展览馆（新馆）

展会时间： 202_-5-11至202_-5-13

所属行业： 农/林/牧/渔

主办单位：中国渔业协会

中国水产流通与加工协会

中国水产学会

中国休闲垂钓协会

北京渔业协会

承办单位：世信郎普国际展览（北京）有限公司

展品范围

（一）渔业“三大安全”体系建设成果展。

（二）节水、节地、节粮、节油、节电型高效渔业成果展。

（三）各类水产品和水产加工品：鲜活品、冻品、干制品；鱼糜及鱼糜制品、鱼类罐头、水产调味品；各类水产食品、水产休闲食品、水产营养保健品等。

（四）渔业装备：水产养殖、捕捞、保鲜、冷冻、储运、加工及包装设备。

（五）休闲渔业：观赏鱼、水族器材、钓具及垂钓用品；休闲渔业模式展。

（六）渔种、饲料、渔药：优质水产种苗及渔种育种技术与设备；水产饲料及添加剂；水产病害防治、渔药、诊断与病理防治技术、检验检疫设备和技术、水产养殖管理技术。

（七）渔政管理和渔业安全生产技术装备：渔政管理执法船艇、便携式装备、信息化技术及解决方案；渔船通讯、避碰、航标等渔业安全生产保障技术产品。

（八）水产工艺品：海水珍珠、淡水珍珠、养殖珍珠；红珊瑚、珊瑚珍品、珊瑚配饰以及贝壳、甲克动物加工制成的各类工艺品、装饰品等。

（九）咨询、认证、物流服务及相关技术资料、图书音像制品等。

展会同期活动

1.生态渔业贡献奖评选

2.地方政府、产业园区招商会

3.全球水产品批发商大会暨水产品对接洽谈会

4.餐饮酒店/大卖场/水产批发市场专场采购配对交易会

5.中国现代渔业安全与生态发展论坛（主论坛）

6.中国现代渔业投融资洽谈会

7.“关注水产品质量安全、促进健康养殖”主题论坛

展会时间安排 时间：

布展时间：202_年5月9-10日大会开幕：202_年5月11日9:30

展出时间：202_年5月11-13日撤展时间：202_年5月13日16:00

地点：北京·全国农业展览馆（新馆）（北京朝阳区东三环北路16号）

展会合作媒体 网络媒体：中国渔业信息网、中国渔业经济网、台湾渔业联合网、中华水产网、中国水产批发网、中国水产养殖网、中国水产品交易网、中国渔业政务网、水产致富网、水产直通车、水产养殖致富网、水产养殖技术网、中国海洋食品网、海峡渔业网、中国渔业网、中国龙虾网、中国农产品批发网、中国海产网、中国龟鳖商务网

平面媒体：光明日报、北京日报、北京晚报、中国食品安全报、中国贸易报、水产养殖、现代渔业信息、《渔业现代化杂志》、《中国水产》、《中国渔业经济》、《消费指南》

广电媒体：CCTV-

7、CCTV-

10、北京电视台、中国网络电视台

展会背景 为促进渔业国内外贸易与我国渔业经济的健康可持续发展、落实好《全国渔业发展“十二五”规划》和《国务院关于促进海洋渔业持续健康发展的若干意见》等文件精神，经研究决定，由中国渔业协会、中国水产流通与加工协会、中国水产学会、中国休闲垂钓协会、北京市渔业协会共同主办，世信朗普国际展览（北京）有限公司承办的“202_中国（北京）国际渔业博览会”（以下简称“渔博会”）定于202_年5月11-13日在北京·全国农业展览馆（新馆）召开，主题为：“高效 集约 安全 生态”。

“渔博会”将在快速增长的我国渔业经济中发挥重要作用。近十余年来，我国渔业经济保持年均两位数以上的快速增长水平，“渔博会”的召开将顺应和促进这一发展态势，推动我国渔业国际国内贸易；同时，我国健康养殖、渔政管理、渔业安全及资源环保建设等方面取得了诸多成果，“渔博会”将通过展示和宣传上述成果，提高我国水产品的国际声誉和国际竞争力。

我们也看到，我国可称为渔业大国，但还不是现代化渔业强国。“渔博会”将广泛邀请世界各国采购商和供应商，通过交流和合作，加快渔业科技成果转化、提高装备设施水平，推动我国渔业传统产业和增殖渔业、休闲渔业等新兴产业的规模化、集约化和组织化发展。

本届“渔博会”将集渔业建设成果宣传、高新技术产品展示、招商推介、赛事、论坛、奖项评选于一体，为国内外渔业主管部门、生产、经贸企业和技术装备提供厂商搭建国际渔业信息交流、供需贸易平台，打造宣传成果

第三篇：中国宁波渔业博览会回顾总结

中国（宁波）渔业博览会

回顾总结

宁波市人民政府

经过研究，为使宁波国际渔博会做大做强，我司在经历上届渔博会暴露出的各方面不足以后，认真总结经验，寻找解决办法，通过理念整合、资源整合、团队整合以寻求创新突破。

由我司组织承办的中国（宁波）国际渔业博览会自202_年始隔年办，厚积薄发，夯实沉淀，将有效的聚集客商资源。届时将邀请国家权威协会以及宁波市经济委员会加入主办。第三届中国（宁波）国际渔业博览会将于202_年4月16-18日继续在宁波国际会展中心举办。

第三届渔博会将颠覆传统的思维理念，反其道而行之，决定“招观众后招展”，先期我司将派员到水产品下游及终端消费市场，登门拜访邀请参会，为全国水产市场经销商和生产企业建立对接。另外逢相同或相近展览会必到场宣传，逐个一对一，面对面邀请。后期邀请宁波市民参观。上届回顾总结

202_年中国（宁波）国际渔业博览会，在有关部门的关心、支持和通力协作下，圆满地完成了各项工作任务，现特简单总结汇报。

宁波市地处东海之滨，是我国重要的水产品加工和进出口基地。自202_年连续成功举办了两届宁波国际渔博会以来，业界反响较好，202_年入围中国渔业行业和202_年宁波市会展业迎新春晚会上被评为宁波市最具潜力的展会之一。

202_年渔博会共有150家水产捕捞、加工、经销企业以及渔业机械、科研等部门参展，共设展位180个，展区面积4400平方米。其中，外资参展企业8家、17个展位；宁波市组团展位40个，市外参展企业123个。功能定位上“展销”和“展览”基本达到预期效果，有来自国内外的先进加工设备商，以及全国的近千名客商及宁波市民逾5000人次到会参交流、购货。

202_宁波渔博会取得的总体成效可概括为：参展形象得到一定提高，区域影响逐步加强。

（一）主题鲜明突出。根据宁波及周边地区渔业经济的特点，宁波渔博会的主题确定为“展示宁波海产名、特、优”产品，立足宁波、服务全国、面向世界”，重点突出宁波及周边地区作为中国重要的海洋食品加工基地，充分展示了我市渔业及水产加工业的优秀海产品牌，为涉渔企业搭建国际、国内的贸易和合作平台，从而进一步增强“中国宁波国际渔业博览会”的品牌。

（二）内容丰富多样。202_渔博会全面展示了我市乃至全国渔业产品和渔业科技成果，内容更加丰富，领域更加广泛。参展商品不仅有捕捞及养殖产品、渔业配套产品，同时根据渔博会的市场需求，增加了远洋运输储运、休闲垂钓及涉渔导航及通讯系统的展览，渔业和水产加工技术的展览等两大类商品，体现了我市渔业总体装备和技术上的优势，也充分代表了国内渔业生产与加工的先进水平。

第二届宁波渔业博览会的具体工作及体会。

第二届渔博会的运作继续采取市场化运作的方式。中国（宁波）国际渔业博览会是受宁波市政府（甬展办发[202_]4号文件指示，目标将渔业博览会打造成为地区特色的政府主导型国际会展品牌，并作为市政府重点培育会展项目之一举办的展会，客观上存在上级政府支持力度不够、规格不高等巨大压力和困难，承办单位知难而进，以团结拼搏、奋发有为的精神状态，精心策划、有序组织，最终圆满完成了第二届渔博会的各项组织工作，确保展会期间“安全、有序”的工作目标。由于采取商业化运作，承办单位基本上把参展费全部投入在各个环节，由于参展价格偏低，用于项目资金总体略有亏损，与政府主办的展览会相比略显窘迫。

密切配合，精心策划。本届渔博会筹备工作从202_年10月中旬开始启动，制定相关工作方案，各部门严格按照职责分工，各负其责，狠抓落实，确保了筹备工作的整体推进。

筹备期间，组委会根据国际专业会展思路，高起点策划整体工作方案，编制总体活动方案。随之，组委会办公室又进一步细分大会秘书处、展务协调部、招商促进部、市场宣传部等工作部门并制定具体工作方案。

第二届渔博会继续定位于商务洽谈和大众消费相结合的路子，特别是加大对食品经销商、采购商的邀请力度，进一步增强博览会的交易功能和流通功能。使本届渔博会成为我市渔业产业招商的又一专业平台。

本次博览会之所以在受国内国际经济形势不好的大背景下能圆满完成任务，从总体上来说，有几点体会值得认真总结。

（一）主题鲜明是渔博会成功的重要前提。专业化是品牌会展创办的前提。本届渔博会也正是紧紧围绕“渔”字做好文章，参展产品紧扣“渔”字，突出“精品、名品、新品”。

（二）相关主管部门支持是渔博会成功的保障。本届渔博会得到了特别是宁波市海洋与渔业局的鼎力支持，倾全力配合渔博会各项工作的开展，确保渔博会顺利举办。

（三）各单位通力协作是渔博会成功的关键。本届渔博会的整个筹备工作和会展期间的各项活动，都体现了各部门的大局意识、责任意识和彼此的通力合作，特别是在招商招展、客商邀请，动员组织企业参会和重大活动的统一调配等方面都体现了团结协作的良好风貌。

（四）市场是品牌会展创办的根本。目前，全球水产品市场的开发尚未达到巅峰状态，而国际、国内对浙江水产品的市场需求仍存在很大的发展空间和潜能。同时，在我国，目前会展业正处于一个发展上升阶段。市场对宁波水产品牌的需求以及宁波会展市场的潜力都很大，所以，通过努力，宁波渔博会有望成为国内知名渔业品牌会展之一。

在市场化运作下，对于宁波渔业博览会存在的问题及下步工作建议。本届渔博会在圆满结束的基础上有许多不足之处，暴露出很多问题。一是规模未能达到比上届增加的预期。具体分析市场化运作，可用于渔博会专项资金不足，另我省部分水产企业客户信息共享意识不强等因素，本次渔博会在客商邀请力度上还有很大潜力尚未挖掘。问卷调查显示，宁波渔博会观众定位概念模糊，既专业客商和市民大众均未能达到预期数量，80%的参展商认为本届渔博会的不足之处在于客商邀请还不够多。二是由于公共交通信息不畅，面对公众的宣传力度不够，也成为我市广大市民对本届渔博会了解不足，市民参观偏少，参与不够的主要原因。博览会定位虽以专业客商观展、洽谈、签约为主，但由于是我市家门口的盛会，广大市民群众有强烈的参观需求，上述原因使很多关心、支持此次举办的首届渔博会失之交臂，这不能不说是一大遗憾。这些都值得我们认真总结和提高。

第三届宁波渔业博览会路在何方？下步工作思路：

一是希望宁波市政府和宁波市海洋与渔业局继续给予必要的支持，具体是继续组织本地区水产食品企业参加。

二是宁波会展业要逐步向商业化方向过渡，政府必须在一段时间内投入必要的财力和精力扶持好、支持好，争取通过3-5年的努力，逐步过渡到全面按市场化运转模式办展，本次渔博会我们将申请宁波市政府给予适当的支持。

二是宁波渔博会要做大“品牌”，必须参与并加大型国际知名渔博会的推介力度，加大与国内同类会展业的协作力度。同时，应加大与国内其它博览会的协作力度，加强区域交流，共享合作发展机遇。

三是为提高参展商品的档次，鼓励企业多出名品、精品，建议今后可对参展企业的产品进行综合评定和奖励。

四是宣传力度应进一步加大，特别是专业媒体的宣传和海外网络媒体的宣传，扩大展会的国内和国际影响。

宁波海博国际展览有限公司

202_年10月

第四篇：国际渔业复习题

《国际渔业》复习大纲

1.目前世界渔业产量和我国渔业产量，养殖业与捕捞业的比例？

2.世界渔业产量生产国排名？

3.渔业的特征与作用？

4.水产品国际贸易交易价格的种类？

5.国内渔业保险的种类？

6.出口贸易中交易磋商的一般过程？

7.国际渔业？

8.海洋渔业项目的投资效益率需达到何种水平，应采用何种经营方式？

9.联合国粮农组织的称谓

10.《联合国海洋法》对专属经济区的规定？

11.地方远洋渔业项目需由谁批准？

12.远洋渔业？

13.非法捕捞？

14.目前世界渔业的主要热点？

15.为什么说今后对外渔业合作的主要经营方式是合资企业？

16.世界海洋渔业资源的总体趋势？

17.中国远洋渔业实践的基本经验？

18.实施国际渔业项目运作必须经历哪些过程，可行性报告中应包括哪些内容？如何评估？

19.渔业统计区划？

20.出口合同履行的四个过程？

21.20世纪50年代渔业三大发明？

22.国际渔业？

23.信用证？

24.世界海洋渔业发展的历史阶段？

25.世界渔业的发展趋势？

26.负责任捕捞的概念？

27.国际渔业投资的主要风险是什么？

28.在渔船进入一个完全陌生的海域时，如何根据渔场成因，分析和探索好渔场？

29.课后复习思考题及作业（计算题）

第五篇：中国(深圳)首届国际坐便器及其产品、技术博览会

202_年中国（深圳）首届国际坐便器及其产品、技术博览会

China(Shenzhen)The First Toilet and its products, technology International expo

策划方案

项目编号： 200912220001 项目名称： 202_年中国（深圳）首届国际坐便器及其产品、技术博览会 策划单位： 深圳新概念展览策划有限公司 策划人： 张 盛 晖 策划完成日期： 202_年12月22日 策划上交日期： 202_年12月30日

策划概况说明

深圳新概念展览策划有限公司创立于202_年3月，总部位于德国金融贸易大厦。202_年在展览界率先提出“360°全新展览策划营销理念”正以差异化元素组合出创新、独特的企业经营风格，我公司主营业务分为展览主办与策划设计

两大版块：现今已经发展成以策划国内、国际展览为核心，展览创意设计的专业展览公司。新概念公司一直以来坚持奉行“立诚天下,概念更新”的企业文化宗旨来回报社会和客户，公司下设市场营销部、展览投资部、设计策划部、项目工程部、行政财务部和人力资源部等部门，从业人员中60%以上具有硕士以上学历，100%实现大专以上学历。

公司业务范围包括：展览会主办承办，主场设计和搭建，展会营销策划和组织执行，多角度多层次的参展资讯报告，以及为国内外知名机构，提供大型时尚活动全程策划，展会营销调研分析和市场执行运作，帮助尊贵客户做出更明智的商务决策。

公司各个部门联系紧密，分工明确。公司有专业的策划团队，其中有总裁兼策划总监张盛晖等著名策划师，张策划师于202_年成立新概念公司之前，曾经在一对半上海展览策划公司、上海六德展览策划公司、广州华展展览有限公司、北京伟业佳合展览策划有限公司、博特伟业北京展览策划公司等北京、广州、上海著名展览策划公司从事展览策划工作，曾参与第103届、104届、106届广交会和北京奥运会的创意策划，具有新颖丰富的策划经验。

新概念公司自成立以来，承接过202_中国深圳国际厨房卫浴设施与技术展览会、202_（深圳）大型国际厨房卫浴设施展览会、202_中国（深圳）国际厨房、卫浴设施展览会、202_第十二届中国国际橱柜卫浴及设备展览会的专业展览策划，新概念团队对卫浴展的策划具有丰富的经验，完全具备进行马桶设备技术展的策划能力。

公司的业务的基本流程为：承接策划—报价—协议签订—收款—设计—交付策划。

公司展览策划的基本流程为:信息收集—取舍判断—意向判断—主题挖掘—初步策划—创意收集—深度挖掘—形成策划案—策划案可行性分析—交付策划案。

内容摘要

当前随着城市发展速度的增快，城市建设当中住房问题倍受全社会关注。住宅是人类生存和发展必备的物质条件，人的生存必须具备衣、食、住三方面必要的生活资料，住宅的发展水平、功能齐备与否，反映了人们生活水平和生活质量的高低。随着人们生活不断趋向于购买商品房，进而对装潢、家具及卫浴设备的需求量大。针对商品房发展的今天，这次专业博览会的重点展出对象是坐便器及其产品、技术，为专业的生产者创造技术交流的平台，为房产商对卫浴产品的筛选指航，为居民购买物美价廉的卫浴用品装修装饰商品房明确方向。

关键词： 城市发展 商品房 博览会 座便器

（1）媒体支持--------------------9（2）网络宣传-------------------10（3）会刊广告和其它广告----------10（4）宣传单发放------------------10

五、会展项目管理--------------------10

1、展会开幕式计划-------------------10

2、展会现场管理计划----------------10

3、展会撤展计划-------------------10

六、展会期间相关活动计划------------10

1、坐便器市场的研讨会-------------10

2、坐便器技术交流会----------------10

3、坐便器设计论坛-----------------11

4、“马桶王子”“马桶公主”现场选拔--11

七、参展费用-----------------------11

1、展位价格-----------------------11

2、会刊广告费用-------------------11

3、展会赞助商----------------------11

八、展会结算计划--------------------11

1、成本预测-----------------------11(1)、展会宣传推广费--------------11(2)、招展招商费用---------------11(3)、相关活动费用---------------11(4)、行政管理费用---------------11(5)、场地费用------------------12(6)、其他不可预测的费用-----------12

2、收入预测-----------------------12（1）、展位费收入-----------------12（2）、门票收入------------------12（3）、广告和企业赞助收入----------12（4）、其他相关收入---------------12

九、《参展说明书》方案---------------12

1、前言---------------------------12

2、展馆场地基本情况----------------12

3、展会基本信息--------------------12

4、展会规则-----------------------13

5、展会搭装指南--------------------13

6、展品运输指南--------------------13

本次展会展览面积为30，000平方米，参展单位300个，参展观众23000人，其中专业观众14000人。

9、展会主题

计划本次博览会以“环保、节能、美观、实用”为主题，这是由于居民对卫浴美观实用需求而设计的，也响应了国家号召实行节能环保的科学发展观。

二、办展市场坏境分析

1、宏观卫浴市场环境分析

经过近年来的迅速发展，中国已经成为了世界上最大的卫浴设备生产国和消费国，中国卫浴洁具占世界总量的30%，卫浴配件也几乎占了世界总量的35%左右。中国出口欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年以50%的速度增长。当前，国内的卫浴产业主要集中在东南沿海发达地区，广东、浙江、福建是目前国内三大卫浴产业集群地。

2、微观卫浴市场环境分

安居工程是我国政府“十五”规划的一个重要组成部分，深圳装饰建材行业成了继房地产之后的又一迅猛发展的行业 目前深圳装饰建材市场的年容量已经超过150亿元人民币, 且每年以20％以上的速度递增。坐便器作为建材的其中之一，也是需求的增长速度也在不断递增。

3、办展市场环境SWOT分析

办展优势分析 “深圳”中国发展最快、综合实力最强的城市之一。它地处广东省南部沿海地区，东临大鹏湾, 西连珠江口，南邻香港，与九龙半岛接壤，与香港新界一河之隔，被称为“香港的后花园”。发达的市场经济体系及兼容并蓄的移民文化，使深圳成为中国经济发展最具活力的城市。“世界500强”有98家企业在深圳设立生产基地和研发中心。展会在深圳举办，为我们的参展企业及参观采购客商提供了便利、广阔的贸易平台。一方面可以吸引大量的海内外客商到会参观采购，另一方面直接深入华南地区及港澳台巨大的厨房、卫浴设施市场，并利用深圳得天独厚的口岸贸易地理优势，辐射至整个珠江三角洲、港澳台、东南亚地区及全球。

办展劣势分析

202_年来，卫浴行业发展的外部环境也发生了根本改变。除了辐射标准、出水量的控制外，还有取消出口退税、房地产销量下降、销售的压力急剧加大等因素，国家对耗能等方面的硬性限制，对行业发展而言更是雪上加霜。国家的这些政策对行业内20位以外的企业压力更大。另外由于原材料价格的不断上涨等原因，导致全国各地的卫浴产品的价格战再次掀起。

当前国内卫浴行业的发展存在着一个最大的“软肋”，那就是缺少品牌，国内卫浴企业要在愈演愈烈的竞争国际化的市场中分享一杯美羹，需要好好地设计，提高企业决策、技术创新、合作意识到设计、质量、服务、品牌等运作能力。所以展会也面临着质量、品牌化难以树立的问题，这也是限制展会发展的一大关键因素。

办展机会分析

马桶市场正面临着一场革命，随着环保意识增强及水价的上涨，是否节水越

（2）网络宣传

在互联网上通过购买网站域名和空间，建立本届博览会的网站，初步设定网站名为www.teniu.cc，并在网站上发布相关展会的信息，展会将与200余家专业杂志网站及其他各相关展会网站合作。（3）会刊广告和其它广告

专业杂志、报纸、短信群发、广告直邮、电子邮件、广告插页、展会专报和电话沟通等途径，如《深圳特区报》、《深圳商报》、深圳电视台、《南方都市报》、《粤港信息日报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《中国经营报》、《广东家电商情》、《家用燃器具》、《中国装饰报》、《中国房地产报》、《置业导报》、《中国建材报》等对展会进行全方位的宣传报道（4）宣传单发放

设计、制作并印发宣传单10万份，聘请在校兼职大学生或经培训过的工作人员分发宣传单，一方面可以降低成本，一方面可以跟各群体进行展会的直接宣传。

（5）公关宣传

此次博览会将与卫浴生产企业、卫浴经销商共同策划长时间大规模公关活动，凝聚六大参观群，吸引五大消费群。

（6）在国内同类大型展览会宣传推介本届展会

组委会将组织人员参加国内相关同专业展览会，宣传、推广本届展会。

五、会展项目管理

1、展会开幕式计划

聘请相关名人参加开幕式，聘请深圳市艺术团进行表演，进行节目和主持人的严格筛选，制作节目单，进行会场准备和布置工作，准备开幕式剪彩用的相关物品，做好现场安全保卫工作。

2、展会现场管理计划

与公安机关、消防、武警等安保人员进行协调合作，公共对入场的人员进行安全检查，对馆内观众进行秩序管理，对与展会闲杂人等进行清除处理，建立预警预防系统，设立医疗救护站点，展商、参展商、客户服务站点，设立移动信号救助系统，现场监督布展/撤展工作，搭建等人员进行凭证入馆，对展商音响音量、宣传品的发放等等现场管理工作。

3、展会撤展计划

做好展区的撤展安排，展位的撤展排好次序，撤展的车辆和撤展的相关人员依次按顺序入馆搬迁展品和展位建材，做好每一岗位都有专人负责监督，一旦出现撤展场面混乱，立即遏止造成混乱，并对相关展商进行扣除展位押金的处罚。

六、展会期间相关活动计划

1、坐便器市场的研讨会

到会的主要是各个展商公司的市场部销售经理，总经理等专业市场销售人员，对坐便器市场进行研究，并发表自我观点的阐述，有助于坐便器向更好的方向发展。

2、坐便器技术交流会

到会的主要是展商公司的技术型人员，其重在听取外国坐便器技术的报告，并对本公司坐便器所欠缺的技术进行交流，汲取经验，改进生产技术。

3、坐便器设计论坛

0公事务费，咨询翻译费，证、照手续费）、报刊费、电话费（网外直线，网内直线，特殊电话，分机费，对讲机，信息化运行费）、通讯费补贴、节日值班用品费等费用>、公司行政管理人员工资、行政办公费用、工作人员加班费用补贴、车辆使用费、劳务防护费（包括了饮水费、工作服定作费等费用）、业务招待费（包括了对业务招待、会务招待等费用）、物流管理费用等(5)、场地费用

场地租金、场地装备费用、清洁费、保安费及管理费等(6)、其他不可预测的费用

包括的是展会举办前或举办时发生的各项经费支出、奖励支出以及不可预见费用等。

2、收入预测（1）、展位费收入

标准展位、特装展位的费收入、器材租借收入、场地租金、清洁费、保安费、特装展位管理费和接电费等（2）、门票收入

销售门票的所有收入（网上销售、当场销售、电话销售、邮寄销售等收入）等（3）、广告和企业赞助收入

广告费收入、设计制作费收入、宣传用品销售收入、其他收入等，赞助商的相关赞助费用、社会资助的费用、技术提供费用等（4）、其他相关收入

包括的是展会举办前或举办时发生的各项经费的收入，以及不可预见收入等。

九、《参展说明书》方案

1、前言

对参展商参加本展会表示欢迎，说明本手册编制的原则和目的，提醒参展商在筹展、布展、展览和撤展等环节要自觉遵守本手册的相关规定等。字数在200—300字左右

2、展馆场地基本情况

主要包括深圳展览中心的展馆及展区平面图、至展馆的交通图、展览场地的基本技术数据等。

平面图标明展馆各种服务设施所在的位置、展区和展位划分的详细情况、展馆内部通道和出人口等；

交通图标明展馆在该城市的具体位置、到展馆可以利用的各种主要交通工具和交通路线、各指定接待酒店在该城市的具体位置等；

基本技术数据准确地列出地面承重、馆内通风条件、货运电梯容积容量、展馆室内空间高度、展馆入口高度和宽度、展馆的水电供应状况等。

3、展会基本信息

明确列明此次展会的名称、举办地点、展览时间、办展机构、展会指定承建商、指定运输代理、指定旅游代理、指定接待酒店等。

办展时间，要具体列明展会的布展时间、开幕时间、对专业观众和普通大众开放的时间、撤展时间、布展撤展加班时间等，对以上时间精确到小时；

办展机构，要具体列明展会的主办单位、承办单位、招展单位、支持媒体、支持单位和协办单位等；

2途径进行展会信息反馈收集，或举办此次博览会信息反馈交流会，聘请参展商代表，观众代表、政府官员代表等与会，通过收集整理反馈的信息，进行意见/建议的分类，进行展会的最后评估总结，并同时召开相关会议，进行博览会的完善和对下届展览会进行准确的整体策划。

十四、展会策划方案可行性分析

1、前期工作准备分析

通过坐便器行业的分析，发现坐便器行业暂时还没有专业性的展会举办，所以说这次展会一个具有很大发掘潜力的展会，发展的空间无可限量。此次博览会是一次专业性强，具有行业针对性，能为坐便器行业创造一个很好的平台让品牌去施展，且此次展会得到政府等多方的支持和帮助，这是展会得以举办的基点。策划公司的选择上，选择了具有丰富策划经验、资质良好的新概念展览策划公司，这使展会有了一个好的开始。相对于其他同类的展会而言，时间上未产生冲突。举办地上分析，举办地选在城市发展最快的深圳，房产业发展供不应求，安居已成为居民的需要，家居的装修业的发展促使建材业的发展，这也是展会得举办的一个重要条件，并且同时是一个国内外交流最密切的城市，展会有很大的发展空间。展会准备阶段而言，对展会进行工作细分、静态、动态、品牌发布等三种展示方式应用，招展招商的准备，人员的准备都有了规划。

2、中期工作准备分析

办展时间、办展频率的确定，从展会的发展条件方面考虑，展会时间的确定有利于产品的更新换代，有利去新技术的更新的研究。并符合展品的范围的需要，坐便器的相关产品的新技术，也得到了从充裕的时间进行研究。对于招展招商计划的策划方案，建立了多渠道的招展招商方式，这是展会知名度不断提高、展会得以正常举办的一个依据，宣传推广计划分析，也同时从多个渠道进行展会的宣传工作，为展会树立口碑打下良好的基础。会展的财务分析，展位的价格相比同类展会较低，做好展会的预算，尽量做到收支平衡，并有盈余。做到展会风险预测分析，做出了相关预防预警措施，保证展会的顺利进行。

3、后期工作准备分析

运用各种渠道进行客户信息的回馈，为展会的完善和改进准备了舆论条件，是展会得以继续发展的条件。对协办单位、赞助单位等进行感谢信的回顾，这是此专业性展览会保持支撑的一个重要发展条件。

4、存在问题分析

此次展会属于新生展会，存在很多方面的不足，在展前、展中、展后都可能会出现这样或问题，都会影响展会的美誉度和好评度。如现场管理工作的不完善，会导致参展商的减少，最后变成无人问津。展会存在与同类展会的竞争，在这种激烈的竞争下，展会面临着被冷落的威胁，处理不慎，展会就会失去以后继续举办下去的机会。

5、改进建议

关于此新生的展会，应确定其继续发展长期生存为目标，而不是重视眼前的效益。虽然展会有很大的发展空间，但只重眼前的利益，提高展位的价格，提高服务的价格，这样得到的只是反面的作用。策划总方案的构成是由各个方面的方案构成，在总方案的基点下，完善各个分方案，这样才能保证展会的顺利完美地实施。对主题和节标的选择，应经过多渠道的征集，使其更具代表性。与各方保持友好的关系，为展会的继续发展树立起强大的后颈支持。