第一篇：沙盘模拟心得

沙盘模拟心得

昨天学习委员周敏同学跟我们说：“今天我们要上沙盘模拟的课，请准时六点半到2-719来上课。”我就脑子里一片雾水，什么是沙盘模拟？难道就是在一盘沙子上面做的某些活动么？如果是这样又有什么意思呢？

怀揣着心中的疑惑，来到教室上课，通过老师的介绍，这才对这门课有了些些的了解。原来，沙盘模拟，是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心，各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节。通过模拟企业的经营，来培养团队精神，全面提升管理能力。

学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。比如团队人员的选择和安排，是否上线新产品，广告促销如何安排，如何处理投资和收益的关系，如何评估风险和机会成本等。在比赛中，每个团队7人，各代表着CEO（首席执行官，总裁）--XX、CFO（财务总监）--我、FA(财务助理)—XX、CSO(营销总监)—XX、COO(生产总监)—XX，采购总监--XX，还有一个是商业间谍—XX。.每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，也是在同一起点的，然后连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。通过沙盘对抗，同学能够树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

我们小组是B组，而我作为财务总监，只要填制财务报表即可，不需要干涉太多的产销的事。而在第一天晚上的模拟沙盘中，我们的状况并不乐观，因为最初投放的广告费太少，所以没能投到好的订单，制约了我们的生产，导致第一年我们的亏损额很高。所有者权益也降至原来的一半，而且负债累累。第二年，我们也投入一些广告费，拿到的一些单子，还不错。但是由于先年的负债过多，赚的钱好多都用来付财务费用了，所以还是亏损23M。第三年，经过我们的不懈努力，终于扭转乾坤，扣除庞大的财务费之后还留余9M。第四。五年也是惨淡经营，利润越来越少，到第五年利润为零。虽然我们小组投的广告费还算乐观，但是，还是抵不住高额的高利贷的财务费，这几年可谓是收不抵支啊！不过到了第六年，情况就不一样，广告费投得多，胆子也拿得好，销售额超过100M，利润也随之高了，虽然财务费还是很高，但是，一年下来，所有者权益也高了好几倍，是历年最高的一年。大家都很开心，虽然成果比不上其他高的小组，但是这是通过我们自己努力得来的成果，我们还是感到很开心，很自豪的。

在这几次课下来，我们所面对不仅是学校所发下来的校内实践的作业，而是一次对我们来说的重大考验。尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”，不过它的目的不是玩玩而已。重要的是，在这个过程之中，要我们学以致用，把理论运用到“实践”，再从“实践”当中寻找规律，然后获得启发。这样，所学到的东西才会真正变成是我们自己的。而我的最大启发是——“天下无难事，只怕有心人”，没有什么事是我们完成不了的，只有肯用心地学，认真努力地去做，就算是再大的困难也能够迎刃而解，再繁重的工作也不会成为障碍的。整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识

有了更加深刻和真切的体会，同时也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。最后，我们全组要感谢老师为我们所作出的一切努力和奉献

第二篇：沙盘模拟心得

《沙盘》心得

为期一天的沙盘模拟演练，我作为公司的企划，能够来参加这次的活动感觉很意外也非常感恩。这是我第一次进行沙盘模拟演练，在没有来之前，不断想象着沙盘是什么“是一堆沙子，是很多道具组成的什么东西吗？“

当游戏的开始后，就对它神奇的效果产生了兴趣。尤其是钓鱼的这个模拟，死人一个小组，共计四个小组，开场之局，我们就是一个严重的失误，对市场分析的不到位，而且在开始时就没有定位好产值，也就是在蹦着目标发展的时候没有一个具体实施的计划和战略。失误过后的我们相比其他的组我们是处于劣式的位置，在这时我们相要改变现处状况。所以就有了联合的小动作，在第一次的失误后，我们内部也做了调整，首先对于财务这块进行了严把，在游戏开始的时候我们内部也做了分工，我是信息收集员，在第一次失误后，大家才了解游戏不是独裁，一个人玩下去只有一个结果输。所以是时候我们充分利用资源。

一个小小的实验居然可以宏观的看出市场现象，而且还可以很好的体现个人的性格特点。在这里我感受到市场的变化多段。

从这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，也是我的一个市场运营经历。以及团队的合作等方面都有了更具体更深刻的了解.实训虽然只进行了一天，但我仿佛真实地经历了一场真实的的企业运行。模拟战场让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,我着实受益匪浅。

某某

3月31号

第三篇：沙盘模拟心得

沙盘模拟心得体会

11电制 陈健超

两次管理课上我们进行了沙盘模拟实训，沙盘模拟讲究的是团队合没，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款……书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

在此次实训过程中我们分别担任不同的角色，CEO：是一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监、财务助理：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣。

通过实训我认识到企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策传达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。

两次的沙盘模拟，我得到了一些经验：经营中会有各种的变化，我们必须临危不乱，冷静地想好自己方案；无论怎样，必须有一个可行的经营思想在心中，这样才能以不变应万变；在遭受挫折时，一定不能轻易放弃，想好每一步，总会有转机的；比较针对地来说，就是生产中的柔性生产线，在应对一些突发变更时是十分必要的；先进的设备对于企业未来的发展起关键作用，所以当有足够的资金时就要利用好。

诚然我们是第一次从事有关于生产企业的经营沙盘模拟实训，但是我们在整个的经营过程中，无论是做什么样的职务，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。

第四篇：沙盘模拟心得

燕山大学里仁学院《ERP实训》心得

沙盘模拟心得

学号：091405011009

姓名：王亭

担任职务：CEO 大学三年来，我们学习了很多有关企业管理的理论知识，如战略管理、市场营销、财务管理、生产管理、会计基础等等，但是从来没有机会将理论应用于实践。

然而，就在大四这个毕业季我们正惆怅大学纯理论知识的无聊与枯燥时，学校带给了我们惊喜，为我们安排了沙盘模拟实战训练的课程实践。沙盘模拟实训包含两个大阶段，一是手工沙盘模拟，二是电子沙盘模拟。其中带队老师是我们最爱的尤振来老师，这让我们对此次课程更加感兴趣了。

首先请允许我介绍一下我们公司的领导层的基本结构，我担任公司总裁（CEO），武伟莲担任财务总监(CFO)，徐艳晓担任生产总监(CMO)，匡露芳担任营销总监(COO)，陈素永担任采购总监。

在ERP实训的第一个阶段手工沙盘模拟时，起始年尤振来老师带领我们完成了这一年的任务，主要是为了让我们熟悉市场规则与经营流程，及企业经营过程记录表的填写。接下来的三年由CEO带领队员按流程操作。于是，我的职责从此开始啦。第一年初始，我们要考虑这一年的生产能力大小，进而确定广告的投放量。我首先和徐总仔细预算了这一年的生产能力，之后和营销总监匡总分析了市场前景预测，确定了广告费的投入，填表竞单。拿到订单后开始经营，这时我们就开始和武总作财务报表，同时我还兼顾着企业经营的生产过程，最后我们很顺利的完工并按订单交货。很快我们组以第一的速度完成了财务报表的平衡，当武总将其交给老师看后，审查合格通过了。此时我们很激动很愉悦，有种成就感，觉得企业经营的还不错，毕竟这是我们第一次在实务中应用所学的知识进行讨论和决策，而且高效优质的完成任务。就这样在我们等别人的这个空闲里，我们提前做好下一年的预测和分析，包括财务方面的预算。然后每一年的经营都很顺利，没有出现生产能力不足，资金不足等等问题。业务流程越做越熟练，最后我们在手工沙盘模拟中赢得了小组可以说是第一名的好成绩，之所以这样说是因为有一小组在最后的财务报表中的所有者权益比我们高，但是他们的资产负债表和权益表是不平衡的，是老师给他们改平衡的。

我们组面对这个结果很满意，对我们的经营业绩也很欣赏，一致认为我们的经营决策是不错的。但是也有不足之处，原材料没有按要求采购，有需就用，没有提前下单，这样在电子沙盘模拟中是不允许的。

然后是ERP实训的第二个阶段电子沙盘模拟，上机的第一天，尤老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，就像原材料订单的时机问题，只有经过失败后才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在开始我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年初的长借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大损失，原材料不足生产线空置，浪费各种费用。最后经营结果迟迟不能交出。总的来说，第一次的上机完成的很是惨淡，没有了手工沙盘模拟中的自信自豪。但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。就在当天晚上回来后，我和生产总监仔细研究，认真讨论并制定了详细的计划，包括贷款额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作都被我们分析的具体到位，这样一下就预算了两年的任务。就这样在第二天上机的时候，我们很快就完成了任务，每一年的结束都要等上其他组至

燕山大学里仁学院《ERP实训》心得

少半个小时，这种速度持续了四年。在第五年时，我们速度慢了下来，因为长期贷款快到了，我们要考虑还贷款。也就在此时我们面临着一个残酷的现实，现金差几个钱，我们又是买库存，又是贴现的，但最后还是由于现金预算失误，没有变卖生产线导致现金不足，差3个钱不能还款。就这样我们只好不幸破产。在我们之前也有很多的组出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给其小组追加了资金，才使很多组不至于破产。

在电子沙盘模拟经营过程中，我们遇到了资金不足、原材料不足或过剩、生产线的停滞、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期贷款太少资金不够，未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放没有产品周期规划，始终投放少量等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

在这次实训中，我们学习了手工ERP和电子ERP，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。其中给我最大的启示就是，企业的经营的最终目标是让股东权益不断增加，而不是现金的增加。企业经营成功的关键在于决策，正确的做事不等于做正确的事，我们应该做正确的事。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论永远有差距，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的经验而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。

总之，这次ERP实训让我感受到了团队就是要团结，其次实训的过程中我们有累，有开心，有受益！我很喜欢这样的实践活动！

第五篇：沙盘模拟心得

Erp沙盘模拟心得体会

三天的ERP沙盘对抗已经完成了。在着两天内我们打算做完六年的模拟经营，但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢，最后到第四年就破产了。在沙盘对抗中，我作为公司的生产总监，管理公司的产品的生产和预算产能，经历了企业从制定战略到订货到生产到产品入库的全过程，尤其是对生产线投资有了全面的认识。从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下作为生产总监的心得体会。

公司第一年我们也没有什么战略，全是跟着感觉走。盲目的抢到了本地市场老大，在投广告费时浪费了很多资金，导致我们拿到两份大的订单。然而生产能力不足，导致恶性循环。在预算后面几年的生产时出现了重大缺陷。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。这样损耗了不少销售利润。还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑，资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了。在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后，准备生产P1和P2产品。公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现，从而折现费用损耗了公司太多的利润，这也是造成公司亏损的一个原因，这可以看出在资金的运用上是欠规划的。

此次沙盘模拟对抗，有得也有失。现在来谈一下个人心得体会。首先，使我认识到团队合作的重要性。采用小组学习的方式，可以促进不专业同学之间的融合，优势互补，互相学习，从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。同时培养了我们的责任感，使我们认识到要对小组任务负责，培养我们为小组任务服务的意识；对小组学习成员负责，合理分配学习任务，使成员之间必须相互合作，相互沟通交流相互帮助、包容。只有大家齐心协力，才能得出最优方案，获得最佳结果。其次，有时候决策并不周全。例如，在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应，包括广告投入和市场策略等方面，进而针对其不同的反应，调整相应的经营策略，采用最优方案。同时，市场也并非只有竞争，在整个市场经营期内，竞争与合作并存，在处理好生产、财务等内部业务的同时，还要做好外部的公关宣传，以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作，从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益，实现双赢。

收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。接着采购原料。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。

虽然我是负责生产的，但是其他部分我也参与过，旁观，口算，纸笔计算，出谋划策。说实话，我认为有一定的时间，一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃 的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。在困倦中飞快的指出财务部分的错误，我还是满得意的在团队合作中，明确自己的职责是非常重要的。其他人可以帮忙，但是不应该越权。因为自己最清楚自己负责的工作的具体细节。我在他们热心的参与营销部分的工作的时候，其实比较不满。大家在做好自己的工作的时候，也应当对其他人给予充分的信任。怀疑，猜忌，都是会影响其他人的工作情绪的，尤其是错误的怀疑判断。

生产主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，生产主管应该对自己的企业现有的生产设备和生产市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定生产策略上要全面、细致，对分析市场的供求关系有预见能力，避免选择供大于求的市场以及产品，在则生产主管还应该有预见的去占领尚未开发且发展潜力较大的市场，生产主管还应与和营销主管形成良好的信息互动性，处理好企业库存产品的积压，以及在开拓的新市场上供小于求的状况，企业的营销主管的“选单”也是很重要的，对企业的资金回笼有关键的作用，定单的回收期长短直接影响企业的资金（现金）的流动性，对于新市场的开拓，新产品的开发等，都有重要的影响。