下载文档第一篇：八部联谊
南阳理工学院大学生职业发展协会
校
级
社
团
活
动
策
划
书
大学生职业发展协会
2012年12月
1、活动背景：
大学生职业发展协会是由招生就业处和团委共同支指导下，依靠全院学生开展工作的群众性组织，以“自我教育、自我管理、自我服务”为指导方针，以“认识自我，开发潜能，规划生涯，创造人生”为宗旨。伴随冬季的到来多数同学都有产生了懒惰的心理，同时学期期末的临近同学们承受较重的学习任务等问题，对此现状在秉承本协会的指导方针下，本协会组织开展了以大一同学为主题，同时带动身边的朋友同学参与的体智结合的冬季活动。
2、活动目的及意义：
信任是合作的基础，合作是成功的前提。为了加强协会新成员之间的认识，提高团队协作能力，同时通过活动发现自己的优势，找到自信，克服恐惧和拘束，提高自己的组织宣传能力，并发现自己的缺点和不足，通过以后的生活来更好地提高自己，强大自己。同时提高校园文化氛围，丰富大家的课外娱乐生活，提升学生的生活品质，增强我们的综合素质，激发大家积极向上的生命热情，为同学们创造更好地交流、学习和娱乐的平台和自我展示的平台。
3、活动主题：
“信任你、我、他”
4、主办方：
大学生职业发展协会
协办方：雷锋营宿舍管理委员会心理联合会社团联合会大学生艺术团海蓝剧社阳光爱心协会
5、活动参加对象：
各社团全体成员，身边的有意向参加的同学、朋友。
6、活动开展时间：
2011年12月23日(周日)
7、活动开展地点：
南阳理工学院老校区操场
8、活动流程：
1、活动策划书的撰写及资金的筹措（11月28日-12月12日）—外联部
2、活动宣传（12月8日-12月21）—职业规划部
3、活动内容的制定与组织（12月10）—组织部
4、活动所需物质的制备（12月11日-12月20日）—秘书处
5、活动资料的整理（12月8-12月25日）—信息部
9、活动内容：
上午：8：00—8:10集合、热身
8:10—8:30组建团队、鼓励
8:30—9:10盲人方阵
9:20—10:00拔河比赛
10:10—12:00自主篮球赛
下午：2:00—3:00跳绳比赛
3:00—3:30花键比赛
3:30—4:00男女混搭4*100米接力 4:00—4:30颁奖
附则：
第二篇：成功八部
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著名培训大师,长成系统总裁骆超先生演讲课件———成功八步 2008-12-23 10:30
成功贵在迅速起步。你奔向成功的冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑、有眼光的人聚集在你的身边。人追求梦想的热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确的目标，飞驰而去，一往无前。“没有人愿意搭乘到达不了目的地的列车。”你要想迅速起步，就要先接受我们所教授的营销技巧。这些技巧是30年来成百上千的成功者经验的结晶。它已在世界上几十个国家被证明，是行之有效的成功模式，对此模式你要充满信心。虽然在你刚刚接触到它时，你并不能全部理解到它的智慧所在，但假以时日，在实践中你会逐渐体会到它的妙用。如果您掌握了成功八步，您还没有成功，那就是天下一个“奇迹”，这个成功的模式就是： 第一步：梦想 第二步：承诺 第三步：列名单 第四步：邀约 第五步：讲计划 第六步：跟进
第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：教别人（复制）
深入理解 努力实践 循环往复活 永续发展
在你开始学习这个成功模式之前，你要接受并牢记以下三点建议： 建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制；
你运用成功模式正确的做法在于遵循和复制，而不是轻易创新，特别是在你还不了解这个生意的精髓时。
举例：麦当劳，北京烤鸭。
建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动：
当你做第一步时，就要准备好第二步，让上一步自然带动下一步，让它像急速前进的车轮，飞快的转动起来。绝不让它在中间任何一下环节停顿，这一点要引起你特别的重视。举例：火车的启动、运转、刹车。
建议三：如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素：
热情洋溢：有太多的事值得让你充满热情。你付出多少热情与承诺，就决定将有多少人会认同和参与到你选择的事业中来，所以，你热情洋溢吧！
积极参与：每天看令你积极的书，听令你积极的录音带，积极参加各种培训会议，力争逢会必到，以保持你积极的心态，并要不断向上咨询，所以，你积极参与吧！
充满快乐：这是世界上最美好的个人事业。每当想起她，你就会兴奋不已。记住：没有人希望做一份令人烦恼和痛苦的工作，所以，你快乐吧！
渴望成功：你要经常思考、讲座和随时看到你成功后的样子。你要与胜利者和成功者为伍，让成功带动成功，所以，你渴望成功吧！总结：
积极的四要素：热情、参与、快乐、渴望成功。第一步 梦想
一、什么是梦想？
二、你究竟要什么？要多少？什么时间要？
三、个人创业的三个途径。
一、什么是梦想
1、定义
梦想是深藏在人们内心淡化处最深切的渴望，是一种强烈的需求。梦想能激发你潜意识中所有的潜能。每当你想起它，就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹，一切触手可及的，都是梦想成真的结果。
举例：美国一所大学一个毕业班对待今后打算的故事。
2、梦想和梦幻的区别
梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。举例：孙悟空的故事。
你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。
3、梦想永远占90%，技能、技巧10% 梦想是激励自己、领导人和团队动势的力量源泉。
二、你究竟要什么、要多少、什么时间要
你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他所想要的，也就是要满足他的需求。
现场提问：你究竟要什么？让一对夫妇把最想要的3-10样东西写下来。你为一对夫妻做咨询，问他们最想实现的10个梦想是什么？并让他们写下来。
他们一般写不出或者写得很空洞。如：“我想要很多钱”，你问他：“要多少”，回答：“越多越好”等等，这实际上是他们根本没有认真想过。建议
一、要什么，你究竟要什么？
为什么做一件事永远比怎样做一件事更加重要。为什么做占90%，怎样做只占10%。但很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。建议二：写下来，把你想要的东西一定写下来。目标要视觉、数量化，加上最后实现的日期。建议三：梦想板，一定要建立梦想板和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。
三、个人创业的三种途径
1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产。
举例：在美国个人创业，前五年被人兼并或破产，占90%；再过五年，被人兼并或破产又占90%。风险大。
2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。
举例：购买一家肯德基店需投资800万元人民币，投资大，门槛高。
3、加盟一个系统：加盟交互式合作，做营销人员。第二步 承诺
一、承诺的三个等级
二、承诺：学习、改变、创业
三、立即投入巨大行动：《30天行动计划》
成功不取决于年龄、学历，甚至不取决于你的经济能力、社会背景。成功取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚忍不拔，直到成功。
一、承诺的3个等级
试试看：尽力而为；全力以赴
1、试试看：根本不会成功；
2、尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小；
3、全力以赴：才可以取得成功。意味着不惜一切代价； 意味着永不言败、永不放弃； 意味着2—5年，始终如一，匀速发展。
二、承诺：要学习、改变、创业
1、学习
归零的心态：想念系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导；
学习的心态：每天看15-30分钟的书（10*10）；每天听30—60分钟录音带（50*50）；逢会必到，逢到必记，逢记必会（以上会议、书籍、录音带均由系统向你提供）。投资的心态
2、改变
改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变就先改变自己。改变从小事开始：如建立专业化的、成功的个人形象。
改变从现在开始：起而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。
3、创业
承诺成为100%的产品爱用者，从自用到分享。做必要的投资：
购买公司和系统推荐的书籍、录音带、VCD、跟进资料、产品目录、有关产品资料、会议工具，如：白板、白板笔、笔记本、录音机、名片、专业化服装（男西装/女套裙、套装）。
三、立即投入巨大行动
建议一：熟练掌握“问新人四件事”，特别强调先坚持1年的重要性。建议二：立即制定30天行动计划。<<30天行动计划表>>略 第三步 列名单
一、列名单的三个原则
二、你认识谁
三、怎样结识陌生人
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际、时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
一、列名单3个原则
不做判官；越大越好；不要丢失
1、不做判官：不要预先判定谁会做，谁不会做。建议一：将认识的人先写下来；
在你刚刚开始这个业务时，你认为不会做的人，有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二：敢于向上推荐：
将最优秀的人，首先写在你的《名单分析表》上，将会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝不比你低，你不要怕他不要这个生意。如果他们反对，更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
切记：向上推荐，会使你的事业如虎添翼。
建议三：第一时间先列一个20-30人名单。启动贵在神速。争取在第一次听完计划后，立即列一个20-30人名单，上级会为你做第一次名单分析。
2、名单越大越好
建议一：不要死盯住一个人；
每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人，就浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。
建议二：尽快再列一份100—300人的名单（见《名单分析表》）；
要用手写名单（白纸蓝字），不要电脑打印名单，将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200-300人以上。
建议三：名单要随时补充和整理，名单不整理等于没有。
3、不要丢失名单
建议一：迅速记录，保持联络；
每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时之内通1次电话。结识新人后，你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。建议二：不同名单分别记录；
把本地和外地朋友名单分别写在两人《名单分析表》上。建议三：要备2份名单，防止丢失。
千万将《名单分析表》和通讯录（小本子）进行备份，至少一式两份：一份随身携带，一份存档备用，防止丢失。
二、你认识谁
1、两种列名单的方式
①用分类法（适合先列20-30人名单）： 亲友（先亲后疏）； 邻居（先近后远）； 校友（从大到小）；
同事或其他合作伙伴（从远到近）； 朋友（千万不要忘记过去老朋友）； 一面之交者和新结识的人。
②用职业法（适合列100-300人名单）： 幼儿园同学：5人 邻居：30人
小学同学：10人世间 商店服务员：20人 中学同学：20人 成人教育同学：10人 大学同学：20人 出租车司机：10人 你的父母：1人 战友：20人
你的近亲兄弟姐妹：4人 旅游中的朋友：10人 各个时期的朋友：30人 业务往来的朋友：20人 你的各种亲戚：20人 历来工作同事：20人 你国外的朋友：5人 孩子的老师：10人 球友、牌友：5人 给你看病的医生：10
三、结识陌生人——人脉的最大资源
建议一：每天结交一个新朋友，让它成为习惯；
主动点头、微笑、打招呼，主动聊天（FORM），建立联系。建议二：创造重复见面的机会；
不断地逛逛同一地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系。（半月轮回法）。建议三：人际关系三个过程。
彼此喜欢（亲和力）——建立关系（关心别人）——相互信任（帮助别人）。第四步 邀约
一、邀约的种类
二、邀约的3个原则
三、邀约的10个注意事项
四、怎样使用《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单，而不把新人约出来展示这项事业（讲计划），那也只能是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是约不出人来，问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
一、邀约的种类：电话、面对面、其它方式。
1、电话邀约（详细讲解部分）：最常用的方式，对于新人非常适用。
2、面对面邀约：也称自然邀约。
3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。
二、邀约的三个原则
1、高姿态
你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
举例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。
2、三不谈
电话中不谈产品，不谈制度（分配制度），不谈公司（供货商），邀约就是邀约，不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内。因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。
举例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法，就是邀约时少讲为妙。要讲，你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。
3、专业化
在开始建造你的生意时，专业化的邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来。例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来。例如：“给我个面子，你一定要来”。不要误导别人来。例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。
三、邀约中的10个注意事项
1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询后再开始邀约。
2、尽量快：2分钟内邀约完毕。对方问你问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。
3、要兴奋：有可能兴奋地的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想像的好，并且你学会了很多知识。
4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？
5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。
6、多三倍：邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。
7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个。在会前24—48小时预先邀约。
8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有举的一环。
9、多推崇：推崇系统和你的上级，推崇时，说词要准确、到位、感人。
10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难，或打过5—6个电话后他们都拒绝后，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。
四、建议使用《邀约台词卡》《推崇台词卡》
1、怎样使用《邀约台词卡》 建议一：先使用；
在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》。虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念；
对新人来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。建议三：反复练。
使用“台词卡”前，你要与上级或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。
2、《邀约台词卡》：熟人邀约；第三者邀约；一面之交邀约。熟人邀约：
你好！是张伟吗？我是李明（“是的。”）。我现在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……
（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）注：此邀约使用于一对一或家庭聚会。第三者邀约：
你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是三一锐智公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力地向我推荐了你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……
（用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）一面之交邀约：
你好！你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”）。这次我给你打电话是这么回事：我是三一锐智公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给你留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看哪个时间你比较方便……
（用二选取一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话）
4、推崇台词卡 推崇会议：
我现在正在和北京三一锐智营销策划公司合作（或说我正在向北京三一锐智营销策划公司学习），这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在21世纪如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气。下星期六和星期天他们在##城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……会有所帮助，您有兴趣去听听吗？ 推崇成功人士：
你听说过##吗？（回答：没有）。那你听说过三一锐智营销策划公司吗？（回答：没有）。太可惜了，三一锐智公司是著名的培训和咨询系统，它是专门研究人们在21世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的。这家公司帮助很多人建立了个人带来。在国内非常有名气。##是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定是很有帮助。您有兴趣吗？ 推崇工具：
你看/听过吗？（没有 是——吗？真是太可惜了。##书/磁带/VCD简直是太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听##书/磁带/VCD。它是讲什么的？）建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。第五步 讲计划
一、讲计划的三个目的
二、讲计划的三个原则
讲计划是行动圈中的第三步，是最高点、最关键的一步。交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲计划，新人如何了解这个生意。讲计划也称讲业务说明会，在英文中称做STP，是你今后在推荐工作中要做的最重要和占用时间最多的工作。
一、讲计划的三个目的
1、找需求
2、给机会
3、约下次见面的时间（跟进）
二、讲计划的三个原则
1、量永远比质重要：“做行动者”（每月讲15次）。
2、姿态比说服重要：“永远是下一个”。
3、对方的需求比人的需求重要：找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。注：有关讲计划的其它事项，可参与《如何讲计划》和《如何举办家庭聚会》。第六步 跟进
一、跟进新人
二、启动新人
三、跟进中常遇到的三种人
跟进是行动圈的第四步，也是推荐工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称做“临门一脚”。跟进的关键在于你的：
自信力（自信、热情、坚定、执着）； 沟通能力（回答疑义的功力）； 影响力（造梦和激励能力）；
把握时机的能力（望、闻、问、切：“一剑封喉”）
一、跟进新人
1、要在24——48小时内跟进：讲完计划，不要错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
3、ABC工作法：利用成功人士的经验和影响力做工作。
4、临门一脚：推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。
5、适当泼冷水：不让新人回去做大喇叭。
6、借出资料：约定下次见面时间。
二、启动新人
1、问新人四件事：新人有兴趣启动，紧接着问新人四件事。
2、一对一沟通；做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）。
3、教授新人八步：带他立即进入“行动圈”，特别是让新人列名单、背计划。
4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件的，在近距离可让新人适当跟随。
5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看，再给些掌声。
6、激励，教他说话：帮助新人建立信心。
三、跟进中常遇到三种人
1、放弃者（他不做这个生意）（1）你可以争取使他成为顾客；（2）请他介绍需要这个生意的朋友；（3）欢迎他到系统中学习。
切记：不是所有人都需要这个生意。你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。
2、载体（他可以为你介绍新朋友）
（1）对自己能力有所怀疑的人，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在工作中不断提升个人能力；
（2）对能力、人际、时间、体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作；
（3）不要忽视载体式的人物。今天他不启动，并不意味着他永远不启动。
3、领导人（生意的建造者）
（1）你要找到有：“魔力”的领导人。只要他有梦想、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意；
（2）你要和他们这种领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。第七步 检查进度
一、检查进度的重要性
二、检查进度的三个原则
三、6分钟诊断法] 四、三个重要的指标 检查进度： 就是在这个生意中，不间断地定期和不定期的咨询和沟通的过程。咨询线：
在这个生意中，推荐你的人组成了你的咨询线，你将在他们那得到力量、咨询和策略。切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。
一、检查进度的重要性
1、有利于学习成功者经验：这可节省人力、物力和提高工作效率。
2、有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。
3、有利于巩固紧密的个人关系：增加团队的凝聚力和团队动势。
二、检查进度3个原则
1、定期定时咨询：
建议一：相信咨询线；你一定要相信他们、推崇他们，复制他们教你的成功模式。建议二：承诺是相互的。你不能只不过要求对方兑现承诺，而你却言而无信。做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。
三、6分钟诊断法：
1、先用2分钟检查下级为什么做 对新人问理由：
问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么。对领导问目标：
问他本月和本的的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后：
2、再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况（以下询问内容包括他自己的和团队的情况）① 还有没有名单？ ② 邀约成功率如何？ ③ 讲计划的次数和效果如何？ ④ 跟进情况如何？
如果4方面都有问题，你就为他4方面的指导，如果某项有问题，就为他做某项的指导。
四、咨询3个重要的指标
在咨询过程中，你要询问和落实3项重要指标
1、个人和团队购买和使用工具情况；
2、个人和团队参加会议的人数，特别是参加大型会议人数；如：参加基础培训的人数。
3、个人和团队讲计划的次数以及效果。第八步 复制
一、迅速教授，做行动者
二、给倡导者的三个建议
三、祝你梦想成真
交互式合作的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你就可以梦想成真。
一、迅速教授，做行动者
做行动者，每月至少讲15次计划；做双行动者，每月至少讲30次计划；做三行动者，每月至少讲45次计划……,教更多的人这样做。
二、给倡导者的三个建议 建议一：边学、边做、边教别人；
榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。建议二：简单、重复、经常化；
复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要想念只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，“傻傻的做”好过“自创风格”。建议三：让推崇成为习惯。
你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种会议。推崇系统会议是团队工作的核心工作，团队工作使你梦想成真。
三、祝你梦想成真
21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们给你展现的这个巨大机会可谓是绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限。只要你有大梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中其他众多我领导人一样，定会获得经济独立，时间自由。
当你切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。
你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，没有人能想像你的未来多么辉煌！祝你早日梦想成真！
第三篇：成功八部
新成功八步
第一部 梦想
什么是梦想？梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。它能激发你潜意识的所有潜能，人类所创造的所有奇迹都是梦想成真的结果。比如飞机的发明，如果人类没有这种强烈的愿望，象鸟儿一样飞翔在蓝天上，是不可能发明飞机的。还有很多很多的发明创造，是不是都是源于这种强烈的渴望？而在他们没有成功之前，是不是绝大多数的人都不相信？有了梦想，如果你不能把梦想变成明确的目标并付诸于行动，梦想就会变成梦幻。
任何一个成功者或发明家,他首先都是一个梦想家!
我们做任何事，梦想和态度占90％，而技能和技巧只占10％。在坐的每一位朋友是不是都想拥有自己的别墅，汽车，环游世界，让子女受高等教育，让家人过得更幸福，行善助人，家庭和谐美满，自我成长，退休后不寂寞，获得尊重与肯定，享受非凡的自由，过自己喜欢的生活方式，获得永远的保障。想不想？如果你不想，没有人能帮你，成功也不会由天上掉下来，成功与否，全在于你自己，你要，你就一定能办得到，你的梦想也会一定实现。但是很可惜，很多人并不知道他们在生活中究竟要什么。写下来，一定要把你想要的东西写下来，你究竟想要什么？要多少？什么时侯要？然后制定目标，目标必须具体化，视觉化，加上最后实现的日期，梦想的达成是实现一个又一个目标的结果。最后是要行动，没有行动一切都是空想，只有积极行动才会成功。
第二部 承诺
成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。成功，取决于一个决定，只有你自己才能做出这个决定。你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重地做出关系到你一生的承诺，并且要坚韧不拔，直到成功。即:态度决定一切!一，承诺的三个等级：
1． 试试看：这种人根本不会成功。
2． 尽力而为：有可能成功，但成功的概率非常小。
3． 全力以赴：这样才可以取得成功。全力以赴意味着不惜一切代价，永不言败，永不放弃，并且在2－5年，要始终如一匀速发展。二，承诺：学习，改变，创业
1．学习
（1）归零的心态，相信系统和咨询线，定期向上级咨询并接受指导。
(2)学习的心态，每天看15－30分钟的书（10×10）
每天听30－60分钟录音带（50×50）
逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。
2。改变：
改变从观念开始，改变自己旧有的失败者的思考方式；
改变从自身开始，不要试图改变任何人，要改变就先改变自己；
改变从小事开始。如建立专业化的成功的个人形象。比如男士，首先要两头亮，头要亮，这里说的亮不是指你一个星期没洗头的那种油光发亮，而是打了摩丝的清清爽爽的亮，鞋要亮。深色的袜子。不要穿白色的袜子，否则别人的注意力都会集中在你的袜子上。要穿白色的衬衣，因为白色代表纯洁真诚。桔红色的领带，红色代表热情洋溢，深色的西装，深色代表庄重有安全感；女士不能穿的太透，太漏，太紧，鞋子不能漏脚指头，头发要盘起来，必须要化妆，衣服要穿套装，裙子要过膝盖；
改变从现在开始，你要行动，立即行动，现在就行动，跟着行动走，感觉自然来。3。创业
承诺成为百分之百的产品爱用者，从自用到分享。做必要的投资（购买公司和系统推荐的书，录音带，VCD，跟进资料，产品目录，有关产品资料，会议工具，如：白板，笔，录音机，名片，专业化服装。三，立即投入行动：
掌握问新人的四件事，或立即制定30天的行动计划。
第三部 列名单
在交互式合作生意中人际，时间是两个最大的资源，珍惜和善于开发你的名单，就是保护和拓展你最大的财富。
一，列名单的三个原则：
1． 不做判官，不要预先判断谁会做，谁不会做。当你刚刚开始这个生意时，你认为不会做的人，有可能正是这个生意中你要找的和最应推荐的人；将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，将会节省你许多时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比你低，你不要怕他不要这个生意，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个20-30人的名单。
2． 名单越大越好：每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人，会浪费你很多时间，也显得你在推荐中没有姿态。尽快再列一份100-300人的名单，要用手写名单，不要电脑打印名单。
3． 不要丢失名单，每当想起一个老朋友，或新结识一个新人，请尽快写在名单表上并在48小时内通一次电话，结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。不同的名单分别记录。
二，列名单的方式
1． 分类法:亲友(先亲后远)，邻居(先进后远)，校友(从大到小)，同事或其他合作伙伴(从远到近)，朋友(千万不要忘记过去的老朋友)，一面之交和新认识的人。
2． 用职业法：(小学，中学，大学，成人教育)同学，历来工作的同事，业务往来的朋友，旅游中的朋友，你的各种亲戚，出租车司机，商店服务员，邻居，孩子的老师，给你看病的医生等。
三，怎样认识陌生人-----人脉的最大资源
1．每天结交一个新朋友，让它成为习惯，主动点头，微笑，打招呼，主动聊天，建立联系；
2.不断地去同一个地方，光顾同一家餐厅或商店，同那里的人建立起融洽的关系；
3.要有亲和力，关心别人，帮助别人。
第四部 邀约
列名单不是目的，目的是将一个新人介绍到这个事业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项事业，那也只是纸上谈兵，很多新人生意不能开展，很大原因是邀不出人来，这个问题一般出在你没有使用正确的邀约方法。
一，邀约的种类
1．电话邀约，是最常用的方式，对新人非常适用。举例：
(1)熟人邀约：你好，是张伟吗？(是的)，我是李明。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈，(什么事?)是给你介绍一个生意。(什么生意？)我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看，你明天白天还是晚上有时间？(晚上)。那咱们到时侯再谈吧。
(2)第三者邀约：你好，你是张伟吗？(是的，你是谁？)我是李明，我是王强的朋友，(有什么事吗？)是这样，我是易耐德系统的咨询顾问，我们正在XX开拓市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作，我和王强提起这件事的时侯，他极力向我推荐你，他说你很优秀。(过奖了，你有什么需要我做的吗？)我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈，(谈什么，是什么事啊？)是一个很好的生意在电话里一下子也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。(哦)我今晚和明天下午有些时间，你看在这两个时间内，你什么时侯方便。（用二选一法确定时间，地点，并给对方留下你的电话）
(3)一面之交邀约：你好，你是张伟吗？(是的)我是李明，还记得我吗？我们在XX地方见过面，你给我留下了很深的印象，(谢谢)，这次我给你打电话是这么回事，我是易耐德系统的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作，我一下就想到了你，上次你给我留下了很好的印象，(过奖了，谢谢)你有兴趣了解吗？(什么生意？)是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有资料要让你看。(哦)，我今晚和明天下午有空，你看哪个时间你比较方便？
(4)推崇会议：我现在正在和易耐德系统合作，这家公司是一家著名的培训和咨询系统，是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司在国内很有名气，下星期六和星期天他们在XX有个讲座，相信会对你(这样想做事的人；下一步的发展；开拓思路；学习如何营销；提升个人能力；了解世界的发展趋势；了解如何建立一个团队。。)会有所帮助的，你有兴趣去听吗？
(5)推崇成功人士：你听说过XX吗？(没有)那你听说过易耐德系统吗？(没有)太可惜了，易耐德系统是著名的培训和咨询系统，它是专门研究人们在二十一世纪应该如何正确思考和如何开创个人事业的，这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内非常有名气，XX是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐你同这位先生见一面，这对你肯定很有帮助，你有兴趣吗?
(6)推崇工具：你看过，听过XX吗？(没有)是吗？真是太可惜了，XX书，磁带，VCD简直太棒了，是我近年来听过的最好的书，磁带，你一定要看，听，(它是讲什么的?)你可在很短的时间内大体介绍一下有关内容。
2．面对面邀约：
3．书信，电子邮件，网上联络，短信息，传真邀约，适用于远距离的朋友。
二，邀约的三个原则 ：
1．高姿态：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。
举例：在电话中避免使用：不见不散，我一直会等你，等等没姿态的话，而应该说：“你一定要守时，我只能在8：30到8：50等你，你不能来，一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”让对方感到你的时间非常宝贵。
2．三不谈：电话中不谈产品，不谈制度，不谈公司，邀约就是邀约，不是讲计划，电话邀约应控制在2分钟内，因为过早谈的太多，对方的心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束谈话。
3．专业化：在开始建造你的生意时，专业化邀约和联络，对你至关重要，你要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。举例：不要强迫别人来，例如“你必须来，不来不行”。不乞求别人来，如“给我一个面子，你一定要来”。不要误导别人来，如“我今天请你吃饭，你过来坐吧”
4．在邀约中要注意，2分钟内邀约完毕，要有兴奋度，要将时间，地点说清楚，最好安排两个不同时间的会议，让新人二选一，确定其中一个。最好邀请夫妇俩一起参加。邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议，你要知道不是所有的人都会到场，会中不要提及没有到会的人，要让新人感到他就是你唯一邀请的。第五部 讲计划
讲计划也叫业务说明会，是你在这个生意中最关键的一步，交互式合作实际上就是一个分享的生意，如果你不向新人讲，新人如何了解这个生意。这里说的计划就是向新人展示一个生意，告诉新人将与什么公司合作？它是生产什么的？这个生意的营销原理是什么？它未来的市场前景如何？总之，要在最短的时间内清楚地告诉新人今后要从事一个什么样的生意。
一，为什么要讲计划
1．为了推荐新人
很多朋友不能有效的推荐新人这里有三个原因：
(1)废话太多，你说的不是对方想听的。
解决方法：在最短的时间内掌握一套最有力的说辞。马玉涛的“马儿，马儿，你慢些跑”让她跑了一辈子，这叫“一招鲜吃遍天”。在<世界上最伟大的推销员>这本书中讲道：“世界上最伟大的推销员只有一套说词”关键是这套说词一定是经过千锤百炼的。
(2)回答疑义的功力不够，就是他问你的问题，你回答不了或说不清楚。
解决方法：回答疑义的功力来源于50×50，10×10，5×5，独立讲计划可以迅速增加你答疑的功力。
(3)没有被正确启动过，就是你不能专业化地运作这个生意，要么是你老师没教你，要么你没有认真学习。
解决方法：融入系统，看书，听录音带，参加各种培训，多观察，多演练，多咨询，熟背计划，早上讲台。
2．产生团队动势
什么是动势？动势从哪里来？为什么讲计划可以产生动势？举例：所有火车的轮子都向同一方向转动，是不是速度非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内复制同一个计划，就可以产生这种动势。如果每天有一万人，在不同地区讲解同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。
3．拷贝你自己
在这个业务中，要复制别人，先要复制自己，复制要做的第一项工作，就是要先背熟计划。你越早背熟计划，就能越早开始独立工作，这个生意就开始的越早。计划是神奇的魔方，它的变化和组合无穷，这是你今后做讲师的基本功。你讲计划的次数越多，你的影响力就越大。
二，讲计划的原则
1．量比质重要，讲计划的量重要还是质重要？应该是数量比质量重要，有量才有质。想把这个生意做大，就要做行动者。每月讲15次计划是行动者，每月讲30次计划是双行动者，每月讲45次计划是叁行动者。据统计每月讲100个计划，每月收入可达2000—5000元，独立讲300个计划，每月收入可达5000—10000元。
2．姿态比说服重要，要自信，有兴奋度，千万不要死缠烂打，要记住多一个不多少一个不少，重要的是要去找下一个。
3．对方的需求比你的需求重要，讲计划时忘记你的需求，找到对方的梦想、需求，就抓住了启动新人的根本。
三，三个注意事项
1．第一印象尤为重要：促销失败，80%的原因是给顾客留下的第一印象不佳。要记住一个三三三法则 ：
顾客头三秒钟看你的外在形象，容貌，着装。
顾客头三分钟是观察你的形体语言和语调语速。
顾客头三十分钟是听你的谈话内容和注意你的个人魅力。
2．做好铺垫：先聊天，比如家庭，职业，爱好兴趣，收入与信息。
七句话找需求，谈业务：
(1)你是做什么的(或问你去哪里)？
(2)做多久了(或问干什么去)
(3)有没有想过你所从事的行业五年后的发展前景？
(4)在你所做的工作中还有什么愿望没有实现？
(5)想不想找个新的发展机会？
(6)想不想了解新的行业(或新的生意)
(7)想不想知道我是谁(迅速向他作自我介绍，“我是易耐德系统的市场咨询顾问。。。)
在问到任何环节时，他表示没兴趣，就停止，立即再找下一个。
3．迅速做自我介绍，导入计划，系统，成功人士的故事。
我叫XXX，我是易耐德系统的咨询顾问，我正在向易耐德系统做市场顾问，你听说过这家公司吗？(没有)太可惜了。易耐德系统是一家著名的培训和咨询公司，它是专门研究人们在二十一世纪应如何思考和如何开创个人事业的，我现在正在向这家公司学习，我懂得了许多以前不明白的事情，现在我清楚的知道二十一世纪将会发生些什么，(发生些什么)，你真的想知道吗？(是的)那么今天我将要谈到的，就对你未来的生活非常非常关键。。直接导入计划
四，讲计划存在的问题
1，有些朋友会问计划是不是太长，能不能省略讲？你想一想，一个小时能改变一个人的思维模式是值得的，新人来一次不容易，要展示就展示全部，否则，你早晚还要给他补课，另外这个生意是复制的，你今天少讲，明天新人会讲得更少，甚至最后就不讲。
2，怎样能尽快学会讲计划？逢会必到，逢到必记，逢记必会，多听录音带，背熟计划，反复讲，讲话要发自内心。
3，每次讲得都一样，还有没有必要听?当然有必要听。讲计划如果每次讲的不一样，很难复制；计划虽是标准版，但每一位讲师风格不同，讲出的感觉也不一样；计划是讲给顾客听的，是做推荐和跟进用的，如果领导人都不来听，难道新人会自己来听吗？逢会必到，就是对团队工作的支持，即使你今天没有带新人，也应该参加会议。
4，什么情况不讲：邀约不正确，事先沟通不好，时间不充足，对方只是用户，环境不可控，关系太熟了，你对他没有影响力。
5，新人感兴趣，想做怎么办？
如果你真的想做这个生意，你能不能答应我四件事：
第一，换一个产品品牌使用，这不是为了我，而是为了你自己，你要和这家公司合作，你都不了解它的产品，这个生意怎么做？如果你使用了产品不满意，请马上通知我，我会告诉你正确的使用方法，如果我告诉了你正确的使用方法，你使用还是不满意，这个生意你就不要做了。如果你使用了这些产品感到很满意，你是不是可以去告诉别人你使用产品后的体会？这样，你就开始学会做这个生意了，当你使用的品种越来越多，你的生意就会做得越来越大，为了你学会做这个生意，你能不能逐渐地换一个品牌使用，可不可以？
第二，这个生意没有人天生会做，一定是要通过学习的，你要做到逢会必到，并且要做笔记，你至少每月参加两次以上的培训会议，并且每月至少要看一本书，听两盘录音带，这些录音带都是我们教育系统推荐给你的。为了你学会做这个生意，为了提高你的个人能力，为你自己加强一下学习，可不可以？
第三，我们需要有行动力的人，你能不能边学，边做，边教别人，并且争取每个月至少影响到一个人，可不可以？
第四，这个生意开始你做得非常快，没有什么了不起，做得慢，也没有什么可怕的，最重要的是在你启动的第一年里，你千万不要停止去做前面所说的三件事，你只要承诺在一年中，肯定能做到这些，我可以向你保证，你肯定会在这个生意里成功，并且我也可以向你作一个承诺，我愿意和你在这个生意里一起努力，我愿帮助你做好生意。
你要根据新人具体的经济能力和需要，向他介绍公司产品，并告诉新人这些产品的正确使用方法，用途。如新人购买了产品，你要在在48小时到一周内跟进，询问产品使用情况。
第六部 跟进
跟进是推荐工作中的最后一步，这一步做不好就会前功尽弃，有人把它称作“临门一脚”
一，跟进新人：讲完计划，24小时内跟进，不要错过新人的兴奋期，做好回答疑异工作，不要让新人把问题带走，好好利用ABC法则，推崇会议和工具，最好邀他参加基础培训。适当泼冷水，告诉新人要想成功当哑吧，不想成功就当喇叭，借出资料，约定下次见面时间。
二，跟进中常遇到的三种人
1．放弃者(他不做这个生意)
你可以争取使他成为顾客，请他介绍需要这个生意的朋友，欢迎他到系统中学习。请记住，不是所有人都需要这个生意，你的目光要盯在需要这个机会的朋友身上。
2．载体(他可以为你介绍新朋友)
对自己能力有所怀疑，你要鼓励他，让他先学习，先尝试去做，在做中不断提升个人能力。对能力，人际，时间，体力欠佳的人，只有他真的要这个生意，你让他先提供名单，你可先帮他做深度工作。不要忽视载体式的人物，今天不启动，并不意味着他永远不启动。
3．领导人(生意的建造者)
你要找到有魔力的领导人，只要他有梦想，愿改变，愿付出，愿配合，他就一定会建立起一个庞大的生意，你要和领导人建立非常紧密的个人关系，他们就是你未来的核心领导人。
第七部 检查进度
一，检查进度的重要性
1．有利于学习成功者经验，这可节省人力，物力和提高工作效率。
2.有利于复制系统成功模式，使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。
3.有利于巩固紧密的个人关系，增加团队的凝聚力和团队动势。
二，检查进度三个原则
1．在这个生意中你要不间断的定期定时咨询，在这个生意中你所有的推荐人组成了你的咨询线，你将在他们那里得到力量，咨询和策略。请记住咨询线就是你在这个生意中的生命线。你一定要相信他们，推崇他们，复制他们教你的成功模式。特别是月底的最后一周，你更要作咨询，因为你要查询业绩，知道团队的发展状况，并且你要得到咨询线的指导，争取得到他的合作和支持。
2．业务不干扰，不越级和绝不向旁部门咨询：
最关心你成长和希望你成功的应是你的直接上级，因为你们的利益紧密相关。
不要越级和向下插手做咨询，这样不易管理，因为你上级的上级一般不了解你的具体情况。
业务不干扰，虽然旁部门之间要真诚相待，合作，但旁部门之间不允许进行业务咨询，更不允许业务干扰，这是系统运作的原则。
3．承诺是相互的，要兑现
言必行，行必果是成功者必备的品德，只有相互之间长期各自履行承诺，相互信任才可以真正建立起来，你不能只要求对方兑现承诺，而你却言而无信，做不到的不要承诺，承诺的就一定要实现，承诺就是板上钉钉的事。
三，6分钟诊断法
1．先用2分钟检查下级为什么做？也就是问新人为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？对领导人问目标，问他本月和本的业绩指标是什么？再问他真的要达成吗？
2．再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。(1)还有没有名单？
(2)邀约成功率如何？
(3)讲计划的次数和效果如何？
(4)跟进情况如何？
如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。第八部 复制
交互式合作的精髓，在于它的可复制性，倍增性，你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。
(1)做行动者，每月至少讲15次计划，做双行动者，每月至少讲30次计划，做三行动者，每月至少讲45次计划，教更多的人这样做。
(2)边学，边做，边教别人，榜样的力量是无穷的，人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。
(3)复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化，你要相信只要你不间断地去做，就一定会有收获，你要复制成功模式，胜过“自创风格”。
(4)让推崇成为习惯，你要大力推崇系统推荐的书，录音带和各种会议，推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。(祝你梦想成真)
21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会，今天，我们给你展现的这个巨大机会，可谓绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比，它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限，只要你有大梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也像在这个生意中其他众多的领导人一样，一定会获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，可以数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。
你相信你做的到，你就一定能做得到!
朋友，没有人能想象你的未来多么辉煌!祝你早日梦想成真!
第四篇：八部影片梗概
《焦裕禄》
1962年冬，被任命为兰考县委第二书记的焦裕禄走马上任。他看到火车站上挤满外出逃荒的饥民，大街上成群结队的乞丐，心情十分沉重。为改变兰考贫穷落后的面貌，焦裕禄立即深入基层，访贫问苦，调查研究，制订出治理肆虐兰考百年之久的风沙、水涝、盐碱三害的方案。这时，上级调来的救灾物资运到兰考，负责发放工作的县委副书记、县长吴荣先却坐视不管。焦裕禄主动率领县委干部去火车站卸货、发货，招致吴荣先的不满。不久，地委赵专员亲赴兰考，宣布调整县委领导班子，任命焦裕禄为县委书记。焦裕禄不顾肝脏经常胀痛，在治理“三害”第一线坚持工作，领导兰考人民战天斗地，深得群众拥戴不久，县园艺场老场长由于过度操劳，活活累死，使焦裕禄受到极大震动为改变基层干部长期缺油少粮状况，焦裕禄决定为他们增加口粮配给不料有人吴荣先指使下借题发挥，向地委告状赵专员率调查组赴兰考了解实情数百群众堵住会议室大门，为焦书记鸣冤叫屈，使吴荣先不可告人目化为泡影不久，兰考又遇特大水灾焦裕禄强忍肝痛，始终坚持抗灾第一线终因肝病剧烈发作，被送进医院，诊断为“肝癌后期，皮下扩散”1964年5月14日晨，焦裕禄与世长辞近十万群众自愿赶来，组成一支浩荡送葬队伍，将焦裕禄骨灰送回兰考。
《周恩来的四个昼夜》
是一部重大题材、农村题材电影。以20世纪50年代末60年代初，中国遭遇了连续三年的自然灾害，庄稼几乎颗粒无收，国民经济出现了严重困难为背景。1961年，周恩来乘专列来到革命老区河北邯郸武安伯延考察调研，在四个昼夜与当地村里农民之间发生的感人至深的故事。电影通过不同的人物性格、语言动作，将村民们的真诚、质朴，对国家和党的热爱体现得淋漓尽致。
《孔繁森》
孔繁森要去上任的地方阿里，是一个海拔高，地广人稀的地方。孔繁森的家人希望他能调回山东老家。美丽的阿里风光令孔繁森的心情热腾起来，同时，他也意识到自己的使命。到任后，发现这里缺电，缺少一切舒适的东西，很多干部纷纷想调走。孔繁森以身作则，带着教委主任孟志华去看望山村小学的师生。给孤寡老人治病、送温暖。在兵站，他与战士们一起唱《说句心里话》。雪灾严重，孔繁森全身心投入救灾活动，差点牺牲。他的亲人从山东赶来看他，妻子王庆芝吐血住进拉萨医院，孔一直等阿里的灾情得到控制才满身疲惫地去医院看她。妻女走后，他和倪德昌、加措去北京向中央申请救灾款。经过他的奔波，款项终于下来了。回到阿里，孔繁森和其它干部一起规划阿里的前景图。群众和干部在他的鼓舞下对阿里的未来充满了信心。在赴新疆的考察途中，共产党的优秀儿子孔繁森以身殉职。
《居安思危》
该片共分为“苏共兴衰的历史轨迹”、“苏共的基本理论及指导方针”、“苏共的意识形态工作”、“苏共的党风” “苏共的特权阶层” “苏共的组织路线” “苏共的领导集团”及 “苏共对西方世界西化、分化路线的应对”等八集。观看本片对于坚定党员干部的理想性念、坚定党的基本路线、坚持党的领导、坚持走中国特色的社会主义道路，进一步加强党的执政能力和先进性建设，增强党员干部居安思危的意识有着重大意义。
《苦难辉煌》
《苦难辉煌》讲述20世纪在世界东方，莫过于中华民族从东亚病夫到东方巨龙、从百年沉沦到百年复兴这一历史命运的大落大起。在这一命运形成之初，中国国民党、中国共产党、联共（布）与共产国际、日本昭和军阀集团这四大力量，以中国大地为舞台发生了猛烈碰撞。内外矛盾冲突空前尖锐，相互斗争局面极其复杂，各派力量的策略转换空前迅速；每一方的领袖和将领皆在较量中淋沥尽致地展现自己全部能量，从而在历史中留下深深的印痕。外部的围追堵截，内部的争论与妥协、以及不尽的跋涉、惊人的牺牲、大量的叛变，中国共产党人正是经历了如此的地狱之火，带领中华民族探测到了前所未有的历史深度和时代宽度，最终完成了中国历史中最富史诗意义的壮举，中国革命也由此成为一只火中凤凰，从苦难走向辉煌。
《杨善洲》
是一部歌颂优秀共产党员、弘扬时代精神、讴歌当代基层干部楷模的主旋律电影，该片讲述了原保山地委书记杨善洲一心为民的感人事迹。开山垦荒的日子是艰苦的，艰苦环境下的快乐更加珍贵。杨善洲看着漫山遍野的树苗心生欢喜，可毒草飞机草却几乎毁掉他们的期待。尽管杨善洲不眠不休找到解决办法，依然蒙受上山后第一次巨大损失。为弥补损失，杨善洲决定种植经济果木，不想却图便宜买了劣质果苗，林场职工两年的劳动化为泡影，杨善洲深刻的自我检讨，为早日还上贷款，从那天起，他开始走上街市，在路人异样的目光下捡果核育苗，在他的带动下，原先怕丢面子的林场职工们都能坦然的上街捡果核。贾祥定期上山送报纸，发现杨善洲人在山上，可心里却牵挂着关注着山下的一切。在山上种树的日子单调而艰苦，有些人走了，更
多人还是留了下来。周波从一个懵懂少年渐渐成长，巡山时抓住几个烤红薯的孩子，杨善洲得知孩子不上学的原因是民办老师流失，设计将相关部门干部共同邀约上山，解决问题。此举却将二女儿彻底激怒。二女儿是偏远山寨的老师，从结婚到生子，一直为两地分居烦忧，父亲解决了七十个民办老师的指标却不肯为自己打一个电话，二女儿与父亲之间越发不可调和。牛长平升任省领导，上山看望杨善洲，发现林场环境与杨善洲给他描述的完全不同，牛长平决定，给林场建房修路。新房建成，路也修好，山上种满了树，时间过去了十七年，这期间杨善洲老母亲去世，外孙阿昌考上大学，二女儿凭借自己的能力考取了理想的学校，也终于理解了父亲对她寄予的期望和爱。周波女友家提出要周波下山才肯结婚，杨善洲做出决定，送周波和另一个患有风湿的场工下山，并祝愿他们生活幸福。周波携新婚妻子上山，杨善洲放心了，这个十八岁就上山的少年已经有责任有担当。杨善洲将林场交接给周波，放心地下山，这一去，他再没能回到他付出全部心血的大亮山。2010年，云南遭遇百年大旱，青翠的大亮山护佑下的保山人未受大旱影响，青山是杨善洲生命的真实写照，流水则讲述着一个共产党人心系人民的赤诚。《生死牛玉儒》
展现的是牛玉儒查出癌症后100天内的工作活动。他在癌症晚期的情况下，4次提出回呼市工作，3次得以实现，最后一次提出后不久就去世了。他对群众有着深深的责任，对城市的建设有着满腔的抱负，对亲人有着无奈的挚爱，面对死亡，他依然履行着一个市委书记对人民的承诺。他为不能与妻子共度美好人生而忧伤。他赢得了呼市人民的尊敬和爱戴，他的银幕形象也将感动银幕下的众多观众。
《停战以后》
我军将领顾青在人民大会堂偶然与被我第二次宽大释放的战俘李国卿相遇，这次会见引起顾青一段很有意义的回忆。抗战胜利后，蒋介石为了掠夺人民胜利果实，一面阻止敌、伪军向我军投降，一面在美帝国主义的援助下向我东北、华北等各大城市运兵，进行残酷的劫收，我国又处在大规模的内战前夜!由于中国共产党和人民解放军的强大，对向我进攻的敌人给予了沉重打击，广大人民群众也同声呼吁“反对内战”，在国际、国内的压力下，蒋介石勾结美帝国主义蓄谋发动内战的阴谋暂受挫折，敌人被迫与我们签订了停战协定，并进行“和平谈判”。1946年的春天，正当“停战令”下达后不久，顾青来到北平参加由国、共、美三方面组成的军事调处执行部工作，任中共小组代表。在谈判桌上，我方代表和假充和平使者的美方代表——费及其奴才国民党代表——李国卿，展开了针锋相对的斗争，揭露美帝国主义一面充当调解人，一面出钱出枪，以大量美械装备支援蒋介石进攻解放区．这是一个假和平真备战的阴谋。美国人为了拉拢上层知识界人士，在北京饭店举办鸡尾酒会。披着文化界人士外衣的美国教授丢克，是个中国通，他领受了费丁的指示，周旋在人们中间，继续以美国的“民主”“自由”迷惑一部分中间人士。正当美方代表费丁伪装一副诚意的面孔，举杯祝贺“为和平干杯”时，驻天津的美国海军陆战队，在主张以实力征服共产党的美军少校比却尔带领下，联合国民党部队，突然袭击我解放区安平镇。美军直接参战，一方面企图打通我平津公路，向我冀东解放区进攻，另一面是借此挑衅行为对我施加压力，妄想使我屈服，以便得到他们在谈判桌上得不到的东西。当阴谋不能得逞，美蒋双方遭到惨败后，美国人为了控制舆论，责令李国卿连
夜召开记者招待会，企图将破坏和谈的罪名嫁祸于我，公布于世。会上我新华社记者薛平提出严正质问，竟遭特务绑架。为安平事件笨拙的把戏一一被我揭露，敌人狼狈不堪，无法收场。此时华北已是战火密布，敌人疯狂叫嚣三个月至六个月消灭我军。和谈遂告破裂!中共人员陆续撤回解放区，当顾青离开北平时，他欣慰地看到曾经对美国抱有幻想的谢宏教授，是那样坚定地站在反美斗争的前列。人们在事实面前觉悟了，更多更多的人团结在我党的周围，人心向我„„顾青结束了回忆，意味深长地对要求悔过自新的李国卿说：“帝国主义的本性是永远不会改变的，决定世界命运的是人民!”
第五篇：八部名著介绍
初中文学名著导读
（八）《鲁滨逊漂流记 》分类:名著导读
内容精要
英国青年鲁滨逊从小喜欢航海，曾三次离家到南美各地旅行。一日他怀着云游四海的高远志向，告别家人，越过大西洋和太平洋，在惊心动魄的航海中经历无数险情，后来整条船在太平洋上不幸罹难，船上的人都葬身海底，惟有他一人得以奇迹般地活下来，并只身来到一座荒无人烟岛上。他从绝望的缝隙中得到了生命的启示，性格坚强的鲁滨逊在岛上独立生活了28年。他在孤岛上劳作生息，开拓荒地，圈养牲畜，生产水稻和小麦，年复一年与孤独为伴，克服了种种常人难以克服的困难。《圣经》成为他的精神支柱，凭着惊人的毅力和顽强不息的劳动，他盖起了房子，收获谷物，驯养山羊，用兽皮制作衣物。他曾与野兽斗智，也曾与吃人肉的野人斗勇。后来他搭救了一个土人，称他为“星期五”，把他收作仆人。他以非同寻常的毅力和勇气，克服了难以想象的艰难困苦，用勤劳的双手，为自己创造了一个生存的家园。
一直到第28个年头一艘英国船来到该岛附近，鲁滨逊帮助船长制服了叛乱的水手，才返回英国。这时他父母双亡，鲁滨逊收回他巴西庄园的全部受益，并把一部分赠给那些帮助过他的人们。时代背景
本书成书于1719年左右，是18世纪英国著名作家丹尼尔·笛福(约1660—1731)受一个名叫塞尔柯克的苏格兰水手的海上历险经历启发而写成的。书中主人公鲁滨逊在流落荒岛以后所体现出来的进取精神以及挑战自然的信心与勇气受到了人们的广泛推崇，而笛福也因本书的成功而被喻为“英国小说之父”。笛福本人的生活经历相当丰富，年轻时在多种行业中谋过职，混迹于复杂的英国政坛，甚至为政客们充当秘密情报员。年近花甲时，他提笔创作《鲁滨逊飘流记》，获得极大的成功，并因此奠定英国小说鼻祖的地位。《鲁滨逊飘流记》是笛福文学作品中最有影响的一部，在世界范围内广泛流传，到20世纪初，己出版译本或模仿本至少达 700种之多。作者生平
丹尼尔.笛福（1660-1731）被誉为“英国与欧洲的小说之父”，他的作品《鲁滨逊漂流记》、《摩尔.弗兰德斯》等对英国及欧洲小说的发展起了巨大的作用。笛福生于伦敦一个商人家庭，到二十多岁的时候他已是一个体面的商人，他从事过内衣业、烟酒贸易，还开过砖瓦厂。经历过破产。他在从事商业的同时从事政治活动，代表当时日益上升的资产阶级出版大量的政治性小册子，并因此被捕，后来靠疏通关系才得以出狱。此后他继续办报纸刊物，写了大量的政治、经济时文，又几次被捕，都是因为言论关系。笛福到了晚年才开始创作他的那些长篇小说，写《鲁滨逊漂流记》的时候他已是59岁了，此前他也许从未想过当个文学家。
经典片段
于是我就像一个没有头脑的傻瓜一样进行起造船的工作。我对于这个计划非常满意，再也不去研究一下它是否可以实行。其实我并不是没想到过下水的困难，不过我对于自己的怀疑总是用这种愚蠢的答案挡回去：“让我先把它做成了再说；做成之后，我敢保一定可以想出个什么办法来解决它。”
这是一个最荒谬的办法；但是我心里已经着了迷，便不顾一切地去进行工作。我砍倒了一棵杉树。我相信连所罗门造耶路撒冷的圣殿时也没有用过这样大的木料。在靠近树根，它的直径是五尺一寸，在二十二尺的末端，它的直径是四尺十一寸，然后慢慢细下去，分成一些枝子。我费了无数的劳力，才把这棵树砍倒，我花了二十二天的工夫去砍它的根部。又花了十四天的工夫，使用了大小斧子和一言难尽的劳力，才把它的树枝和它那四面张开的巨大树顶砍了下来、然后，我又花了一个月的工夫把它刮得略具规模，成为船底的形状，使它可以船底朝下浮在水里。又花了将近三个月的工夫把它的内部挖空，把它做得完全像一只小船。我做这一步的时候，并不用火去烧，只用槌子和凿子把它一点一点地凿空，一直把它造成一个很体面的独木舟，其大可以容纳二十六个人，因此可以把我和所有的东西装进去，我完成这个工程之后，对它非常满意„„ 妙语佳句
◎世界上一切好东西对于我们，除了拿来使用之外，没有别的好处。
◎一个人只是呆呆地坐着，空想自己所得不到的东西，是没有用的，这个绝对的真理，使我重新振作起来。
◎一个人在明白事理以后，就会觉得，被上帝从罪恶中救出来，比被上帝从患难中救出来，幸福更大。相关趣典
十八世纪初，在英格兰的大街小巷，人们到处议论着一个传奇的人物，讲述着一个离奇的故事：1704年，水手塞尔科克登上了一艘海盗船去寻找宝物，没想到，中途与船长发生了争吵，结果被遗弃在一个荒岛上，随身只带了一点武器与一本《圣经》。弹药用完之后，他只好靠快跑追捕山羊，徒手觅食，过着茹毛饮血般的原始生活，后来，他居然跑得比一般的猎狗还快。就这样，他一个人在荒岛上生活了下来，直到四年以后，航海的人们发现了他„„
1711年，塞尔科克回到了伦敦，并在报刊上讲述了自己的经历，他成了闻名一时的人物。他没想到的是，这段传奇般的冒险经历激发了一个作家的灵感，不久，以他的故事为原型的小说就发表了，这部小说被后人尊奉为十八世纪欧洲现实主义小说的奠基之作，进而成为文学史中的传世之作。那位才华横溢的作家便是丹尼尔·笛福——人称“英国与欧洲小说之父”，那部经典之作便是脍炙人口的《鲁滨逊漂流记》。
阅读指导
笛福成功地塑造了鲁滨逊这个典型人物，他不仅赋予鲁滨逊种种人类优良的品质，像勇敢、智慧、意志坚强和挚爱劳动，并使他具有一个“理想的”资产者所应有的一切特征：实干精神、清教徒的宗教信仰和严谨等。所有这些又都是通过形象来表达的，鲁滨逊的坚毅的性格，就是通过具体的行动，如他怎样用整整42天工夫做一块木板，怎样费了那么多的时间和劳力做了一只独木舟，却不能使用，又顽强地开始造第二只船等等。笛福就是通过许许多多真实的细节把人物性格突出出来。
读罢《鲁滨孙飘流记》，读者最明显的感觉就是真实具体、亲切自然，巨大的吸引力让人不忍释手。这主要是因为笛福采用了“我”来叙述和回忆，给读者讲故事，并且经常取证于鲁滨孙的日记，将人物细微的思想活动刻画得纤毫毕见。简洁明了、通俗易懂的字句也是使小说广受欢迎的重要原因。笛福把年轻时在报社工作时练就的写实文风成功地引入这部小说，因此，作为英国现实主义小说的开山之作，《鲁滨孙飘流记》的显著特点就是对事物一五一十地描摹。面对准确、细致的特征描写和形象刻画，读者很难分辨其中的真假，作品语言自然流畅，文字通俗易懂，整部作品似乎在向读者讲述一个精彩的故事，两个多世纪过去了，这部作品还保持着巨大的魅力。
《鲁滨逊飘流记》最吸引人的地方是主人公惊险、新奇、真实的个人经历，但是其深层的吸引力却是普遍存在的人类的孤独感在读者心中产生的共鸣。其实每个身处闹市的人又何尝没有孤独的感受，而流落荒岛的鲁滨孙正是我们每个人的知音，笛福的《鲁滨逊飘流记》让每个人都在其中找到了自己的影子，读者又有什么理由不喜爱这本书呢? 18世纪初期，资本主义正处在自由竞争的上升阶段，正因为有这样的时代背景，才孕育出了“鲁滨孙”这个前无古人的资产阶级正面形象，它具有相当典型的代表性：积极进取、百折不挠、白手起家地开创自己的事业。这些都让人们，特别是满脑子充满希望和梦想的青年人，不由自主地喜爱上他。
《鲁滨逊飘流记》引起许多作家竞相模仿，同时代的英国作家斯威夫特著名的《格列佛游记》就受了它的影响。卢梭在《爱弥儿》中曾将它作为爱弥儿J5岁时的必读书：此书不仅深受青少年的喜爱，许多思想家也常常从中汲取养分，马克思和恩格斯就曾多次引用鲁滨孙的故事来分析资产阶级的本性。《鲁滨逊飘流记》的确是一部雅俗共赏的文学名著。
《水浒传》（施耐庵，元末明初）
一、内容简介：
《水浒传》它真实地描写了宋代农民起义发展和失败的全过程,揭露了封建社会的黑暗和腐朽,及统治阶级的罪恶.它以杰出的艺术描写手段,揭示了中国封建社会中农民起义的发生, 发展和失败过程的一些本质方面,说明造成农民起义的根本原因是“官逼民反”。
这部小说最闪光的思想在于：它将封建统治者视为“盗贼草寇”的起义农民给予充分肯定，并深刻揭示了农民起义的社会根源：即上至皇帝和高俅这样的大臣，下至大小官吏的横行霸道、昏庸无能，致使民不聊生，尖锐的阶级矛盾逐渐加深。对一、二十个性格鲜明的英雄人物的成功塑造，是这部小说具有光辉艺术生命的重要因素。
二、《水浒》人物性格特征：
A、宋江：能团结兄弟，网罗人才；有军事、组织才能；性格既有反抗性，又有妥协性。
B、鲁智深：正直无畏、见义勇为的豪侠。
C、林冲：逼上梁山前逆来顺受、忍辱负重、委曲求全，其后变得精明果敢，凶狠泼辣。
D、武松：力量、勇敢和正义的象征。勇士的典型，复仇的代表，刚正的义士。E、李逵：淳朴、粗鲁，富有反抗性和同情心，是生活在社会底层的游民的典型。
三、人物对应情节：
A、武松（行者）：景阳冈打虎；醉打蒋门神；血溅鸳鸯楼；单臂擒方腊。B、李逵（黑旋风）：
C、鲁智深（花和尚）：拳打镇关西；倒拔垂杨柳； 大闹野猪林。
D、吴用（智多星）：智取生辰纲； E、宋江（及时雨）：怒杀阎婆惜；
四、对联两副：
A、智取生辰纲，吴用足智多谋； 拳打镇关西，提辖嫉恶如仇。
B、林教头风雪山神庙，陆虞侯火烧草料场
《西游记》（吴承恩，明朝）
一、内容简介：
《西游记》以丰富瑰奇的想象描写了师徒四众在迢遥的西方途上和穷山恶水冒险斗争的历程，并将所经历的千难万险形象化为妖魔鬼怪所设置的八十一难，以动物幻化的有情的精怪生动地表现了无情的山川的险阻，并以降妖服怪歌赞了取经人排除艰难的战斗精神，小说是人战胜自然的凯歌。
二、小说特点：
具有浪漫主义色彩，想象超凡，夸张神奇，变形荒诞。
三、人物特征：
孙悟空：机智多变、神通广大、英勇无畏。
猪八戒：贪吃贪玩，立场不坚定，又会耍点小花招。沙和尚：忠厚老实、勤勤恳恳，任劳任怨。
唐僧：不畏困苦、立志取上真经、但不免又有些不明事理。
四、部分情节：1.孙悟空打闹天宫；2.孙行者三调芭蕉扇；3.四个国家：车迟国，比丘国，乌鸡国，女儿国。《格列佛游记》
1、作者：乔纳森•斯威夫特（英）
2、体裁：长篇小说
3、内容：讲述英国船医格列佛因海难等原因流落到小人国、大人国、飞岛国以及慧驷国等地的经历。
4、精彩情节点击：
⑴小人国：万物仅有正常尺度的1/12；人高不过15厘米；格列佛在那里有如一座大山；他吃一顿饭要吃好几车食物。
⑵大人国，居民身高18米；麦子有十多米高；格列佛成了小小的“宠物”。
5、思想内涵：
⑴写小人国利里浦特的党派之争以鞋跟高低划分阵营。“高跟党”与“低跟党”尔虞我诈，争权夺利，实际上是挖苦英国两个争斗不休的政党。⑵讲述利里浦特与邻国兵戎相见，是影射英法之战的连年征战。
⑶在大人国，格列佛曾向国王介绍英国的历史、制度、现状，却引来质问。⑷描述飞岛国等五岛，表达对现代科技的怀疑，严词痛斥殖民统治。
⑸在慧驷国，展示人兽颠倒的怪诞现象。它没有金钱，没有军队、警察，马是理性的载体，而人形动物“耶胡”则是邪恶肮脏的畜生。无情嘲弄着“人类”社会。
6、主题：小说包含了某些对人性及人类社会的悲观见解，但是在尖刻与悲观的态度背后，却藏着一种苦涩而热切的忧世情怀。
