下载文档第一篇：沙宣品牌推广活动策划实例
2007-11-30 15:57 来源:有效营销 作者:Fname
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关键字:沙宣 沙宣品牌推广 推广活动 活动策划
宝洁(中国)有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于1998年7月在北京开展一系列活动，以便将这一著名品牌推向全国。爱德曼国际公关公司接受宝洁(中国)有限公司之委托负责宝洁(中国)有限公司沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。
项目调查
爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后与宝洁(中国)有限公司共同商议决定了1998 年7月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。这些群体包括专业发型师，零售商，政府权威部门(中国美容美发协会)，媒体以及消费者。此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威。唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。
项目策划
活动策略
1.通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解
2.利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会
3.通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系活动主题
我们的光彩，来自你的风采
目 标 群 体
年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多
舆论界风云人物及社会著名人士
国营机构、私营机构及合资机构的美发师
国内外媒体
零售商
有关政府机构
项目实施
工作安排
沙宣品牌全国推广活动从 1998年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业务部和公共事务部，＆M推广公司以及沙宣伦敦办事处。爱德曼公关在此次活动中所承担的主要任务是策划推广活动及协调整个项目内容，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。前期工作投入
• 中国记者团访问沙宣英国总部
为了让中国消费者了解并熟悉沙宣伦敦美发学校及学院的实际情况，爱德曼公关公司组织了国内9家有代表性的媒体去沙宣英国总部参观、交流，并向媒体提供了全面的沙宣历史及其品牌建立的资料。
这次组织记者参观沙宣总部的活动非常成功。这使他们扩大了对沙宣品牌的了解，不仅熟 悉了其产品，同时也熟悉了其历史及在全球美发界的权威地位。这种理解为对整个活动进行深入而全面的报道奠定了坚实基础。
• 前期新闻资料发放
为了向媒体提供背景资料，爱德曼公关在五六月份就向他们发送了活动准备情况的新闻 稿。活动前发表的新闻稿数量达到约40 份，爱德曼公关还负责安排香港媒体及一批经过挑选的驻京国际记者的专访。此外，爱德曼还针对其他八个省市的媒体发送了 新闻资料。记者专访
为了让记者深入了解沙宣美发机构及宝洁(中国)有限公司，爱德曼公关邀请、组织并安排了60多家新闻单位对沙宣伉俪及其他沙宣发型师乃至宝洁公司的主管人士均进行了独家或集体 采访。
新闻发布会及发型表演
爱德曼公关为此次活动邀请了超过150名的记者，其中包括来自28家外地媒体的56名来京记者参加此次沙宣的活动。无论从应邀的媒体数量还是从地域分布而言，都是爱德曼历史上规模最大的一次。
爱德曼为这次沙宣品牌全国推广新闻发布会进行了大量组织工作，例如制订媒体名单，与外地媒体进行联络并向他们发邀请函及新闻资料，向宝洁(中国)有限公司的主管人士和沙宣的伦敦工作组介绍情况以及跟踪全国媒体报道。
摄像及摄影服务
在这项活动中，摄像与摄影起着关键作用，直接关系到对沙宣发型表演及新产品的报道。爱德曼公关于7月14日这一天与摄像人员一起利用一个通宵时间，编辑资料带及照片，以便在次日活动时发送给媒体。
晚宴及发型表演
爱德曼公关代表沙宣夫妇及宝洁(中国)有限公司邀请了北京的社会名流、演艺界人士、有关政府官员及中国美容美发协会主管人总计350 多位人士出席了晚宴及发型表演，此次晚宴的影响极大，使沙宣品牌通过沙宣夫妇的明星效应得以在整个社会及有关群体中广泛传播。
与中国美发美容协会主管人士洽谈
中国美发美容协会是一个准政府组织，代表国家国营发廊系统。为加强双方了解、互助，爱德曼公关为宝洁(中国)有限公司、沙宣夫妇及主要沙宣发型师们安排了一次非正式洽谈，宝洁和沙宣都表示，将为中国美发业贡献一份力量。
为专业发型师举办的培训及发型展示会
为向广大中国发型师传授沙宣的专业美发技巧，爱德曼公关专门邀请到沙宣专业发型师为400多名中国发型师做了一场发型展示，其中包括现场剪发、染发等专业性极强的技术指导，反响非常好，为沙宣品牌在中国美发业内的传播，发展奠定了坚实的基础。
项目评估
此次从5月份延续至8月份的沙宣品牌推广活动的效果及媒体的反应异常出色。截至当年8月31日，各电视节目的总播放时间超过4小时，播放单位达33家；来自文字刊物的报道达140余篇。此外，中国国际航空公司还指定此次活动的沙宣发型展示为国内外航班娱乐录像节目，在共计3000 余次的国内外班次上播放。
至活动总结时所收到的汇报看来，此次活动取得了令人满意的效果，收到了来自媒体，业 内人士及广大消费者的好评。从1998年10 月份的全国洗发品牌调查报告显示，沙宣品牌在 短短的三个月时间内迅速跻身于中国前五大护发品牌，并在中国树立了其时尚、专业的护发品牌形象
第二篇：沙宣品牌全国推广活动
沙宣品牌全国推广活动
第一部分 品牌建立
一、项目背景
宝洁（中国）有限公司在 1997 年 9 月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于 1998 年 7 月在北京开展一系列活动，以便将这一品牌推向全国。爱德曼公关公司受托负责沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。
在经过对沙宣品牌的调查研究后认为，1998 年 7 月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。这些群体包括专业发型师、零售商、政府权威部门（如中国美容美发协会），媒体以及消费者。此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威，唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。
二、公关活动
•活动主题
我们的光彩，来自你的风采
•活动策略
•通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解。
•利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会
•通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系
•目标群体
•年龄在 18～36 岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多
•舆论界的风云人物及社会著名人物
•国有机构、私营机构及合资机构的美发师
•零售商
•项目实施
•前期工作
—— 中国记者团访问沙宣英国总部
为了让中国消费者了解并熟悉沙宣伦敦美发学校及学校的实际情况，组织了国内 9 家有代表性的媒体去沙宣英国总部参观交流
—— 前期新闻资料发放
为了向媒体提供背景资料，爱德曼在 5、6 月份就向他们发送了活动准备情况的新闻稿。活动前发表的新闻稿数量达到约 40 篇，还负责安排了中国香港地区媒体及一批经过挑选的驻京国际记者的专访。
•记者专访
为了让记者深入了解沙宣美发机构及宝洁（中国）有限公司，爱德曼公司邀请、组织并安排了 60 多家新闻单位对沙宣伉俪及其他沙宣发型师和宝洁公司的主管人员进行了独家或集体采访。
•新闻发布会及发型表演
策划者为此次活动邀请了超过 150 名的记者，其中包括来自 28 家外地媒体的 56 名来京记者参加了此次沙宣的活动。
•摄像及摄影服务
在这项活动中，摄像与摄影起着关键作用，直接关系到对沙宣发型表演及新产品的报道。爱德曼公司于 7 月 14 日这一天与摄像人员一起利用一个通宵时间，编辑资料带及照片，以便在次日活动时发送给媒体。
•晚宴及发型表演
邀请北京的社会名流、演艺界人士、有关政府官员及中国美容美发协会主管总计 350 多人出席了晚宴及发型表演，使沙宣品牌通过沙宣夫妇的明星效应得以在整个社会及有关群体中广泛传播。
• 与中国美发美容协会主管人员洽谈
爱德曼公司安排了中国美发美容协会与宝洁（中国）有限公司、沙宣夫妇及主要沙宣发型师们一次非正式洽谈。
• 为专业发型师举办的培训及发型展示会
为向广大中国发型师传授沙宣的专业美发技艺，爱德曼公司专程邀请到沙宣专业发型师为 400 多名中国发型师做了一场发型展示，其中包括现场剪发、染发等专业性极强的技术指导，反响很好。
从 5 月延续至 8 月的沙宣品牌推广活动效果及反响很出色。截至 1998 年 8 月 31 日，各电视节目的总播放时间超过 4 个小时，播放单位达 33 家；来自文字刊物的报道达 140 多篇。此外，中国国际航空公司指定此次活动的沙宣发型展示为国内外航班娱乐录像节
目。1998 年 10 月份的全国洗发品牌调查报告显示，沙宣品牌在短短的 3 个月时间内迅速跻身全国前五大护发品牌之列。
第二部分品牌发展
一、项目背景
1998 年 7 月，沙宣在北京成功举办了全国性品牌推广活动，从而使沙宣在不到一年的时间内迅速进入中国护发品市场的前列。此时，沙宣正式推出新徽标及新产品，以展示其世纪新形象。为加强沙宣品牌知名度以及让广大目标受众了解沙宣品牌的发展状况，爱德曼公司与宝洁（中国）计划于 1999 年 7 月在北京举行“沙宣再创辉煌，世纪大行动”，旨在通过一系列公关活动扩大沙宣目标群体的数量，使其覆盖面广及专业发型师、零售商、媒体和消费者。
二、公关活动
•活动主题
世纪风采，由你而来
•活动策略
以独特方式展示沙宣新世纪形象
向媒体、消费者和发型师讲解沙宣新产品系列的优越性
聘请沙宣发型师举办专业发型创作展，宣传沙宣作为美发界权威的形象
•目标群体
专业人员新闻媒体美发协会及发型师团体
•项目实施
•与沙宣伦敦发型师合作拍摄沙宣中国特色发型照片
为了展现具有中国特色的沙宣新世纪发型，特约沙宣国际创意总监、国际知名摄影师及中国名模胡兵等共同在具有中国古典建筑风格的古庙 —— 智化寺拍摄了一组极具中国特色的沙宣新世纪发型。这组照片得到媒体的青睐，超过 50% 的媒体选用了部分或全部照片。
•与亚洲音乐电视（MTV）合作
这次活动所选中的合作伙伴是 MTV 电视网亚洲部。对方所承担的工作包括提供两名名牌节目主持人，录制并播放 5 次长达 5 分钟的促销电视片和为时 10 分钟的专题片。播放的内容包括：沙宣 1999 年发型展示会、为著名节目主持人制作发型的过程、发型的未来趋
势、沙宣的辉煌经历、“沙宣再创辉煌，世纪大行动”整体活动内容及对社会名流和模特的采访。
•与时尚界名流的合作
台湾名模、影星兼电视节目主持人孟广美是沙宣选定的 1999/2000 秋冬季沙宣发型亚裔女性代表。在发型展示会上，她身着由中国时装设计师设计的品牌时装；在新闻发布会上，她作为发言人，对沙宣品牌及其新款去头皮屑洗发露产品给予赞扬。
中国名模、演员兼歌手胡兵是 1998 年沙宣发型展示会的主持人。在 1999 年的活动中，他作为模特在沙宣中国特色照片中亮相，并在新闻发布会上发言。
王一扬是中国逸飞女装公司的设计师，他在 5 月的上海时装周上崭露头角，但这是他首次与沙宣合作。孟广美就是身着他设计的服装出现在 T 台上的，他还应邀在新闻发布会上与媒体对话。
•新闻发布会及为媒体举办的发型展示会
共有 161 名记者出席了在北京举办的“沙宣再创辉煌，世纪大行动”新闻发布会，其中 56 位专程从外地赶来。爱德曼公司还为新加坡媒体的专访安排了日程，并协调了两家国际新闻机构 —— 美联社和路透社的报道工作，此外，还向另外 8 个省市发送了专题资料并安排了所有活动的细节，包括制定媒体代表名单，与有关地方媒体进行协调，发送邀请函及新闻资料等。
•在为期三天半的活动期间，59 位媒体代表对沙宣伉俪及宝洁（中国）有限公司洗发护发用品总经理戴怀德和裴逸群进行了专访或集体采访。
•爱德曼公司与宝洁品牌业务部及沙宣伦敦创作组人员密切合作，为中国发型师举办了两次发型培训及发型展示，包括现场剪发和染发，许多国内知名的发型师应邀出席，反响较大。
•晚宴及发型表演： 200 名社会名流及演艺界人士出席了本次晚宴及发型表演，再一次利用沙宣夫妇的名人效应唤起了中国的社会名流对沙宣品牌的关注和赞誉。
截止到 1999 年 10 月，有关此次沙宣活动的电视报道时间总计 13 小时，收集到来自全国的 132 篇有关此次“沙宣再创辉煌，世纪大行动”的文字简报。中国国际航空公司又一次在超过 3 000 次的国内外航线上播出此次发型表演的全部内容。
思考：
□传播学中有“二级传播”之说，是否是媒介的信息平均地分布在社会每个受众
□该案例中沙宣和爱德曼先对一些“舆论领袖”产生影响力，再由这些“舆论领袖”的力量影响下面的受众，这种做法是否能取得良好的效果
第三篇：宝洁沙宣品牌全国推广活动
沙宣品牌全国推广活动 ——宝洁沙宣品牌管理案例
主办单位：宝洁(中国)有限公司
咨询单位：爱德曼国际公关（中国）有限公司 第一部分 品牌建立
“我们的光彩，来自你的风采”
项目背景
宝洁(中国)有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于1998年7月在北京开展一系列活动，以便将这一著名品牌推向全国。爱德曼国际公关公司接受宝洁(中国)有限公司之委托负责宝洁(中国)有限公司沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。
项目调查
爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后与宝洁(中国)有限公司共同商议决定了1998 年7月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。这些群体包括专业发型师，零售商，政府权威部门(中国美容美发协会)，媒体以及消费者。此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威。唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。
项目策划
活动策略 1.通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解
2.利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会 3.通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系 活动主题
我们的光彩，来自你的风采 目 标 群 体
· 年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多 · 舆论界风云人物及社会著名人士
· 国营机构、私营机构及合资机构的美发师 · 国内外媒体 · 零售商 · 有关政府机构
项目实施 工作安排
沙宣品牌全国推广活动从 1998年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业务部和公共事务部，＆M推广公司以及沙宣伦敦办事处。爱德曼公关在此次活动中所承担的主要任务是策划推广活动及协调整个项目内容，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。
前期工作投入
· 中国记者团访问沙宣英国总部 为了让中国消费者了解并熟悉沙宣伦敦美发学校及学院的实际情况，爱德曼公关公司组织了国内9家有代表性的媒体去沙宣英国总部参观、交流，并向媒体提供了全面的沙宣历史及其品牌建立的资料。
这次组织记者参观沙宣总部的活动非常成功。这使他们扩大了对沙宣品牌的了解，不仅熟 悉了其产品，同时也熟悉了其历史及在全球美发界的权威地位。这种理解为对整个活动进行深入而全面的报道奠定了坚实基础。· 前期新闻资料发放
为了向媒体提供背景资料，爱德曼公关在五六月份就向他们发送了活动准备情况的新闻 稿。活动前发表的新闻稿数量达到约40 份，爱德曼公关还负责安排香港媒体及一批经过挑选的驻京国际记者的专访。此外，爱德曼还针对其他八个省市的媒体发送了 新闻资料。
记者专访
为了让记者深入了解沙宣美发机构及宝洁(中国)有限公司，爱德曼公关邀请、组织并安排了60多家新闻单位对沙宣伉俪及其他沙宣发型师乃至宝洁公司的主管人士均进行了独家或集体 采访。
新闻发布会及发型表演
爱德曼公关为此次活动邀请了超过150名的记者，其中包括来自28家外地媒体的56名来京记者参加此次沙宣的活动。无论从应邀的媒体数量还是从地域分布而言，都是爱德曼历史上规模最大的一次。
爱德曼为这次沙宣品牌全国推广新闻发布会进行了大量组织工作，例如制订媒体名单，与外地媒体进行联络并向他们发邀请函及新闻资料，向宝洁(中国)有限公司的主管人士和沙宣的伦敦工作组介绍情况以及跟踪全国媒体报道。
摄像及摄影服务
在这项活动中，摄像与摄影起着关键作用，直接关系到对沙宣发型表演及新产品的报道。爱德曼公关于7月14日这一天与摄像人员一起利用一个通宵时间，编辑资料带及照片，以便在次日活动时发送给媒体。
晚宴及发型表演
爱德曼公关代表沙宣夫妇及宝洁(中国)有限公司邀请了北京的社会名流、演艺界人士、有关政府官员及中国美容美发协会主管人总计350 多位人士出席了晚宴及发型表演，此次晚宴的影响极大，使沙宣品牌通过沙宣夫妇的明星效应得以在整个社会及有关群体中广泛传播。
与中国美发美容协会主管人士洽谈
中国美发美容协会是一个准政府组织，代表国家国营发廊系统。为加强双方了解、互助，爱德曼公关为宝洁(中国)有限公司、沙宣夫妇及主要沙宣发型师们安排了一次非正式洽谈，宝洁和沙宣都表示，将为中国美发业贡献一份力量。
为专业发型师举办的培训及发型展示会
为向广大中国发型师传授沙宣的专业美发技巧，爱德曼公关专门邀请到沙宣专业发型师为400多名中国发型师做了一场发型展示，其中包括现场剪发、染发等专业性极强的技术指导，反响非常好，为沙宣品牌在中国美发业内的传播，发展奠定了坚实的基础。
项目评估
此次从5月份延续至8月份的沙宣品牌推广活动的效果及媒体的反应异常出色。截至当年8月31日，各电视节目的总播放时间超过4小时，播放单位达33家；来自文字刊物的报道达140余篇。此外，中国国际航空公司还指定此次活动的沙宣发型展示为国内外航班娱乐录像节目，在共计3000 余次的国内外班次上播放。
至活动总结时所收到的汇报看来，此次活动取得了令人满意的效果，收到了来自媒体，业 内人士及广大消费者的好评。从1998年10 月份的全国洗发品牌调查报告显示，沙宣品牌在 短短的三个月时间内迅速跻身于中国前五大护发品牌，并在中国树立了其时尚、专业的护发品牌形象。第二部分 品牌发展
“ 沙宣再创辉煌，世纪大行动 ”
项目背景
1998年7月，沙宣在北京成功地举办了全国性品牌推广活动，从而使沙宣在不到一年的时间内，迅速进入中国护发产品市场的前列。此时，正值沙宣机构推出新徽标及新产品，以展示其世纪新形象。为加强沙宣品牌知名度以及让广大目标受众了解沙宣品牌的发展状况，爱德曼公关公司与宝洁(中国)有限公司计划于1999年7月在北京隆重举行“沙宣再创辉煌，世纪大行动”，旨在通过一系列公关活动扩大沙宣目标群体的数量，使其覆盖面广及专业发型师、零售商、媒体和消费群体。
项目调查
项目策划之前，爱德曼公关做了大量调查研究工作，通过对消费者做电话及当面寻访，新闻报道分析及市场报道分析等工作，取得了沙宣品牌在中国的形象树立及市场营销的第一手资料。
项目策划
活动策略
1.以独特方式展示沙宣新世纪形象
2.向媒体、消费者和发型师讲解沙宣新产品系列的优越性
3.聘请沙宣发型师举办专业发型创作展，宣传沙宣作为美发界权威的形象
活动主题
世纪风采 由你而来
目标群体
· 年龄在18–34之间的消费群体 · 专业人士 · 新闻媒体
· 美发协会及发型师团体
项目实施
工作安排
“沙宣再创辉煌，世纪大行动”项目计划于1999年4月正式启动。最初由爱德曼公关与伦敦沙宣发廊的一批著名发型师举行碰头会，提出初步设想以便推出适合中国市场的新世纪发型表演。爱德曼所承担的主要任务是策划项目内容和协调整个项目规划，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。前期新闻资料发放
为了向媒体发送活动信息，并为它们提供背景资料，爱德曼公关于今年6月就提前向媒体发送了关于沙宣世纪大行动的前期新闻稿。为媒体提供在发型展示会之前就能发布消息的条件。爱德曼公关还充分考虑到杂志社的截稿时间往往比发稿时间提前30天左右，就此爱德曼公 关向杂志社发送新闻稿的时间又比报社提前了一个多月。在活动前期共收到30余篇新闻简报，报道面涉及北京、天津、上海、广州、大连、沈阳、长春和哈尔滨等城市。
与合作伙伴的系列公关策划
1.与沙宣伦敦发型师合作拍摄沙宣中国特色发型照片
为了展现具有中国特色的沙宣新世纪发型，爱德曼公关特约沙宣国际创意总监、国际知名摄影师及名模胡兵等共同在具有中国古典建筑风格的古庙–智化寺拍摄了一组极具中国特色的沙宣新世纪发型。爱德曼公关为成功组织拍摄这组照片进行了大量工作，从寻找地点、预订拍摄场景、协调摄影师的工作、用计算机进行加工处理、预约模特儿、对摄影场景的现场管理、挑选及复印照片和向媒体发送等。
从媒体发稿情况来看，这组照片得到媒体的青睐，超过50%的媒体选用了部分或全部照片。
2.与亚洲音乐电视(MTV)合作
这次活动所选中的合作伙伴是MTV电视网亚洲部。对方所承担的工作包括提供两位名牌节目主持人，录制并播放5次长达5分钟的促销电视片和为时10分钟的专题片。播放的内容包括： · 沙宣1999年发型展示会
· 为著名节目主持人制做发型的过程 · 发型的未来趋势 · 沙宣的辉煌经历 · “沙宣再创辉煌，世纪大行动”整体活动内容及对社会名流和模特的采访。爱德曼公关与MTV电视网亚洲部进行了密切合作，向节目主持人、电视制作组及导演等人员介绍情况，编写主持人台词及有关沙宣的文字及图象资料。此外，爱德曼公关还安排了对中国宝洁洗发护发用品总经理戴怀德先生(David Tay or)和沙宣国际创意总监夏特里先生(Tim Hart ey)的专访，并与主持人一起安排新闻发布会。由于对发型展示会及主持人的活动进行了实地排演，从而确保了新闻发布会及发型表演的顺利进行。
3.与时尚界名流的合作
台湾名模、影星兼电视节目主持人孟广美是沙宣选定的99/00秋冬季沙宣发型亚裔女性代表。她还出现在最近在中国拍摄的沙宣去头皮屑洗发露广告片中。在发型展示会上，孟广美身着由中国时装设计师王一扬设计的逸飞品牌时装。在新闻发布会上，她作为发言人，对沙宣品牌及其新款去头皮屑洗发露产品给予了极有价值的赞誉。
中国名模、演员兼歌手胡兵是去年沙宣发型展示会的主持人。在今年的活动中，他作为模特在沙宣中国特色照片中亮相，并在新闻发布会上发言。
王一扬是中国逸飞女装公司的设计师。他在5月的上海时装周上就崭露头角，但这是他首次与沙宣合作。孟广美就是身着他设计的服装出现在T型台上的。他还应邀在新闻发布会上与媒体对话。
从媒体对活动的报道看，邀请社会名流参与活动成效显著。爱德曼公关不仅为活动找到社会名流作为合作对象，而且还就发邀请函，签约，介绍情况、编写发言稿及现场管理等事宜进行了协调工作。
新闻发布会及为媒体举办的发型展示会
共有161名文字记者和摄影记者出席了在北京举办的“沙宣再创辉煌，世纪大行动”新闻发布会，其中56位记者专程从外地赶来参加此次活动。爱德曼公关还为新加坡媒体的专访安排了日程，并协调了两家国际新闻机构–路透社和美联社的报道工作。此外，爱德曼公关还向另外8个省市发送了专题资料并安排了所有活动的细节。包括制订媒体代表名单，与有关地方媒体进行协调，发送邀请函及新闻资料，为所有发言人员编写发言稿，向宝洁主管人员及沙宣伦敦工作组介绍情况，组织排练，现场管理及对全国媒体报道的跟踪等事宜。
媒体专访
在为期三天半的活动期间，59位媒体代表对沙宣伉俪及宝洁(中国)有限公司洗发护发用品总经理戴怀德先生(David Tay or)和裴逸群女士(Yvonne Pei)进行了单独或集体采访。三个采访室的活动都是由爱德曼协调管理。其工作内容包括媒体采访日程，现场接待，准备媒体资料，与客户联络，日程的最后一分钟修改，回答媒体咨询等方面的工作。
摄像与摄影服务
在这项活动中，录像与摄影起着关键作用，有利于对沙宣新产品的报道。爱德曼于7月80日这一天与摄像人员一起干了个通宵，编辑所有新闻资料及照片，以便在次日发送给媒体。录象资料不仅包括活动现场内容，而且也包括由沙宣赞助的伦敦时装周的内容。这项工作确保了各家电视台获得了有关活动的全部资料。这对促进媒体报道起到重要的作用。媒体单位由于获得高质量的资料，因而愿意进行深入报道，编辑较长的电视节目。媒体报道情况
爱德曼不仅为这次“沙宣再创辉煌，世纪大行动”邀请了来自119家新闻媒体的161位文字记者、摄影记者和电视制作人员，而且还邀请了来自31家外地新闻单位的56位记者到北京参加这次的各项活动，新闻发布会开得异常成功。媒体的有关报道非常踊跃。共有11个省市的电视台作了报道。媒体对由爱德曼编辑合成的新闻资料带的应用极其成功。此外，文字媒体对孟广美的照片和沙宣发型展的照片及沙宣中国特色发型照片都进行了广泛报道。
专业美发师培训及发型展 爱德曼与宝洁品牌业务部及沙宣伦敦创作组人员密切合作为中国的发型师举办了两次发型培训及发型展，包括现场剪发和染发，许多国内知名的发型师应邀出席，此次发型培训及展示会在发型界引起极大的反响。
晚宴及发型表演
爱德曼公关代表沙宣夫妇及宝洁(中国)有限公司，邀请了200名社会名流及演艺界人士出席了这次晚宴及发型表演，包括艺术家陈逸飞，世界花样滑冰冠军陈露，流行歌星井冈山、黄格选、杭天琪、艾静、张咪、耿乐、谢雨欣、潘劲东和满江等。再一次利用沙宣夫妇的名人效应唤起了中国的社会名流对沙宣品牌的关注和赞誉。
项目评估
截至到1999年10月底，有关此次沙宣活动的电视报道时间总计13小时。收集到来自全国的132篇有关此次“沙宣再创辉煌，世纪大行动”的文字简报。中国国际航空公司又一次在超过3000余次的国内外航线上播出此次发型表演的全部内容。
爱德曼公关公司再一次成功、有力地巩固了沙宣作为时尚专业机构和产品厂商在消费者心目中的品牌地位。
第四篇：宝洁沙宣品牌策划案例
宝洁沙宣品牌策划案例
项目背景
宝洁(中国)有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于1998年7月在北京开展一系列活动，以便将这一著名品牌推向全国。爱德曼国际公关公司接受宝洁(中国)有限公司之委托负责宝洁(中国)有限公司沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。
项目调查
爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后与宝洁(中国)有限公司共同商议决定了1998 年7月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。这些群体包括专业发型师，零售商，政府权威部门(中国美容美发协会)，媒体以及消费者。此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威。唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。
宝洁沙宣品牌策划
宝洁沙宣品牌活动的策略
1.通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解
2.利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会
3.通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系
活动主题
我们的光彩，来自你的风采
目 标 群 体
年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多
舆论界风云人物及社会著名人士
国营机构、私营机构及合资机构的美发师
· 国内外媒体
零售商
有关政府机构
宝洁沙宣品牌策划项目的实施
工作安排
沙宣品牌全国推广活动从 1998年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业务部和公共事务部，＆M推广公
司以及沙宣伦敦办事处。爱德曼公关在此次活动中所承担的主要任务是策划推广活动及协调整个项目内容，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。
前期工作投入
· 中国记者团访问沙宣英国总部
为了让中国消费者了解并熟悉沙宣伦敦美发学校及学院的实际情况，爱德曼公关公司组织了国内9家有代表性的媒体去沙宣英国总部参观、交流，并向媒体提供了全面的沙宣历史及其品牌建立的资料。
这次组织记者参观沙宣总部的活动非常成功。这使他们扩大了对沙宣品牌的了解，不仅熟 悉了其产品，同时也熟悉了其历史及在全球美发界的权威地位。这种理解为对整个活动进行深入而全面的报道奠定了坚实基础。
· 前期新闻资料发放
为了向媒体提供背景资料，爱德曼公关在五六月份就向他们发送了活动准备情况的新闻 稿。活动前发表的新闻稿数量达到约40 份，爱德曼公关还负责安排香港媒体及一批经过挑选的驻京国际记者的专访。此外，爱德曼还针对其他八个省市的媒体发送了 新闻资料。
记者专访
为了让记者深入了解沙宣美发机构及宝洁(中国)有限公司，爱德曼公关邀请、组织并安排了60多家新闻单位对沙宣伉俪及其他沙宣发型师乃至宝洁公司的主管人士均进行了独家或集体采访。
新闻发布会及发型表演
爱德曼公关为此次活动邀请了超过150名的记者，其中包括来自28家外地媒体的56名来京记者参加此次沙宣的活动。无论从应邀的媒体数量还是从地域分布而言，都是爱德曼历史上规模最大的一次。
爱德曼为这次沙宣品牌全国推广新闻发布会进行了大量组织工作，例如制订媒体名单，与外地媒体进行联络并向他们发邀请函及新闻资料，向宝洁(中国)有限公司的主管人士和沙宣的伦敦工作组介绍情况以及跟踪全国媒体报道。
摄像及摄影服务
在这项活动中，摄像与摄影起着关键作用，直接关系到对沙宣发型表演及新产品的报道。爱德曼公关于7月14日这一天与摄像人员一起利用一个通宵时间，编辑资料带及照片，以便在次日活动时发送给媒体。
晚宴及发型表演
爱德曼公关代表沙宣夫妇及宝洁(中国)有限公司邀请了北京的社会名流、演艺界人士、有关政府官员及中国美容美发协会主管人总计350 多位人士出席了晚宴及发型表演，此次晚宴的影响极大，使沙宣品牌通过沙宣夫妇的明星效应得以在整个社会及有关群体中广泛传播。
与中国美发美容协会主管人士洽谈
中国美发美容协会是一个准政府组织，代表国家国营发廊系统。
为加强双方了解、互助，爱德曼公关为宝洁(中国)有限公司、沙宣夫妇及主要沙宣发型师们安排了一次非正式洽谈，宝洁和沙宣都表示，将为中国美发业贡献一份力量。
为专业发型师举办的培训及发型展示会
为向广大中国发型师传授沙宣的专业美发技巧，爱德曼公关专门邀请到沙宣专业发型师为400多名中国发型师做了一场发型展示，其中包括现场剪发、染发等专业性极强的技术指导，反响非常好，为沙宣品牌在中国美发业内的传播，发展奠定了坚实的基础。
项目评估
此次从5月份延续至8月份的沙宣品牌推广活动的效果及媒体的反应异常出色。截至当年8月31日，各电视节目的总播放时间超过4小时，播放单位达33家；来自文字刊物的报道达140余篇。此外，中国国际航空公司还指定此次活动的沙宣发型展示为国内外航班娱乐录像节目，在共计3000 余次的国内外班次上播放。
至活动总结时所收到的汇报看来，此次活动取得了令人满意的效果，收到了来自媒体，业 内人士及广大消费者的好评。从1998年10 月份的全国洗发品牌调查报告显示，沙宣品牌在 短短的三个月时间内迅速跻身于中国前五大护发品牌，并在中国树立了其时尚、专业的护发品牌形象
第五篇：沙宣广告策划
沙宣洗发产品
广告策划
姓名：张慧
学号：1302140103 班级：13级
专业：工业设计
目 录
一、前言.............................(1)
二、市场调查报告......................(1）
2.1市场发展历程分析.......................(2)
2.2市场格局分析...........................(2)2.3产品分析...............................(2)2.3.1产品特征分析..........................(3)2.3.2产品的品牌策略分析...................(4)2.3.3产品的品牌营销分析...................(6)2.3.3.1物质方面.......................(5)2.3.3.2诉求方面.......................(5)2.3.3.3传播方面.......................(6)2.3.4产品的定价分析.......................(7)2.4消费者分析............................(7)2.5竞争对手分析..........................(9)2.5.1竞争阵营..............................(8)2.5.2竞争特点..............................(9)
三、广告策略...........................(13)3.1第一方案............................(12)3.2第二方案............................(13)
四、总结..............................(14)
前言
沙宣的发源地是英国，该品牌是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，她们聘请了国际著名美发专家维达.沙宣作为自己的品牌形象大使，并用维达.沙宣本人的姓名作为品牌名，从而树立起专业洗发，护发的形象。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，宝洁公司虽然在广州，但在广州，北京，上海，成都，天津，东莞，及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
市场调查报告
1.市场发展历程分析：
1.1.1第一阶段：品牌发展初级阶段：
20世纪80年代前后，梦思，鲜花，美加净为代表的国产洗 发 品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发品 牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位，低档次为主。1.1.2第二阶段：品牌迅速成熟阶段：
20世纪80年代后期，宝洁，联合利华，德国威娜等国际品 进入中国，洗发市场也由此走出了成熟，产品以高中档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。1.1.3第三阶段：品牌繁荣阶段：
20世纪90年代后期，丝宝舒蕾，奥妮皂角为代表的国内新力量实现了对国际品牌封锁的突破，随后，以广州好迪，拉芳为代表的民族品牌一涌而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入败家争鸣。
此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征。
2.市场格局
2.2.1高端：
市场表现：主要集中在一二级市场；
代表品牌:以外资品牌为主，宝洁，联合利华；
市场份额：牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑； 市场策略：以名牌为主掌握市场； 2.2.2中端：
市场表现：主要集中在一二三级市场；
代表品牌:舒蕾，奥妮，橄榄，花王等；
市场份额：占据部分市场，且有扩大之势；
市场策略：以终端拦截为主配合大力促销； 2.2.3低端：
主要表现：主要集中在二三级市场； 代表产品：拉芳，亮庄，蒂花之秀，好迪； 市场份额：主要品牌之后的15%市场；
市场策略：以低价抢夺市场，配以形象代言渗透中端市场； 2.3产品分析：
2.3.1产品特征分析 2.3.1.1适合卷发 2.3.1.1.1弹性波浪卷 2.3.1.1.2幻彩光泽系列 2.3.1.1.3立体造型系列 2.3.1.2适合短发 2.3.1.2.1强力持久系列 2.3.1.2.2酷乱动感系列 2.3.1.3适合直发 2.3.1.3.1直发系列 2.3.1.3.2自然线条 2.3.1.4沙宣洗发水特色
2.3.1.4.1以专业世上为宗旨，产品采用高级配方。2.3.1.4.2不但针对不同发质推出产品，还根据不同发型推出各色产品；
2.3.1.4.3其定型功能最为突出；
2.3.2产品的品牌策略分析：
沙宣是宝洁为专业市场设计的洗发水品牌，沙宣文字调性短促，语义简洁明了，与沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。围绕沙宣品牌命名展开一系列传播活动都使得沙宣命名凸显细腻，专业，适度张扬的显性特。沙宣的品牌名称同样给消费者以想象的空间与动态的美感。
沙宣定价为“高品质、高质量”，其核心价值是专业、时尚、美发的提供者。沙宣最初的成功是源于设计，这也成为了产品延伸最重要的基础因素。从1959年，沙宣为女士们设计的宴会造型，是女士们摆脱铁发卷的噩梦，80年代清爽色彩绘制的朋克风，再到2009年在中国，在世界风靡一时的“沙宣头”，齐刘海齐发稍，沙宣创造了无数经典发型。这也是沙宣与其他洗发产品不同之处。沙宣以它独特的眼光和不断创新的概念让原本死板的行业，带来的新的血液，一个全新的改革引领着时尚的潮流，让人们都有一种属于自己的归属。不断创新的品牌形象，富有时尚高雅的广告宣传，潜移默化的带消费者进入一个属于沙宣自身塑造的潮流先锋。
沙宣根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象的沙宣系列，应属于洗发护发产品中，较为高档的产品。其中沙宣洗发露含独特的天然蛋白质与保湿因素混合体，能在头发表面形成保护膜，有效减少日常吹风整烫及周围环境带来的损伤；沙宣去屑洗发露，能在去屑的同时有效滋润头发；沙宣保湿润发露，含防护因子和锁水精华素，堪称护发中的上品。
2.3.3产品营销分析
洗发水品牌营销主要分四个方面： 2.3.3.1物质方面：
（1）首先，产品的功能是洗发水对消费者的承诺和利益所在，没有良好的利益驱动和功能示范，就很难说服和吸引消费者购买。我们可以看到，无论飘柔、海飞丝，还是舒蕾、夏士莲，都在产品功能上做足文章。而通过对企业实力的渲染，也可以增加消费者对产品品质和功能的可信度。
（2）其次，通过产品品种的多元化、系列化，包括统一品牌下的功能细分，包括滋润、营养、去屑等，可以适应不同层次和不同个性的消费需求。
（3）再者，产品外观堪称洗发水的第一媒介，精致美观的外形设计，鲜明独特的外形包装，也是吸引消费者眼球，便于识别和选购的重要因素，这也是为什么不同的品牌会针对不同功能采用不同色彩的重要原因。
2.3.3.2诉求方面
最重要的莫过于产品概念的包装，因为产品推广的最大费用是推广概念所花的费用，所以选用一个被消费者广泛认可的新概念，比如飘柔的洗护二合一，夏士莲的黑芝麻等，将大大节省推广费用。由于国际品牌非常重视市场信息的收集，反馈和研究，注意科技引入，对目标消费者心理把握和消费趋势的预测更加精确到位，往往能够引领产品概念的潮流。
在品牌和产品诉求方面，则要讲究定位立意高远，创意叠出，争取用最少的资源获得最大的效果。然而，我们从“爱生活，爱拉芳”，“美丽生活有丽涛”，“有飘影，更自信”，“蒂花之秀，青春好朋友”，等品牌主题中，却难以感受到品牌的高度和创意的流露。
2.3.3.3传播层面
洗发水是典型的广告产品，越是品牌泛滥的市场，就需要广告的有力推动，因此，树立一个“个性、时尚、色彩鲜明”的品牌形象，并通过明星代言和高频次的传播是企业的惯用手法，尤其是新锐品牌，为了在市场中迅速打响知名度，一般都采用该策略，通过调查发现，近几年的洗发水形象代言人，可以说是从大陆、香港到台湾、韩国，年老年少，或男或女，歌星影星齐上阵。
谢霆锋、张柏芝——柏丽丝洗发水形象代言人
陆毅、胡兵——丽涛洗发水代言人
杨钰莹、李玟——拉芳洗发水形象代言人
王菲、周迅——海飞丝洗发水形象代言人 F4、李冰——飘柔洗发水形象代言人
王力宏、任贤齐——舒蕾洗发水形象代言人
周润发——100年润发洗发水形象代言人
莫文蔚——力士洗发水形象代言人
章子怡——潘婷洗发水形象代言人 2.3.4定位分析
产品系列 产品名称 容量 市场价格
发膜 150ml 54.9
修护水养系列 洗发露 750ml(400）80(47.5）
润发乳 750ml(400)80(47.5)清盈顺柔系列 洗发露 750ml(400)80(47.5)水润去屑系列 润发乳 400ml(200)47.5(27.5)洗发露 750ml(400)80（47.5）盈卷修润系列 洗发露 750ml(400)80(47.5)润发乳 750ml(400)80(47.5)垂坠质感系列 发膜 200ml（150）27.5(54.9)洗发露 750ml(400)80(47.5)润发乳 750（200）80（27.5)2.4消费者分析
2.4.1消费者购买洗发水主要考虑因素
调查发现：人们在日常生活中购买洗发水考虑因素主要有：产品功用50%，有名的牌子43%，价格适中40%,购买方便21%，广告影响20%，别人推荐8%，有优惠条件6%，包装吸引人3%，单位发的3%，其他1%。
2.4.2消费者对产品功能的要求
去头屑59%，气味好41%，柔顺营养43%，洗护合一19%，多效功能13%，焗油功能11%，去痒9%，防止脱发8%，天然制品5%，某种发质专用2%，防止分叉2%，洗护分开2%。
2.5竞争对手分析
2.5.1竞争阵营：
第一阵营——宝洁拥有洗发水前三甲有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。
品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占有绝对优势。
第二阵营——丝宝和联合利华，分别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌。第三阵营——包括花王诗芬、飞逸，奥妮、100年润发，及蜂花、安利等全国性品牌，发展前景可观。
第四阵营——其余中小区域企业及新锐品牌，尤其近两三年冒出的诸多广东品牌，如：拉芳，虽有初生牛犊不怕虎的冲劲，但能否持续的生存、发展，仍然可以说前程难料。
2.5.2竞争特点
（1）市场集中度高，呈现垄断竞争态势
洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
（2）竞争区域、层面不断扩展延伸
由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，更竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相似产品推出，同质化竞争非常严重。
从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新、老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征，内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互竞争，差异化、整合是其主要特征。
而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。而单靠广告、品牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场的争夺逐步从大、中、小城市扩散到城镇农村，不同地理区域呈现出不同区域品牌与全国品牌交织的竞争态势。
（3）不同品牌有着各自的生存发展空间
总的来看，国际、合资及部分国内强势品牌多集中在中高档产品和大、中城市市场，如飘柔、海飞丝、舒蕾、力士等，它们有着良好的销售渠道和固定的消费群体，市场零售价约在30—40人民币/400ml。
而国内品牌多集中在中档产品，价格集中在15-25人民币/400ml,功能与国际品牌相近，而价格却具有明显优势，因其物有所值而在二三级城市有着广泛市场。
中小区域品牌多集中在当地市场销售，产品也以中低档产品为主，几个集中在10-15人民币/400ml，如四川的蒙丽珠。
广告策划
3.1第一套方案：在深圳举办春季国际发型展示会
策略：
1、通过组织一场别具一格的发型发布会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解。
2、利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会
3、过推广活动与所选定媒体建立长期的合作关系。
活动地点：深圳万象城 时间：2015年7月14日
邀请媒体机构及嘉宾：《ELLE》、《瑞丽服饰美容》、《时尚芭莎》、《悦己》、《VOCUE》、《嘉人》、《LADY格调》等时尚杂志编辑作为时尚嘉宾。
2、台湾艺人徐熙娣作为特邀模特。
3、微博潮流主页博主：全球时尚、时尚女性、时尚生活美容、全国风流时尚，时尚流行设计等博主为现场微博直播媒体。
4、业界知名发型设计师:中国著名国家级造型师、著名时尚人士李东田、BENSON美发沙龙执行董事兼技术总监孙宏宇等业界人士为特约点评嘉宾。
5、形式：整场春夏时尚发型发布会由英国沙宣美发学院的设计师配合国际模特设计发布。
3.2第二套方案：在华侨城创意园举办发型回顾展
1、通过艺术展的形式，宣传沙宣的发型哲学。
2、借助艺术展，挖掘更多的意见领袖，在思想上引起共鸣。
3、通过主流媒体的传播扩大品牌知名度、荣誉度。
地点：华侨城创意园艺术空间
时间：2015年7月3日—5日
形式：照片展览配合装置艺术
邀请媒体机构和嘉宾：
1、《ELLE》、《瑞丽服饰美容》、《时尚芭莎》、《悦己》、《VOGUE》、《嘉人》、《LADY格调》等时尚杂志编辑作为时尚嘉宾。
2、台湾艺人徐熙娣作为首日开展酒会特邀嘉宾，参加现场互动。
3、《南方周末》、《晶报》、《南都周刊》、《周末画报》等主流媒体的社会文化板块编辑参加并进行报道。
4、邀请一部分独立策展人、艺术评论家参与首日酒会并开展一系列沙龙。
附活动效果图：
总结
沙宣作为一个英国的品牌，以“时尚潮流、护发专家”的形式登陆中国市场。而在洗发水市场中，由于更类型的洗发水品牌竞争相对来说较大，尤其以洗发水基本功能作为卖点的品牌其价格尤为激烈，于是我们决定继续保持着中高端市场并获取更多的市场份额。
由于洗发水品牌的竞争以及技术的日益更新，该策划的年限定为五年。考虑到时下青年女性对于美的追求以及拥有相一定的经济能力，我们的客户群体主要定位在18-40岁青年女性。在选取渠道方面，我们主要有四个方向，分别有基本的传统渠道（商店、超市等）、理发店与美发沙龙、根据沙宣的专业形象特别设计的专业店和如今盛行的网上营销。而在促销方式上，我们除了有最基础的方式如国际广告，还会增设人员促销，就如上面所提到的设计的几套方案中任选一套进行宣传。沙宣针对的市场是中高端市场，其中不免会由于价格较高而流失一些顾客，因此，我们选择了保持原有基础上，可以适当的结合市场价格需求做适当的调整，或者利用不同产品的组合、产品的容量变化，又或者利用针对不同的消费群体给予不同包装、不同促销、不同定价等各个方式，而在沙宣的整体形象方面，无论是店面还是产品，都会给人一种专业、潮流的感觉，让消费者在使用产品时感受到一种品牌的优越感逐步对沙宣产品产生依赖感。
参考文献：
1)陈敏.中国洗发水市场机会机会与突破之路【J】。日用化妆品科学，2008（04）2)3)
齐凯.国内洗发水品牌的格局和发展【J】。日用化学品科学，2004，（07）
中国网CHINA.COM。中国成世界上洗发水生产量最高国家，2009年09月10日。
