第一篇：饮料市场营销企划书

饮料市场营销企划书

前言

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10％一30％，100％纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、市场竞争态势

1．市场领导者：义美宝吉纯果汁

2．市场挑战者：统一水果原汁

3．市场追随者：波蜜水果园

4．市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露

二、目标市场

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、市场细分

1．性别：女(大多数)男(较少数)

2．收入：月收入B12000元以上

3．消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品

4．生活型态：注重健康、养颜、美容

5．区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市

四、商品定位

1．商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2．品牌：鲜吧……取FreshBar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(Samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。

3．包装：150CC铝箔包，饭后食量有限，150CC刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、商品策略(略)

六、定价策略

1．目的：

争取市场占有率，一年内达30％

2．其他厂牌：

(l)义美小宝吉：125CC，铝箔包10元台币

(2)统一水果原汁：250CC，易开罐20元台币

(3)波蜜水果园：250CC，铝箔包16元台币

3．定价：

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150CC，铝箔包装

七、通路策略

·超级市场

·速食店

·便利商店、平价中心

·百货公司中的美食广场

·西点面包店

·咖啡厅

·饭盒承包商

·PUB

·餐厅、饭店

·DISCO

·车站，机场

·机关营区福利站

·学校福利社

·小吃店

·路边摊

·公车票亭

·槟榔摊

·自动售货机

八、推广策略

(一)广告：

1．电台：ICRT、中广流行网、青春网、音乐网

2．电视：三台晚上六点到九点时段

3．报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报

4．杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越

5．车厢内、外

6。海报、DM

7．气球：做成水果形状

(二)促销：

1．试饮

2．抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券

3．赠奖：集盒上剪角即送赠品

4．配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十

5．赞助公益活动

(三)宣传报道：

所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。

第二篇：市场营销企划书

AA品牌电子书营销策划

AA公司是202_在中国深圳成立的一家研发和生产自主品牌数码产品的公司。其产品线包含U盘、耳机、MP3、MP4等个人消费级数码产品。公司所生产的产品一向做工精良，设计优秀，质量好，获得了消费者的广泛认可，尤其是其MP3产品更是获得过工业设计大奖，在市场上有一定影响力。公司依托靠近出口口岸的区位优势，其产品也远销海外。最近电子书产片日渐流行，AA公司准备开发并投产电子书产品。

电子书是近年来在个人消费数码市场上兴起的新型产品。与传统的电子文档阅读不同，现在的电子阅读不是单一的软件或是硬件，现在的电子书是网络出版、web2.0、社交网络和数码终端的集成，AA公司的掌上电子书产品就是这些元素的最佳集成平台。

一、市场潜在需求分析

AA公司的电子书产品目前具有相当的市场潜力。

近年来网络出版业方兴未艾。以美国苹果为首的电子音像出版业企业和以亚马逊为首的电子书籍和报刊出版业企业已经走在整个行业的前列平且占据了相当大的市场份额。这种现象一方面让消费者了解了电子出版物方便快捷的优点；另一方面给中国传统出版商带来了启示。AA公司现已和多家国内外领先的电子出版商达成合作协议，在本电子书平台上发布、出售其拥有版权的电子出版物。

对于消费者而言有两方面的需求。第一是购买和阅读的需求。网上消费行为日益普及的今天，消费者将更加青睐于通过网络支付购买商品方便、快捷的特征。电子书籍不但成本相对传统书籍低廉，在电子设备中也更加易于保存，整理和查找内容，使用电子文档也有助于减少纸张使用，绿色环保这些都是传统纸质书籍无法比拟的。而相对于过去靠撰写文章或口耳相传的书籍评价分享方式，基于社交网络的网上书评系统会更能满足用户快速分享的需求。第二则是撰写的需求。互联网在中国兴起以来，网上涌现出了一批像韩寒一样的青年网络作家。这些作家需要一个平台来出版自己的作品。本公司的电子书产品将依托与出版商的合作关系给网络作家出版自己作品的机会。

二、目标消费人群定位

本电子书产品的消费人群定位于14岁到40岁，习惯通过互联网进行消费、阅读、分享，又追求自然温和的屏幕视觉体验的年轻人群或者任何有移动电子阅读需要的人群。

三、竞争环境分析

1.市场领导者：亚马逊、传统书籍

亚马逊是美国第一批起步的电子出版商，主要以在网络上销售书籍为主。前不久亚马逊就发布了电子书产品kindle。这款产品一经推出就收到了消费者的热烈追捧，与之前的sony reader不同，亚马逊拥有丰富的图书资源，同时和电信运营商合作提供网络服务，消费者下载和购买都非常方便。这一点是我公司要学习的地方。

传统书籍另外一大市场领导者。传统书籍虽然不如电子书籍方便，但符合中国人的传统阅读习惯。纸质材质观看起来对眼部压力小，同时也没有电力困扰。但是传统书籍有厚度和重量的问题，即使是单本书也可能会产生携带困难，更不要说几十本或者上百本书。电子书使用电子文档存储文字和多媒体资料，重量和体积不会因存放的内容改变而改变。AA公司的产品之所以使用电子墨水屏幕就是要尽量提升观看视觉效果，尽可能减少对用户眼部的刺激，同时节省电力。

2.市场挑战者：苹果

在亚马逊推出kindle之后，苹果公司也推出了其平板电脑产品ipad。虽然ipad定位不在电子书，但其外形、功能都完全是个电子书阅读需要，苹果通过和音像出版商合作使双方都获得了很大的收益，将来也可能和新闻媒体或传统书商合作将电子书籍引入其apple store。加之近期市场上对苹果产品的认知度不断提升，综合看来苹果将是市场上的一大挑战者。但是ipad一类的产品毕竟不是专门用来阅读电子书的产品，一方面屏幕采用传统液晶屏，观看时间稍长就会产生视觉疲劳。而且ipad还需要执行游戏等多种应用，运行会占用大量系统资源的操作系统软件，都会很快耗尽内部电池，无法适应随身阅读的需要。

3．市场追随者： 方正、汉王、AA公司电子书产品

在国外电子阅读蓬勃发展的时候，国内电子书市场也逐渐起步。方正和阿帕比合作推出了其独有的电子书格式，汉王等企业也效仿kindle推出了其电子书产品。

AA公司的电子书产品在市场中将追随亚马逊。目标是要做中国市场上的亚马逊，未来成为中国电子书市场的领导企业。AA电子书与kindle的最大相同特点是都具备上网下载电子书的功能、采用既省电又保护视力的电子墨水屏幕。与亚马逊不同的是AA公司本身不具备电子出版资质，其提供的电子书下载是通过和出版商合作实现的。AA公司产品的特点在于不仅仅提供阅读服务，更提供了书评、博客等社交服务，使电子书成为书友交流探讨的平台。

四、产品策略

AA公司所生产的电子书产品具备上网功能，可以通过内置的“电子图书商店”程序购买、下载目前流行的电子出版物（网络书籍或传统纸质书籍报刊的电子版）；AA电子书最大的特色是用户可以拥有自己的网上空间，撰写数书评，结

识有相同阅读爱好的网友；对于网络作家还可以和公司的出版合作方合作出版自己的网络文学作品；硬件上本电子书产品使用彩色电子墨水触控屏幕，色彩还原准确自然，不会受到强光照射的影响，同时省电，对触控操作反应迅速。

为了尽量不让用户去辨识比较产品各个版本之间的区别，AA公司将只生产一个系列的电子书产品，并仅分有三种版本，即标准版、国际版和“RE”版本。实际上就是一个相对廉价的普通版本、一个相对高价高性能的高端版本以及一个原产进行翻新后再出售的低价版本。

标准版产品适合于中国大陆地区使用，仅拥有简中、繁中、英语三种语言界面。可以下载大陆地区出版社所出版的电子书籍。具备基本的上网、购买、下载、阅读、书籍管理、内容检索、批注、书评、记事本等功能。

国际版适用于全球市场，拥有中、日、韩、英、德、法、意、西、俄等26国语言界面。可以下载世界范围内与AA公司合作的出版社的电子书籍。国际版拥有标准版的全部功能并有所增强。其中包含比标准版多1倍的存储空间；性能更高的处理器以提供更快的响应速度和更逼真的多媒体演示；更大容量的电池以允许比标准版多20%的翻页操作。

“RE”版是厂家不定期进行的“以旧换新”活动所回收的没有质量问题的电子书产品。“RE”版产品将更换旧产品的外壳、按键、电池和所有易耗损的部件，重新包装后销售。“RE”版规格与普通版相同，出售时会在包装上注明产品中含有使用过的部件，售价比普通版要低。

五、价格策略

由于AA公司在竞争环境上属于追随者位置，所以产品定价上也要十分谨慎。价格上大多追随国内知名的电子书产品。

第一是降价方法。产品上市价格应与国内同类同档次产品持平。产品上市两到三个月后方可开始降价。这样可以观察市场对产品的反应，以调整生产，如果市场需求大则可利用这个时间抓紧补货。产品降价要参考市场上主要相竞争的电子书产品。每逢节日时便可借机会进行一次大范围价格调整。既可以直接减少售价也可以赠送用来购买一定量的电子书的礼品卡等等。

第二是不同版本产品的定价。低端版本要和高端版本保持一定的价格差距。这个差距要根据所相差的性能而定，让消费者感到多付出的价格所增加的功能物有所值。由于在海外所销售的产品在物流等环节上固有的成本，其和普通版之间的价格差应该略大于普通版和“RE”版之间的价格差。在宣传上则可以主要宣传低端产品，以相对低廉的价格来招徕顾客。

第三是大客户回馈。由于工作或者选购奖品、为企业员工发放福利的需要，很可能会有客户向我公司大量收买电子书产品。对于大客户可以实行数量折扣。

购买100台以上的电子书产品就能给予10%的价格折扣。

六、分销渠道策略

1.建立分销渠道

分销渠道分为两部分。一种是针对个人消费者的二阶渠道；另一种是针对大客户的零渠道。

在二阶分销渠道商设置有各省级单位的代理商，代理商再向零售商供货。代理商由公司在各个省进行招标后获得授权代理资格，可以负责AA公司产品在且仅在其所在省的销售和售后服务工作。代理商可以拥有自己的销售门店，也可以向零售商转卖产品，但中间商的加价幅度必须和总公司协商决定。零售商位“国美”、“苏宁”一类的电器商城或者“海龙”一类的大型电子市场。

对于大批量采购的客户，公司可以采取网上直销或者电话直销的方式，直接将客户引导到总公司的销售部门。直销没有中间商的干扰，可以为客户提供更大范围的优惠。这样可以帮助总公司保留一部分有价值的大客户，也可以避免将来代理商对分销渠道进行垄断。

2.渠道管理

在选择代理商的时候要考察期其销售能力、信用程度、有没有良好的办公地点、足够的销售和客服人员以提供给用户最佳的服务以及和总公司保持良好的合作关系。

对于已经签约的代理商，则需要对其进行一定的管理。对于销售业绩好、受到客户表扬的代理商，总公司可以在年末或一定周期内给予其一定的奖励。对于没有完成销售业绩，或者服务不佳的代理商则可以按照合同对其进行处罚甚至解除代理关系。总公司还可以每到一定时期就召集各地代理商聚会交流，互相交换优秀的销售经验。最后总公司本身也要开发优质产品、讲求科学管理、勇于担当社会责任，提升企业形象，使更加优秀的代理商愿意与AA公司合作，已有的代理商更加遵守代理协议，创造更多效益。

七、促销组合策略

促销策略总共分为人员促销、广告、公共关系、销售促进四部分。

人员促销就是在各大卖场中设置促销人员，向路过的消费者发放产品促销手册，向感兴趣的消费者讲解产品的特点和功能。对于有兴趣购买的消费者则引导其到柜台上购买。

除了使用促销人员，还应该投入广告促销。鉴于产品的对应人群，广告应多投入到介绍数码产品类网站或者以读书为主题的网站，同时也要将广告投入到合作出版商的官方网站。其次为了进一步增加受众群体，广告可以投入到地铁、公交、路边灯箱等位置。在广告中应尽量凸显AA公司产品的品牌和其电子书产品

所具备的特色功能。给消费者简洁明了的感受。

在公共关系处理方面，不必始终以产品为中心，重点在于提升企业形象。公司可以参加公益活动、慈善晚会等，为社会福利机构捐款捐物。可以捐赠AA公司的产品，也可以直接捐款。在公益活动上要有公司的高层领导亲自出席。这样才能给人AA公司是“有实力、负责任”的大公司的印象。此外公司还要主动参加行业内的专业论坛、峰会等活动，加强与业内同行，尤其是领跑者企业的交往。这样可以借助一流企业的社会名声来提升AA公司的社会声誉。

促进销售的方法有很多。例如可以直接降价、打折或者赠送从网上购买电子读物的优惠卡。其中比较有特色的是以旧换新活动。前面说到“RE”版本的产品，就是从这类活动而来。消费者可以将旧的AA公司电子书抵一定的价格（约新产品总价的40%）来加钱购买AA公司的新款电子书产品。

第三篇：房地产公司市场营销企划书（定稿）

房地产公司市场营销企划书

一个成功的科学的营销渠道能够更快，更有效地推动产品广泛地进入目标市场，为生产产品及中间商带来极大的现实及长远收益。本文是小编为你推荐的房地产公司市场营销企划书，欢迎你查阅。

新环境房地产经纪有限公司市场营销企划书

公司成立至今，始终秉承着“有幸相识、真诚相待”的服务理念和“专业、创值”的企业使命，致力于为客户提供更优质、更专业的房地产置业服务。凭借雄厚的资金、成熟的商业模式、持续不断的培训、良好的信用以及清晰的品牌形象，新环境从竞争激烈的市场中脱颖而出，一跃成为湖南房地产三级市场的领跑者。迄今为止，公司仅在长沙地区直营连锁门店数目就达200家，高素质的经纪人3000名，每年为数万名客户提供优质、安全、专业的服务，帮助人们置业安居，完成家的梦想。

新环境作为一个有强烈社会责任感的企业，深知国兴则家兴的道理，在积极为社会创造价值的时候，从不忘回馈社会。08年雪灾、汶川地震、玉树地震、舟曲泥石流这些举国灾难中都可以见到新环境人的身影，新环境人用自己实际行动表达着对祖国和人民那一份深沉的爱。

在XX年，面对行业信用缺乏的困局，新环境开展“我承诺、我做到”活动，向广大客户承诺“公开资讯、透明交易、规范操作、阳光服务”，并在长沙晚报上公布新环境客服热线400-6622-117，获得了广大客户和社会各界的认可，成为湖南最具美誉度的中介品牌。公司在房地产市场萧条的大环境下逆市增长，规模进一步扩大。

随后，新环境开始走向全国，先后在武汉、海口、成都、株洲、湘潭、三亚开设门店。在总公司的大力支持下，外地分公司坚持“诚实守信，做大做强房地产业”的经营理念，获得客户的支持和信赖，从而在各个城市的房地产三级市场中占据了一席之地，并逐步向“一流的房地产综合服务商”的目标迈进。

在规模不断扩大的同时，公司的管理体制进一步完善，先进的内部信息共享系统、科学的人力资源管理体系以及独有培训机制都是公司进步的证明。为了更好的服务客户，加快公司发展，客服部、三级市场联动部、房屋托管部、品牌形象建设部等各个服务部门也相继成立，无不彰显了新环境雄厚的实力和良好的发展态势。

新环境顺应时代潮流，早在XX年，便自主研发建立了长沙最专业的房产信息咨询网站，成为本土企业中最先进驻房地产网络市场的公司，并引发了一股中介企业进驻网络市场的风潮，在引导了人们传统的购房意识的改变上发挥了重大作用。

(一)市场营销的意义

营销战略的决策都需要来自市场准确全面的信息进行参考所以才需要市场营销。

(二)市场营销的目的

为了解决售房困难问题，我们公司准备对消费者的收入、个人价值观、和对房子的看法等多方面因素进行调查，同时也对国家对售房的政策进行分析，而且全面了解竞争对手的售房情况

(一)市场调查

1、调研方案设计

(1)确认主题：消费者的基本情况、影响售房的因素

(2)确定调研范围和方法：在长沙范围内，方法是网上调查和抽样调查。

(3)设计问卷：

二手房地产市场客户需求调查问卷

近期购房计划

01、您目前的购房计划：A无购房计划 B一年内买房 C一年后买房D解楼市，合适购买

02、您认为XX年包头市房价的发展趋势：A基本稳定 B大幅度降价C大幅上涨 D中有升

03、您购房目的：A首次置业满足基本需求B二次置业改善居住条件C为父母购房 D为子女购房E投资 F结婚用房

住宅需求愿望

01、您将选择的户型：A一室一厅 B二室一厅C两室两厅 D三室两厅E四室两厅 F复式

02、您选择户型的面积(㎡)：A50以下 B6 0-70C70-80D80-100 E100-140F140-160

03、您能接受的最高单价(元/㎡)：A2500以下 B2500-3000C3000-3500 F4500-5000E5000以上

04、您付款方式：A一次性付款 B分期付款C按揭贷款 D公积金贷款

05、您希望购买的住宅装修标准如何?A全毛坯 B提供一般装修标准C厨卫高档装修，其它毛坯

(二)预测

在各大楼盘等地方，发放200份问卷。9成人会选择分期购房，1成人选择卖掉原房在买新房。而9成人中，有百分之40有地域选择，百分之20有空气环境要求，百分之15楼层要求，百分之25有其他要求，所以我们必须选择更符合大众要求的房式，达到利润最大化。

(一)市场分析

1、市场划分

(1)按地域划分——城市市场

(2)按顾客购买行为——消费者市场

D3500-4000E4000-4500

(3)按竞争程度——垄断竞争市场

(4)按商品属性——消费者市场

(二)需求与竞争分析

2、市场需求分析

(1)市场状况

随着科技的发展人们生活得越来越好从而导致人口数量大量增加，人们的生活空间越来越小人们对住房的需求量很大，而且在35以下岁的人群购房的概率在30-40%，因为在这年龄段大多人们结婚都属于解决自住问题的刚性需求，也有一定的收入来源。他们选择二手房的秩序依次是价格便宜、小孩上学、有投资价值、以小换大、就业方便、适合养老。

终上所述也可知道我们是属于需求量商品。

(2)产品状况

我们公司是中介的一种主要是代售，我们公司的产品就是楼房我们公司通过提供各种各样的楼房来满足消费者的需要，我们可以满足消费者的特别需要保证能充分让消费者满足，不管是要求房的样式还是房的环境等要求统统可以为消费者提供。所以这就要求我们公司多去吸收楼盘保证要有各式各样的，这样才能提高我们公司的产品多样化，以满足不同的需要。

(3)竞争状况

在长沙内有家中介公司、如中联房产中介公司、中金房地产中介公司、长沙新瑞房地产中介公司、长沙昌恒房地产中介公司、长沙浩通投资管理咨询有限公司、长沙市嘉业房地产顾问有限公司、长沙梦之家房地产经纪有限公司等等他们的存在影响着我们公司，我们公司才刚刚起步他们则存在了一段时间这方面比我们有优越性，这样我们就面临着挑战，当然他们也存在着不足给了我们机会。

(4)宏观环境状况

价钱高，二手房价格低，装修好可以节省很多费用，多选择，路段好，住房贷款不断走低。国家政策打压，宏观调控施压，公司竞争力低。

(三)环境分析

我们的目的在于抓住自己的优势，避免自己的劣势，做到扬长避短，把自己的力量集中在优势方面上，以确保自己的市场地位。

：优势和劣势分析

优势：员工少成本低，运作灵活，员工有专业的培训，信息资源丰富。

劣势：经验较少，人员不足，竞争力低，声誉低知名度小。

：机会与威胁分析

机会：二手房价低，消费倾向变化，二手房优势，新房价格高，、租金上涨。

威胁：购房政策，国家宏观调控，其他公司实力。

3.问题分析

(1)聘请经验丰富的管理层。我们可以用丰厚的待遇聘请他们。

(2)加强员工的素质，让有经验的员工给新员工一些礼仪，技巧上帮助。

(3)增加员工，让企业有更多人脉。

(4)利用员工发展关系消息网，可以利用他们的关系增加我们企业的知名度，资源跟多。我们也可以像其他人手中购买他们的资源。

(5)加强广告宣传，种类很多应时变化。

(6)在各个二手房网站发布我们公司的资源。

(一)市场细分目标市场的选择

1.市场细分

(1)综合因素法：因为房子是生活必需品，它的需求是可以符合不同人群，不同消费水平，不同地区，不同收入等人群。

(2)年龄段：24以下岁：他们感情工作较不稳定，收入上还是有点低，在买房上还是在空想，市场不大。

25-35岁：一大部分是刚新婚或有意愿结婚，他们都想有个家，把生活稳定下来，希望在一个城市可以扎根，且有一定的经济实力，而且有房有车成了现在谈对象的标准，裸婚的几率很小。

36-45岁：已婚有小孩的是站主力市场的，他们也是想在一个城市扎根，他们一生的奋斗目标就是孩子房子，他们有一定的积蓄。

45岁以上：需求较小，因为孩子多长大了，买房主要的孩子完成。

45岁以上：需求较小，因为孩子多长大了，买房主要的孩子完成

(3)收入;XX以下：只够养活自己。

3000-6000：有一定的经济实力，有一定需求，经济承受能力较强。

7000以上：他们对二手房需求不高，因为他们有能力买新房。

(4)婚姻状况：已婚的需求较大，现在结婚标准是要有房，而且新婚夫妇都是以自己的房子为目标，认为有房才是一个家。

未婚的需求较小，买房的多是有一定经济实力的，需求很小。

(二)定位

无论是目标市场细分、目标市场选择还是市场预测和优势分析最终都应落到市场定位上。

(1)年龄：26-45岁需求大，市场占有率高，他们对房子渴望高，多希望在城市扎根，希望有自己的房子。而且都是已婚人员，他们对房子需求很强烈。

(2)收入：3000-6000收入中等，买新房的压力较大，二手房首付后就可以入住了，减少很多中间费用，款式还比较多选择，路段是主要，因为选择的新房都是在郊区地方多点，交通不方便。

(3)已婚：结婚的对家的概念比较重，希望有自己的房子，在城市有落脚的地方，房子是他们必不可少的必需品。

(一)产品策略

对于那些不热门的楼盘甚至是亏本的楼盘不给以吸收，加大对环境好的楼盘的吸收，尽量扩大优势。

(二)价格策略

在真实的商业世界价格几乎已经成为企业竞争的普遍方方式，对于售楼来说都是价格很高的交易所以为了方便我们公司要进行整数定价，毕竟零头太多零钱难找，无论是卖方还是买方都嫌麻烦。而且我们公司在收取拥金时要比别的公司低些。

(三)渠道(通路)策略

一个成功的科学的营销渠道能够更快，更有效地推动产品广泛地进入目标市场，为生产产品及中间商带来极大的现实及长远收益。但是我们公司本来就是中间商，所以我们只需要加大服务即可。

(四)促销策略

我们公司可以在收取中介费时比别的公司收取的少，我们公司也可以买房送车位，也可以买房包家具。

加大广告宣传，对于广告必须能够说服目标消费群体相信企业的产品是消费者的优先选择，在此情况下促成消费者采取对企业更有利的消费行为，我们公司要在广告上有创造性，要出奇制胜，而且要把握好时间段。

最后我们公司要打造好品牌，广招和培训人才，形成开发人力资源新机制，强化宣传力度，营造品牌发展社会氛围。

而且我们公司要开发潜在客户，和有影响力的人士建立良好关系，在服务方面我们提供咨询，收集消费者的资料，对于发挥员工开创业务，我们要对有才华的下属安排到适合他的工作位置上，然后建立明确的目标，具有挑战性和创造性的目标，让员工发表自己有激烈竞争的看法，并允许员工与自己一同分享成功的荣誉，大大调动员工的积极性。

在处理客户的投诉时不能忽视客户的抱怨，要分析客户抱怨的原因，正确及时地消除客户的不满情绪而且要把客户的抱怨一与解决情况记录存挡。

十二年的风雨，十二年的拼搏。新环境人恪守“梦想、伙伴、快乐、专业、正向、团结、精进”的核心价值观，构建了独有的企业文化，奠定了企业永续发展的基础和动力。在未来的日子，不论房地产市场如何变幻，新环境人将一直为成为领先全国一流的房地产综合服务商而努力，为打造中国人自己的世界品牌而奋斗。

XX年12月12日

第四篇：饮料市场营销策划书

饮料市场营销策划书

目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水(包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等)、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。

一、饮料行业现状分析

（一）碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激，口感好。

（二）果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。

（三）含乳饮料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占５％左右），主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。

（四）植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶（纯牛奶）的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。

（五）瓶装饮用水：纯净水、蒸馏水自面世以来，社会各界对其褒贬不一。一般认为，纯净水不宜长期饮用。因为在加工过程中，去除了对人体有害物质及微量元素和矿物质，儿童、孕产妇不宜长期饮用。

（六）茶饮料：饮茶在我国具有悠久的历史，茶中含有较多的酚类化合物，有利于补充水分，消暑解渴，提神醒脑，消除疲劳感，还能抗疲劳、降血脂，目前市场看好。

（七）特殊功能饮料：具有其他饮料所不具备的特殊功能。如运动饮料一般都加有无机盐和维生素，对运动中的能量供给和运动后的体力恢复都有好处。还有具有抗疲劳、瘦身、美容等作用的功能性饮料，这类饮料添加了某些保健成分，有的含有人体安全性减肥成分ＬＧＴ①及双岐杆菌增殖因子②等，有助于条理肠胃，促进脂肪代谢，排毒养颜。特殊功能饮料需要有针对性选用。

实验数据表明，喝含有电解质的饮料能使身体的水分１０小时内１００％恢复，能解体渴，它含有的电解质，帮助身体迅速吸收水分，并牢牢的锁住水分，使你的身体保持足够的水分，维持身体电解质平衡。

二、饮料市场的现状分析

当今饮料市场活跃着八大类产品，包括：包装饮用水、碳酸饮料、果蔬饮料、茶饮料、功能型饮料、乳饮料、酒精饮料、咖啡饮料等。

最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。在消费者最常购买的品牌中，“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。老对手“百事可乐”的经常购买频率有只相当于它的1/7。

价位比较高的100％果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。

原来的号称中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已经江河日下，被“农夫山泉”取而代之。

功能性饮料逐渐归于平静，“脉动”这一品牌略占上风。

三、“澄碧”饮料的产品定位

说罢关于饮料行业和饮料市场的现状，该进入我们的正题——产品定位。经过分析和研究，最终将“澄碧”定位为一款“新时代的功能型饮料”。

下面将详细阐述一下进行如此定位的原因。

（一）功能型饮料

“澄碧”从品牌诉求上来说，不太适合做果汁、乳饮料。“澄碧——创造成功的必然”这样充满个性的品牌诉求，给人带来一股强有力的能量，更适合做碳酸饮料、功能型饮料和包装饮用水。

碳酸饮料市场在逐年缩小，而两大巨头的广告、营销大战已经将此市场的竞争推向极致。同时，消费者的品牌忠诚度很高。对于新品牌来说，进入壁垒高，风险极大。包装饮用水市场没有达到完全垄断，但是“规模效应”在此市场效果显着，要求企业的灌装点分布合理，配送半径较小，严格控制成本。这些方面的要求，对于一个新品牌来说难度较大，不利于尽快抢占市场。功能型饮料近年来的购买力虽然没有达到人们的预期，但是其发展趋势良好，潜力巨大。在国内，除了“脉动”声誉较高之外，其他品牌市场份额都不大，这就为新品牌的进入留有很大的空间，特别是形成的一些地方性品牌很容易成活，如“红牛”、“苹果醋”等。

通过以上分析，笔者认为“澄碧”饮料应该大打功能型饮料的牌，可以把其定位于一种新型营养素水。

（二）关于“新时代的功能型饮料”的定位

以往的品牌策略只注重了产品功能属性的宣传，例如：“迅速平衡体液，增强免疫力”等，这只是品牌内涵几个层次中比较低的层次，在价值、文化、个性等品牌更深层次的内涵上，以及使用者的定位方面都没有考虑。在新的竞争形势下，要扩大消费群体，就必须去扩大品牌内涵，而随着品牌内涵的扩大，消费人群也就会扩大了。

“新时代的功能型饮料”是当今社会的一个重要群体，受到社会各界的关注，他们年龄大约在17—27岁之间，具有较高的文化素质，同时具有相当强的购买能力。这一代人，更加追求个性、张扬自我，有着自己的判断、自己的感受，为了实现自己的梦想敢于挑战，相信只要有梦想，生活就会闪亮。青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。

这些特点恰好与“澄碧——创造成功的必然”这一饮料诉求相吻合。“澄碧”饮料就可以作为“新时代的功能型饮料”人群特点的物化，大大的拉近了饮料与消费者的距离，这也是就近两年流行起来的“体验式营销”。

四、“澄碧”策划

通过上面的详细阐述，笔者关于“澄碧”饮料的基本构想已经表达清楚。下面将通过传统的营销4P组合来介绍一下“澄碧”饮料的入市策略。

（一）产品

本产品既然定位于年龄在17—27岁之间的消费群体，就要准确把握这一群体对饮料产品的消费特点。据沈阳零点调查公司的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，这一群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，有着显着的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

既然如此，“澄碧”饮料在研发和生产过程中一定要抓住重点。虽然“澄碧”定为于功能型饮料，但是强调的重点应该是饮料，而非功能，一旦强调功能之后，消费者对饮料的期望值就会大大增加，很容易给消费者带来不满。

那本产品的真正重点是什么呢？口感和外观。采用差异化的饮料包装，口味要能够和普通饮料竞争，这是成功推广功能性饮料的基础。“澄碧”的目标消费群为“新时代的功能型饮料”，这一代的人对个性看得格外重要，所以在包装设计上要精益求精，尽可能打破传统的饮料罐体、标签等的样式，打破常规，采用多色彩、曲线瓶体。

（二）定价

价格对于消费者来说也有着很强的制约，不过，对于“新时代的功能型饮料”来说，价格的敏感性不强，只要符合他们的喜好，往往不在乎价格的高低。“澄碧”便可以利用这一优势定价，价格不要过于大众化，可以略高于一般的功能型饮料。至于具体定价，要进行详细的市场调查方可。

（三）分销渠道

说到渠道，无外乎卖场、超市、便利店，这些对于任何一种饮料产品都可以采用。不过，面面俱到往往结果却是面面具丢，对于一个新品牌、小品牌，进超市费用高昂，还会受到竞争对手的强力打压，效果并不好，“澄碧”上市后应该采用蒙牛出道时的销售策略——走进社区，让“澄碧”直接贴近终端用户，学校、小区、街道的各种便利店、冷饮摊才是“澄碧”饮料的主战场，将主要的人力、物力、财力都投入到巷战当中去。

（四）营销

现如今，体育营销、体验营销、爱心营销、新闻事件营销等等，营销手段各式各样，如果，企业在资力雄厚的情况下，多进行营销、促销活动肯定会带来好处。营销活动一定要符合品牌特征和消费群体的特征，不是任何一种营销方式都适合“澄碧”，比如说“农夫山泉”所采用的“爱心一分钱”，这就不太适合“澄碧”。

五、限量发行策略

主动向外界宣布，“渴能”饮料在每个销售点每周的销售数量是有限制的，定量销售。

（一）广告效应强

“限量发行”这本身就是一个爆炸新闻。只要开个新闻发布会，各大电视媒体、报刊、络将会争相报道，并且会迅速引发全行业内的大讨论，也会极大地引起消费者的关注，广告效应远远大于去做媒体广告。

（二）全面推进，兵贵神速

新产品上市区域的选择。根据企业自身的状况、产品特征和市场的特点选择，选择城市具有很强的带动性和示范性，但是竞争往往比较激烈，容易受到竞品的直接打压；选择农村市场，市场门槛较低，但是战线较长，需要很大的人力、物力，影响力不强，市场辐射度不够。选择二三类城市比较合适。一旦选定了目标市场，就要全面推进、快速启动。

铺市，市场成功的关键。铺市工作做好可以使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面。铺市前应做好人员、赠送品、产品、路线等的准备。铺市前最好在先投入一定量的广告，目的在于树立经销商和零售点的信心，同时也能让一部分消费者知悉品牌，造成买不到产品的局面。铺市过程中厂家应派销售员与经销商一同进行。在铺货达到一定的比例时，再进行大量广告的跟进，对售点的支持，扩大市场知名度。铺市时间尽可能短，一般控制在一周内完成，3个月内可以连续三到四次铺货。只要渠道能够及时跟进，该产品的导入期基本就算成功了。配合铺货，要将售点陈列方式、POP广告等同时跟上。

六、营销策略

（一）产品营销定位

1、定位依据

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

（1）多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲。

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

（2）维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分。

适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

（3）运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力。

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

（4）低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜。

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位

澄碧饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

3、产品命名、产品包装和其他市场一样。

（二）价格定位

饮料市场的核心主力是年龄在17－27岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。

激活打开沈阳市场采用的价格为2.5元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润。

（三）促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）、代言《快乐男生》。

时间：20**年5月——6月底

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动。

时间：20**年7月——20**年9月底

具体安排如下：

1、第一期：

（1）广告宣传策略

《超级女生》③结束了，而新的《快乐男生》④很快就会火起来。比赛的时间也与广告宣传时间很吻合，而且《快乐男生》健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了澄碧饮料地功能形象。甚至比大明星的广告费用要低很多，广告效应有一定地影响力。

①广告诉求点：更好的反映澄碧是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。

②广告语：激扬青春，张显个性，无限体验成功的喜悦——澄碧维生素饮料。

③广告画面：快乐男生的比赛现场，紧张的男孩喝下澄碧饮料，发挥出完好的水平，夺得冠军。话外音：唱出青春，唱出梦想。想唱就唱，想喝就喝。——澄碧维生素功能饮料。

④广告播出时间：每天快乐男生节目中播出。一天两次。

（2）校园推广活动

①背景介绍：5月到6月正是各大高校毕业生返校的时间，而且准备离开校园了。我们和辽宁大学、沈阳大学、沈阳建筑大学的校体育部联系，策划一次“澄碧”杯毕业生篮球比赛，让快离开校园的大四学生重温和同窗一起在球场欢呼和拼搏的经历。为他们在大学的生活增添一个美好的回忆。

②活动宣传口号：珍惜青春，友谊长在，和你的朋友再来一场篮球比赛吧——“澄碧”杯篮球赛。

③针对的对象：三大高校的大四毕业生为主，其他年级的同学可以组队报名参加。

④活动内容：报名时间：20**年5月29、30号。报名地点：三大高校的校体育部，试喝点。进行淘汰赛，最后两支队伍进行冠军争夺赛。澄碧为胜利的队伍赠送一箱澄碧饮料，赞助租场费。

⑤辅助宣传：在报名比赛期间，澄碧饮料同时在三大高校进行促销活动，主要时在校园设立试喝点。在高校的主要食堂里设有试喝点，每个试喝点配有两箱澄碧饮料和两名促销小姐。试喝点挂上宣传横幅，宣传语——“澄碧”杯篮球赛期待你的参加。并且在试喝点附有活动的具体安排表和报名表，方便学生取阅。

2、第二期：

（1）广告宣传策略

在前一期的广告宣传中，广大的消费者已经对澄碧饮料有了一定的了解和认识了，对澄碧这个牌子的饮料已经不再陌生了，此时的广告应该侧重向消费者传递产品的情感性利益，功能性的广告宣传次要宣传。

①广告诉求点：澄碧是维生素功能型运动饮料，它所要表达底青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。此广告的策划围绕着友谊，挑战，成功等要素来创作。

②广告语：澄碧饮料，友谊长在你身边。

③广告画面：几个年轻人在进行攀岩比赛，每个人都信心十足，勇敢地上攀岩，画面集中到一个年轻人，此人汗流浃背，喘气，但是眼神坚定，顽强不屈，要登上顶峰的勇气和毅力都表现出来了，在快到顶峰时，突然滑了一跤，落后了其他的竞争对手，他已经快用尽力气了，很累准备放弃的时候，旁边的队友友好地递给他一瓶澄碧饮料，并且用澄碧地眼神传递他地支持和鼓励。他喝了澄碧后，用感激地眼神望着他的队友，然后一鼓作气快速攀岩，超越了其他的竞争对手，取得了胜利。最后的画面是他和他的队友在顶峰处高举澄碧饮料，表现出得到胜利很自豪很自信的样子。这时大喊广告语：澄碧，给你友情般的鼓励。

④传播媒体：体育频道。

（2）社会活动

①活动背景：随着广告的播出。我们将在**年7月组织一次爬泰山登山活动。此时正值各大高校学生放暑假的时期。

②活动宣传时间:**年6月中旬开始宣传，接受参赛者的报名，登山活动时间在7月进行。

③活动安排：6月底整理报名人员底名单并且将他们分组,组织他们进行比赛最先到达山顶的15名参赛者可以免费获得MP4（1部），50名以内可以到指定商场免费获得一箱澄碧饮料（凭中奖名单），150名以内还能获得一张月底在某电影（内定）院上映的大片的电影票。

第五篇：饮料市场营销策划书

饮料市场营销策划书

第一部分 营销现状分析

一 今夏饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。

饮料销售旺季即将来临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料“劲跑X”日前在重庆上市，汇源的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能型饮料“xx”也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料“尖叫”预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。

目前，国内冠以“运动饮料”的产品不少，有“健力宝”、“红牛”、“舒跑”等等。去年乐百氏依靠“脉动”赚了个钵满盆满，眼看饮料销售旺季就要来临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。作为先行者的“脉动”自然不甘落后，在今年4月5日，不惜高价请来李连杰做形象代言人，以强化其品牌形象。

农夫山泉今年力推的功能饮料“尖叫”日前正在北京紧锣密鼓地铺货，预计月底在北京全面上市。据养生堂公司的广告总监裘红莺透露，公司方面本来准备最近几天以广告宣传配合，后因广告拍摄不合格，遂决定重拍，“但这个月末‘尖叫’广告将会大张旗鼓地亮相。”而就在不久前，汇源力捧的“他＋她”营养素水、娃哈哈的功能饮料“xx”也都摆上各大货柜。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。

二 今夏饮料市场的特点有以下三点：

① 打出了“活性维生素和时尚”的招牌

② 概念饮料

③ 以时尚命名进入市场，以奇制胜

三 面对如此竞争“xx”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场

中站住脚，取得一定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将采取一系列的营销活动。

第二部分 市场细分与目标市场

一 饮料市场概况：

■ 根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

■ 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。

■ 前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。

根据新生代CMMS2003调查案数据显示，最近三年来，一直稳居饮料业榜的碳酸饮料开始呈现渐行下滑趋势；与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开始上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次席；茶饮料发展势头强劲，最近表现出强烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。另外，一直处于饮料市场边缘的功能性饮料，现在也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。

如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“xx”、养生堂“尖叫”、汇源、他＋她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。

但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告

说明书、软文也大同小异。

二 功能性饮料市场分析：

目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。

202_年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到202_年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。

去年那场“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的202_年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达１个亿。而在这时，“xx”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。

三 消费者分析：

个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。

年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。

青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。

诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费 者。xx在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。

第三部分营销策略

一、产品定位

1、定位依据

功能性饮料按照细分标准可以分为下面几类：

（1）多糖饮料

功能：调节肠胃降低食欲

适宜人群：便秘患者、减肥人群。

（2）维生素饮料、矿物质饮料

功能：补充多种营养成分

适宜人群：维生素饮料适合所有人；矿物质饮料，尤其是含抗疲劳成分的矿物质饮料，只适合容易疲劳的成人，儿童不宜。

（3）运动平衡饮料

功能：降低消耗恢复活力

适宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。

（4）低能、益生饮料

功能：帮助美容养颜有方

适宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比较肥胖的人。

2、产品功能定位

xx饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。

3、产品命名、产品包装和其他市场一样

二、价格定位

四。促销方案

第一期：广告宣传、校园推广、（免费试喝、篮足球赛）

第二期：广告宣传、社会推广、公关活动

具体安排如下：

第一期：

一 广告宣传策略

xx现在的电视广告的代言人是国内著名的歌手王力宏。他健康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了xx饮料地功能形象。明星效应有一定地影响力。为了更好地在市场上占有一席之地，策划了一下的新广告。不起用明星。选择一群年龄在18——25岁的年轻人来担当广告的主角。广告诉求点：更好的反映xx是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后迅速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，迅速帮助运功后的人们恢复体力和活力。2 广告语：激扬青春，活力再现，运动后你最佳的选择——xx维生素饮料广告画面：一群年轻的在进行足球比赛，开始很尽兴，大家都非常有活力，但是突然天色变暗，不一会就下起了倾盆大雨，运动员被淋湿了。面带不悦，球也不踢了，都躺在湿漉漉的球场上。话外音：没有活力了吗？累了吗？接着，一队员拿起一瓶xx饮料，大口大口地喝。