第一篇：徐明明寒假社会实践报告

江苏省历史文化资源开发与文化产业转型升级研究报告

学院：机械与汽车服务工程学院班级：10东机制2姓名：徐明明

历史文化资源不仅是一个国家或地区的宝贵财富，而且是全人类的共同财富。但是，随着社会的发展，尤其是城市和经济的迅猛发展，历史文化资源保护面临许多新的问题，因此，针对历史文化所作的保护和研究成为国内外的热门议题。江苏省政府对文化遗产保护、资源开发等问题相当重视，尤其是在保护基础之上，针对丰富的历史文化资源进行适当的开发和利用以促进文化产业的转型升级已经成为十分重要的课题。

研究现状、研究思路和基本方法

本课题采取历史学、文化学、旅游学等多学科方法，在广泛调查、搜集资料的基础之上，深入分析江苏的历史文化资源保护、开发及相关问题，尤其将实地考察与理论分析、个案研究与整体的综合研究结合起来，冀以反映江苏历史文化资源保护与开发现状，指出存在问题，提出具体建议，同时，重视研究非物质文化遗产问题，对其出路问题进行分析；最后从文化产业的角度分析江苏的旅游产业发展，尤其是论述文化旅游和休闲旅游产业的发展及其与历史文化资源开发的相互关系，透视资源开发过程中体现的品牌塑造战略，这些无疑能够促进文化产业的转型升级。总之，本课题从多方向、多侧面采用多种方法研究江苏的历史文化资源开发及其与文化产业关系等问题。

围绕着上述的方法和主题，我们所做是主要工作有：其一，搜集大量文字资料。

通过报刊、文件、图书和网络，搜集有关江苏的历史文化资源保护、开发与文化产业发展方面的资料，以便于我们从面上把握本课题所涉及的问题，从而利于深入分析与研究。

其 二，实地考察。

在了解一般情况的基础上，课题组人员几次外出考察。在调研中，我们在普遍了解其基本状况的基础上，有选择、有侧重进行实地考察，对于重点区域、重点遗产开发进行综合的全方位考察，对于典型项目重点调查，对于一般性遗产项目针对其最具特色、最为突出的某一侧面考察，这样既有全面考察，又有重点考察，既有整体了解，又有个别侧重，使得调研成果更为全面、更具普遍性。其三，访谈。

对有关人员的访谈是我们调研工作的一项重要内容。我们的访谈对象，既有管理部门负责人或工作人员，又有历史文化遗产的代表性传承人，同时还有普通市民。在江苏文化遗产局了解文化遗产保护的相关措施和经验时，文化遗产局“非遗中心”的一位领导，对本市“非遗”传承的重视讲述尤其详细，这些使得我们的访谈与调研工作顺利进行。此外，课题组还随机对市民所了解的“文化遗产”知识-1-

进行调查，课题组成员贺昱还专门就锡剧问题与传承人和剧迷进行交流与访谈。以上这些工作的顺利开展，是我们完成本课题的重要保证。

一、江苏历史文化资源现状

江苏历史文化资源极为丰富，如何更好地在保护基础上作出合理的开发至关重要。这不仅有益于现存资源的保护，而且适当的开发与利用，必将对文化产业的升级转型起着非常重要的作用。

（一）概念解释

在城市和经济发展过程中，文化资源备受关注，但是对此概念的统一认识还未达成。一般来说，文化资源是指人类为开辟、发展和完善自己赖以生存的环境，在改造利用自然、维系社会规范和塑造人类自身的长期实践过程中所创造的物质文化、制度文化(社会文化)和精神文化所有资源。因此，文化资源包含多方面的极其宽泛的内容。在现代,信息技术也成为一种重要的文化资源。

历史文化资源是宝贵的、不可再生资源，在社会发展、经济建设和对外文化交流中意义重大，对一座城市而言，历史文化资源已成为城市不可多得的宝贵财富，是社会和经济发展的有机组成；不仅是城市形象和品位的标志，同时也是城市综合竞争力的重要体现。

（二）保护现状概述

国际社会对文化资源的关注由来已久，上个世纪五六十年代以来，联合国教科文组织先后通过了一系列关于文化遗产保护的建议、公约。新中国对于文化遗产的保护最初主要体现在考古事业和博物馆事业的发展上，1982年颁布的《中华人民共和国文物保护法》标志我国对文化遗产的保护步入法制化轨道，此后我国对包括非物质文化在内的文化遗产保护全方位展开。与发达国家相比，我国的历史文化资源保护工作起步较晚，且长期以来以文物保护为主。即使到了上个世纪八九十年代亦是如此，城市建设的热潮使得诸多历史文化资源遭到不同程度的破坏，这种急功近利式的短视造成许多无法弥补的缺憾。当今，这种现象已引起社会各界的普遍关注和重视，有关部门制定的相关保护规章制度和办法相继出台。

（三）评价

江苏市的历史文化资源保护在全国居于领先地位，其成功之处主要体现在以下两个方面：

其一，经费投入较多，并逐渐拓展资金来源。

江苏还成立全国首个文化遗产保护基金会，基金会实行政府引导、民间运作、全社会参与的办法，依靠政府划拨、企业募集、社会赞助、个人捐赠等多元方式，带动社会各界广泛参与，募集到的资金都将用于江苏文化遗产的发掘和保护。随着人们生活水平的提高和文保意识的增强，这几年社会力量投资逐渐增加。这在全省，乃至全国属于投入经费较多的城市，并且近年有逐渐增加的趋势。当然，资金的相对不足依然存在。

其二，从园林、文物、遗址到民居全方位保护策略。

江苏物质文化遗产保护的一个最大亮点是创立了鸿山大遗址全面保护的“江苏模式”。当今，对各类文物、园林、遗迹、河道桥梁、碑塔、名人故居、民居、历史街区进行了全方位的保护已经成为政府乃至普通市民的共识。

虽然江苏在历史文化资源保护与开发方面成果丰硕，但亦存在一定不足，尚需政策上的引导与具体工作的细化。再者，保护工作不是一劳永逸的，而是需要持续性工作。此外，引导全民参与，培养民众的自觉保护意识。当前，值得注意的是那些从事挖掘的施工单位或个人的文保意识，政府对于文化遗产的重视和施工单位的野蛮挖掘极不相称，因此需要教育他们对新发现资源的重视、保护，同时给予积极配合，增强保护意识。

二、历史文化资源开发与品牌塑造：以遗址开发为例

遗址是历史文化的载体，同时它还具有科学艺术价值。因此，遗址的保护与旅游开发具有重要意义。

（一）遗址与旅游

遗址是历史文化资源的重要组成部分，它是人类历史文化的遗留，是后代追溯历史、缅怀祖先、提炼智慧与思考人类自身生存和发展的基础。遗迹是旅游的客体，我们通过参观，感受祖先的伟大、反省自身的成就与不足。但是，作为旅游资源的遗址在开发时，人们出于经济效益的考虑，往往投入物力财力，将遗址按照旅游者的需求进行修缮，并建设各种配套设施。这些做法，我们承认修缮对于遗址保护的积极作用的同时，还应该看到，过度修缮或者修缮不当反而会对遗址造成无法挽回的破坏，更不用说遗址周边的各种配套设施以及人们旅游活动的过度踩踏等行为对遗址造成的有意或无意的破坏。因此，如何让实现遗址保护与旅游开发的双赢至关重要。

（二）遗址开发注意事项

接玉松指出开发历史文化资源需要在科学保护和科学利用并举原则的基础上，着重处理好几种关系：正确处理好利用资源和保护遗存的关系，正确处理好发展规模和文化品味的关系，正确处理好继承传统和与时俱进的关系。遗址开发尤其要注意保护好遗址，在保护基础上进行开发利用。切实处理好城市建设、旅游发展与遗址保护之关系，处理不好，盲目开发、发展旅游或进行城市建设必然会给不可再生的文化遗产带来灾难。

（三）遗址的品牌塑造

作为文化的承载，遗址是当代人与先人沟通的媒介。遗址的品牌塑造应该侧重以下内容。其一，由于遗址具有传承性的文化特点，因而遗址类资源在品牌塑造是要挖掘其中最能触动人们文化认同感和共鸣的文化内涵。其二，由于遗址的文化残缺性，遗址类资源在品牌塑造时需要挖掘与遗址同一时期的相关文化资源，以弥补和丰满遗址文化的缺失。其三，由于遗址的静态特征，遗址资源在品牌塑造时需要结合相关文化，增加体验活动，使静态一变为动态，以增加旅游者的感官体验。

三、科学发展观引领下的江苏文化产业：基于文化遗产出路的思考

（一）文化产业的创新路径的探索：高新技术促进产业升级

高新技术对文化产业发展产生极为深远的影响，尤其是20世纪80年代以来，以网络、数字和通信技术为代表的高新技术带来的传播方式的革命，已经成为文化产业变革的强大动力，几乎影响文化产业的所有领域。当今，物联网技术带来的深刻变化，同样反映在文化产业的许多方面。

高新技术在文化产业中的渗透，一方面创造了全新的文化产业或者推动了不同文化产业之间的融合，另一方面促进了传统文化产业的产业升级。就前者来说，互联网的出现，带来了网络文化产业，数字技术的产生推动了全球数字内容产业（数字图书、数字影视等）的兴起，计算机信息技术则促进了新媒体产业（网络游戏、动漫、多媒体手机等）的巨大发展。就后者而言，传统文化产业的升级体现在数字图书、数字广播影视、网络影视博客、引入物联网技术的会展业等方面。总之，高新技术深刻不仅影响文化产业发展，而且深刻改变文化产业格局和结构。在物联网等技术的渗透之下，新兴文化产业的影响力迅速提升。可见，高新技术已经成为文化产业升级转型的重要动力。

（二）资源开发对于促进文化产业转型升级的积极作用

历史文化资源在城市发展、文化产业升级之中具有重要意义，尤其由历史文化资源开发而形成的文化产业在塑造城市的整体形象，增加城市文化含量，提升城市文化品位方面有显著强化作用。文化产业可以使城市增值，促进城市良性发展，并不断促进城市中心和边缘地区的空间结构变化趋于优化，使得城市中心区的文化地位日益凸显。因此，文化产业可以扩大城市产品和服务的市场，提升城市形象，从而有助于城市品牌和城市精神的塑造。近年来，文化产业的发展已成为江苏城市发展的重要引擎，显现出强大的影响力。

四、文化产业视野下的江苏旅游开发：从文化旅游到休闲旅游作为全国著名的优秀旅游城市，江苏市拥有绝佳的自然和人文旅游资源。当前，随着城市、乡村多种综合旅游资源的开发，江苏的都市旅游、文化旅游、运河水上旅游、古镇历史街区旅游、乡村旅游以及综合性的休闲旅游成为引领时尚的旅游产业。

（一）文化旅游

旅游与文化有着密不可分的联系，不同的区域会有属于自己的语言、文字、艺术、道德、风俗习惯，区域文化一经形成就会成为稳定因素，沉淀于一个社会群体或社会组织之中，成为一个区域强有力的粘合剂与内聚力。对于文化旅游，国内外学者有过很多相关定义，其各自的侧重点有所不同。国内学者的定义在对旅游分类的基础上，指出旅游对于文化知识获取的贡献，旅游者的自身动机成为旅游的文化属性是否突显的关键。相对于国内的论述，国外学者往往是针对文化旅游与其他类型旅游的区别，抓住其“文化”特征的不同侧面进行论述。综合来看，可将文化旅游可定义为：文化旅游者通过旅游这种方式进入到异质文化的现实氛围中，以切身体验和了解其生活习惯、社会风俗、宗教、艺术、文化、历史发展、民族特点的行为；其目的绝非单纯的消遣娱乐，更重要的是获得异质文化的相关知识和体验。也就是说，文化旅游利用地方文化的深厚内涵,通过某些具体的载体或表达方式，提供游客鉴赏、体验和感受的游憩机会，是一种高层次旅游产品。

（二）江苏非物质文化遗产的文化旅游开发

目前一些非物质文化遗产的项目在旅游中已得到了较好的重视和应用。例如惠山泥人和宜兴紫砂陶制作的技艺展示和参与体验活动，某些景区的曲艺表演等。在非物质文化遗产项目中，不少传统美术类与传统手工技艺类项目是绝佳的旅游纪念品。比如江苏的惠山泥人已成为江苏的标志形象。

非物质文化遗产中属于生产工艺方面，有成为旅游项目的潜力，但在实现上存在一定的困难，需要一整套的配套措施与宣传。传统曲艺类在产生之初有其生长繁荣的土壤，随着现代社会环境的改变，许多面临着曲高和寡的境地，同时由于在表演形式中存在方言现象，它们的发展和繁荣有待于政府和有关机构的重视与扶持，先在地区打开局面，再向外宣传。有些非物质遗产，如江苏刺绣和留青竹刻等，其市场前景还远远没有开发出来。

由上分析可知，非物质文化遗产是各族人民世代相承、与群众生活密切相关的传统文化表现形式，是民间的历史，是民族的本源。在丰富多彩的民俗活动、表演艺术、传统知识和技能，以及与之相关的器具、实物、手工制品和文化空间中，蕴含着一个民族特有的精神价值、思维方式，想象力和文化意识，是民族的共同记忆和身份象征，是维护一个国家的文化身份与文化主权的基本依据。对发展中国家，在经济快速发展的初期，如何保护自己的活态文化传统，不走西方工业文明发展初期时活态文化传统消亡的老路是现实的迫切需要。面对现代化的发展，对即将消失的本土文化，尤其是乡土文化的抢救，是自觉面对工业文明的发展，对民族文化之根的维护（乔晓光语），而这也正是学术研究的动力源泉。非物质文化遗产的旅游开发将是其重要的保护途径之一。

非物质文化遗产是一种重要的文化资源和资产，具有承担民族认同的文化功能。从学术的角度而言，非物质文化遗产这一概念整合了民俗学、民间文学、民间舞蹈、民间音乐等多种学科，对它的研究也就必然要求民俗学、人类学、文艺学、社会学、法学、经济学各学科的合作，这是对人类历史多样性有意识的人为保护，是学术的自觉，是学术的挑战，是目前学术研究中亟待深入交流与合作的领域，其研究成果也将对现实举措具有指导与推动作用。

概括以上内容，我们的主要观点和建议是：作为保护非物质文化遗产的一项重要举措，其重要一个方面就是合理开发文化旅游；政府应该重视能够体现文化旅游内涵的、与非物质文化遗产内容相关的旅游开发；苏锡常的非物质文化遗产的旅游开发得到重视，但是依然存在一定问题与困难，解决这些问题一方面需要一整套的配套措施与宣传活动，包括政府的扶持、推广和宣传，另一方面，策略要多样化、有针对性，尤其是对处于曲高和寡境地的项目，采取重点保护、优先

开发的战略，力争先在地区打开局面，再向外宣传，从而达到保护非物质文化遗产和发展文化旅游双赢的局面。

五、主要观点与建议

通过本课题较为细致的调查与研究，我们可以作出这样的结论：江苏历史文化资源保护与开发的总体态势良好，江苏历史文化资源的丰富多样与政府的较为重视相得益彰，使江苏成为极具魅力的新的一面，这为其旅游等相关产业提供了更为广阔的发展空间。但是，我们也应当清醒地认识到江苏还存在着历史文化资源、文化遗产保护方面的种种问题，以及文化遗产市场化、旅游产业完善等发展的瓶颈。只有解决这些制约其进一步发展的不利因素，我们才能迈上更高的台阶，才能体现其更具竞争力的城市文化内涵。

就存在的主要问题而言，总体上来说，江苏历史文化资源保护与开发中依然存在资金问题、全民意识培养问题、开发保护与城市发展的矛盾以及非物质文化遗产为内涵的产品开发、旅游发展问题等。

针对这些问题，我们所提建议的要点是：其一，政府加大资金投入的同时，采取多途径筹措社会资金，尤其引导、鼓励社会团体、企业以及个人积极参与历史文化资源的保护与开发，同时特别重视政策上的引导与具体工作的细化；其二，进一步优化管理体制，并重视区域性、乃至省内外的城市合作，在历史文化资源保护、文化产业发展上实现共赢；其三，处理好历史文化资源保护与城市发展、产业开发的关系，坚持城市发展与旅游等产业开发以资源保护为前提，从而实现历史文化资源保护和文化产业发展的双赢局面。

参考文献：

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[16]陶明选等：《苏锡常都市圈的文化遗产保护与旅游文化发展之研究报告》，江苏省社科联2008年立项项目；

[17]江苏市旅游局、江南大学旅游系、江苏旅游发展研究中心：《江苏市国民旅游休闲计划研究》，2009年。

第二篇：徐军军社会实践报告

2011大学生暑期实践报告

报告题目：打工实践经验报告

院系：张大千美术学院

班级：09级4班

姓名：徐军军

学号：20090941152

暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。

放假时，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。

放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就帮我在亲戚家里找了一份还比较轻松的工作，也和亲戚说好了，就拿我当员工一样对待，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。

第一次要参加工作的我真的很兴奋也很紧张，虽然是到亲戚家工作，但我的心里还是很不安，不过最终还是鼓起勇气接受了这份工作。我的工作其实没什么时间规定，老板是一家开米厂，我一般只要坐在办公室里称那些稻谷的重量然后在他们下完稻谷之后，退一下皮。操作是蛮简单的，但我刚接手时真的很手忙脚乱，因为忙的时候真的很忙，有时候一天或一次性有好多车稻谷来卖，一车一车，我就会忙不过来，还会出差错。有时不记得写卖稻谷人的名字，有时又忘记了写稻谷的品种，年月日有时也忘了，真觉得那时自己灰头土脸的。这份工作没有什么时间观念，闲的时候很闲，忙的时候又会到好晚。

不能和老板顶嘴，要不就要被吵鱿鱼了。卖谷的人有时也很烦，他们有时不懂电子称，就不大相信我们，就和我们吵，没办法我只得和他们一遍遍的解释。还有人怀疑我们地电子称上搞鬼刚参加工作的我刚开始真的受不了，忙的时候好累，出了差错还会挨骂，也，说我们稻谷少了称，没办法我又不能发脾气，也不能和他们吵，为了米厂里的生意，只能和他们心平气和的讲解电子称是很标准，是电脑样的东西不会有问题的。

还有时为了一些生意上稻谷价格的事，他们也会和我们吵，有时也会扯进我，受了气也只能自己吞，不过老板有时也安慰我，说做生意就是这样，什么人都有，不要和他们太较真，你习惯了就会好的，听完这些我心里就会宽慰很多当然也在其中学到了不少的知识。

办公室里有一台电脑，因为我曾学过一个月的电脑，对电脑比较熟习也学会了五笔，打字比较快，老板就经常拿一些文件让我打和修

改。打的文件老板总是要反覆地修改，我就要经常帮她修改，那时真的觉得好烦，不过不管觉得多烦也要忍着，不能发脾气，毕竟自己是在给别人打工。更难受的是，闲的时候也不能离开办公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾气真的想过要放弃，不过还是撑过来了。自己竟然想接触这个社会，想融入这个社会，这小小的辛苦是一定要的。

一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，犯的错误也越来越少了，老板也夸奖我适应性很强，工作能力也错，以后要是暑期还想实践就到我这来。那时离开时还真有点舍不得呢。一个月的辛苦也是有回报的，拿到我的工资时，真的很欣慰，但是并不是因为有钱可以领，也不是终于结束了打工的苦日子，而是自己的付出有了结果和回报，自己的实践也有了收获，回想一下自己真的觉得很值，自己在这个月里学的东西是用多少钱也买不到的。在工作结束后，我做了如下的总结：

1、要善于沟通：碰到那些做生意比较坏的人和那些比较固执的农民，真的要学会和他们沟通，不能和他们吵，要心平气和的和他们解释他们所不明白的问题，每当看到他们最后都想通的时候，我心里真的很有成就 当然和老板也要好好的沟通，不能总是把一些工作上的事憋在心里，有时自己在工作上有什么问题要经常和老板沟通沟通，并及时的解决，这样工作才会有动力，才不会想不干了。

2、要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会让那些生意人感觉很舒心，大家一起做生意也就很开心 他们有些人是第一

次来卖稻谷，对我们厂的基本流程都不是很明白，这时，你就要热心的告诉他们卖稻谷的基本流程，这样我们也可以省很多功夫和时间，米厂也可以运行就可以更好。

3、要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。

当然有总结就说明同时我也意识到了自己很多的缺点和不足，例如不够主动做事，有时候老板说了才知道做，老板不说就没有这个意识去做；社会经验比较缺乏，经常会做一些错事，得罪那梨园些生意人，有时也会得罪老板；刚开始也不大会和人交流，所以那时总是觉得自己很受委屈等等，虽然这些都是我的比较辛酸的历史，不过这些也都是我宝贵的经验，它们都将成为我以后参加工作和社会实践的教训，我要力争在我以后暑期实践以及今后就业的时候不要再犯同样的错误。

短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。回到家时爸爸妈妈也说我真的变了好多，变得懂事多了，孝顺多了，脾气也变好多了。学校让我们去社会实践真的很有作用，会让我们从中收益匪浅。社会实践让我知道了，挣钱真的很不容易，也明白工作的辛苦，以后也不会再浪费钱了。

社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干。社会和大学一样也是一个学习和受教育的地方，在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。

第三篇：徐红社会实践报告

生命科学学院毕业生社会实践报告

专 业： 姓 名： 食品科学与工程

班 级：

徐红

学 号：

2007级1班

200716830122

题目：浅析苍山县蔬菜产业发展状况

苍山县位于山东省最南部，与江苏省邳州市相邻，全县共有20个乡镇，一个省级经济开发区，1024个行政村，116万人，总面积1725平方公里，耕地面积134万亩。苍山北部为丘陵，南部为低洼平原，属暖温带季风区半温润大陆性气候，四季分明，光照充足，土壤肥沃，年平均气温14.4℃，光照时数2473小时，无霜期202天，雨量适中，常年平均降雨800-850mm，水源充沛且无污染，适宜瓜果蔬菜的生长。

一、苍山县蔬菜产业化发展的基本情况

苍山是个农业大县，134万亩耕地，历史上以种植小麦、玉米、地瓜、大豆等农作物、油料作物以及大蒜、大姜、黄瓜、辣椒、白菜、萝卜等蔬菜为主要农作物。改革开放之前，苍山主要以粮为纲，单一的粮食生产，始终未能解决大多数群众的温饱问题，改革开放之后，县委、县政府坚持以经济建设为中心，决定对农业产业结构进行改革调整，把突破口锁定在了蔬菜种植领域，提出了大力发展蔬菜生产，形成支柱产业的基本思路。从改革开放到现在，经过了30年的发展历程，形成了苍山蔬菜目前的大生产、大市场、大流通的格局。

就此我走访了苍山县县政府，部分地区农民了解了一些情况，近几年苍山的蔬菜产业正以飞快的速度发展。

苍山蔬菜产业化发展经历了三个阶段：

一是从1978年到1990年，是苍山县蔬菜产业化发展的起步阶段，温室大棚开始兴起，市场流通初步发展。在这一阶段，以露地蔬菜为主，以棚菜为辅。棚菜主要在向城镇，品种主要是越冬黄瓜。露地蔬菜主要有大蒜、红辣椒、春、秋季黄瓜、大姜等少数品种，其中大蒜种植面积很大，主要集中在苍山县东部和东南部的乡镇，如神山镇、卞庄镇、磨山镇、层山镇、长城镇、二庙乡等，全县建有108座恒温库，主要储存蒜头和蒜薹，对蔬菜筹建了芦柞大蒜批发市场和鲁南、艾曲蔬菜批发市场，蔬菜开始有了固定的交易场所，从产、运、销方面，初步有了农业产业化的雏形。苍山自上世纪80年代初期发展保护地栽培蔬菜，1986年向城镇苏圈村一村民从辽宁瓦房店引入日光温室 1

栽培越冬茬黄瓜种技术，经过一年的试种获得成功，在山东省率先开始了日光温室蔬菜生产，成为山东日光温室蔬菜生产的发源地，开创了在黄淮海地区深冬季节生产茄果类蔬菜的先河。

二是从1990年到2000年的10年时间，是苍山蔬菜产业化加快发展、不断壮大的阶段。这一阶段，蔬菜面积大幅增加，尤其是温室大棚如雨后春笋，蓬勃兴起，棚菜面积大面积发展，市场流通日趋活跃，农民流通大军不断壮大，加工能力迅速提高。1991年，蔬菜产量已达到了8亿斤。1991年以后，苍山县在“一稳三上，两个面向”的基础上，进一步调整结构，蔬菜生产、市场建设、蔬菜加工都有了较大的发展，蔬菜产业化进程开始加快。到1998年，全县各类蔬菜批发市场已达到30余处，各类冷藏加工企业达到200余家，全县蔬菜面积达到65万亩，总产45亿斤，已超过粮食产量的5倍，县内生产总值达到39亿元，是1987年的6.5倍，农民人均纯收入达到2018元，是1987年的5倍，市场流通日趋活跃，其中鲁南蔬菜批发市场年成交量达到15亿斤，与上海、江苏等地的市场建立了友好市场关系，“苍山蔬菜一条街”、“苍山蔬菜直销市场”开始形成，农民运销队伍发展到近10万人，迅速占领了上海、苏州、无锡、常州等大中城市的市场。同时，加工能力有了一定规模，全县各类蔬菜加工企业达到200家，形成了速冻、保鲜、脱水、淹渍、油炸五大系列100多个品种，年加工量达到40万吨。1992年7月，江泽民同志到临沂视察工作时指出：“苍山蔬菜品种多、质量好，要多搞，要占领市场，占领江苏、上海市场，让农民尽快富起来”。1995年1月，温家宝同志视察苍山时对苍山民办蔬菜专业批发市场建设和农业产业化发展也给予了高度评价。这期间，苍山被省委、省政府誉为“山东南菜园”、“山东洋菜园”，被国家命名为“中国大蒜之乡”，授予“菜篮子工程”先进县。苍山大蒜在99′昆明世博会获得银奖。

三是进入二十一世纪以来，是苍山县蔬菜产业大发展时期。面对国际国内市场，适应WTO新要求，充分利用高新科技手段，提高科技含量，二次创业，全面升级。2000年以来，苍山根据国际、国内市场的变化，提出了“加快产业化进程，再创苍山蔬菜新优势，实现蔬菜二次创业”的目标，紧紧围绕农业增产、农民增收和农村稳定，依靠科技，面向市场，大力调整农业结构，狠抓市场体系建设，走出了一条以市场流通为导向，调整产业结构，以支柱产业为依托，促进市场建设的路子，加快了蔬菜产业化进程。2002年全县蔬菜种植面积达95万亩，总产65亿斤，其中大蒜25万亩，大棚菜25万亩，大姜6万亩，出口创汇菜8万亩，夏秋露地菜31万亩，食用菌投料3亿斤。2008年，全县蔬菜种植面积100万亩（大蒜27万亩、棚菜30万亩、露地菜30万亩、出口创汇菜9万亩、大姜4万亩、食用菌年投料4亿斤），主要分布在向城、兰陵、尚岩、兴明、新兴、卞庄、神山、磨山、庄坞等乡镇，主要品种有大蒜、牛蒡、大姜、黄瓜、辣椒、西红柿、茄子、冬瓜、西瓜、白菜、莴 2

笋等。年总产350万吨，年总收入40多亿元；先后建起了48处蔬菜批发市场,蔬菜加工企业发展到359家，恒温库280多座。被誉为“山东南菜园”、“山东洋菜园”，被命名为“中国蔬菜之乡”、“中国大蒜之乡”、“中国牛蒡之乡”，被评为 “全国蔬菜产业十强县”、“中国果菜无公害十强县”、“中国果菜加工十强县”、“山东十大（农业）产业集群”、“ 山东省县域经济十大高效农业聚集园区”，先后被列为全国农业标准化生产示范区、全国无公害蔬菜生产基地县、全国创汇菜生产示范基地县和山东省放心菜示范基地县，苍山大蒜、长城辣椒获地理标志产品保护，全县农民收入的60％以上来自蔬菜，蔬菜产业在全县农业发展、农民增收和社会主义新农村建设中发挥着举足轻重、无可替代的作用。

二、苍山县蔬菜销售情况

（一）抓市场体系建设，为农业产业化发展提供有效载体。1987年以来，苍山县把市场体系建设作为发展蔬菜产业化的重要环节来抓。几年来，苍山县本着“建大不建小、建少不建多、集中不分散”的原则，狠抓了市场的规模化、特色化和服务经营一体化建设。一是统一规划，合理布局。结合苍山蔬菜发展区域布局，深入开展市场秩序清理整顿，重点培育壮大两个规模较大的产地市场，清理注销了20多处无序、分散的小市场。投资近亿元，在重点建设鲁南、艾曲两大市场的同时，在东部磨山镇投资500万元，建起了占地150亩的鲁南二市场，推动了“西菜东扩”，通过市场带动，东部夏秋露地菜面积扩大了5万多亩，二是不断提升市场的档次。投资2000万元，实施了鲁南蔬菜批发市场扩建项目，建成了3000吨冷风降温库，解决了夏季蔬菜运销问题；对蔬菜实行分拣、净化和环保包装，发展“净菜入市”；与全国各大市场联网，实现了网上交易和快捷的结算汇兑，并随时给菜农和客户提供各地市场的蔬菜价格和供求信息；采取兼并、入股等形式，成立了集蔬菜交易、信息服务、科研开发、精深加工、质量检测于一体的市场企业集团，鲁南、磨山、长城、芦柞、会宝等市场已全部并转入市场集团。2003年鲁南蔬菜批发市场成交量18.2亿斤，成交额12.6亿元，列全国50家农副产品批发市场第7位。目前，全县已形成了以鲁南和艾曲两大市场为龙头，以特色市场为补充，内连生产基地、外接消费市场的市场体系，呈现出“渠通四海、菜销天下”的良好局面，为农民流通大军提供了广阔的市场空间。

（二）抓农民运销队伍建设，带动农业产业化发展。一是强化服务。县委、县政府制定了鼓励农民从事蔬菜运销的优惠政策，对离土从事蔬菜运销的农户，免征农村各项税费；对保留承包地的经营户，免除义务工和劳动积累工；对县内外的运销户，发放绿色通行证，建立绿色通道；县里成立了蔬菜运销联合会，县长担任会长，在上海设立了办事处，在南方各大城市建立了“两个层次、三 3

位一体”（两个层次即县、乡镇两级，三位一体即办事处、运销协会和党组织）的管理、教育、服务组织，有的还建立了治安管理办公室、计划生育办公室和货物配载中心，发挥协会自我教育、自我管理的作用，大大提高了农民流通大军的组织化程度；定期召开蔬菜运销大户座谈会，组织到销区市场走访慰问，征求意见，改进服务；在政治上表彰运销大户，有的还受到上海、苏州有关县区和部门的表彰奖励；推选运销大户为人大代表、政协委员、劳模等，提高他们的政治地位；积极与销区市场联系，建立友好市场，与上海蔬菜集团公司下属的8大市场，每年都进行几次互访、交流，派驻公安、工商人员到销区市场帮助管理，维护经营户的合法权益，为蔬菜运销户在暂住、纳税、场地、子女入学等方面争取市民待遇，二是组织引导农民运销队伍开拓南方市场。多年来，苍山县组织引导农民流通大军开拓异地销区市场，苍山蔬菜形成了三大主销区。以上海为主的沪宁杭销区；以广州、福州为主的粤闽销区；以合肥、武汉、长沙为主的皖鄂湘销区。目前大到上海、广州、杭州等大城市，小到长江中下游地区的乡镇驻地，都有苍山人经销蔬菜，仅在上海市经营蔬菜的苍山人就达8万人，年销蔬菜量占上海市蔬菜总量的25%以上。在南方大中城市形成了众多的“苍山蔬菜一条街”和“苍山蔬菜直销市场”。此外，流通大军还通过比较完善的市场网络，将全国各地的农副产品运往这些大中城市，满足城市各个季节、各个层次的消费需要，形成了苍山人独特的“买全国、卖全国”的流通格局。三是大力发展多种形式的农民经营运销组织。运用政策支持、资金扶持手段，引导农民建立股份合作经济性质的产加销服务经营组织，鼓励他们走产加销相联、贸工农一体的路子，与千家万户结成利益共享、风险共担的利益共同体，以规避自然和市场给一家一户生产经营带来的双重风险。目前，全县已发展种植、购销、加工等各种类型的农村合作经济组织4000多家，有近3万农户加入了农村合作经济组织。

（三）抓物流配送，为农业产业化发展注入新的生机与活力。

一是组建产、销地之间的蔬菜配送中心。以鲁南蔬菜批发市场为核心，其他蔬菜批发市场为子公司，组建了鲁南蔬菜企业集团蔬菜配送中心，带动全县物流业发展。鲁南蔬菜批发市场去年成交量达到18.2亿斤，直接配送的蔬菜达4亿多斤，占22 %。二是在销区市场建立销、企（户）蔬菜产品配送中心。在上海、杭州、南京、无锡、武汉、苏州等大中城市，依托蔬菜直销市场、16万流通大军和3万多台蔬菜运输车辆，形成集仓储、包装、配送于一体的经营模式，引导经营大户向现代物流方向发展，建立蔬菜产品配送中心，直接送到用户手中，加大了市场竞争力度。苍山县向城镇民营企业“山东荣庆集团”，在上海成立了“上海荣庆储运有限公司”，由过去向上海等地贩运蔬菜，发展到涉及仓储、配送、分拣理货、运输、包装、进出口代理等综合性物流服务。三是积极拓展配 4

送领域，建立配送联盟。苍山县先后与临沂城内最大的桃源超市、大富豪超市等豪华超市和临沂机场、上海虹桥机场建立了配送联盟，设立了苍山无公害蔬菜营销专柜。同时，苍山县还与北京、上海、杭州、南京等大中城市的许多超市、配餐中心建立了蔬菜产品配送联盟，将苍山无公害蔬菜直接供应到市民、职工、部队和学生的餐桌上，实现了“精菜入市、净菜进厨”，提高了蔬菜产品的经济效益。四是充分依靠现代信息网络，促进电子商务与蔬菜物流配送的结合。鲁南蔬莱批发市场和配送中心与全国各大蔬菜批发市场实现联网，收集全国各地的蔬菜供求价格、数量、品种信息，直接反馈给运销户。相当一部分蔬菜运销大户实现了微机联网，依托蔬菜物流配送中心，在网上进行交易。五是建立蔬菜协会，及时提供产销信息。经常组织蔬菜、农业等职能部门到上海、苏州、杭州等江南大中城市，对苍山蔬菜的市场份额、销售网络、流通大军、市场需求趋向等进行了调研考察，针对市场发展状况，在上海建立苍山蔬菜协会，在苏州、杭州等城市建立分会。主要是及时收集这些城市对蔬菜需求状况、蔬菜价格及品种供应的信息，掌握市场行情，指导苍山产地蔬菜的生产、加工和销售，减少了菜农和运销户生产经营的盲目性。

三、当前存在的问题及对策

一是国际国内市场的压力越来越大。由于金融危机的影响，一些国家特别是发达国家为支持保护自己的农业，采取了许多新的贸易保护措施，对我们的农产品出口设限。另一方面，我们还面临着国内市场准入制度的挑战，许多大中城市出台了《食用农产品监督办法》，在各大市场开展蔬菜药残检测，残留超标的蔬菜将被停止销售。苍山蔬菜在南方的市场份额正受到很大冲击。随着《农产品质量安全法》、《食品安全法实施条例》的全面实施，对蔬菜质量安全提出了更高的标准，这使苍山县以粗放型发展为主的蔬菜生产将面临着严峻的考验。如果不下决心发展绿色蔬菜基地，抓好蔬菜标准化、产业化经营，今后不要说走出国门，就是走出家门、省门将变得更加艰难。二是蔬菜生产质量不高、竞争力不强。经过多年持续的发展，苍山县蔬菜产品总量大幅度增长，但这种增长只是依靠蔬菜种植面积的简单增加形成的。如2008年全县蔬菜种植面积比2000年增加了30万亩，但总产量却只提高了18%。苍山县的蔬菜发展虽然在种植规模和生产总值方面均已上升为种植业的第一大产业，但相应的科技推广体系未能随蔬菜产业发展而相应发展，从事蔬菜技术推广的力量薄弱、经费不足、队伍不稳，导致了蔬菜标准化生产普及面窄、菜农生产管理水平较低、部分产品药物残留高，严重影响了苍山蔬菜生产质量和竞争力的提高。三是蔬菜生产的产业化程度不高。苍山县蔬菜生产仍以农户分散生产、直接进入市场的生产经营方式为主，生产经营主体多而分散，集约化程度不高，蔬菜标准化生产难以全面实施，进展缓慢，很大程度上制约了蔬菜产品竞争力的提升。同 5

时，全县辐射面广、带动能力强的蔬菜加工龙头企业还较少，加工产品单一，加工档次低，精深加工比例小，高科技含量、高附加值、高市场占有率的名特优拳头产品少，产业链条延伸和增值能力不强。市场小而分散，交易手段落后。四是思想观念滞后，品牌意识差。苍山县虽然有国家认证的蔬菜品牌，由于未实行产品分级、包装、贴标销售，拓展市场的功能没有得到充分发挥，没有形成“龙头”产品和“品牌”效益。缺少在全省、全国叫得响的名牌产品和著名商标。尤其是产品缺乏精细包装，蔬菜产品的高品质无法体现，附加值难以提升。

针对存在的这些问题，我认为解决的措施主要如下：

一是加强基地建设，提高优质蔬菜规模化水平。制定基地发展规划，优化种植模式，大力推行 “一乡一业”、“一村一品”，重点培植种植专业村、专业户，不断扩大优质蔬菜基地规模。充分发挥蔬菜生产基地优势，以开发高品位菜种，建设智能型温室为突破点，提升山东省苍山现代农业示范园建设档次；以市场需求为突破点，各乡镇要规划建设早季菜科技示范区，旺季菜高效示范区，反季节菜生产示范区等具有新奇特品种和新栽培技术的试验示范区；以实施沼气工程为突破点，推广生态栽培技术，实行有机化栽培。

二是实施“三进”工程，提升蔬菜质量。积极适应形势，针对市场需求，确立苍山绿色蔬菜“三进”战略，就是依托现有基地发展标准化无公害蔬菜，改良品种，提升品质，打造新苍山绿色蔬菜品牌，实现苍山优质蔬菜进上海、进超市、进世博会，切实用绿色蔬菜打开农民增收的“南大门”，从而使苍山蔬菜呈现了更为强劲的发展势头。制定标准化生产规划，划定标准化生产区域，按照产地环境的质量、生产技术操作规程、产品质量“三达标”的要求，将主要蔬菜品种的生产技术操作规程落实到示范基地，重点抓好棚菜、大蒜、牛蒡、夏秋露地菜的标准化生产。一方面制定和完善标准化生产规程。以实施新品种、新技术、新农药、新设施、新材料“五新”标准为目标，制定新的蔬菜高标准生产技术规程，并在试验、筛选基础上，形成优质蔬菜栽培模式。以山东省农副产品质量监督检验中心（临沂）为依托，积极向农民宣传蔬菜标准化生产知识和对各种蔬菜进行安全检测，健全蔬菜质量监测体系，对蔬菜进行定期检测和不定期抽检，在蔬菜批发市场，蔬菜集中产区乡镇以及部分蔬菜加工企业，建立健全蔬菜质量速测点，开展市场质量监测服务。同时，结合苍山独特的市场流通形式，与南方主销区蔬菜市场建立优质蔬菜产销联盟，让销区市场参与苍山蔬菜生产、运输、销售整个过程的监控。另一方面，加强优质蔬菜生产基地的环境监测。加大环境治理力度，加强农业投入品市场监督管理，在重点蔬菜区域严禁高残毒农药的流通和使用，按照标准控制化肥使用量。大力发展和提升农资超市连锁经营店，净化农资市场，满足优质蔬菜生产所需农业投 6

入品的供应。

三是积极实施品牌战略。立足“中国大蒜之乡”、“中国牛蒡之乡”、“山东南菜园”、“全国蔬菜十强县”等品牌优势，加强新苍山优质蔬菜的宣传包装和推介，搞好品牌创建和内外包装设计，通过“三进”工程实施，做大做强一批叫得响的品牌。加快科技进步，提高优质蔬菜产品的科技含量。搞好科研开发。加强与大专院校、科研机构的合作，创办多种形式的科技示范服务基地，使广大菜农真正接触、使用、领会到高新技术带来的实惠。大力引进、推广、应用优良新品种，加快更新换代。建立健全科技服务网络。重视和加强科技服务体系建设，形成以县级为中心、乡镇为依托、村居为基础、农民自办服务组织为补充，多位一体、纵横连贯的科技服务网络。坚持多种经济成份、多形式的科技组织一齐上，大力发展公办、民办、集体办、股份制的科技机构和科技服务实体。注重抓好科技培训，提高农民的科技素质。制定优惠政策，鼓励科技人员到生产第一线，兴办技术服务项目。增加科技投入。努力实现品种优良化、栽培设施化、技术集成化。

四是大力发展流通市场，提高优质蔬菜产业化经营水平。在市场建设方面，统一规划，合理布局，对无证小市场进行清理整顿，依法取缔，维护市场内外的良好经营秩序。在促进市场晋档升级上做文章，适应城市需求，对蔬菜进行分拣、净化，实行环保包装，发展“净菜入市”，下决心解决包装简陋、裸菜上市的问题。在加工方面，结合招商引资，借助产业优势，尽快引进和新上一批规模大、档次高的加工企业，同时对现有加工企业进行整合、嫁接、改造，打造一批以加工企业为核心的蔬菜产业化集团，在流通方面，继续发展壮大农民运销队伍，积极培育市场主体。

五是创新体制机制，提高社会化服务水平。一方面创新体制。按照依法自愿有偿原则，推进土地承包经营权的合理流转，实现集约化、规模化经营。创新基地建设形式，灵活采取部门牵头、能人带动、订单生产和合作组织领办，搞好基地建设。整合社会资源，积极引导、带动和联合社会能人或蔬菜经销大户发展苍山优质蔬菜。

苍山县蔬菜产业的发展决定了苍山的经济命脉，更关乎每一位苍山人的未来前景。希望每一位苍山人共同出一份力量来建设好我们的苍山。

第四篇：寒假社会实践报告

寒假社会实践报告

社会实践是在校大学生接触社会,了解社会,服务社会的重要途径,为了切实做到理论联系实践,将所学的专业知识应用到社会生活当中,充分发挥大学生的时代先锋作用,贯彻落实学院团委提出的“实践真知，提身自己，服务社会，共建和谐”的实践宗旨，我在寒假期间的2月8日至2月14日投身社会实践，运用所学的知识服务社会，在实践中丰富自己的社会经历，增加社会经验，提升社会实践技能，提升自身的综合素质，力争在实践中增长才干，完善自我，为以后的社会生活打下坚实的基础。

刚从学校回到家的几天里还没有学习的欲望，于是总觉的整天无所事事，有点无聊。呆在家里睡觉，总得有个起床的时候；看电视吧，去玩玩吧，又找不到伴。日子正在一天天的沦陷，但我不知道如何去挽救。总之，就是日子过得空虚，无聊，正当我快要在空寂中迷失自我的时候，刹那间，脑际里出现了一线亮光，空虚的心灵当时捕捉到了瞬间的灵感。我不该让日子再这样消沉下去，我应该主宰时间，而不应该由时间来侵蚀我。我还有自己的工作，我还有自己生活。犹如醍醐灌顶，我恍然从空寂中清醒过来。为什么还要沉沦？为什么还不进行自己的工作?于是，学校要我们做的社会实践便从遥远的脑后被提到了眼前。

于是，开始准备进行社会实践。想到二伯经营着一个水果店铺，我便主动提出要替他看店，而二伯也爽快的答应了我。从2月8号开始我便进入了自己的全新生活当中。

刚一开始，我当然还不能胜任这项工作，二伯便成了我的实践指导员，在我上任之前，我得先把各类水果的价钱默记在心。其中关于做生意的许多东西我需要时间来慢慢地学。如何服务顾客，让他满意，要其觉得这钱花的值成了我首先要解决得问题。要是整天板着一张脸，对顾客又不理采的，顾客又怎会在你这里买东西呢？另外，你要把水果卖给顾客，要是手里总是拿个计算器来计算价钱，或说顾客给定多少的钱你得给多少的水果给他的话，这又不太方便，因此，我得我得既快又准确在自己的脑海中来计算。刚一开始，这确实不容易，不过算得多了这计算速度也自然有了提高。这才是真正的学以致用，完全是学校里的数学。因此，忙完过后，心里反而有了一丝的兴奋，因为学校里学的东西真正派上了用场，可见我这社会实践并没有丢弃学习，因而积极性越发高了，越干越起劲，越干越卖力。除了一般的接待顾客之外，店里的许多事情需要自己学者去处理。比如，我得联系水果批发商给店里送货，还要把店铺收拾干净，屋里面的东西摆放整齐，这才会让进店的顾客心里面感觉舒服一点。

有了头两天的经验，往后做起事来自然会得心应手了，因而二伯也完全给自己放假，由我一个人来看管这个店铺，店铺从早上开门到晚上关门都完全由我来打理，我已经完全地投入其中，感觉自己已经完全成了个生意人，从来没有想到我自己还只是个大学生，这只不过是我的一次社会实践。每当我投入到自己的工作，我就会发现工作原来也是其乐无穷的，而我的成绩也得到了二伯的肯定。

现在我不再感叹生活的无聊，因为我已经在沉沦的日子里找到了坐标。其实生活原本就多姿多彩，如果我还没有真正认识到生活这张“网”，那便是我们还缺少洞察的眼光，你空虚，你寂寞，你沉沦，那是因为你还没有工作的那份责任感，还缺乏认真的态度。现在的我，在忙碌中仍然寻觅到了轻松

第五篇：寒假社会实践报告

寒假社会实践报告

时间如白驹过隙，转瞬即逝，我们已迎来了大学的又一个寒假，这也就意味着总共不过四年的大学生活已经过去一小半了，让我不得不再次感慨时间飞逝。弄不清是什么时候褪去新生的青涩，仿佛在一夜之间长大，不禁感慨万千。来不及回忆之前的学习生活，寒假伊始我就投入到另一种生活当中去了，虽辛劳却也充实，即使疲惫却也会觉得那是一种享受，付出劳动后有所得，总是会感到高兴吧！

今年寒假我在以前学习过的家教机构参加了一个他们组办的寒假家教活动。在这短短的一个月中，我体味到了很多。这次的家教经历为我的寒假生活增添了一道绚丽的风景。家教，也就是做老师给学生辅导学习，一般都是一对一的辅导。曾经，对这个职业也有过憧憬，所以，对于一份这样的寒期工作，我个人是很满意的，因为它是最能体现一个人的价值的，而且我对自己也是很有信心的，以前寒假在家的时候，我就会教自己的表弟，虽然这并不正规，但至少能让我收获一定的经验。自信是好事，但我也知道，这毕竟是我第一次正式地以家教老师的身份去教别人，所以我要做好充足的准备。

我的辅导对象是一位五年级的女学生，辅导的主要科目是英语，我先跟家长进行了初步的接触与交流，并且了解了学生的基本学习情况，在去学生家里试讲之前，我特地在网上查找了一些家教活动中的注意点以及难点，以及家教学生的不同类型以及采取的措施。而且，我也事先了解了小学英语课程设置的一些特点，对五年级的英语课程有了一个初步的认识。第二天我就带着紧张又兴奋的心情去进行了第一次的试讲，对于试讲的结果，家长还是比较满意的。然后我跟家长进行了更深入的交谈，也跟我的学生有了第一次的交流。这样的接触之后，我了解到，其实她的其他几门功课还是蛮好的，对英语，主要是没有兴趣，而且基础比较差，加之父母的期望又很高，从而造成了自我放弃。以个人的经历而言，我也曾因基础薄弱而跟不上转学以后的教学，我当时的英语老师不断鼓励我们，加上自身努力使得成绩提高了很多。所以我也打算采用类似的方法鼓励她，支持她。

在我自己的理解中，英语最重要的就是多读，培养自己的语感。而为了能让学生熟悉英语的学习，我选择以教材为蓝本的。一开始，我让她读了一篇课本上的课文，主要目的就是要知道她的发音如何，虽然她在读文章的时候虽然断断续续，有的单词读不出来，但是读的出来的部分还是不存在发音问题的，我想，只要再多多练习，增强自信，她口语肯定能够提高。我跟她说了自己的看法，并给予了一定的表扬。根据我的观察，她还是比较喜欢英语的，可能只是因为成绩差而产生了自卑感，从而不愿多的接触英语。发现这一点之后，我对自己的教学计划有了进一步的调整，要尽量地发现她在英语上的闪光点。

接下来，就是对于词汇的记忆。她跟我说，记单词对她来说是最头疼的事情，我在学习过程中发现，老师和同学们普遍认为以单词的发音来记忆是最有效率的，但是这样的话，你就必须会读，因为只有知道了怎么读才能按照它的读音来拼写整个单词，而这个过程又是相互互补的，所以要培养对英语的语感。在课堂上学习知识的过程中，我们经常听到的一句话就是“兴趣是最好的老师”，而实践证明，这句话是非常正确的。所以我开始带着她看一些原文电影或电视剧，使她可以熟悉英语的发音，进而增加对英语的感觉，而且，听到的都是纯正的英语国家的口音，这或多或少会纠正一些不正确的发音，当然要经常性的听才会看得见效果。对于我提出的这个建议，她很开心，毕竟将学习跟娱乐结合在一起是一件很美妙的事情。因此，我们每天都会抽出一点时间来享受美妙的电影，因为这样我们变成了好朋友。

最后就是语法，对于这个，我还是按照书上的顺序，正正规规来讲的，就像课堂上一样，讲好一个课时就做一些相应的作业当做巩固练习，有时是书上的一些题目，有时是自己出的，当然都是一些比较简单的，因为我的目的就是要增强她的自信。不过也有一些经常做但经常

会错的题目，针对这个，首先从题目本身着手，然后就这一类型展开分析，相同类型的题目稍微改变一下就会变得很不一样，但是只要你见过就不会再觉得陌生，所以要多练。但是，我觉得还是不要给学生布置太多的作业，每一件事情都是有一个限度的，超过了就会变得很沉重，更甚者产生厌恶的心理。所以，我并没有给她额外的作业，并且，会抽出一点时间来检查和辅导她的寒假作业。寒假作业是学校布置的，所以我认为这就应该是一个学生合理的作业量，再增加就会变成负担了。

时间总是这么快，将近一个月的家教工作已经结束了，在这个过程中，我觉得自己的表现还是很不错的，而作为我的第一个学生，她虽然有时候会有所懈怠，但整体看来还是很配合勤奋刻苦的。就这样，按照我和学生家长商量好的作息时间，我们一起共同努力，最终顺利完成了我的寒期家教任务。很快就要开学了，现在再来回顾这个即将结束的寒假，这次难忘的家教经验，还是会有很多感触。我觉得寒期家教对我自己是很好的考验，能锻炼口才，加强与人交流的能力，也是对自己知识的肯定。同时，通过见识不同的人、不同的家庭，学会怎么做人、与人相处，提早适应社会。而且，大学生做家教得到的不仅仅是经济上的贴补，更重要的是我们自身的价值能得到社会肯定，增强我们进入社会的信心。

经过了将近一个月的家教生涯，现在，我对于老师这个称谓有了更深入的体会，当别人称呼我“老师”时，已没有了昔日的逃避与羞涩。很多人说教师是太阳底下最光荣的职业，对此，我在寒期家教的过程中深有体会。虽然我只是做了一段时间的“老师”，可我分明感到这两个字给我带来的自豪感。在这个冬天，我收获了阳光下最灿烂的感动，收获了属于自己的道路上的成就。