第一篇：论班长团队建设

论班长团队建设

摘要: 班长是班级管理的直接指挥者,组织者和领导者，也是班级中最重要的负责人，也可以说，班长是属于兵头将尾，是一个学校里一支数量非常庞大的队伍。班级管理主要是指为完成班级各项任务而必须做好的各项管理活动，即充分发挥全班同学的主观能动性和学习活动积极性，团结合作，使班级各项活动能顺利有效地展开、产生“1+1＞2”的效率，最终做到保质保量、如期顺利地完成学校下达的各项教育教学活动计划与任务。班级管理是学校管理的基础,其重要性不容忽视.目前,大一班长对于大学和工作大多存在一定的盲目性,院里班级管理机制有待系统化和专业化,没有充分调动大学生自主管理的积极性.对他们的全面发展和全方位素质的提高是个阻碍.所以,班长团队应运而生.关键词:班级管理 班长团队 机制 管理学 大学

<<管理学原理>>学了一个学期,它告诉我管理,告诉我做人.大二我有幸担任本班班长一职,一个学期的班级管理工作让我更加成熟和明智.学期结束,准备交管理学论文才发现原来我从这本书中获益匪浅.作为一班之长,一个负责的领导,真正想带好一个班确实不容易.班长团队的组建正是为了更好地做好班级管理工作,发挥班长的作用,提升班长各个方面的综合素质,为学院和学校做出更大贡献.一,名牌大学和三流大学的差距在哪里?

很多人会毫不犹豫,理直气壮地把诸如:他们师资力量强大,学生优秀,资源丰富等全盘托出以为自己的平庸开脱.诚然,这些确实是差距.但是可能所有人都忽视了最重要的一点,那就是环境.从小我们就听过“孟母三迁”,“ 橘生淮南则为橘，生在淮北则为枳” 这样的故事,这都充分说明环境对成长的重要性.所有的这一切都不能成为差距,因为那可以通过自己的努力去改变,环境会潜移默化地改变侵蚀一个人.大学一年多来,我深有体会,而且越发强烈.我敢断言:要是现在把我丢北大去,今后的成就比按现在一直发展下去的成就要高很多倍.虽然说每个地方都有优秀者,但毕竟是少数,而且会有一个极限,无法超越,这就是拜环境所赐.我不赞同:改变不了环境就去适应环境.为什么环境不适宜我们所有人的发展却要我们去适应它而不是去改变它,让它适合我们的发展.改变环境并不是天方夜谭,靠每个人的努力.这和我国的根本任务类似,先让一部分人先优秀起来,让

先优秀带动后优秀,最终达到全部优秀.这也就是名牌大学成就高的主要原因.我相信每个人都是有潜力的,智商高低相当.完全靠自己去开发和挖掘,很多人不愿意也不敢,因为这种环境已经给他们套上一个环,形成了定式思维,不敢去突破,这对于我们风华正茂的大学生无疑是莫大的悲哀.二,什么是团队?

团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体。是由员工和管理层组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。大学是储备知识,锻炼能力,提升素养,积累人脉的黄金时期,如果说能在大学找到几个志同道合,共谋大业的同僚,组建自己的创业团队,那将是人生一笔宝贵的财富.历史上一些任人唯贤的君主最后成功的例子不甚枚举,而当今世界人才依然是各大企事业单位竞相追逐的对象.福特曾说:你把我所有的财富拿走,留下我公司的人才,若干年后我照样可以拥有这么多财富.对于还没步入社会的我们,为什么要强调团队?团队办事效率高,有组织,有目标.使帕累托效率最低,这也是全社会要达到的目标.三,组建班长团队必要性.大一新生对于大学和各项工作存在盲目性,院里班级管理机制有待专业化和系统化.大学,强调自主管理, “海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”是最理想的状态.青年人容易接受新事物,也喜欢尝试新事物,这有利于培养和开发我们的创新能力.创新是一个企业,一个国家乃至一个名族的灵魂.从大方向来看,是要把我院建设好,这要靠每一个人的努力,自己好了整体才可以好.大学完全强调自主,一群充满激情和梦想的青年在一起会产生怎样的效果,碰撞出什么样的学术和思想上的火花?每天都有人成功,有人失败,成败有时就在一念之间,一个选择,一个动作,之后所有发生的事都会存在千丝万缕的关系,产生所谓的“蝴蝶效应”.很多人就差那一步,也许是一个机会,也许是一个突然地醒悟或一句话.王阳明曾语:天下事或激或逼而成者,居其半.如果说不激,这些成功了的人最后注定都是失败,所以与自身的能力和素质无关,每个人都有机会成功.中国人口这么多,为什么企业家阶层还是一中稀缺资源?我想还是中国的教育体制的问题.中国商院的导师们没有大企业的商管经历,本身不懂企业,怎么培养企业家?在这个大环境下,社会主义市场经济体制并不健全和完善,出现这种状况我们也只能望洋兴叹.大到国家,小到

一个学校,我们没有这样一个平台和环境,你要他们怎样去挖掘自身潜力,最大限度地发展自己的优秀?所以,组建班长团队迫在眉睫.四,团队的发展前景.首先,团队名称被冠以“班长团队”,这就为组织形象打出品牌.组织形象是组织的名片,这也是团队优势所在.不是说班长当真能力超群,各方面鹤立鸡群,而是他们有这个欲望和想法,这就是最重要的一点.一个人一定要到了一个位置才会去想这方面的事,才会去体会当中的酸甜苦辣.担任班长会遇到很多困难和挫折,他们的心智模式会比平常人更早成熟,变得更加淡定和理性.都说经营力是企业的品牌形象,我想我们的经营力和形象都不差.团队和群体其中很重要的一点区别就是目标与权限.团队奋斗的不是单纯的一个组织目标,而是很多的个人目标形成一个大目标.团队的权限责任明确,有严格的制度.关于团队与群体在权限方面的区别,就像西方的企业管理与中国式企业管理.西方严密的企业管理制度使其企业具有强大的竞争力与生命力.所以说把散装力量凝聚起来,发挥巨大的团队力量,组建班长团队具有它的合理性,合理即存在其实也不无道理.五,团队设想.在全院召集有梦想和激情的班长,加入到这个群体,经过一系列动作让大家知道这个群体的目标和理想.最后逐渐从群体向团体过渡,成为一个拥有“5P的”正式群体.打造兴湘第一优秀团体.每个新事物的提出都会碰到一大堆阻力,我喜欢走差异化战略道路,就是要做别人没做过的事.差异化战略优势与风险并存,我更坚定它具有顽强的生命力.现代年轻人强调个性和创新,我想这也是一个体现.作为团队领导,要解决和处理的问题很多.考虑到成员的实际性和特殊性,大家都是有想法有个性的班长 ,凭什么听你领导?担任班长近半学期,我注重艺术领导和以德服人.这需要领导高度自戒.既然大家有表现的欲望,就任其发展,因为分工越细越没成就感是很有道理的.我很赞同行为科学理论和霍桑的人际关系学说.拿社会一度很热的以人为本来说,因为一个组织最重要的还是人,特别是做管理,一定要有独立的人格意识与思维方式,这需要在组织中逐渐培养.管理的核心是处理人际关系,关系处理得当,大家心情愉悦,都很乐意去为组织付出.这里面含有很多心理学方面的知识,作为领导掌握一些必要和基本的心理学方面的知识很有必要.要让每个人感受到组织的温暖和归属感,让每个人都发挥自身最大效用,变得优秀,变成一个各块木板齐平的完整木桶.这也牵涉到一个组织的精神文化方面的建设.人的一生就是一个学习的过程,我们时时刻刻都在学习.当代管理理论新思潮之一学习型组织理论强调:学习力是一个的核心竞争力,也是一个组织长盛不衰的生命力.六,困难阻力.组建这个团队,困难重重,许许多多的问题摆在眼前:组织愿景,团队口号,团队精神,团队目标,团队领导与管理等等.考虑到大学生人生观,价值观等各个方面都不是很成熟和稳定,心理承受和自律能力都还没完全定型,容易形成组织惰性.组织惰性是指在组织形成,发展和变革过程中生成并固化于组织中的一种保持现有动作模式和行为的倾向.其中危害最大的就是文化惰性.大家的激情可能会逐渐减退,对于工作和思想没有先前的踊跃与积极.这需要领导者随时察觉组织思想动向,整体把握组织的现状,把问题扼杀在摇篮里.这个群体像团体过渡之前,属于非正式组织,所以就会存在非正式组织应该存在的很多问题,如人员流动性大,整体积极性不高等.这所有的一切都是新事物出现的正常表现,只要善于处理和协调,困难将化为动力和成熟路上的经验,这也将是对管理者的一大考验.七,发展目标.将班长团队打造成“兴湘第一优秀团体”,不管在哪方面,都人才辈出.一定时期后,让每个人都成为有素质,有修养,有能力,有激情,有梦想的班长.院里有事达到一呼百应的效果,定期进行班长管理工作方面的培训,召开班长会议,举行班长经验交流会等.为我院的班级管理工作,学风建设作出巨大贡献,为我院的明天迈上新台阶而努力!

结束语:班级管理作为学院日常管理工作中的一个重要分支,体现了它举足轻重的地位,如何把它的效用最大化是我们每个人应该考虑的问题,有时是需从大方向把握,但是有时却往往会忽视小的方面.如何发挥大学生的自主性,提高他们的积极性,给予他们最大的舞台,任他们随性地去发展,创造我院更好的明天?以上这些都是我关于班级管理,班长团队建设,我院美好明天的一些想法和理论,提出的这些问题也是我所关心和想积极去探索的!

作者:09工商管理 黄勇

202_-11-4

第二篇：论团队建设

论团队建设（原创）

概述：在当今经济社会里，伴随着企业概念的产生，团队的理念也随之产生并不断完善。一个复杂的项目管理工作，不是某个人就能操作成功的，而是由一个职能团队共同努力才能实现项目正常发展。因此，团队的建设在项目管理的过程中起着很大的作用。

关键词：团队的含义、特点有效团队建设 团队文化 团队交集

团队产生可以说自有人类以来就已经产生，一个部族、一个军队、乃至一个村庄都存在着团队的概念。团队可以认为是由若干人力资源依据特定的组织关系，为了共同的奋斗目标而组成的具有特定文化系统的团体。在此特别指出，团队不是人员的聚集体，她具有特定的组织关系，特定的文化系统，是具有灵魂的强有力的奋斗实体。一个团队具有以下几个特点：

一、人力资源的组合体

人力资源是组成团队的最基本元素。最近提的比较多一个理论：整合资源。资源的概念囊括各行各业，而团队可以认为是人力资源有效整合的结果。每一个具有特定专业工作能力的公民都可以认为是人力资源，他们构成团队中各式各样的角色。比如一个企业里的从总经理到员工，项目管理团队里的从项目经理到现场专业工程师，都是由特定的人力资

源去扮演自己的角色，去形式自己的权利、义务，从而实现团队在管理过程中的最基本作用。

二、具有有效的组织关系

人力资源整合后，并不能形成真正的团队，只能说是一堆人聚在在一起。真正的团队需要一个纽带，将每一个职能人员联系在一起，这个纽带就是“组织构架”。所谓的组织构架，在我认为就是项目管理的组织体系，进一步说就是团队每一个元素的沟通管理渠道。作为工程项目管理团队，要行使其策划信息管理、成本管理、工程进度质量管理、售后服务管理等职责，因此根据以上职责便可形成策划信息小组、成本管理小组、工程进度质量管理小组以及售后服务小组等。组织构架就是以项目经理为体系沟通主体，实现各小组之间纵向或者横向有效沟通的管理体系。

三、特定的文化系统

特定的文化系统就是指具有特定的团队文化。团队文化的建设，就是向团队组织构架注入灵魂，实现团队精神文明建设。团队文化的建立，使团队的每一分子都有着为了团队奋斗目标而努力的精神支撑。团队文化的建立包括团队价值观的建立、目标系统的建立、人文环境的建立等方面。价值观是团队文化的灵魂，是指导团队建设的思想基础。每一个个体都具有自己的特别的价值观，这是无法改变的问题。但团队建设必须具有一个实事求是、适合团队发展而且对团队

成员有利的统一的价值观，来统一思想，共同实现奋斗目标。每个团队所建立的价值观都不相同，这是不同团队的特点的本质区别；目标系统同样具有独特性，团队的主要功能就是实现一个特定的目标；良好的人文文化对于团队的建设起着很大的作用，团队的人性化管理创建良好的人文化氛围，何为人性化，就是以人为本的管理模式。

一个团体具有以上的三个要素，才可以称为是团队，是缺一不可的。每个团队的三要素均具有自己的特性，项目管理团队对于这三个要素的要求具有明显的专业特点。人力资源的选配须用具有专业知识的工程师、项目经理等，组织构架按照项目管理要求形成完整的逻辑体系，以专业知识为基础，以项目部作为沟通平台，使得组织构架在整个项目管理的过程中起到沟通、组织的作用。然而，不同的团队也有优劣之分，如何去评判团队的优劣呢？我认为，应该从有效团队建设抓起。

何为的有效团队？有效团队应该具有的特征是高效的决策效率、强大的执行力、顽强的奋斗意志、强烈的责任感等特点。项目管理团队的决策层按照组织构架来讲的话，就是项目经理。项目经理如何让提高决策效率，应该做到拥有长远的眼光，以及对于团队文化的大力宣传与贯彻。由于一个决策的成功与否，对于项目的最终目标的实现有着深远的意义。举个例子，地热资源作为可再生资源已经得到国家的大力支持进行开发，某个项目的业主方决策开发地热温泉水进行应用。在前期的可行性论证过程中，虽然专家有提出异议的，然而地矿企业为了盈利必定想方设法把这个项目趋近与可行。但众所周知，地下温泉水在当今可再生资源的开发过程中处于一个很尴尬的位置，由于它是水资源，他的开发应用应该受水资源管理机构管理监督，然而又是从地下矿层区开采出来的，也应受到矿务局管理监督，因此它的开发管理到底归哪个职能部门所管，中国还没有一个人能讲清楚。另外，地热温泉水虽说是可再生能源，但它的不稳定性很强，没人可断定出水量不会随着时间的变迁而减少，甚至枯竭。因此造成一个局面，两个职能部门都口头支持，但谁也不情愿去担这个责任。这样的局面就造成项目的开发进展搁浅，给企业造成损失。在此就是讲，一个项目的可行性研究不是拍一下脑袋就定下来的，需要更加长远的眼光与项目预判性研究作为支持，否则项目的进展必定会坎坎坷坷。比如说地热温泉水开发项目来说，或许在多次人际关系沟通后能够向前进展，但是对于项目的实质来说，并无法保证能够给使用者带来真正长远的利益。

谈完了决策层的效率提高需注意的事项之后，再谈谈执行层的高效率提高途径。执行层，顾名思义就是靠执行力吃饭的。一个团队拥有了强大的执行力，人人怀有强烈的责任感，这样的团队必定是无比强大的。然而，这样的团队是非

常理想化的。团队实体是由一个个人组成的，人的本性是最复杂、最多变的，任何个体或者团队都无法真正改变一个人的某些不良因素。这里就要提一下动态纠偏管理的理念了。说白了，就是形成互补纠偏型团队，由不同的人员动态搭配，互补其短，实现动态纠偏型团队，将团队的战斗力发挥到最大。

最后，谈一下工程项目管理团队交集管理理念。在建设工程项目管理中，存在着多个管理团队相互交集的现象，例如业主方的项目管理团队、工程项目咨询管理团队、监理单位的管理团队、总包施工单位的管理团队等。他们相互独立存在，但相互之间存在相互制约的关系，实现的最终目标具有交集。如何处理好每个团队之间的关系，就是交集管理理念的宗旨。

首先，形成完善的管理组织构架。由于项目管理具有一定的专业性，因此需要根据专业形成一对一的管理构架。其次，建立完善的交际管理平台。完善优化项目管理模块，使其成为各团队之间信息交流沟通重要的平台化工具；最后就是目标化管理。由于每个团队的最终目标存在交集，通过交集的利益驱动各团队为了一个共同目标奋斗，实现强有力的目标管理。

第三篇：论如何加强团队建设

浅谈如何加强团队建设，践行“责任、沟通、包容”新文化理念

有句古语“马，匹马徘徊，万马奔腾；人，单影单身难行，合群大成”。说的的正是1+1>2的团队效应。做好团队建设工作，一直是在谭旭光董事长引领下过去我们潍柴而今整个山东重工的优良传统，同时也是我们营销人过去克服困难并不断获得成功的重要原因之一。自202_年谭旭光董事长提出以构建“责任、沟通、包容”的集团文化干线，践行干事创业的激情文化以来，在王凤仪总经理的带领下，进出口公司一直在围绕“责任、沟通、包容”这三个着力点来探索团队建设工作。

团队是由一些拥有互补技能，为了共同目标而遵循共同方法和行为规则，相互承担责任的人组成的群体；而企业文化是企业的性格，虽然不能直接产生经济效益，却能渗入到员工的工作精神中，以柔克刚，最大程度的激发人的创造力、凝聚力和执行力。而团队文化就是企业文化作用的传承。华盛顿大学商学院终身教授陈晓萍在对中国企业的团队建设状况进行调研时发现，87%的受访者坦诚自己曾经工作过的团队相当糟糕，究其原因，大多和团队领导缺乏优秀团队文化有直接关系。我们集团“责任、沟通、包容”这一文化理念无疑将对我们的团队建设提供强有力的理论保障。结合本人外贸工作的实际，浅析如下。

自202_年以来，由于受国家对外贸优惠政策的取消或减少，世界性通货膨胀，贸易保护主义等国内国外因素的影响，导致美元的走弱和人民币升值，从而进一步引发原材料等价格的飙升，以及融资成本、用工成本、节能减排成本等的不断增加，使我们外贸业务困难增加。在全

球摆脱困境的过程中，如果没有一个强有力的企业团队作为支撑，是无法实现永续经营，“内圣”方能“外王”。因此做好团队建设是至关重要的。结合“责任、沟通、包容”新文化理念，从团队建设本身来讲，优秀团队建设有以下要点：

明确目标、加强队员责任心意识。

要为团队量身定制今后的发展方向，没有目标的团队就没有方向和动力，管理者要为团队明确目标，不能高，不能低，都则都会挫伤成员的积极性。有了目标，还有个在团队建设过程中绕不开躲不过的，就是责任感问题。这也是我们集团文化放在首位的要素。责任，我们企业认为是使命与激情。谭旭光董事长说过“一个企业有一个企业的责任，一代企业家有一代企业家的使命。潍柴的使命是成为世界上最好的装备制造企业，为客户创造最好的产品和服务。”企业需要承担责任，时刻保持责任感，作为与企业、与团队共荣辱的个人亦如此。这种责任感是主动承担义务的一种精神和信念，以及与之相适应的遵守规则、承担责任和履行义务的一种自觉态度。是团队建设的关键。责任感促使我们独立进去、不断奋进。加强团队成员的责任感可以从两方面着手：一是帮助团队成员完成自身角色的准确定位。比如领导要在领导的同时又让队员感受到是他们自己在领导团队，这样，每一位队员的责任感也就会油然而生。责任感也是习惯，当大家都养成了高度负责的习惯或形成高度负责的风气时，就能对周围人产生良好的感染力。二是要给团队成员施以压力。压力会促使团队成员产生强烈的责任感。所以，从某种程度上说

责任感不够其实是所承担的压力不够。压力可以从岗位职责的定位考核、奖惩，个人在团队中产生的危机感而来。

接受冲突，有效沟通。

现在最新的管理理念认为，没有冲突就没有进步，只有在冲突中才会有问题，才有分歧，才有争论，才有意见和方法，团队才能得到改进和发展。当然，这种“有效冲突”的前提是必须有效沟通。“沟通是整个集团文化形成的关键，是企业上下达成一致意见的前提和基础，是解决矛盾化解分歧的良药。沟通启迪创新灵感，交流激发思想火花。不同文化在交融中生长出新文化。”谭旭光董事长把沟通又上升到了新的高度。有效的沟通对增强团队之间的向心力和凝聚力、提高外贸业务的工作效率，做好团队建设、团队管理至关重要。当然，由于团队领导人个人风格不同，成员不同，沟通事例场景不同，团队之间的沟通存在多种不同的技巧和方法。沟通没有固定的模式，能达到目的的技巧就是好技巧。个人认为对于外贸团队，良好的团队沟通包括三方面。向下沟通：在整个团队沟通过程中，有一个非常关键的要素，就是团队负责人的带头示范作用。进出口公司区域化划分业务市场，以分组管理的方式运营以来，外贸业务更依赖组织成员的良好沟通，而负责人是实现“上行下效”的有效沟通的关键条件。因此领导人要了解状况和瓶颈，善于倾听，要能够接纳别人的意见，而不是经验主义和个人主义。因为以前的经验不一定在现在适用，而且至少要给手下一次尝试的机会。开会沟通要注意效率，不要形式化。向上沟通：执行者在和领导沟通前一定要预先有

答案和解决方法，而且一定要有两个以上的答案，自己已经有想法了。尽量不要给领导出问答题，而是出选择题。提高沟通效率。横向沟通：横向沟通涉及到了同事之间互相交流，不能采用“通知”或“销售”模式。只有当“认同”成为主导时，以营销原则来进行横向沟通才是最合理的。最后还有很重要的一点是，当冲突出现，沟通解决后，沟通的结果必须要落实到实际外贸工作中去。真正有效地沟通是在实现资源共享的同时，通过整合信息有效地指导以后的工作，降低出错风险。这才是沟通的核心目的。也唯有这样，团队之间的沟通才能做到真正的有效。

容而有度，乐于协作

人与人的差异是客观存在的，世界上没有相同的两片树叶，更没有一模一样的两个人。按照孔茨的观点，在管理中试图把人进行平均化处理，是最常见的失误之一。所谓宽容，本质就是容忍人与人之间的差异。不同性格、不同特长、不同偏好的人能否凝聚在组织目标和愿景的旗帜下，靠的就是团队成员的宽容。“世界上最宽阔的时海洋，比海洋更宽阔的时天空，比天空更宽阔的则是人的心灵”。这句话即使是在角逐竞争的职场之上也都是实用的。健康和谐的团队是企业发展的基础与动力。团队健康和谐，企业发展兴旺。而要建设和谐健康的团队，宽容之心是每一名队员必备的素质和心态。团队是由一群有缺点的人构成的，没有哪一个个体是完美的，只有搭配起来，才能激发出团队的最大力量。而宽容是团队合作中最好的润滑剂，它能使团队成员能够互敬互重、彼此包容、和谐相处、从而安心工作，体会到合作的快乐。因此团队建设

中要提醒队员时刻谨记：没有完美的个体，只有完美的团队。唯有一个建立健全的团队，才能带给个体最大的发展机会，创造最大的团队效益。团队成员间的相互宽容，是指容纳各自的差异性和独特性，以及适当的包容，但并不是无限制的纵然、不惩罚。但是，管理又离不开惩罚。许多人一谈到宽容，就把宽容和惩罚对立起来，甚至认为惩罚就是不宽容，这是一种极大的误解。惩罚是针对工作中的错误和失职的，宽容是针对员工的缺点和弱势的。有缺点不等于犯错误，有弱势不等于会失职。法约尔在论证指挥职能时，特别强调必须淘汰不称职者。如果领导人不能淘汰不称职者，就等于放弃指挥权。所以，以宽容为名，庇护错误和失职现象，只会对经营管理造成损害。所以，宽容不是纵容，更不是怂恿。把握这一界限，对领导行为有着十分重要的意义。宽容是一种以退为进的团队战术，为的是整个团队的大发展。

团队已成为现代企业精神的重要组成部分，是促进企业凝聚力、竞争力不断增强的精神力量。面对激烈的市场竞争和严峻的宏观调控政策环境，我们集团正在逐步依靠团队的力量，充分发挥团队精神，在激烈的市场竞争环境中取胜。然而建设优秀高效的团队，非一朝一夕之功。摸索总结，实践检验，傍依集团“责任、沟通、包容”的文化理念，是塑造高凝聚力、高执行力的团队建设中不可或缺的内容。

第四篇：论团队建设

论团队建设

没有完美的个人只有完美的团队，在讲究团队精神的今天，越来越多的企业在规划各层次的团队建设。作为终端销售的目标完成者，成立一支团队是促销主管的主要工作。确保你的的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。

要以放开和公正无私的态度对待团队成员。

一、团队的任务和目标

你为何成立这支团队？这个问题听起来多余，但是，事实上在计划的始初，花在设定目标上的时间，对团队是否能够成功达成目标具有决定性的影响。

销售团队目标必须以公司目标、市场特征和公司在这些市场的预期位置为前提。你要考虑到促销人员在市场营销组合中的独特作用，它能更有效地为消费者提供服务，促销人员是公司最花钱的关系和沟通工具，然而却又是最有效的工具。

1、建立共识

（1）团队成立初期，促销员会议是增进团队精神及适应团队工作的一个好办法，安排一系列的热身会议，总结会议，培训会让团队成员能彼此了解（尤其是新老员工之间），并对团队目标（比如建立愉快而乐于奉献的团队、比如当月团队销售做第一）有一致的看法。

（2）重要的是对目标看法一致的时候，团队信心大增。

（3）要确定每位成员对团队所交付的任务和即将面对的问题都有清楚的认识，同时在决定如何组织团队前，评量所有的可能性（比如竞争对手的调价、大规模促销活动）。

（4）讨论和决定完成每个阶段性期限（比如每月、每周的目标分析）。

2、分析目标

（1）团队组成根据目标要求和市场竞争需求来确定，比如国美和苏宁相争的重要商场需要竞争力强、攻击度高、激情饱满的促销员。

（2）二八法则。往往80%的销售价值是20%的促销员创造的。

（3）分析目标的基础是，销售主管对团队每一个人的素质模型和潜能充分了解，能对每个不同的卖场的任职资格有正确的描述（行为模块和知识技能）。

3.目标激励

（1）有野心的、具有挑战性的目标比较小而明确的目标更具激发力。比如给目前的百货大楼营门口的目标为超过营门口美国的销售，比给它的目标为100台/月要更具挑战性，如果前一个促销能接受，他一定是斗志昂扬的。

（2）目标激励有多种方式。奖金、提成、认可、表扬、培训机会、在团队中给予一定的荣誉和地位、榜样等等。

二、团队合作

1、成功的团队合作最重要的特点是信赖。团队在互信的基础上回欣欣向荣，所以要组建团队首先就必须建立互信。

2、可透过授权，授权有两种形式：任务和职权，团队要培养互信合作，需要实施这两种授权。将每个计划打散成多个任务和目标，比如促销员对赠品的管理，比如设立促销员主管，您只需要监控每个被授权成员的进度和定期状况。

第五篇：看龙舟论团队建设

看龙舟论团队建设

瑞怡/廖相建

每年一度的端午节，各地均会上演划龙舟比赛，今年也不例外。农历五月初四，我在江门鹤山观看了一场龙舟竞渡，在看到热闹的比赛场景时，我不禁想起了龙舟比赛和团队建设的一些相似之处。