第一篇：2012年招生工作计划书.

2012年招生工作计划书 江西蓝天学院是江西省专业设置最全在校人数最多的综合性民办高校，创建于1994年。始称江西省高级职业学校，江西东南进修学院，1997年成为全省首批学历文凭考试试点单位。1999年，经国家教育部批准，该院在江西民办高校中第一个进入普通高校系列，纳入国家统招成为普通高校，并更名为“蓝天职业技术学院”。2005年经教育部批准，升格为普通本科高校，定名为江西蓝天学院。2009年经省人民政府学位委员会批准，成为学士学位授予单位，拥有11个本科专业的学术学位授予权。

2011年的招生工作过去了，在紧迫感、使命感和责任感面前，我学会了反思、提炼和总结。在这种创新改革的一年却没有做大做强，这种心里上的落差，不断的使我陷入深深的思考与探索，然而这是我今年最大的收获！在2012年我要取长补短，立志攻坚，抓住机遇，圆满地完成各项工作任务和目标！

现对2012年招生工作做以下计划：

一、招生前期工作安排（2011年12月-2012年3月）

1.寻找08、09、10级本地区在校人力资源，发掘招生能手，谈人力资源数必须是任务数的2倍，做好站点相关数据的初步计划。

2.再次寻找人力资源，基本达到3个招生员覆盖1个学校，多次和招生员交流和沟通，高效开展招生人员的前期思想准备工作，确保每个学校人力资源的落实。

3.做好培训工作的前期计划，从思想上引导学生的招生兴趣，从实际生活上满足学生，把招生作为一个日常的实习工作让学生参加，加强和本校班导沟通进行对人力资源精心选拔。

4.出差联系中学老师建立合作关系，提醒高中老师做好提供学生名单的准备工作，在2011年招生的基础上再次开发一批合作老师，签订协议。

5.建设招生团队。一个好的团队对招生计划一定能起到决定性的作用，充分发挥各自所长。

二、招生中期工作安排（2011年4月--2011年8月底）

1.4月中旬出差联系老师的工作结束，对出差进行总结，电话联系高中老师收集学生名单，与生源大户学校加强沟通,加深友谊,争取他们对我校招生工作的支持和帮助。调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，完善招生员的培训计划和五一期间的宣传计划及参观计划。

2.4月底前结束对招生员的培训工作，,做到最大程度的挖掘招生员潜力和举实例，在2011年的基础上进一步完善招生网络。对我校学生中所出现的招生能手进行深刻追踪和宣传,把他们的招生经验加工成文字档案资料,从而加大我校招生工作的宣传力度和说服力，强化招生人员的培训,打造一支精良能吃苦的招生队伍。然后进

行落实宣传责任人与任务和月底的宣传工作，继续联系高中老师准备五一期间老师和学生的参观事宜，发放招生资料。月底站下到一线进行宣传，把成考、自考加大宣传力度，进班进校宣传，完善招生网络,使招生前期工作从“严、细、实”抓起。

3.参观数应是任务数的2倍，五一参观数必须完成30%，缴费数完成20%，5月底做好五一参观接待工作和完成缴费目标，并对各地区参观情况进行整理，完善参观新生资料信息库，再次联系中学老师对五一期间的宣传进行交流，联系招生员对五一宣传工作进行总结，并对高考前工作进行指导鼓励和交流。5月份的工作要做到每个高中学校有招生员宣传，宣传的学校有人参观，参观的学校有老师合作。

4.6月份参观数必须完成40%，缴费数完成25%，利用高考期间加大宣传，做好高考期间的服务工作，再次收集新生资料，联系一线人力资源，落实参观缴费。出差进行各区域流动指导，尽量去开展高考咨询会，做好高考志愿填报的咨询工作，循环下到各区域与招生员和中学老师一起指导学生填报志愿，在各中学，考点门口设服务点，达到校校有人做，人人有事做，鼓励招生员高考结束带新生参观并缴费，对于已有业绩的老师给予一定的兑现，用金钱刺激中学老师。

5.7月份参观数必须完成50%，缴费数完成40%，做好各项日常性工作，对各区域巡查，自己要做好各县市招生市场的调研工作,指导并鼓励招生员积极开辟校外招生点。和站长沟通，解决他们的遗留问题，初步做好新生各种数据的统计,分析及进行总结，认真收集招生员反馈的信息。鼓励招生员针对性带学生参观，提醒招生员再次通过各种途径获取各生源学校高三学生的有关信息,使招生员的工作能够有的放矢。

6.8月份的参观缴费是招生工作中最重要的时间段，参观数必须完成80%，缴费数完成70%，提醒招生员要大量的带学生参观我院，要做到了亲力亲为带领新生办理手续，提高服务质量，提高缴费率。在填报专科志愿时要发动与我院合作的班主任，向考生重点讲解我院招生专业和录取政策的优势，并鼓励考生和家长填报我院志愿。在填志愿的宣传中，地区招生员做到上台宣讲和台下指导，并在每所学校学校门口设立宣传咨询服务台。8月份我必须要做到每天和一线招生员电话沟通，时刻激励招生员对后期工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排（2011年9月）

1.统招未报到和缴费未报到的新生要加强联系，提高统招生和前期缴费新生的报到率，已到校报到缴费学生存在的困难和情绪要及时沟通。

2.整理新生资料，加强和招生员及高中老师的沟通，做到差旅费准时准确发放。了解每一个学生退费的真实原因，努力开导，留住学生，减少退费率，符合退费标准和条件的，及时给予办理，避免学生产生情绪和不满。

3.做好日常工作的之余要做好地区开支费用的统计，例如：自己出差费、老师参观费、招生员补助费用、新生报销路费等。同时要进行对招生工作的总结和财务总结。

按照领导的要求，我初步制定了2012招生工作计划，采取切实有效的方法和措施开发每一个地区市场，争取实现每个学校“由无到有、由数量到规模”的转变。争取每个招生员200%的完成学校领导的要求。个人突破10以上，使总业绩能300%的完成。我相信：在学校领导的正确领导下，通过脚踏实地，努力创新，不断学习，我们的目标一定能实现。我有信心！

2012年招生工作计划书

第二篇：招生工作计划书

xx年招生就业办工作计划

指导思想：

继续深入学习和贯彻全国职业教育工作会议精神，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展的新理念，提升我们莫愁中专校在全市职业教育事业中的办学水平和声誉，进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高，专业知识好，业务技能强的技能型人才。下学期拟定工作计划如下：

一.配合各专业办积极开展三个省级示范专业的市场用人情况的调研，在二月中旬、三月初拿出调研报告，力争心中有数。并且在校企合作联合办学上争取有所突破。

二.协助校长室制定xx年招生计划、招生政策和措施。

四．对03级实习生加强管理，规范管理，加强实习指导教师（班主任）队伍建设，明确工作职责，落实对实习管理班主任工作的按月考核。（4月份）

五.积极开发联络新的用人单位及实习单位，配合各专业办提前做好04级中专和02级高职学生的实习安排工作。并及早落实实习管理班主任人选，对实习管理班主任进行培训。（3-6月份）

六.认真组织好05年4月份在我校举办的中等职业学校03级毕业生全市用人单位招聘会。

七.推广苏旗广告公司成立团小组工作的做法，力争在有条件开展团组织工作的实习单位中联合校团委建立团组织并开展工作（以培养职业道德、做好实习工作为中心工作内容）。（2、3月份）

八.争取编辑4--6期《实习简报》（3--6月份）

九.继续充实校园网“招生就业”栏目的内容。争取在四月底增添xx年新的招生咨询问答内容。并增设招生在线解答栏目，建立网上报名，登记系统。收集考生信息并及时联络。（5月份）

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十.联合各专业办做好带毕业生回访初中生源学校工作，落实毕业生（已有较好工作单位及较好经济收入）人选，深入进行招生宣传，为xx年的招生工作做好铺垫。

十一.抓住xx年中考体育加试、市、区中考现场咨询会等机会，认真组织做好xx年招生宣传工作，（3-

7、8月份）

十二.布置安排好03级中专、01级高职学生毕业的各项工作。如各项表格的填写，毕业生档案材料的准备，帮学生做好自荐及推荐工作，并尽力联络实习单位人事部门领导，力争多留用毕业生，提高毕业生录用合同签定率。

十三.继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人，明确任务，深入做工作，扩大宣传，加强宣传力度，建议校领导明确并实施对招生责任区中层干部奖励政策，鼓励支持中层及教师积极开发新的生源基地学校。（4月份）

十四.争取四月初完成今年招生宣传材料的准备工作。

十五.积极开展中国职业技术教育学会《中等职业学校加强就业指导工作的研究与探索》课题中《就业指导工作密切与企业联系的方法与途径的探索》子课题调研工作，争取在xx年底。完成调研工作并且拿出一批调研成果来。

十六.扩展办学思路、积极开发新的办学模式，探索与苏北职业学校联合办学的新模式。

第三篇：2012年招生工作计划书

2012年招生工作计划书

指导思想：

继续学习和贯彻国家职业教育工作精神。进一步落实“以服务为宗旨、以就业为导向、以能力为定位”的职业教育发展的新思想。提升我们重庆市交通二校中职部在全市职业教育事业中的办学水平和声誉。进一步扩大影响，为国家和社会培养大批思想素质高、专业知识好、业务技能强的技能型人才。

1、新学期开学初在认真总结2011年招生工作的基础上拿出招生宣传简章的初稿，及早做好文字修改、照片充实、版面设计等工作。力争在12月底前完成宣传资料的印制和招生宣传专题拍摄任务。争取编辑实习简报入招生简章中。

2、联合毕业生回访初中生源学校工作。落实毕业生（已有较好工作单位和经济收入）人选，深入进行招生宣传。为2012年的招生工作做好铺垫。

3、充实校园网“招生就业”栏目内容，争取的12月底增添2012年新的招生咨询问答内容；并增设招生在线解答栏目。建立网上登记、报名系统。收集考生信息及时联络（2012年1-2月）。

4、抓住2012年中考体育加试，市、区中专现场咨询会等机会认真组织做好2012年招生宣传工作（3—

7、8月份）。

5、学校注重留用毕业生，并参与招生宣传工作。

6、培训教师招生宣传技巧。以销售流程：（电话约访-接触-说明-促成-转介绍）为基础。

7、继续做好初中学校生源基地的招生宣传工作，调整落实责任人（教师每人任选一个乡镇或学校中层干部2名，招生办3个）。明确任务，深入工作，扩大宣传，加强宣传力度。校领导明确奖励政策，鼓励全校教师和中层干部开发新的生源基地学校（4月份）。

8、鼓励全校老师推荐校外招生老师成功者。

9、争取2012年4月底完成本年招生宣传材料的准备工作。

10、扩展办学思路，积极开发新的办学模式，加强与重庆理工大学和西南大学的合作，并认真总结工作成果。

11、杜绝本校教师互相抢生源的事件发生。

第四篇：招生工作

新初一招生工作圆满结束

和往常年一样，今年的初一考试，改卷工作进行的依然紧张有序高效。成绩揭晓后的三天为报名交费时间。龙泉学校严格规范的管理，一流的软硬件建设，生动活泼的校园生活，优异的教学成绩更是赢得了广大家长的认可。不到三天时间，已有300名学生交费，招生计划圆满完成。很多成绩优异的学生家长由于工作忙，错过了三天报名时间，看到他们手拿录取通知书，焦急地在学校徘徊，我也真替他们遗憾。同时，我也加深了肩上的责任感，这么多人选择龙泉学校，我们有什么理由不好好教书育人呢？

（初中梁芳）

第五篇：招生工作

强化措施积极应对

全力做好中职招生工作

2011年，在局党委的关心支持下，我们以科学发展观为指导，把招生工作做为职业教育发展的命脉，解放思想，强化措施，攻坚克难，狠抓落实，较好地完成了职教招生任务。现总结如下：

一、招生任务和完成情况

2011年，市局下达职教招生任务4000人，职业学校共招收应往届初中毕业生3896人，完任务率达到97.4%

二、我们的主要做法

（一）领导重视，招生工作是做好职业教育工作的基础，没有足量的学生职业教育又好又快发展就无从谈起。针对生源减少，招生工作启动迟等不利因素影响，我局党委高度重视职业教育招生工作，及时调整健全了招生工作领导机构，切实加强了对招生工作的组织领导。各学校也及时成立招生工作机构，细化责任，夯实任务，加强对招生工作的管理力度。各初中抓住开学前招生的有利时机，广泛宣传，积极动员、引导初、高中学校应、往届毕业生和社会其他方面人员选报职业学校，扩大职业教育的影响力和吸引力。7月我们召开了由各初中校长参加的职教招生专题会议，把招生任务分解下达各学校，9月份，我们对全市中职招生情况进行了督促检查，对

工作进度较慢的学校提出批评，要求加快进度。在招生的关键时期，局主要领导亲自过问招生进展情况，了解招生工作中的困难和问题，并要求各学校挖掘潜力，进一步加大招生力度，有力地保证了招生任务的顺利完成。

（二）加强宣传，为招生工作营造良好氛围

今年，我市中职学校招生面临的形势非常严峻，全市初中应届毕业生人数减少，招生工作启动较晚，减少了区域内中职学校生源的有效供给；这些不利因素，对我市今年的中等职业学校招生工作提出了严峻的挑战。我们及时指导各学校认清形势，增强紧迫感，坚定信心，化不利为有利，加强招生宣传，扩大中职学校的知名度和影响力，增强职业教育吸引力。一是成立了招生宣传组织机构。市教育局成立了职业教育招生宣传工作领导小组，分管局长任组长，全面负责全市职业教育招生宣传工作的组织领导工作。二是创新宣传途径，丰富宣传形式。

1、利用多种方式大力宣传职业教育的重要性，宣传国家中等职业学校助学金和免学费政策，宣传普通高等教育对口招收中等职业学校学生招生考试制度的调整和改革政策，宣传职业教育对家庭脱贫致富的作用，不断扩大职业教育的社会影响。

2、采取印发招生简章、制作展板等多种形式，宣传职业教育发展成果和职业学校的基本情况及办学成效，不断增进社会对职业学校的了解，不断增强职业学校的影响力。

3、各职业学校充分利用优秀毕业生创业的典型事例，深入各初中学校，通过举办报告会、制作宣传材料等多种形式，用事实说话，吸引更多的应届初、高中毕业生和往届生到职业学校就学，不断增强宣传的实效性和说服力。

4、深入基层，上门宣传，不断扩大深度和广度。各学校组织专门的招生宣传队伍，分片深入到各初中学校和学生家里开展宣传动员工作，将助学金申请表和农村家庭经济困难学生认定申请表发到每位应届初中毕业生手中。帮助家长算清经济账，为孩子成长做好选择，做到晓之以理、动之以情，细致入微、有的放矢。

5、组织广大教职工利用各自的社会关系，积极主动参与招生宣传，努力拓宽生源渠道。

（三）改进措施，确保招生任务全面完成1、强化责任意识，切实落实招生工作责任制。我们继续把加强对职教招生工作的领导和落实招生任务作为推动招生工作的重要措施，周密安排，狠抓落实。首先是健全职教招生工作领导机构。其次落实招生目标责任制和一把手负责制，市局、学校、班主任逐级分工，市局把任务分解到各学校，各学校再把任务分解到教师，由上到下把任务分解落实到单位，把责任落实到个人。再次是建立激励机制。将职教招生任务与年终考核、评优树模、奖金等结合起来，不断强化招生工作的责任意识。

2、提高思想认识，统筹高中阶段招生工作。为了促进高中阶段中等职业教育和普通高中教育的均衡发展，市局坚决制止普通高中超计划。同时鼓励初、高中未升学毕业生接受职业教育。

3、深挖生源潜力，扩大生源范围。鼓励、支持中职学校充分利用优势学校群体的品牌效应，在稳定本地生源的同时，打破地域、行业界限，积极实施，扩大生源地范围，改善生源结构，增加生源总量。

4、做好信息管理，巩固招生效果。为及时了解全市职业学校招生工作进度，我们制定了招生日报制度，确定专人每天统计汇总各学校招生进展情况和招生工作中存在的困难和问题，做到招生信息及时准确。对统计结果我们及时分析，对存在问题大招生进度慢的学校及时提出指导意见，督促各学校组织实施好招生工作，确保招生任务的全面顺利完成。同时，我们严格按照全国中职学校学生信息管理系统的要求，对招收的新生，及时登记核对个人信息，建立新生录取花名册和电子注册档案，按类别及时申请办理新生学籍注册，对新生中符合国家助学金政策规定的，及时动员、组织学生填写申请材料，建立助学档案资料，做好学生资助申报工作，确保新生的相对稳定，巩固招生效果。

2011年，我们将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习实践科学发展观，按照上级部门统一部署和要求，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以巩固招生规

模、实施“民生八大工程”职业教育项目、创新办学模式和人才培养模式、提高人才培养质量为重点，解放思想，更新观念，强化措施，狠抓落实，努力扩大招生规模，着力解决好影响职业教育发展的重点、难点问题，推动我市职业教育全面、协调、可持续发展。