第一篇：强生公司简介

强生公司简介

十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国医生——约瑟夫·李斯特，发现了手术室内通过空气传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学说。在当时，担任过战地医疗工作的罗伯特·伍德·强生将军，成为最早慧眼认同李斯特这一理论学说的人。

1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业——生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。他们雇佣了14名员工，并在同行业中始终保持着领先地位。

随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健康产品，推动着全球的健康发展。

经过一百多年不曾松懈地努力与创新，美国强生公司名列全美50家最大的企业之一，同时也被列入全世界阵容最为强大的药品制造商之一。至今，强生已在全球57个国家建立了230多家分公司，产品畅销于175个国家和地区，拥有约11万6千余名员工，成为目前世界上最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商和相关服务提供商，生产及销售产品涉及消费品及个人护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。2005年，强生公司的全球销售额为505亿美元。

强生作为一家国际性大型企业，生产并推广高品质健康产品和健康服务。产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。至今在全球范围遍布57个国家，共建有230多家分公司，拥有11万6千余名员工，是世界最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商、健康服务提供商。

强生公司发展史

强生始建于1886年，美国新泽西洲，至今公司总部仍没有迁址。

强生成为第一家创造无菌外科敷料的公司，并创造了市场销售量快速增长的奇迹。强生面向全球市场的开展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。

强生邦迪创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。

至今，强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。

强生婴儿爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。

强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。

强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。

官方统计，强生开展全球性慈善事业始于1906年，强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。

强生荣获《财富》2006年度评选最受赞誉公司之一，并在医药品领域获得排名第一的殊荣。

由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》2005年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。

强生在2006年《财富》500强中位居第32。

强生在2006年《财富》世界500强中位居第104。

强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。

强生被西班牙女性、职业女性、残疾人、制药业工作者视为最佳雇主之一。

强生的哲学

分权 = 创造力 ＝生产力。但此哲学在1982年遭受到市场的挑战。J&J笃信小而完全授权的单位能创造新产品，开发新市场，因此尽量保持小而独立的公司，自行负责生产、行销、配销及研发，购并新公司后亦维持独立性，也不断从现有组织中分拆成独立的公司。独立的公司通常集中在利好市場，例如为了外科医生成立了 Ethicon公司，生产外科手用品。迄1982年止，J&J有150家公司，其中有20多家是主要公司，其余均是新购并的公司，或是由这20多家分拆(spin-off)出来的。每家公司均独立自主，百分之百由J&J拥有。在分权与创新的哲学下，J&J自1972年到1982年的10年之间成长了 4倍，1982年的销售额达33亿美元，全球员工人数达七万九千人，每年股东权益报酬率近20％。为了维持运营，150家公司的总经理汇报給11个总公司经营委员会(Executive Committee)的委员，J&J要让每个子公司的负责人都有机会直接向经营委员会报告。

强生在中国

自1985年强生在中国成立第一家合资企业以来，随着业务不断发展，先后共建立起数家分公司和机构。如今，强生在中国共有员工6,000余名，同心协力，促进着中国人民健康事业的发展。

1985 年，强生在中国成立了第一家合资企业——西安杨森制药有限公司，生产药品。随后，分别于1992年、1994年,1995年和1996年，成立了强生（中国）有限公司、强生（中国）医疗器材有限公司、上海强生制药有限公司，与强生视力健商贸（上海）有限公司共同组合成为强生在中国一个庞大而温暖的家庭。

强生坚信，自己的核心价值来源于我们的信条。多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。与中华红十字会合作，挽救更多的白血病患者；启动儿童安全教育项目，力图减少儿童意外伤害；定期举办社区精神卫生宣传；开展“百万家庭健康行” 糖尿病患者慢跑活动„„这些公益事业表达的是强生公司对中国健康事业前进的衷心期许，以及全心促进。

强生在中国的企业在销售产品和研究方向各有不同的市场重心，从婴儿健康护理品、女性卫生用品、成人护肤品与创伤护理品，到专业医学角度的医疗器材、临床诊断, 医药产品等，强生全方位促进中国人民的健康事业，提供安全、有效的健康服务。

第二篇：强生公关

强

生

——公关危机（PPT 1）

附：目录（PPT 2）

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一、强生简介（PPT 3-4）

1.1 强生(Johnson & Johnson)（PPT 3）美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。至今在全球范围遍布57个国家，共建有230多家分公司，拥有11万6千余名员工，是世界最具综合性、分布范围最广的健康护理产品制造商、健康服务提供商。

1.2 相关产品（图）（PPT 4）

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二、危机分析（PPT 3-18）

2.1 1982年 泰诺危机（成功）（PPT 5-6）事件（PPT 5）：强生的危机公关一直被商界认为是最佳的危机公关案例之一，1982年，芝加哥地区有人因服用强生“泰诺”止痛胶囊而死于氰中毒，强生迅速采取措施，在全国范围内立即收回全部“泰诺”止痛胶囊，用巨大的损失换回了消费者的信任。

分析（PPT 6）：其把握好了关键点公关原创理论危机公关5S原则：速度第一原则（speed），承担责任原则（shouldering the matter），真诚的沟通（sincerity），系统运行原则（system），权威证实原则（standard）。

我们重点看后面两个危机事件。

=================== 2.2 2009年 含毒事件（失败）（PPT 7-13）（1）质量安全亮红灯 事件（PPT 7）：2009年3月13日《华盛顿邮报》报道，一个名为“安全化妆品运动”的美国组织检测了美国市场上48种婴儿洗浴、护肤和化妆品等。检测结果显示，过半美婴儿卫浴品或含致癌物，其中包括强生天然香精夜用乳液香波、强生婴儿香波、强生保湿婴儿沐浴液、强生婴儿燕麦沐浴露等强生旗下多款婴幼儿用品。

反应（PPT 7）：针对上述报告，强生公司在第一时间内发表声明称，其所有产品均符合各项规定，检测出的有毒物质含量均在安全范围之内，并称报告对其产品的安全性“做出了错误的描述，与科学界和政府机构一致的看法相违背，也引起了家长们不必要的恐慌”。

分析（PPT 8）：根据关键点公关原创理论危机公关5S原则，我们可以看出，强生方面在第一时间内对事件作出回应，符合速度第一原则（speed）。但就回应内容来看，强生方面只是片面强调产品的无辜，并没有多少具有说服力的理由，我们也没有听到强生方面有关承担事件责任的任何声音，因此，强生的声明并不能体现承担责任原则（shouldering the matter）。通过这一生硬的事件回应，我们也可以清晰的辨别出强生方面并非是真诚的沟通（sincerity）。

（2）祸不单行 事件（PPT 9）：几乎与此同时，2009年3月10日，国内某知名论坛，一篇题为《强生差点把我一岁半的女儿毁容》的帖子，迅速得到广泛关注，22万网友浏览了该帖，近千人回复。

国内外市场的质疑同时涌来，对于强生来说可谓是始料不及。这场**立刻引起了消费者的强烈关注，引发了不少人的恐慌。

反应（PPT 9）：在事件发生的第一时间内，强生公司就在中国市场启动了危机公关应对，其公关代理公司给国内各知名媒体发去说明，称强生产品是“安全的，检测出的有毒物质含量均在安全范围之内”。

该公关公司主要强调了两个观点，一是再次向所有家长保证，强生婴儿洗发香波和全部婴幼儿产品都是安全、温和且纯正的。二是美国个人护理用品协会对强生卫浴产品的说明：近日有关宣称常用婴幼儿产品受到有害致癌性化学物质污染的指控有着明显错误。报告指出发现的两种化学物质，事实上仅存有微量或相当低的含量，并远远低于有关法规的限度或所设安全阀值，不会对健康造成影响。

分析（PPT 10）：经过以上声明，我们可以发现，这一声明与事件之初强生总部的声明并无什么实质性进展。同样生硬的声明，完全不能消除广大孩子家长们心中的疑虑。

根据关键点公关原创理论危机公关5S原则，我们也可以判断出强生方面仅靠媒体声明，是完全违背系统运行原则（system）的，没有动用更强大的外部力量来争取事件的主动权，控制事件发展的势头，强生公司全然没有了上世纪80年代在泰诺事件中的责任心与主动权。

（3）最后一搏 分析（PPT 11）：“从哪儿跌到，就从哪里爬起”，强生本次事件源于安全组织检测，要想证明产品的充分安全性，就应该到有关权威机构进行产品检验，即关键点公关原创理论危机公关5S原则中的权威证实原则（standard）。

反应（PPT 12）：争取迫于外界压力，2009年3月17日，强生中国委托的公关公司表示，目前强生相关产品已送检。”中国药监部门工作人员称，因质疑多款婴儿卫浴产品含毒的美国消费者组织出具的检测报告，仅在媒体报道中有片段文字描述，很难看出是哪一款产品含有哪种有毒物质。药监部门计划与美国方面沟通，追溯原始检测报告。

总结（PPT 13）：经过以上分析，我们可以看得出在危机事件应对方面，强生公司出招很快，符合速度第一原则，但是其应对策略并非主动行为。更为致命的是，强生方面单一的媒体声明，并没有化解广大消费者内心的疑虑。

=================== 2.3 2010年 召回事件（影响糟糕）（PPT 14-18）起源（PPT 14）：2005年4月11日，美国食品药物管理局(FDA)向强生的两款血糖仪——稳豪型和稳灵型发出一级召回通知。一个半月后的5月31日，强生向中国内地消费者披露。强生被迫面向全球市场进行这两款血糖仪的召回。这是强生近些年召回事件的开始。

高潮（PPT 15）：随后的四年间，强生的产品召回事件陆续“上演”，但多未引起大的波澜。或许因为2009年“含毒事件”带来的糟糕影响，在2010年强生在遇到的问题上加大了召回行动，以重塑在消费者心中的形象，但事与愿违，常言道过犹不及。

2010年的短短12个月，强生召回产品达15次之多，可谓从年初贯穿到年终，涉及产品有感冒药泰诺、止痛药美林、隐形眼镜以及儿童抗过敏药可他敏等。至此，强生戴实了“产品召回”的帽子，而2010年也被戏称为“强生召回年”。

后续（PPT 16）：2011年发生两次召回事件。尽管2011年强生仅出现两次产品召回，但已经半坍塌的品牌形象想要重塑，绝非一件易事，何况召回事件仍在继续。

今年（2012年）的1月和2月，强生的欧舒适隐形眼镜和婴幼儿泰诺口服液又发生召回事件，前者包括中国内地市场，后者则没有。总结（PPT 17-18）：这次其虽把握好了关键点公关原创理论危机公关5S原则，但频繁的产品召回，强生的品质已受到消费者怀疑，使很多消费者对强生的产品感到失望，因此公司当前的首要任务是重建客户信任度。

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三、总结建议（PPT 19-23）

3.1 针对强生危机事件的总结（PPT 19）

强生在80年代美国的泰诺感冒药事件中做的很好，甚至可被据为经典，但近几年由于却屡次遭挫，希望强生学习自己以前的经验，负起责任，勇敢面对公众质疑。

经过近几年一系列的危机事件，可以看得出在危机事件的应对方面，强生公司出招很快，但效果并不理想。我们作为局外人，由于信息不对称，其实并不知道强生公司的内幕，那么，消费者也不清楚，唯有强生公司自己才知道自己的问题根源及如何应对，外人的任何建议其实都是猜测而已，甚至强生的公关公司都不一定完全了解。

企业形象重塑步履艰难，我们也只能以我们有限的知识从我们的角度为其做些许建议。=================== 3.2 组内建议（PPT 20-21）

1.继续坚持速度第一原则，这体现出企业对待危机事件的积极态度，挣得主动权； 2.公关不仅仅是广告、宣传，即使是再好的宣传，如果没有质量的保证，最终将面临着信任危机，失去消费者。要用质量拴住消费者，而不是美丽的公关作秀；

3.积极配合有关部门做检测，看产品是否有待改进，参考一下当事人的皮肤是否有所不同，人与人之间的不同是肯定存在的，并及时将检测结果告知社会，或者直接邀请公信媒体介入跟进事件，而不是被动的去做，企业在这个关键时刻的表现是极其重要的，所以一定要有所行动，道歉是必需的；

4.出现问题应该及时召开媒体恳谈会，强生是否可以针对当事人的情况做一些补救措施，如研发一种补救的产品、对发生事故的患者提出合理性赔偿或计划。或者开通热线点，回答和解决消费者和经销商的问题，为他们排迷解惑。接待媒体的咨询。

这样更能说明强生是极其关心其客户的，树立强生对中国人民健康负有责任的企业形象；

5.从以往例子中的经验：确定正确的新闻发言人（比如7·23温州动车事件），提供敏感问题的标准“问题与答案”，为消费者树立正确的舆论导向；

6.如今企业形象重塑步履艰难，强生可以推出新产品、实行多品牌策略，将危机转化为机遇，比如提出口号“新强生呵护婴儿，更体贴，更出色”。

=================== 3.3 尾声（PPT 22）

按照管理学大师彼得德鲁克的理论，管理是一门实践的学问，企业在危机公关中也是如此，从来没有最佳的决策，只有最适合的决策。也许我们都在批评强生的危机公关，但是，作为企业的决策者，面对漩涡中的企业，他只能在两难中选择最佳的!

当然我们更善良地希望该企业的产品没有问题!=================== =================== 谢谢！（PPT 23）

第三篇：市场营销强生第八章

第八章

目标市场营销战略

市场细分的定义是企业根据自身条件和营销目标，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。它的作用是有利于发现市场机会、掌握目标市场的特点、制定市场营销组合策略。洗发精在国内品牌众多，竞争激烈，加之市场饱和，要赢占市场，对于任何新品牌都是困难重重。在这种情况下，强生公司只好另辟蹊径，开发属于婴儿专用的洗发精。本来这只是不得已而为之的市场策略，没想到却歪打正着，不但成功地区隔市场，建立了专业的领域，而且更因创意的突出，扩大了行销的空间，获得了意想不到的效果。强生公司通过市场细分，发现了婴儿产品的市场机会。

婴儿洗发精专供宝宝用的洗发品。一般洗发精和肥皂会伤害宝宝的头发和眼睛，而强生婴儿洗发精则以特殊配方，适合宝宝稚嫩的皮肤和发质，而且不刺激眼睛为宣传重点。开发初期原本不被行销专家特别看好。不料，上市之后，因为广告的宣传及表现深具吸引力和亲和力，打动了初为人父人母者的心，于是销路就此打开。强生公司通过市场细分，掌握了目标市场的特点，吸引了初为人父人母的市场群体。

强生洗发精在婴儿市场旗开得胜之后，自然也有信心进攻成人市场，只是没有具备强有力的产品，因此迟迟不敢介入。后来，在一次企划会议中，有人无意间提到，既然婴儿洗发精连宝宝的头发都不会伤害，那么应该更不致于伤害成人的头发，这一概念立即成为会议的主题，经过热烈讨论后，大家均认为以婴儿洗发精进攻成人市场是极为可行的创意。这就是用“强生婴儿洗发精保护你的秀发”产品新定位的由来。由于婴儿洗发精成功的被成人市场所接受，强生公司如法炮制，将婴儿润肤乳顺水推舟的向成人宣传，“让强生婴儿润肤乳保护你的肌肤”也同样获得爱美女士的呼应。强生公司通过市场细分，制定市场营销组合策略，同样吸引了爱美女士的顾客群体。

通过市场细分，可以发现哪些需求已经得到满足，哪些需求只满足了一部分，哪些仍是潜在的需求，相应地可以发现哪些产品竞争激烈，哪些产品较少竞争，哪些产品亟待开发。“用强生婴儿洗发精保护你的头发！”“让强生婴儿润肤油保护你的肌肤！”美国强生公司靠这两句广告词，在国内市场上开拓了属于自己的一片天空，奠定了以后发展的基础。

第十章

产品策略

1、产品整体概念的五个基本层次是：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品。

2、强生的产品策略

（1）细致入微的专业，过硬的品质，高档次包装赢得消费者信任：

产品以婴儿头发生长特点，肌肤特点，健康需要以及使用过程中常碰到的问题而针对性开发，帮助妈妈们照顾孩子的肌肤，深受妈妈们的信赖。由于在儿童用品市场的成功，加上其温和的品质，强生将其中许多产品的外延继续扩大，推向了成人市场，如在婴儿洗发精的说明上写着“含无泪配方，经科学证明，性质温和、不刺激头发，宝宝用好，您用也好”，很快地，部分成年人接受了它。

（2)功能型品牌核心价值定位，产品组合扩大市场：

“强生”婴儿护肤品分为洗发膏、沐浴露、爽身粉和润肤露，产品种类齐全。

洗发、沐浴二合一，防尿渍红斑的护臂霜，防尿渍红斑清洁纸巾，防蚊水和防痱子花露水、沐浴液、爽身粉、痱子粉，冬天的防皲裂霜等。可以说每一件产品都是针对婴儿较常见问题和使用过程碰到的问题而匠心研发、设计，每个产品之下均能感受卓越功能体验，初初体现着专业精心的专家本质。

第十二章

定价策略

1、定价的基本策略有：折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、产品组合定价策略、基于互联网的定价策略。其中强生的定价策略包括心理定价策略中的尾数定价和新产品定价策略中的撇脂策略。

2、强生的价格策略

企业在产品不同时期采用不同的定价策略，强生公司开发的新产品采用的是撇脂定价策略，而打开原有市场，提高市场的占有率和销售率，则采用心理定价策略。

（1）撇脂定价挖掘利润

强生公司在新产品上市时，往往采取高价策略，以求市场最好的回报。1992年，强生公司在中国上海建立分公司，拉开了强生品牌进入中国大陆市场的序幕。当时的国内市场上，个人护肤用品市场的细分还很不够，婴幼儿专用产品市场几乎是空白，这为强生婴儿护肤产品进入市场提供了机会。由于强生品牌的信誉和产品的独特性，以及独生子女在家庭中的重要地位，配合极富感染力的广告，很快打动了一部分中高收入的年轻妈妈们，她们为了使宝宝得到最好的照顾，根本不在乎价格的高低。强生产品的较高价格是建立在品牌定位和形象、产品质量上的，没有这些因素做基础，单纯的高价只是空中楼阁。随着竞争者的加入和质量上升带来的成本降低，为强生产品降低售价提供了回旋的余地。（2）心里定价策略

强生在价格调整上充分考虑了顾客的心理感受，根据顾客的购买心理来调整和制定价格，在促销中往往采用零头定价法（即尾数定价法）来打动顾客。

零头定价法是指将产品的价格以零头结尾。例如：可伶可俐系列产品中的可伶可俐泡沫型洗面奶，平时售价为37元，促销时将价格调到29.9元。使顾客感到质优价良而乐于购买。

第四篇：强生面试经验

强生面试经验

导语：商立方高端商务平台根据自己用户真实体验，整理出用户的面试经验，与大家分享，共同进步。

昨天刚把强生的全英Offer letter和三方协议寄了过去，我的强生求职之旅也告一段落，过程虽然煎熬，但自己收获了很多，接下来把剩下的大学时间利用好，做自己想做和需要做的事情。

一、网申

强生用的是英才网，很多信息自动拷贝，关键是在三个开放式问题要做好的：

1、在以往工作中，你如何跟一个性格迥异的人打交道？

2、举例你完成过的一件近似不可能完成的任务，成功和失败的原因？

3、举例说明 I+We=Fully I

因为我的活动经验比较丰富，也有不少自己的心得体会，三个问题都结合自己的实践经历和心得来回答，这样会给强生负责看网申材料的HR较好印象。

二、笔试

11月7日在广州中大本部参加笔试，我估算了下有1200人左右。跟往届测数学计算和图形逻辑不一样，今年做的是性格测试和行为测试，对我来说优势很大，因为在霍兰德职业测试中，自己是属于高分型的销售类，这一部分应该没问题；而行为测试中很多问题是我曾经直接面临和解决过的交际情况，做起那些都可行的行为选项时，可以选出实际当中最可行的一项。

所以对于这样的笔试，也很难去准备，更多靠的是平时积累，还有你本身的职业性格和兴趣，你适合销售这个职位的就较容易通过，这些笔试面试也是在定位自己嘛。三、一面：HR

11月13日在广州分公司（级别应该是属于办事处）进行一面，就直接是HR面。其实在接到一面通知的几天时间里，我很用心地先自己准备，然后请教去年进JJMC的韶明师兄，给了我两个最重要的概念：企业、职位跟自己的匹配度，也就是Why Johnson、Why Sales，针对这两个核心问题，我上网找了许多医疗和医疗器械行业的分析报告、强生公司的资料、上官方网站浏览，因为我们有心要应聘一个公司，必须了解的基本信息就是行业、公司和职位。

在查看这些资料的过程当中，我也逐渐对强生有了很强烈的兴趣，那个我天天在看的视频广告，十分的情切温暖，让我觉得公司文化“因爱而生”太棒了！在这样氛围下工作会很舒服~（当然很大压力啦）

好吧，回到面试。因为HR面主要是看重一个人是否够优秀，所以在15分钟的一面当中（实际上我12分钟就over了），我更主要是强调自己能力方面的信息，所以自我介绍Johnson版是“一大特点，二个喜好和三种能力”，特点是综合能力强，三种能力是沟通能力、领导能力和学习能力，对我所有优点展开铺述，对销售这样的职位表示能做得很好（要传达的是自信）。

面试官会针对简历上的经历进行提问，如做主席是怎样跟人合作的，为什么要做销售，为什么想进强生等。最后问了为什么想做销售而暑假没有去寻找一份销售实习，其实隔行不隔理，它们需要的能力是一样的。HR虽然一直脸色肃然，但我还是一直保持微笑（其实心里发慌得很），离开之际，她特意提醒我讲话声音不要这么洪亮，给人在辩论的感觉。我当时是那个相当的忧心囧囧，心想这个问题严重了，这下完蛋了。。其实白担心一场，从结果发现，这是HR非常善意的鼓励和意见~~

总之，做好准备，积极在面试官前展现自己优秀的一面，但简历上千万不能作假，如实填写，如实作答，不然再优秀你也通过不了层层筛选。四、二面：大区经理

11月19日二面，地点依旧。

以为HR那句建议是噩耗，所以接到二面通知还是挺激动的。心想这次一定要表现完美才行，所以再次联系了韶明师兄，请他赐教。

他在电话中给我做了一次面试官，要求非常专业！发现自己还有许多东西有准备到，但没准备精细，如JJMC八个业务部门只记了中文没记英文，职业规划没有针对强生的职位来制定，公司文化中四个信条的重要性不知道等等。

强生的一些公益活动和报道、强生医疗刊物《携手》、强生获得的奖项

这些我所准备的，因为要确保自己所说的每一个观点，都要经得起考证，你为什么说你喜欢强生文化？什么是“因爱而生”？为什么你从高中起就想做销售？为什么没有考上市场营销？

与一面不同，30分钟的二面我更加倾向的是表达我对强生的热衷，通过我大一到大四的志愿者经历与强生文化的共鸣、一直向师兄了解强生医疗、想在这个职位上给公司做的三件事情、在强生医疗销售管理培训生的职业规划、对各业务部门的了解等，告诉了面试官一个最核心的东西：我很想加入强生。

可能是这些充足的准备，让面试官感受到我内心的真实意愿，所以很幸运地通过了二面，在回校后焦急等待了几天，23号终于收到终面通知，与其他19位广东candidate到上海参加终面。

五、终面：Group Interview

11月28日~11月30日，上海终面。全国去了309个面试者，强生医疗真是够气势！

1、形式：

非常幸运地被安排在了28日上午面试，没有跟Rockwell冲突。与大多数公司不一样，强生是把群面放在最后而不是第一步。

群面的流程和形式，分三环节五步骤：

第一，90秒自我介绍；

第二，10分钟小组讨论；3分钟成果汇报；5分钟自由辩论；

第三，面试官提问；

因为每一场都有16个人左右，分开两组讨论都有8个人在说，所以小组讨论每个人时间不多，不犯错误的话比较容易Pass掉的。而那么多面试官对你的印象超过50%是在自我介绍部分的，所以这部分是最重要的，同时也是最可以准备。

2、精心准备：

韶明师兄告诉我，自我介绍务必非常熟练自如，做到一字不差最好~因此，我花了一整周准备那一分半的自我介绍，反复演说了无数次，自己录音了很多次，听完找出纰漏之处再练习，再录再练。后来发现无论怎么练怎么修改演讲稿，永远不会完美，只有更加精益求精。

出发前一天，27日晚至诚书院职业生涯规划分享会，李校长和陈院长跟我们几个毕业生交流了很久，李老师还亲自矫正了我的领带和纽扣，给了我很多意见，真是太感动了~~充分感受到书院的人文关怀~

分享会结束后，我跟约好的WM、BC和LH，在会议室用投影仪现场模拟自我介绍部分，让他们做评委帮我找问题，从走上台，鞠躬，微笑，对视，手势幅度，语速，用词，按PPT等等做了全方面的调整，希望抓住每一个细节，能以百分之一百的状态展现自己。最后根据我的自我介绍“一个销售的种子”，丽慧还专门去买了一盆栽金钱树给我带去上海，在自我介绍中发挥了很特别的作用，毕竟自我介绍的目的就是——让面试官记得你。3、28日晚交流会

首先是旅途安排，公司的安排非常人性化和周到，安排了往返机票，酒店住宿，打的费用（这个犀利了~），KFC晚餐（o(∩_∩)o 哈哈），在酒店有人接应登记入住，去会场有专车安排好了接送，去到还每人送了一个轻巧的电脑双肩包，白纸和笔。甚至有人面试当天改签机票都可以，能做到这么多细节不容易~

JJMC各个部门的管理层，人力资源部的几位著名人物传说中的Gary，在中大见过面的张先生（我觉得他超会跟人互动），传奇的亚太区top sale的李师姐，OCD事业部副总裁王先生，Richael HU等，当然有以前SMT的JJMC成员给我们分享他们的经历。最后自由提问环节热情似火，虽然场地时间已到，Gary爽快决定继续，赢得在场一片掌声欢呼声~~~

比较凄惨的是我们第一和第二组第二天要6点多一些就起床，搭专车去公司总部面试（结果是我们第二场的在公司另外一个会议室一个多小时的等待中玩杀人游戏。。）

4、面试期间

面试持续两天，共20场，一场16个人，在同一个会议室分两组同时进行，为时约一个钟。因为广东有20个人（遇到一个北中校友！感动~~），我和KZ和DY三个广东的学生“被”脱离了广东面试大队，分过去了北京地区，第一次面对这么多北京院校的竞争者，心脏真的很gelivable！

会议室有两排桌椅，上面会有每个人的桌牌，两组人像辩论赛一样面对面对着坐，在我们靠落地窗户那侧是Gary等七八个面试官，另一侧是计时器和投影仪。

自我介绍每人90秒，每个人都行云流水，名校背景，名企实习，经历丰富，自信饱满；高手对决必然节奏很快，一个介绍完马上第二个，间隔只有约3秒~我是最后一个，拿着我的小盆栽，悠扬地走上大屏幕前，90°鞠躬，富有节奏感的自我介绍似乎瞬间结束，我看到一张张笑脸~

小组讨论的题目是关于职场新人为了求职学习喝酒等灰色技能的，我们组是反方，反对这样的社会现象。由于最靠近大屏幕和记录黑板，所以一上来就我争取到了记录员的工作。在10分钟讨论过程中，时间真的非常紧凑，8个人每人才1分钟多点，8个大脑都转得很快，所以每个人争分夺秒地提意见，在人人各说一句之际我因为记录不过来，提醒大家不要急，一个一个来陈述，时间还有很多~~

最后我又争取到了代表小组进行presentation，依然同学还不忘说了句：加油，我们都相信你！

我按照大家提的问题+解决两部分进行总结，剩一分钟给组员做补充。

自由辩论环节非常激烈，我对面的LT女生个子高大，又是辩论队的，辨起来很有气场~还有印象深刻的是北大的李丹（和李老师同名！）和依然，两人平时文质彬彬，辩论一到也是滔滔不绝，屡次起身反驳对方。而我因为汇报过，所以只站起来一次提了双方分歧的关键点。

最后提问环节每个人都有1个问题，有几个人会被问2次，如我就被问了沟通能力、领导能力和学习能力哪个最重要？会不会那些喝酒打麻将等灰色技能，会的程度有多深？

5、我的感想

面试完在上海和苏州玩了5天，回到学校后，非常纠结地等待了一个礼拜之后，12月8日终于等到了JJMC的offer通知，那一刻几乎泣涕零如雨啊~

第一时间给家里人韶明师兄还有各位好友报喜，谢谢你们一直以来给我的鼓励和支持，没有你们的帮助，我一个人是战斗不到现在的~

特别感谢韶明师兄，因为强生是我做得最充分的面试，确实如果没有他的指导，我不会做那么精细的准备，所以别说offer了，可能一面都过不了。如果你看到此篇文章，希望你能理解，一份offer最关键的是做很多努力和付出，包括大学四年，包括面试准备，机会只留给有准备的人。

我并不喜欢大家用niu等形容自己，因为这些都是浮云般的描述，我只是一个快要毕业的学生，只是找到一份自己喜欢的工作而已，我跟大家一样去图书馆，去运动场，在宿舍打火锅，参加考试，参加学校活动。假如你问我在汕大收获了什么？我毫不犹豫地回答，是这里丰富的机会，结合自己主动去努力，培养出的“先学会做人再学做事”的态度。我相信无论去到哪个学校，都不会有在汕大那样得到两位慈父般院长的培养，因为只有这里有至诚书院，有几位辛勤工作的老师把“教育”当作自己的事业。

强生的待遇不错，具体就不方便公开透露了，不过强生每年会把全公司的人邀请到上海参加非常盛况的年会~~从Richael HU那可以感觉到，强生是很有原则的，在一个好企业，卖一些好产品，我很高兴有这样一份工作~这个岗位之后的培训和挑战是最期待的，要考试都及格才算是正式加入这个大家庭，旅程才刚刚开始。希望能尽快到公司实习，通过自己努力争取到希望去的区域工作~！

第五篇：强生宣传片解说词

每一天，我们都期待更接近自然

每一天，我们都与空气亲密接触

每一天，我们

一颗真挚的爱心，它跳动在生命的每一个空间里，散发着温暖，传递着信息，呼唤着真情，创造着奇迹，这种爱是生活的希望，这种爱也是强生成长发展的动力。

强生中国医疗器材有限公司，将这种爱化作为信赖、创新、~

创新，意味着让患者获得更好医疗服务的努力。

创新，代表着开发尖端产品的热情和信心。

强生医疗旗下的品牌产品，不断以最新的科技手段，和优化的解决方案，担当起行业领先的创新者，周全呵护健康和生命。

真心呵护生命的关爱者。

真正的幸福与快乐，都来源于客户的健康需求得到满足，人们的健康概念和预防意识得到正确普及，本着因爱而生的精神，强生医疗愿为需要帮助以及那些帮助他们的人，送去温暖，真挚的关怀和爱护，真心关爱是强生医疗不懈的追求

充满激情的团队合作者

在喧闹的都市，强生的爱心和每一个人的心，一起跳动着，始终怀着真挚的关爱，与合作伙伴携手同兴。

支撑人类健康事业，构建人类健康生活

品质构建健康生活

二十年的风雨历程，简朴挚诚的信条，成就今日的新华

为人类健康开拓一个绿色的希望

硬性品质，是企业生命之本

自主创新，突破常规的信念，软性品质，提升企业品牌附加值

高度的社会责任意识，珍视员工价值，尊重员工尊严

品质，实现梦想的途径

创造人类健康生活，实现未来无限可能