第一篇：年终总结怎么写？六招搞定！快拿去用！

一到年底很多单位最重要的工作不是忙业务，而是写总结。如果问职场中的小伙伴最苦恼的是什么，十个有八个会诉苦说不知道如何写好年终总结。写得太简单，自己拿不出手，也突出不了自己一年下来的辛苦和成绩；但有时候花了很多心血熬了几个通宵写出来了，似乎没抓住领导的心思，最终结果还是不理想。

现在很多总结都需要用PPT汇报，PPT的长处是图文并茂，多媒体动画炫目夺人，结果是总结形式越来越出彩，但是内容呢？越来越难写，不然也不会每到年底，有那么多人去网上买总结模板应付了事。

1、明确定位：你给谁写？

对内写工作总结也许是你是写给直属领导，也许是你帮领导写总结材料给更上一级的领导看；对外写工作总结，也许是给主管部门，也许是给外部专家，也许是服务的客户。

这些场合对工作总结的要求，文风，素材，框架区别都很大。很多人写总结习惯复制粘贴，但是面对不同的汇报对象，你能随便复制粘贴吗？

不同汇报对象感兴趣的内容点也许不同

直属领导

想听听你对工作中发现的问题和解决思路

上级领导

想知道你对未来工作的目标和具体的措施

主管领导

想知道你们工作中可以借鉴推广的亮点

外部专家

想知道你们工作中的创新之处和具体成果档次

服务客户

想知道工作中出现问题的解决办法和配合要求

如果你给不同的人写汇报材料，就要学会从他们的角度来思考问题，从他们需要的高度来提炼材料，你的年终总结写作能力才能真正提高！

2、明确类型：你写哪种？

仅仅知道工作汇报的对象还不够，还得了解自己汇报的类型。

在内部汇报建议按基层，中层，高层分类考虑，基层往往侧重搜集材料，中层往往侧重提炼思路，高层往往侧重提出愿景，这些就决定了你写汇报的基调和选材必须有差异。

基层写年终总结多是汇报自己的岗位工作，直白说就是没有功劳晒苦劳，都是差不多的工作，就比一比谁的份量足。这样带来的一个弊端就是工作总结越写越厚，但在领导眼里，谁的工作总结写得厚就是做得比较多比较好，其实这也是有道理的——如果你平时不注意积累不注意搜集材料临到年尾你哪里来的素材把总结写厚？#你说得好有道理我竟无言以对#

基层要敢把年终总结写薄，要么是工作业绩太出色，要么的确没什么好业绩写，要么单位本来就是走形式主义的场，你说你是哪一种？

但中层写总结对自己就要更高的要求，仅仅会记流水账还不够，还得会归纳提炼。中层一般都要在上一阶段的经营分析基础上，提出自己部门未来一年的工作思路，这里面不能只是没有业绩凑亮点，而是要拼深度拼力度。#你对我要求那么高，年终奖100块都不给我！#

关于市场你怎么看？提多高的目标？为什么这个目标合适？准备怎么做？同行都怎么做？为什么我们要选择这样做？这样做有什么风险？做好风险应对措施了吗？如果万一没有完成会有什么后果？

这些问题都应该在中层的汇报里面系统考虑，但实际上，大部分经营分析汇报只有数据，没有分析，大家把精力都用在了整理数据或者美化PPT上去了。#其实我只想安静地做个美男子#

不要指望通过口头介绍说清楚，有几个人能做到文字都说不清的事情，口头能表达清楚呢？

至于高层做总结，更多是强调战略规划，有些人会嘲笑高层只会没有愿景画大饼，但是作为高层反复让员工相信我们有能力看见行业未来的发展前景和空间，有信心抢占业务的制高点，是非常重要的激励团队士气的措施，这些不叫总结，要总领。对高层而言，好总结不是比谁写得多，而是比谁看得远。#有钱，就是任性#

第二篇：六招搞定客户

“六招”搞定客户

现在很多销售人员在拜访客户的时候，显得很盲目，见了面不知道该说什么，该怎么样说，只是很简单的介绍下自己，然后就极力向客户推销产品，客户拒绝后，便灰溜溜的走了，灰心丧气，拜访下家就没有激情。今天这样，明日还是如此，日复一日，没有多大成绩，便想着改行，结果在其他行业做的也是不尽人意。最后还弄不明白，为什么现在的社会客户这么难开发？客户关系这么难维护？其实不然，不是没有市场，也不是没有客户，关键是在于做销售的人，你是否是合格的销售员？有许多东西你是否注意了？有许多方面你是否做到了？如果能够多去思考，善于复制别人成功的方法，善于行动，善于总结，那么搞定客户也很轻松。就本人多年一线的销售经历和目前做咨询服务这么多家企业的感受来讲，我认为搞定客户可以通过以下六招：

第一招：专业取信客户

谈客户，首先是你的人接触客户，人的长相我们不好改变，但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平，这一点很重要。给人的第一印象自不用说，要注重仪容仪表也不用说，这是销售最基本的。在这里我想说的一点就是要靠你的专业水平取信客户，让客户相信你。谈到专业水平，我觉得有以下几点要注意：

1、拜访前的调研。在拜访客户之前，要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力，客户的销售情况，客户的人际关系，客户的性格等等要尽可能多的了解。

2、拜访客户前的准备。凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

（1）资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

（2）仪容准备：要想更好地开发客户，业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。

（3）心理准备：作为厂商的业务员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求业务员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗昂扬向上的进取心态。

3、与客户洽谈时，更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、公司产品的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等，要很熟练的说出，不能吞吞吐吐，让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对，自己解决不了的不要当场给予回答，下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。

专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有准备的仗，拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

第二招：利益打动客户

有了专业的水平只是博得客户信任，只是推销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，因为他关注的还有利益的问题。

所以我们在向客户推销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是打动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带去什么？又比别人的有什么优势？那么这个时候，我们的销售人员就要“投其所好”，极力向客户推销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的兴趣，让洽谈能够顺利的进行下去。另外通过案例说服法打动客户，比如介绍某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做

铺垫。

比如我在做化妆品销售的时候，我一般见老板的面，我第一句话会说：“老板，您好，很高兴今天能够拜访您，我今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有兴趣听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒绝你，他至少会有兴趣听你介绍介绍。这就是利益推销法的一个简单应用。

第三招：态度感染客户

谈客户非易事，一定要做好心理准备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家去，要充满激情与活力，要在客户面前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒绝你的产品，但他不能拒绝你这个朋友，要有这种思想。

我在化妆品公司做业务的时候，我也经常遇到困难，遇到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的态度，绝不把这家的情绪带到下家客户那里，因为我们是为客户带去机会，带去财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是去乞求客户，而是平等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是因为我的原因，如果能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。

我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风貌，用积极的态度去感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。第四招：情感感动客户

人都是有血有肉的感情动物，客户也是如此，有些客户表面可能很冷漠，你一次两次三次拜访他都不合作，但是或许你再坚持一下就能成功，客户可能不光在比较你的产品，更是在考察你的人品，所以要学会用情感去感动客户。

我们可以经常给客户发发信息，打打电话，节日送点礼物，生日送点礼物等等，让老板先成为你的朋友，然后在谈合作。

有些客户不是去一下就能够合作，有的还需要持续拜访，跟进。

记得在六安的霍邱与舒城有两家客户，我跟了一个多月才终于合作。通过第一次拜访，感觉有意向，客户也都很精明，他们都在比较，没有给出明确意思说做不做，我想一定要跟进去。于是便经常电话拜访，拜访的时候不是很直接的谈合作的事情，而是去关心客户，关心客户的生意，生活等等，让他感觉到你这个人是个可以交的朋友，那么第一步便成功了。于是接下来便通过短信来“进攻”，经常发些祝福的短信和问候的短信过去，要让让客户脑海里天天有你，那么你离成功就很近了，终于在电话和短信的问候祝福下，一个月后单子拿下来了，霍邱的老板说，是因为觉得我人不错，才愿意做我们产品。

其实做业务就象谈恋爱一样，要坚持，如果把追求女孩子的精神与执着拿出来，那么做业务成功的可能性很大，只可惜很多业务员不愿意坚持，有了新客户忘记老客户，其实这是没有注意到有意向的客户其实不光是在比较产品，更是在比较你的人品和你公司的信誉，所以我们要主动，要善于用情感与真诚去感动客户。

第五招：行动说服客户

我们不光要感动客户，更重要的要善于行动，善于为客户着想，不要只想着要客户进货，要想办法帮助客户销售。有比较切实可行大方法去帮助客户实现销售，这里指的帮助客户，可以是你帮助他整理库存，可以是帮助他重新摆放陈列，可以是帮助他贴贴海报，可以是帮助他策划一场促销活动等等，不要认为做这些小事与让老板做你的产品无关系，其实不然，很可能你的一个举动就会感动他，就会说服他，他就会做你的产品。

在很多业务员的观念里，认为做业务就是把客户的钱拿到手里就是最终目标，其实这是最

原始的最初级的销售。做业务要站在客户的角度去考虑，为顾客服务，帮助顾客去卖产品，指导顾客卖产品，而不是只想着回款。

我在做业务的过程中，很多客户我是通过自己的真诚去感染了他们，而不是靠夸夸其谈去说服他们的，比如象上面提到的霍邱、舒城的客户就是通过把自己的真诚传递给他们，让他们感觉到我不是在卖产品而是在交朋友，态度是真诚的，这样成交几率就很大。在拜访宿州的一家化妆品专卖店，当时去的时候老板很忙，正在做生意，我并没有打扰他，而是在旁边等待，这时候又有一业务员来送货，由于老板无法脱身，业务员就把货卸在门口，于是我便帮忙把货搬进店内。我觉得这只是小事一桩，没想到却被老板看在眼里，于是待老板忙完之后，我去谈的时候，老板很爽快的便答应做我们产品。事后老板告诉我，说因为感觉我很有礼貌，而且主动帮助搬东西，很勤快，也很能为客户着想，善于为客户服务，这一点感动了他，这也正是能够合作很重要的原因之一。

在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要去帮助他，去帮助他卖产品，而不是去算计他，逼着他回款，因为只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，如果要靠积压经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么最终损害的还是厂家的利益。

第六招：用心成就客户

上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售人员你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度去考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要注意以下几“心”：

1、专心

九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们每天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你每天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地提高你的生产力。

2、开放的心

社会学家所讨论的角色模式中，认为推销员的发展与儿童的发展是同等的重要。

在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。

3、博爱的心

你要能够设身处境地为别人着想。虽然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力去尝试。

我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能搞定客户、成就客户，最终成就我们自己。

第三篇：简单的六招教你搞定中文求职信

还在为求职信怎么写而发愁吗?其实搞定求职信可以很简单，只要六招!

一封求职信既可以令求职者在一堆简历中脱颖而出，也可以令一位很有希望的求职者看起来如同一个毫无创意的只会“剪切粘贴”的人。遗憾的是，绝大多数求职信读起来都如出一辙，都不过是把简历上的内容复述了一遍。如果这样一封求职信摆在你面前，你有耐心从头读到尾吗?估计不会，所以，大多数招聘经理们也不会。

没错，互联网上充斥着各种求职信的写作教程和技巧，但除了一些地球人都知道的老套内容(比如，语法要正确)之外，这些所谓的教程根本提不出什么有价值的信息。所以我就认真梳理了这些年来我所用过的求职信写作要点和技巧。

1、不要简单地复述简历

和老板性格很像?你很可能被雇佣向老板举荐朋友之前需考虑的12件事如何管理你的个人品牌，尤其在求职期间许多人的求职信无非就是把简历写成段落。事实是，你的这封求职信是同简历一起寄出(或是在同一封电子邮件中发出)，所以招聘经理们至少会扫一眼你的简历(有时说不定还会看得比你的求职信更仔细)。因此，你应该在求职信中展现你的个性、好奇心以及你对所申请的这份工作的热情。我给你个专业的意见：先搜索一下这个领域或是公司的历史，然后从中挑出一些比较有意思的方面放入求职信中。

比如，如果要在科技领域内求职，我会在求职信中提到，当看到摩尔定律在自己眼前改变着科技产业时内心的激动，也会讲到能成为这种变革的一部分时那种激动。如果我想要在时尚圈内谋个职业，那就要谈谈自80年代以来流行风尚的种种变迁。每个领域都有不为人知的历史，好好发掘以显示你的专业程度以及对这个行业的兴趣。

2、简短

简约是美。求职信顶多写三段，半页纸足矣。少点陈词滥调，多些真材实料。

3、无需写称呼

有时你根本无从知晓是谁在读你的求职信，千万别写什么“亲爱的招聘经理”或是“敬启者”这类索然无味的称呼。如果你不知道该对谁打招呼，那干脆就什么也别写，直接从求职信开头写起即可。

4、用pDF格式发送

不是每家公司的电脑都可以打开WORD文档或是网页文件，但人人都可以无需任何格式转换就打开一份pDF文件。文件格式转换有两大问题，首先，招聘经理们很有可能会嫌麻烦而转看下一位求职者的简历;其次，文件格式转换会导致你原本文档的排版错乱。这两个问题都挺糟糕。(注意：本来我写的是、doc后缀的文件要比、docx后缀要容易打开，但有评论说，pDF格式无疑是最好的。首先不容易被篡改，而且在不同的电脑上显示的格式也是一样的。)

5、一定不要使用下面的格式

“我叫___，我申请的是___职位。”首先他们都知道这些信息，其次这种格式会令你看起来没什么经验。

6、结语要精彩

求职信的结尾处要简明快速地(对的，我的意思是快速)阐述下你能够胜任这份工作的经历或是世界观。这是关键，要用它来做结尾，而且一定要简洁明了，1到2秒钟就能读完。如果写得太长，就会显得你很啰嗦。

第四篇：用汉英翻译搞定作文

用汉英翻译搞定作文

英语作文？背模块！还能背模块吗？千篇一律的模块，谁能相信你的英语写作能力？偶而跟我的几个同事，包括修行甚高的王江涛和可爱嘻嘻的王兆飞谈起作文，我们都感觉有不少麻烦。

英语阅读和英语作文，一个输入一个输出。而要命的是，作为学生，很多人是没有太多英语阅读，谈何输出，谈何写好作文？所以，我一直在思考，怎么才能让学生在有限的英语阅读能力下，提高其写作能力？

曾经在大学连续多年担任大一大二的初级写作课程，大三的高级写作和大四的论文写作课程，在家里，我收藏的英语原版书，除了文学，最多的就是写作书了，其次才是翻译理论书。说这些，不是硬要装什么，只是想说，我自己一直在思考和关注英语写作而已。

写作很难教？试图想象我们小时候，语文老师给我们上汉语作文课的情景吧。谁能说，好作文是老师教出来的呢？汉语如此，英语更是如此。那么，快速提高写作之路，到底在哪？这两年，稍微看了一点点别人的作品，也大概看了一下下手中的原版写作教材，挤了挤自己胸中早已快汽化的几滴墨水，我似乎得到了一点点启示。

首先，要让一个没有太多英语原文阅读经历的学生，用英语思维，用英语连贯的写作，这是天方夜谭。大多数学生的写作思路基本上有两种：

一、直接用所谓的“作文模块”；

二、要不，就是用汉语想，大概自己要怎么写，然后做一个基本的汉英翻译。

仔细分析就知道，第一种方式，早就不合时宜了。N年前，用一个作文模块，还偶尔能“雷倒”一个改卷老师，让他觉得你行文流畅，用词准确，逻辑严密。而N年以后的现在，作文模块以及在模块以内填充的几个完全不合适的单词，早就让人觉得尴尬了。

其实，第二种作文方式：先用汉语大概思考，做一个简单的汉英翻译，不失为初级阶段的写作良策。毕竟，在我看来，还不太可能有一个尚在本科阶段的学生，真的是在用英语思维，在用英语写作。这，就凸显了汉英翻译和连贯写作的必要了。

所以，大家试图读读下面的材料，以“环境污染”为例的作文，你觉得如何呢？

必要说明的是，这只是我目前的一点点不成熟的想法，试图提高水平比较差的学生的写作的权宜之计。若思考欠缺，当属能力有限，我非常乐意接纳大家的批判，这也是我把这篇文章放在这里的目的。

环境污染

开头第一段：

环境与我们的生存息息相关。越来越严重的环境污染影响了我们的生活，我们理当应该更加重视环境保护问题。

写作思路分析：

就两句话，第一句话，陈述你要谈论的话题的重要性；第二句话，告诉大家你将怎么谈论这个话题：比如，在这里，我们提示读者，我们要谈论：

一、环境污染影响生活；

二、我们应该重视环境污染。

这样写，最重要的是，符合英语作文的开头方式，提出话题，并暗示即将展开的话题。所以，如果要写好作文，自己多看别人写的开头，多分析为什么那样开头好，最好在看了别人的几个开头后，自己动手随便选一个话题，用汉语写一写。当然，这里要注意，因为我们的汉语思维力很发达，所以，要避免想汉语说得太漂亮，自己的英语能力有限，而不能把汉语转换为英语。

需要说明的是，如果是考研英语的图表作文，大家可以在这个开头的两句话中间适当用一两句话把图表叙述清楚。

翻译：

环境与我们的生存息息相关。

The existence of human being is closely related to living environment.(The existence of humans is directly bound up with the environment in which we live.越来越严重的环境污染影响了我们的生活，我们理当应该更加重视环境保护问题。The environmental pollution that is getting more and more serious has already affected our living and we should be more concerned about environment protection.翻译说明：这里英语句式的安排比较重要，最好把自己后面将要陈述的两点，即影响生活和重视问题，安排在句子的主干部分，突出即将在后面主体段落加以阐述。

主体段落：

近年来，由于车辆和工厂不断增加，空气和生活品质也不断恶化。此外，许多人缺乏公德，乱丢垃圾，以致污染了湖泊和河流。更重要的是，农民大量使用化学药物使食物中毒事件一再发生。长此下去，我们将呼吸不到新鲜空气，喝不到纯净的谁，吃不到营养的食物了。写作分析：

因为有第一段做铺垫。所以第二段直陈问题：空气污染，河流污染，食品污染，最后一个句子总结三点。需要注意，每一个英语的段落，就是一篇小文章，也要有条理，有总结。这里，就把总结的话，放到最后一句了。

正因为问题很严重，环境污染受到了各个国家政府的关注。就拿中国政府为例，2001年，全国环境污染治理投资为1106.6亿元，比上年增加4.3%。人民也会公开谈论在政府对于环境污染的新举措。总的来说，环境污染加剧的情况得到了一些控制。

写作分析：

这主体部分的第二段，也需要承接上一段，所以用了一句“正因为问题很严重，环境污染…”。这样的承上启下的句子是很必要的。同时，为了让文章有血有肉，适当的举出一个数据作为例子。最后一句话也总结了这一段话。

翻译：

近年来，由于车辆和工厂不断增加，空气和生活品质也不断恶化。

In recent years, with the increasing number of vehicles and factories, the quality of air and living is worsening.此外，许多人缺乏公德，乱丢垃圾，以致污染了湖泊和河流。

Moreover, many people lack public morality and they throw garbage about, so that lakes and rivers are contaminated.更重要的是，农民大量使用化学药物使食物中毒事件一再发生。

What’s worse, farmers use a large amount of chemicals, which leads to the repeated incidents of food poisoning.长此下去，我们将呼吸不到新鲜空气，喝不到纯净的谁，吃不到营养的食物了。If the situation goes on like this, we won’t have fresh air to breathe, pure water to drink, or nourishing food to eat.正因为问题很严重，环境污染受到了各个国家政府的关注。

It is because of the serious problems caused by it that different governments attach great importance on environmental pollution.就拿中国政府为例，2001年，全国环境污染治理投资为1106.6亿元，比上年增加4.3%。Take Chinese government as an example, in 2001, the investment for environmental pollution treatment in the whole country hit110.66 billion yuan, 4.3 percent over the previous year.人民也会公开谈论在政府对于环境污染的新举措。

And the people talked openly about the government’s new measures against environmental pollution.总的来说，环境污染加剧的情况得到了一些控制。

On the whole, the tendency towards worsening environmental pollution has been arrested.结尾：

毕竟，我们只有一个地球可以居住，保护环境非常重要。我们主张严格控制污染以保护环境。同时，不仅仅是政府，每一个人，不管你住在哪里，都应该尽力保护环境，以免其恶化。

写作分析：

总结的时候，需要照应第一段和前面的主体部分。再用一两句扼要的话，说明保护环境的重要性。所以，上面又用了“保护环境很重要，控制污染，政府和每个人都应该保护环境”，来总结。

翻译：

毕竟，我们只有一个地球可以居住，保护环境非常重要。

After all, we have only one earth to live on, and it is very important to take care of environment.我们主张严格控制污染以保护环境。

We advocate strict control of pollution to protect environment.同时，不仅仅是政府，每一个人，不管你住在那里，都应该尽力保护环境，以免其恶化。At the same time, every government and its people should safeguard the environment from deteriorating.全文示范：

环境与我们的生存息息相关。越来越严重的环境污染影响了我们的生活，我们理当应该更加重视环境保护问题。

近年来，由于车辆和工厂不断增加，空气和生活品质也不断恶化。此外，许多人缺乏公德，乱丢垃圾，以致污染了湖泊和河流。更重要的是，农民大量使用化学药物使食物中毒事件一再发生。长此下去，我们将呼吸不到新鲜空气，喝不到纯净的谁，吃不到营养的食物了。正因为问题很严重，环境污染受到了各个国家政府的关注。就拿中国政府为例，2001年，全国环境污染治理投资为1106.6亿元，比上年增加4.3%。人民也会公开谈论在政府对于环境污染的新举措。总的来说，环境污染加剧的情况得到了一些控制。

毕竟，我们只有一个地球可以居住，保护环境非常重要。我们主张严格控制污染以保护环境。同时，不仅仅是政府，每一个人，不管你住在哪里，都应该尽力保护环境，以免其恶化。

The existence of humans is directly bound up with the environment in which we live.The environmental pollution that is getting more and more serious has already affected our living and we should be more concerned about environment protection.In recent years, with the increasing number of vehicles and factories, the quality of air and living is worsening.Moreover, many people lack public morality and they throw garbage about, so that lakes and rivers are contaminated.What’s worse, farmers use a large amount of chemicals, which leads to the repeated incidents of food poisoning.If the situation goes on like this, we won’t have fresh air to breathe, pure water to drink, or nourishing food to eat.It is because of the serious problems caused by it that different governments attach great importance on environmental pollution.Take Chinese government as an example, in 2001, the investment for environmental pollution treatment in the whole country hit110.66 billion yuan, 4.3 percent over the previous year.And the people talked openly about the government’s new measures against environmental pollution.On the whole, the tendency towards worsening environmental pollution has been arrested.After all, we have only one earth to live on, and it is very important to take care of environment.We advocate strict control of pollution to protect environment.At the same time, every government and its people should safeguard the environment from deteriorating.(232 words)

第五篇：用第二张名片搞定你

用第二张名片搞定你

我的第二张名片在朋友圈里很受欢迎。你可能很好奇，啥叫第二张名片？那就要先说说公司印制的第一张名片。

因为工作性质的关系，我毕业后几年的时间里，换了好几家公司。这些名片其实就是公司的宣传活页，统一的Logo、邮箱、地址、电话，我的个人信息在上面简直无足轻重，就像是可以随时被替换一样。后来有次参加行业活动，一个做设计的女孩给我留了张名片，简洁的风格后面只有一句俏皮话：我是“康熙控”。就是这句话，一下拉近了我跟她的距离。我哈哈一笑。我也是康熙控啊，那档《康熙来了》的节目充满智慧，喜欢“康熙”的人都有某种共通的幽默潜质。找到同类原来这么简单，从一张个性名片出发吧。

从那以后，我试着用第二张名片跟别人交往，还真管用。我的第二张名片设计非常唯美，浅蓝的底色上以我手绘牡丹的剪影做背景，我的宣言是1000元酷游西藏。我是分享控，我把这第二张名片拿来和众多旧遇新知分享，一张名片竟然收获了3个铁杆朋友，我们都是分享控，分享好用不贵的新鲜随身洗牙机，聪明地订到零元机票，游西藏别人花10000元，我们花1000元„„

和一个关系不错的工作客户合作结束的时候，我特意留给她我的第二张名片，她拿过去，心领神会地对我说：待会儿我们一起喝杯茶啊。她因为名片和我拉近了距离，觉得我是有趣的人，她喜欢跟有趣的人交往。聊天中得知，我们都爱看悬疑片，一起热烈地讨论非常生猛的悬疑片，那真是个快乐的下午。

第一张名片是形象和礼仪，就像我们的职业套装一样，在那里面我们都是套中人，而第二张名片则是生活中独特的自己，这是个展示个性的年代，没几把刷子，你很容易出局。后来，随着兴趣面的进一步增广，我对第二张名片进行了改版，用极简的设计，最平实的语言，比如，宅女九段，康熙控，关爱野生动物志愿者，最爱连衣裙等等。而且既然是私交场合使用，我干脆将所有的工作信息都隐去，名字下面直接写了一个“生活创意家”的称号。第二张名片升级不久，我去参加中学同学毕业10年的聚餐，席间酒酣耳热，大家都忙着交换名片，有的同学拿出烫了金的名片，不少人借着交换名片的时机自我吹嘘一番，那边接名片的人也羡慕地说：多好的单位啊，又升职了，恭喜恭喜。一个个志得意满。我很从容地把我极简的第二张名片挨个发出去，居然引起了小小的震动，还有几个过来问我怎样才能成为关爱野生动物志愿者，他们也想加入。小小的第二张名片，让我看到了另一面，大家更喜欢生动有趣的人，你的职位跟他又有什么关系？

说来好笑，用第二张名片交往，还可以成为相亲的试金石。同事给我介绍了一个青年才俊，吃饭闲聊感觉都还不错，临别的时候我留了第二张名片给他，结果此人再无音讯。后来同事的反馈信息是：爱看《康熙来了》的女人太肤浅，高智商的女子才配得上他的海归身份。这样的男人肯定乏味，一本正经的，生活在一起估计也没多大意思。我用一张名片就把他淘汰出局，真的是太可爱了。我更愿意继续看“康熙”，也不愿意变成高智商女子，因为失去了生活乐趣，高智商又有什么好值得炫耀的。

好事在后头，有一次在飞机上和一位成熟儒雅的男子偶遇，相谈甚欢后他问我要一张名片，我递上了那张“生活创意家”的名片。他哈哈一乐，跟我握手，说他喜欢有趣的女人。后来这人成了我的先生。

（周小路摘自《好日子》2011年第10期图/陈明贵）