耐克森林系跑步鞋营销策划案

产品介绍：

耐克商标图案是个小钩子。耐克一直将激励全世界的每一位运动者并为其献上最好的产品视为光荣的任务。此次，我销售的这款耐克鞋，主打是森林系，特约著名设计师设计。不仅采用了原先的气垫技术，还融入了森林系图案的元素，让人产生与大自然亲密接触的感觉，感受不一样的运动感。

市场分析：

S：气垫技术是耐克首创的，运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动者的膝盖，减小落地时的震感，独家设计的森林系图案，限量出售，吸引顾客。

W：耐克零售店很多，竞争对手也很多。所以开店的投资风险比较大。

O：耐克的产品不断地研发，走在时尚的前沿，有很多的支持者，而且耐克的业务一直是很国际化的，存在市场空间。体育运动也在全世界迅速蔓延，这给制造商提供了巨大的机遇，开一家耐克店的前景是必然是光明的。

T：国内的体育品牌正在迅速崛起，并占领了一部分国内市场份额。零售部门的价格竞争此起彼伏，消费者也在各个商家之间比较同款鞋子的价格。消费者的价格敏感性无疑也成为了耐克的一个外部威胁。

目标群体定位：

我要销售的这款商品以亲近自然为基调，所以适合热爱运动的25-35岁之间年轻人，有一定的独立的经济购买力，对于鞋子的外观设计及舒适度有一个较高的追求。这个群体基本上都是耐克的忠实粉丝。

店名：耐克精选跑步鞋专营店

广告语：今天，你亲近自然了吗？

具体策略：

①

产品广告：运用付费方式，委托广告公司，设计出适合本款产品的海报，宣传册等。可以雇一些临时工，去人流量多的地方分发这些海报和宣传册。积累一定人气之后，可以办一个小型的公益跑，前三名可以获得不等的奖金以及我们最新设计的耐克森林系跑鞋一双。这个公益跑可以在后期制作成我们的一个宣传此产品的视频广告，以亲近大自然为主题的宣传片，可以投放在一些网站上，再一次对我们的产品进行宣传。

②

产品促销：售卖此款运动鞋的后期，我们会有一个换季打折的活动。活动的时间不会太长，定为25天，促销时间太长会影响用户的参与兴趣，促销活动的不同阶段，顾客的心理都是不一样的，所以我们可以分为顾客的备战期、考虑期和临近折扣结束时的紧迫期。也就是折扣活动的初期、中期和后期，分为三种折扣，分别为8折10天，7折10天和5折3天，在初期和中期是购买的顾客应该是比较多的。活动开始之前我们还是会请专业的广告公司，印刷该产品的打折促销的宣传册，请我们店员去街上分发宣传册。同时，我们的店内也会悬挂很多打折的硬纸板，以吸引顾客进入购买。