第一篇：三讲

学习“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动心

得体会

根据《中共国家烟草专卖局党组关于在全行业开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动的通知》（国烟党„202_‟18号）要求，按照《中共XX省烟草专卖局党组关于在全省行业开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动的实施方案》的部署，为进一步加强企业思想政治建设，加强员工队伍建设，结合XX烟草实际，市局党组决定在全地区开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动（以下简称“三讲”教育活动），特制定本方案：

一、指导思想

深入贯彻落实国家局、省局（公司）的指示精神，统一思想，提高认识，通过开展教育活动，进一步加强队伍建设，提高干部职工综合素质和履行职责的能力和水平；进一步转变工作作风，使干部职工的责任意识明显增强，思想境界明显提高，组织纪律性明显进步，工作作风明显改进，群众满意度明显提升，始终保持“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的精神状态，全面推进“卷烟上水平”战略任务的实现。

二、重大意义 国家局党组在《通知》里明确指出，开展“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动，是贯彻落实党的十七届四中、五中全会精神的具体行动，是努力实现“卷烟上水平”战略目标任务的迫切需要，是切实加强行业思想政治建设、努力提高干部职工队伍整体素质的必然要求。地区广大干部职工要从行业发展的战略高度认真领会、深刻认识开展“三讲”教育活动的重要意义，切实打牢推进“卷烟上水平”的思想基础。

近年来，国家局、省局组织开展了多项重要教育活动，“两个至上”行业共同价值观日益深入人心，行业思想政治建设取得明显成效。但同时，还存在着一些与企业发展不相适应的问题，主要表现在：有的从局部利益出发，对行业部署要求贯彻执行不力，大局意识和全局观念有待进一步增强；有的责任意识不强、工作标准不高，服务意识有待进一步提高；有的精神状态不够好、工作热情不高，大手大脚、贪图享受现象一定程度上仍然存在，艰苦奋斗、勤俭办事的思想有待进一步树立；有的组织纪律观念不够强，工作作风有待进一步改进等等。因此，要切实提高对开展“三讲”教育活动重要意义的认识，通过深入开展活动，进一步激发广大干部员工增强大局意识，以“两个至上”行业共同价值观妥善处理各种利益关系，自觉维护国家利益和消费者利益；进一步激发广大干部员工牢固树立责任意识，认真履行职责，焕发工作激情，提升服务水平；进一步激发广大干部员工大力弘扬奉献精神，坚定理想信念，爱岗敬业，恪尽职守，奋力开拓；进一步激发广大干部员工切实增强纪律观念，遵纪守法，行为规范，弘扬正气。“讲责任、讲奉献、讲纪律”的具体内容请按照国家局《通知》、省局《实施方案》的要求，加强学习，深入理解，自觉践行。

三、实施步骤

（一）思想发动阶段（4月—5月）

按照省局《实施方案》要求，这一阶段主要任务是以“四个一”为载体，抓好思想发动，统一思想，提高认识，深刻领会教育活动的重要意义。具体开展以下活动：

1.组织一次党组理论中心组专题学习。市局和县级局要分别组织召开一次党组理论中心组学习（或扩大会议）。领导班子成员带头学习，中层干部和全体党员要参加学习，深刻理解教育活动的重要意义和内涵要求，提高认识，端正态度，充分发挥党员干部的先锋模范作用。

2.召开一次动员大会。传达国家局及省局相关文件精神，宣读《中共XX市局党组关于开展“三讲”教育活动的实施方案》，对教育活动进行动员部署，明确要求，落实责任。

3.开展一次全员讨论会。各单位、各部门负责人通过专题讨论会的形式组织本单位、本部门员工认真学习领会教育活动的精神实质，研究讨论如何结合实际抓好落实，明确开展活动的步骤，创新开展活动的模式。

4.召开一次交流会。在学习讨论的基础上，各单位、各部门要组织干部员工谈认识，讲体会，交流学习心得以及行业和身边涌现的“讲责任、讲奉献、讲纪律”的先进人物及事迹，充分调动广大员工参与教育活动的主动性和积极性，营造开展教育活动的良好氛围。

各单位、各部门要在5月末将讨论会和交流会的开展情况和交流会的心得材料汇总后报到教育活动领导小组办公室。县级局、市局机关各部门至少要上交1篇学习心得体会文章。

（二）学习教育阶段（6月—7月）

这一阶段主要任务是以开展“四个教育”为载体，组织学习培训，牢固树立干部员工的价值观、责任观、大局观，切实提高广大干部员工的思想政治素质和履职能力。

1.开展形势教育。通过党课、专题讲座、报告会等形式，由市局领导带头宣讲，深入分析烟草行业和XX烟草面临的形势和挑战，引导员工要直面困难，坚定信心，开拓进取，切实提高干部员工大局意识、服务意识、责任意识和纪律观念。

2.开展党史教育。以迎接建党90周年为契机，开展“读红书、唱红歌、颂红诗”等系列活动，引导广大干部员工全面了解和正确认识党的光辉历史、伟大成就及宝贵经验，激发学习热情，继承优良传统，坚定理想信念，增强党性修养。3.开展廉政教育。结合党风廉政教育，开展丰富多彩和富有特色的廉政文化活动，如观看廉政宣传片，邀请检察院的专家讲解预防职务犯罪等，引导党员干部明确岗位职责，树立正确人生观、价值观、权力观，不断增强党员干部的廉洁自律意识和风险责任意识。

4.开展宗旨教育。市局党总支、各支部和县级局党组要适时组织党员开展集中学习和参观学习辅导活动，要严格落实“三会一课”制度，努力实现党员学习教育日常化。按照中央要求，保证党员集中教育培训每年至少一次，学习时间不少于24学时。要通过宗旨教育，增强党员干部讲党性、重品行、作表率的自觉性和积极性，践行为人民服务的宗旨，教育干部员工改进工作作风，提高服务意识和能力。

（三）查摆问题阶段（8月—10月）

这一阶段主要任务是严格对照“讲责任、讲奉献、讲纪律”的标准要求，深入开展好“三查三看”活动，狠抓问题查摆，深刻剖析原因，增强能力素质。

要结合党组民主生活会和党支部组织生活会开展。市局机关各党支部和基层单位党支部要组织所属员工以交流谈心的形式，引导党员干部深入开展好“三查三看”活动，即一查责任意识强不强，看是否做到了忠于职守、勤勉敬业、尽职尽责、努力工作；二查奉献意识强不强，看是否做到了爱岗敬业、勇挑重担、奋发进取、艰苦奋斗；三查纪律意识强不强，看是否做到了政治觉悟高、政策执行力强、工作秩序好。市、县两级领导班子及成员要通过查摆问题，进一步增强大局意识和责任意识，进一步提高战略思维、创新思维和辩证思维能力，进一步看清、看准企业的发展方向，把握好企业发展大局，积极领导企业科学发展；各单位、各部门的中层管理干部尤其是党员干部要通过查摆问题，按照“创先争优”的标准，努力做好“五带头”，自觉养成良好的职业操守和行为规范，影响和带动员工在实际工作中争创佳绩；全体员工要通过查摆，进一步提高思想政治素质和履行职责能力，以“满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新”的良好精神状态，努力为实现“卷烟上水平”目标贡献力量。

（四）整改落实阶段（11—12月）

这一阶段主要任务是针对查摆出的问题和不足，剖析原因，制定措施，完善机制，整改落实，并检验评估教育活动的开展情况和效果，做好教育活动总结。

1.扎实整改、有效落实。对于查摆的问题，无论是组织还是个人都要反复研究，深刻剖析，查找根源，找准症结，对症下药，扎实整改，并结合实际，制定出具有针对性和可操作性强的整改方案和改进措施，切实整改，确保取得实效。

2.建立长效机制。针对存在的问题，结合《关于构建以“四进”为重点的“两个至上”长效机制》工作要求，进一步健全完善各项规章制度，进一步理顺工作流程，严格按照规章制度和操作规范要求执行，加强管理，强化监督，真正实现解决问题、推动工作、促进发展的目的，使教育活动取得实实在在的效果。

四、具体要求

（一）加强组织领导

为切实加强对“讲责任、讲奉献、讲纪律”教育活动的组织领导，市局（公司）成立“三讲”教育活动领导小组，全面负责教育活动的组织领导和开展实施，检查督导各单位、各部门、各党支部教育活动的开展情况。

组 长：XXX 副组长：XXX……

成 员：各单位、各部门、各党支部负责人

领导小组下设办公室，设在纪检监察办公室，XXX同志任办公室主任。负责教育活动实施方案的制定与组织推进；办公室负责各项资料的收集和整理；负责向省局上报活动情况和相关汇报材料；负责协同督查考评部门对各单位、各部门教育活动开展情况的检查考核。

（二）做到“五个结合”

各单位、各部门要根据工作实际，把教育活动与市局部署的各项工作任务结合起来。一要把教育活动与庆祝建党90周年纪念活动相结合，大力开展中共党史学习教育和丰富多彩的主题活动。二要把教育活动与“创先争优”活动相结合，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和共产党员先锋模范作用。三要把教育活动与建立“两个至上”长效机制相结合，把“三讲”教育作为“两个至上”行业共同价值观主题实践活动的重要内容。四要把教育活动与“四要”作风建设相结合，转变工作作风，努力提高工作执行力，推进思想政治建设，为全面开创“卷烟上水平”新局面提供坚强保证。五是要把教育活动与企业文化建设相结合，进一步加强省局“责任文化”的宣贯力度，强化市局“责任XX烟”的主题定位，通过喜闻乐见的群众文化活动，推动企业文化落地，为市局各项工作的开展打牢思想基础。

（三）强化督查考评

各单位、各部门要按照方案各阶段的工作要求，把工作内容纳入到每月的工作计划之中，市局（公司）教育活动领导小组办公室将协同督查考评部门，以“讲责任、讲奉献、讲纪律”为重要内容，对各单位、各部门教育活动的开展情况进行检查考核，及时通报情况，纳入绩效考核，确保教育活动各阶段的工作安排落实到位。

（四）做好舆论宣传

以市局（公司）网站、宣传板、期刊等为载体和平台，及时报道市局（公司）教育活动的开展情况，制造宣传声势、展示活动成效；努力拓展活动载体，开展形式多样、内容丰富的活动，如座谈会、讨论会、歌咏比赛、体育比赛等，激发活力，营造氛围，努力形成讲责任、讲奉献、讲纪律的良好风气，使“三讲”意识成为推动企业改革发展的强大动力，确保XX烟草持续健康发展。

第二篇：三讲

附件2：“三讲”范例一： 讲自己（认同保险）

我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到太平人寿做保险了。讲公司

1.太平人寿1929年创建，至今已有80年的历史，是目前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险公司之一。

1956年，根据国家要求，太平保险公司移师海外；202_年中国加入WTO前夕，在国内复业；

202_年6月，统一品牌为“中国太平”。

2.太平人寿是国有背景,实力雄厚。三大股东分别是：

中国太平保险集团，它是隶属于国务院的国有控股金融保险集团，中国太平控股有限公司，它是第一家在境外上市的中资保险企业，富通保险国际，它是实力超凡的综合性金融集团，业务遍布全球。3.太平人寿拥有稳健高效的投资管理优势，能为客户带来更多收益。

你看，中国太平拥有太平资产管理有限公司和中保集团资产管理有限公司，专业的资产管理公司带来了“境内外互动、优势互补”的投资优势。

同时专业、多渠道的保险资金投资为客户带来稳健、长期的收益。投资渠道包括股票、证券投资基金、各种国债、金融债券和企业债券，股权投资、债权投资，银行大额协议存款以及各类定、活期存款，还有保监会批准的其他资金运用形式。

新《保险法》允许“保险资金可以投资不动产”，这就是太平人寿成功收购陆家嘴太平金融大厦。

公司投资厚积薄发，基础设施债券力拔头筹，中国太平投资的四大类“国家级”项目，北京保障房债权投资，“保险资金进军不动产的最大项目。北京市政府重点项目。” 202_年国家电力、202_年京投地铁和太平金融大厦等重大项目。

太平投资渠道的多样化使得公司历年投资收益高于行业平均水平。你看，这是202_年-202_年保险机构及太平的投资收益率，即使在金融危机爆发的202_年，也取得了非常好的投资收益。

你看，太平人寿的投资管理的确是稳健高效，非常值得客户信赖,你说是吧? 另外，我之所以做保险还有一个原因。讲保险

1.（讲身边真实的保险故事或 “直肠癌的故事”）

我身边发生过这么一件事……如果当时他拥有一份保险，情况就完全不同了。2.象这样得了重大疾病（遭遇意外事故）的情况，在我们身边有很多吧？所以说风险无处不在，只有保险能够解决这些问题。

你看，这是今年太平人寿总经理郑荣禄博士接受《第一财经日报》资深记者的专访，谈到大家最关注的保险热点话题。

我们总经理曾在复旦大学国际金融系任教，保险从业15年，有丰富的实践经验和深厚的理论功底，我们都称他为”博士”。

你看，博士说“保险是一种科学的制度安排”。在现代社会中，人类整体上面临着生老病死残各种风险，这个共识要达成。我经常问周围朋友，如果你是30岁、40岁的人，回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的。接下的问题是人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险？这就是一个命题。保险制度是“唯一”的科学解决办法。我们除了保险制度以外找不到第二种办法解决这个问题。

社会上经常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病，花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制度安排，而且会带来很多副作用。但是如果用一种制度安排，就是指在这个制度内自然会解决这些问题，情况就不同了。

你认为博士说得有道理吧？

3.博士还说 “保险是尊严，是爱与责任”

如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要么是付不起50万放弃治疗；要么是借债治疗；要么是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗，或者用家里小孩子读书费用治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么那么倒霉，我得了一场病要向那么多人借债，或者要把全家人十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。反过来如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在医院里会非常乐观地接受这个事实，并庆幸现代医疗科学技术可以解决这个疾病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。

对一个老人来说也是一样，如果在年轻的时候做了保障规划，而在年老的时候能够按照自己年轻时的规划，拥有足够的养老金过上高品质的生活，而不给子女带来负担，这也是一种尊严。更不用说为了家庭成员做好人生风险规划，万一发生一些不可避免的灾难时，还能让子女和配偶维持高品质的生活。这就是保险制度以及保险产品能够带给人们心理层面的影响，我们叫做祥和与安宁。世界上可以用钱来获得祥和与安宁的只有保险制度，因此我反复强调保险制度是唯一科学的解决方案，你想不出第二个解决方案。

这些观点你认同吧？

所以，保险是生活的必需品，人人都需要。

“三讲”范例二： 讲自己（个人成长）

我以前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。

特别是在太平人寿，有最专业的培训支持，个人的知识和能力都能够得到快速提升。同时这份工作还很有意义，在成就自己的同时还可以帮助别人。

（以下内容同范例一）

附件3：“直肠癌”的故事

在我身边发生过这么一件事，我的一个朋友31岁，在一家化工企业从事销售工作，为人很好，又孝敬父母。儿子3岁半，妻子在一家民营企业做行政工作，月薪就1500左右。就这样一个普通的工薪家庭，日子还算过得红红火火。

但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉突然有一个月腹泻不止，经过医生诊断为直肠癌中期。当他父母听到这个消息，首先想到的是向亲朋好友借钱，但是，对于这样的普通家庭，亲人中又有几个有钱呢？朋友终于知道他的身体状况了。他拍着胸脯对父母说：“是直肠癌我就放心了，这个病康复的几率很高的，我还会孝敬和照顾你们二老的。”

但是，因为父母没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃了手术治疗，改为进行化疗。父亲善意的告诉儿子：“医生说不能做手术，只能进行化疗，做手术会导致癌细胞扩散，我们就化疗吧。”懂事孝顺的儿子选择了化疗，并且知道父母因为没有办法为自己筹到足够的医疗费，选择的是国产化疗的方式。当他知道真相的时候，仍然强颜欢笑，在父母面前展现着他的坚强。化疗整整进行了一年多的时间，最终也没能治好朋友的病，临终前身高一米八的朋友，体重仅仅只有50多斤，他的身体已经被癌细胞完全耗尽。面对白发人送黑发人的悲惨场面，他的父母将会背负更沉重的心债。”

当我第一次接触到保险的时候，我就想如果我的朋友当时能拥有一份保险，情况就完全不同了。

第三篇：三讲

中国平安成立三十周年之际，集团马明哲董事长发表了《不忘初心：我是一名保险推销员》致辞，提出只有铭记初心，不忘记为什么出发，才能更好地迈进新征程。马明哲董事长致辞发布后，引发平安集团全体内外勤员工强烈反响。近日，我们包头中心支公司也积极开展学习马明哲董事长司庆致辞，学习丁董及刘总关于“三讲”的报告，号召所有内外勤认真积极开展“讲使命、讲不足、讲责任”的自我检视学习活动。“三讲”体现在我们每个人的绩效中，通过“三讲”学习深化思想剖析，从思想源头查找问题； 自上而下，层层落实，结合当前业务开展深入讨论；结合年中绩效，进行深度面谈及自我检视；为自己下半年更好的工作制定详细的改善措施。

7月4日我们培训部也由陈玲经理带领开展了“讲使命、讲不足、讲责任”的专题学习活动，把“三讲”落实到队伍，改变队伍面貌和状态。活动中全体成员认真聆听，反响强烈，感触颇深。其中“讲使命、讲责任”说的其实就是我们的平安保险人的初心，我们为什么加入平安，平安又给我们带来了什么，还有自己在下半年的规划与目标，如何实现这些目标，以及自己有没有配合自己的团队一直进步。只有深刻认识到

“讲不足”说的就是我们每个人自身工作的缺陷与不足，就“讲不足”我们每个人做了深入分析。对于我而言，现在负责的是新人成长步步高以及0-3月主管辅导日两个项目，我对自己在项目中的不足做了如下的深刻反思。新人成长步步高项目中的不足，1.培训班的参训率未能达到公司的目标值，2.班级中的五会一赛的执行情况追终力度不够，3.优秀班级运作经验没有包装推广，4.对于网点的不合格数据没有及时的进行检视和整改，4.当班学员的主管辅导手册使用情况了解不够详细，5.当班学员的活动率管理管理不到位。

二、0-3月主管辅导日项目中的不足，1.主管辅导日的覆盖率不足，2.辅导过程中的一些问题没有及时纠正和提醒，3.学员手册丢失严重，手册发放不及时，4由于项目杂，涉及范围广，其中的一些细节问题考虑不周。就以上这些不足我都给自己制定了详细改善目标，以及具体的改善措施。希望自己在下半年的工作中把“三讲”融入自己的绩效中，铭记自身责任、端正工作态度，改善上述这些不足之处，实现自己的既定目标。这次“三讲”学习，让我们做了深刻自我检视，为我们下半年目标的实现提供了坚实的思想保障。通过这次学习我们一定要挖掘自身不足，深刻反思，并根据自身工作不足，研讨制定具体改进举措，重点问题制定专项整改方案，确保落实到位。更好地践行保险责任，铭记初心，砥砺前行！

第四篇：三讲范例

齐贺资和的故事

日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经15个年头，连续752周，周周销售3张保单。他在讲到自己成功的秘密，为什么自己会成功的周周销售三张保单时，他说，只不过因为在我从业的这些年中，我遇到的所有客户，在不同的时间我都会讲同一个故事。目前齐贺资和是全世界3W的保持者。他是怎么给客户讲的故事呢？

他讲到：“在从事保险之前，他在一个大型的百货商场里工作，当时是从事商场的销售工作。在销售过程中有一位学长，他的销售一直是商场中的冠军。他对这个兄长充满着敬佩，也有一些畏惧，始终也没跟学长面对面的交流过。有一次，他出去拜访客户，走到车站的时候，他远远的看见学长站在车站那儿等车，他就假装没有看见学长，背对着他站在车站那儿。他想：我应该过去跟他打个招呼，但是还是有点儿畏惧。这个时候，学长喊了一声：齐贺…两个人就很自然的交流起来。学长说：“我们打一个出租车一起过去吧”。他们就一起乘了一辆出租汽车。到了目的地之后，他们的习惯是每个人出一半的车费，齐贺拿了一半的车费给学长，学长说：“不用了，等你和你团队的成员一起出来的时候你再出车费吧。”他和学长就有了这样一次亲密的接触。在之后的一周的时间，他听说学长突然心脏病去世了，他非常痛心。之后参加了学长的葬礼，这是他参加的他有生之年见到的最年轻的一个36岁的一个人的葬礼。在葬礼的仪式上，他看见学长静静的躺在那儿，周围是他的太太和两个女儿，还有学长的很多同学、朋友。他看见学长躺在那里完全不像一个死去的人，就像是睡着了。他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家里来了那么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直在哭。他的太太一直在那里抽泣。他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难就来找我们，因为我们是他的大学同学。”这个事情过去以后，保德信保险公司的一个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的保险业务员见到我，都这么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少多少的理赔金。”他想：难道我活着还没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代理人再三的邀约他，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问他是否认识一个人。他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，我就是他当时的一个大学同学。他说齐贺，你想一想，假如你是一个保险人员，你就不会像那天我们大学同学那样说：遇到困难来找我们了。你想一想，如果他的太太真的遇到困难，她会找他们哪一位？但是，如果你当时如果已经从事了保险，你就会很理直气壮的告诉他太太，有困难一定来找我！这就是从事保险与没有从事保险的差别。从那儿以后，齐贺走上了保险之路。

在他的保险之路上，他一直重复着这个保险故事，这就是齐贺的经历。这是他从事保险的故事，也是保险的制度，也是保险的意义和功用。

供稿 刘国琴202_年10月18日

直肠癌故事――

我的一个表弟31岁，在一家化工企业从事销售工作，为人很好，又孝敬父母。儿子3岁半，妻子在一家名营企业做行政工作，月薪就1500左右。就这样一个普通的工薪家庭，日子还算过得红红火火。但是，谁也不会想到，这样而立之年的男子汉突然有一个月腹泻不止，经过医生诊断为直肠癌中期。当他父母听到这个消息，首先想到的是向亲朋好友借钱，但是，对于这样的普通家庭，亲人中又有几个有钱呢？

表姐在一家厂矿企业工作，有一个读书的孩子，夫妻两人多年省吃俭用有了几万元的积蓄，考虑良久后，拿出了几百块钱交到他手中，因为她虽然有一些银行存款，但她不得不考虑自己孩子的学费问题。但是，纸是包不住火的，表弟终于知道他的身体状况了。他拍着胸脯对父母说：“是直肠癌我就放心了，这个病康复的几率很高的，我还会孝敬和照顾你们二老的。”但是，因为父母没有筹到足够的医疗费，只有选择放弃了手术治疗，改为进行化疗。父亲善意的告诉儿子：“医生说不能做手术，只能进行化疗，做手术会导致癌细胞扩散，我们就化疗吧。”懂事孝顺的儿子选择了化疗，并且知道父母因为没有办法为自己筹到足够的医疗费，选择的是国产化疗的方式。当他知道真相的时候，仍然强颜欢笑，在父母面前展现着他的坚强。化疗整整进行了一年多的时间，最终也没能治好表弟的病，临终前身高一米八的表弟，体重仅仅只有50多斤，他的身体已经被癌细胞完全耗尽。面对白发人送黑发人的悲惨场面，他的父母和表姐将会背负更沉重的心债。”

我就是故事中的那个表姐，当我第一次接触到保险的时候，我就想如果我的表弟当时拥有一份保险，就不会发生这么悲惨的结局。如果我早一点进入保险行业，知道我现在能够挣那么多钱，我也一定会把手中的几万元钱拿给他用于治疗。我义无反顾的进入到寿险行业、来到太平。

进入太平人寿通过学习，我知道这是一家历史悠久、注重专业化经营的公司。团队中充满了相互关心和爱护的氛围，她让我每天快乐的成长，我也非常乐意把握所学的知识和我拥有的快乐感受带给我生命中的有缘人，同时让我表弟的故事不再重演。

福建漳州舒同：好的开始成功的起步

我来漳州三年了，虽然在大酒店工作，但是经常上夜班，作息时间乱，整个人精神状态也欠佳，想找个白天的工作。以前对保险也有听说，不反感但也不感兴趣，所以没有深入了解（讲自己）。后来认识了陈鹭荣经理，通过深入了解到保险是个时间自由安排，能够学习到各方面内容且有自己发展空间的行业（讲行业），同时了解到我们公司是具有历史意义的老品牌的公司了，虽然202_年才回国复业，但在短短的8年时间里业务范围就遍布全国各地，说明他具有很强的实力与发展力！从身边的朋友也了解到太平讲求诚信与人性化服务（讲公司）。

从我亲人的例子中也坚定了我做保险的决心，前两年我舅舅出了意外身故了，没有买保险，人走了却什么都没有留下来，后来我舅妈也离开了这个家，只留下孩子与老人，很可怜（举例子）！所以我觉得保险不仅可以帮助我成长，更能够给身边的人提供保障的渠道，让他们后顾无忧！做保险是一辈子的事情，对身边的人一份保障，不仅是对亲朋好友的责任，更是对自己的责任！

1、讲保险：

“这是发生在我身边真实的故事，我的舅舅就在10年前不幸得了肝癌离开了人世。那年才刚刚40岁，多么精壮的人，可是经受不住病魔的摧残，体重从原来的75公斤瘦到了不到50公斤，在手术后三个月不到的时间就离开了至亲至爱的人。舅妈为了给舅舅看病花光了本来就不多的积蓄，而且还在亲戚朋友那儿借了很多钱。给这个原本就不富有的农村家庭带来了巨大的痛苦和负担，使得剩下的孤儿寡母生活更加拮据，如果当时要是有保险的话，我相信结果一定不会这样的凄惨！所以我在还没有来到保险公司上班之前便给家人都购买了人寿保险，而且我相信人人都需要保险，因为人人都会遇到风险，只是风险到来的时间不确定而已。“

2、讲自己：

“我之所以从事保险行业，是因为我热爱这个制度，我觉得它拥有非常人性化的制度，能够在人们最无助的时候给予他们帮助，让他们渡过难关，所以我毅然决定投身保险行业，做保险制度的宣传者，去传播爱心，传播责任，我希望通过自己的努力，让更多的家庭能够拥有祥和安宁的幸福生活。”

3、讲公司：

在以前讲公司的时候我都是很简单的对别人说一句我们公司成立的非常早，而通过对“三讲”内容的全面学习后让我对公司有了更加深刻的了解，从1929年成立到1956年根据国家要求移师海外，从202_年全面恢复境内业务到202_年更名中国太平，从“历史”到“股东”，从“管理团队”到“培训优势”，从“荣誉体系”到“个人成长”，都让我在客户面前更加专业，更加自信，也让客户对于这家历史悠久的保险公司有了更多的认同。

对“三讲”的学习感悟

在很多客户眼里，都觉得我刚加入到寿险行业，从业时间还年轻，是个孩子，都不信任我。当我将这些感人而真实的故事分享给客户时，很容易引起他们的共鸣；当我将学习到的一些深刻的人生道理揭示给客户时，让他们对我有了重新认识，客户在交流中能明显感觉到个人的成长，再加上我对从事这份工作坚定和执着的信念，往往很容易得到客户的认同。

第五篇：保险三讲

三讲

我大学就读于四川职业技术学院汽车运用技术，毕业后从事汽车维修，后来由于各种原因转行做了建筑行业。202_年2月工程完工，因为属于外聘人员，完工后在家里休息。后来经朋友的介绍接触了保险行业，开始对保险行业有了一点了解，再加上身边发生过这样的一件事“我二爸家是一个三口之家，他因为长年累月的从事体力劳动，劳累过度，患上了癌症。他们家的经济收入本来就不好，孩子还在读高中。得病后四处向亲朋好友借钱治疗。但由于耽误了有效的治疗时间，最后还是去逝了。他的孩子面临辍学出去打工挣钱。他的去逝不仅给家人带来沉痛的打击，也给家庭带来了严重的经济负担。”

经过这件事，让我认识到保险是生活的必须品，人人都需要，所以我来到了太平保险。202_年7月9日国务院会议李克强总理用近五份钟讲了国家要加快保险行业的发展，8月14日国务院出台了新国十条，再次确立保险在中国经济管理中的地位，商业保险在社会保障中挑大梁、唱主角，以社保为主，商保为辅发展为商保为主、社保为辅。

所以说保险业在我国是“朝阳行业”，发展潜力无限大！

保险公司也是金融服务业，但保险公司的人才培养制度非常科学，公平、公正、并且透明，我非常喜欢，在这里的同事个个都积极向上，每天都有浓厚的学习氛围，大家互帮互助，在这里工作很开心，每个人都可以凭自己的能力来晋升，命运完全掌握在自己手中。

我是经过全面的了解、认真学习和慎重考虑之后，才下定决心选择了这个行业做为我的事业来发展，并想终身为之奋斗的，也请你一起来见证我的成长！

在者，保险这份工作很有意义，在成就自我的同时还能帮助到别人，更能做慈善、积功德，我就来到了太平人寿。

你知道太平人寿吗？

我们公司中国太平人寿是拥有87年品牌历史的中资寿险公司。它1929年创立于上海，1956年由于国家政策的调整暂停国内业务，将经营重心转移海外。经过45年在海外学习先进的保险知识，于202_年国内复业

202_年，实现正盈利，比同行业提前2-3年； 202_年，在上海太平有了自己的大厦:太平金融大厦； 202_年，“太平”80周年庆在北京举行；

202_-202_年，连续两年被惠誉国际评定为“A-”；

202_年集团正式列为中央管理，提出了“一个客户，一个太平”综合经营模式，并签约国际巨星“成龙”作为品牌代言人，致力于打造成为国内一流国际领先的综合金融保险集团;提出“三年再造”，成为中国保险领头羊；

202_年，被惠誉国际评定为“A”，与中国工商银行同级，也是中国被评为“A”的两家公司之一；

202_年6月，半年业绩超过202_年全年业绩，并提前达成上亿目标。而且我们公司股东实力雄厚，股权结构稳定。控股公司有： 中国太平保险控股有限公司于202_年6月29日在香港上市（股票代码:HK0966）

荷兰富杰保险国际股份有限公司拥有超过180年的历史，目前位列欧洲前20大保险公司

金柏国际投资有限公司

经营区域包括中国大陆、港澳、欧洲、大洋洲、东亚、及东南亚等国家和地区。

业务范围涵盖寿险、产险、养老保险、再保险、再保险经纪及保险代理、证券经纪、资产管理和非金融投资等领域，业务种类齐全，为客户提供一站式综合金融保险业务。

我们公司经营的投资项目很广，中国太平参与的四类“国家级”重大项目

具有国有资本背景的项目：南水北调，中广核电项目

具有垄断特点的投资项目：国电金堂电源，国电康平电源，华能能源

拥有稀缺性资源的投资项目：京投地铁，申通地铁，北京不动产债权投资

未来成长性高的投资项目：上海周浦养老社区，上海太平金融大厦

深圳太平金融大厦，深圳“福田地块”创新投资项目

公司热衷参与慈善公益事业，积极履行责任

太平人寿勇担企业公民和社会大众保险服务商的责任，持续关注各项社会公益，积极主动理赔，用实际行动践行着“企业公民”应尽的社会责任。

太平人寿坚持以客户为中心，从基础型服务、增值服务两个方面“双管齐下”，通过打造卓越客户体验，提高客户满意度。让客户获得更便利、更简单、更高效、更标准的服务体验。你对保险了解吗？

保险通过赔偿被保险人的经济损失，帮助个人或机构减少经济危害，增强其风险管理意识，保证其在受到损害时及时的恢复和转移风险，同时也有利于促进个人或家庭消费的均衡，在灾害发生后，保险人及时的补偿功能对于恢复正常生活生产具有重大的意义。保险是一种科学的制度安排。

保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排。这种制度安排能够解决人类心灵上的祥和与安宁。怎样理解制度安排和非制度安排的差别？我这里解释一下二者关系。有一个事实我们大家需要达成共识。在现代社会中，人类整体上面临着生、老、病、死、残各种风险，这个共识要达成。

我经常问周围朋友这样的问题：回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病（癌症）或者碰到重大伤害（车祸）？如果做这样的调查，我相信答案90%甚至100%都是肯定的，这也就可以证明人类的风险是必然的。保险制度就是唯一的解决办法。

社会上常会碰到这样的事情：一个人患了重大疾病，花50万医疗费就能把疾病治好，单位组织大家募捐。募捐这种做法不是一种制度安排，而且带来很多副作用。但是如果用一种制度安排，就是指在这个制度内自然解决这些问题，情况就不同了。

一、保险是尊严，是爱与责任

尊严也好、爱也好、责任也好，在现实中是比较抽象的东西。但当你与保险产品功能相结合的时候就好理解了。

比如：如果一个普通家庭中有人得了重大疾病，到医院以后医生的结论是：这是用现代医疗科学完全可以治好的疾病，但是医疗费用是50万。不同的家庭面临这种情况做法是不一样的：要麽是付不起50万放弃治疗；要麽是借债治疗；要麽是用家庭储蓄来治疗（假设你家庭有100万储蓄）。我要说的是，无论用上述哪种方式治疗，当事人都会失去尊严。大家想想，如果当事人靠很多人捐款治疗，或者靠亲戚借款治疗，或者用家里小孩读书费用治疗，或者用家里准备改善住房条件的款项来治疗，作为当事者躺在病床上肯定会想，我怎么那么倒霉，我得了一场病要靠向那么多人借债，或者要把全家人通过十年的努力化为乌有！他会在一种愧疚、没有尊严的精神状态下接受治疗。反过来如果你是通过保险制度来解决高额的医疗费用，那你在医院会非常乐观地接受这个事实，并庆幸现代科学技术可以解决这个疾病问题。通过保险制度可以解决你的财务负担，让你生病都有尊严，这就是有保险制度和没有保险制度给你带来的巨大差别。

结合人类文明爱、责任与尊严仔细思考，你会发现保险产品是那么不可替代。

二、保险是一个大慈善 为什么从踏进保险业以后就深深地爱上了这个行业，而且不愿意离开？因为我一直觉得保险是一个大慈善，保险公司特别是人寿保险公司是一个最大的慈善机构，而且也是最信得过的慈善机构。我知道社会上很多人讲到做慈善的时候都愿意，但是讲到买保险的时候都很抵触。其实保险是一个大慈善，而且它的范围比慈善机构还广。它通过交保费的形式筹集资金，保险资金的应用、收益以及理赔受到国家监管部门最严格的监管，而且这个规则是公开透明的，任何人都不能挪用这笔资金。所以保险制度具备慈善机构的特征，涵盖范围最广。保险公司拿出去的钱都是给客户满期给付和理赔金。我们很多客户说：我交了保费没有理赔到就是不合算的。实际上如果你买的是保障性的保险，交了保费你虽然没有理赔，但是你的这些钱给了最需要帮助的群体。保险机构有一套严格的制度保证每个理赔是真实的，保证这些款项及时送到需要救助的人手中，所以每个人购买保险其实都在做慈善。保险比慈善还多一个功能，如果你自己购买后，当自己碰到困难时还会得到保护。

所以我觉得保险就是以最小的投入获得最大的经济保障。它是科学制度的安排是维护尊严、爱与责任的的体现。