第一篇：宣传推广方案

推广方式：

根据天贵所业务特点和萬金富银办公地点场所现状，设计以下推广方式供大家讨论参考: 1.QQ群

（1）黑金QQ群

针对客户：目前炒作香港黑金市场的客户；目标为西安市的黑金QQ客户群

推广内容：天通金与香港金相比有两大特点最为吸引香港金客户，一是交易手续费用低；二是资金为国内银行托管，可自主自由划转更加安全。

具体方式：以申请开户名义加入西安市现有的香港金QQ群，对群内客户发送QQ宣传电邮，内容主要为天通金与香港金优势的对比。

（2）证券期货QQ群

针对客户：目前对投资有相当基础的客户；目标为西安市的证券期货市场QQ群

推广内容：与证券市场比较有做空优势，下跌也可以赚钱。与期货市场比较产品真正具有保值性，是国际公认的硬通货，可现货交割长期持有。

具体方式：以申请开户名义加入西安市现有的证券期货市场QQ群，对群内客户发送QQ宣传电邮，主要内容为天通金与证券期货的优势比较。

2.电子邮件

（1）黑金客户宣传电邮（2）证券期货宣传电邮（3）通用客户宣传电邮

对注册地址为西安市的邮箱全面展开邮件推广。3.网站论坛

（1）金融类论坛（2）西安市各类论坛（3）知名校园论坛 4.小区宣传

（1）办公地周边小区推广，以免费理财课程和参会有礼为名邀请小区居民参加黄金投资培训会

（2）自身居住小区推广，以免费理财课程和参会有礼为名邀请小区居民参加黄金投资培训会

5.日常拜访

（1）重点客户拜访活动

对自有客户进行拜访，推广黄金理财的概念（设计专业理财宣传手册）（2）亲友理财协助活动

对亲友中有理财需求的提出协助活动，灌输黄金投资价值理论 6.实习生推广（1）招聘市场

发布招聘信息，通过大量招募实习生达到宣传推广目的。（2）在校学生

优选金融专业和有志于投资领域的在校大学生 7.媒体宣传（1）网络媒体

西安市内有一定知名度的网络媒体（2）DM直投杂志

西安市内有一定知名度的直投杂志

8.会议推广

（1）定期举办黄金沙龙活动（2）定期举办黄金投资课程（3）网站上传黄金投资大讲堂

第二篇：宣传推广方案

宣传推广方案背景及推广目的浙江移动自助服务主要以三大空中营业厅和一点通自助服务为主，三大空中营业厅自助服务已通过电视、报纸、短信群发等渠道进行大量的宣传，客户对此比较熟知。而一点通自助服务，与三大空中营业厅自助服务相比，客户对其功能、特点、自助网点等并不熟悉，为此，我们在加强对一点通网点建设的同时，还应加强对一点通自助服务的宣传力度，通过各种有效手段，在短时间内达到较好的宣传效果，使一点通自助服务的使用率迅速提升。

公司近期购置的六辆流动服务车即将启用，流动服务与一点通自助服务同属于便民服务的概念，我们可以把流动服务车和一点通自助服务捆绑宣传，打造“移动服务、方便到家”的概念。

推广时间：2005年1月25日——2005年3月15日

具体内容

整体宣传分两个阶段。第一阶段为预热宣传阶段，将通过传统媒体、自有营业渠道、短信、一点通网点进行宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。第二阶段，活动推广，流动服务车启用仪式及开展便民服务咨询活动，六辆车分别在每周六、周日开到各个社区、超市、卖场等流动宣传点，主要内容是移动业务咨询、手机免费维修、一点通设备现场演示。首站发车仪式设在市区数码广场，活动期间邀请媒体作事件报道，抓住315的宣传契机，提前炒作“放心消费”的概念。

第一阶段：预热宣传（1月25日至2月15日）

通过温州电视广播广告、电视专题片、报纸软文及一点通网点pOp海报、宣传单页、小型灯箱进行大面积的宣传造势，营造“移动服务、方便到家”的概念，为第二阶段流动服务车启用作铺垫。

1、媒介推广：

时间

媒体

宣传方式

宣传内容

1月25日至

1月30日

温州晚报、温州日报

专题

解读移动自助服务

温州商报、温州都市报

软文

温州电视台《生活搜索》

专题

1月31日至

2月7日

温州晚报、温州日报

专题

一点通自助服务方便百姓生活

温州都市报、温州商报

软文

2月10日至

2月15日

温州都市报、温州商报、温州日报、《生活搜索》

软文

活动预告

温州晚报（2月15日）

夹报

活动预告及一点通功能介绍、现有自助网点介绍

2月16日至3月15日

温州都市报

1/3版广告

移动服务、方便到家

温州都市报、温州晚报

图片新闻

活动中的系列宣传

温州日报、温州商报

《温州新闻联播》

事件报道

《生活搜索》

专题

2、自助网点宣传

一点通自助设备目前已铺点124个终端网点，其中温州地区各县（市）移动自营厅29个，合作营业厅11个，银行18个，超市、商场15个，小区楼宇19个，卖场10个，企业5个，大学6个，车站5个，影院1个，机关单位2个，酒店1个。详见附件。

在以上所有网点设立小灯箱和pOp，新源吉高负责与各个网点联系网点宣传事宜，2月底完成。

3、人员推广：

制作宣传卡片15万份，其中2月15日晚报夹报10万份，其余5万份在现有126个一点通自助服务网点周围的住户中派发，使每一个一点通自助服务点周围的人群通过宣传卡片能详细了解一点通自助设备的功能特点及目前温州地区一点通自助服务网点。

派发时间

地点

份数

地点

份数

2月16日——2月20日

29个移动自营厅

14500

10个卖场

5000

11个合作营业厅

5500

5个企业

2500

18个银行

9000

5个车站

2500

15个超市、商场

7500

6所大学

25004、社区宣传：

选7家有代表性的社区作为社区宣传的样板，内容主要为社区宣传栏形象宣传及社区内选一家小店作为移动社区便民服务点，服务点放置宣传单页，每月更换一次（由流动服务车跟踪服务，定时配送）；放置一点通自助设备，方便社区居民办理自助业务，同时还可出售移动缴费卡和设立Ip公话。

第二阶段：落地活动（2月16日至3月15日）

通过前期媒体软文预热和DM单派发、媒体广告硬性宣传后，第二阶段将开展便民服务落地活动，开展便民服务咨询活动前在数码广场（或新城移动营业厅）举行流动服务车及一点通服务启动仪式，通过现场文艺演出、自助服务现场演示等活动形式来引导现场观众更加形象地了解一点通自助服务的内涵。届时还将通过温州电视台《温州新闻联播》、《生活搜索》栏目及温州四大报纸进行新闻事件炒作，使一点通自助服务真正深入人心。

1、时间：2月26日——3月15日

2、活动介绍：

活动分为演示表演区和现场咨询区，演示表演区部分主要是通过歌舞等文艺表演和与一点通自助服务有关的知识问答、现场演示、观众现场游戏互动等形式来活跃现场气氛，使客户更加形象地了解一点通自助服务的使用功能。现场咨询区主要是配合表演区派发宣传单页，做现场业务咨询、业务演示、手机维修。

3、具体安排

时间

名称

地点

名称

地点

2月26日

数码广场（启动仪式）

黎明西路数码科技广场

华联

学院中路上陡门华联

2月27日

环宇通讯

温州西城路8号

星河大楼

黎明中路241—261号星河大楼

3月5日

山姆士大世界

划龙桥路南浦路交叉口安泰大厦

王子花园

双龙路王子花园9幢

3月6日

永嘉华联

邻里中心

涌金花园

鹿城路167地块涌金花园

3月12日

世纪联华安泰店

瓯北龙桥新路龙居商城

新桥一百

金蟾大道一百新桥超市

3月13日

万顺手机卖场

瓯海梧慈路534号

家友超市

温州市飞霞北路康华大厦112号一楼

3月15日

暂定五马街

以最终选止为准，具体由新源吉高提供

分工安排

移动公司

1、宣传拓展室负责所有媒体宣传安排（报纸软文、报纸广告、电视专题）王雨、刘玲玲

2、宣传拓展室负责单页设计、印刷、夹报张笑天

3、宣传拓展室负责活动执行公司的联系及工作协调跟踪王雨

4、宣传拓展室负责一点通机身pOp的包装设计、制作张笑天

5、市区经营部负责安排营业员和手机维修咨询人员配合咨询活动（每场1—2个营业员）黄燕、孙秀珍

新源吉高

1、负责灯箱的制作和安装

2、负责咨询活动的场地落实

3、负责社区一点通便民服务点的选止和谈判

4、负责配合咨询活动（每场安排2名咨询人员）

5、负责DM单页派发

费用预算

移动公司：75400元

物料制作：pOp100个，10000元；人像拍摄5000元

社区服务费：7个社区共8400元（宣传栏600元/年，服务点600元/年）

&nbs

p;落地活动：52000元（启动仪式约20000元，场地费3000元，咨询活动13场26000元，小礼品：3000元）

新源吉高

灯箱制作、审批、灯箱场租、电费及后期维护费用由新源吉高承担，3月份前首批制作50个，4月至5月份第二批50个，约6万元

市场经营部宣传拓展室

第三篇：电影宣传推广方案 怎么宣传一部电影

电影宣传推广方案 怎么宣传一部电影

电影宣传是指用营销思维来为电影定位，通过一系列的宣传手段运作，放大电影的优势特点，将其推广到大众之中，提高知名度，为电影创收。近几年电影行业经历高速发展阶段，中国电影宣传逐渐正规化产业化。正如世上没有完全相同的叶子，同样没有两部宣传方式完全相同的电影。下面鹿豹座平台小编带来的是电影宣传的大致方向。

新的电影宣传手段层出不穷，主要分为：传统媒介、线下活动、社会化营销、整合营销等。

宣传方式

1.软文宣传：软文宣传主要包括新闻、论坛等软文的发布，对于电影从上映到结束各种新闻、八卦、情节、点评等一系列的发布宣传。

2.视频宣传：在各大视频网站进行影片花絮、发布会、宣传片、明星演员、创意神剪辑等素材的发布或者视频首页推荐。3.社交宣传：结合微博、微信、SNS等社交平台，围绕明星、情节、八卦等内容进行讨论，吸引广大受众的参与，在社交网络获得广泛传播。

4.话题炒作：制作创意恶搞视频，炮制娱乐八卦等内容，通过一个或多个能引发社会广泛关注的事件来进行电影或电视剧的宣传预热。如热映的《战狼2》，除了吴京各路奔走忙宣传，结合李晨的《空天猎》相互借力，还有《战狼》第一部奠定了非常好的观众基础，网友扒出在非洲时剧组要遵守的注意事项单看得人心惊肉跳，换女主、偷票房等话题炒作也从另一程度让电影实现了刷屏宣传。

电影离开了拍摄中的八卦爆料，就不会有播放时的观众期待；娱乐时代娱乐至上，想让一部电影出彩，网络宣传招数就必须做创新颠覆，炮制话题换取票房。炒作要配合丰富的资源

鹿豹座于2013年起与湖南卫视（天娱广告）强强合作节目宣传。2017年正式获得授权，承接湖南卫视（及芒果TV、湖南经视、湖南都市、湖南娱乐、金鹰卡通、潇湘电影、湖南公共、湖南电视剧、金鹰纪实等多频道）黄金档综艺节目、金鹰剧、晚会广告植入招商，同时承接节目赞助商/冠名商娱乐营销宣传。

鹿豹座以湖南卫视综艺节目、热播剧、艺人资源为核心，同时拥有央视、安徽卫视、北京卫视、浙江卫视、江苏卫视、深圳卫视、凤凰卫视、爱奇艺、优酷等节目资源。此外还拥有湖南卫视主持人、节目嘉宾资源，可以操作明星代言/明星见面会/明星探班，优势突出。同时，鹿豹座还拥有行业内最好的影视宣传资源，如新浪、腾讯、人民网等门户网首页推荐资源；优酷土豆、爱奇艺等主流视频网站的首页推荐资源；微博明星红人社交资源等等。炒作以成熟的推广方案为依托

不论多复杂的网络宣传，操作过程必定是由繁入简、按部就班。前期规划非常重要，一般是前期调研→资源选择→人员就绪→内容准备→审核修改→发布执行。鹿豹座有核心的策划团队，能够快速抓住宣传炒作要点，为网络宣传制造素材。根据制定的推广策略，注重各平台的配合，包括微博微信、新闻发布、论坛贴吧、博客视频、问答文库等渠道进行全网覆盖造势，达到最优的传播效果。

媒体、版主、红人、段子手等强大的外围执行人员，能够快速反应，形成网络联动效果，甚至产生爆炸点，迅速形成网络热点。鹿豹座参与过多档热门综艺节目、电影、电视剧的互联网宣传推广，拥有众多成功案例。

现在早已不是那个“酒香不怕巷子深”的时代了，鹿豹座小编认为，一部新电影要想获得观众的认可，除了要在电影本身下功夫，电影的网络宣传也是十分重要的一环。从话题炒作着手，不断加大宣传的力度，同时在传播力度上，也应该把握好其中的度。无论是从话题出发，打造超高人气，还是以互动方式吸引观众眼球，只有不断推陈出新，才能真正吸引观众，让观众自觉走进电影院。

第四篇：数字电视推广宣传方案

企业数字电视推广宣传方案

我国的有线电视产业正面临一个非常重要的历史时期，它作为一项新兴的IT产业已初具规模。数字电视的推广将改变目前单一的收视观念和收视习惯，将有线电视HFC网络建设成集视频、音频和数据于一体的多媒体综合业务平台，使之成为一个承载各类业务、覆盖广泛、性能完善、安全可靠的数字化媒体信息传输网络，成为摆在我们面前最紧迫的任务。

为顺应国家广播电视数字化进程的要求，在集团公司领导的高度重视和大力支持下，2005年，完成了模拟电视信号向数字电视信号转换的前期工作，2006年、2007年对全网进行了改造和完善，经过近两年的试传输，系统运行平稳，具备了推广数字电视的条件。目前，我们采取模拟和数字并线传输，分别传输36套模拟电视节目和86套数字电视节目。清晰的电视画面和丰富的信息资源得到职工的认可和欢迎。为全面推广数字电视奠定了良好的基础。

一、指导思想：

推广数字电视，要以科学发展观为指针，按照“三贴近”原则，为广大用户提供丰富多彩的节目内容和信息服务，真正使家家户户的电视机变成为多媒体信息终端，真正让用户体会到数字电视带来的好处和方便。这是推广数字化电视工作的根本出发点和落脚点，推广数字电视，要坚定不移地坚持数字电视的公益属性，坚定不移地坚持以人为本、服务至上的基本原则，坚定不移地坚持电视数字化的发展方向，要始终坚持社会效益第一的原则，确保人民群众听广播、看电视的基本文化权益，为社会主义文化大发展大繁荣做出更大贡献。

二、宣传的目的

让广大用户了解数字电视，接纳数字电视，加快企业电视数字化的推进步伐。

三、宣传的目标

通过多种形式的宣传让市民初步了解数字电视概念及使用方法，形成对数字电视的良好印象，产生进一步了解或使用的欲望，为数字电视在杭州的全面推广工作打下良好基础。教会用户使用机顶盒，及时处理转换过程中的各种问题。要充分考虑数字化给人们收视习惯带来的变化，在节目设置、机顶盒使用设计和安装服务等方面要努力做到以人为本。要在业务开发特别是信息服务开发上下功夫，强化服务意识，规范服务流程，公布服务项目，积极主动上门服务。

四、宣传内容

广播式、交互式数字电视（并提及高端数字电视的多功能）

五、宣传策略

1、第一阶段：概念灌输→理性认识

由于用户消费观念不同，接受新鲜事物层次不一，所以数字电视推广第一步应该让广大用户对数字电视有个理性的、清晰的认识。了解数字电视到底是什么，有什么功能。在清晰的理性认识基础上才有可能产生对数字电视近一步了解、认识的可能。概念灌输阶段，为了能达到使受众对数字电视有清晰的理性认识的目的，应该采取以下宣传形式。

1、制作电视宣传片，通过视觉冲击，演示、示范数字电视安装使用过程，画面科技唯美，整体体现生活优美休闲享受。表现数字电视的使用社会科技的进步，时代的潮流，社会的福利，生活的享受。同时突出数字电视的优势，并在重要时段滚动播出。

2、在企业报上刊登有关数字电视的说明性文章，采用浅显易懂的方式，让受众明白数字电视是什么，跟普通的模拟电视有什么区别。同时开展，《我心中的数字电视》、《我与数字电视》等类似题目的有奖征文活动。目的在于让广大百姓、读者都参与到数字电视讨论的热潮当中，让数字电视成为人们茶余饭后的谈话内容，掀起一个推广数字电视的舆论高潮，短时间内“炒热”数字电视。

3、印制宣传单，走进社区、走进居民，用老少皆宜的语言，为用户解疑释惑。

通过第一阶段数字电视概念的灌输，使用户在理性上认识数字电视，了解数字电视与普通模拟电视的区别，为下一阶段采取特色宣传的方法，让用户从感性上产生对数字电视的极大兴趣。第二阶段：特色宣传 → 感性认识

有了理性认识的基础，就要用特色宣传的方式使百姓对数字电视产生感性的兴趣，从情感方面让百姓接受数字电视。

消费者不会因为认识一件商品而去购买它，产生购买行为有两个因素：第一，生理需要；第二，心理需要。消费品分为两个大类，一类是满足人们的生理需要，另一类是为了满足人们的心理需要，如果把数字电视作为商品的话，无疑它是属于后者的——心理需要。

这一阶段的宣传手段重点采用电视广告。电视广告的主体是数字电视。

广告内容应遵循特色宣传的策略。主要表现数字电视相对普通模拟电视而言的优点。

例如：无广告、画面质量高、节目更精彩、更丰富等。

以上这些特点都是普通模拟电视不具备，但却是百姓长久而热切期望的东西。因此它们是数字电视推广中最大的卖点。应重点突出。这一阶段广告可以采取系列广告的形式。针对数字电视的优点制作一系列风格类似、主题并列的、简单而特色鲜明的广告。

系列广告整体上具有连贯性，使百姓对广告产生持久的关注度；另外也显的有规模性，使百姓产生更多的信任感。单独看系列广告中的每支广告，简单，重点突出，能从众多的电视广告中跳脱出来，提高单支广告的有效到达率。

第三阶段： 价值提炼 → 心理认可

所谓的价值就是一种更人性化、更自由、更自我、交互性更好的电视消费。

这一阶段的广告目的在于通过对这一价值的提炼与表现，让职工用花从心理上认可这种价值，并产生实际的消费行为。这一阶段电视广告的主体应由数字电视转移至普通观众（观看数字电视的人）身上。广告内容主要在于表现人们观看数字电视时享受到的人性化、自由化、交互性的体验。可以采用对比的方式，通过与传统模拟电视的对比来突出数字电视带给消费者更优越的感受。通过对比进一步刺激消费者选择数字电视，力图形成一种数字电视消费热潮，在这种消费热潮的烘托下使更多的人产生盲从的消费心理，从而进一步扩大电视用户对数字电视的消费规模。

当数字电视推广宣传进行到这一阶段时，数字电视消费初步形成规模，应该拥有相当数量的客户。接下来首先要做的是稳固这一部分已有客户，同时通过电视广告深化宣传主题，继续争取更多的新客户，保证一个稳定的客户增长趋势

第四阶段： 价值深化 → 扩大消费

这一阶段所说的价值已经不再是针对某个消费者而言，这个价值已经上升为整个消费群体拥有了一种更先进的生活模式。这时的广告要站在一种超越现实的高度，用一种预见未来的眼光来看拥有数字电视以后的生活状态以及生活方式。内容主要以表现无处不在的数字电视给生活带来的积极影响（可以以数字电视良好的交互性为切入点），以及在这种影响下，人们的日常生活已经发生或者正在发生的变化。重点在于通过数字电视来引出数字化生活，这种在大趋势下必然到来的生活方式。

第五篇：产品推广宣传方案

产品推广宣传方案

做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。产品推广宣传方案范文

产品推广宣传方案范文1

时间：20XX年1月1

地点：淘宝网站

活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

活动基本定位：节假期促销

具体方案如下：

一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

六，召开研讨方案会议。

七，一致通过后实施。

策划人：臧多多

20XX年12月25日

产品推广宣传方案范文2

古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

二、活动地区和范围：十堰本地

三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

五、目标小区(待定)：

北京路：香格里拉腾龙上城

东岳路：金地房产世纪花园富康小区

人民路：燕林小区滨河小区

车城路：蓝山郡

六、活动具体细则：

(一)活动之前准备：

1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

(二)活动具体流程：

1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。

订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的联系方式，长期反馈意见。

七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

产品推广宣传方案范文3

一、项目背景

中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

二、策划目标

希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

三、策划方略

用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

对产品市场最大的竞争对手“立钻”进行全方位细致调研;

对已入市的其它竞争对手“民康”、“桐君”等同期跟踪调研;

对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

四、市场环境分析

纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

产品品种和品牌为数尚少;

产品市场因未饱和而未及细分;

铁皮类产品无明确的产品定位;

先导者“立钻”牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;

少数一些跟进品牌因“立钻”的强大竞争优势而被迫处于守势;

历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;

铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

五、行业环境分析

由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。

即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗

场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

六、品牌现状分析

作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

品牌优势点

(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

品牌问题点

(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;

(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

七、定位措施

(1)针对常规消费市场，产品定位于“钻石补品”;

(2)针对礼品市场，定位于“尊贵礼品”;

(3)主打广告语“做事我靠它”。

3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。

4、采取“高档包装”的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。

5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

6、制定所有终端的户外广告推广策略。

7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

10、举办“万人重阳登峰活动”，提升品牌美誉度。

八、市场策略

2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。

2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

九、本案策划与实施

经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。