第一篇：经营时装怎样拉住客户

时装店名：焦点

经营时装怎样拉住客户

（2）市场分析

“爱美之心人皆有之”，时代发展到今天，人们的爱美意识已经从简单的穿衣打扮上升到一个更高的层次：打扮需要名牌的化妆品。穿衣则要穿流行时尚的衣服，这类衣服统称为时装。形形色色的时装能给人们的生活带来全新的感受，也能给时装的经营者带来不薄的经济收入。从目前来看，现在很多时装店都采取代销的方式，即进货时先付一部分资金，然后待货卖完了后结帐，若有存货可以与经销商兑换，这样经营模式比较灵活。时装店投资小，利润高，当年即可收回资金的投入。并能获得可观的经济效益。对初创业者来说，这就无疑是一个绝佳的是经商行业。（3）店址选择

时装店的选址不能随便，要让别人能够轻易的发现。店址应选择在比较繁华的地段。一般来说，服装市场和商贸中心附近比较理想。也顾客在购物休闲时候，可以顺便到你的时装店转转，千万别把顾客的转转就觉得他/她不是来做生意，他/她看上去不想卖，更要热心的“招待”，数据表明潜在顾客的空间更大。能否抓住潜在顾客决定你的店能否持久的经营下去。（4）店面的装潢

时装店可分为：高、中、低三档。卖低档时装的店内只需有店牌，店内需要用普通涂料装饰墙面、普通瓷砖装饰地面即可，不必考虑灯光强弱。

中高档时装店则应铺设木地板，墙面要用合成板装饰，可用射灯装饰店内，但不能让有色彩的灯光出现，以免影响顾客对服装色彩的判断。

店内环境设计必须具有时尚性。可以 在墙壁上粘贴一些名模、明星的时装广告画；可以悬挂出成功的改装实例；可以用一些模特造型来展示最流行的和该版后的服装，让顾客知道你的服装更新快，从而觉得你的服装能跟的上潮流的发展；可以在店内的一角设置有情调的交易台，一方便顾客与你进行交谈。杂志也不要少。

不论什么样服装店，试衣镜不能少。更重要的是要保持店内的高度清洁，卫生。（5）利润分析

时装是可以自行定价的商品，利益的高低完全取决于经营者的讲价能力。也取决于进货时候对市场流行时装的把握程度。大路货由于经营者较多，一般不宜卖出过高的价格。一些独特新颖服装市场竞争性不强，往往容易获得高的利润例如现在的韩式，日式，进假并不高。时装是人人都需要购买的商品，不过比较而言，女人和儿童的服装市场需求量较大，而男装的利润率却较高；经营低档次的时装不容易提高利润空间；数据显示150~300元之间的时装市场需求量最高。（6）货源掌握

服装店的服装一般都来源于服装批发市场。比如北京本樨园服装批发市场就是一个大规模的服装批发基地。不过，这种进货方式在经营过程中一般不容易取得与众不同的特色，要想经销独特的服装，满足顾客对服装的更新性，你还需要向服装生产厂家直接进货。（7）运营管理 ①紧紧抓住时代的饿脉搏 因为时装是一种潮流性商品，变化相当快，时装的各种搭配与组合，正好反映了人们的流行思潮，当今社会中，男女装可以互相穿，对比的质料也可以放在一起组合搭配，这就是时装所谓的包容性非常强的特点。所以经营者就应该多看看一些流行时尚方面的书籍，所搜集一些资料为顾客服务，并逐渐加强自己的审美观点。②创造时装店的特色

时装届向来就呈现多种多样的面貌，由于顾客的生活形态不断变化。所以经营高级时装店并非容易的事。如果能掌握固定顾客群体利润就比较客观。③时装的经营要追求个性

注重个性已经成为现在人的着装标准。因此，经营者要为顾客全力营造出全方位的个性服装，要在色彩、设计、质料上别具匠心，为顾客选择有个性的服装。同时也可以为顾客提供搭配与穿着美观与否建议。特别是女性，也许她喜欢这件，假如周围的人都说这个更适合你，她最后还是会采纳周围人的意见。④重视售后服务品质

时装店的顾客大多数以固定顾客为中心。无论裁剪和缝制如何，只要顾客有不满意的地方，你就应该虚心接受顾客的意见。这样会稳定顾客。⑤保证货源充足

平时与服装生产厂家建立良好的合作关系，确保顾客买到物美价廉的优质产品。⑥做好服装陈列方式

时装的陈列是时装店经营的一个重要内容，经营者要学会陈列方式和陈列技巧，一般可考虑以下几个方面：

第一、突出特色。时装店一般有自己的特色产品，应通过不同样式选择，是顾客了解本店时装经营的特色。从而有助于顾客的选购。

第二、换季提醒。由于时装具有很强的季节性，因此时装的选样陈列就要提前做。这样可以引起顾客的注意，使顾客做好提前购买的准备。

第三、引导顾客消费。在时装店里，销少存多的时装更要注意陈列方式。重点做好介绍时装特色和穿着时装的工作，以便于顾客消费，从而 不管做什么得用心去做，用心了就一定会做好的，相信自己！时装鞋店名：焦点，脚印，鞋酷，左脚右脚开业代金券，满一定金额送代金券（），代金券可抵现金，但不能兑现。前一百名购买者赠VIP卡一张，VIP卡可以积分（积分制度————）满一定积分可换礼品，代金券或鞋子任选一双，不同的积分可换不同的礼品。（礼品自己构思）礼品有些什么？开业前几天发宣传单，开业可选节假日。关键是要打响第一炮主为重要。宣传单：展示鞋子的照片尽量运用醒目的颜色和有煽动性的字眼，写清楚店面坐落的地址，最好带有简单的地图最后在宣传单上印个印花，凭印花可抵10元，或者享受礼品消费满多少元可以办理会员卡店面：可美化店内的环境，店面内可让顾客赤脚行走挑选但不要选择地毯如何把顾客吸引到店里来？进货的基本原则进得好，才能销得快，销得快才能利润高！生意成败进货是关键！最后在提醒零售商：及早的顺利打开商品销路。

第二篇：经营客户理念

云大集字（2014）15号文件附件

客户经营理念

在产品和服务供过于求，买方市场逐渐形成的今天，企业间的竞争已经从产品或服务的竞争转向对有限客户资源的争夺，尽管当前企业间的竞争更多地表现为品牌竞争、价格竞争、广告竞争等方面，但实质上都是在争夺客户。因此，可以说企业经营的关键是客户的经营。

一、客户经营理念

客户经营实际上是一个经营理念，同时也是一个经营体系，企业必须把自己视为一个创造客户和满足客户的有机体，管理层不能认为自己只是在制造产品，而是要以提供能让客户满足的价值作为己任，这实际上是我们客户经营思维的基础。基于这样一个基础，我们的企业经营模式要从产品经营转向客户经营。所谓从产品经营转向客户经营，就是要对客户的经营由这种阶段性经营转向客户的全生命周期的经营，由只是产品经营转向客户的全面经营，由客户的被动经营转向主动经营，由对客户的浅度经营转向深度经营。

二、客户值得经营

客户值得经营是因为客户能够为企业创造价值，这些价值主要体现在以下几个方面：

（一）客户是“摇钱树”

企业从一诞生起就和客户紧密联系在一起，没有客户的购买，就没有企业的利润，没有客户的持续购买，就没有企业的发

满足客户的特殊需要，从而提高他们的满意度，这对于保持良好的客户关系，实现客户忠诚将起到十分重要的作用。

业务流程重组的创始人哈默先生说：“所谓新经济，就是客户经济。”

沃尔玛创始人萨姆沃尔顿说：“我们都是为客户工作，你也许会觉得是在为上司工作，但事实上他也和你一样。在我们的组织之外有一个大老板，那就是客户。他只要用把钱花在别处的方式，就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒鱿鱼。”

一个企业不管它有多好的设备、多好的技术、多好的品牌、多好的机制、多好的团队，如果没有客户，那么一切都将为零！

因此，客户值得经营，企业必须经营好客户！

第三篇：拉住妈妈的手

拉住妈妈的手

“想想小时候，常拉住妈妈的手...那双手虽然粗糙，可是她很温柔...”羊年春晚上，刘和刚的这首《拉住妈妈的手》唱出了千千万万人的心声。日复一日，年复一年，妈妈脸上的皱纹渐渐地增多，妈妈的手也不再纤细娇嫩了，而是布满了老茧，看着妈妈年轻时候的照片，我的心里很不是滋味，有太多太多的话想对妈妈说，但是千言万语，到最后只汇聚成一句话“妈，您辛苦了！”

想想幼时的我们，在走路时、玩耍时、撒娇时，经常拉着的是妈妈的手，因为那双手是神奇的、温暖的、勤劳的。就是这样一双手，陪伴着我长大；也正是这双手，在我遇到挫折的时候抚慰我；在我寒冷的时候体贴我；在我犯错的时候教诲我...妈妈的手如寒风一样刚强，如阳光般温暖。

每每在过年吃年夜饭的时候，妈妈都会带着的幸福的笑容说：“我儿子又长大了一岁”。儿时的我，心里别提有多高兴了，因为过年就有好吃的和新衣服；可是，当我踏上社会，步入工作岗位之后，想想妈妈的这句话，心里特别难受。我们在慢慢长大，可是父母却在慢慢变老，但是生老病死是不可改变的事实，我们能做的就是孝顺父母、闲暇之余多陪陪父母。

年三十晚上，跟妈妈一起看春晚，当听到刘和刚唱《拉住妈妈的手》的时候，我轻轻的拉起了妈妈的手，抚摸着那双粗糙的手，我的眼里不禁含着泪花。妈妈只是冲我温柔的一笑，当时我真的好想抱着妈妈大哭一场。小时候，妈妈担心我在学校能不能吃饱、有没有好好学习；现在我结婚了，妈妈又担心我在外面过的好不好、天冷的时候有没有多穿衣服...我常跟妈妈说：“妈，您放心吧，儿子已经长大啦，自己会注意的，倒是您，一定要保重身体”。妈妈却会跟我说：“在我眼里你永远都是孩子，我在家里吃的好、喝的好，你不用惦记”。

俗话说“儿行千里母担忧”，出门在外，有哪个母亲不牵挂着孩子在外过的怎么样，可以这么说，妈妈的心永远都记挂在孩子的身上。

祝愿天下所有母亲，永远健康幸福！我替您的孩子，真诚的跟您说一声“妈，您辛苦了！”

第四篇：怎样经营旅行社？

怎样经营旅行社？

投资开店

第五篇：怎样经营小吃店

很多人都有创业的冲动，但往往是在私下里与好友或在网上热火朝天、激情澎湃地讨论一番而很少付诸行动。梦想高远固然重要，但脚踏实地的筹划与行动则更为关键。不少朋友期望有朝一日能做大老板、大生意，殊不知，若没有当下一点一滴、一步一步小成功的积累，你又如何能操控大生意呢？所以不妨放下我们高傲的身段，从小做起，这样既可降低风险、逐步积累资金又可锻炼实战经验，为我们未来事业做大奠定基础。

以我个人的经验来看，创业需要弄清下面两个问题：

1、你想做的是什么？

2、你能做的是什么？

你想做的最好是你喜欢的，这样你才会有源源不断的动力推动你前进。大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事，恐怕结果不会太乐观。

所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。不着边际的或超出你个人能力的事最好别做，因为我们是小本创业，经不起太大的风险。虽说跌倒了可以爬起来，但更多的人是跌倒了再也爬不起来，无奈之下只得又给别人打工。象史玉柱那样短短几年就能扭转乾坤的旷世奇才实为罕见，所以我们大可不必以他为榜样。另外，无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体，否则只能是纸上谈兵，出师未捷身先死。

在我们选项前，我们还应列出一些关键点，即哪些是我们极力要追求的，哪些是我们最好回避的。以我个人为例，下列的几点就是我选择行业的若干原则：

1、必须是喜欢的产品，能够不断保持激情；产品及所在行业 有广阔的前景，产品是不断增值的

2、所选行业及产品要有个性，只与一部分人群做生意即可；可以复制并可以做大

3、能发挥自己的天赋和特长

4、现款交易

5、少和政府部门打交道，少接触饭局、歌舞厅、KTV、洗浴中心

6、穿休闲装的时间更多

7.朝阳产业，成长性高，能长期发展

8．受人尊敬，有行业成就感

9．有一定区域垄断性，我的地盘我做主，避免低层次的竞争

10．苦点累点没关系，但投资不能太大，滚动发展

以上所列的条件未免太过完美，但我们要知道，老板是这个世界上风险最高的职业，如果你要选择这个职业，一定要先由己出发，缜密思考精心筹划，这样胜算比较高，存活的几率也比较大。活下来才有可能赢，才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力、前进。

说简单些,就是:

卫生

有特色

服务好

突出小吃特色需要有一两个招牌小吃

根据层次定位，设计布局，就餐环境要有特色

服务：快，微笑，介绍

如果已经开业那就是：

1、口味 口味要好，要有特色。

2、服务 服务周到、热情。

3、卫生 清洁，明亮。

4、质量 花样不要太多，选择拿手的不超过4种即可。

如果未开业要加一条选址，成功经营选址功劳应