第一篇：中国医学生毕业出路在何方？

中国医学生毕业出路在何方？

长达18年的医学学习生涯

和欧美等发达国家和地区的教育体系不同，我们国家的医学教育体系并非精英教育。根据国家卫计委的统计数据，中国现有约200万名执业医师，有将近50%的执业医师没有本科学历，达到研究生或以上学历的仅10%，和美国比起来差得很远。

医学生的培养周期规划本来就比一般专业的学生要长，一般医学本科需要5年时间，有些更是7年/8年。为了更好的发展机会，大多数医学生都会选择读研深造，这又过去3年了。接着又是3年住院医师规范培训，有追求的还会就读3年博士学位，现在又增加了2-4年的专科规培，总共所需要的时间为：16-18年。当同龄人早就工作好些年头的时候，医学毕业生很可能才刚踏入社会，拿着极低的实习工资，这样的情况持续到将近40岁。

其次，面对每年毕业的大量医学生，医院的接收量极为有限。没学历、没实力、更没后台的医学生，只能选择去基层医院实习，最终留在基层医院，没有办法往三甲医院发展，似乎成了他们唯一的未来。

在2008年至2013年间，医学生放弃从医的趋势接着延续，这一期间新增高等医学专业毕业生近289万人，同期新增医生数量仅为59万人，二者比例接近5:1。大量医学毕业生并不会将医生作为自己就业的出路。

每个学生选择医学作为自己专业的时候，相信会有许多不同的理由。但面对国内现在苦不堪言的工作环境、恶劣的医患关系的都让医学生寒心，不得不放弃学了五年的专业，投身一个

关系并不大的工作中去。

医学生出路在何方

但真的没有解决办法了吗？宏景一名学员，年近40，一句“我要去考USMLE，我要拿到美国执业医师执照”，决意放下国内三甲医院的工作，放弃光明的工作前景，辞职备考USMLE——美国执业医生资格考试。目前他已经顺利完成Step 1的考试，正紧张准备着Step 2 CK的考试。

也有参加LMCHK（香港执业医生资格试）的学员，克服重重障碍，在宏景的临床模拟考场训练下，顺利通过淘汰率极高的PART III临床考试。更有不少来自不知名医学院校的学员，专业也有所不同，但是他们同样选择了海外执业医生资格考试作为自己的另一条出路。

路是人走出来的，如果想继续行医，却对国内的环境望而止步，或想进一步提升自己的职业水平，大可以尝试申请海外的医生职位，成功率并不低，只要你有足够的信心把执业医生资格考试拿下。

目前，国内医学生参加海外执业医生考试最多的应是USMLE（美国执业医生资格考试），当然也还有比较熟悉的LMCHK（香港执业医生资格试）、或者AMC（澳洲执业医生资格考试）。具体的报名资格，考试内容等信息网上都有一些相关的论坛或者小组在讨论。

选择合适的备考方式很重要

但，小组学习的模式真的适合每一个人吗？

就像为什么有些人即使在图书馆埋头苦读一周考试出来的成绩也不尽如人意一样，并不是处于某个特定的氛围之中就一定能保证学好、考好。有些学生在学习过程中受到太多外来的干扰，容易影响学习效率，还不如按照自己的习惯和方法来学习来得有效。紧凑的课程需要课后花费大量的时间来复习练习巩固才能见效，然而并不是每个人都有相同的学习节奏，人和人之间的进度就容易拉大，反而降低学习效率。

所以，宏景国际教育的USMLE老师建议，对于追求更高学习效率的同学来说，采用网课结合面授的教学方式是最为有效的。宏景国际教育开设美国、香港、澳大利亚等国家与地区的执业医师资格考试培训课程，面授、直播授课、网络视频三合一的教学模式，保证学员的学习质量，顺利高分通过考试。

给自己的出路多一项选择，从了解宏景国际教育开始。

声明：本文由宏景国际教育原创，转载请先联系取得授权。

第二篇：文科生的出路在何方？

文科生的出路在何方？

现在中国高校、高中教育有文理科之分。有机构发布毕业生薪酬排名：文科专业包揽倒数十名。12月12日在京披露的一份调查结果显示，在2012届各个专业的本科毕业生中，建筑学毕业生的平薪酬居各专业之首，为每月4453元。这份排行榜的前十位中，理科专业占七席。排行榜的倒数十位则全部是文科专业，其中薪酬最低的是历史学专业的毕业生，平均月收入为2835元。上述排行榜来源于麦可思、搜狐教育和学而思培优在12日联合发布的《2013中国数理化(理科)基础教育白皮书》。这份《白皮书》通过近10万份调查问卷以及一系列相关研究，对中国公立学校文理科班现状，中学生专业选择影响因素、国内外知名院校专业设置规律及就业趋势以及各类专业毕业生的薪酬情况进行了盘点。在专业选择方面，《白皮书》指出，37.47%的中学生将就业情况作为选择文理科的首要考虑因素；27.76%的中学生的学科选择主要参考“择校和专业选择的便利性”，相较而言，表示会根据个人兴趣选择学科的学生占16.95%。仅2.62%的学生表示会按照老师和家长的意愿学则专业。在学习方面，78.95%的调查对象会选择参加专业的课外辅导机构，而仅有4.97%的调查对象表示会接受学校老师的单独辅导。《白皮书》指出，这显示在官方严禁学校开设各种形式补习班后，中学生课外辅导的渠道已经发生了变化。在就业率方面，排名前20位的专业中，仅新闻和园林两

个文科专业。

面对如此窘况，文科生童鞋们该怎么办？

第三篇：IT工程师的出路在何方

IT工程师的出路在何方？

说实话，干咱这行其实是蛮辛苦的，表面上很风光，其实起的比鸡早，干的比牛累，吃的比猪差，睡的比鬼晚。

恭喜，你选择开发工程师作为自已的职业！

悲哀，你选择开发工程师作为自已的职业！

本文所指的开发工程师，仅指程序开发人员和以数字电路开发为主的电子工程师。当你选择计算机或者电子、自控等专业进入大学时，你本来还是有机会从事其它 行业的，可你毕业时执迷不悟，仍然选择了开发作为你的职业，真是自作孽不可活。不过，欢迎你和我一样加入这个被其它人认为是风光无限的“白领”吧。如果你 不是特别地与人世隔绝，我想你一定看过金老先生的名著《笑傲江湖》吧，里面有一门十分奇特的武功叫做“辟邪剑法”，你看这个小说第一次看到这种功夫的练法 时，我想你当时一定笑歪了牙“呵呵，真好玩！”，可是现在我很痛心的告诉你：你选择的开发工作就是你人生路上的“辟邪剑法”，而你现在已经练了，并且无法 再回头。

相对同时刚出校门从事其它行业的同学而言优厚的薪水，以及不断学习更新的专业知识不仅仅让你感到生活的充实，更满足了你那不让外人知的虚荣心。在刚出 校门的几年中，你经常回头看看被你落在后面的同学们，在内心怜悯他们的同时，你也会对自已天天加班的努力工作感到心里平衡：“有付出才会有回报”这句话在 那几年中你说的最多，不管是对自已的朋友们还是的自己的爱人。第二句最常说的话是对公司的领导：“不行我就走人！”，实际上你也真的走过几回。对了，在这 几年中，因为你的经济条件不错，你开始买房、开始谈恋爱、结婚、开始有了自已的小孩。有时候你会对自已说再过两年就去买车。当然其中可能有许多大件是需要 分期付款的，但你对前途充满了信心，你确信这种日子会永远的持续下去，即使不是变得更好的话。

日子总是在这种平淡中一天天的过去，就在那么不经意间，你突然发现自已已经快30岁了，或者已经30了，莫名的，你心里会漫延着一种说不清楚的不安情 绪，你好像觉得前途并非像前几年那样变得越来越好，你也忽然发现你以前所瞧不起的同学里好像已经有不少开着车的了，也有几个人住着比你还大的房子，好像房 款还是一次付清的，你突然明白你现在的生活比起你的同学来最多是中游偏上了。工作中最让你感到心里不舒服的是，你越来越不敢对你的领导说不了，即使比你来 的晚的同事升职或提薪，你也只是在私下与朋友们一起喝酒时才敢发发牢骚，在头的面前你的声间越来越小、笑脸是越来越温柔。

你终于开始迷茫“再过几年我会是在干什么呢？”，这句话常常出现在你的心里。计算机开发工作，是一种以年轻为资本的工作，说句通俗点的话是“吃青春饭 的”，嗯，这句话好像在一种特别的行业也听到过。其标志就是一：工作的时间性非常强，一个开发项目被定的时限通常是很紧张的，更有甚者，有些号称开发管理 的书里面还非常卑鄙的号召将一个项目切成多个小片，每个小片都定一个叫“里程碑”的东东来严格跟踪开发进度，加班加点在其它行业是需要加班工资的，而在开 发行业，加班工资好像还没见到几个公司发过，是啊，反正有时间限制着，你干不完我再找你算账。所以开发工作通常有着其它工作所没有的精神 上的压力。一旦一个人步入而立之年，因为家庭和孩子的负担，加上精力上面的衰退，加班工作时间变得越来越少，这点让很多老板们感到：这些人已经老了，不好 用了。指示人事部门：“以后招开发人员限制在30岁以下！”，相对硬件开发而言，年龄方面限制会稍好一点点，但也是五十步笑百步。还有一个很重要的一点就 是：计算机这个烂东东实在是发展得太快了，前两年买的顶级配置电脑，现在怎么看怎么像废品，这还是小事，更可气的是好像每天都需要学习新的知识，刚毕业时 只会书本上的PASCAL，学会了用腐蚀的办法来做电路板，一上班就开始学习TURBOC和TANGER2。0，刚刚学会，还没来得及高兴，马上开始学 Borland C＋＋和Protel3。0，好不容易学会了，却发现需要学习VC和Protel98了。单片机也是啊：Z80的指令背的很熟，工作中没来得及用就要学 8031，好好学吧，本来想着这辈子就吃它了，又发现又出来什么PIC、DSP、CPLD、FPGA、ARM等等.....这还不包括中间要学一大堆74 系列、4000系列、XX系列.....IC卡居然里面还有CPU卡。如果学习的知识里每个字都能变成一分钱，我想所有的开发工程师都是腰缠万贯的富翁。

一眼看去，这种日子好像见不到头，年轻时乐此不彼，但现在你一定对自已能坚持到什么时候感到怀疑了。我们都玩过像仙剑奇侠传这样的RPG游戏，刚开始时你 只是一个一名不文的少年，随着你去打怪物、捡宝贝、学秘芨，最后终于有一天你会变成一个大英雄！那么你在实际生活中过得比那些小侠们还辛苦，为什么成不了 一个生活中的大侠呢？呵呵，原因在这里：因为开发工作是邪门功夫，它虽然可以让你速成的变成小资，但它最大的特点是经验不积累！日新月异的知识更新，让你 总是感到自已在退步，你就像在RPG中的主人公，开始时就给了你一把好剑和好盔甲，而且让你的级别很高，但让你的经验不累积，虽然刚开始打小怪物时你觉得 自已很爽，但越到后来，你会发现你会死的很惨！比较一下你与其它非开发行业的同学你就可以知道了，例如和你学医的同学比起来。套用岳不群他老人家说华山剑 宗和气宗的区别那段话：前十年你比你那些学医的同学收入和地位要好的多，但十年以后你和他基本上各方面都会持平，而二十年以后你的各方面远远不能与你学医 的同学相提并论！嗯，你已经开始不笑辟邪剑法了吧。“敢问路在何方？路在脚下.....”，不过猴兄和八戒兄这么认为是可以的，你呢？总结了许多开发朋友在30岁以后的生活之路，让我们一起看看开发人员 “路在何方？”那么开发人员在30岁以后都干些什么呢？

出路一 继续做你这个很有“前途”的职业吧！

偶掰着脚趾头仔细数了数，发现还真的有很多朋友在30岁以后还在从事开发工作，我这里说的从事，是指你还需要天天在电脑边上编程序和画电路板，与你手下是 否有几个小兵无关，也与你是否头上顶着什么项目经理、主任工程师的帽子无关，只要你还需要亲自开发，你就属于这一类。其中有个年龄最大的朋友是63年的，从事医疗仪器的开发工作，35岁左右还在从事软硬件开发工作的仍有一大堆，分析这些仍然从事开发的朋友，基本上都有以下特点：

1、痴迷工作或者痴迷电脑，晚上八点到十二点的这段时间，基本上是在电脑 桌或工作台前度过的。

2、不喜欢与人交住，朋友很少，常联系的人不超过五个。

3、与朋友交往时谈工作多，但一般不主动谈钱。

4、体型偏胖或偏廋，不在正常区间。

5、无未来计划，对五年后自已生活怎么样、从事什么工作说不清楚。

6、俭省，从不乱花钱。

即使你是还不到30岁的开发人员，你也可以看看自己对以上几条是否符合，是否会在30岁后还从事开发职业，四条疑似，五条以上基本确诊你也是这类型的 人。这些朋友们通常抱着过一天是一天的态度生活，到了这个年龄，也不敢再轻易的换工作了，年轻时的锐气慢慢的也消退了。唯一不变的希望是有一天从天上掉下 来一大堆钱把自己砸伤。说实在话因为他们的性格所限，基本上可以确定他们以后不可能在职场上获得更好的发展，当个小头头，带几个人开发已经是他们发展的顶 点。至于以后的人生之路，不仅他们自己迷茫，可能上帝也正在头痛。

简单建议：要改变命运，先改变性格：坚持半年晚上不从事工作、游戏及电 视，用此时间与人交往，你的人生会有改变。

出路二 转行从事技术支持、行政或生产等工作

还有一些朋友，从事了几年的开发工作，因为自已并非特别的爱好，或者领导上面的强制工作安排，他们转到了技术支持、服务或 行政等工作，至少当时从表面上看起来，他们的薪水较开发要少一些，但真正的统计这些人，发现他们之中有半数的人获得了更好的发展，升职为服务部经理或行政 经理等职，最历害的一个朋友已升职为总经理助理，进入高层。这类朋友当时转行通常并非自已志愿，属被逼无奈或者其它原因，但显然，拥有专业知识技术的他们 显然在非技术部门中鹤立鸡群，遇到什么事情他们均可从专业的角度提出建言，久而久之，他们获得更多的升职和加薪机会也就不足为奇。因为不从事开发，所以经 验开始积累，这类的职业通常会给你一个很安定的感觉，你到30多岁后会发现这类职业反而比开发工作更容易获得新的工作机会。

简单建议：你如果确定在开发部无法获得很好的发展机会，不妨转到其它几 个部门试试，换个活法，钱少点就少点吧，机会多。

出路三

开发管理

如果你现在已经是总工或开发部经理，或者你眼看就有机会被提升为这类职务，那么恭喜你，你走的是从“弼马温”到“斗战胜佛”这条金光大路，你不仅拥有 很高的专业技能，而且很显然，也有着很强的人际交往能力，这类人根本不需要对未来有着任何的担心，即使在一无所有的时候也很容易白手起家。这种人算是练辟 邪剑法练成了仙，嗯，我无话可说。你是不是这类人也很容易区别，就像围棋二十岁不称国手终身无望一样，你应该在工作三、四年以后，也就是说二十七岁左右就 会发现自已工作中指手划脚的时间比亲自开发的时间要多了，而且大多数这类人在这个年龄手下应该有“兵”了，相反的，如果你快30岁了还天天埋头于电脑前编 程序和画板子，或者30多岁了你还没升到部门经理（虽然你总是觉得自已很有希望），基本上可以确定你不是这类人。好了，如果你确定你是这类人，那么你唯一 的想法就是尽快爬上中层和高层，因为有时候人生偶然性太大，不占住坑的萝卜很有可能被人拔出来！简单建议：天天去你的老板家里面拖地和擦桌子！哈......出路四 出国或考研

有两个搞开发后出国的朋友，其中一个甚至打工打到了一个小公司总工的位置，数据库和软件方 面水平巨牛，但仍感觉心里不踏实，于是将自己工作多年的钱忍痛掏出来，出国费加上机票大概将自已辛苦所攒的银子花完，然后又借了一些钱，在02年身上揣着 一万美元跑去了加拿大，在加拿大不停的重复找工作，换工作，然后再找工作，找的工作基本上与计算机无关，不过工资总是在1500加元左右，呵呵，折成人民 币与他在国内打工拿的基本上差不多，不过租个地下室就花了300加元，然后吃吃喝喝，再买个电脑上上网之类的，基本每月平均还要倒贴一点。前段时间给我的 邮件里说，现在身上差不多只有5、6000美元了，准备开个小公司，看看能不能往国内倒腾点东东，做最后一搏。另外一个朋友去澳州，时间稍早一些，先是大 概摘了一年多的葡萄，后来总算找了个技术工作，每天的工作是画机械图纸，收入还算不错将近3000澳元，买了个旧车，也算是过上了资本主义生活。不过前年 回来一趟，唯一的感叹就是：在国外拿2000美元的生活，绝对不如在国内拿5000人民币的生活舒服。也有两个考研的朋友，不过其中一个严格的说不是做开发出身，偏重于市场方面的工作性质，不过我的朋友里面考研的不多，只好凑两个人说说，一个考研后在北京找 了个工作，每个月5、6000元钱，但还是做开发，生活仍然与没考研之前没有任何的改变，前途仍然没见到什么大亮的光，还是搞不清楚以后再干些什么，标准 的过一天算一天了。另外一个考研后在大学里面找了个工作，工资虽然比他原来打工少了不少，但毕竟终身有靠，稳定了下来，也算修成了正果，这位哥们心情一放 松下来，也开始有时间琢磨着业余时间自已做点什么，好像现在慢慢的也开始有了点眉目。

简单建议：这两条路，对开发人员来说都不算是很好，出国十年前是好事，现在难说，考研能成功转行的概率恐怕也不是很大，多半仍然去搞开发，只不过研究生可以多干几年罢了。

出路五 转行到市场 绞尽脑汁的想想，我所知道的人之中只有两个开发人员去做市场，这两个人都不能说是朋友，认识而已。他们都是主动要求去做市场，结果是这两个人均在市场 都是干到一年左右，然后都自已开公司了。呵呵，很奇怪，极高的转行成功率！不过仔细想想，我对这两个人的思路佩服的五体投地。能下决心扔掉每月5、6000元的开发职位，从事一个自已并不熟悉的岗位，每月拿个2000多元＋提成，但提成那是说不清楚的事情，这个决定，只能让人感觉到他们对自已的前途有清晰的把握和老谋深算 的心机。而且他们不去服务不去生产，挖空心思说服领导去做市场（市场部门与开发部门通常是一个公司的核心部门，进入其实并不容易），可以说是有着长远的考 虑的。有技术了，再与客户交成朋友，马上就会产生很大的机遇应该是正常的事情。

有实力，有心机，也有着很强的决心力，这种人恐怕早在大学毕业时或更早的时候就已经决定了自已的人生之路，他们的每一步路在若干年前早就计划周全，现 在看起来：学会技术－＞进入市场－＞寻找商机－＞开公司，一条多么清楚的人生之路。但就像我们上小学中学时，所有人都知道上大学是我们最清楚的人生路一 样，最后只有少数人才能真正达到目标（当然，现在扩招的历害是另外一回事，我是说我们那个时候，也就是：“很久很久以前，当我像你那么大的时候”）。

简单建议：你若是这类人，我的建议是：...嗯？...那个你，你别走啊，我 还有个事想请你赞助一下啊.....出路六 开公司自已干

呵呵，看到这一条，发现你的眼睛已经圆了，你肯定千百次的想过这个事情吧，咳咳，其实我从事开发的时候也是天天梦想着这种事情。总想着过两年找个机会 就自已干，这个梦想一年又一年的折磨着你也给着你希望。看看吧，开发后来开公司的还真的不少，里面有成功的也有很多失败的，通常开公司都是几个人合伙开始 的，有做技术的，有做市场的，几个人一拍即合、狼狈为奸，共同策划了一个大活动。一般说来能让这几个人下决心走出这一步，产品肯定是先进的，甚至是国内独 一无二的，市场也是很大的，负责市场的那个哥们通常会拍着胸保证可以卖出去，并悄悄地告诉你某主管领导是他小舅子的同学的二叔，肯定没问题。于是你们几个 人找地点、注册执照、买了几个破桌子，再攒了两台电脑，每个人又凑了几万银子，公司开张了！产品很快出来了，市场的哥们也不负重望，有几个客户表示要试用 了，一切看起来都是如此的正常，“......你坐在老板桌前，不停的有人来汇报工作或者找你签字......人进人出中.....你又想起公司再穷也不 能只有一把椅子的故事......”你在梦中笑出声来。是如此的顺利，你们很快就有单子了，很快的单子让你们凑的那点钱不够了，你们很高兴的每个人又增加 了投入，拿出钱时你眼泪汪汪的数着钱说：“这就是我那生蛋的母鸡啊”。你们的产品确实不错，市场也经营的很好，客户慢慢的多了起来，单子来的时候一笔接着 一笔，你每天都处于兴奋之中，唯一美中不足的是好像客户回款总是会拖一些日子，不过客户给你 保证说：过几天，过几天就付给你们，因为回款总是在计划外，所以你们为了资金的流畅运行又凑了一些钱，这个时候你有一些心事了，因为你的存折上面的数字已 经快趋向于零了。“没事，过两个月等回款了一切都OK了，谁干事业不吃点苦呢？”你这么安慰着自已又投入到工作中去，资金总是在回款和生产经营费用之间走 着一个窄窄的小木桥，你的账上总是没有太多的钱，扩大了的公司规模和许多意外情况，使你又一次、二次、三次的与合作者们再次投入了自已的资金，当然，后来 的钱你可能已经是借的了.....终于有一天，你的会计再一次告诉你，老板啊，账上又没现金了，吃过多次苦头的你终于下决心开始重视资金的运行了，你裁掉了一些不必要的人手，减少了开 发的投入，要求市场人员签单的时候必须予付XX%的款，回扣也必须等收过款后再付，同时也开始对产品的生产成本开始进行控制。时间一天一天的过去，因为竟 争对手的产品也对你的产品进行了仿造，你的产品慢慢变得不再先进，市场人员开始埋怨公司的合同资金方面规定太严格，不好签单，生产成本的下降通常也导致产 品毛病的增多，客户也开始埋怨你的服务人员不能及时进行服务。终于有一天，你重新走进了人才交流中心，以前你是来招人的，现在你拿着自已的简历开始寻找一 个工作......公司的成功与否，与产品有关，与市场有关，但更重要的是与资金有关，产品与市场都可以通过资金来弥补，而却没有任何东西可以代替资金，凡是倒下的公司，99%与资金链的断裂有关。在你决定要开公司以前，先估计一下你公司支持一年所需要的资金数额，包括人工费，生产，场地，广告宣传、市场 费用、甚至电、水费等等等等，把你所想到的一切加在一起，得出的值就是。慢。如果你没有实际的开过公司的经验，你需要将此数字乘3，然后就是你开公司 一年最少需要的费用，呵呵，公司的实际运营所需要的钱是你想像的3倍以上，你要是不信我也没办法。

简单建议：开公司前最重要的是先确立你后续的资金来源！也就是说钱不够 了怎么办？－－－因为你投入的钱肯定会不够的。

出路七 第二职业 这类的朋友有不少，他们没有脱离开发工作，但是在业余时间又不停的接项目或者在卖产品，在单位里面他们显得并不出众，比起其它人来说他们属于最不愿意 加班的一类。为此他们白天通常工作很勤奋。这类人也许不一定可以挣很多钱，但平均下来他们一年之中通常都可以比同事们多挣个几万元。有时候比上班拿得还 多。但令人疑惑的是，这类人在生活中更加注重稳定，基本上没见到他们跳过蹧，即使私下里面已经开了个小公司，他们通常也不会辞职。你的旁边有没有这类人 呢？分辨他们很容易：--电话很多，而且更愿意来电话时离开办公室找个没人的旮旯通话。神秘兮兮给人一种“这家伙是不是有二奶啊？”的感觉的人，通常是这 类人。这类人是女性最佳的选择对象：很顾家，不象那些富人容易花心，而比起一般人来说，他们收入相对要高得多。简单建议：这好像是开发人员最佳的出路了，但比较丰厚的收入通常让这类人不愿意去冒风险.....到现在为止我所认识的这类人还没有一个真正算是成功的。

好了，虽然偶的经历远远说不上丰富，也没有什么成功之处可以自满的，但或许因为比其它朋友痴长了几岁，见过的人可能会稍多一些，所以斗胆写出了以上的一些文字，让您掉牙了。下面是偶走过开发这条路上总结出来的一点心得，你可以不看，但看了就千万别把嘴咧的太大：

一、不管是给别人打工还是自已干，都要全心全意的工作，因为你所做的任何一点工作都会让自已的人生多一点筹码，这一点最最重要！这样的例子我至少可以 举出两起，优秀的开发人员被其它新公司挖走，并给一定的股份，成为新公司的股东的例子。当时与这样的开发人员一个部门同时工作或更早工作的有许多人，他们平时经常偷点懒，能少干点工作就少干点，有时候还笑话那个平时努力工作的人傻，几年过去了，究竟谁比谁傻？

二、多与市场人员交朋友，你接触他们时可能总会觉得他们知识比你少，甚至素质比你低，可能比你还有点黄。但实际上他们比你更懂这个社会！参加到他们这个圈子中去，和他们一起赌赌钱、一起聊聊天、一起洗洗桑拿、一起.....你会通过他们接触到另外一个世界。

在网上或其它地方，如果有机会参与到除本职工作外的一些项目或产品的开发中（包括你的朋友拉你去做点小生意之类的非开发性质的工作），那怕是帮忙的性质，也要积极介入，至少你会交到很多的朋友，这样你的人生会多出很多的机会。

第四篇：中小企业融资根本出路在何方

中小企业融资根本出路在何方

关键词：票据贴现 票据市场 票据融资

百姓金融网导读：中小企业在我国经济发展中的作用现在已为社会各方所关注。而缓解中小企业的融资困难也是大家关心的话题。从中小企业目前的融资状况看,显然,造成中小企业融资困难的根本原因是中小企业的经营透明度比较低,从而导致较高的信息不对称。在这一点上,我国与其他发达国家和地区存在的中小企业融资问题是相似的。不过,我国的问题又有自己特殊的一面。这种特殊性主要表现在,我国的银行体系高度集中、缺乏适合为中小企业提供融资服务的中小银行。正因如此,我国的中小企业融资困难就显得特别突出。弄清了我国中小企业融资困难的原因,我们就可以寻找缓解中小企业融资困难的方案了。迄今为止,各方面已经提出(其中一些已经在实施中)的中小企业扶持政策建议主要有如下几条:第一、在国有商业银行中设立专门的中小企业贷款部门,督促它们增加对中小企业的贷款；或者允许国有银行在向中小企业贷款时收取更高的利率,引导银行更多地向中小企业放款；第二、发展面向中小企业的资本市场、中小企业风险投资基金；第三、在政府的参与下设立中小企业贷款担保机构,并由它们为中小企业贷款提供担保；第四、建立中小企业商业信誉评估系统,推进信息的收集和分享；第五,由政府或其它组织建立专门的中小企业融资机构,等等。

应当说,上述各种方案都可能在一定程度上缓解中小企业的融资困难。但是,由于这些措施都没有触及我国高度垄断的银行体制这一造成中小企业融资困难最重要的因素,措施的实施难以从根本上解决问题。

首先,由于信息和交易成本的问题,由大银行为中小企业提供融资服务的方案费用较高。如果一味强求大型国有商业银行为中小企业提供融资服务,那无异于为这些银行施加了另一种政策性负担,从而形成新的激励问题。而利率浮动的方案也仅仅能取得有限的效果。因为在银行不了解企业信息的情况下,贷款的风险很大。银行经理人员要平衡贷款失败预期会受到的惩罚与贷款成功多得的利息再做出贷款决定。这样,利率浮动的效果就会大打折扣。

第二、发展面向中小企业融资的资本市场的方案,实际上只能部分地解决高风险、高回报的科技型中小企业的融资问题。此类中小企业在我国的中小企业中仅仅占有非常小的部分。由于我国在今后很长一段时期内资源禀赋结构的特点都将是资本(包括物质资本和人力资本)相对稀缺、劳动力相对丰裕,劳动密集型中小企业将始终是我国中小企业的主要部分。而由于符合我国经济的比较优势,我国的劳动密集型中小企业必然是最具有经济活力的企业群体。但是,由于劳动密集型企业的自身特点,多数劳动密集型企业很难像高科技型企业那样成为高收益、高成长型的企业。因此,通过资本市场来解决中小企业融资问题的方案,对这些企业是没有太大帮助的。

第三、建立专门的中小企业贷款担保机构,的确能够解决中小企业缺乏担保品的问题,从而有利于中小企业获得更多的贷款。但是,该方案同时也将金融机构所承担的风险转嫁到

担保机构身上。因此,担保方案能否取得成功就要看该机构是否能够以比金融机构更高的效率来处理与中小企业有关的信息。或者说,只有当存在于担保机构与中小企业之间的信息不对称程度低于金融机构与中小企业之间的信息不对称程度时,担保方案才是有效的。否则,担保方案没有改变上述信息不对称问题的实质,仅仅是将风险从商业性金融机构转嫁到担保机构身上,其结果很有可能造成损失和担保方案的失败。

第四、由于我国目前尚处于市场经济的初级阶段,市场竞争还不充分,经济生活中尚存在许多扭曲,各种社会公证机制和信用体系还不健全,这些都不利于一个完善的信息生产和传递系统的建立。所以,信息分享方案至少在短期内难以发挥其应有的作用。

最后,建立中小企业融资专门机构的建议,在某种程度上能够促进中小企业融资,因为这种机构本身就是中小金融机构。但如果这些金融机构以政策性金融机构的面目出现,就要求经济中存在独立于政府的商业性中小金融机构(主要是民营的中小银行)与之竞争。如果缺乏这种竞争,政策性中小金融机构很可能成为人浮于事的官僚机构,不仅不能对中小企业有太大帮助,还可能给国家造成新的不良贷款。

与上述措施不同,由于中小金融机构在为中小企业服务方面具有信息上的优势,大力发展中小金融机构,建立和完善我国的中小金融机构体系能够从根本上改善我国的中小企业融资困境。按照我们对中小企业融资状况的分析,这一中小金融机构体系应该包括以下内容:首先,它必须包括一大批独立的民营中小银行或其它贷款性金融机构。只有如此才能促进竞争,使中小金融机构有动力去接近中小企业,并最终与中小企业建立长期、稳定的合作关系,减少信息不对称的程度。

其次,这一金融体系中可以包括一些中小企业合作性的金融机构,以充分利用中小企业之间的相互监督机制。

第三,国家可以建立一些专门的中小企业融资机构,但决不能取代其它金融机构的作用。国家的主要作用应该是建立和维持一个稳定的竞争环境,促使企业和金融机构维护自己的商业信誉。

第五篇：化妆品专营店出路在何方？

化妆品专营店，出路何在？

作者：中国营销传播网

化妆品专营店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店。

随着社会经济水平的迅速提高，80年代中期化妆品专营店蓬勃兴起，并于90年代中期达到鼎盛时期，然而90年代后期开始，由于零售通路的剧烈变革与整合，在大卖场、连锁超市等新型终端的强势挤压下，化妆品专营店生存空间日趋狭窄，大批经营观念陈旧者不得不悄然退出，或关门大吉，或转向其它项目。历经第一波市场竞争洗牌之后，现阶段，作为化妆品在我国西南/西北/东北等区域地市及县级市场、其它发达区域乡镇市场的重要销售渠道，化妆品专营店又面临着新的挑战：

一、客源流失危机。消费多极化导致顾客流失。即高收入的消费者倾向于选择环境优雅的高端百货商场，去享受大型百货商店提供的购物体验和美容顾问服务；中档收入的顾客更愿意接受店面形象富有品味的专业美容院的一条龙服务；低收入的人群则经常在一站式购物、低价打折的大中型超市里徘徊，获得实惠多多。与以上各类店面相比，化妆品专卖店在各个方面均无优势，流失顾客不可避免。

二、顾客信任危机。为了解决化妆品专营店营业额下降的问题，部分短视的经营者往往采取降价销售的手段，乱打价格战，虽然一时稍稍稳定了客源，但是势必会破坏整个化妆品的价格体系，进而也会大幅降低化妆品专营店的利润。而为了保障专营卖店的利润，经营者不免急功近利，或者将经营重心转向利润空间较大的产品，并在对其质量不甚了了的情况下向顾客大力推荐；或者水货充斥店面，依赖狂派廉价赠品、大搞促销花样等手段，诱使感性消费者随机冲动购买。最终的结果，只能是让顾客逐渐学会理性消费，失去对整个行业的信任，越来越远离专营店。

现代4C营销理论指出，消费的决定的因素取决于四个方面：消费者的心理需求、消费者对产品综合评价后愿意支付的价格、购买的便利性、沟通或传播的高效性。通俗地说，即消费者关注的不是产品的价格，而是产品的价值。而构成产品价值的不仅有产品质量，还有商店提供的便利性，营业员的接待技巧，售后服务等多种因素。

因此，展望未来，化妆品专营店的经营策略应从以下若干方面作出重大调整：

I、化妆品专营店要努力做到品牌化。

创立知名品牌，建设百年名店是宏图大略的经营者梦寐以求的目标，业内首屈一指的代表非香港“莎莎”化妆品专营店莫属，近期并已有“莎莎”将开拓内地中心城市市场的传闻，这对提升化妆品专营店行业整体质素和形象，无疑是一大利好消息。当然，打造品牌名店绝非一日之功。经营者首先需慎重选择合作伙伴，严把进货关；其次要在提升店面形象的同时，加强员工素质养成与顾客服务；其三应善于利用社区客情优势，促进专营店与忠诚顾客之间的双向互动；最后要酌情进行广告投入，扩大专营店的知名度和美誉度。

II、化妆品专营店要努力做到专业化

正如专营店店名所显示，经营中要在“专”字上下功夫，一方面以专业的美容咨询、专业的疑难诊断、专业的皮肤护理形成差异化经营特色，抗衡商超卖场的冲击；另一方面，可考虑形成精细化的品类专卖店，如香水专卖店、彩妆产品专卖店、男士化妆品专卖店等。

III、化妆品专营店要努力做到连锁化

立足长远来看，成本领先将是建立竞争优势的主要手段之一。因此推行连锁经营，不但可统一店面形象，有助于形成并提升自有品牌，而且更可通过规模采购大幅降低销售成本，并凭借销售网络分布广泛、大批走量的资源优势，赢得厂商更大的支持，从而迅速壮大专营店综合实力。近年来，较为成功的经营范例如：内蒙西部的[南方]化妆品连锁店、山西太原的[名都]化妆品超市、深圳的[美雅]化妆品专营店、湖北武汉的[大华]化妆品专营店、山东潍坊的[东方]洗化化妆品专营店等等，屡见不鲜。

IV、化妆品专营店要努力做到电子化

2003，从直销业务中成功转型并大获发展的化妆品专卖店巨子[雅芳]公司，开始在大陆近6000家店铺中全面导入DRM远程电子商务管理工程。锋芒直奔21世纪的营销主题——服务营销。因为与现代商超卖场购物环境、服务职能相比，从服务营销中衍生的“量身定做”和“一对一个性化服务”的营销概念，在化妆品专营店中几乎天然地具有一定的比较优势。但要做好、做透服务营销的功夫，必须拥有丰富的顾客资料库。

面对信息化的时代潮流，在化妆品专营店中引入基于Internet互联网的电子商务，不仅有助于CRM（顾客关系管理）业务的全面、有效开展，而且还能进行专营店在货品进、销、存方面的系统调控，极大地提高应对竞争的反应速度。此外，一定程度上，对化妆品专营店的直销、公关宣传、市场信息反馈收集等工作亦将有较大帮助。

长江后浪推前浪，世事如棋局局新。总而言之，与时俱进，并逐步形成定位鲜明、个性独特的市场区隔，将是化妆品专卖店自我提升并与现代商超周旋角力、三分天下的致胜之道！