第一篇：营销中心季度工作会议汇报材料(张部长)

营销中心一季度工作会议汇报材料

尊敬的李部长、各位领导各位同事，大家好，我受陈主任和张部长的委托，代表业务运行部对一季度的工作作一个汇报。汇报分四部分： 一、一季度卷烟销售运行总体情况分析

1、一季度卷烟调拨量保持平稳较快增长，但芙蓉王高端规格增长相对偏慢。1-3月份，累计调拨卷烟131.3万箱，同比增加9.9万箱，增长8.1%。芙蓉王调拨44.8万箱，同比增加10.2万箱，增长29.3%。其中高端系列6.6万箱，同比增加1.1万箱，增长19.5%。白沙调拨81.3万箱，同比增加6.4万箱，增长8.6%。精品类52.1万箱，同比增加11.2万箱，增长27.2%。白沙落地销售6.1万箱，白沙品牌规模达到87.4万箱。

2、总量结构不断提升，但品牌单箱均价一升一降。1-3月份三类及以上卷烟调拨量占总量比重为74.5%，比去年同期提高11.9个百分点。1-2月份，芙蓉王品牌商业销售单箱均价为5.62万元，同比减少1300元；白沙品牌商业销售单箱均价为1.75万元，同比提高700元。

3、结构烟市场份额有所上升，但省外销售比重有所下降。1-3月份（统计到3月25日数据），芙蓉王商业销售40.9万箱，占全国一类烟商业销售市场份额17.07%，同比上升0.2个百分点，白沙精

品类商业销售49.2万箱，占全国二三类烟商业销售市场份额7.02%，同比上升0.2个百分点。芙蓉王系列省外销售比重78.1%，同比下降2.65个百分点，白沙精品类省外销售比重55.2%，同比下降3.4个百分点。

二、上半年定向整合情况及协议执行情况通报

上半年补充货源需求预测，按国家局统计口径，各商业公司申报湖南中烟需求总量为11.37万箱，其中芙蓉王系列3.4万箱，白沙精品类2.2万箱，四类烟5.6万箱。申报量中省外为4.37万箱，有11个省未申报需求；省内申报7万箱，其中王烟1万箱，精品类1.5万箱，王烟1万箱为空挂。

上半年已签订协议为芙蓉王系列67.7万箱，白沙精品类81.4万箱，加上定向整合的需求量，预计王烟协议总量为70万箱，较目标调拨量74万箱有4万箱缺口；白沙精品类协议总量为83.7万箱，较目标调拨量85万箱有1.3万箱缺口。根据部分销区反馈的信息，此申报量商业公司还不一定会全部实现签订，预计上半年的协议缺口还会更大。（通报各省协议缺口情况，王烟上半年按目标的52.83%;精品类按目标的50%;未含去年转今年执行的协议量）

近期有部分销区已经开始启动了从四类烟向结构烟调整协议的工作，累计已调减四类烟协议9540箱，调增芙蓉王系列协议6360箱，精品类协议3180箱，对照目标我们还需要进一步努力。同时要减缓四类烟的调拨进度，保证有指标可进行调整。按现有协议量测算，预计到4月末，芙蓉王协议执行进度超过80%的省份有吉林、江西、海

南、陕西、青海、重庆、西藏、广东、山西等9家。精品类协议执行进度超过80%的有黑龙江、大连、江西、深圳、陕西、重庆、贵州、山西等8家。请销区关注各分公司的协议执行进度，提前做好协议调整工作。

三、年度销售目标执行情况与差距

一季度按卷烟调拨口径来算，预计调拨芙蓉王系列卷烟44.8万箱，芙蓉王高端6.6万箱，白沙精品类52万箱；分别达到年度目标的32%、28.8%、29%，达到平均进度的省份芙蓉王系列有14家，白沙精品类有23家，精品类整体情况相对较好。从一季度经济运行情况分析，202_年度目标完成的主要矛盾已经由原来的精品类转移到了芙蓉王。

上半年芙蓉王较大的协议缺口和偏慢的目标执行进度则需要引起我们的高度关注。按上半年完成芙蓉王系列74万箱来测算，1-4月王烟调拨量应达到55万箱以上，4月份应完成王烟调拨10.2万箱以上。当前销区申报的4月份王烟计划只有8.2万箱，缺口2万箱。超过芙蓉王保底调拨进度39%的销区只有12家（分别是重庆、四川、西藏、辽宁、吉林、山东、湖北、广东、海南、陕西、青海、山西），其余21个销区未达到目标进度。低于30%的省份有4家。贵州（21.7%），黑龙江（25.4%），大连（29.5%），新疆（27%）。

四、当前几项工作沟通

1、关于白沙（和天下）市场零售价调控的事宜。

3月份，国家局为调控“天价烟”先后出了108号和114号两个

文件，要求高档卷烟的市场零售价格要控制在1000元/条以下。营销中心根据国家局文件的指示精神，按照公司专题会议的具体部署，下发了调控白沙（和天下）市场零售价的通知，并向和天下在销的地市公司发了征求货源意见的函。业务运行部做好了需求变化和货源补充的相关准备，商情信息部加强了对主要竞品及渠道的监控，对白沙（和天下）的市场行情实施每日一报。请各销区高度重视此项工作，按照通知要求落实到位，摸清市场真实需求，把握好计划编排的节奏，保证市场价格稳步回落，最终目标就是务必在4月10号前将和天下市场零售价调控在每条900—1000元，不允许超过1000元。

2、关于芙蓉王销售目标的问题。

今年二三月，在月计划执行过程中，明显感觉到王烟市场需求不旺，有部分商业公司的合同挂网后，迟迟不做确认，月度计划的执行率明显偏低。2月份芙蓉王月计划8万箱，实际执行7.3万箱，执行率91%； 3月份芙蓉王月计划10.64 万箱，实际执行10.1万箱，执行率95%。上半年完成74万箱、全年完成140万箱芙蓉王系列卷烟的销售目标还存在着很大的困难。我们建议从以下几方面来着手做工作。

首先，建议各销区要安排专人负责紧盯商业公司的访销节奏，合理安排卷烟的发货时间。同时对商业访销出现异动时，能及时撑握情况，采取应对的措施。

其次在安排月度调拨计划量时，要采取积极的卷烟投放策略，精确测算各商业公司的真实需求，以我为主来安排月度调拨量。要和商

业公司协商预留合理的月末库存，至少保证有下月第一个访销周期的访销量。同时月度计划衔接量尽可能在做月初计划时就能一次到位，不要寄希望于月中增补过多的调拨计划。因为有了工商协同月衔接环节后，我们明显感觉到商业公司月中追补计划的可能性减少了，访销配送的节奏可能在月初制定购进计划后就已经基本确定了。除非其它竞争品牌出现供货不及时的现象，才有可能增加替代品牌的采购量和访销配送量。

3、关于下半年集中交易问题。

从上半年补充货源需求申报的情况以及这两年的卷烟交易分析，依靠商业公司补充货源需求来增补协议的可能性越来越小了。有很多公司会以没有增量指标的理由拒绝申报湖南中烟的需求，而有协议指标的公司则是要以申报省产烟为主。其次，按往年的惯例，很多商业公司下半年销售目标完成后，就会减缓高结构卷烟的购进和访销，协议调整的难度也随之加剧。

四五月份，国家局会启动下半年需求上报工作。请各销区要更加重视下半年集中交易的谈判，提前介入商业公司下半年集中交易的需求预测，做好年度盘子的测算。争取在下半年集中交易期间就能完成结构烟年度目标的协议签订量，不要寄希望于通过下半年的补充货源需求增补和协议的再次调整来实现。请各销区切实做好此方面工作。

4、关于新品到货不及时问题。

二三月份先后出现了芙蓉王（软黄）、白沙（8MG）精品断货的问题，影响了卷烟到货的及时性。在此，向大家说明一下情况。新品货

源组织主要困难是新品市场需求波动较大，很难准确预测下月的真实货源需求量。而新品的材辅料的组织周期较长，一般都在20天以上，临时增补的货源需求很难在当月得到保障。加上一季度换版因素的影响，出现了材辅料跟进不及时，造成了阶段性断货的现象。预计4月份全面完成换版后此问题将有较大的改善。

借此机会，还向各位介绍一下新品上市的工作流程：一是在新品准入和上市前，请各销区加强与品牌市场部沟通，按照新品上市程序进行新品上市申报。二是通过品牌部审批通过的市场才可以进行新品协议的签订。三是新品月度计划安排，也是由品牌部审核后才可以下达到各销区地市公司。请各销区申报每月新品销售计划时，能根据品牌状态和发展趋势进行科学合理预测，使我们的货源准备尽量与需求相匹配，减少由于准备量不足引起的断货现象的发生，也避免因备货过多造成产品滞销给公司带来损失。

5、关于跨月发货的问题

由于国家局对月末商业库存有严格的考核，一方面为了保证到货的及时性，另一方面又要避免商业公司月末库存过大，我们采取了跨月发货的投放模式。即将批量的货源安排在月末发出，次月初到货。

在每月生产码段有限的情况下，我们往往压低了四五类烟的工业库存，尽可能多地组织结构烟的有效货源来满足跨月发货的需求。考虑到二季度月初放假的情况较多，运行部在3月底又对营销系统月计划模块进行了改进。调整后，次月的计划也可以提前到本月底来执行。这样摆脱了月衔接的局限性，提高了计划执行的灵活性，能更快捷地

响应市场需求。2月份跨月发的芙蓉王卷烟有9828箱，精品类有4100箱。3月份跨月发的芙蓉王有21000 箱（其中4月计划提前发的有10400箱），精品类12000箱（全部为4月份提前发货）。请销区能积极配合，在月末前三个工作日做好次月的合同挂网确认工作，我们将尽最大的货源量和运力来保障卷烟的及时发运。

谢谢大家。

业务运行部

二〇一二年三月二十八日

二、主要竞品市场情况分析（一号工程数据截止3月25日）一类烟：202_年一季度，一类烟继续保持较快增长态势，目前全国销售239.7万箱，同比增长25.61%，代替二类烟成为增长最快的卷烟价类。中华品牌发展较为稳健，销售41.9万箱，同比增长28.62%。规模品牌中玉溪、黄鹤楼抢得春节市场先机增速领先同档品牌，玉溪38.8万箱，同比增长33.81%；黄鹤楼30.9万箱，同比增长31.59%，分别高于行业平均增速8.2和5.98个百分点。苏烟由于五星红杉树的整合，销售总量增长较快，但品牌结构有一定下滑，从一类高端品牌转变为以200元档为主的一类烟品牌，销售16.9万箱，同比增长33.52%。区域性品牌中利群表现较好，销售19.1万箱，同比增长24.09%。芙蓉王销售40.9万箱，同比增长26.93%，但与竞争对手相比增幅偏慢，与玉溪相比低6.88个百分点，与黄鹤楼相比低4.66个百分点。

二类烟：二类烟市场延续了去年快速增长的趋势，全国销售111.6万箱，同比增长25.33%。主导品牌中利群继续领跑，销售35.9万箱，同比增长25.51%，第二梯队品牌的市场表现出现分化，黄鹤楼、双

喜继续保持跨越式增长的态势，后来居上成为第二梯队的领先品牌，黄鹤楼10.8万箱，同比增长56.43%，双喜8万箱，同比增长57.79%，而其他品牌的增速较去年均有不同程度的下滑，七匹狼9.7万箱，同比增长16.37%，黄山8.6万箱，同比增长19.42%，骄子8.2万箱，同比增长3%。白沙尚品系列8944大箱，同比减少28.38%。

三类烟：三类烟增速较去年同期明显放缓，全国销售583.6万箱，同比增长15.72%，传统四强中云烟、白沙继续保持较快增长，红塔山、双喜则放慢了增长的脚步，但规模优势仍旧明显。云烟61.3万箱，同比增长26.87%；白沙47.85万箱，同比增长22.45%；双喜76.6万箱，同比增长7.41%，红塔山90.4万箱，同比增长2.27%。值得一提的是红河调价后，三类红河销售19.6万箱，同比增长162.8%，成为三类烟中又一规模品牌。

4、关于货源组织的难度。

由于总体货源的构成变化带来在计划编排和发货响应速度面临挑战的主要原因一是合作生产货源总量逐年增加，占货源比重不断提升。202_年，我公司品牌合作总量达到102.67万箱，占白沙货源比重33%，其中落地销售21.5万箱，回购81.2万箱，月均6.7万箱，今年预计品牌合作总量将达到110万箱，月均预计9.1万箱，占白沙货源总量比重为36%，大量货源受制于人已经成为客观现实。二是合作生产货源结构不断提升，为我们计划配组和编排带来巨大挑战。近年来，由于合作加工方税利要求逐年提升，目前我们整体合作生产货源结构不断提升，202_年，我公司合作生产结构烟比重为64%。预计

202_年，合作生产结构烟比重将接近84%，原来我们主要在盖白沙上受制于人，今年乃至未来将在结构烟上更加受制于人。三是合作生产货源不可掌控因素太多，不均衡性明显，这往往成为影响我们发货速度和效率的重要制约因素。合作生产货源的不均衡表现在两个方面，一是月度间均衡性不够，造成我们常常在货源总量上出现一、三季度不够，二、四季度富余的问题；二是月度中到货不均衡，往往是月头、月尾无回购烟，月中第二、三周大量到货，使得月头无货发，月中积压周转困难，有货发不出。

第二篇：季度生产经营工作会议汇报材料

季度生产经营工作会议汇报材料

202_年是国家实施“十二五”规划的开局之年，是集团实现“奋战五年再翻一番，确保实现产值200亿元”中期发展目标的起始年。今年，集团与二公司签订了年产值13.5亿元的目标任务，这是巨大的挑战，也是巨大的动力，是二公司实现大发展、大跨越的重要机遇。

面对巨大挑战和艰巨生产任务，二公司领导班子结合生产经营实际，深刻剖析，不断转变思想，更新观念，变换思维，按照集团党委提出的“市场开拓年”工作部署，继续深入践行“三层九中心”的战略定位，坚守“市场开拓、内部管理、文化建设”三大工作重心，以市场促发展，以发展提管理，以管理塑品牌，以品牌赢市场，使公司实现良性循环发展，为全年生产经营工作的顺利开展打下坚实的基础。现将公司生产经营各项工作情况汇报如下：

一、202_年第一季度生产经营指标完成情况 略

二、完成全年生产经营目标任务的计划及措施

(一)加强学习，提升员工整体素质；认真总结，坚定发展信心决心

今年年初，在集团组织到济南、青岛考察学习的过程中，我感到十分震撼，也很受启发。不管是在外部市场开拓，还是在内部基础管理，我们与济南、青岛参观的工程都存在着不小的差距。集团考察学习结束后，在1月2日、3日，二公司紧接着组织了公司全体项目负责人和相关部室经理到济南银荷大厦、青岛西海岸医疗中心等8个工程进行参观学习，通过参观学习，公司主要管理人员深刻感受到了彼此间的差距，充分认识到了各方面需要去学习、去赶超的必要性。在参观学习座谈会上，公司领导班子、项目负责人结合自身实际，从工作思路、工作方法、内部管理、施工生产、市场管理、开拓创新等各方面作了较为透彻的剖析，查找到了自身不足，进一步解放了思想，理顺了工作思路，明确了生产经营各项工作计划，各项工作也都取得了较好的效果。

一是项目施工生产管理得到有效加强。参观的各项工程都具有一个共同特点，就是施工进度快、工程质量好，这是工程建设一大亮点，也是建筑企业发展一大要点。针对加强施工管理，公司部室制定了统一的管理规定、考核办法，严格监督，认真督促；项目部积极推广“四新”技术应用，科学合理组织施工，注重整体统筹、工序穿插，将施工任务分解，分层落实到位，在确保工程质量和施工安全的基础上，使施工进度得到有效提升。

二是部室管理更加严谨，责任更加到位。年初，以集团大力加强内控体系建设为契机，公司与几个兄弟单位沟通交流，结合兄弟单位管理优势，取长补短，使部室管理有了很大起色。公司多次召开专题会议，各部室制定详细工作目标，人员分工明确，确立岗位职责，严格考核；部室制定周计划，将需要完成的工作及需要协调的工作形成报表由公司领导批阅，并在部室负责人例会上由相关领导逐个落实。通过一系列措施的有效实施，部室对工程项目的服务、部室的执行力建设、部室间的协调配合、工作效率也都得到很大提升。

三是员工整体素质得到极大改善。年初，公司将学习活动作为一项重要的工作，制定了全方位的培训计划，公司领导牵头，全员参与，建立完善了横向到边、纵向到底的学习网络。一季度，公司共组织培训12次，涵盖生产经营、质量安全、成本控制、预结算、文化建设等各个方面。同时将培训与考核紧密联系起来，通过严格考核将培训学习的效果落到实处，在公司形成一种主动学习、热爱学习，在工作中学习的良好氛围，使广大员工真正做到“学习工作化、工作学习化”，促进了公司员工整体素质的全面提升。四是做大做强信心更加坚定。通过几次外出参观以及多次召开的专题座谈会，取得的一个很大的成效就是公司员工的整体精神面貌得到很大的改观。以郯城文体中心工程为例，整个项目部分工明确，职责到位，管理人员各司其职，配合默契。每天工作结束后，项目组织管理人员对施工图纸、管理规范等知识一起学习，使项目年轻的管理人员很快成长起来，也使得项目部向心凝聚力更强，真正做到了集团提出的“感情留人、事业留人”。项目管理人员齐心协力，各项工作也都出色完成，工程先后被评为市级、省级安全文明示范工地，得到了郯城县委、县政府以及建设主管部门的一致好评。

通过外出参观学习，公司领导、项目负责人的思路不断转变，开拓创新、创优夺杯的积极性、主动性得到激发，将公司做大做强的信心也更加坚定，公司整体呈现出积极向上、团结一致、欣欣向荣的精神风貌和良好氛围。

(二)转变观念，主动走出去；拓宽思路，进军大市场，努力开创内外市场新局面

今年，集团党委结合企业发展形势和方向，审时度势，提出了大力开展“市场开拓年”活动，对各公司的发展具有重要的指导意义。在市场开拓工作上，二公司坚定不移地贯彻落实集团“主攻大业主，承建大项目，占领大市场”的经营方针，在牢牢把握临沂市场的基础上，在外部市场开拓上加大力气下工夫，不断转变观念，主动走出去。首先是目标明确，计划科学，坚定不移地走出去，抓重点突破，形成区域化市场规模。省外市场以北京为中心向河北等地区扩展，近期河北南戴河巴登依舍小镇工程已基本确定，公司要以此作为契机，继续加强与北京公司联合拓展北京及周边地区市场，争取再有新的突破。安徽市场要以砀山人民医院工程作为突破，进一步扩展市场份额，3月份，该工程通过了安徽省级安全文明工地验收，宿州市建设部门在检查过程中即表示要组织当地相关部门和企业过去参观学习，在当地形成了良好的反响，树立了天元形象，打响了天元品牌，为安徽等地区市场开拓工作打下坚实基础。

省内市场，公司以临沂市场作为依托，积极向泰安、菏泽以及临港产业区扩展，争取近期有所收获，公司将充分依托天元品牌和自身管理优势，下工夫争取省内市场再有新的突破，确保企业在省内市场的绝对优势。

总之，二公司今年市场开拓工作重心就是“走出去、站得住、谋发展”，公司将严格贯彻集团“大市场”战略，获取更大市场空间，为公司做大做强奠定坚实基础。

(三)科学创新，强化内部基础管理；创优夺杯，塑造企业品牌形象

202_年，二公司内部管理紧紧围绕“创新工作”与“强化考核”两个方面进行开展。通过创新管理，以扎实的基础管理，开展各项创优夺杯工作，实践品牌战略。

一是管理制度标准化。通过参观学习、研究讨论，公司结合自身实际，对内部管理方法不断进行创新，将制度标准化。各部室根据集团工作意见及生产经营实际，制定科学合理的管理规范和规章制度，严格执行。

二是加大考核力度，各项工作业绩量化管理。由相关部室根据年初确立的工作目标，制定出对项目负责人、部室负责人及业务主管的考核办法，按月进行考核，考核标准全部实行量化，年终形成科学、具有奖罚依据的量化值，进行奖优罚劣，提高员工的工作积极性和主动性。

三是现场管理亮点化。项目部的管理创新，体现在自身的管理特色。项目部根据各工程实际情况，制定自己的管理目标，在现场实体质量、安全管理、文明施工、成本控制等方面做出自己的亮点来，并总结出自身好的管理经验，在公司内部之间交流，促进公司整体协调发展。

四是重要工作目标值化。由公司统一制定各工程的管理实施目标，工程最终结算完成，依据签订的目标责任书实施奖罚。目标责任书不仅仅对工程最终的管理目标，对过程控制目标也提出要求。如质量技术管理，对工程的基础、主体、竣工预验设定目标，要求项目以此目标实施管理策划，通过项目管理目标的实现来完成公司各项管理目标的实现。

五是争先创优工作日常化。公司在年初工作会议上，提出部室、项目要把争先创优作为一项日常工作来抓，要有力争第一的工作态度，每个工程、每项工作都要按照市优、省优的标准严格要求，确保创奖夺杯。一季度，二公司郯城文体中心工程被评为省级安全文明工地，安徽砀山人民医院被评为安徽省省级安全文明工地，取得了显著的成效。

(四)突出重点，狠抓中心工作；把握关键，带动全面发展

今年，集团将内部控制体系建设作为一项工作重点，对企业内部控制各项工作实行规范管理，进一步提高企业经营管理水平和风险防范能力，对各公司的发展具有重要的指导意义。二公司将以此为契机，进一步加强各项内部基础管理工作，提升公司整体经营水平，带动公司全面发展。

一是抓好成本管理，做到控制到位。在施工成本和管理成本控制上，首先要从源头做起，做好总量控制预算，做好事前预测，完善预警机制，真正做到成竹在胸，未雨绸缪。其次要加强过程控制，实行信息化、规范化管理，在材料费、人工费控制上，要从细节入手，严格核算；监察审计要跟踪及时，盘点、分析工作要按期完成，查找超支原因，及时纠偏改错，发挥过程控制的重要作用，做到事无巨细，精益求精。

二是抓好竣工结算，保证结算质量。工程竣工结算是生产经营效益最终能否实现的最为重要的一环，是做好工程款回收工作的必要条件。今年，二公司将工程结算作为重点工作、中心工作，安排公司分管领导专门负责，定期召开调度会议，每个工程由部室和项目专人负责，领导牵头，及时督促；同时公司加强结算队伍的培养，提高结算人员的业务能力和整体素质，确保结算工作能够及时高效完成。

三是抓好工程款回收，做到资金有效利用。工程款回收一直是公司一项常抓不懈的重要工作，年初公司财务科继续完善了资金使用管理办法，制定了科学合理的资金回收计划，严格落实工程款回收责任制，并将工程款回收与资金使用紧密结合，坚持“谁回收谁使用”的原则，严格执行合理的奖罚制度，充分调动广大员工工程款回收的积极性。同时将工程款回收与法律事务工作充分结合，对一些老大难工程，派专人负责，重点突破，确保资金回收率和工程效益的最终实现。

四是抓好人才培养，推动企业发展。在人才培养工作上，二公司从三点入手，首先，从关心入手，提高企业向心凝聚力，坚持人本理念，以现场座谈会的形式，了解员工实际情况，增强领导与员工之间、同事之间的沟通交流，及时为员工排忧解难，提高员工的企业归属感。其次，从培训入手，提高员工综合业务素质，制定科学全面的培训计划，本着“缺乏什么、培养什么”的原则，大力开展培训学习活动，提升员工整体业务水平，打造结构合理、素质优良的人才队伍。再次，从发展入手，提供员工更多的发展空间，注重人才选拔和使用，年初，公司任命了一批责任心强、业务素质高的年轻学生担任单体承包人，积极践行集团“能者上，平者让，庸者下”的用人机制，真正做到“用人才推动企业发展”。

第二季度是打好全年生产经营工作基础，确保全年工作任务顺利完成的关键时期，二公司上下将严格贯彻落实集团各项工作部署，团结一致，齐心协力，坚持市场开拓、内部基础管理双重主线，拓展市场，强化管理，塑精品，树形象，努力完成全年生产经营指标，推动企业持续、稳定发展。

第三篇：开发区营销中心汇报材料——修改

开发区营销中心汇报材料

尊敬的各位领导，同事们，大家好：

随着网通集团成功上市，伴着辽宁公司“千万客户大回访”的号角的吹响，丹东分公司迎来了前所未有的挑战。面对上市企业股东对公司利润的追求，一方面，公司要找到业务发展壮大的突破口；另一方面还必须挖掘相对饱和的固定电话市场的潜力；此外，个别运营商抱着搅乱市场，进而达到对固定电话市场大洗牌的目的，不按照规则出牌，使得固话市场竞争形势如同雪上加霜，所以我们还迫切需要解决愈发激烈无序的市场竞争难题。

俗语说的好，乱世出英雄。要想实践集团公司对资本市场的承诺，要想应对上市公司面临的挑战，我们必须在激烈无序的市场竞争中胜出，我们必须按照省公司“千万客户大回访”的部署，提速发展重点业务，确保完成业务发展及收入的各项指标。

开发区营销中心上半年的目标：完成全年收入的48%，完成各项业务发展指标。

具体计划：提速发展固定电话、宽带、小灵通、增值业务来完成以上目标：

一、提速发展固定电话业务：总的原则是：不放过每一个用户，拼抢每一分钱。

1、抓住每一个客户：从客户和市场的角度对客户进行细分，制定灵活的营销策略，确保完成二季度放号750户的指标。

1）对于三网竞争区域，要采取阵地战的方式，根据竞争形势有步骤地深入社区进行宣传。A、利用现行营销政策到流失的小区进行长期宣传，在社区营造一种网通服务无时不在无处不在的氛围，给老百姓一个安心丸，将其他运营商的游击队拒之门外。B、采取电话通知与现场办公结合的方式，稳定每一个客户。C、虚心接受用户对我们提出的宝贵意见和建议，取悦于民心。D、不断的根据这些来自市场前沿的用户建议调整我们的市场竞争战略，采取巧妙灵活的营销策略，如捆绑业务实行分档包月制，打50赠20，打100赠30等。E、死保高端用户，挽留低端用户，以保证用户数量和收入指标的完成。通过这种方式和用户拉进距离，同进也可以进行其它增值业务（如宽带、家家乐、来电显示）的宣传，以品牌打动用户，以服务感动用户，拉升用户的ARPU值，提高用户的忠诚度。2）对于双网竞争区域，表面上同铁通谈和，达成协议，保持客户的收入稳定，同时加大力气进行放号宣传，争取在第一时间让用户认可我们，甚至让用户感觉到只有我们一家通信运营商存在，暗地里以个案方式回流铁通用户，保证用户收入增长。对于新建双网小区，要在第一时间抢占用户数量，派专人负责每家每户的走访工作。并和开发商，物业部门积极沟通，了解房屋的卖出情况和业主的装修迁入时间等信息。同时还可以利用物业部门对业主的熟悉条件，给他们一些政策，让他们帮助我们放号，达到到事半功倍的效果。

3）对于我公司独网区域，要确实做好服务工作，以服务打动客户，提高用户的忠诚度。积极宣传我公司推出的各项新业务，提升整体收入水平。

4）对于新建小区，一方面要积极同驻地网中心沟通，为他们提供信息，另一方面要提早做好放号和宽带宣传，力争做到早放号，早受益。

5）对于问题用户（离网用户拆机暂停用户）要逐户回访，要利用市场部和营销管理系统提供的名单采取灵活的竞争策略，每周分配一批，让客户经理逐户进行回流。

2、拼抢每一分钱：我公司同中国电信竞争的最大武器就是我公司的本地网大，用户群大。对方向我网发话需要网间结算，因此要充分利用包月赠话费的形式制服中国电信；也可以通过增加新业务为用户办理包月，做好话务量经营；以长话回流为重点，保持同高端用户的良好关系；通过社区代理制扩大公司的营销渠道，加快信息反馈速度，以较低的成本稳定公众用户；

二、宽带业务：确保宽带拉动作用最大化，确保二季度完成宽带676户。

1、利用开发区营销中心的地理环境，首先将网络原因制约宽带发展的区域（如桃南、桃北、浴池胡同）进行网络改造和开发，满足该区域用户的上网需求，增加宽带用户数量。

2、开发区新建小区均为高中档住宅小区，用户群体消费档次较高，下一步开发区营销中心的工作重点是启动新建小区的宽带意向用户，通过办理宽带赠送礼物的方式，借助物业部门和现场宣传，积极跟进，确保宽带市场的超速发展。

3、充分利用“客户大回访”的契机，发展乙种商务用户。使用宽带计量业务，或通过免费赠送用户使用的方式，使用户养成使用宽带的习惯而最终离不开宽带业务，使企业和用户达到双赢的效果。

三、小灵通业务：坚持启动零次户和发展新用户并重的原则，做好短信、悦铃等增值业务发展，提升小灵通用户的ARPU值。

1、对于小灵通短信零次户的用户我们可以以通知用户网通公司新推出的短信积分的政策，或者采取同SP合作的方式启动短信功能。

2、针对UT700机型无法发送短信业务的问题，可以把新业务“持旧赢新”，以短信的形式发送给用户。

3、与广播电台合作，与用户作互动的竞猜、游戏等活动来蠃取小的纪念品，提高用户小灵通短信的发送量。

4、针对集团客户，有组织、有针对性地向客户推介集团悦铃业务，提升小灵通的品牌形象。

5、根据公司分配的小灵通用户名单，查清楚零话费用户原因，对于有终端而不使用的用户，向他们推荐我公司推出的新政策，启动零次户。

6、确实有效地发展小灵通真实用户，达到公司小灵通的整体收入提高。

四、话务量经营工作：利用针对不同客户群体，大力开展长话回流工作，精细话务量营销，同时要加大增值业务发展，拉动ARPU值提升。

1、长话回流：

1)对使用17911IP和其他附带两角市话费的用户，采取逐户拨打电话宣传我公司17908IP业务，针对其他运营商通话质量差，遇忙和无法接通都收市话费的弊端进行大量的宣传。

2)针对个别话费业务量大、无来显、双网竞争区域用户，根据用户的每月通话业务收入状况，进一步宣传包月政策，通过赠送用户话费的形式回流长话，以达到双赢的目的。

3)对使用193、068、190的用户主要宣传我公司的17909IP业务，可施行话费包月赠送IP话机优惠政策。

4)对于乙种高端用户，要根据市场部提供的数据，采取攻关的方式，广泛利用中心及全公司的资源，做到无坚不摧，拔掉所有钉子户。

2、新业务发展：

1）要充分利用同电信竞争现场宣传的机会，着力发展增值业务，培养用户新业务的使用习惯，提升整体收入。可以采取包月捆绑来电显示、家家乐、赠送电脑用户宽带上网时长、赠送用户Q吧专用拨打卡、17909手机长途卡套餐或单项选择等方式引导用户消费，发展新业务。2）尽量用提升客户的网络容量，如向高端用户推荐我公司的光纤宽带接入方式，取代用户的ADSL接入方式，采取包月的形势，拉升用户的消费水平。

开发区营销中心二季度的工作重点将紧紧围绕上述四项业务，进一步加强营销管理，坚持以人为本，集中群众智慧，调动员工的积极性、主动性；坚持每周一项重点工作，每周集中一项业务发展，扎扎实实地做好每一天的工作；坚决做好群众的思想工作，坚定必胜信心，加大干劲，咬定青山不放松，确保上半年收入指标完成48%，确保完成大回访阶段性发展任务指标。

谢谢各位！

第四篇：季度汇报（推荐17篇）

小文档网会员为你精心整理了17篇《季度汇报》的范文，但愿对你的工作学习带来帮助，希望你能喜欢！

篇一：季度工作报告

襄河农场农业科在各级领导部门的指导下，认真贯彻总局、管局党委扩大会议精神和农场职代会要求，切实加强对春季农业工作特别是结构调整，科技带建设，农业标准化，积极采取有效措施，有力地推动了春季农业生产的发展和各项工作的落实。

一、春耕备耕工作进展情况

（一）是任务下达早

上年秋收后，农场按照“压麦、降豆、扩玉、增经作”的结构调整原则，进行XX年结构调整工作安排部署。目前，农场已落实种植计划27.9万亩，其中小麦4.1万亩，大豆6.2万亩，玉米1.7万亩，马铃薯0.8万亩，水飞蓟2.0万亩，芸豆3.3万亩，青贮0.2万亩，其他9.6万亩，麦：豆：经比为：33:34:43。制定春播生产技术方案等方案4个，已全部下发到管理区。

（二）是备耕准备早

1、机务区、晒场积雪清理，正月十六上班后，用了一星期时间积雪清理完毕，为农机检修提供了场地。

2、机械检修20天，其中二区一组改装水飞蓟播种机一台，全场改装10cm小麦条播机7台。

3、物资准备早 化肥、种子、油料等生产投入品已经全部下摆到管理区。

（三）是科技下乡早

农场提早开展科技下乡活动。2月下旬开始，农业科，科技科，农机科组织开展了襄河农场农业新技术培训班，农垦科学院玉米专家李艳杰来农场讲玉米高产栽培技术并现场答疑解惑，现场接受职工咨询60多人次，发放宣传资料300多份。

（四）是工作督查早

3月20日，农场召开专题会议，研究部署春耕备耕工作，并组成了以场长为组长的督导检查组。3月21日到22日，由农业场长吕忠坤领导带队到全场6个管理区，13个作业站进行春耕备耕工作，促进各地春耕备耕掀起热潮。

二、当前春季农业生产形势和存在的突出问题

去年冬雪大，春季回温慢，给春播生产造成了一定困难。根据气象部门预测，今年气候正常，积温总体较去年低，但是比历年平均值要高，春季出现阶段性干旱的可能性加大，“一次播种保全苗”成为春播的最大问题。

春季农业生产发展的有利因素：

1、各项惠农政策调动了职工种地的积极性；近年来农业持续增收，农业条件得到改善形成了种地热的氛围。

2、去年的三秋整地基础较好，作业标准高，大田作物100%秋起垄，黑色越冬，大豆秋施肥面积达到大垄面积的100%，垄作作物全部达到垄上卡播，作业层次少，有效保持了土壤含水量。

3、种植结构调整，增加了高效经济作物面积并签订了回收订单。

4、机车检修标准高，加大了机具更新力度，为今年标准化作业打下良好基础。

不利因素：

1、农产品受市场约束较大，缺乏有效保护，生产资料（化肥、农药、油料等）价格上涨较大。

2、根据冬雪大，及气象部门预测，今年春季旱情可能出现，旱情形势较重，抗旱任务依然艰巨。

春季农业生产存在的突出问题：一是种粮比较效益低的状况没有根本改善；二农业生产资金短缺问题较为突出，职工春耕生产资金投入不足；三农业基础设施相对较弱，农田水利等水毁工程亟待修复，抗御自然灾害能力较差。

三、下一步抓好春季农业生产的工作措施

（一）是加大宣传

强调“一次播种保全苗”的工作要求，树立抗旱减灾的思想。

（二）是狠抓科技带建设

今年农场将建设三条高标准科技示范带，一条是从场部经三区至五区沿线25公里，第二条从场部经二区至一区沿线15公里，第三条从二区至六区5公里。标出区号、作物、面积。科技示范区的标准：面积大、地规整、五到边、标准高、长势均、视觉好、标识明显、规范。示范地号面积不少于40公顷；林、道、沟、草堂、电线杆边，整齐到位；作业标准必须是一流的，作物具有丰产的长相；树立明显的标牌，标牌要求2.5x4米，底景要与本示范区的作物一致，内容由分局农业局统一设定。

（三）是加强农艺标准化建设

依托农场农场职代会确定的“标准化”年活动，采取农场制定方案，管理区负责落实，农业科负责监督检查的工作方法。我们确定实施了农艺生产标准化，通过标准化建设，一方面保证今年农业生产的高产丰收，另一方面也为明年结构调整奠定坚实基础。

（四）是开展科技下管理区和信息服务

联合农机、种子、科技等相关业务部门，开展“科技下管理区促春耕生产”活动，要求各管理区组织种植大户召开春耕生产现场会，掀起春耕生产热潮。利用农场科技培训之冬加大对种植大户的培训力度，促进科技成果转化，提高职工科学种植水平。

（五）是注重防灾减灾

主动加强与气象部门的联系，密切注意天气变化趋势，及时了解和掌握“倒春寒”等自然灾害的发生发展动态，针对可能出现的旱情，我们采取早动争主动，不等不靠。具体要求，一是安排专人负责，抓住有利时机超常规的对田间路、树带，沟塘地，低洼地等积雪厚的区域，采取有利措施促雪早化，二是备齐、配全防旱农机具准备（如轻耙带条耢子，拉网，镇压器带条耢子等）确保能一次播种保全苗。做到趋利避害，防范于未然，把灾害损失降到最低程度。

篇二：季度工作报告

20xx年二季度，广灵县烟草专卖局在市局的正确领导下，认真贯彻落实全省和全市行业工作会议精神，充分利用专卖内管信息系统，严格执行各项内管工作流程制度，扎实开展内部监管工作，确保了规范经营再上新水平。现将具体工作情况汇报如下：

一、内管机制得到落实

本季度，本局继续狠抓内管贯标和省局制度、职责、流程规范的深入落实。每月督促营销部开展自查，向内管部门提供营销备案资料。每月对销量超千条客户进行一次监督分析，每月对专卖内管工作进行一次考核，对专卖内管工作进行一次月度总结。每周组织召开一次内管工作例会，每周对线路抽查的电话回访以及客户投诉情况进行汇总上传，每周对特殊用烟实施一次电话跟踪回访。每日按时登录省局内管系统对当日预警进行筛选，根据省局标准、市局规定进行严格的处理，按照要求及时上传调查核实的工作底稿。目前，已经形成了预警日处理、特殊用烟和线路抽查电话周跟踪、月度考核、月度总结、月度检查的内管工作机制。

二、工作整改情况

针对20xx年内管工作在省局大检查中发现的问题和不足，我们从思想认识方面找根源，从长效机制方面找不足，从专销结合方面找问题，强化责任意识，狠抓流程执行，突出痕迹贯穿，推动内管标准落实。根据省局检查组的意见和建议，我局专门召开了专销联席会议，认真分析研究，及时将相关问题得到了补充完善。

三、开展内部监管的主要情况

根据行业有关加强内部专卖管理监督的规定，按照专卖内管制度的要求，我局专卖内管部门充分发挥组织、协调作用，依法依规开展同级监督与日常监管工作。

1、特殊用烟情况

二季度，共接受政府部门和城乡居民特殊用烟申请11笔，涉及2个品牌，销售数量11件，投放品牌和数量均未超出市公司规定。经内管人员和市场监管员实地检查，核实卷烟的真实去向、用途，本月特殊用烟全部属实，所订卷烟均已入网、落地、落户销售，由申请单位或用烟事主就地消费。

2、客户动态

截止目前为止辖区内有效卷烟零售客户801户，城网225户，农网576户。

3、网上日常监管情况

二季度以来，内管信息系统共提示预警893条，全部按照预警处理要求进行了调查核实，预警处理率为77.9%。预警主要集中在订单总量异常预警和单品销量可疑大户预警，前者是因为营销中心货源投放量加大，零售户购进量增加或零售户前三周期中有未订货情况造成的；后者是因为所涉品牌是大众喜爱的畅销品牌，日销售量较大，符合市场销售能力，未超出市公司核定量。经核实，卷烟全部入网、落户、落地销售，未发现违规经营行为。

4、监管的效果

在省局全面检查和全市交叉检查之后，本局严格按照省局检查组的意见和兄弟县局的建议，着力加强薄弱环节的监管工作。一是督促营销部设立内管联络员，主动开展月度经营自查，配合内管部门检查；二是进一步加强对特殊用烟和千条大户的监管，防止内部人员的人为操纵；三是更加注重对单品销量和订单总量异常预警的处理，突出监管工作的时效性。监管的重点更加明确，主动监管、敢于监管的意识明显增强。

二季度，向同级营销部门及稽查部门共下达检查函3份，形成监督检查工作底稿3份，下达监督检查整改通知书2份，收到整改报告2份。通过卷烟经营全过程的有效监管，真正实现100%入网、100%落地、100%落户销售。共召开内管工作例会6次，重点研究上周内管工作中遇到的问题，部署当周的内管工作。撰写内管通报3期、内管工作动态3期。在规范日常监管工作行为，加强同级监管、杜绝行业内部不规范经营行为等方面有效发挥着警戒作用。

四、采取的方法及成效

一是开展网上监控，由卷烟经营监管岗登录内管信息系统和V3系统进行实时监控，及时浏览、查询、分析本辖区的卷烟销售等相关信息数据，发现和确认异常，启动监管流程，组织调查核实；二是组织实地监管，由市场稽查人员按预定线路走访卷烟零售户进行实地监管，认真检查和维护《专卖管理监督服务册》，核对送货小票，监督客户经理拜访客户及营销情况；三是继续督促同级营销部按月开展经营自查，提供备案备查资料，并主动认真地搞好规范经营的自查工作。

五、内管教育培训开展情况

本季度，共开展集中教育培训一次，及时组织专卖人员登录省局内网的专卖频道，浏览、学习省局有关专卖监督管理方面的文件；登录市局网站，学习市局内管科发布的有关文件，着力提高专卖人员的业务能力。

积极与兄弟单位浑源县局进行学习交流。交流中，针对工作中遇到的盲点、难点与浑源县局内管工作人员交换了意见，特别是对如何做好同级监管、提高县级局专卖人员增强主动监管意识等问题进行了深入的探讨。通过相互交流，共同研讨问题，启迪了思路，拓宽了眼界，增进了联系，学习了先进经验，取长补短，对我局内管工作进一步加强管理，创新监管机制，提供了有效的监管方法和工作经验，增强了深入搞好专卖内管工作的信心，达到了相互促进，相互提高的目的。

六、主要存在问题

专卖管理职能发挥不够充分，市场稽查人员给内管部门反馈信息几乎为零，内管与外打协调机制还需进一步加强。

七、下一步打算

一是进一步加强对监管人员的教育培训，从思想上、水平上全面提高队伍整体素质，努力打造一支思想觉悟高，业务水平精的“王牌”监管军。二是切实加强对行政许可的监督，改变以往的“重预警、轻监管”的局面，确保内部监管落地生根。三是在销售淡季，监管不放松，严格监督卷烟经营的每一道环节，确保经营在严格规范的轨道上运行。加强与业务部门的沟通，让业务部门充分了解和理解监管工作，主动接受并积极配合监管工作的开展。四是让全员牢固树立严格规范“生命线”理念，持之以恒地加强内部监管，充分发挥专卖内管长效机制作用。要适应营销方式的转变，针对网上订货、信息系统自动分配货源等新情况，采取有效方法，及时跟进监管，突出监管的针对性，充分发挥专卖信息系统的功能，提高对辖区内卷烟经营的监管质量。总之，在新一届市局党组的正确领导下，我们广灵县局有信心有决心有能力推动我县内管工作再上新水平。

篇三：季度工作报告

我们今天召开四季度工作会议，同时也是秋种的动员会，主要任务是总结公司前三个季度工作情况，安排部署第四季度工作，重点是如何顺利完成农业生产管理改革后的第一次秋种，为搞好明的农业生产打下坚实基础，为完成集团公司下达的一至两扭亏为盈的艰巨任务开好头、起好步。

我的讲话分三个部分。

一、前三季度主要工作完成情况

今前三季度，公司经济运行状况较好，预计～9月份完成销售收入950万元，机关经费支出595万元，基本上每月都能完成集团公司下达的考核指标。农业生产较为平稳，午季小麦平均亩产量达到900斤以上，与去基本相当;大豆长势也属正常水平，预计产量也不会低于往。种业经营稳步推进，在种子产量大幅度下降的情况下，利用市场价格提高的有利条件，务实制定销售策略，只投标了运距短、易服务的烈山，其它种子都用作市场销售，保持了市场和效益的相对均衡。预计今种子产量为900万斤，销售收入能够达到00万元，但盈利水平能够保持不下降。前三季度安全生产继续保持平稳态势，顺利度过冬春季山林防火高危期，午收安全无事故，再次实现全安全生产。

更为重要的是，公司理清了下步工作思路，明确了工作方向和任务。5月份班子调整以来，公司即把工作重点放在谋划今后的发展上来，通过考察学习，准备借鉴五铺、夹沟农场的先进生产管理经验。6月8日集团公司专题会议布置了一到两扭亏为盈的任务，更使我们坚定了改革农业生产管理模式、集中管理农业种植的决心。毕竟，我们现在的主导产业就是农业，种业也是立足于农业生产基础上的，是农产品经营的延伸。而且，从这两的发展趋势看，种业的重点还在品种、产量和质量上，市场需求量很大，有了这些基础，销售基本上有保障。通过充分的研讨，公司上下一致认识到，只有企业统一管理、集中种植才能提高农业生产的产量和质量，才能保障种源不流失，才能实现企业和职工的效益最大化。有了明确的思路和方向，我们的工作就有了目标，才能凝聚全体干部职工的干劲，《农业生产管理方式改革方案》获得职工代表全票通过，就是例证，下步的关键就是落实。

同志们，前三季度取得的工作成绩是公司全体干部职工共同奋斗的结果，希望大家在四季度继续努力，确保完成今的各项工作任务。在看到成绩的同时，我们还要保持清醒的头脑，认清自己的差距和不足。一是种子的质量波动较大，特别是田间表现很杂，说明我们的种源问题不但没有解决，反而更加严重了，同时田间管理的水平也有待提高，像各类病虫害的防控、杂草的化控、小麦容易倒伏等问题在不同的场都或多或少出现，还有今销售出去的麦种，市场普遍反映芽率偏低，能否拿出解决办法对我们做好下步的农业生产工作至关重要;二是午收工作还需要总结完善，在天气异常、预报失准的情况下，怎样把握收割的时机和节奏才能既保证产量，又保证质量，需要我们总结反思;三是内部管理还有许许多多急待加强的地方，今后公司将自负盈亏甚至还可能改制，不严细管理、控制支出、降低成本是绝对不行的;四是人力资源规划的实施问题，工作的进度和力度与集团公司的要求有很大差距，下步肯定要加强;五是我们工作的主动性和积极性还有待加强，很多工作干的好与不好，关键在于我们是否付出了极大的责任心和持什么样的工作态度问题，我就不具体说了，请大家在遇到问题时多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不断改进我们的工作，促使公司各项工作不断迈上新台阶，才能攻坚克难，完成扭亏为盈的艰巨任务。

二、明确任务，精心准备，确保秋种取得成功

大家都知道，农业生产的周期是一，明生产经营的整体成效如何，今的秋种就决定了一大半，所以，抓好秋种是四季度工作的重中之重，是扭亏为盈的艰巨任务能否开好头、起好步的至关重要环节，是关系农业生产管理改革的决定性因素。我刚才说了，今天的四季度工作会议，也是一次秋种的动员会，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的准备，创造最有利的条件，动员方方面面的力量，调动一切可以调动的积极因素，确保顺利完成秋种任务，确保改革起步取得成功。

三、营造和谐稳定局面，为改革打下广泛深厚的群众基础

改革农业生产管理，把两万多亩土地集中起来，由企业组织管理耕种，这在我们单位30多来是第一次，有许许多多的新课题等待我们去破解，困难和不可预知的因素也很多，我认为这些都不可怕，只要我们认真研究，总能拿出解决的办法。真正可怕的是我们的改革得不到广大干部职工的支持，少部分人反对没关系，如果大多数人都不理解、不支持，改革缺乏了群众基础，就会成为无源之水、无本之木，就难以取得成功。所以，改革能否在团结、和谐、稳定的环境下开展非常重要，有了稳定做保障，再大的困难也都能集中精力去克服。不能保持稳定，天天疲于应付处理矛盾和纠纷，再好的改革也很难推进下去、取得实效，所以大家要高度重视稳定工作。

1、要加强与职工群众的沟通，创造良好的风气。要相信广大职工群众是通情达理的，土地使用权在企业，如何使用要按照企业安排办，这是理所当然的。一定要把公司的严峻形势和改革政策向职工群众说清楚、讲透彻，要多讲多说，要用心去讲，带着感情去说。一定要形成风清气正的大气候，让通情达理的明白道理，让不讲理的说不出歪理，让胡搅蛮缠的人没有生存空间。

2、要树立高度的责任感，要有良好的执行力。今秋种是农业生产管理改革的起步，公司上下都要有高度的责任意识，改革的重担落到了我们肩上，实现公司-扭亏为盈的目标，实现公司又好又快发展，关键要看广大干部职工。一项改革能否凸显它的优越性，主要看实效，这要靠企业强大的执行力做保障。在一个企业里只有领导和中层管理人员具有执行力是远远不够的，企业的各项重大战略任务和重要管理举措的实施，最终要靠全体员工有效的执行来实现。各场要把工作的重心下移，重点放在生产队的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意识，形成干事创业的积极向上的氛围。

3、要把形势任务向大家讲清楚，从6月8日集团公司专题会议后，我们公司就是一个纯粹的经营单位了，不能再把任何期望寄托在集团公司的补贴上，必须自己挣钱吃饭，这是不折不扣的任务。要实现扭亏为盈，现在只有在土地上做文章的，除此之外我们没有其它路可以走，没有其它可以依靠的。

希望大家能够继续努力的工作下去，总结我们前三季度的工作后，为我们第四季度的公司业绩大爆发继续努力下去!

篇四：季度工作报告

前三季度，全县工业经济小幅增长，累计实现工业总产值13.57亿元，同比增长3.8%.由于受到出口疲软、资金不足等影响，下一阶段发展仍不容乐观，要顺利完成全年目标，有一定困难.1、重点行业四增二减.水产加工、机械制造、船舶修理、水泥制品制造、电力供应和石材开采六大主要行业上半年实现工业总产值10.42亿元，同比增长1.1%，其增量对全县工业产值增长的贡献率达22.8%，拉动全县工业总产值增长0.9个百分点.其中，船舶工业、水泥制品制造、机械制造和电力供应业实现正增长，同比分别增长15.2%、14.2%、9.8%和6.3%；石材开采和水产加工业出现负增长，同比分别下降2.9%和2.0%.船舶工业快速增长主要得益于海水养殖业用船的增加使行业发展良好；石材开采和水产加工业分别由于内河船舶禁运政策制约和上年库存较多，致使产值下降.2、个私工业进一步壮大.前三季度，全县个私工业完成产值10.53亿元，同比增长16.5%，增速高于全部工业12.7个百分点，拉动全县工业增长11.4个百分点.其中，个体工业实现产值7.37亿元，同比增长5.5%，对全县工业的贡献率为76.9%，拉动全县工业增长2.9个百分点；私营企业实现产值3.16亿元，同比增长53.7%，占全县工业总产值的比重由上年同期的22.8%上升至30.0%，拉动全县工业增长8.5个百分点.3、规模以下工业发展平稳.前三季度，我县规下工业企业共实现工业总产值9.25亿元，同比增长6.5%，增速高于全市平均0.1个百分点且位居四个县区第二，总量占全部工业总产值的68.2%.根据抽样调查，一至三季度规模以下工业增加值增速分别为9.7%、9.2%、9.0%，显示了良好的运营状况；市级样本累计实现主营业务收入1807万元，同比增长13.8%.1、工业企业规模偏小.前三季度，从工业总产值看，全市共实现工业总产值1482.70亿元，我县工业总产值仅占全市的0.91%；从规模以上工业总产值看，全市规模以上工业企业共实现工业总产值1188.92亿元，我县仅占全市的0.36%；从规模以上工业企业家数看，全市工业规模以上工业企业379家，我县仅占全市的3.5%.2、规模以上工业产值效益同步下滑.前三季度，规模以上工业产值今年首次出现负增长，实现产值4.31亿元，同比下降1.5%，增幅分别比二季度回落1.9个和4.9个百分点.企业效益下滑明显，前三季度，规上工业企业累计实现主营业务收入2.59亿元，同比下降4.8%；实现利润总额764万元，同比下降22.5%；亏损企业面达75.0%，亏损企业亏损额达530万元，同比增长57.8%.3、出口形势严峻.由于受到外贸出口形势持续不景气和上年水产品库存较多的影响，前三季度，全县共实现工业出口交货值2607万元，同比下降23.6%，降幅比二季度扩大3.2个百分点，其中规上工业企业实现工业出口交货值1507万元，同比下降22.7%，降幅比二季度扩大17.8个百分点.4、企业融资难度进一步增加.前三季度，全县规上工业企业负债总额3.14亿元，同比增长11.1%，其中银行贷款余额为1.03亿元，同比下降0.5%，因此一部分企业转向民间融资，使资产负债率高达71.2%，比上年同期上升2.2个百分点，企业融资难度进一步增加.1、扩大企业规模，增加工业经济总量.一是确立“个转企”重点培育对象，建立“个转企”培育后备库，切实完成县“个转企”、“小升规”目标.二是对规模以上企业逐一诊断把脉，指导企业结合自身实际，科学制定战略发展规划，通过技术改造、招商引资、技术并购等方式，上项目、扩规模、提产能，实现做大做强.三是引进具有发展潜力的工业企业，加大政策扶持力度，并借此带动本地企业发展，增加经济总量.2、出台配套优惠政策，提升企业经济效益.一是根据企业、行业所需，制定出台更多的优惠帮扶政策，以财政补贴原材料上涨差价、加强物价监管等方式缓解企业因原材料上涨带来的冲击，激励企业生产发展.二是对战略性新兴产业等实行生产奖励制度，给企业适当补助，提高企业生产积极性，提升企业经营效益.三是加大对政策的宣传力度，并简化操作流程，使得企业能够方便、快捷地获得支持，让政策真正落到实处.3、加快调整出口结构，积极接轨国际标准.一是调整出口地区品种结构，逐步走向市场多元化，跟踪研究水产品和仪器市场动态，及时了解国际市场需求.二是继续帮助传统水产企业和仪器制造企业开拓市场，积极参与各类产品展销会，扩展销售渠道，打开知名度.三是严格按照发达国家质量要求，加强国外标准和检测方法研究，尽快建立系统科学的质量标准制定和评价体系.4、改善融资环境，破解融资难题.一是深入企业、深入项目，帮助企业解决经营中实际遇到的融资难题，指导企业用活、用好、用足当前各项政策.二要帮助经营特别困难或面临资金链断裂的企业，尤其是贻贝库存积压较多的水产加工企业，一手保发展，一手保稳定.三是积极构建银企信息的互动平台，简化企业贷款手续，进一步加强供需双方的沟通和联系.

篇五：季度工作报告

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户名单，改进基金服务模式

对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。

3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

篇六：季度工作报告

同志们：

我们今天召开四季度工作会议，同时也是秋种的动员会，主要任务是总结公司前三个季度工作情况，安排部署第四季度工作，重点是如何顺利完成农业生产管理改革后的第一次秋种，为搞好明年的农业生产打下坚实基础，为完成集团公司下达的一至两年扭亏为盈的艰巨任务开好头、起好步。

我的讲话分三个部分。

一、前三季度主要工作完成情况

今年前三季度，公司经济运行状况较好，预计～9月份完成销售收入950万元，机关经费支出595万元，基本上每月都能完成集团公司下达的考核指标。农业生产较为平稳，午季小麦平均亩产量达到900斤以上，与去年基本相当；大豆长势也属正常水平，预计产量也不会低于往年。种业经营稳步推进，在种子产量大幅度下降的情况下，利用市场价格提高的有利条件，务实制定销售策略，只投标了运距短、易服务的烈山，其它种子都用作市场销售，保持了市场和效益的相对均衡。预计今年种子产量为900万斤，销售收入能够达到00万元，但盈利水平能够保持不下降。前三季度安全生产继续保持平稳态势，顺利度过冬春季山林防火高危期，午收安全无事故，再次实现全年安全生产。

更为重要的是，公司理清了下步工作思路，明确了工作方向和任务。5月份班子调整以来，公司即把工作重点放在谋划今后的发展上来，通过考察学习，准备借鉴五铺、夹沟农场的先进生产管理经验。6月8日集团公司专题会议布置了一到两年扭亏为盈的任务，更使我们坚定了改革农业生产管理模式、集中管理农业种植的决心。毕竟，我们现在的主导产业就是农业，种业也是立足于农业生产基础上的，是农产品经营的延伸。而且，从这两年的发展趋势看，种业的重点还在品种、产量和质量上，市场需求量很大，有了这些基础，销售基本上有保障。通过充分的研讨，公司上下一致认识到，只有企业统一管理、集中种植才能提高农业生产的产量和质量，才能保障种源不流失，才能实现企业和职工的效益最大化。有了明确的思路和方向，我们的工作就有了目标，才能凝聚全体干部职工的干劲，《农业生产管理方式改革方案》获得职工代表全票通过，就是例证，下步的关键就是落实。

同志们，前三季度取得的工作成绩是公司全体干部职工共同奋斗的结果，希望大家在四季度继续努力，确保完成今年的各项工作任务。在看到成绩的同时，我们还要保持清醒的头脑，认清自己的差距和不足。一是种子的质量波动较大，特别是田间表现很杂，说明我们的种源问题不但没有解决，反而更加严重了，同时田间管理的水平也有待提高，像各类病虫害的防控、杂草的化控、小麦容易倒伏等问题在不同的场都或多或少出现，还有今年销售出去的麦种，市场普遍反映芽率偏低，能否拿出解决办法对我们做好下步的农业生产工作至关重要；二是午收工作还需要总结完善，在天气异常、预报失准的情况下，怎样把握收割的时机和节奏才能既保证产量，又保证质量，需要我们总结反思；三是内部管理还有许许多多急待加强的地方，今后公司将自负盈亏甚至还可能改制，不严细管理、控制支出、降低成本是绝对不行的；四是人力资源规划的实施问题，工作的进度和力度与集团公司的要求有很大差距，下步肯定要加强；五是我们工作的主动性和积极性还有待加强，很多工作干的好与不好，关键在于我们是否付出了极大的责任心和持什么样的工作态度问题，我就不具体说了，请大家在遇到问题时多做自我反思。只有看到差距和不足，才能不断改进我们的工作，促使公司各项工作不断迈上新台阶，才能攻坚克难，完成扭亏为盈的艰巨任务。

二、明确任务，精心准备，确保秋种取得成功

大家都知道，农业生产的周期是一年，明年生产经营的整体成效如何，今年的秋种就决定了一大半，所以，抓好秋种是四季度工作的重中之重，是扭亏为盈的艰巨任务能否开好头、起好步的至关重要环节，是关系农业生产管理改革的决定性因素。我刚才说了，今天的四季度工作会议，也是一次秋种的动员会，根本目的就是要精心布置，周密安排，做好最充分的准备，创造最有利的条件，动员方方面面的力量，调动一切可以调动的积极因素，确保顺利完成秋种任务，确保改革起步取得成功。

营造和谐稳定局面，为改革打下广泛深厚的群众基础

改革农业生产管理，把两万多亩土地集中起来，由企业组织管理耕种，这在我们单位30多年来是第一次，有许许多多的新课题等待我们去破解，困难和不可预知的因素也很多，我认为这些都不可怕，只要我们认真研究，总能拿出解决的办法。真正可怕的是我们的改革得不到广大干部职工的支持，少部分人反对没关系，如果大多数人都不理解、不支持，改革缺乏了群众基础，就会成为无源之水、无本之木，就难以取得成功。所以，改革能否在团结、和谐、稳定的环境下开展非常重要，有了稳定做保障，再大的困难也都能集中精力去克服。不能保持稳定，天天疲于应付处理矛盾和纠纷，再好的改革也很难推进下去、取得实效，所以大家要高度重视稳定工作。

1，要加强与职工群众的沟通，创造良好的风气。要相信广大职工群众是通情达理的，土地使用权在企业，如何使用要按照企业安排办，这是理所当然的。一定要把公司的严峻形势和改革政策向职工群众说清楚、讲透彻，要多讲多说，要用心去讲，带着感情去说。一定要形成风清气正的大气候，让通情达理的明白道理，让不讲理的说不出歪理，让胡搅蛮缠的人没有生存空间。

2，要树立高度的责任感，要有良好的执行力。今年秋种是农业生产管理改革的起步，公司上下都要有高度的责任意识，改革的重担落到了我们肩上，实现公司-年扭亏为盈的目标，实现公司又好又快发展，关键要看广大干部职工。一项改革能否凸显它的优越性，主要看实效，这要靠企业强大的执行力做保障。在一个企业里只有领导和中层管理人员具有执行力是远远不够的，企业的各项重大战略任务和重要管理举措的实施，最终要靠全体员工有效的执行来实现。各场要把工作的重心下移，重点放在生产队的管理上，要靠思想教育去提高主人翁意识，形成干事创业的积极向上的氛围。

3，要把形势任务向大家讲清楚，从6月8日集团公司专题会议后，我们公司就是一个纯粹的经营单位了，不能再把任何期望寄托在集团公司的补贴上，必须自己挣钱吃饭，这是不折不扣的任务。要实现扭亏为盈，现在只有在土地上做文章的，除此之外我们没有其它路可以走，没有其它可以依靠的。

希望大家能够继续努力的工作下去，总结我们前三季度的工作后，为我们第四季度的公司业绩大爆发继续努力下去！

篇七：季度工作报告

环保工作强力推进。扎实做好工业企业污染源整治、餐饮油烟管理、扬尘管控、露天禁烧、VOCs管理、净水润城等专项工作，全面打响蓝天碧水净土守卫战。高质量推进以环线通道绿化为重点的造林工程。

农村子人居情况整治全面推进。自4月1日人居情况整治攻坚月开展以来，各村子积极响应，针对村子内村子外积存生活垃圾，房前院后乱堆乱放杂物及生活污水，进行清理整治，各村子累计出动1680人次，清运车336车次，清理各种垃圾5000余立方米，人居情况获得有效晋升。

精准扶贫有序推进。对现有17户建档立卡户，全面落实“两不愁三保障”各项要求，通过财产扶贫、教导扶贫、康健扶贫等方法深入推进精准扶贫，确保如期全部脱贫。

惠民工作扎实开展。落实好城乡低保政策，形成动态治理机制，做到应保尽保;加强医疗救助实效，继承做好城乡艰苦群体重大疾病医疗救助;全面落实优抚政策，重点做好退役武士办事工作，保障各项惠民政策落实到位。

平平稳定扎实有效。深入开展平安生产排查整治行动，积极开展排查、鼓吹、培训、演练等运动，全面排查平安隐患，全乡第一季度未发生重特大平安事故。

篇八：季度工作报告

20xx年的第一个季度转瞬已成为历史，起笔间思讨自己这x个月来所做的工作，心里颇有几分感触。我是20xx年x月xx日，才有幸加入xx公司，成为销售部的。一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车知识也比较模糊。通过这半年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，展现未来我觉得第一季度收获还是不少的。

一、第一季度工作报告

1、销售任务完成情况

第一季度轿车部共销售xx台，我个人销售xx台，其中xx车xx台，路宝xx台，xx车xx台，占轿车部总数的xx%。

结合总办销售工作安排，每位员工轮流到xx飞值班，在那边我一共接待xx个有效客户，其中成交的有x个。有力的给竞争对手一个重要打击。

2、销售工作总结、分析

入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办林总监和销售部王经理，我要非常感谢他们俩人在工作上对我的帮助。我在接触汽车销售时，对汽车知识和销售知识非常缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前两个月，我都是在王总监和莫经理的带领下进行客户谈判、分析客户情况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正因为有了他们在销售技巧、谈判工作中的帮助，还有前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

篇九：季度工作报告

根据会议安排，我代表驻渝办事处，对今第一季的招商引资工作任务完成情况作如下汇报：

一、目标任务及完成情况

根据招发[20xx]4号文件，市区招商引资局关于下达20xx度招大引强任务的通知。驻渝办事处度目标任务为：完成1个10亿元人民币招商以上项目(重点为汽摩产业项目)，2个5亿元人民币以上项目，4个亿元人民币以上项目，引进项目当开工3个，竣工1个。截止目前，我组完成数为零。

二、一季度工作总结

1、建立信息平台。一是积极加强与商会协会的联系，先后拜访了商会、商会、市小企业创业协会、市工商联汽摩商会、中国汽车工程研究院等，借助商会协会信息平台向外推介重点建设项目;二是加强与兄弟单位的联系，先后拜访了长寿区经济技术开发区管委会(市重化工业园)经济发展局和工业园区管委会，希望通过这个平台给介绍相关企业信息;三是加强与市投促委驻机械产业局的联系。利用市产业局人脉资源为小分队提供有效信息，为快速发展出谋划策。

2、对接企业，建立招商网络。一季度以来，小分队分别拜访企业有：齐信集团，商谈上汽成立第三基地有关情况;对接乐至熊猫机械制造有限公司董事长;科技开发有限公司常务副总，并表示将介绍相关企业组团莅临考察;汽车内饰件生产项目的科技有限公司曾总，曾总表示于4月初到具体商谈投资事宜;拜访集团董事长敖志平，商谈配套园区招商引资相关情况;考察拜访了县装饰木业有限公司董事长郭正良，郭总表示将在建一个生产高档欧式家具的生产基地;拜访了双流天府龙港国际生态公园酒楼董事长、市木业加工厂董事长等企业家;拜访了市工贸有限公司总经理;拜访了置业(集团)有限公司高总;在接待了食品有限公司董事长;与控股集团董事长及化学医药集团规划部长取得联系，确定到投资事宜;拜访了安运科技有限公司行政总监;对接了气田化工有限公司总经理;对接了森展科技开发有限公司常务副总等相关企业。为后期招商引资工作奠定了坚实基础。

篇十：季度工作报告

时间如光，总是在我们不经意间流逝。xx年第一季度转眼间已过了三分之二，剩余二十多天的时间，为了顺利完成季度和目标，现对第一季度的工作完成情况做个总结，并对上半年工作做计划安排：

一、一季度完成情况总结汇报

1.技术进步:

⑴ 制定并公布《设计开发流程》，为规范、统一设计开发过程和资料奠定了基础;⑵ 产品技术设计开发、产品改型改进项目进行了梳理和确认，计划3月上旬开展“产品开发项目责任”签字仪式，进一步促进技术开发进度，提高意识;

2.技术状态管理

⑴ 颁布技术部xx年1号通知，规范化图纸管理和发放，目的在于重申树技术部职责和技术资料把控，并对车间进行了一次图纸大检查，对不合要求图纸重新处理，后面会继续保持，严格把关;

⑵ 1-2月按时出图率: 98.08%

⑶ 1-2月按时退审率: 76.21%

⑷ 确定了10项“产品文件正确、齐全、达标”课题;

⑸ 技术设计模板完成2项;

⑹ 车间工艺检查：2项次;

⑺ 技术部体系运行检查：2项次;

⑻ 售后服务支持完成率：100%

3.科技项目：

已罗列6个可能创新点;

4.人才队伍建设

完成了技术部人员现有职称和相关信息的统计;

5.考核培训：

⑴ 本部门和其他部门培训：培训主题还在收集过程中;

⑵ 车间工艺技术培训：2月份进行了工艺培训需求信息收集;

5.安心、中心工作

⑴ 完成了公司春节策划、安全卫生检查等活动;

⑵ 内审工作由于去年技术开发项目遗留问题导致进度滞后，经过大家的努力，现已初步完成;

xx年1月份和2月份相对来讲是比较特殊的两个月，对部门和公司的相关工作造成了一定的影响，但是我们一定会，也一定要想方设法，克服困难，争取通过3月份的努力完成一季度各项计划指标。

二、上半年工作计划安排

1.按照新规章制度，循序渐进推进技术产品开发项目，产品和技术资料同步进行，杜绝以前那种只注重产品进度而忽略开发资料的完整性、规范性、及时性问题;

2.落实处理科技专利项目指标，前期已经收集了部分创新突破点，做好后续跟进工作;

3.和程总商量，尽快启动技术部网络化公布平台，预计3-4月份投入使用;

4.创建技术部学习讨论区、学习资料共享平台(书籍版和电子版);

5.3月份落实《学习实践竞赛》活动，做好后续跟进和考核工作，让这项活动落到实处;

6.控制技术认可项目的“按时出图率”和“按时退审率”在目标之上，特别是按时退审率指标;

7.按照确定的“产品技术文件正确、齐全，达标产品”课题，完成3-4项次;

8.配合公司圆满完成3-4月份的体系审查任务;

9.根据技术部职称信息统计表，请行政部门做好配合，正式启动职称申报工作;

10.做好技术部以及其他部门的培训需求计划，并逐项落实;

11.配合公司和其他部门做好工作;

篇十一：季度工作报告

一、主要经济指标完成情况

(一)消费品市场活跃。1—3月，全区社会消费品零售总额预计达到6.5亿元，同比增长18%，占“开门红”目标的100.5%。

(二)外贸平稳发展。1—3月完成外贸出口额150万美元，占“开门红”目标的107.1%，同比增长1400%。

(三)商贸物流项目投资增长明显。1—3月，预计完成商贸基础设施建设投资11500万元，同比增长4.5%。

(四)现代流通网络建设步伐加快。建设提升“万村千乡市场工程”日用品购物店10个。

二、主要工作

一季度以来，我局克服人少事多，任务艰巨等困难，把发展作为第一要务，以扩大内需为抓手，创新工作理念，努力做好了以下几个方面的工作。

(一)开展多形式的刺激消费活动。认真开展20xx迎春购物月活动，依托城区五家重点商贸流通企业开展了以“送货下乡、服务大众、拉动消费”迎春购物月活动，活动消售总额达到8500万元，同比增长16%。

(二)做好家电下乡工作结束后的检查工作。会同财政等部门对本地区原备案销售网点家电下乡标识清理情况的全面核查，督促备案销售网点在家电下乡惠民政策实施到期后，全部撤下“家电下乡指定店”标识和撤掉店内所有家电下乡有关宣传材料，撤掉店内所有家电下乡有关宣传材料，取消家电下乡专区(专柜)。

(三)以重点项目为抓手积极推动商贸服务网络建设。大酒店、首座国际大酒店、专业建材市场等重点建设项目按倒排工程计划有序推进，项目折迁工作有序推进，各项工程建设进度都达到形象进度。

(四)做好商贸服务业统计常规工作，大力夯实基层统计。一是认真做好统计常规报表工作，按照省、市统计工作会议精神，督促企业按要求做好会消费品零售总额统计月报、报。二是与统计局沟通交流，确保上报的统计资料与提供给上级主管部门的资料相一致，逐步做到政府综合统计与部门统计的信息共享。三是新入库限上商贸流通企业统计人员业务培训，2月23日，会同区统计局联合召开20xx区商贸流通业统计培训会，进行了新增限上商贸流通业网络直报业务知识培训。四是做好了商贸流通业分行业统计工作，召开了商贸流通业统计工作会议，进行了统计知识培训，商贸流通业分行业统计于3月中旬结束。

(五)抓外贸出口和招商引资工作。根据市政府下达我局的目标任务，我们组织召开了外贸企业工作专题会议，将全外贸出口目标任务分解下达到相关企业，明确任务，落实责任，制定措施，多次深入企业座谈了解实际困难和工作进度，掌握工作情况，加强出口任务指导，及时提供相关信息。

(六)抓好整顿和规范市场经济秩序工作。一是抓好专项整治。采取集中整治和部门专项整治等方式，围绕重点行业、重点区域、重点问题、重点商场加大整治工作力度，深入开展以打假治劣和打击商业领域欺诈行为为中心的联合执法，配合区内相关部门开展了对酒类市场、粮食市场、肉食品市场等为重心的专项整治活动。二是制订保障人民群众生活必须品供应的工作预案。建立和完善了市场监管机制和信息反馈机制，应急保障机制等。三是紧紧抓住直接影响人民群众切身利益的社会反映强烈的生猪肉食品、粮油副食品等进安全监督，规范市场运行秩序。

(七)强化生猪屠宰管理，确保肉食品安全。一是认真做好屠宰场升级改造清查工作，联合经信、财政、工商、环保、畜牧等九个部门下发了《区生猪定点屠宰厂、场(点)资格审核清理工作方案》的通知，指导督促屠宰场(厂)完善内部管理和硬件设施，建立健全了检验、检疫、屠宰加工、台账登记和服务管理等各项制度。二是坚持日常检查，特别是春节期间肉品安检查,严厉打击私屠滥宰行为。1-3月共印发宣传资料400余份，出动执法车辆17台次，执法人员50多人次，有效遏制了私屠滥宰和注水肉、病害肉上市。

(八)抓酒类流通市场管理和打击非法经营。一是按照《商务部酒类流通管理办法》、《省酒类专卖条例》对全区酒类流通企业进行了广泛宣传和清理整顿工作;二是依照《条例》、《办法》规定对不办理酒类备案登记的流通企业依法进行了处理;三是对批发、零售、餐饮等企业坚持酒类流通随附单制度;四是严厉打击了制造销售、贩运假冒伪劣酒类商品行为。加强了酒类市场管理，保证了广大群众喝上放心酒。进一步规范了我区酒类生产、销售经营秩序。

三、下一步工作思路

(一)进一步抓好商贸重点工程建设。继续推动大酒店、首座大酒店、家居市场等商贸重点工程建设，加大督促和协调力度，确保工程建设按要求如期完成。

(二)扎实推进乡镇农贸市场改造升级。逐步解决长期以来我区部分乡镇市场设施简陋、以路为市的现象。培育发展农村市场，活跃商贸流通，推动新农村建设，为城乡环境综治服好务。

(三)继续抓好商贸惠民工作。一是搞好“万村千乡市场工程”农资店建设和日用品店的升级改造;二是按照财政部、商务部有关“家电下乡”和“家电以旧换新”的工作要求，做好两项惠民工程结束后的后续监督和管理工作，特别是售后服务工作。

(四)努力抓好限上流通企业的培育和培训工作。积极培育、排查新的流通企业，做到及时上报，及时入库。认真搞好限上流通企业的业务培训，加强对限上企业资料报送工作的检查和指导，力争20xx社会消费品零售总额增幅达到16%以上。

(五)努力抓好城市配套服务能力建设。加大星级酒店的建设力度，继续搞好国贸美食街的升级改造，认真做好住宿餐饮业服务人员的技能培训，不断提高我区住宿餐饮业的档次和水平。

(六)认真做好外经外贸工作。加大对出口企业的指导力度，解决重点企业发展中出现的各种问题，不断拓展进出口业务，认真做好外贸出口奖励政策的兑付工作。20xx确保外贸出口额完成3000万美元，同比增长15%。

(七)做好商务局日常管理工作。

一是加强对全区“生猪定点屠宰”工作的管理，依法打击私屠滥宰行为，确保我区肉食品消费安全;

二是继续开展酒类市场专项整顿工作，严厉查处无酒类随附单，无酒类零售许可证的违法行为，保证老百姓都能喝上放心酒。

三是加强市场运行调控，保障市场供应和稳定。

篇十二：季度工作报告

尊敬的各位评委，同事们大家好！

第三季度在区域营销部的正确领导和帮助下，本季度里各项工作都取得比较理想的成绩。以下是本人第三季度的述职报告，请大家审查。

一、销售和服务工作

首先，各指标完成情况：

（1）10月-12月销售量分别为744.26件、891.36件、1026.37件，分别完成计划的102.5%、96.89%、100.2%。

（2）10-12月重点品牌销售量分别为104件、109.04件、116.26件，分别完成计划的114.4%、87.19%、106.35%；

（3）10-12月电子结算成功率分别为93%、94.72%、96.69%。

其次，工作措施：合理分配，正确引导，奖惩分明，不断创新。

（1）在货源分配，结合上级“同级同量，按客户需求组织货源”的销售政策，在进行货源分配时部分畅销品牌如双喜系列，特美思系列实行同级同量，打破完全按客户等级进行货源分配但部分三类品牌如“甲天下，芙蓉后，黄果树“等在分配时主要查照平时客户所报需求量，尽量做好满足客户需求；

（2）为了确保月计划的顺利执行，在销售过程中对客户执行月计划进行正确引导，在月协议供货表制作上增添了“客户每次进货记录”栏，引导客户每次做好进购记录；针对平时个别畅销烟（如双喜系列）客户乱报瞎报需求量情况，积极引导客户在报畅销烟时按照每月订货次数1－3级（8次），4－5级4次平均数合理报烟；通过打电话提前告知客户次日卷烟投放量，并要求客户按投放量进行报烟；

（3）本季度重点培育品牌完成情况非常理想，主要离不开每月的《协议供货执行措施》的严格执行，在措施的执行过程中本着“奖惩分明”的原则进行对按要求积极完成重点培育品牌计划的客户进行奖励（双喜，芙蓉王，中华）等，把完成较差的客户扣除掉的畅销烟用来奖励完成好的客户，做好公平，公开，并在每月派发给客户的协议表上公布奖惩客户名单，充分调动客户的品牌培育积极性。

（4）当前卷烟销售过程中，到存在的问题是需求满足率低：部分客户未能按平均数的要求报烟；公司货源投放不均匀客户不清楚当日投放品牌种类及数量导致乱报瞎报，使需求满足率打大折扣。在加强引导客户合理报烟的基础上，取长补短大力推行“网络信息服务计划”利用网络“电子邮件”给客户发送“卷烟日投放计划表”来提高需求满足率，并得到了部分客户的大力支持，如某某镇的某某，某某等20多个客户表示积极参与，这项工作为今后半年的一项重点来抓，力争在通过半年努力把辖区需求满足率提高到60％（35％）。

营销服务：本季度严格按照《客户经理工作手册》及《客户精细化服务方案》要求，对辖区160户新老零售进行优质，用心的客户服务，并通过服务工作来提高客户对公司的满意度和支持度，100％的明码标价标签覆盖率，97％电子结算成功率，充分体现了客户对我们服务工作的认可。

二、团队建设

我们团队有两名优秀的组员，在平时工作过程中我们本着积极沟通、合理分工、协调合作、共同进步原则，积极协助市场经理工作，按时按质，高效的完成部门主管交办的工作任务。为部门的建设，公司的发展贡献微薄之力。团队没有最好，只有更好，我相信我们的团队会越来越好。

三、学习创新

1、继续加强学习，主动转型，迎接挑战；

2、加强动脑思考能力，在工作中多想办法、多创新；

3、加强组织协调能力；

4、全面提升服务水平，帮助客户赢利，提高客户忠诚度。

以上是我本季度的述职，不正之处请大家批评指正。谢谢。

篇十三：季度工作总结

今年以来，我校在县委、县政府、县人大、县政协及县教育局的正确领导下，深入开展党的群众教育实践活动，积极发扬二中人优良作风，全面贯彻党的教育方针和政策，现将今年第一季度回隆二中工作总结如下：

一、明确高考、学考目标，深化自主招生考试工作

1、学校始终立足课堂要成绩，针对高考、学考目标，三月份，学校行政人员与高考研究员下高三、高二听课，同时邀请县教研室研究员来校听课指导，共同调研，通过召开高三第一次市联考分析会，提出思路，明确目标，有的放矢。

2、高三：加强优生辅导，向清华北大打基础；高二：实行分层次教学，重点落实边缘生。

3、重视自主招生工作，今年我校共有132名高三学生，报名参加自主招生考试，学校针对学生特点与家长沟通，做好了自主招生前期工作。

二、开拓校园文化，项目建设持续发展

1、校园西部建设，二期工程扫尾，塑胶田径场基础已夯实，看台挡土墙即将建好，正在修建田径场排水系统。

2、联运教学楼主体工程已修建至第二层，预计7月份能如期完工，9月份能按时投入使用。

3、正着手准备土地扩容工作，拟征土地262亩，已完成规划设计。

4、三月份，已为纯上课教师在电子备课室一人配备一台电脑，解决了多年来集体备课与坐班制“坐板凳”的状况。

三、加强德育，积极开展“学雷锋月”活动

1、落实“一岗双责”，安全工作不放松。本学期学校严格落实“一岗双责”制，严抓交通、食品卫生和师生活动安全。实行“班主任班级负责制”“偶发事件首问负责制”“校级领导联系年级负责制”等安全制度，构巩牢固的校园安全管理网络。

2、开设“收费咨询窗口”，阳光收费。我们在行政会、教师会上，多次着重强调了收费工作，严格按上级文件落实。严禁购买重大疾病保险，严禁征订教育期刊。开学后在学校财务室开设了收费咨询窗口，欢迎家长、学生来咨询了解收费事项。

3、学校把三月份定为“学雷锋”活动月，弘扬新时代青年人正能量，在此次活动中，好人好事层出不穷，共收到爱心捐款27300元。范小华老师为477班患病学生肖沛捐款20xx元，肖体君、刘柳青老师各捐助1000元；廖丽新老师连续4年联系香港苏总每年资助28000元，共资助20位二中贫寒学子。捐资助学，传承爱心，拾金不昧等温馨事迹，在二中已成为一种时代的风尚与正能量，滋润与教育着一代代二中学子。

四、加强队伍建设，落实“青蓝工程”

1、3月20日，遵县委、县政府指示，学校在县教育局的组织下，到湖南师大、湖南大学、湖南科技大学、湘潭大学等四所全国重点院校招聘了14名优秀毕业生，其中6名为研究生，目前14名毕业生已与学校签约。

2、三月份，学校召开师徒结队学期总结会，加强对上学期新进教师及青年教师培养，落实“青蓝工程”，强调继续实行师徒结队互相听课制，表彰了优秀师徒。

第二季度重点工作思路：

1、进一步加强干部队伍管理和教师队伍建设，加强作风建设和师德师风建设，深入开展党的群众教育实践活动。

2、20xx年高考目标：清华北大录取不少于1人，二本上线达600人，重本上线达200人。20xx年学考目标：实现市内“保二争一”的目标，力争学考合格率排名第四次进入全省示范性高中前10%。

3、完成联运教学楼主体工程及外装修，采购联运教学楼教学设备。在塑胶田径场旁，着手动工修建体艺综合楼。

4、进一步强化安全知识，排除安全隐患，确保无安全责任事故发生。

5、努力提高生源质量，改善生源环境。进一步依*政府，依*管理，不断争取政策，扭转城镇化带来的生源质量滑坡局面，逐步提高生源质量。建议桃洪镇初三毕业生就读一、二中按志愿分流。

6、为新招聘教师，落实有关手续，办好编制。

7、做好4月20日在回隆召开的市教研研讨会前期准备工作。

8、筹办回隆县默深实验学校，做好土地扩容等工作。（回隆县默深实验学申请立项的报告已上报县委、县政府）

篇十四：季度工作总结

光阴荏苒，岁月如梭，20xx年第三季度的安全教育培训工作结束了。回望第三季度的安全教育培训工作，是在我矿领导的科学决策下扎实开展的，同时全矿上下也切实是把安全生产教育这项工作当头等大事来抓，确保了我矿第三季度实现零事故的目标，下面我将我矿第三季度的安全培训工作作总结如下：

一、基本情况

第三季度我矿认真贯彻落实上级各项指示要求，进一步深入学习煤矿相关的各项法律法规及行业执行标准，坚持培训、装备、管理三并重原则，紧紧围绕矿井安全质量标准化建设和“查大系统，除大隐患，防大故”活动，虚心借鉴周边兄弟煤矿安全培训先进经验，不断完善培训措施，创新机制，优化管理，真抓实干，注重实效，圆满完成了第三季度各项培训任务，煤矿职工素质和业务水平也随之提高，我矿安全教育培训工作取得了较为显著的成效。我矿三季度安全教育培训工作达到全员培训率100%，培训合格率100%。

二、主要做法

一是狠抓煤矿全员培训全面提升从业人员素质, 我矿坚持把煤矿安全教育培训作为一项硬指标，对培训任务进行严格考核实行奖罚。学习上级关于煤矿安全生产的相关文件及精神要求，进行煤矿安全知识，各专业技术技能普及与提高；狠抓了职工安全教育培训工作，充分利用班前班后时间，组织职工进行日常教育培训，逐步推行并开展“查大系统、除大隐患、防大事故”活动的实施，树立“安全无小事，人人讲安全”的思想。通过培训学习，有力地提升了全员煤矿安全意识，提高了职工业务素质。二是狠抓矿管理人员培训，全面提升安全管理水平雷打不动的开展了每周一由矿长主持召开的办公例会，积极协调和解决工作中存在的隐患和问题，更新管理理念、提高安全意识，弘扬企业文化，强化管理水平，使各级管理人员的管理水平和安全意识有了很大的提高，通过专题专项会议，逐一分解疑难杂症，为我矿安全生产各项工作的正常运行指明了方向，夯实了基础。

三、存在问题

一是部分专业人才资源匮乏，制约了煤矿安全生产。

二是煤矿安全管理及技术人员和特种作业人员流动性大，个别专业人才出现断层现象，影响了安全生产。

总之，我矿认真贯彻国务院、贵州省政府及市、县有关煤矿安全生产文件的一系列方针政策，坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的安全生产方针，深入学习实践，扎实开展“查大系统，除大隐患，防大故”活动为中心，以煤矿安全质量标准化建设为目标，以煤矿安全教育培训为抓手，以煤矿自灾治理为重点，全面强化安全监管职能，有序推进安全生产各项工作，全矿安全生产工作出现了平稳发展的'良好态势。当然我矿也存在各种各样的小问题，所以我们一点也不能忽视小问题，煤矿安全没有小问题，全是客观存在的大问题，只是还没有爆发，所以我们将继续不断的努力，将煤矿安全工作永远放在第一位，将煤矿安全教育工作放在首位！虽然现在我们的工作成绩十分出色，不过这些是不够的，需要我们长时间继续坚持不懈的努力，才能做好我矿的长治久安！

篇十五：季度工作总结

一、设备运行及考核结果

见附表

二、设备管理方面

1、加强设备事故管理。对炼钢厂一次除尘3#风机、烧结厂2#环冷机3#风机、炼铁厂B组磨煤机三起设备事故进行了调查处理。这三起事故，主要原因是违反操作规程、点检不到位造成的。我们本着事故处理“三不放过”的原则，在事故调查分析过程中，一是查出事故原因，二是制订今后的防范措施，三是教育广大员工要加强操作规程和维护规程的学习，加强设备点检工作。通过处罚事故单位，目的是为了引起各级领导对设备工作的重视，加强广大员工的责任心，确保设备在完好状态下正常运行。

2、响应公司号召，制订降本增效措施，并组织落实。

1）、督促检查各厂设备日常点检和维护保养工作，降低维修费用。

2）、加强设备跑冒滴漏治理工作，减少润滑油脂、液压油的损失。

3）、加强设备的运行管理，严格落实设备操作规程和维护规程，减少设备故障和设备事故损失，提高设备作业率。

4）、加强设备计划检修管理。认真审查、核实计划检修项目，减少过修现象、杜绝失修现象；跟踪检修情况，检查维修工艺的合理性，做好技术服务，以降低维修成本。

3、协助炼钢厂做好设备试点工作。协助炼钢厂制订设备试点工作方案和工作措施；加强对炼钢厂现场设备检查，发现问题及时提出整改意见，并帮助他们进行整改；组织召开设备试点工作阶段性总结会，总结本阶段设备管理方面的成绩，找出存在的不足，以明确今后的奋斗目标。通过炼钢厂上下努力，7月份设备试点工作取得了较大成绩，在月底设备管理试点现场总结会上，得到了苏总的首肯，说明炼钢厂设备管理工作已经迈上了一个新的台阶，同时在炼钢厂设备试点工作推动下，各厂设备管理工作都有了很大提高。

4、参加设备系统检修。设备科各专业人员现场跟踪检修情况，并做好技术服务。本次系统检修主要项目有：

1）、烧结厂：1#主抽更换转子、1#环冷机密封改造。

2）、炼铁厂：更换K103皮带；检查更换上下密胶圈及衬套；拆炉腹冷却壁15组；开口机角度调整装置改造、修理旋转马达；补焊铁口框、炉皮等。

3）、炼钢厂：外委项目：2#转炉调整球铰支撑；更换过跨车道轨、加底板；检修加固大包转台减速机。内部项目：更换炉下道轨；更换部分扇形段；更换2流快台等。

4）、轧钢厂：加热炉外委项目：清理炉内氧化铁皮、铺镁砂；炉尾端墙拆除、浇注；均热床清理、修补；均热段全部更换蓄热小球等。

在保证检修质量的前提下，各厂均完成了检修计划项目；炼铁厂因2#高炉炸出铁钩、炉内炸熘影响18小时30分。

5、特种设备管理工作：

1）、协助轧钢厂送检汽包用安全附件压力表5块、安全阀2个，并组织、协助邯郸市质量技术监督局工作人员、轧钢厂汽包检验。在检修后对汽包检修情况进行了解，安全附件未完全进行更换。与轧钢进行沟通，进行了处理。

2）、整理39台年检天车相关资料列天车检验详单组织轧钢厂、炼钢厂、动力厂、炼铁厂、新乡矿山、鹏泰，配合邯郸市质量技术监督局工作人员对39台进年检期、2台安装验收的天车进行检验，经过三天验收，全部通过。在检验中发现41台天车存在些问题，整理不合理项目，下发分厂要求各相关使用部门进行整改，并做出书面整改回执。

3）、办理10台天车使用证，并整理相关检验报告、使用证、注册证入档和填写移交单移交轧钢厂、炼钢厂、炼铁厂悬挂上车。

4）、到质监局办理炼铁厂12台容器年检检验报告及年检注册手续，并将相关资料整理入档。

5）、下发特种设备安全附件（仅限安全阀、压力表）安装、校验情况统计表到各分厂，进行安全附件校验情况摸底。

6）、特种设备06年下半年年检计划编制，检验费用申请、检验协议起草，并与质监局相关人员联系，协定年检费事项。

7）、督促、协助一冶处理炼钢厂特种设备检验验收未完成项目，7月25日已将炼钢厂压力管道、汽包检验事项敲定下来，将于7月28日、8月1日进行检验。

6、编写节能降耗方案。对分厂的节能降耗的落实工作进行督促检查，烧结竖炉低压配电室的无功补偿已经投运，提高了功率因数；针对炼铁厂风口用动力湿压缩空气冷却的问题，督促其及时整改，现1#、2#高炉已经使用水冷却，个别部位使用压缩空气，3#炉未做整改，已经督促设备科人员督促整改；炼钢正在进行生产水的改造，加快技术改造装置投运；加强对其他各厂的介质使用情况进行检查，严禁跑冒滴漏的现象的发生。

7、针对烧结制粒机电机频繁启动的问题，和烧结厂设备科人员已经说明，督促烧结厂应结合实际的生产情况尽可能采用液偶调速，减少启动次数，及保证电机启动时对机械的冲击，也可降低电耗；关于2#环冷3#风机不关风门启动事宜，要加强对岗位人员培训，严格操作规程，保证风机可靠经济启动；烧结厂竖炉低配2#变低压母线槽发热异常情况调查，烧结厂提出整改报告，已经利用检修期间改造完成；就烧结厂2#竖炉东侧煤气支管孔板导压口堵塞，影响生产3小时的故障情况，与厂设备科人员协商，要把点巡检工作做实，及时汇总发现的问题，并予以考虑计划检修项目，做好厂内部信息沟通工作，对此类孔板要加强清理工作，平时要通过排污进行气流冲刷等。

8、关于炼铁厂存在的能源介质使用不合理现象，2#、3#炉炉前工仍在用氧气冲凉，与设备科人员说要为员工准备必要的降温设施，不能使用压缩空气降温，现已经整改；炼铁厂1#炉料车不动故障原因调查，为南侧液压制动器故障所致，对三座高炉的主卷抱闸装置进行了认真观察，与炼铁维修人员讲要注意该装置的点检工作。

9、协调炼钢厂、动力厂在电气检修协期间对炼钢厂的水泵房2#变压器及低压母线进行检修，查出主断路器不能脱扣的严重隐患，用联络断路器更换，避免了因过流不能跳闸；炼钢厂3#风机事故预防措施跟踪验证，仪电人员已进行风机启动信号整改，在润滑油泵电源加装了中间继电器，将开点串入操作台油泵运行指示灯回路，解决了主回路不带电，只有控制回路操作，造成油泵假运行的指示问题（为避免主回路增加故障点，仪电人员在控制回路进行整改）。

此改进不彻底，不能解决运行中因油泵主开关断电，造成油泵停转的问题，应综合工艺要求，将压力、温度等引入信号回路，要有声光报警及延时闭锁装置，以提醒操作人员予以处理；炼钢厂2#动力变故障情况调查，要求炼钢厂利用检修期间对其他变压器绝缘检查和处理，并且要加强变压器室内的巡检；炼钢厂45kW电机下线检修，点检人员到电机厂查看电机损坏情况，经试验，判断转子线圈接地。

10、轧钢二线由于热检和高温计使用生活水冷却，在动力厂多次停生活水的影响下，造成热检和高温计温度高没有测量数据，不能生产，督促轧钢厂在检修时间生活水该为净环水，已经改造完成；跟踪轧钢厂天车改造的改造情况，二线天车1#、7#、8#电缆已经全部换成耐高温的硅胶电缆，电机跨和成品跨轨道找平已经完成；督促轧钢厂设备科对一线的H5通道的尽快安装投入；了解二线的测宽仪的改造情况，已经联系厂家，对现有的问题进行改造；督促轧钢厂对加热炉水泵电机备用电源的管理，在正式电源和备用电源加连锁，保证电源可靠安全使用。

11、配合市气象局防雷中心对我公司部分建筑防雷装置进行测试，共计有：烧结机头、机尾烟囱；炼铁喷煤、3座热风烟囱；炼钢一次除尘烟囱、煤气柜；动力2座空分塔、氧气球罐；煤气管网接地等，已经取回测试报告，以上地点阻值都合格。

12、三联电源方案的确定，协助动力厂对线路进行改造，现线路已经敷设，电气试验完成，厂内具备送电条件。

13、协调一冶的施工电源，并且了解施工用电使用情况，炼铁厂第二台500kVA变压器的安装工作源事宜。

14、安排能源平衡和规划培训。

15、检验动力厂热力车间5#空压机及制氧车间2#氮透油品水分的含量为0，并结合运动粘度、抗乳化、机械杂质的化验结果，已建议动力厂应对2#氮透和5#空压机应加强过滤。

16、检验动力厂制氧车间1＃氧透、2＃氧透，A、B套1＃膨胀机，1＃、2＃空压机的抗乳化和运动粘度，均合格。但乳化时间比上次检验结果偏长，运动粘度偏大，应加强日常维护。

17、去轧钢液压站测现场污染度，结果显示1线卷取和1线粗轧较差，应加强过滤并注意进水。

18、本月设备故障率为烧结厂烧结机0.9%、竖炉0.21%；炼铁厂高炉休风0%、高炉慢风0.08%；炼钢厂转炉0.13%、连铸0.72%；轧钢厂1.21%。均未超标。

19、办理企管办通知内容。《程序文件》中“监视与测量装置控制程序”进行换版，《质量手册》与《程序文件》中部分内容换页，更改了受控文件清单中文件编号、版本号和修改号等。

20、对各厂设备的巡查和日常检查，并组织七月份公司设备联查。

三、备件管理方面

1、备品备件的在线跟踪

1）对关键设备易损备件的在线使用情况进行跟踪摸底，如：高炉风口小套、烧结机蓖条、连铸机辊子等，了解其使用周期，以便合理安排库存和计划采购。

2）对通用备品备件深入各生产现场全面掌握在线的装机数量，了解正常和非正常使用情况，以便合理审批计划。

2、加强现场备品备件的定置管理

重点对炼铁厂和炼钢厂现场备品备件定置管理区域进行了检查，对摆放不合理、乱放、部分备件没有保养等问题下发了整改通知单，督促整改，基本达到了要求。

3、督促生产厂做好修旧利废工作

1）炼钢厂申报外修备件10项238件，共计：58.54万元。

炼铁厂申报外修备件5项14件，共计：12.8万元。

2）要求各生产厂在申报外修备件的同时，加大自修力度，全面提高备品备件的重复利用率。

炼钢厂回收不锈钢喷淋架130件，共计：15.7万元。

4、对截止6月底华科库备品备件的库存进行了清查并督促各生产厂对华科库备件进行了清点，为下一步库存计划提供依据。

5、坚持不懈做好备品备件质量检验工作；

本月进厂备品备件检验637项；其中有质量异议：9项。

合格率：98.59%完成公司指标（96%）。

在做好进厂检验的同时，及时和各生产厂联系，做好备件的入库验收工作，按要求及时登记入帐，以便全面掌握库存情况，平衡备品备件消耗，协调各分厂的计划申报工作。

6、认真细致做好备品备件计划审核工作；

本月在基本了解生产一线备品备件的使用情况下，本着降低库存，不影响生产的原则审核通过了8月份备品备件计划共1312项；

其中：

烧结厂：348项，取消：52项。更改：8项；

炼铁厂：239项，取消：7项。更改：11项；

炼钢厂：288项，取消：20项。更改：18项；

轧钢厂：342项，取消：25项。更改：8项；

动力厂：95项，取消：8项。更改：9项；

7、积极参与备件非正常损坏的现场调查工作，尤其对炼钢厂连铸机振动台水系统橡胶软联接损坏进行了详细的现场调查，并提出改进意见，对已改造成金属软管联接的振动台水系统使用情况进行了跟踪调查，协助炼钢厂随时观察在线使用情况，为全面技改掌握资料截止本月底使用情况一直良好。

四、计量管理方面

1、进入7月份以来，力抓轧钢一线东侧的氧气、氮气流量孔板下部的取压管路的安装，并督促差压变送器的安装调校，到7月7日已将轧钢厂的氧气、氮气、湿压缩空气总管和干压缩空气二轧支管流量的所有取压管道，一次、二次仪表安装完毕，到7月8日已调校完毕投入使用，经实地检测，测量数据与理论计算数据一致，可以正式启用。

2、7月6日～12日监督校验了S15、Z8皮带秤（烧结的皮带秤），其中S15皮带秤由于皮带状况不好，于7月12日再次进行了校验。

3、处理4＃磅房、2＃磅房故障共3次。

4、19日校验了3＃磅房，20日对5＃磅房进行了校验，21日校验了6＃磅房，21日下午在5＃磅房校验完毕后，用70多吨重车对2＃磅进行了比对，两磅数据基本一致（相差1个分度值，即20KG），故2＃磅未作调整，保持原参数，另外用70多吨重车由6＃磅过数后对1＃磅进行比对（相差20KG，1＃磅＋20KG），基本一致，1＃磅用样未作调整，因1＃、2＃分别5＃、6＃磅比较均量＋20KG，所以1＃、2＃磅组的综合误差与5＃、6＃磅组相同。

5、另外帮助烧结厂计量湿空气流量孔板计算书和辅料计划（烧结厂原流量计选型不妥，短期内检修三次，其中一次送厂家修理，每次修完后只能正常工作4～20多小时，然后就损坏叶轮）。

6、对动力的空压站干、湿空气总管流量进行了实物测定，发现湿空气差压参数明显不对，另外其二次仪表的参数也是错误的，经与动力厂设备科人员了解查找资料和图纸，均未找到原始数据。但我们通过反推等计算正在确定其参数范围。

7、参与了公司26日对大宗物料的盘库，设计了部分报表的格式，对上报的数据进行分析平衡，按时报送，并根据分析对异常测点的计量器具进行抽查。

8、6号对司磅员开会一次，讲了劳动纪律、磅房的管理要求等，另根据公司北门夜晚将关闭的情况，1＃、2＃磅房夜晚将停磅，申请并由部里联系安装了防盗门窗。

9、降本增效措施实施后节约了2637193.258元。

五、七月份降本增效共降本3507593.258元。

六、七月份工作重点

1、督促各厂搞好员工设备操作规程和维护规程的培训学习，检查各项设备规程的落实情况。

2、下一步设备管理工作要向精细化管理迈进。

3、响应公司号召，继续做好降本增效工作。

4、安排好以炼钢厂炉役为核心的公司设备系统检修工作。

5、继续跟踪备品备件的在线使用情况。如:炼钢结晶器铜板修理情况，烧结SS-1皮带运行使用情况等。

6、继续加强各生产区备品备件定置区域的规范和管理。重点是炼铁厂的整改。

7、督促各生产厂继续做好修旧利废工作，并努力扩大自修范围。结合现场清理，回收废旧物资，统一修理利用。

8、对消耗性备件、公用材料、部分通用备件等计划统一管理，采用经济库存模式。这项工作本月已经开始运作，下月计划拿出初步方案。

篇十六：季度工作总结

时至立夏时节，气温正缓慢的上升的五月，部门全体员工付出辛勤的劳动顺利完成各项任务，在治安安全工作方面，我们的员工始终以脚踏实地的工作作风，求真务实的工作态度，立足本职、讲求实效、积极进取。在消防安全工作方面，我们增强了使命感和紧迫感，为确保园区各类工作活动的顺利进行和园区无重大责任事故，并在本月部门将抽调5名员工报考五级消防证书。

纵观本月看来，我们的工作还存在着许多明显的不足，为了能在今后的工作中，扬长避短，取得更大的成绩，作如下总结：

一、加强员工培训力度，提升部门形象

抓紧培训不放松，使员工树立牢固的服务技能，在服务水平和工作技能上力争有较大的提升，在服务意识、服务水平、及工作技能的提高关键是离不开有效的专业陪训机制。因此，部门结合现实的工作机制多方面与行政部领导协调工作安排，部门全面强化、细致了培训教案，在培训的对口人员上着重于基层领导方面，要求我们的领班要时刻以自我树立榜样，把安防技能与服务技能实践于工作中。在班组中要突出对岗位服务技能、服务基础知识、爱岗敬业思想教育等内容的培训。通过多样的培训方式方法，开展岗位带训、以老带新、以强带弱、部门指导。利用岗位执勤前后，领导层走动式管理，现场培训，使培训工作更具实效性、针对性、可操作性，确实以培训带动促进部门各项工作顺利完成。

二、增强责任意识，掌握安全技能

保安部门历来始终以抓安全为中心，对园区部门加强安全防范措施、落实安全管理制度，确保园区安全管理“隐患险于明火、防范胜于救灾、责任重于泰山”的警示，时刻牢记在心。对中心领导“抓安全就是抓成效”的指示精神认识到位。部门在安全工作管理上，从不懈怠，严肃认真狠抓落实。严格执行相关管理规章制度，落实安全责任制、切实的把安全防范工作落实到日常的工作管理中。要充分利用视屏监控设备的作用对楼层，重点区域、重点时段。对存在隐患的部位要着重加紧修复工作，在此期间要加强监视巡查力度，确保园区每个区域都是零隐患，给业主创造一个良好的工作场所，还员工一个安全的生活环境。在中心领导对消防工作的大力支持下，及时纠正消防安全隐患，由于35#楼的消防报警设备不能及时与中央控制室的消防主机联接存在安全隐患，部门协同行政部直属领导姜老师对35#消防设备进行整改在本月底已修复完成，保证了消防设施设备处于良好的工作状态，确保园区工作正常安全运营。在对部门员工安全管理上，严格按照消防安全工作要求，利用各类器材设施，强化专业知识技能的学习。使中消控员工都能了解设施设备基本性能和用途，熟练操作使用，确保所有队员拥有应对各种突发安全事故的能力。

三、铸造一流品质，强化专业机制

根据公司的ISO9001和ISO14001规定和实际操作情况，制定门岗工作流程与要求、监控室制度、园区巡逻制度、晚班执勤考核等制度，进一步规范了安保人的形象、礼节礼貌、工作职责。在此部门拟

定培训计划划分到各班组培训，培训内容主要分为：1、岗位记录标准化培训；a各岗位值班记录表使用要求页面洁净，不允许在记录表上涂改乱画，b页面字迹清晰，c使用统一的编号记录。2、岗位制度标准化；a遵循各岗位作业指导书按时出勤站岗，b严格遵照各岗位作业指导书认真接待外来访客人员做好出入登记工作，c熟悉了解值勤岗位周边基本情况，做好突发事件的前期准备工作。3、岗位值勤标准化；a岗位值勤人员服装统一，b岗位值勤人员站姿标准统一，c岗位值勤人员不得无故脱岗（有事需找相关人员顶岗）4、临时出入证发放标准化；为根本上解决临时出入证发放遗失问题，须岗位上每位队员接班时认真核查清楚，整改方法：a实行岗位责任制，恢复岗位责任制要求每班各岗队员认真清点岗位物品，岗位物品不清楚不予接班否则追究接班人员责任，b责任惩罚制，根据岗位化分2种临时出入证，临时出入证遗失找到相关岗位责任人罚款100元，c岗位留言制，在交接班时间内上班队员要做好交接班留言明确写清哪些物品及事情需要下班接班人员继续完成，明确岗位责任制。5、安防技能训练制度化；恢复日常班组训练提高部门员工自身素质，a班组训练制，恢复日常训练提高班组队员基本技能，长期抓上去。b竞赛训练制，今年部门抽调一班队员参加公司技能比赛虽不理想，但我们来年再战。

四、部门存在的问题

1、在培养保安员应对突发事件的能力方面做的不够。

2、个别员工服务意识不强，服务技能水平较低，履行职责能力差。

五、六月份部门工作计划

1、继续抓紧抓好部门的劳动纪律，加强日查、夜查力度。

2、高温季节来临之际,做好防梅降温工作。

3、做好部门岗位记录工作，准备迎接公司内审团的到来。

4、继续抓好落实安全检查工作，做到组织到位、检查到位，整改落实到位。

5、做好消防设备的日常维护和管理工作，做到及时发现、及时报告，及时排除，保证设备不带故障运行。

6、积极响应管理处的工作安排，完成临时的指派任务。

7、做好每月一次的消防设备的点检工作，协同维修保养单位做好每季度消防设备的联动。

主管领班岗位检查共计142次 保安队员日常巡逻共计403次 城市经典一期巡视共计21次 重要岗位录像检查共计31次 周界报警共计69次 灭火器点检共计1次

40+1培训共计2次 消火栓点检共计1次

部门管理层例会共计2次 部门经理查夜共计2次

管理处总经理查夜共计2次非办公时间人员出入登记123人次 大件物品出门单共计28张 邮件挂号收发共计572件

东湖物业外汇交易中心管理处

保安部

篇十七：季度工作总结

一是紧抓脱贫任务。

我镇现有在册贫困人口205户387人，今年县下达我镇脱贫任务230人。在认真对照“两不愁、三保障”脱贫条件和多次全面摸排的基础上，确定我镇20xx年拟脱贫户104户234人，一般贫困户7户，低保贫困户55户，五保贫困户42户(其中集中供养五保户1x户1x人，另有2户拟进入敬老院)，易地搬迁20户，危房改造27户，各村对照县级表格逐一填写，对照表格逐项落实，确保完成脱贫任务。

二是强化帮扶措施。

目前我镇第一批产业发展已经开始验收，在4月中旬完成镇内第一批产业验收工作;在雨露计划申报中，截止4月2日为我镇19位中职高职学生申请了雨露计划补助，在5月之前完成30户中职高中雨露计划申报工作;截止本月2日，78户贫困户利用小额贷款197.5万元发展了产业。

20xx年我镇20xx-20xx年申报了62个项目，申报扶贫资金1558.84万元，目前下达我镇20xx年产业扶贫项目46万元。

三是全力推进易地扶贫搬迁。

20xx年我镇严格按照相关程序，共搬迁20户61人，在烂泥坳和古桥畈安置点进行续建，烂泥坳安置点安置8户25人，古桥畈安置2户8人，新建落儿岭安置点安置5户13人，新建祝家铺安置点安置5户15人，现在所有安置点都已经开工，落儿岭安置点有2户主体完工，古桥畈安置点有1户已经入住，烂泥坳安置点有1户已经入住。

四是严格干部走访纪律。

在安徽扶贫APP管理上，3月中下旬，县扶贫移民局反馈我镇走访条数35条，112名帮扶干部在3月最后5天时间了更新了317条帮扶日志。

第五篇：电力公司季度汇报材料

第三季度的安全生产管理工作:一是进一步提高作业现场的安全管控力度，公司按照国网、省、市、县公司及恒创集团有关规定，组织开展迎峰度夏、秋冬季安全大检查等各类安全专项检查，认真对照文件标准，制定严谨的检查工作计划，旨在确保各项安全工作做到可控、能控、在控，切实消除安全隐患，夯实公司施工安全基础，促进安全生产的平稳有序；二是严格按照外协单位管理细则对外包单位过程中不满足合同和安全协议的行为进行每月考评，建立台账，并在年底排名，对未达到公司相关要求（分数不及格者）的取消下一招投标资格。并建立外包单位滚动式违章积分，按照积分制度对外包单位进行扣罚、停工整顿一周、停工整改一个月或取消下一年招投标资格。三是推进廉政文化建设，公司开展针对经营环节、物资环节、工程招投标等重要岗位的危险点分析及预控工作，实施廉政谈话制度，相继约谈了经营部、工程部、物资部、客服部等重点岗位重点人员，确保各级人员廉政安全得以制约。四是高度重视消防工作。公司认真贯彻县局和上级消防安全工作方针、政策、指示、规定，建立消防档案，建立微型消防站。向公司全体人员宣传防火教育工作，组织开展消防训练，积极开展消防安全专项检查活动，提高公司全体人员的防火安全意识，还进行每月一次防火检查和消防器材的检查，及时更换不合格的消防设施，并记录在案。五是认真做好安全生产生产宣传教育培训工作。以深入开展安全风险管控为主线，提高员工安全意识和安全生产技能为重点，开展对企业管理人员、特殊岗位人员的安全培训教育，提高培训针对性和有效性。坚持每周五的安全例会，及时传达上级的重要指示和有关会议精神，分析本周的安全动态和下周的工作，并结合生产现场诗经进行考问、互查、宣贯工作。不断强化事故案例警示教育，认真吸取“5.20”、“6.11”事故的教训，组织分析典型违章现象及突出违章问题，从而达到员工较高的业务水平、较强的分析判断和紧急处理能力。

第四季度的安全生产管理工作的安排: 一是继续严格落实对外包单位的安全管控，按照下半年招投标框架协议，重新组织对外包单位的资质进行严格审查准入制，并对外包队伍人员信息等再次审查；二是按照“同进同出”安全工作要求，公司将继续增加派出对外包单位的管理人员，真正实现无差别管理，杜绝“以包代管”“以罚代管”现象的发生；三是做好安全性评价迎查工作，合理安排施工计划时间，做好交通、消防各项检查工作，严防低温天气、恶劣天气等天气原因造成交通、消防事故的发生；四是继续加强现场安全管控，做好现场领导、管理人员的到岗到位制度，在现场安全检查频度、力度上“下功夫”；五是继续做好廉政安全工作，加强岗位廉政教育。利用公司每周列会上，加强思想道德教育、廉政风险防控教育和法纪教育，树立廉洁意识、风险意识和责任意识，筑牢拒腐防变的思想道德防线。