第一篇：想创业就开环保洗车行

想创业就开环保洗车行 [复制链接]

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TA的每日心情

郁闷

昨天 20:20

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[LV.5]常住居民I 楼主

发表于 4 天前 |只看该作者 |倒序浏览 |打印

随着汽车产业的发现，北京汽车总量居全国之冠，如果每辆车平均5天清洗一次，那这个洗车市场也是巨大的。可是目前的洗车点还远远满足不了市场需求。开一家环保洗车行很有发展。

对于想投资洗车行业的人来说，选址非常重要。认真做好选址前的市场调研工作非常关键。

市场调查应以营业地点为中心，对半径5公里内的环境、客户群、交通、市场竞争等情况进行详细考察。

◆所选营业地点周边不要有同行业经营，除非你的投资规模大于其他经营者，否则不利于吸引客户，易被竞争对手挤垮；

◆营业地点交通一定要便利，所谓便利就是要四通八达、直来直往，客户不会选择一家七拐八绕的洗车点去洗车，如果是临街店铺，应选择进得去、出得来的路段；

◆应在有车族密集的地区选址，尽可能地接近你的目标消费群体，绝大多数人会选择就近洗车，如：加油站、停车场、中高档小区等；

◆周围环境和设施也很重要，如经营地点的合法性、电力来源、下水管道、消防安全、停车空间等，如果这些方面不完备，无形中会加大你的投资成本。市场调查可通过政府咨询、实地走访、现场观察等方式进行，比如你可以考察你的目标地区有多少商务写字楼、有多少停车场、多少家加油站，咨询物业、观察居民区车辆拥有情况（实地数数儿），等等。总之，你的目标地区（5公里内）汽车拥有量越多，你将来的生意才有可能更好。

手续审批严格要耐心

北京市发布的《关于清理整顿本市机动车车辆清洗业的通告》，为洗车业立下规矩。凡从事车辆清洗业的经营者，必须持工商局核发的营业执照到所在区市政管委申请办理《城市车辆清洗运营证》，方可进行车辆清洗经营活动。为此，需打交道的政府职能部门不下10个，大致包括工商局、税务局、政管委、节水办、城市规划部门、市政设施管理部门、公安局、交通局、供水部门、环保部门、城管部门、消防局、供电局、市容环境卫生部门等。如有不符合规定的地方，须改进方案、协调部门，重新提交材料进行审批。审批合格取得《运营证》后，施工、改建、布线、装修、设备添置、人员招聘等又花掉您大量时间。因此，洗车站的开业准备期可能是3个月，也可能是1年多。对于投资者来说，不仅要有充分的心理准备，还要预留资金，应对可能发生的预算外支出。

审批核发“运营证”的程序

各区市政管委（建管委）是本市机动车车辆清洗站、点审批的受理机关。

1．申请者到所在区市政管委（建管委）填写“北京市城市车辆清洗站运营证审批表”，并提交有关材料。

（1）法人资格证明复印件；

（2）从事城市车辆清洗站书面申请；

（3）营业执照；

（4）城市规划部门批准的选址意见书或产权证明及租赁协议;（5）建设、经营资金来源及有关资信证明；

（6）工程项目竣工验收资料和设备安装验收报告；

（7）污水和污泥处理工艺方案和其他环境保护措施，洗车站点要取得环保部门的批准文件，需要取得节水、市政、交管部门批准文件的由具体审批经办人明确；

（8）清洗服务的方式，与经营规模相适应的工艺方案和主要设备选型，有关设施设备的说明材料和外观照片；

（9）人员组成情况及服务规范、规章制度； 2．区市政管委（建管委）收到申请者填写的审批表和提交的有关材料后，应当进行审核，并到现场进行核查。对符合条件的，发给“运营证”，对不符合条件的书面说明理由。3．从受理申请到办理完毕的时间不得超过十五个工作日。

4．由各区市政管委（建管委）审核认为符合条件的车辆清洗站点，经各区市政管委（建管委）汇总情况后，向市政管委市容处备案并统一领取“运营证”，然后发给申请者。

留客服务一招鲜

有人说，洗车业是靠天吃饭。这句话不全对。雨（雪）天后确实可以使洗车行的客流量暴增到平时的数倍，每个人都“耐心”地排着长队给自己的爱车“洗澡”，每个洗车点的老板都在眉开眼笑地数着钞票。可是这能长久吗，天好的时候怎么办呢﹖难道天天守株待兔地盼着老天爷“变脸”吗？当然不行，因此洗车业不能仅靠天吃饭，更要以服务树品牌，靠品牌吃饭。要想留住顾客，实现重复购买，就必须以优质的服务，取得顾客的信任，信任度对于今后的发展至关重要，要从服务上、技术商、价格上、产品质量上取得顾客的信任。

◆高素质、有知识的员工员工是直接面对顾客的人，因此他的仪容仪表、修养素质、业务水平都影响到顾客的信任度，这就要求员工熟知商品性能，具备相当的专业知识，以细致的服务、礼貌的用语给顾客以贵宾感觉并主动讲解车辆专业常识。

◆以人为本，用心服务对员工要人性化管理；对顾客要人性化服务。凡事要想在顾客前面，替顾客着想，洗车完毕，先自检，再征求顾客的意见，用心倾听，用心服务。

◆推出优惠卡，建立会员制洗车点在取得一定顾客信任度后，可推出优惠卡，建立会员制，让顾客成为店里的长期消费者。因此，投资者应用心，多下功夫为顾客提供物超所值的服务。

长远考虑规模投入

目前北京市从事洗车行业的大致有两种：一种是城市车辆清洗站，是指具有固定厂房和自动清洗设备的车辆清洗场所；另一种是城市车辆清洗点，是指不具有厂房和自动清洗设备，而是使用喷水枪和人工擦洗方式，并具有固定经营地点的车辆清洗场所。这两种洗车场所都必须配备循环水设施。北京市政府发布的《北京市主要行业用水定额》规定：高压洗车一次用水8升，电脑洗车一次用水15升，用水超过定额，将被处以1～5倍的罚款。鉴于北京水资源匮乏的现状和政策规定，从长期经营和消费心理方面考虑，如资金到位，应购买档次较高的电脑洗车设备，如资金不足，也应以环保节水为前提选择洗车设备。

汽车清洁＋装饰投资回报更理想

通过采访记者了解到一家以汽车清洁装饰、美容、用品为经营项目的综合店，其洗车收入约占25％，汽车用品约占20％，美容装饰在50％以上。从投资回报角度考虑，如果只经营洗车项目，盈利的情况并不理想，如果采取综合经营开店（汽车清洁＋装饰），将大大缩短投资回收的时间。

成功案例

华威汽车美容装饰公司林建明经理

开业时间：2002年8月

营业面积：2500平方米

地理位置：劲松东口内

初期投入：200万元（不含房租）

预计收回投资时间：1～2年

经营项目：汽车美容、装饰、清洁华威汽车美容装饰公司紧邻加油站，加完油您往前稍一挪车就是洗车房，50余万元的隧道式洗车机和工人的优质服务将使您的爱车“精神焕发”。汽车装饰用品大厅营业面积近千米，大厅一角还设有休息厅，舒适的沙发、电视为汽车美容的客人提供了休息、等候的场所。大厅外另有厂房提供汽车美容、装饰、养护等服务。“一切从顾客出发，一切为顾客着想”的标语非常醒目地贴在营业大厅的墙上。

对于两年内收回投资，林经理很有信心，并对华威的未来发展做了规划，不仅要将现有项目做得更好、更完善，还要引入汽车旅馆、汽车餐厅的经营项目，为客人提供更好的服务。中车汽修公司马亚军经理

开业时间：2002年3月

营业面积：600平方米（不含修车场地）

地理位置：西大望路临街

初期资金投入：300万元

预计收回投资时间：2年

经营项目：汽车美容、修理、清洁、装饰

中车汽修临街而建，交通便利，厂房宽敞，另有汽修场地。营业时间为7：30～17：30，24小时留人值班。7：30开门为早上上班的有车族提供了洗车服务，即便营业时间已经结束，我们也不会将顾客拒之门外。中车汽修洗车的小伙子们全部统一着装，干净利落，马经理说，车主人通常都非常爱惜自己的汽车，如果我们的员工全身油污地爬进顾客的车中做清洁，会让顾客心里不舒服，进而对服务质量产生怀疑。我们要求员工不仅要把车擦干净，更要用心服务，以最挑剔顾客的要求来工作。通过洗车来获得顾客的好感和信任，以此拓展其他业务。

第二篇：想创业,开家“秘书服务”公司

想创业，开家“秘书服务”公司

市场分析：人人想创业，小企业于是满地都是。小企业总是能省则省，绝不养闲人。这就可以为他们设立能提供种种服务的秘书服务公司。

秘书服务公司有如下几种“钱”路。一是小企业一般不设专职秘书，但总有一些诸如此类的文稿、函电、应酬等要人代劳的。二是每一个单位都有庆典、公关、或者会议类大型活动，但长年养那么一批专业秘书或公关人员，太浪费了点。三是机关和企事业都需要开展正常的“公关服务”——当一些机构单位因接待任务忙不过来而需要助手相助时，公司如能派出训练有素的“公关秘书”代理相关的所有事宜是很受欢迎的。四是一些长期客户尤其是经常出差到国外的老板和公司的高级主管，极需要雇请秘书照顾日常生活琐事或翻译、观光导游等事务。

经营建议：

1.秘书租赁服务可以计钟点，可以计天数，可以承包某项工作。如果能搞成会员制形式，那是最有前途最保险的生意。

2.具体运作方式：设一个专门承担委托人日常信件和定期信件收发业务的秘书服务部，专门承接委托人通过口授录音、电话指令、手稿传真所指定的任务。这种服务如果收费不很高，比委托人聘专职秘书便宜，就会引来很多的生意。

3.作为一个优秀的秘书工作人员，首先要精通业务，并且要具备良好的身体素质和心理素质。要聪明、机警，会随机应变，头脑要清晰，这是最基本的条件要求。

秘书不仅有代写代抄等责任，还应具备一些技巧，例如交往、书写、创造力、想象力、推销、经济学、财政、心理学，以及有关许多职业的一般常识。

第三篇：想飞就飞起来

不要只羡慕别人飞翔的姿势多么优美；也不要只欣赏别人的舞态多么怡情；更不要怀疑自己的能力不能高飞，想飞就飞起来，用勇气谱写属于自己的乐章，伴随着春天的旋律一起舞动。

一粒种子也有参天的时候；丑陋的毛毛虫也有蜕变的一天；沙漠中也有绿洲的存在……千万不要放弃，不能放弃。心中有梦，想飞就飞起来，那初春的温暖一定会将冰雪融化。

朋友，别再怀疑自己，像雄鹰一样，勇敢去追，大胆去飞，请相信，在前面一定会有美好的未来正在等你。想飞就飞起来，请抛开世俗的束缚，摒弃凡尘的禁锢，用事实证明一切。

不要只羡慕别人飞翔的姿势多么优美；也不要只欣赏别人的舞态多么怡情；更不要怀疑自己的能力不能高飞，想飞就飞起来，用勇气谱写属于自己的乐章，伴随着春天的旋律一起舞动。从小望见天空就想到飞翔，想飞却不敢飞，望见天空就感到悲凉；长大以后我懂得了：想飞就飞！不要顾虑不要去想！只向着你的心声去追求，只向着你的目标去飞翔。不要管别人的言语，你只需自己去努力，向着你的梦想，向着你的心灵，向着你的舞台和天空，去开创，去辉煌！

第四篇：想拍就拍

中班音乐活动：想拍就拍

教师：高一歌

活动目标：

1、在拍照的游戏情境中，能根据音乐的不同变化，大胆展示肢体动作。

2、初步尝试与同伴合作完成走台的过程，体验合作的快乐。活动准备：

《可爱颂》歌曲选节、ppt 活动过程：

1、出场：根据老师打的节奏，请幼儿有节奏的走入场。

2、热议手机，手机可以干什么？

师：今天老师给大家带来了一样东西，我们来看看是什么？播放第一张幻灯片。（手机）

我相信每个人都见过手机，那你知道手机可以用来做什么呢？请你不要直接说出来，做个动作让其他小朋友来猜一猜！（打电话、发短信、拍照片、玩游戏）

师：手机可以做什么？

幼儿：手机可以XXX。（有节奏地对答）先分开回答，等到说出几个答案后，再连续进行一问一问的游戏。

3、播放第二张幻灯片。

师：我们看看这个小朋友在干什么？（自拍）

那你们有没有自拍过啊？现在请你们自己摆一个你自拍的时候的动作。

（教师没拍一次手就换一个动作，教师可根据幼儿的动作进行简单的点评）

师：今天老师带来的自拍的音乐，请小朋友来听一听，听听看什么什么样的音乐？（播放音乐）

听完之后，你觉得个音乐有什么特点？特别之处（节奏、停顿）师：那我们可以在停顿的地方可以做什么呢（拍照），那请你听仔细，在停顿的地方请你站起来摆一个自拍的动作。（播放音乐）

教师总结：归纳幼儿拍照的动作造型，要特别指出音乐停顿时摆出动作，如果动了照片就糊掉了，看不清楚了。（可个别幼儿进行示范）师：现在你们都知道拍照动作要做的大大的好看还是小心的好看啊？现在我拍到谁谁就要站起来摆一个动作哦。

(教师拍一个做一次手做一个动作）

师：刚刚我看到有的小朋友拍照的时候很开心的，会动动自己的身体，有人。。有人是。。待会啊在听连贯音乐的时候请你把自己拍照开心愉快的样子表现出来，好吗？

（再次听音乐进行自拍游戏）

4、师：刚刚我们都是坐在位子上拍照，现在我们要出去走走了，看看我们来到了哪里啊？（播放幻灯片：卡通节、苏州的小巧流水人家、油菜花田）教师示范拍照，也可请个别幼儿来示范。

师：好，我们现在要出发了哦，连贯音乐的时候我们就走哦（播放音乐）

好，我走到天平山的卡通节了、小桥、油菜花田

现在我们不一样了哦，当我举起一个手指的时候就是一个人拍照，那我举起两个手指呢？（两个人）三个手指呢？你们要做好准备哦，我要准备出发了哦。

5、师：刚刚我们都是身体都动起来的大动作，现在我们来看看有有什么小动作可以来做一做的。（石头、剪刀、布）

请幼儿分别用这三个动作来摆造型。在连续拍一组照片要每次都不一样的。

（播放音乐）这次的音乐还是连贯的还是有停顿的啊？

5、师：现在我们摆了大大的动作，又摆了小小动作，现在老师把他连在了一起我们去拍照好不好？出发。连贯的音乐的时候就是石头剪刀布

6、播放幻灯片

师：看看现在我们来到了哪里？你们会走时装步吗？我请一个小朋友来走走看。你们想一起来走一下T台吗？但是老师有个个要求，请你们自己商量好，你们要一个人走还是两个人人，给你们2分钟试了商量一下。

播放音乐

活动反思：

在本次音乐活动中，我选择了孩子熟悉的“手机”做导入，让幼儿体验倾听、辨识、表现音乐的兴趣。我希望音乐能帮助幼儿体验审美愉悦和创造的快乐，为此，我运用了欣赏法、启发联系法和情绪感染法进行教学。

在教学活动过程中，环节清晰，环环相扣，层层递进。设计思路非常清晰，幼儿容易接受。在表达方面也跟音乐结合的很好，充分反映了音乐的表现，更吸引幼儿，充分调动了幼儿的积极性。

在反思中，我意识到音乐教育不是用说理的方法，而是通过幼儿对音乐的审美感受，陶冶情操，丰富幼儿感情，启迪幼儿智慧，培养良好个性。我们应该放手让幼儿自己大胆去思考讨论尝试，在分析音乐上让幼儿去说，去做，不一定一直是教师带着幼儿说，同时，也看到了随机教育策略的重要性，及自己在引导幼儿学习、随机教育策略方面的欠缺。

第五篇：00后13岁当爹妈 创业就开婴儿用品加盟店

00后13岁当爹妈 创业就开婴儿用品加盟店

化妆品加盟：

婴儿用品加盟店随着市场的发展也不断成为创业者的猎物，随着婴儿用品行业的整体升温，开店创业也算是一个比较潜力的项目。但是菜鸟们要想加入到婴儿用品的行业中分享市场的蛋糕，还是需要你掌握具体的经营技巧和经验。那么，对于新手上路的人们来说想开婴儿用品店来赚钱到底要注意哪些方面呢?创业论坛小编总结了以下几条：

90后一直被看做是非主流的一代，但是随着年龄的增长00后们更是让我们大跌眼镜，上几天比较火爆的一个话题就是00后13岁当爹妈，这让很多大龄的80后单身剩男剩女们情何以堪。云南永善县的一个2000年出生的男孩和女孩在老家初中读书的时候谈恋爱了，之后又发生了性关系。女孩子怀孕了，又不敢去打胎。于是，男孩就把女孩带到了嘉兴，因为男孩的父母在嘉兴打工。到嘉兴后没几天，女孩生了一个儿子，现在有一个月大了。今年来随着二胎政策的开放和市场的发展，婴儿用品也成为了市场的潜力项目，创业者在瞄准市场后要想赚钱还是需要从细节下手：

1、品牌选择。婴儿用品加盟店最主要的还是要选对品牌和项目，新手创业者想要成功创业在对于品牌和项目的考察上就不能草率行事。无论是对于品牌号召力的考量还是对于加盟总部的考察都是需要加盟者进行系统的分析和调查，在多个对比之后找出最适合你的答案。

2、运营成本。多数业内人士建议，创业之初，为节约开支，店铺面积一般在30~50平米即可。初期投资为5万~10万元之间。其中包括房屋租赁、周转资金、首批进货费、店堂装修布置以及人员工资、培训费用等各项费用。财务知识是每个创业者在创业前必须学会的技能，你的店铺能不能生存和经营下去就是在考验你对于资金的运作和操控能力，保证资金的正常运作和周转。

3、合理进货。a.20%的食品，食品包括，奶粉，液体奶，妈妈食品，儿童保健品买食品的特点是本大利小，主要是吸引顾客。食品的毛利是5%-10%，纯利一般的就卖一桶赚2-5元。b.40%的用品，用品的系列和牌子包括，奶嘴，奶瓶，勺子，水壶，吸奶器，防溢乳垫，牙膏，牙刷，温度计，纸尿裤。c.10%的童车，童车的利润是每台赚30-50元，高级的能赚200元。5%的童床，童床一般卖一个能赚到100元，高级的能赚200-300元。d.20%的童装/童鞋/孕妇装，服装的利润是40%-80%。5%的玩具，玩具的利润是15%-30%。

4、经营有方。经营专业的婴儿用品加盟店，对老板、店员的专业要求都非常高。孕妇和婴幼儿是一个相对特殊的消费群体，需要全面、专业、细心的服务，而婴幼用品种类、规格繁多，工作人员最好经过专业知识培训，不但对所售商品心中有一本明细账，还要能给没有经验的准妈妈、准爸爸们一些指导性的建议，帮助他们选购产品，做到专业导购服务。或者让医生到孕婴店内部进行指导，让自己的顾客更能相信这个店铺，为新妈咪们增加育儿知识，还能增进先妈咪们之间的感情，让更多的新妈咪更加信赖孕婴用品加盟店。

总之，关于婴儿用品加盟店的赚钱技巧并不是以上几点，但是新手创业者在看到市场的巨大潜力之后并不要急于上路，还是先系统的提升自己的能力和技巧在参考前人的经验和技巧的基础上稳扎稳打的迈好每一步。