第一篇：打造科威特广州名优商品展示中心招商说明书ok

打造中东市场“广州”品牌

—— 开设“广州名优商品展示中心”的招商说明书

前 言

党的十六大报告明确指出：实施“走出去”战略是对外开放新阶段的重大举措，实施“走出去”战略，是党中央，国务院做出的重要战略决策。为适应经济全球化和我国入世的新形势，根据中共广东省委、广东省人民政府《关于加快实施“走出去”战略的若干意见》，积极主动地实施广州市委、市政府的 “走出去”战略部署，发挥广州市面向世界的窗口优势，把素有“中国经济火车头”之称的广东及广州名优企业作为重点更多地吸引到海外市场；充分发挥自身品牌和资源的优势，整合广州市各方面优势一起“走出去”，形成联合舰队，在海外中东市场实现“蓝海战略”。

一、中阿合作发展前景广阔

2000多年前的古丝绸之路，曾经成为联结中国和阿拉伯地区人民友谊的纽带，给中国和阿拉伯世界带来和平与繁荣。中国将坚定不移地实施互利共赢的开放战略，广泛开展多种形式的国际经济合作与交流，致力于在国际经济体系中发挥建设性作用。

六年前中阿合作论坛的成立，是中国与阿拉伯国家着眼21世纪双方关系长远发展作出的战略选择，是中国与发展中国家加强集体对话与合作的重大举措。推动了中国同阿拉伯世界全方位交流与合作，得到各国政府和人民的重视与好评，推动双方经贸合作实现跨越式发展。双方贸易额从2004年的364亿美元攀升至2009年的1074亿美元。在国际金融危机的严峻形势下，中阿经贸合作继续向前发展，中阿人民凝聚了深厚友情，加深了相互理解，创造了共同财富,充分显示了双方经济的巨大互补性和广阔的发展前景。

胡锦涛会见出席“中阿合作论坛”第四届部长级会议

2010年5月14日下午，国家主席胡锦涛在人民大会堂会见了来华出席“中阿合作论坛”第四届部长级会议的阿拉伯国家代表团团长。胡锦涛高度评价中阿关系，祝贺阿盟成立65周年和“中阿合作论坛”第四届部长级会议取得成功。

胡锦涛说，中阿合作基础牢固、潜力巨大、前景广阔。中方愿与阿方从以下三个方面共同努力，着力推进中阿战略合作关系：一是增进政治互信，深化国际合作。二是坚持互利互惠，扩大经贸合作。三是秉承传统友谊，加强人文合作，共同谱写中华文明与阿拉伯、伊斯兰文明交流互鉴的新篇章。“中阿合作论坛”双方共商战略合作大计，达成重要共识，会议取得成功。在新形势下，阿方愿同中方共同努力，进一步加强协调合作，继续推进“中阿合作论坛”建设，使阿中战略合作关系成为国与国关系的典范。努力开创中阿战略合作关系的新局面。

二、广州与科威特双方开展投资贸易情况

（一）最新投资贸易动态

广州市委书记张广宁出席中国（广州）—科威特投资贸易交流会

2010年6月9日，中国（广州）— 科威特投资贸易交流会在科威特举行。科工商会主席阿里、工商部次官拉希德、广州市委书记张广宁、驻科威特大使黄杰民、经商参赞胡要武，以及200余名中科企业家出席。

阿里主席首先致辞表示，中国是当今世界经济发展最快的国家之一，中国的发展为科威特工商界提供了良好的投资机遇。双方在经贸、投资领域的合作潜力巨大，科方愿加强同中国的经贸合作，成为中国产品进入海湾国家市场的门户，为两国在上述领域开展务实合作创造良好的条件。

广州市委书记张广宁在讲话中详细介绍了广州市经济社会发展情况和投资贸易环境，提出了与科加强贸易往来、开展工程承包和投资合作的具体意见，希望以此次交流会为契机，进一步加强广州与科威特两地在经贸、投资、人文等领域的交流与合作。张书记还代表广州市政府和人民热烈欢迎科工商界人士赴广州考察市场。交流会结束后，广州市贸促会与科威特工商会共同签署了《关于促进双方贸易投资合作协议》。

（二）、广州对科威特开展贸易情况

（1）从科威特进口情况：2009年我市对科威特进口额为1364.29万美元，同比增长率为70.35%；2010年1至5月我市对科威特进口额为797万美元，同比增长率为15.02%；

（2）对科威特出口情况 : 2009年广州对科威特出口额为3353.90万美元，2010年1至5月广州对科威特出口额为1434万美元，同比增长率为14.24%，在2009年广州对科威特出口商品中，纺织，机电，音像及零部件，附件稳居出口前两位。

（三）、广州与中东地区开展贸易情况

2009年我市对中东地区进出口27.37亿美元，同比增长23.14%，其中：出口18.99亿美元，同比增长31.37%，进口8.38亿美元，同比增长7.83%，今年1-5月份，我市对中东地区进出口11.57亿美元，同比增长21.7%，其中：出口7.06亿美元，同比下降4.20%，进口4.51亿美元，同比增长110.91%。

出口主要以机电、音像设备及其零附件、纺织原料及纺织品、贱金属及其制品、车辆、航空器、船舶及运输设备等为主。

三、科威特市场环境分析

科威特地处中东(中东地区通常指环绕波斯湾和阿拉伯海的国家和周边阿拉伯国家，主要包括巴林、埃及、沙特、阿联酋、伊朗、伊拉克、科威特、阿曼、黎巴嫩、卡塔尔、以色列、约旦、叙利亚等国家。总人口达到5-7亿,以穆斯林为主体。)位于亚洲西部波斯湾西北角，陆地面积17,818平方公里，北部；西北部与伊拉克接壤；西部，南部与沙特相邻，东频波斯湾，与伊朗隔海相望,具备开展海上贸易的先决条件。总人口340万，其中，科威特籍人105.5万。首都为科威特城，人口50万。拉伯语为官方语言，通用英文。2009年科威特国民生产总值达1113.09亿美元，世界排名第55位。

（一）基础设施

科威特国家小，财力雄厚，机场、码头、高速公路、水电、通讯等基础设施比较好，且大量的城市基础设施还在大规模的建设和改善中。交通运输公路网络发达，全国公路总长4万公里，目前无地铁。拥有一座国际民用机场，距市中心16.5公里；拥有4个港口，年吞吐量约730万吨,空运水运便利;信息产业比较发达，在海湾地区排第三位，仅次于沙特和阿联酋，目前更多的科威特商人对利用电子商务进行贸易比较感兴趣。

（二）产业结构

科威特产业结构较为单一，石油；天然气工业为国民经济主要支柱，现已探明的石油储量为990亿桶，占世界储量的10%，居世界第四位，天然气储量为1.5万亿立方米，占世界储量的1.1%。工业以石油开采；炼化和石油化工为主。日常消费品、轻工业品等依赖进口，科威特大量日用消费品；轻工业品（如：建材、家具、电子消费品等）需依赖进口。

（三）对外贸易相关政策

1、对外相关政策

对外贸易在科威特经济发展中占有重要地位。出品商品主要有石油和化工产品，石油出品占出品总额的95%。进口商品有机械、运输设备、工业制品、粮食和食品等；主要贸易对象是：美国、中国、日本、英国、韩国、意大利、德国、荷兰、新加波等。

2、贸易管理的相关规定

科威特工商部主管贸易方面的事务，对部分产品实行进口管制。

3、海关管理规章制度

科威特整体关税水平较低,自2003年1月1日起,根据海湾关税同盟的规定,科将一般商品的进口关税统一为5%(CIF价),对少数产品征收较高的关税,(如对香烟、烟草制品和各种酒精饮料征收高达100%的关税)，而对于食品、生活必需品、药品以及新设企业所需进口的机械设备免征关税，对海合会其他国家的工业产品及部分农产品享受免关税待遇。

4、进口许可证

科威特政府规定，领取进口许可须在科威特工商部进行登记注册，进口商必须为科威特本国居民、全部合伙人均为科籍居民的公司、或者科威特的有限责任公司。外国公司只能通过科威特的代理商、科威特中间人、以及科威特批发商向科威特出口商品。

（四）外汇管理

现金与资本帐户可在科威特境内的任何一家银行或“钱庄”自由兑换。(五)投资政策

1、科威特工商部是负责所有外国直接投资提案的权威机构。

2、该国《吸引外国投资法》规定，外国公司不能在石油领域的上游产业进行投资；不能涉入保险业；房地产业的投资也只限于海湾6国，科威特确定的引资重点领域均为高科技领域，如电子网络建设、电信、环保、先进的石油技术等。

3、外国人或外国公司也可以与科威特人组建公司，在科从事商业经营活动，分采取股份公司、有限责任公司和两合公司三种形式。但科威特合伙人的资本金必须超过51%，银行投资必须超过60%，外国公司股权不超过49%。

4、在科威特自由贸易区内注册的客户，其商品进入自贸去并在区内存放、加工、展销或再出口均免交关税，不受配额限制，也不需办理海关手续。区内企业免征所得税，外资投入比例不受限制，无外汇管制。

（六）税收政策

所有在科威特从事实业和贸易经营活动的外国企业机构均须依法纳税，外国企业机构是指依法在科威特成立的商业实体，包括由当地服务代理的外国公司。

1.税收体系和制度

科威特税赋较少，实行属地税制。外国独资企业和合资企业是企业营业税的唯一征收对象，并适应于该公司的国内和国外收入；目前科外资利润税由55%减至15%。

2.主要税赋和税率

科威特企业所得税的课税对象包括：在科威特全部或部分履行任何合同所实现的利润；科威特不征收个人所得税，目前，科威特已与我国签订避免双重征税协议。

（七）劳动就业政策

外国人赴科威特工作的政府主管部门为科威特内政部移民局，必须取得工作许可才能在科工作，一般的商业访问签证或旅游签订是不允许工作的，受指标限制。有工作签证在科工作的人员，享受单的劳动保护。申请的主体是雇主，需要做健康检查。

四、在科威特开设 “广州名优商品展示中心”的计划

（一）项目名称：广州名优商品展示中心

“广州名优商品展示中心”将由广州市委、市政府牵头，广州市对外经济贸易合作局和科威特OCA亚奥理事会主办，广州中亚国际贸易有限公司及科威特国际贸易合作单位共同承办的国际贸易采购展示平台项目、是为了贯彻落实广州市委书记张广宁在中国（广州）—科威特投资贸易交流会中的讲话精神下应运而生的项目。通过这种贸易平台和窗口，使广州名优产品能顺利进入阿拉伯国家地区。

“广州名优商品展示中心”旨在中东科威特打造“广州名优商品”概念，给广州名优企业开拓中东市场打造了一个展示和交易的优质平台。为其提供品牌推广、开拓市场、建立营销网络体系、构建中科产品供销链、提高广州产品在中东地区的整体品牌形象、为客商提供展示推广、产品订购、洽谈翻译、购销配送、铁路运输、安全结算等系列服务。将为广州名优商品赢得中东市场打开了方便之门。利用“展示中心”整体平台优势，在科国做大做强，最终成为中东最具影响力的广州名优商品集散基地。

“展示中心”计划占地约5000—8-000平方，2011年作为试点先设立小型展示中心平台（约100平方展览中心，2012年根据当地市场情况再开展第二期的展示中心项目），入驻商品可直接进入科威特现有的交易批发市场销售网络，覆盖科威特及辐射阿拉伯国家地区。随着中科两国经济发展，广州名优商品在科威特展开批发零售业务为大势所趋。相信随着更多中国“广货”商品的进入，“展示中心”将成为科威特以及阿拉伯国家购物的理想之地。

（二）“广州商品展示中心”规划

“广州名优商品展示中心”将会选址位于科威特首府科威特城，占地约5000--8000平方（一期约100平方，入驻30家至50家广州企业；二期约8000平方，入驻至少100家广州企业）；先进行一期运作，半年后进行二期运作，具体方案如下： “展示中心”设计风格设想

整个“广州名优商品展示中心”要求从高标准、高水平、高档次、高科技、高品质要求设计，充分体现广州新时代高档次商品展示和零售商品特色以及未来发展需要，对整个设计体现有中国古老元素及广州近代元素。

展销中心布局规划

一、展销中心行业类别规划：

一期为家具类、电器类、建材类、厨房用品、服装和日用品类，二期为纺织类、音像制品类、机电类、塑料类；结合科威特特点和中国商品陈列要求，建议行业类别规划方案如下： 类别分布

1.家具类：（办公家具、民用家具、儿童家具、欧式家具、实木家具、版式家具、古典家具、俄式家具、新古典式家具等）

2.电器类：（冰箱、电视、空调、电脑、抽油烟机、洗衣机、音响、热水器、电风扇、小家电等）

3.建材类：（卫浴、洁具、陶瓷、玻璃、灯饰、墙体、化工、地板、五金、门窗、地毯、石材、电工器材等）

4.厨房用品类：（炉灶、烘烧设备、冷藏、消毒、中西厨具等）

5.服装和日用品类：（男、女装，童装、休闲服饰、工作服、风衣、内衣、睡衣、运动

服、头巾、围巾、丝绸服装、皮革服装、日用品百货）

6.纺织原料及制品类：（纺织原料、饰品、家纺、窗帘、布艺等）7.音像制品类：（鞋帽伞、钟表、皮具、箱包、音像及制品等）

8.机电类：（电机，发电机，电线电缆，仪器仪表、液压、气动元件、绝缘材料、低压电器、电磁开关元件、断路器、接触器、继电器、熔断器类、起动器、组合开关、互感器、分流器、变压器、稳压器、逆变器、充电器、变频器、按钮指示灯、电子报警、光电、霹雷产品、计量箱、高低压开关柜以及成套设备类等）

9.塑料类：（塑料管材、塑料工艺品、塑料包装材料、日用塑料制品、运动器材塑料、电子、汽车、家用、工业、农业等塑料制品、其它塑料制品）

规划构想：

1.显示通适性、易于消费者选购产品；

2.显示商品展销中心高档次；

3.电器、建材、皮具、家具、箱包、音像、鞋帽一直以来是广州商品的优 势项目，要作为重点规划展示；

4.合理搭配为中高档消费者提供购物场所；

（三）、营运模式 租赁经营模式

由广州市政府和科威特政府牵头、广州市对外经济贸易合作局和科威特工商会主办、广州中亚国际贸易有限公司承办；共同在当地选择理想场地租赁经营；由承办方做出整体规划和经营方案，包括场地设计、布局、申报、审批、招商、批发、零售、外汇、物流、人员、培训、运输、安装、售后服务等经营管理细节；入驻企业负责提供货品、人员共同经营运作。

经营方针和战略

1、战略定位:建立中东科威特的广州名优商品集散基地

2、经营理念：

（1）、把简便的服务带给企业，把繁杂的事务留给自己；

（2）、把展览的小花费小风险留给企业，把开拓市场的大花费大风险留给自己；

（3）、企业持续展览的动力在于不断的市场机会，“展示中心”持续经营的动力在于不断地开拓市场；

（4）、“展示中心”收益盈利的多少取决于企业拿到采购和销售订单的多少，“展示中心”生存发展的长短取决于源源不断的市场订单和销售订单。

3、经营定位:充当“科威特中国广州名优商品展示中心”的供销服务商

4、合作经营方式:

第一种方式：在“展示中心”自主经营的企业，在出厂价的基础上加运费后，根据当地市场行情对外报价，“展示中心”只收取成交额8％的管理费；

第二种方式：委托“展示中心”经营的企业，只需给提“展销中心”供销售结算价。

5、经营策略:整合物流资源,完善产品配送服务系统,打造中东供应链。

6、经营模式

（1）统一经营：入驻企业直接与 “展示中心”签定代理或购销合同，代办产品进入中东市场的一切相关手续。实行统一经营，旨在塑造中国广州产品性价比最优的品牌形象，提升中国“广货”产品在中东市场的地位，以此占据并主导阿拉伯国家市场。（2）统一销售:（1）每年举办二次大型订货会,组织阿拉伯国家各国采购商和零售商到现场订货“广货”；

（2）“展示中心”将会拥有科威特全国连锁商品交易中心网络，以此辐射全国市场；（3）向政府建设项目推荐和销售“展示中心”产品。

（3）统一管理：委派专业管理人员对产品实行分门别类的统一管理，彻底避免竞相压价、恶性竞争的现象，以形成规范而良好的市场秩序。(4)统一宣传：

（1）实行统一对外宣传，以形成广州名优产品的整体形象；选择当地有影响的媒体合作推广品牌,并通过行业渠道向周边国家推广；

（2）创办英文《展示中心采购指南》，推介”展销中心”平台,报道产品动态, 发布产品信息，设立专业网站，将” 展销中心”产品上网展示，并提供即时供求信息；

（3）同时在当地行业报刊、DM广告、报纸、电视、公车、协会、高峰论坛等刊登相关广告，形成永不落幕的网上交易会。

七、配套服务 1.合同签订

2.当地货币与美元的结算额度和结算流程 3.进出口手续的办理 4.销售人员的配套服务 5.送货物流的解决方案 6.安装、售后人员的配合 7.收银体系和仓储体系的建立

8.商品展销中心内设计和配套的完善 9.其他适合零售批发业务的流程跟进 10.翻译

11.中科方相关人员的接待和配套服务

八、结算模式

 根据营运模式确定结算模式

 与进驻合作客户的结算模式的建立

 国内公司与中国广州供货商的结算模式

五、前景预测

科威特经济实力雄厚,地理位置优越，海运尤其便利，加上科威特通关便利，税赋较低，优惠政策多，外资持股不受限制。我国与科威特双边投资往来密切，近年来我国企业更是承揽了一系列科威特重大工程项目，这说明在国家经贸往来关系呈现大好局面的前提下，作为中东“桥头堡”的“广州名优商品展市中心”对于入驻企业将是巨大的发展机会，具备开展大规模贸易的先决条件，广阔的中东市场等待有战略眼光的人们。

阿拉伯有句谚语：“一棵无花果树看着另一棵无花果树，就变得硕果累累”。让我们一起打造海外中东科威特市场的“广州”品牌！让我们共享资源，共同发展，共创辉煌！

广州中亚国际贸易有限公司 二〇一一年八月二十六日