第一篇：关于“长钢”牌水泥市场竞争力的调查报告

练好内功，提高水泥市场竞争力

―――――2014年中心组学习调研课题

瑞昌水泥

孙小明

一、瑞昌水泥是长治市资源综合利用，发展循环经济的成功典范。

长钢公司以消化处理长钢高炉矿渣生产矿渣超细粉及通用水泥为出发点，走可持续发展的新型工业化道路，坚持“世界先进、国内一流”的建厂宗旨，在一年多的时间里建成了全国最大的矿渣水泥厂，生产能力和装备水平都站在了国内甚至世界的前列，成为长钢人非钢产业引以为荣的亮点。

长钢瑞昌水泥公司的建成投产正赶上我国基础产业投资的又一轮高潮，进入2004年以来，长晋高速公路、长太高速公路、武乡和信电厂等国家和山西省重点大型工程的建设为我们提供了广阔的市场空间，为刚刚投放市场的“长钢牌”水泥快速平稳发展创造了非常有利的条件。多年来瑞昌水泥规模在山西省位居前列，在长治市具有较强的影响力，水泥产品质量过硬，嬴得了市场的认可。

二、长治市水泥市场进入优胜劣汰调整期，竞争进入白热化。

由于长治地区拥有优质丰富的石灰石资源，加之高炉矿渣、粉煤灰、石膏等混合材资源充足，水、电优势明显，为水泥工业的发展提供了十分便利的条件。长治市水泥企业分布位置，主要集中于潞城市、郊区及长治县等地，其余县区零散分布。

2007年开始，长治市新一轮水泥产业升级调整拉开大幕，潞城卓越水泥年产300万吨，潞城华润水泥年产200万吨，长治县三元王庄华泰水泥年产100万吨相继建成投产，武乡山东山水年产200万吨正在建设，目前长治市熟料年产量可达450万吨，水泥年产量达815万吨。长治猋晟化工，晋川水泥，长信水泥年产矿渣粉达100万吨规模。而长治地区水泥需求量不足500万吨，属于典型的“产大于销”的完全竞争态势，由于长治地区水泥行业集约化程度低，企业规模化、集团化发展没有形成，水泥企业分布不尽合理，因而价格战成为水泥市场竞争最主要的表现形式，加之多数小企业伺机介入，进一步加剧了无序竞争。市场竞争总整体上说尚处于价格竞争的低层次上，价格仍是企业占领市场的主导因素。我公司在长治地区影响力逐步下降，市场份额在缩小，生存压力开始显现，提高市场竞争力刻不容缓。

三、提高水泥市场竞争力的有效办法是练好内功。１、继续保持“长钢牌”水泥的品牌地位。

建厂以来，我公司依靠世界最先进的矿渣立磨、熟料辊压加球磨联合粉磨系统的工艺技术及装备优势，通过加强工艺、设备的科学管控，确保了水泥质量的优质、高性能，采取非价格竞争手段，包括品质差异性，改善服务等策略，水泥产品得到了市场的认可，树立了“长钢牌”水泥的品牌地位。

没有质量就没有品牌，一个没有品牌的企业终将被淘汰，一个没有质量的品牌终将被市场淘汰。在目前水泥市场环境严重的情况下，水泥质量只能加强不能有半点削弱。为此我们要进一步在工艺控制方面上一个新台阶，使工艺参数更趋稳定，化验数据更加准确，并延伸工程混凝土施工技术指导。因我公司矿渣粉比表面积大，水化热低，生产的矿渣水泥，矿渣粉的掺入量较大，其综合性能大大优于传统矿渣水泥，配制的砼体积稳定、性能好、砼收缩时空隙小、后期强度增进快、耐久性好，可广泛应用于一般工业与民用建筑物中，特别是配置大体积砼，高温受热工程有其独到的优势。通过宣传我公司水泥特性，让用户了解更多高性能混凝土知识，逐步认识到水泥的强度，并非早期强度越高越好，高性能砼适用于任何强度等级的砼，而高强度不一定耐久。

２、资源撑控十分必要和迫切。

我公司每年仅能消化50万吨的高炉矿渣，矿渣富裕量达一半以上，这些矿渣主要卖给长治周边的水泥厂。而瑞昌水泥公司在水泥销售旺季，矿渣超细粉供不应求。同时，就近的水泥厂在廉价获得高活性矿渣后，如虎添翼，生机勃发。不同质量，不同价格的矿渣超细粉及水泥产品充斥市场，从而对瑞昌水泥公司形成很大的冲击，进一步制约了公司产能的发挥。

为了使钢铁企业的副产品资源化，实现价值最大化，我公司建议在新区高炉水淬池附近建设一条年产60万吨矿渣超细粉生产线，从而实现资源利用最大化。

3、技术改造是降低能耗，提高市场竞争力的重要途径。瑞昌水泥公司生产工艺在当时设计较为先进，引领工艺、装备的潮流。近年来国内新建水泥磨粉采用预挤压联合粉磨工艺等新技术十分普遍，提产节能效果显著。长治地区潞城卓越、潞城华润、长治县三元华泰水泥相继建成投产，水泥粉磨都采用预挤压联合粉磨工艺新技术,水泥产量高，电耗低，我公司的市场竞争优势日趋下降，高能耗已成为制约我公司进一步发展的瓶颈，对熟料粉磨系统节能技术改造十分必要性。为使企业赢得更多生存空间，我公司需通过技术革新、工艺改造以降低系统电耗，从而实现提产增效。改造后，系统台时产量可提高20%，电耗降低30﹪，吨产品仅节电可节省成本8.0元以上。

４、培养专业销售员营销队伍，注重服务增值。

在现代市场营销中，顾客在选购产品时，更重视产品附加价值的大小。美国哈佛商业杂志发表的一项研究报告指出：“公司只要降低5%的利润，而在吸引顾客再度光顾的众多因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身、最后才是价格。”水泥产品的销售，其服务价值的体现显得尤为重要。

国内大型水泥企业中，他们的销售员对水泥生产及使用的基本知识耳熟能详，有的优秀的销售员甚至本身就是水泥生产和使用的专家和高手。他们随时都能掌握市场对本公司产品的各种反映，迅速向公司反馈，并能及时向用户提供优质适用的售前售后服务，成为顾客真正的朋友。

良好的形象是企业宝贵的无形资产，对企业的产品将会产生巨大的支持作用，赋予产品较高的价值，使顾客的需要获得更高层次的满足。失去了这些，我们所拥有的也只有“低价”这一个法宝了。

第二篇：长钢实习（精选）

长钢实习心得

在安徽霍邱陈埠职高半个月的军训和培训，公司安排我在山西首

钢长治钢铁有限公司培训实习。9月26日晚上来到长钢，经历十一

期间对长治周边地区的了解，我对实习充满着期待。

10月12日在经历了公司，厂，车间的三级安全教育我第一天开

始在长钢新区连铸车间进行车间实践学习。我被安排在长钢连铸车间

8号连铸机跟随王志勇师傅进行学习。经历了一个多月的学习和实际

操作是我学习了很多原来不懂得知识和技术。现总结如下：

关于八号连铸机：

长钢八号连铸机于2010年11月12号投入使用，是利用原首钢

已停产三炼钢厂4号8机8流方坯连铸机利旧搬迁改造而成，现为6

机6流经多次改造选用全国最先进的全弧型两点矫直，可生产普通、优质碳素结构钢、冷墩钢、弹簧钢、耐候钢、焊条钢等多个品种，年

生产能力达90至100万吨。

八号连铸机，弧长半径为11.6米，结晶器间隔1.25米，可进行

半保护及全保护浇铸，手动控制拉速最高拉速能达到2.6米每分钟。采用水冷却方式，结晶器长度为一米，采用挠性链式引锭杆。

八号连铸机，生产150×150小方坯，年生产能力达90至100万吨。

在浇注低合金钢（HRB335e）时采用半保护浇注，大包钢水温度通常

早1600度以上，在浇注普钢(45号钢、Q235B)时采用全保护浇注浇

注，大包钢水温度通常在1560度以上。

八号连铸机采用的是挠性链式引锭杆（开机时拉速比较稳定）。

实习所学连铸技术：

开机：（1）送引锭，由于八号连铸机采用的是链式引锭杆所以在送引锭时安装挡板，利用勾头将挡板固定在引锭杆的头部，在利用辊道和拉矫机将引锭杆送至二冷区域。送引锭同时将拉速控制器打到送引锭位。

（2）上引锭，将引锭杆送至二冷以后由人工将挡板拆下，引锭杆头部铺上石棉布然后将勾头拧紧，再有人工控制将引锭送入结晶器（只需进入结晶器下部）

（3）拉钢工开机前准备：开机前准备好冷料，氧化铁皮，结晶器保护渣，中包引流管，氧气带，捞渣棒，加渣铲，浸入式水口（在浇注低合金钢时用20×360mm的石英水口，浇注普钢时采用20×550mm石英水口），中间包滑动水口。

加冷料：引锭送入结晶器之后，加冷料。加冷料前要加入氧化铁皮，覆盖整个石棉布为止。在浇注低合金钢时由于温度较普钢低所以冷料较稀疏，浇注普钢则正好相反。放冷料要塞实，否则容易漏钢。

检查设备：开机前要检查拉速器各电位器是否正常。检查摆槽是否能灵活使用，摆槽砖是否使用过。

开中间包车：开中间包车之前中间包要烘烤完毕，8号连铸机一般烘烤24小时达到1100度左右。中间包从停止预热到开始浇注的时间间隙不能超过7分钟。开中间包车时要注意周围不得有人，中间包车上升到位，大包回转台上升到位。

开机：由于中间包静压力，开机时要先开3、4流逐渐向两边

开机。8号机采用人工开机。开机之后当液面在距结晶器600mm左右时打开结晶器振动装置，同时开启拉速器（开始拉速不要太快）。液面平稳时套上浸入式水口。

拉钢：开机在液面平稳时套上浸入式水口，利用拉速器调节液面高度，通常液面控制在距结晶器上口80~100mm。水口结有冷钢时要及时用氧气吹掉。

加保护渣：当液面发红或有喷溅时用加入保护渣。加入保护渣要遵循勤加少加均匀的加原则。如液面沸腾时不要加入保护渣。更换水口：当液面出现沸腾，保护渣消耗过快时，要及时更换水口。若有部分水口进入钢液要及时捞出。一般水口一个多小时更换一次（根据水口质量而定）。更换中包滑动水口时要清理轨道上的杂物，然后用油缸进行更换（8号机一般采用12.5~16.5mm的水口）一般情况四小时更换一次（根据水口质量而定）。

停机：停机时中间包中要保留大约200mm液面。拉钢工用堵嘴封堵中间包水口。8号连铸机一般浇注60炉时停机一次大约36小时（8号机浇注一炉钢水大约28分钟左右）。结晶器大约40炉跟换一次。拉钢过程中的注意事项：

（1）上引锭时要拧紧防止开机时拉下，石棉布要保持干燥。防

止开机时产生爆炸。

（2）水口、保护渣以及和钢液接触的用品要干燥，防止出现钢

液喷溅。换水口前要检查水口是否有裂纹。

（3）拉钢过程中液面不要太高，防止太高烧毁结晶器上头的套

圈导致结晶器漏水

（4）要平稳控制液面不要有太大的波动，这样容易出现渣圈。

如出现渣圈要及时用捞渣棒捞出，防止出现卷渣。

（5）检查摆槽是否能灵活使用，摆槽砖是否使用过。如使用过

用更换摆槽砖。

（6）使用氧气时注意不要指向人。

实习过程中碰到的事故及防范措施：

（1）事例：11月10日由于违规操作8号机换下的中间包在包内钢液还未凝固就进行吊运，导致10余吨钢液流出。

原因：违规操作

防范措施：车间必须严格遵守各类制度及规程的要求，不要安排吊运

未完全凝固的中间包确属生产组织必须危险性吊运的，启动相应的应急处理程序 3 行车操作人员吊运液体（中间包，大包）时，一定要按照操作规程作业，大小车不准同时运行。

4更换下得中间包要八个小时钢液凝固时方可吊运。

（2）事例：溢钢事故

原因：1拉速控制器电位器损坏拉速迅速为零。2设备故障3台下出现顶坯

防范措施：1开机前做好电位器检查2保持台下铸坯无阻碍运行

（3）事例：拉钢过程中漏钢

原因：浇注钢液温度过高，拉速过快

防范措施：钢液温度不要太高8号机一般在1560度左右。拉速不要太快保持液面平稳。

（4）事例：结流

原因：浇注温度过低

防范措施：测定大包温度，太低时要加盖，中包中加入中间包覆盖剂。

当出现漏钢或溢钢事故时，要摆槽拉速置零，然后用嘟嘴堵流。清理结晶器上的冷钢，再用钢筋在液面中打眼以备再次开浇。

以上是我在实习的过程中学习到的技术操作和看到和经历过的事故分析和处理方式。

在实习过程中，认真听取师傅的教导。认真观察和学习事故的发生的原因和防范措施。做到事故出现当场弄清楚。

通过这段时间的实践操作，使我感觉到书本的知识和实际中得不同。体验了从不清楚到知晓到了解到熟悉的过程。在以后的这段时间后更要努力的学习，认真的学习，不懂就问，绝不留疑问。碰到事情要请教师傅和同事们多交流。

总之是在实践中找不足，在书本中找理论。

第三篇：水泥路沿石钢模具

水泥路沿石钢模具

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第四篇：海螺水泥调查报告（本站推荐）

报告

尊敬的公司领导：

最近接到不少客户的反映，说有海螺集团湖南分厂的水泥通过火车运输的方式大量低价进入襄阳市场。今天襄阳市场部的李沛霖和李娇娇按照领导指示前往相关火车站货场了解其情况，于是先后去了肖湾火车站货场和襄阳火车站货场，通过跟货场的相关人员沟通后得知这两个站近一个月确实有火车运送大量的海螺水泥到此，发货地点都是湖南的七松站，其生产地都是湖南省常德市石门县。一方面在肖湾火车站货场我们得知这里的水泥都是由一个姓王的老板负责接收，其联系方式是***。另一方面在襄阳火车站货场的水泥是由东门老冯建材的老板负责接收，联系方式是***。据冯老板描述海螺水泥在襄阳市一共有三个代理商，他负责襄城区，另外两个在樊城区。

其次对于海螺水泥的价格我们了解到了一些信息：在火车站包装到小车上的价格是400元/吨，到用户手上的落地价有420元/吨，425元/吨，430元/吨三个价位。鉴于此情况其低价销售策略相对降低了三峡水泥的市场占有率，损害了三峡水泥计划销量的完成。单就襄城区东门这片区域来看，目前已有80%的客户使用海螺水泥。具体情况如上，望领导给予解决为盼！

襄阳市场部：李沛霖李娇娇2011-3-9

第五篇：坪塘牌水泥质量投诉书

坪塘牌水泥质量投诉书

望城区靖港镇工商所：

我们是望城区乔口镇田心坪村一组村民：刘硕、刘在西，于2013年9月13日起，当时和冯亮冯老板谈好，陆陆续续从冯亮那里购买坪塘水泥厂一分厂生产的坪塘牌C325的水泥，共计496余吨，用于20厘米厚村级公路及村民房前前坪硬化，当时我们请了专业的路面硬化队伍进行硬化及专业路面养护人进行养护。路面及坪硬化后，于今年3月份我们还发现绝大多数地方用鞋来回摩擦地面就会变成粉末，严重的起灰、起砂现象，村民们反映水泥质量差的现象极为严重，我们也认为是水泥质量问题造成混凝土的强度严重不足，致使直接经济损失达18万余元，好心为村民造路而让我们蒙上不白之冤！

事后，于今年3月份厂家及冯亮第一次来现场看过，第二次我们又找到厂里与厂里负责人协商未妥，厂家说要求我们送检，如若送检属水泥质量问题造成的严重影响厂家至少要赔偿我们直接及间接损失达56万余元。

为此，我们特向靖港镇工商所求助，敬请望城区靖港镇工商所的领导为我们做主，给予我们公正的答复，感激不尽！

现附照片20余张，敬请工商所领导仔细参考。

此致！

望城区乔口镇田心坪村一组村民

刘硕刘在西

2014年6月3日