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北京六合汇通科技有限公司
beijing hte technology co.ltd.新产品开发策划评审报告 篇二：新产品技术可行性评估报告
东莞xx制品有限公司 设计和开发可行性评估报告
□全新产品 □延伸产品 日期: gdcmrdfm0001a 东莞xx制品有限公司 设计和开发可行性评估报告 gdcmrdfm0001a篇三：评审报告范本
管 理 评 审 报 告
编号：jl－zjlb-q/e/h-20 no:202_－01 202_年4月3日，总经理汤明在华杨公司二楼会议室主持召开了管理评审会议，参加会议的有公司部门和科室、车间负责人，会议就如下问题进行了评审：
1、管理体系方针、目标、指标和管理方案的适宜性、充分性和有
效性及完成情况。
2、顾客、消费者有关产品质量及服务方面的投诉和抱怨处理的情
况及有关水泥质量对外沟通和协调情况
3、管理体系和法律法规等的变化、更新情况及管理体系运行的适
宜性、充分性和有效性。
4、管理体系运行情况和审核结果（内审和外审）。
5、以往管理评审的跟踪验证情况。
6、市场状况、顾客反馈信息及需求和期望。
7、产品质量状况（包括原辅材料、半成品--水泥熟料、成品）。
8、纠正、预防措施的实施情况。
9、管理体系各过程的控制情况和过程业绩。
10、供方供货业绩情况。
11、资源（人、设备、基础设施）配置与使用符合性、充分性状况
及消耗指标的完成情况。
12、重大生产、设备、产品质量事故和紧急情况处理和产品撤回的情况。
13、合规性评价及环境绩效。
14、相关方对环境问题的交流信息（包括抱怨）。
15、各部门对管理体系改进的建议。
16、产品管理体系验证活动结果的分析和体系更新活动的评审结果的情况。
17、人力资源管理和培训有效性的情况。
一、评审目的：
评价质量、环境、食品安全管理体系、包括管理方针、目标指标 及管理方案的适宜性、充分性和有效性，寻求改进机会，持续改进。
二、评审内容：
1、市场状况、顾客满意、顾客反馈信息及需求和期望：
我公司坚持“以情做人、以诚做事、以信经商”的经营理念，充分发挥“恒宇”的品牌优势，市场逐年扩大，销售量逐年提高。截止目前，我公司除牢固占领了江、浙、沪沿江各市镇和本省芜湖、巢湖市部分外，还相继开发了本省宣城、铜陵市场以及湖北 市场，现共有一级经销商 户，市场网络在不断扩大、健全和完善，产品销售量也一年一个新台阶。202_年下半年我公司开展了一次顾客满意程度调查，通过调查情况看，顾客对我公司产品质量、产品商标和外包装、服务质量等方面满意程度逐步提高，顾客满意度：水泥为 ％，比去年提高 个百分点，尤其对我公司42.5水泥质量满意程度更高。
从调查情况看，顾客对我公司产品质量、产品商标及外包装、服务质量等方面满意程度均比上年有较大程度提高，顾客对企业忠诚度在不断提升。但从调查情况看，顾客对个别业务人员的服务还不够满意，需我们进一步强化管理。
客户具体意见和建议主要有：
⑴、个别成品库装卸工有野蛮装卸现象，造成水泥损较大。
⑵、针对个别地区竞争激烈的情况，采取差别价格进行销售用以抗衡其它品牌水泥对现有市场的冲击，巩固我们的市场。
评审意见：针对市场竞争异常激烈、原辅材料大幅上涨、市场疲软的形势，产品要合理定价，及时把握市场动态。为此要不断开拓公司信息资源渠道，尤其要发挥网络及业务人员作用，进行超前谋划、超前决策、超值服务。合理安排生产，满足顾客需求，对生产部门要加强节能增效意识，以低成本策略抢占并稳固现有市场。
2、供方供货业绩情况。
根据管理体系要求对供方供货业绩进行综合评价，并初步确定202_年度合格供方，情况如下：
啤酒合格供方：
错误！未找到引用源。、大米5个：安徽霍邱周集粮油购销有限责任公司。202_年度为我公司供应碎米1208.48吨，质量合格。沈阳鑫日米业公司。供应碎米3,002.59吨，其中有86.09吨不合格,每吨降价60元。佳木斯聚丰米业。供碎米2,423.78吨，质量合格。黑龙江北大荒米业有限公司。供应碎米673.36吨，质量合格。佳木斯义德粮油贸易公司，供应碎米1,045.94吨，质量合格。错误！未找到引用源。、麦芽6个：河南维雪啤酒集团公司，202_年为我公司供应小麦芽634.75吨，其中有165.50吨不合格，做降价处理。大连兴泽制麦有限公司，供应澳麦芽2，039.22吨，质量优级。永顺泰(秦皇岛)麦芽有限公司，202_年供应麦芽728.51吨，质量合格。欧麦(保定）麦芽有限公司，供应小麦芽966.82吨,质量合格。甘肃金昌麦芽厂，供应国产麦芽3011.43吨，质量合格。麦芽加工外包方，翁牛特旗弘运制麦有限公司，供应按外包方管理制度，及时组织现场审核。202_年为我公司生产麦芽3,958.60吨，其中12月份生产507吨不合格，其余合格。
错误！未找到引用源。、包装材料：瓶盖由赤峰久门瓶盖有限责任公司供货。202_年供应各类瓶盖26,001.37万只，其中一批次外观不合格，办理让步使用，做补充瓶盖5%处理。商标、纸箱：（1）、北京双燕印刷有限公司：202_年供应各类商标28,150.32万套，质量合格。纸箱69.3万套，质量合格。彩世印刷公司：202_年生产商标1,072.7万套，其中280.6万套不合格，做补标及按实际入库数扣量处理。赤峰市政府印刷中心：202_年为我公司供应11度商标1,742.1万套，质量合格。塑料箱由赤峰安特诺公司供货。202_年为我公司生产1*12标准塑料箱共1,058,201只，质量合格。啤酒瓶：秦皇岛索坤玻璃瓶厂。202_年为我公司供应330、500、600ml瓶计6,437,978只，质量合格。辽宁海城瓶厂。供应550型瓶2,164,690只，其中有1,033,010只不合格，均做降价处理，其余质量合格。奈曼东兴玻璃瓶厂，供应330、500、550、600ml瓶计17,266,849只，其中有691240只不合格，均做降价处理，其余质量合格。易拉罐。由北京波尔亚太金属容器有限公司供货。供应各种易拉罐1271.49万套，质量合格。错误！未找到引用源。、标胶由赤峰东方化工厂供货，202_年供货88.177吨，经各有关部门使用验证，质量合格。
㈤、硅藻土由吉林吉丰助滤剂有限公司供货。202_年度共为我公司供应120吨硅藻土，经生产验证，质量合格。
技有限公司，主要供应螺旋藻提取液。北京捷特逊科贸公司，主要供应复合酶dx。北京金啤公司供应卡拉胶。北京长城经济研究所供应食品级磷酸。对于这些供方，供应部门都及时进行索证，保障质量与食品安全，他们所供应的各批次物资，经技术、质量、及生产使用部门验证后均为合格。㈦、辅料中糖浆由赤峰禾士淀粉糖有限公司供货，202_年为我公司供货3,156.40吨，质量合格。
白酒合格供方：
㈠、白酒瓶合格供方6个：滦县东升制瓶有限公司，202_年为我公司供应各类白酒瓶923,469万只，其中20,352只不合格，做降价处理，其余均合格。山东正达玻璃有限公司，供应各类白酒瓶85,241万只，质量合格。唐山远大玻璃制品有限公司，供应各类白酒瓶402,692万只，质量合格。宁城泰峰玻璃制品公司，供应各类白酒瓶181,164万只，其中24,024只不合格，做扣量处理，其余均合格。北京百事利公司，供应陶瓷瓶16,500只，不合格，扣量处理。北碚区东盈玻璃磨花厂供应白酒瓶9,064只，金华金鹰水晶制品厂供应白酒瓶9,000只，供货一次，均合格。
错误！未找到引用源。、白酒包装材料。瓶盖由赤峰军杰商贸公司供货，202_年为我公司供应各类白酒盖138.55万只，其中31,200只不合格，做降价处理，其均合格。白酒箱盒：宁城宏信印刷公司，202_年度供应外箱190,137只，有4,380只不合格，做降价处理，白酒内盒491,264只质量合格，白酒商标1,665,456套质量合格。宁城宜彩印刷公司，202_年度供应外箱11,059只，有3,956只不合格，供应内盒28,700只，有22,700只不合格，均做降价处理。白酒商标29,910套，质量合格。错误！未找到引用源。、大曲：河北容城龙鑫酒曲厂202_年供货90.14吨仅10.08吨合格，梁山徐氏生物工程公司202_年供货7.02吨，合格3.52吨，泸州老窖酿酒公司202_年28.53吨，合格7吨。以上厂家均办理让步使用。
错误！未找到引用源。、白酒添加剂：宜宾添源添加剂公司供货天然曲香，南京壁新科工贸公司供货调味剂，济南久利圣源生物公司供货功能菌。对于这些供方，供应部门都及时进行索证，保障质量与食品安全。
错误！未找到引用源。、白酒粮食由郊区散户购入(碎江米，玉米、稻壳、高粱)以上主要原辅材料的合格供方，在质量、价格、售后服务等方面，能够
较好地履行合同，及时满足生产需要。
评审意见：加强合格供方的评审，保证产品质量，保证采购安全和食品安全。
3、过程控制和业绩情况：
啤酒生产过程：
⑴、糖化麦汁：在稳步提高麦汁优级品率的基础上,尽最大可能地调整原料配比,进一步降低生产成本。通过不断调整麦芽搭配品种、比例、根据麦子的不同情况随时调整糖化时间等，解决了使用国产麦芽后过滤困难，碘值高、耗粮上升等不利因素，针对国麦用量大的问题，调整糖化粉碎机的粉碎度，由0.75mm调整到0.55mm，糖化温度由66℃提高到68℃，保持国产麦芽在40%的水平，而且麦汁质量总体上没有下降，全年优级品率为99.60%，同比提高0.1 个百分点，全年麦汁微生物合格率达100%。⑵、在产品质量整体提高的同时，努力提高啤酒风味稳定性：第一、加强微生物控制，规范工艺操作，修订工艺参数，使过程控制更严更细，工艺操作更加合理，工艺参数更加有效。发酵液厌氧菌合格率有了明显的提高，由202_年的58.2%提高至202_年的83.5%，同比增长25.3%。清酒微生物合格率由202_年98.2%提高到202_年的99.1%，发酵总体合格率由06年的92%提高到96.6%。第二、溶解氧及瓶颈空气的控制：通过加强滤酒过程控制,特别在影响清酒溶解氧的各个主要因素方面加强控制,使202_年清酒溶解氧控制比较稳定,并有了较大提高，合格率由202_年的84.8%提高到202_年的99%,同比增长15.2%，而成品酒的溶解氧合格率基本控制在98%以上，成品酒瓶颈空气在将控制标准由年初的2.5ml加严至2ml的情况下，合格率同比均大幅提高。瓶颈空气及溶解氧合格率的提升，使啤酒风味稳定性得大大提高。第三、从控制醇脂比入手，以总部为标杆，进一步细化产品质量管理。采取边实施边调整的方案，逐步调整满罐温度，通风时间，封罐时间等控制参数，经过总部的4次检测，基本使醇脂比控制基本达到总部要求4以内。第四、除了加强以上指标的控制外，为保证成品酒口味的一致性，我们始终坚持发酵液一罐一品尝，调整勾兑的思路，基本做到了各批次酒的口味一致性，满足了市场要求。
白酒生产过程：
根据工艺和现有的生产要求，重新修改和制定了各种相关标准。工艺控制 和执行率100％，其中白酒发酵车间的入池酸度、入池淀粉、入池水份三大篇四：新产品开发评审报告
新产品开发评审报告
设计开发计划书
设计开发项目建议书
项目总结报告
项目设计输入计划书 篇五：公司管理评审报告格式
管 理 评 审 报 告
(评审日期: 202_年2月17日)2月17日，***公司在南办公楼会议室组织召开202_年管理评审会议，公司常务副总经理主持会议，副总经理及各职能部门、车间的主管负责人参加会议。
一、评审输入概述：
二、评审综述 1、202_年两大事业部按照公司“关注细节，持续改进，诚信守约，顾客满意”的质量方针，不断改进工作质量，完成了公司的质量目标（***事业部顾客满意度为97.52%，交期履约率100%，入库一等品率99.2%，***顾客满意度为92.14%，交期履约率100%，交货合格品率为100%）。202_年管理评审改进措施整体落实良好，只有扩大***外联加工未能很好解决。202_年，公司开展两次质量体系审核，上半年开展一次，下半年开展一次。两次审核结论证实了公司质量体系运行有效。审核中发现质量体系运行主要存在以下问题：部分车间、部门对质量体系文件学习管理不够重视，第二是内部审核和管理评审中的有些改进事项落实不彻底，评审中发现的问题有检验标准、合同变更等不规范问题。外审认证情况：安徽评审中心的审核结论：继续保持认证。2、202_年，***事业部在巩固与老客户的业务合作关系的同时，重点
开发了江苏、浙江、安徽、天津等10家新的合作公司。202_年,共销售***布576.03万米,其中21支以下产品占26.6%，32支及以上产品占55.7%。202_年交货质量和交期仍然与公司目标存在一些差距，接单均衡需要改进，使内部生产紧密衔接，车间对连续疵点和常见疵点仍需要加强控制。***加工方面，202_年，公司完成收入1436万元，合同履约率100%，公司***产品中上衣产品产值占***总产值比重为44%，成人裤类产品占14%，童装类产品占42%。在***经营中，存在面辅料供应脱节问题和返工率较高的问题，202_年年初，部分生产线出现停工待料。在内部生产管理方面，有些单位质量意识不强，工作程序落实不严格，返修还未能达到公司的控制要求。在市场订单组织方面，与公司的要求有差距。
三、评审输出主要内容
1、公司的质量方针能够体现公司的宗旨和不断追求顾客满意的期望，能够教育本司员工改进工作，关注顾客，有利于维护公司的市场形象，继续保持此方针。
2、公司质量目标是在质量方针的框架下制定，反映了公司方针要求和公司实际情况，具有指导性和前瞻性，继续坚持此目标。
3、根据公司的发展要求，公司管理组织取消事业部机构，其他组织机构不变，组织结构模式为直线职能制。
***生产方面的改进：
4、加强淡季订单的策划力度，早作准备，努力做到车间生产不停台。
5、进一步扩大内销产品市场，争取有新的突破。
6、加强产品的产前策划工作，尤其是加强监区生产的策划，确保每一单合同全程监控。
7、加强计划调度的科学性合理性管理，解决合同量和交期的问题。
8、加强消耗控制，主要有原纱进厂的吨位和条长，染料进厂的价格、浓度吨位，生产中管底纱的管理，提高一次投染率，浆纱起了机回丝，废边管理。
9、加强操作人员和管理人员业务素质的培训，提高操作能力和管理能力。
10、做好新产品开发，包括内销产品开发，要在竹纤维、双层布、全涤产品开展上新进展。
11、后整理工序要在工艺在各类助剂使用上研究创新，使产品整理质量满足客户要求。
12、加强外联生产管理，加强外联工作的培训和指导，提高产品质量。
13、加强信息沟通，做到内外信息沟通及时、准确到位。***加工方面的改进
14、继续开发内销产品市场，特别关注国内品牌***的市场信息，加强与优势企业的合作。
15、解决好内部沟通和外部沟通问题，提高工作质量和效率。
16、加强面辅料的供应，防止脱节，确保生产均衡。
17、加强计划调度的管理，细化调度内容，尤其是在面辅料供应不及时或生产线计划执行不力时，科学调整生产计划。
18、提高计划调度执行力度，加强半成品日转移的管理。
19、健全质量事故追究办法，加强质量监管，努力实现顾客满意度95%以上。
对于本次管理评审输出内容，相关部门应认真进行研究,制定改进方案，及时落实改进,总经办将适时对整改情况进行跟踪验证。
第二篇：新产品市场调研报告
新产品市场调研报告
（一）调研背景
当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。
（二）调研方法和时间
本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。
（三）调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。
（四）调查情况
（1）深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊
科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS，TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网
件,D-LINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP
33%,D-LINK12%，（2）路由器竞争特点：
路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一
些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器
也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由
器的稳定性和功能要求较高。
路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然
后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品
牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网
店最近几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上方便对各式各样的路由器进行对比。
路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名
度和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼
星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打
路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大
厂商都相继在上面宣传。（见附录）
（3）主要竞争对手分析
《 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要
品牌有：TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP-出货量
最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。
《 铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全
面，主要有品牌有：D-LINK（635、655、685三款带USB接口，其
中685支持离线下载功能），网件（3500、3700支持USB接口和离
线下载功能）
《 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对
年轻群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐
活、疾速、畅想、酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功
能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。
《 技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS,。
市场上带USB接口的路由器主要有：D-LINK635（202_年上市，现价
455）655(202_年上市，现价688元)685（202_年5月上市，现价
1880元），网件WNR3500L(202_年8月上市，现价1190)WNDR3700
（202_年12月上市，现价1399元）、飞鱼星VE982W（202_年9月
上市，现价998元）贝尔金F7D4301zh（202_年11月上市，现价1400
元）
（4）JCG经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做
主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商介绍，宝安地区大
多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了81
5相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有一定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一
些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较
高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点的是D-LINK635、655，飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相
对较大。
（5）用户：宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑
城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置
还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。深
圳消费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，希望购买性价比高的产
品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费
者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。
市场路由器销售情况：主要以TP-LINK销售量居多，TP740、741、840销售量居多，其次是D-LINK:以600,615销售量居多。低端路由器市场
份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，LINKSYS
（五）SWOT分析：
JCG发展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印服务器的路由器有一定需求，市场上带USB接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀
毒软件的更少，为产品进入市场提供一定的机会
发展新产品的威胁和劣势：消费者对弹出对话框产品有一定抵触情绪。产
品知名度不高，前期进入市场开发成本较大。
（六）本企业路由器发展现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816，916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的有360。一些零售商整体素质还有待提高，对JCG产品知识认识不够。
需要对零售商进行产品知识的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广
告的宣传，以提高市场竞争力。
（七）新产品应采取的市场策略
针对竞争对手的市场策略：新产品上市之前加强广告宣传，对经销商，采取顾问式服务，特别是对零售商加强产品知识宣传和教育，抓紧市场
零售价，稳定产品价格，做好定位。
针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品知识认
识，提高消费者认知度。加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的质量形象。提供市区免费上门安装服务。
附录：竞争对手线上广告如下：
第三篇：新产品开发报告
新产品开发报告
研究费用：
研究进度说明：
待改良事项：
制造过程：
制造成本：
其它部门意见： 生产单位：
业务单位：
产销计划：
第四篇：新产品调研报告33（本站推荐）
新产品调研报告
调研时间：202_年4月10日—25日
调研形式：入户（业务员陪同）
调研数量：17名（未购药患者）
调研人：岳俊鹏、李红萍、李晨峰
调研对象：高血脂人群6人糖尿病4人、其它心脑血管病5人、无病2人（其中3人为高端人群，其它为中、低端人群）
调研结果：
一、消费者调研：
（一）保健意识调研
1、有62%的消费者（10/16）不清楚保健品有哪些功能，有38%的消费者（6/16）知道保健品具有降脂、降糖、提高免疫等功能。
2、62%的消费者（10/16）最近服用过保健品。其中天曲25%（4/16）、天天健25%（4/16）、中宏蜂胶、珍奥核酸、天脉金心宝、完美、银龄春、卵磷脂养正堂6%（1/16）。3、38%的消费者（6/16）没有服用过保健品。主要原因是身体好不需要、太贵。调研结论：62%的中老年人具有保健意识，但62%消费者对保健品的需求还是冲动消费，会销模式大有潜力。
（二）剂型
保健品的剂型喜好无明显差异，胶囊3/16、片剂4/
16、口服液5/16、冲剂4/
16、其它1/16。
调研结论：对于产品的剂型无明显偏好，但胶囊的功效更强一些，冲剂、咀嚼片更像食品。
（三）需求
服用保健品的目的：控制血脂水平47%(7/15)，预防心脑血管病40%（6/15），单纯保健13%（2/15）。
调研结论：前期产品导入时必须从降低血脂的各项生化指标作为切入点，市场达到一定占有率时再把“预防心脑血管病”作为主要诉求点。
（四）价格
效果好无所谓46%(6/13)300－500元38%(5/13)300元以下16%(2/13)
调研结论：价格不是消费者购买最主要的原因,但价格在500元左右最适宜。价位过高会导致购买门坎高，试用顾客不能快速增多，除非证明其物超所值。
（五）保健品服用时间
全年服用保健品64%(9/14)，冬季服用21%(3/14)，换季时服用14%(2/14)。患者原话：如果吃保健品冬季好一些，但是你们的产品是降脂的，所以不需要分季节，全年都需要服用。
调研结论：大多消费者认为保健品需全年服用，因此在销售中推大单有市场基础，但建议市场启动初期：根据患者具体情况与员工的销售能力可适当降低门坎，让更多患者试用，在售后服务的基础上增加购买量。
（六）购买渠道
消费者购买保健品主要是朋友推荐46%（6/13），其次是会销会场内31%(4/13)、然后是专卖店15%(2/13)，最后才是药店8%(1/13)
消费者原话：
1、买保健品更愿意去专卖店，原因是一是感觉上正规，二是感觉上有保证
2、愿意朋友推荐的原因是，主要看有没有效果
3、我关注此产品效果1—2年后，才决定是否服用
调研结论：
1、消费者之间的口碑在保健品销售中起着关键的作用，因此在会销过程中对于VIP顾客、典型病例的应用将决定现场的购买量与购买人数。
2、此外专卖店的设立对增加产品的可信度也起着非常大的作用，我们可能借鉴知蜂堂、康保莱等专卖店，增加可信度。
（七）促销方式
在促销方式的调研中，我们发现大多数消费者还是注重眼前利益：买赠占50%（7/14）免费体验（理疗等）29(4/14)打折 14%(2/14)抽奖7%(1/14)。消费者原话：
1、如果产品好，我们宁可多要一些产品，这对我们身体有帮助。
2、免费体验时常搞，我们不感兴趣了。
调研结论： 在消费者认可了产品后，让其获得更大实惠（如针对性的买赠）将对销售起很大促进作用，而免费体验只是一种增值服务，对顾客的长期维护起作用，而且要设计的新颖一些，别的产品享受不到。
（八）活动形式
在老年人愿意参与的活动中，老年联谊会（讲座+文艺表演）占的比例最大，达43%（6/14），免费理疗29%（4/14）,团队旅游29%（4/14）, 免费血脂血糖检测21%（3/14），各种文娱比赛 14%（2/14）。患者原话：
1、讲座挺好的，最好与老年大学联合起来，可信度更高。
2、讲一些我们健康有关的知识。
3、要是离家远我们就去不了。
调研结论：老年联谊会是老年人最想参与的活动的形式，但设计一定要有吸引力，否则老年人会以种种“合理理由”拒绝参加。另外选择会场一定要离老年人距离近一点。
二、产品调研
（一）竞品
在消费者印象最深的保健品的调研中，由于调研对象的局限性（大多为天天健患者），结果只能作为参考。天曲29%（2/7）金能量、安利、无限极、卵磷脂、养正堂、完美各14%(1/7)。
在具体的原因中，消费者原话：
1、街上有店，能看到。
2、关注了好几年人。
3、天曲有个杨利伟。
调研结论：可以说太原降脂保健品没有领导品牌，为我们的产品进入提供的一个很好的机会，必须从产品诉求给顾客记忆点、在运作硬件上给消费者可信度。
（二）产地
对于产品的产地，消费者普遍认为日本原装进口的产品有品质保障，占70%（9/13）, 技术引进 国内生产产品23%(3/13), 国内研发生产产品7%(1/13)消费者原话：
1、日本的产品质量有保障
2、国内的产品都不敢吃，加这、加那……
调研结论：日本原装进品是我们产品的一大卖点，在各种宣传品、活动现场一定要做到极致。
（三）产品知名度
在调研的16名患者中，只有3人听说过易周平，12人没听说过。在知道易周平的三个人中，分别通过 专刊、三折页、产品手册了解了产品，这说明：
1、产品的基础宣传需加强，包括增加专刊、杂志、三折页的对目标顾客的一对一宣传
2、加强员工的产品知识培训，对产品信息传递给消费者
（四）产品卖点
对【易周平】印象最深的几个卖点，日本原装进口100%能记住，分子构造明确36%（4/11）,三维降脂机理27%（3/11）, 日本不二技术27%（3/11）美国航天成果18%（2/11）
调研结论:在宣传中日本原装进口要作为产品的最大卖点,其次是分子构造,其它几个卖点可作为这两个卖点的证明与结果。我建议产品的卖点可提炼为“日本原装进口分子构造明确”。
（五）产品名称
【LIPOTHRU】易周平脂安康（大豆β－球蛋白），消费者最易记住部分依次为
大豆β－球蛋白53%(8/15)易周平33%(5/15), 脂安康12%(2/15),【LIPOTHRU】没人记住。
调研结论：经过调研，【易周平】大豆β－球蛋白是最易传播的名称。
（六）产品诉求口号
“健康吃 放心买”消费者最能接受，占46%（7/15）,其次是“安全 安心 健康”占20%（3/15），【易周平】“取之大豆最精华的部分”占20%（3/15），“一辈子啦，别再亏待自己了”占 13%（2/15）消费者原话：
只有健康吃、放心买才能保证“安全安心”。
调研结论：产品诉求口号最分阶段的，我认为产品在上市初因主打“健康吃、放心买”，在深度挖掘顾客时可能传递“一辈子啦，别再亏待自己了”。
上市阶段口号为： 【易周平】取之大豆最精华的部分——健康吃、放心买”“
（七）产品行动力
了解了【易周平】的信息后，顾客立即行动的能力相对弱一些，54%(7/13)的消费者会”等一等, 看看别人的态度”, 31%(4/13)的消费者会去活动现场体验一下, 15%(2/13)的人不感兴趣。
消费者原话：
1、能不能试用一下你们的产品
2、业务说的再好，还是想同朋友们交流一下。
3、参会的多了不感兴趣了，除非的特别的，比如有好的赠品。
（八）决策因素
消费者购买影响决策的因素依次为效果60%(9/15)、服务47%（7/15）安全27%（4/15）价格13%（2/15）
调研结论：太原消费者购买保健品，还是希望保健品给其带来指标上的变化。其次是服务与安全，价格影响因素不是很大。
（九）宣传形式
在宣传形式上,消费者愿意接受,产品手册57%(8/14)报纸29%(4/14)杂志14%(2/14)。调研结论：产品手册是消费者最愿意接受的宣传品，报纸、杂志其次。但从中也可反应出，宣传品的精制程度也决定着喜好程度。因此我们以后一定要做精品宣传资料。
（十）宣传效果
看完宣传品后，患者记住的内容为：日本进口38%(5/13),降脂调糖23%(3/13),分子构造23%（3/13）,三维降脂15%（2/13）火箭15%（2/13）。
调研结论：诉求多,消费者不容易记住更多的信息,宣传品的诉求单一是我们的目标。
（十一）提高阅读率的内容
在宣传品中中老年人喜欢看的内容，包括：健康长寿知识、新闻、名人故事，这是我们需要增加的内容。
202_年4月29日
企划部
第五篇：新产品
杭籍容易贷(江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山，余杭)
年龄：男20-58周岁女20-53周岁
(男还款期限<60周岁女还款期限<55周岁)
期限：6.12.18.24.36
月利息：1.3%服务费：1.0-1.2%
额度：8000-20000（1：如客户为现金收入，额度为8000-16000）（2：期限如为36期，额度为15000-20000）
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、a：银行代发全额工资（如单工资进卡，附劳动合同）b：单位缴纳社保
c：单位缴纳住房公积金
3、住址证明（帐单需显示地址，且在有效期内）
a：燃气费b：自来水费
c：电费d：固定电话费
e：本人实名手机费f：有线网络费
g：信用卡对帐单h：居住地同产权房地可免
非杭籍容易贷
年龄： 20-50周岁期限： 6.12.18.2
4月利息：1.3%服务费：1.3%额度：8000-20000
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、A：
1、银行代发全额工资≥15002、单位缴纳社保或住房公积金
B：
1、银行代发全额工资≥25002、有24个月的征信记录
3、大专以上学历或职业资格证书（如导游证，厨师证等）
4、附劳动合同
3、住址证明： A：租赁合同+帐单
B：单位出具的集体宿舍证明
C：如客户居住于亲属或朋友家中，村委会出具寄宿证明+帐单
（非杭籍客户需提供户籍地亲属住宅地址、户籍电话、及在杭工作居住的联系人资料）
房易贷(限江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山房产)
年龄：男20-58周岁女20-55周岁
期限：6.12.18.2
4月利息：1.3%服务费：1.1-1.4%
额度：10000-60000征信空白：10000-20000
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、a：银行代发工资b：单位缴纳社保
c：单位缴纳住房公积金(可不提供)
3、a：产证复印件
b：预售房合同+全额购房发票
4、住址地帐单
如同房产证地址可不提供
企业主房易贷(限江干，上城，下城，西湖，拱墅，滨江，萧山房产)（股东占股>10%，企业在杭需经营满六个月，户籍不限）
年龄：男20-58周岁女20-55周岁
期限：6.12.18
月利息：1.3%服务费：1.3%
额度：10000-60000
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、营业热照副本
工商局拉出的公司章程
近六个月对公及对私流水（对私流水需开通电话银行）
3、a：产证复印件
b：预售房合同+全额购房发票
4、住址地帐单
如同房产证地址可不提供
注：
1、二手房购买合同不受理
2、预售合同已到交房期，两年未办理产证不受理
薪易贷（杭籍与非杭有房）
年龄：男20-58周岁/女20-53周岁
(男还款期限<60周岁女还款期限<55周岁)
如客户无缴纳公积金，需每月工资＞3500
期限：6.12.18.24.36
月利息：1.3%服务费：0.5-1.0%额度：8000-200000
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、银行代发工资+单位缴纳社保+单位缴纳住房公积金
3、住址证明（帐单需显示地址，且在有效期内）
4、非杭需产证复印件
A：自有房产的产权证
B：自有房屋购买合同和购房全额发票
C：租用居住公房凭证和近三个月内的房屋租金收据
非杭籍薪易贷
年龄： 20-50周岁期限：6.12.18.24.36
月利息：1.3%服务费：0.8%-1.1%
额度：10000-150000
贷款资料：
1、身份证，户口本
2、银行代发工资+单位缴纳社保+单位缴纳住房公积金
3、住址证明：A：租赁合同+帐单
B：单位出具的集体宿舍证明
C：如客户居住于亲属或朋友家中，村委会出具寄宿证明+帐单（帐单显示地址，且在有效期内即可）
