第一篇：激励教育法在班主任工作中的应用

激励教育法在班主任工作中的应用 作者：黄志勇 推荐：伍凤英

富有朝气和活力的高中生渴望在高中阶段得到美好的收获。而激励教育法是以学生对于学习、生活、人生等客观需要和各种主观动机为根据的，是以实现一定期望为目的的教育方法。脱离幼稚走向成熟的高中学生所做的所有事情，都是有一定动机的，而且都是为了达到特定目的的。他们“行动的一切动力，都一定要通过他的头脑，一定要转变为他的意志的动机，才能使他行动起来。”[①]作为教育方法的激励手段在其中起着桥梁和催化剂的作用。一般而言，根据主体的不同，激励分为外在的他人激励和内在的自我激励，他人激励总要通过自我激励而产生效果。而本文结合班主任工作所探讨的激励教育法，就是研究如何以外在因素激发并强化学生的内在动力问题。激励教育法，是指班主任要结合学生实际，利用一定的物质手段和精神手段，通过外在激发和鼓励的教育形式引发学生思想动机的积极变化，增加其内在动力，调动学生积极性，使之自觉地朝着正确目标努力的方法。激励教育法的众多操作方式和操作艺术是一个不可分割的统一体，为展开细致论述，下文将结合高中班主任工作逐一分析精神激励与物质激励、正向激励与负向激励、目标激励、竞争激励，并强调要坚持以精神激励为主和正向激励为主。

一、精神激励与物质激励激励方法，按照内容的不同，可以划分为物质激励与精神激励。班主任工作中要综合运用物质激励与精神激励，并突出精神激励。马克思将人的需要分为生存、发展、享受等需要，人的需求体系分为物质生活需要和精神生活需要。相对应地，激励也就分有物质激励和精神激励两个方面，它们是相互区别的，不能以物质激励去代替精神激励，否则，就会陷于浮浅和利益化；也不能以精神激励去取代物质激励，否则，就会偏于轻视和形式化。物质激励与精神激励是相辅相成、相互补充的。当学生通过自身努力做出成绩时，班主任应根据学生个性特征采用恰当的激励方式及时进行表扬，加封荣誉称号，号召其他学生学习，在物质激励方面，奖励的礼物可以是学生所需的物品，也可以是富有教育意义的礼品。实践证明，精神激励比物质激励对学生行为的激励作用更大更深远。在刚刚组建的新集体，学生尤其渴望得到老师的认同和集体的接纳，对于某些在开学报到前和军训时对班集体有所贡献的同学，班主任应该在全班同学面前展开正式公开的表扬，并带动全班鼓掌致谢。借此，既能肯定该学生为集体的努力及其意义，强化其有益于集体的行为，也达到在班上树立一种尊重付出和弘扬向上集体精神的效果。而开学步入常规工作正轨后，也应适时表扬值日打扫认真的学生、每天准时开启门锁的学生、学习取得进步的学生，等等。

二、正向激励与负向激励激励，根据其性质，又可区分为正向激励的表扬和负向激励的批评，虽然它们相互对立，但都是教育的有效手段。在近六十位学生的大家庭中，既有先进，也有落后，既有积极因素，又有消极成分。通过表扬肯定、荣誉嘉奖等方式，旗帜鲜明地表扬先进的人和事，树立全班的榜样，以点带面，激发学生的上进心，在全班形成积极向上的集体风气。只要班主任细心留意，就会发现各科的好苗子，总体上看，男生的理科较有优势，发现本班也有若干名理科尖子生后，笔者公布他们的事迹和成绩，肯定他们在该科学习上的成就，同时，引导其他学生多向其讨论习题疑问、请教学习方法等。在正面表扬的同时，也不能忽视反面批评。批评同样具有正向激励的意义。“否定的东西也同样是肯定的”[②]在一定意义上说，否定也内在包含着肯定，例如，否定懒惰，就是肯定勤奋；否定涣散，就是肯定团结。对于后进和错误，必须给予必要的反面批评，激起警觉，引以为戒。考试作弊、撒谎骗人、偷窃财物等严重违背道德规范和违反纪律规定的行为，必须义正词严地提出批评，教育当事者改正错误，提醒另外的人别再犯错误。在班主任承担育人任务的过程中，批评、惩罚必不可少，但它们只是手段而非目的，其目的在于教育好每一位学生，营造良好的班风。所以，把握表扬和批评时，坚持以正面表扬为主的原则。笔者在班级管理中发现，吝啬的赞赏和过多的指责容易使学生产生挫折感，从个体学生来看，心理负期望值增加，潜意识中认为自己做得比其他同学要差，而从整个班来看，也有学生认为自己班在各方面较其他班糟糕，从而形成一种自我否定的悲观情绪，影响自身学习，全班的气氛也受到一定程度上的压抑，显得消沉。以正面表扬为主，突出正向激励在班主任工作中教育的作用，能充分发挥学生的特长爱好，增加出色行为和优秀品格的再现率，从而达到班主任培养学生良好行为和品质的目的。

三、目标激励目标激励，就是班主任通过指导和帮助学生设置和树立远大理想和奋斗目标，激发学生为理想和目标坚持不懈地努力进取。相比于初中阶段，高中生对自身的人生目标和前途境况有了更深入的理解，他们对自我分析和评价变得较为主动、深刻、全面，不仅会反思当下的自己，还会为未来打算，思考着如何才能达成心中的目标。他们的思想意识大都具有方向性和目的性，而一定目标的确立，它就能给学生以巨大的吸引力，促使学生为目标而追求。笔者通过布置周记作业写“我理想的大学”，发现他们的大学目标绝大部分瞄准了中国名校，约六成的学生选择了中山大学。笔者抓住激励的好时机，向他们详细地介绍了该学校的人文传统、学术优势、优美景致，并以多媒体的形式展现了精选的文字、图片和影片。至此，学生对中大的了解更加深入，目标更加坚定，同时也明确了任务的艰巨性。一方面，对于学生而言，目标激励在于增强他们的自觉能动性，时刻为理想展开孜孜不断的追求；另一方面，对于班主任而言，及早知道学生读书的目标，有利于班主任了解学生志向，因材施教，在学生面临困难而泄气时为之鼓劲。有效的目标激励还在于引导学生实现目标的具体化。刚进入高中的学生都会有远大的大学目标或人生目标，但随后面对科目众多、知识庞杂的学业任务时，容易产生气馁的消极情绪。班主任在获知学生的远大目标后，应将大目标、长远目标细分为一个又一个明确的、操作性强的目标，并结合学生自身实际和学习任务具体化为可执行的行动计划，以小目标的不断达成激励自身达到最终目标。班主任进行目标激励，不仅限于学习目标的激励，还要根据激励对象的实际选择目标内容和层次。例如，对迟到的学生、对忘记值日工作的学生、对做事拖沓的学生，对班委工作出色的学生，均应选择不同目标进行推动和教育，使目标激励符合学生具体实际，收到最佳的激励效果。

四、竞争激励竞争激励，就是班主任通过创设生动活泼的比较、评比标准，在班内学生之间和本班其他班之间形成不甘落后，互相争胜的激励氛围。在开放性、多元化的社会主义市场经济背景下，在强烈个人主体意识的支配下，高中生普遍有较强的自尊心和上进心，希望凭借过人的才能得到老师和同学的注目和重视。即使是暂时落后的学生，在内心深处也积蓄着自尊、上进的潜在力量。作为班主任，则要清楚地认识到每位学生的心理状态，引导他们在各领域开展公平、公正的竞争。学生最重要的竞争在于成绩的竞争，班主任要努力创造一个和谐、互助的班内竞争环境，切忌压制、妒忌他人的进步，同时，激励全班学生认清在全级所处的位置，在某些科目的考试中战胜其他班。例如，笔者所教的普通班理科尖子生较多，多鼓励他们在考试中进入全级一百名的行列，其他同学也要不甘落后，尽自己最大努力争取最佳成绩，力争不拖班的后腿。除了学习竞争激励外，班主任还要精心策划和组织学校的宣传、文体、卫生等各类评比，以出色的成绩激励学生取得一个又一个的胜利。总而言之，激励教育法通过激起学生的主观动机和思想感情以调动其积极性，它是激发学生潜能、凝聚学生精神的德育方法。为便于分析和归纳，本文将激励教育法划分为精神激励与物质激励、正向激励与负向激励、目标激励、竞争激励等几种方法，并强调要坚持精神激励为主、正向激励为主的原则。但是在班主任实际工作中，它们是作为一个有机整体不可分割、相互贯穿、共同作用而存在的，决不能以形而上学的绝对化的观念去认识和运用这些方法。同时，班主任工作中运用激励教育法，也要注意根据不同时期、不同任务、不同学生，采用不同的操作方式，以取得最佳的教育效果

第二篇：浅谈激励在基层思想政治工作中的应用

浅谈激励在基层思想政治工作中的应用

摘要 如何对消防部队开展有效的思想政治工作是消防部队思想政治工作的核心。本文借用激励理论探索在军事化管理模式下消防部队基层思想政治教育的方法，以探索提高消防部队思想政治工作效率的新途径。关键词 激励，思想政治工作，消防部队

二十一世纪是竞争激烈的世纪，随着世界多极化和经济全球化的发展，世界各国在政治、经济、文化、信息、军事等领域展开了全方位的竞争，以维持和获得国家的竞争优势。国家的竞争不仅是经济的竞争，人才的竞争，更是国防实力的竞争，我国国防事业不仅面临着难得的发展机遇,同时也面临着严峻的挑战。

在新世纪新阶段，消防部队不仅在维护国家安全和社会稳定，保护人民生命财产和根本利益上有着至关重要的作用，更是保卫国家安全稳定和人民生命财产的重要力量。加强消防部队基层思想政治教育,提高广大消防官兵的思想政治素质,确保中国特色社会主义事业稳定发展,具有重大而深远的战略意义。但当前有一些官兵不同程度地存在着政治信仰迷茫、理想信念模糊、价值取向扭曲、诚信意识淡薄、社会责任感缺乏、艰苦奋斗精神淡化、团结协作观念较差、心理素质欠佳等问题。如何加强广大官兵基层思想政治教育工作是消防部队基层思想政治教育工作中的一项艰巨任务。近年来，现代企业管理逐渐被引入消防部队基层思想政治教育中，并在实施过程中取得了良好效果。将激励理论与方法运用到消防部队基层思想政治教育工作中,是加强和改进消防部队基层思想政治教育工作的一项行之有效的方法。在实践中充分运用激励手段，充分掌握其运用时机，不断改进激励方法，不仅可以激励士兵树立远大理想，调动广大官兵的积极性，更有利于广大官兵更好地完成灭火执勤和防火监督的任务。为此，笔者借用激励理论探讨激励在消防部队基层思想政治工作中的作用。背景：问题的提出

1.1 激励机制的心理学分析

激励是一种正面引导的方法。心理学上的激励就是指激发人的需要和动机的心理过程，使人保持一种勇于进取、催人奋进的精神状态。通过激励，在某种内部或外部刺激的影响下，使人始终维持一种兴奋状况。人的需要引发动机，动机引起某种行为，行为又指向一定目标，人的行为就是在人的需要策动下为达到某一目标的有目的的活动。喜欢激励表扬，这是一般人的心理属性。强化激励教育行为，是从根本上调动人的积极性和创造性的有效方法，也是思想政治工作与时俱进、勇于创新的正确选择。

将激励机制运用于消防部队基层思想教育工作，主要指如何采用有效的激励方法和手段，调动广大官兵积极性、主动性和创造性。而这些激励方法和手段的运用，必须符合消防官兵心理特点和行为特点，符合他们身心发展的需要。这就要求深入剖析官兵的思想状况，了解广大官兵内心的驱动力和自动力（即需要、动机）和外部的推动力和吸引力（来自部队、社会外界环境）。只有不断强化外部的吸引和推动力，经过消化融汇，从而激活和产生内心的驱动力和自动力，进而转变个体的思想观念，变消极、被动、盲目的行为为积极、主动、自觉的行为。激励机制重视外部因素（如社会环境和部队思想文化环境）对广大官兵作用，更强调官兵心理上、思想上的各种内部因素，如需要和动机（包括兴趣、愿望、情感、意志、理想、信念等）的满足和引导。1.2 在消防部队基层思想政治工作中运用激励的必要性 1.2.1由当代士兵的自身特点决定

当代消防官兵多处于青年中后期，生理基本成熟，但心理成熟滞后。且社会环境的客观现实，致使部队官兵的成分结构日趋复杂化、价值取向呈现多元化、入伍动机更加多样化。随着社会的进步和价值多元化的冲击，官兵们面临大量西方文化思潮、价值观念和某些腐朽没落生活方式的冲击。这就要求运用激励手段引导他们辨别是非，朝正确的方向健康成长。1.2.2由管理方法带来的挑战

过去部队在管理上限于一般的常规管理，管理核心重在“管”，对士兵管得太死，统得太多，造成学习、工作处于被动应付的局面。管理学研究表明，人的工作绩效取决于他们的能力和激励水平即积极性的高低，即：工作绩效二能力×激励。因此，我们应该转变观念，树立“以人为本”的管理观念，与士兵平等交流，让士兵在部队管理者管理的基础上能够真正实现自我教育、自我管理。消防官兵的需要分析

需要是人类心理结构中最根本的东西，是人类个体和整个人类发展的原动力。由此，提高人的动机强度，调动人的工作积极性就需以激励来引发需要，以激励来强化需要，这样需要产生的强大压力就会转化为人行为的巨大动力。根据教育对象的需要，设置一个能够满足需要的刺激目标，就能有效的调控人的行为方向。消防部队基层思想政治教育的最终目的是调动广大官兵的积极性，促进广大官兵的全面发展，加强消防部队的力量，所以必须以广大官兵的需要及其合理满足为出发点。对于大部分官兵来说，他们的需要侧重于精神方面，是相互融合或者同时存在的，主要包括。2.1 社交需要 不论是父母的理解、教员的关心还是战友的友谊，对官兵们来说都是十分需要的。他们在得到这种需要时，他们会以成倍的热情去完成给予他所关心的人或者信任他的人交给的任何事情；而长时间得不到社交需要的满足，则可能造成情绪低落、自卑甚至叛逆。2.2 尊重需要

消防官兵们有强烈的受尊重的需要，他们渴望获得所有人的认可，希望自己得到重视和高度评价，一旦这种需要得到满足会使他们更加自信、振奋，而频频受挫折则产生自卑感、无能感，最后甚至失去基本的信心。2.3 自我实现需要

当代消防官兵是一个认知程度较高的群体，他们在世界观、人生观、价值观形成之后，强大的激励作用会产生一个“要我做”向“我要做”的转化。如果这种需要在任何方面都迟迟得不到一定程度的满足，则势必产生负强化而打消人的积极性，使人颓废、丧失斗志。在消防部队基层思想政治工作中科学运用激励机制的具体方法

在对消防部队官兵进行需要分析之后，我们应该根据他们的不同特点及具体情况采用合适的激励方法对广大官兵进行激励。目前，激励机制的方式有很多种，根据基层部队的实际情况和特点，本文将着重探讨一下三种激励方法： 3.1 目标激励

目标是组织对个体的一种心理引力，是人生为之奋斗的灯塔，对人的行为有着规定作用、导向作用和凝聚作用,使人产生力向感、使命感和探索感。一个人一旦确定了目标,就会焕发出极大的热情,产生强烈的动机,以顽强的意志投入到为实现目标的具体实践中去。青年官兵是最富有理想，充满激情的群体，青年似火，热血沸腾，对未来充满希望。只要因势利导,加大激励的力度,必然会收到良好的效果。

但是，要使目标起到应有的激励作用,设置的目标必须恰到好处,经过努力目标实现的可能性越大,一个人对目标实现的把握越大,估计达到目标的概率越高,激发起的动机就越强烈,积极性就越高。从激励的效果或提高工作绩效来看,有挑战性而非简单或常规的且通过努力能实现的目标比非常简单或很难且无法实现的目标更能提高工作动机和工作绩效。为此，其一，在设置目标的过程中,要根据部队培养人才素质的各种标准和要求，确定团体目标，然后在团体目标的统率下，帮助和指导官兵根据自身的实际情况和需要确定个人行为目标。其二，目标设置要合理适度，确定目标必须从学生的实际水平出发,合理预测,科学确定,符合努力可以实现的原则。目标不能过高也不能太低，如果目标过高,经过努力也难以达到，就会使官兵们灰心丧气，产生畏惧感，失去前进的信心，降低激发力量；如果目标定得太低，无需耗费多少精力也能达到，则难以调动广大官兵奋发的激情,起不到调动内在潜能的作用。其三，还必须把激励原则贯穿于整个实现目标的进程中,不断地对消防官兵实现目标的行为进行指导、评价与总结,以促使广大消防官兵保持长久旺盛的行为内驱力。

引导官兵自觉把实现远大理想同做好本职工作统一起来，找准努力方向，激发官兵的敬业精神，增强官兵的事业心和责任感，增强其自我调整、自我约束和自我完善的能力，增强其危机感、紧迫感和责任感，实现工作的高效率和高质量。3.2 榜样激励

有一句名言说：“榜样的力量是无穷的。”榜样激励是无声的向导，更具有感染力和亲和力。首先，作为思想政治工作者,一定要坚持以德服人,以正待人。古语说:“以力服人者,非心服也,以德服人者,中心悦而诚服也。”处处以身作则,做到“其身正,不令而行”,“其身不正,虽令不行。”保持正直、正派、公平、公正的人格魅力,本身就是一种巨大的激励力量。其次,要善于用社会和部队的先进典型, 要根据不同岗位、不同时期的中心任务和要求，及时发现和培养典型。选择具有一定群众基础和鲜明时代特点，要特别注意选择那些离消防官兵生活背景、成长经历贴近又富有层次感和代表性的典型，特别是贴近士兵身边的优秀士兵作为榜样,诸如“灭火能手”、“训练标兵”等广大官兵能够对号入座，在实际工作中学有榜样、赶有目标的典型。因而并且要重视对榜样的分析,通过分析,让官兵们知道怎样学习榜样、模仿榜样、超越榜样。让大家在认同榜样的同时,也深刻地认识到榜样是人不是神,是同自己一样但比自己努力踏实、比自己成功的人,榜样值得学习,也可以效法,自己只要勤奋肯干也有成为他人榜样的潜质和可能。部队是一个人才聚集的园地,我们要善于发现身边的闪光点,涌现出的好人好事,及时宣扬激励, 作为激励广大官兵的榜样,从先进人物的事迹中,陶冶情操,重塑自我。这样,榜样激励才能真正起到教育消防官兵、激发消防官兵的效用。3.3 团体激励

团体激励主要是以班级体、寝室等组织的形式，通过集体约定成俗的有形和无形的行为规则来约束官兵、用团体期望来激励消防官兵的一种方法。消防官兵的能力和心态受小气候一个班、一个寝室的影响至为重要,一个一个的小圈子,以班或寝室为单位,反映着官兵们的人生设计和精神风貌。在部队中,有的班被评为模范或者先进集体，班级的成员个个成绩优良,人才济济，而有的班情况却不尽如人意。这正是群体效应产生的结果。这告诉我们:根据消防官兵的生理心理特点,集体这个对官兵们朝夕发生影响的环境,直接体现着思想和行为导向。集体目标有助于全班官兵的统一行动；有助于提高个人成就感,使之不断进取；有助于凝聚力量并提高集体工作效能。确立集体目标,要让官兵们在明确了大目标的前提下,根据集体的实际情况,确定大多数官兵能够达到的具体目标。

在实际工作中我们将从思想政治、学习、文体活动、社会实践活动等方面树立先进典型，再下分不同的小组，形成良性的竞争机制，这样，即使有表现不好的个别同志，在团体的影响下，有不自觉的动力影响他成长。因此，我们在工作中应该树立团体意识，建立良好的团体规范。

建立良好的团体规范主要考虑两个机制：

其一是自治机制。我们在实施“自我管理”模式中，强调骨干的带头模范作用，一个好的消防官兵团体也必须有一支由“各方面”表现较优秀的官兵组成的骨干队伍。所以，在自我管理的服务团队里，骨干队伍的建立和培训，让他们在管理自己和管理班级中起的带头示范作用。

其二是互动机制。一个团体除了有好的骨干队伍外，团体内的每个成员所遵守的规范是在共同目标的驱使下，经过互动而逐步建立起来的，他们的行为是相互影响和制约的。因此，我们应引导广大官兵充分讨论并逐渐理解组成此团体的意义和目的，团体的目标，我们应该为目标做些什么等，通过不断交流和学习，达成共识，促进共同成长。结束语

激励法作为基层思想政治教育一种传统的实施方法，长期以来倍受关注并且得到广泛的使用。运用激励机制于消防部队基层思想教育工作中,其具体方法还有很多,有待于我们在实际工作中进一步总结和探索。我们不能独立地看待每一种方法,几种方法可以交叉使用,相辅相成。我们要树立激励思想,遵循激励原则,不断探讨和改进激励机制在实际工作中的运用方法,这样才能增强消防部队基层思想教育工作的生机和活力；才能使消防部队基层思想政治工作真正能够达到在了解广大消防官兵的需要的基础上，培养综合素质高、竞争力强的新时代消防官兵。参考文献

[1]徐永森，戴尚理.《激励原理与方法》.吉林大学出版社，1991年.[2]申来津.《思想政治教育的激励功能》.理论月刊，2002年第2期.[3]南兵军主编.《政治指导员工作指南》.黄河出版社，2001年.[4]吴虎主编.《政治指导员》.政治指导员杂志社，2005年.[5]李俊伟主编.《思想政治工作》.中共党史出版社，2005年.[6]李晓珊，《谈激励的几种类型》，湖南教育，2008年第2期.[7]林方明，《激励、互动、创新模式探索》，教学探索，2007年第1期.

第三篇：激励性评价在班主任工作中的作用

激励性评价在班主任工作中的作用

哲学与社会学学院学科教学（思政）

摘要：新课程改革提倡“以学生为本”，在日常管理工作中如何以学生为本，激发学生的兴趣和潜能，是我们班主任需要思考的一个问题。“激励性评价”就体现了这一要求。教师通过语言、情感和恰当的教学方式，不失时机地从不同角度给不同层次的学生以充分的肯定，以激发学生的积极性和提高自信心。本文从班主任的角度探索激励性评价对学生发展的作用及如何对学生实施激励性评价。首先我们对学生要有爱心、耐心和责任心，其次要善于抓住激励契机，善用激励语言，对学生的优点进行正面强化，促进学生更好地发展

关键词：激励性评价班主任

曾听人说，教育就是一群不完美的人带领另一群不完美的人共同去探索这个不完美的世界，以不断提高和完善自己。初登讲台，感触尤深。不得不说，忙碌是教师特别是班主任工作的底色，紧张的学科教学，还有忙不完的班级琐事，学生中出现的各种问题，按下葫芦起来瓢，真是心有余力不足的感觉。同事戏言：忙碌吧，忙碌吧，不在忙碌中爆发，就在忙碌中灭亡。如何正确运用激励性评价，激发学生的积极性提高自信心，提高工作效率，这是班主任工作的艺术。

关于激励，有人说过这样一句话：一个人不会把生命出卖于你，但会为了一条彩色的绶带把生命奉献于你。由此可见，激励是非常重要的。激励性评价是指在教学过程中，教师通过语言、情感和恰当的教学方式，不失时机地从不同角度给不同层次的学生以充分的肯定、鼓励和赞扬，使学生在心理上获得自新、自信和成功的体验，激发学生学习动机，诱发其学习兴趣，进而使学生积极主动学习的一种策略。我认为，要做好班主任工作，首先要有爱心、耐心和责任心，还要善于发现他们的优点，并对这些优点进行正面的强化，即进行激励性评价。

一、爱心、耐心和责任心，激励性评价的前提

夸美纽斯曾这么说过：“孩子们求学的欲望是由老师激发起来的，假如他们是温和的，是循循善诱的，不用粗鲁的办法去使学生疏远他们，而用仁慈的感情与言语去吸引他们；假如他们和善地对待他们的学生，他们就容易得到学生的好感，学生就宁愿进学校而不愿停留在家里了。”所谓“亲其师，信其道”说的就是这个道理。

很难想象，一个眼里总是看着学生的缺点，对学生没有半点喜爱、平时对学生一味“打击、训斥”的教师，他们的生活是健康快乐的。在我们训诫学生的同时，我们自己 1

也在感受自己的愤怒和学生的不快带给我们的负面情绪。所以电视剧里的“教导主任形象”通常都是戴着一个黑框眼镜的古板、严厉的形象，好像他们看到的每一个学生都有可训斥的理由，这样的角色通常都是惹人厌的。

近段时间天气变化较大，学生普遍出现睡眠不足的情况，因此迟到和上课睡觉的情况也逐渐多起来。某天早上我一进教室看到的就是这样的场面：大部分人在趴桌子睡觉，其他的在吃早餐或者小声聊天。于是我的火气一下子就冒上来了，以将近120分贝的嗓音把他们狠狠训斥了一顿，从班风学风不好、我们的个人意志不坚定到这样的状态今后我们能够上什么样的大学，把大家说的都惭愧地低下了头。相对于学生的沉默以对，整个上午我都处于焦躁的状态中，备课无法集中精神，跟同事说话也带着火药味。终于冷静下来之后我想想训斥学生的活真是吃力不讨好，得不偿失。很多高中生都存在睡眠不足的情况，一是住校环境确实不好，二是学习压力太大，许多高中生在第一节课上不清醒不足为奇。我用发火去遏制学生的睡眠，其实就是在用自我去压制本我，而这在成年人身上都很难做到，何况是高中生。所以我的愤怒只是让学生和我都体验了负面情绪而已。如果我能让他们感觉到我是爱他们的，也许他们就更能接受我的教导；如果我让他们养成更良好的睡眠习惯，对能够早睡早起的行为进行及时的正面强化，他们就会更感激我；如果我对正处于身体快速成长期的他们多一些宽容和理解，上课睡觉的情况应该会少很多。

并不是我不爱我的学生，而是缺乏耐心，在最不理性的时候做了不理性的事情。教师教育学生的过程，其实是师生情感交流的过程，如果教师热爱学生、善待学生，激励着学生去用心学习、克服困难，那么学生就会更加热爱这位老师，同时也会更加愿意向老师期望的方向去表现。“凡是教师缺乏爱的地方，学生无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。”罗素的这句话更让我们体会到，教师对学生的成长和发展会起到多么大的作用，教师只有对学生抱有宽容和理解，诚挚和友善，平等和尊重，才能引起学生对老师的崇敬、信任和亲近，才能创造激励学生学习的感情基础。

事实证明，正确运用激励性评价代替训斥和责任，不但有助于放大优点，同时也可以缩小缺点。做一个善于运用激励性评价的班主任，不但受到学生欢迎，自己的工作心情也会好很多，同时有助于引发学生的正能量，促进学生的发展。

二、正面强化，激励性评价的积极作用

如果学生生活在批评的环境当中，他们就学会了责备；如果学生生活在赞美的环境当中，他们就学会了自信。华生提出了刺激—反应学习理论，他认为学习的实质是形成习惯，而习惯是通过学习将由于遗传对刺激做出的散乱、无组织、无条件的反应，变成有组织、确定的条件反应。我们希望学生成为什么样的人，即对相应的行为进行强化，一般来说正面强化比负面强化要有效的多。如果学生做出某些符合我们期待的行为，我们要及时予以肯定和表扬，让学生从中体验成就感，那么他下一次就会更倾向于朝我们

期待的方向来表现。这就好比上幼儿园时表现好的孩子可以奖励小红花，我们都有这类经验，如果哪天得到了老师奖励的小红花，心情就会特别好，回到家爸爸妈妈也会夸我们这一天很乖，这样我们第二天为了再次得到小红花也会倾向于表现好，这就形成了一个良性循环。班主任要承认学生不同差异，经常表扬、鼓励不同学生不同层面的不同进步，正确运用评价激励。

班里有个很聪明的孩子，却也很有个性。他似乎以不合作为乐，欲要忽略他，却又苦于他惊人的号召力，在他的带动下，自习课讲话、不交作业这些都是常有的事。为了“改造”这颗苗子，我着实头疼了一番。先是与他的父母沟通，了解这个孩子的个性及发展历程；又主动与他谈话，观察他的一言一行；还翻阅了一些关于青春期孩子心理方面的书籍。美国心理学家马斯洛在《人类激励理论》中认为人的需要可以分为五个层次，这五个层次像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。其实他也只不过是想要吸引别人的注意，想要被肯定。

接下来的课上，我常常找他回答问题，总是想办法表扬他。印象很深的是计算价值量的那节课，这对学生来说是比较难的知识点。他先是自信满满地上讲台给大家演算，后来发现竟算不出答案，大家就在下面起哄，我看向他，他红着脸说要雪耻，要重新算一遍，结果还是不对，在他想要放弃的时候我稍微指点了一下，他满脸感激地连声道谢。我相信他的那声感谢是真心的，因为之后他明显“驯化”了很多。刚好那会有学校举办的经典诵读比赛，我知道他朗诵很不错的，就顺势要他组织训练。那次比赛在年级、校级都拿了奖，他的组织能力和朗诵才能也得到了充分的发挥，大家对他的认识也得到很大改观，对他来说，可谓是名利双收了。因此我觉得要实现一定的教育目标，不但要关爱学生，还要了解他们的需要，因势利导，及时点拨。

诗人王小妮在《上课记》中说过“在生活的角落，每个孩子都在发光”。王小妮把自己的工作变成了一首教育诗，由她的笔描绘出来的那些同学，各显各的神通。关爱孩子，用心去温暖他们，尽力去挖掘学生的优点并使之不断发展，这是我们时代最好的灵性教育。使学生仰慕有时候比使学生敬畏的教育效果要好的多。

三、如何正确运用激励性评价

有人说过这么一句话：人是水做的动物，给他什么容器，他就长成什么形状。作为班主任首先要营造班级良好班级氛围，每个生活在这个环境中的人，都会因为自己的良好表现得到及时的肯定，都能够体验成功，这就激发了他们的自信心和创造力。每周的主题班会课也是我们的一个重要平台，根据不同主题不定期召开主题班会，如我与榜样在一起，每一朵花都有开放的理由，你是我眼中的天使。我曾做过这样一次班会，给每位学生发一张便签，让他们在便签上写上另两位同学的优点，之后把愿意分享的学生的便签当众念出来。便签里提到的学生都很惊喜，他们没有想到在其他人眼中的自己竟是

这么优秀。后来我把大家的便签都教室后面贴成了一课心愿树，让学生每天走进教室第一眼就可以看到自己的优点，后来很多学生都努力使自己表现得更符合那些优点。还可以在教室里专门设一块班级明星区域，根据量化评比及学生成绩，参与课外活动情况等评比相应的班级明星、文明学生等。这些学生又给其他同学提供了一个努力的方向，即榜样的力量，在整个班级形成良性的激励机制。

1、对学生实施激励性评价的原则

在学生的“最近发展区”中使用激励性评价。如果有人激励我们跳一跳我们就能上月球，我们一定会认为他疯了；但是如果有人告诉我们再加把油我们就能从三本到二本，我们也许会更加努力。根据维果斯基的“最近发展区”理论，我们必须了解学生，熟悉学生的最近发展区域，在学生跳一跳能够够得着的区域实施激励性评价。我们的评价时不仅符合当时情况，并且还要提出期望，让学生意识到自己只要努力便能成功，可以实现更高的目标。

及时有效。老师要善于做“及时雨”。在学生最需要的时候去鼓励，“雨”要下得及时，既不可久旱后降甘露，也不要水漫金山悲戚戚。当一个学生尽心尽力为同学为班级服务时，我们应当及时表扬他；当一个学生出了一期精美的板报时，我们要及时表扬他，当一个学生主动捡起在地板上的一张纸时，我们也要表扬他；即使一个学生好心办坏事时，我们还要肯定他动机是好的，然后告诉他怎么做会更好一些。这样可以使学生及时获得成功的喜悦，提高参与学习的热情。在对学生作激励性评价时，要注意尽可能地诱发师生之间的“亲密接触”，促使学生“亲其师、信其道”，产生良好的教育效果。

客观真实，寄情于理。曾经听过一个老教师的课，他上课的时候不管是叫哪个学生回答问题他都会给予表扬，即使学生回答不出问题，他也会说“哎呀，你能站起来回答问题这种行为还是很好的，”诚然，这种评价不但起不到激励的效果，反而会使学生感到难堪。所以老师对学生的评价不仅要给出合适的理由，并且还要符合学生的情感判断标准。我们在对学生实施激励性评价时不仅要有针对性，要针对每个学生的个性特点,对学生的优点诚心赞扬,对其自尊悉心保护,对其不足耐心引导。而且语言要适度，情感要真切，以情感人、以理服人、以心育人，善于发现学生的“闪光点”，针对每个学生的个性特征进行客观的分析、归纳，给予合情合理的评价。

2、正确运用激励性评价的方法

激励语言的应用。英国教育家罗素说过：“教育语言应当是引火线、冲击波、兴奋剂，要有启人心智、激人思维的功效。”一句入微而深情的关注、一声充满温馨和期待的呼唤、一段恰如其分的赞美—— 都饱含着教师真诚的关爱、深深的理解、殷切的期盼，像春雨润物，营造出催人奋进的、和谐的育人氛围。高中的孩子随着身心的逐渐发展，羞耻感也在增加，他们不会像幼儿园的孩子一样喜欢主动表现自己，在参加班级活动时尤其是创造性活动，学生经常会害怕自己做不好而干脆不做。所以为了让学生敢于、愿意表现自己，我们可以多用一些激励性的语言，让他们树立起自信心。在语言激励评

价的过程中需要注意以下几点：第一、要注意出语的慎重和得体。第二、要让对方明确地接受并理解。第三、语言激励与其它身体语言密切配合，可以取得事半功倍的教育效果。

制定可实现的目标。老师在希望学生做好某件事时，可以给学生制定具体的、对于学生来说可实现的目标，并在他们努力的过程中给予方法指导，对学生的进步及时肯定和鼓励。最近学校在组织“唱红歌，诵党情”比赛，学生们经过多番讨论选定了《大中国》，但是在练习的过程中却出现了问题。原本歌曲的旋律很激昂，但是学生由于害羞都捏着嗓子唱。后来我只好选出了两位领唱，给他们定了目标，只要比隔壁班唱得好，进不进决赛都不要紧。后来只要隔壁班开始唱歌，我们班学生唱歌就特别卖力。渐渐地，整个班演唱的精神风貌都发生了很大变化。

给予学生足够的信任。俗话说的好，“信任就是最好的褒奖”。老师的信任既是对学生人格的一种尊重，同时也是对学生能力的一种肯定。上周学校要开家长会，为了以更好的状态迎接家长的到来，政教处特地要求各班进行班级文化布置，时间只有两天。于是我找来班长和宣传委员，告诉他们文化布置的任务很重要，也会很辛苦，但是老师事情太多没有办法自己做，相信他们能够在两天内做好。时间太赶，我对这件事一直没抱希望他们会做好。出乎我意料的是，他们回去马上组织全班讨论，定出要在什么位置布置什么东西之后，宣传委员牺牲休息时间出去买，然后又发动很多同学在课后把这些东西都贴好，在家长们走进教室的时候看到的就是一个非常富有文学和艺术气息的学习殿堂。

在成长记录袋中运用激励性评语。一字一句总关情，激励性评语关注学生心灵、关注学生个性发展，让他们从评语中得到向上的动力。评语的撰写要注意几点：第一、要增强人情味，体现教师热爱学生、尊重学生的真实情感；评价的对象、内容、语言要具体，不能滥用一些空话、套话。第二、思想交流的最高境界在于两者心有灵犀，所谓“心有灵犀一点通”，正是如此。教师通过评语指出学生所暴露出来的一些问题或某些方面的发展意向时，要努力做到含蓄委婉，语言不宜过于直白、尖刻，学生能神领、意会即止。第三、要轻松活泼，谐中有趣。评语是教师给学生的“礼物”，不宜过于沉重、呆板，应用贴切恰当的形容与学生微微而谈，寓教于生动风趣的文字，让学生在愉悦中正视现实，改正错误，轻装前进。

教学实践证明：学生的成功源于学生的自信心，学生自信心的形成往往源于老师的鼓励及家长和社会的肯定。所以，运用激励性评价有益于学生树立自信心，积极进取，促进学生更好更快地发展。

第四篇：激励因素在销售管理工作中的应用

提纲

一、序论

1、中心论题：激励因素在销售管理工作中的应用

2、写作意图：通过对销售岗位与一般岗位差异性的分析，认为销售人员的激励管理有别于其他企业行政管理岗位。讨论了目前企业中销售人员激励的现状，提出了构建销售人员激励管理体制，以通过对激励行为的科学引导来实现对销售人员的有效管理，提高企业的绩效管理的有效性。

二、本论

（一）销售岗位激励与一般岗位的差异

1、首先，销售不确定性导致激励手段不同。（销售岗位的激励到底如何进行？）

2、其次，销售绩效指标不明确性使得销售人员激励难度较大。（如何构建销售人员激励管理体制？）

（二）销售管理中的激励问题和不足。

1、销售激励中个体目标与企业销售目标的不同。

2、激励方式单一缺乏有效性。

3、未形成有效的销售人员激励机制。

（三）销售人员激励机制的构建

1、权责利明确科学引导激励行为。

2、销售人员激励制度的制定。

3、激励制度的有效性检验。

（四）激励因素在销售管理工作中的应用的解决方案

一般来说不同的人有不同的需求欲望同一个人在不同时期的需求欲望也不尽相同。因此对所有的销售员都采取一种激励手段是不能收到应有的激励效果的同样对一个人反复使用同一种激励手段也会降低激励作用。因此应该深入细致地了解每一个销售员的需求欲望有针对性地、灵活地采用各种激励手段才能充分发挥激励的功能

第五篇：班主任论文：班主任工作中的情感激励

班主任论文：班主任工作中的情感激励

有人说：班主任是世界上最小的主任，也有人说：班主任是学校里最苦的岗位。我，担任401班班主任一个学期了，工作有苦有甜。我觉得带一个班并不是一件难事儿，但要带好一个班可能就需要很多的技巧。如何管理好班级？这是我绞尽脑汁一直在思索的问题。近日，在网上看到一篇文章《班主任要学会情感激励》，细细读之，深有感触。现与大家分享。

所谓情感激励，指班主任通过关心学生、爱护学生、保护学生、信任学生和肯定学生的优点与成绩，中肯地批评学生的错误或给予适当的处罚，建立融洽的人际关系，营造宽松和谐的氛围等手段，使学生产生归属感和向心力，知道自己能做什么，不能做什么，朝着班级所预定的目标前进，从而实现管理的效能。

文中提到班主任常用的情感激励方式有以下几种。

一、关心激励

二、认可激励

三、需要激励

四、宽容激励

五、榜样激励

其中榜样激励给我留下了深刻印象。文中是这么写的：榜样激励指班主任通过树立鲜明、生动、具体形象的学习榜样，激发学生的上进心和荣誉感，带动学生共同努力。青少年自尊心强，可塑性大，当有了具体、生动的形象作为榜样时，更容易受到激励。

（班主任）班主任不仅要给学生讲社会上出现的一些榜样，更要将学生中出现的典型人物树为榜样，使榜样更具有真实感、亲切感。同时，班主任要以身作则、为人师表，和学生一起学习、一起工作、一起谈心，真心实意为学生服务，使学生从老师的言行中受到感动、受到激励。

我的感想：榜样的力量是无穷的。除了在学生中树立榜样外，教师更要注重自己的身教激励。对小学生来说，教师是教育过程中最直接、最有象征意义的人物。教师的一言一行无形之中会影响孩子们眼中的世界，改变他们的看法。因此要做好情感激励，班主任首先要提高自身的修养，完善自身的行为，同时也要身体力行，与孩子们一起劳动，多参加学生组织的各项活动，努力使自己成为他们中的一员。

“亲其师才能信其道”，情感激励的形式虽然是多种多样的，但关键还是一个“爱”字，即热爱学生。每个孩子都是活生生的有感情的人，只要付出爱心，枯草也会发芽；只要一缕阳光，他们就会灿烂。以爱为根基的情感激励，是做好班主任工作的关键。