第一篇：浅谈孙子兵法对职专院校教学管理的启示

职专院校教学管理研究论文

浅谈孙子兵法对职专院校教学管理的启示

摘要：《孙子兵法》是我国著名军事家孙武所著，它不仅是一部辉煌的军事著作，更具有广泛的哲学思想，蕴含着丰富的、独具特色的管理文化，至今仍在世界各行各业的管理实践中发挥着极其重要的作用。将其中优秀的管理思想结合当今市场经济现状融入现代教学管理实际过程中，提升职专院校的教学质量与水平，加大职专毕业生的个人素养与能力，使其更好的服务社会，建设国家，为祖国的和谐稳定、繁荣富强做出自己应有的贡献。关键词：孙子兵法 教学管理 职专院校

现今中国GDP已跃居为世界第二，经济和科技高速发展。但目前中国正处于社会转型的关键时期，面临诸如：自主科技创新的缺失、集约粗放型产业的比重过大、环境污染等急待解决的社会重大问题。邓小平说过：“科技是第一生产力！”教育兴国、科技强国是我国发展的基本方针，但如今各大高校、职专院校教学管理研究论文

职专院校的教育方向和社会人才需求的衔接上出现了问题。目前，大部分高校（包括大部分职专院校）学生选择的就业方向过于集中在服务行业和社会科学行业，选择自然科学和制造行业上人员比例很少，而如今作为“世界加工厂”的中国，需要大量制造行业的技术工种。教学培养的方向和社会需要的人才的不对接，这就是为什么如今在中国东南沿海经济较发达的城市制造企业娴熟技工匮乏、工厂高薪招不到工人的主要原因。

个人认为兵家思想的集大成者《孙子兵法》思想博大精深，其中蕴含着丰富的、至今仍行之有效的管理经验。因此，如何有效地将我国古代管理思想精髓与现代教学管理融合起来，值得我们研究，正所谓“古为今用，洋为中用，取长补短，异途同归”。学校要以对学生的教育作为生存发展的根本，正如《孙子兵法》开篇中说道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”学生也是学校的“死生存亡之道”，所以重视教学质量、提升教学管理，让学生和家长满意就是学校办学的首要任务。面对纷繁复杂的社会需求，学校在实施教育中结合自身实际情况，将有限的教学资源用于最能体现学校教学特色的地方，培养本校的“拳头”教学产业，便能“以已之长，攻人之短”，在竞争日趋激烈的教育领域中有立足之地。

所谓“知己知彼，百战不殆”（《孙子﹒谋攻篇》）。作为学校教学的主导体“教师”，其首要任务就是要去了解自己的教学对象“学生”。职专院校的老师在对待来校学习培训的每位学生，需从自身以认可的心态、多以赞赏的方式来鼓励学生，因为这些学生确是在中国应试教育体系不适应或因家庭教育原因等等其他问题文化成绩表现一般，在学习领悟能力、理解接收能力上会相对较慢，所以要针对性的因材施教，积极发掘孩子身上的“闪光点”，以赞赏的方式逐步树立孩子的自信，让学生明白“天生我才必有用”。所谓“师者，传道授业解惑矣”，教师除了自身要具备较为丰富扎实的教学理论知识外，还要提高授课技巧，不断加强个人道德修养，引领学生用正确的世界观、人生观和价值观来看待问题，并学会如何分析和解决问题。来职专院校学习的孩子年龄普遍在15-17周岁，性格多数较为顽劣、可塑性强，价值观和人身观正是形成时期，教师此时正是扮演着“拨开迷雾、指引方向”角色，正是这些孩子灵魂的“工程师”，所以更要注重教师教学管理的方法和方式。

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战争要取得胜利，必须“择人而任势”(《势篇》)。所谓“择人”，就是要选择好的将帅。《计篇》指出：将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质。《谋攻篇》还说：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”这也正是对学校教师要求的全面体现，教师作为学生的管理者必须具备这五个方面的领导能力与道德修养：

1、“智”--首先教师在对待学生教学管理和心智教育上要聪明机智有谋略，遇到突发问题能做出准确无误的判断，并及时做出决定，达到解决问题的最优化；例如在对待学生偷盗行为上，在深入调查，确实考证后，找准嫌疑学生私下交流，切不可盲目冲动的指名道姓，而应在班级会议上陈述偷盗性质的恶劣，并技巧性的（不要让其他学生看出）以眼神对嫌疑学生加以警示，帮助犯错学生迷途归返。

2、“信”--信赖自己的学生，学会聆听学生的心声并能获得他们的信任；日本丰田汽车的总裁就是因为一时的疏忽，没有认真听取下属对节能汽车的改进意见，而痛失美国节能汽车市场份额，所以认真倾听学生的建议，掌握和了解学生的思维动向，认识自己的教学不足，对于教师提高自身教学质量和教学水平极为有益。

3、“仁”--体贴、爱护学生。对这些心理还未“断奶”的学生，尽量给予父母般的关爱。《孙子兵法》（《地形篇》）中说：“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”将帅对待士兵能够像对待婴儿一样，士兵就可以跟随将帅赴汤蹈火；将帅对待士兵能够像对待自己的爱子一样，士兵就可以与将帅同生共死。这样的军队就具有坚强的战斗力，能够创造战争中的奇迹。同理，教师如同关爱自己的孩子一样去关爱学生，学生也就会热爱老师，努力学习、遵守纪律，尽可能的让自己优秀去回报老师的关爱。

4、“勇”--勇敢有魄力，坚决果断；在教学方法上可以大胆尝试创新，引入课堂辩论、社会调查等多种形式，加深学生对今后步入社会生存实践的认知。

5、“严”--以身作则，严明赏罚。当然，对于学生除了爱护之外，还要明确教学制度严格管理。《地形篇》中进一步指出：“厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。" 但是只知道厚待士兵却支使不动

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他们，只知溺爱士兵却指挥不动他们，士兵违法乱纪却不能惩处他们，这样的士兵就像宠坏的孩子，是不能用来作战的。所以在《孙子兵法》（《行军篇》）中：“故令之以文，齐之以武，是谓必取”。所以用怀柔的手段去笼络他们，用严格的军纪军法手段去管束他们，这样就必定能够取胜。孙子主张“令之以文”的怀柔又兼至“齐之以武”的刑法治军原则。在《作战篇》中：“赏其先得者”和《九地篇》中：“施无法之赏”，既奖励不合惯例的奖赏。在奖赏的同时又应惩罚某些违反纪律、消极懒惰的人。所以在学校教学管理中，也必须明确管理制度，令文起武、赏罚并用，才能提高学生的学习积极性，让他们勇于争先，勤奋努力，为学校的教学发展形成良好氛围。

孙子云：“故知兵之将，民之司命，国家安危之主也。”同样，有着五项素质的教师也是“知生之师，学校之人才。”

《孙子兵法》《计篇》中说道：“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”（哪一方的君主政治开明？哪一方的将帅更有才能？哪一方的天时地理更有利？哪一方的法令能贯彻执行？哪一方的武器装备精良？哪一方的兵卒训练有素？哪一方的赏罚更严明？我根据这些，就可以判断谁胜谁负了。）同理，在学校中校长明确国际、国内教育发展的动向和前沿信息，有包容和团结全体师生员工共同为学校发展努力工作的风范和气度，指明教学大纲；教师具备“智、信、仁、勇、严”五种品质；学校认真理解和掌握贯彻中央和地方的教育部门的有关政策法令，善于利用有利条件，从本校实际出发，具体研究可行性方案；学校全体人员都能遵守学校的校纪校规；学校的教学硬件设置和教师教学水平都达到教学要求；学校里的学生能正常的完成教学课程，掌握知识技能；学校能对教师中的优秀管理者和学生中的优秀学员给予精神和物质的双重奖励，对师生中的消极懒惰、违反纪律者予以惩处；这七个条件就是一个学校可以稳步发展、逐步壮大的充分必要条件。

如今学校的发展和教学管理需要科学性、系统性和严谨性。《孙子兵法》中对于管理的思想对现在职专院校的发展和教学管理有着积极的启示作用。只有对上述各个方面、各个环节都深入研究、贯彻执行，才能如孙子所说“动而不迷，举而不穷”(《地形篇》)，行动起来不迷惑，采取的措施

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变化无穷，减少教学策略盲目性，抓住国家政策机遇，使学校在形势好的环境下，沿着正确的方向稳步发展壮大。

参考文献：

[1]杨新、孙福同、杨斐、杜超.孙子兵法战略思维[M].白山出版社，2010-09

第二篇：《孙子兵法》对企业经营的启示

《孙子兵法》对企业经营的启示

《孙子兵法》是中国著名的军事书籍，这里面不但有军事方面的经典战斗，而且被认为是一部光辉的哲学著作，应该说是中国的很好的文化。现在据很多资料记载和研究，当今的很多军事家们都使用其中军事理论来指导战争，而且，其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面。《孙子兵法》揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，除了对军事学家们有很大的研究意义，关键的在现在经济快速发展的商业时代，很多的企业经营者都在不断研究其中的理论和思想，企业是进行现代化生产经营的场所，在企业整个经营的过程中，当然少不了复杂的经营管理系统，而且对于企业来说，尤其是像大的企业，有着几百或者好几万人的规模，在经营过程中怎样保持企业的效益增长？怎样更好地调动积极性？这些方式方法都可以在《孙子兵法》中得到很好的启示。

《孙子兵法》这种理论书籍对于企业经营者最有价值的就是在竞争方面，我认为现在社会商业竞争更加严重，但是有些企业发展很好而且快速变得强大，但是有些企业却在竞争中变得脆弱，比如，企业里面说到的“知己知彼”、“出奇制胜”，这些故事就很明显有着指导意义，对现代企业经营者的启示,使得孙子兵法的思想被现在人使用,当然是有利于现代企业经营决策的选择和实践。

在重要思想的方面也有启示，比如一个典型的案例：日本电气会社机工部部长石井慎一郎说过：“只播下种子而不加培育是不够的。如要使其成长茁壮，必须施以精神上的食粮”。日本最大的摩托车厂本田技研公司创始人本田一郎说得尤其深切：“思想比金钱更多地主宰着世界，好的思想可以产生金钱。当代人的格言应该是：思想比金钱更厉害。”1990年10月松下幸之助提出和中国合资的条件，日本把技术诀窍拿到这个中国厂里来作为投资，松下幸之助作为资本主义企业的总裁，重视中国的政治思想教育，有此深刻独到的识见，今天日本企业所以能称雄世界，这与他们突出重视职工教育是息息相关的。这在日本企业已经形成一种特有的深入人心的职教文化观念：日本企业对新录用的职工都要进行“入社教育”，主要讲本公司的创业史，讲职工必须具备的奋斗精神和遵守的信条。

根据一些文献的研究和翻译的内容，我觉得《孙子兵法》对于企业经营者的启示有很多的方面，下面我把自己认为最好最明显的启示进行论述，首先，我认为《孙子兵法》告诉现在的企业经营者要重视人才地位，也就是说企业经营者的决策是不是可以好好实施要根据人才，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”这些强调的都是将帅的重要性。像这样的句子还有很多，他们的意思大概就是说领导军队的将军很重要，认为将军和整个国家的生命有着直接的关系，我觉得这对于现在企业经营者的最大启示就是重视人才的思想，现在的企业，都非常的重视企业的人力资源，因为对于企业经营管理者来说，适合的人才就是整个企业的指挥员，所以从《孙子兵法》我们也就可以看出来人力资源是企业最重要的资源。加强教育，统一思想。软管理工作强调组织共同价值观念的培育和塑造，通过构造适宜的良好的组织气候能够创造先进的思想和积极的态度，这就需要加强思想教育。孙子说，“兵众孰强？”“教戒为先”，“士不先教，不用也。”孙子“教戒为先”的思想，在今天的企业经营管理中也具有重要的战略意义，国内外有战略眼光的企业领

导者无一不把职工教育，尤其是政治思想教育置于企业发展的首位，目的在于培养一支高素质的有竞争力的员工队伍。在这方面日本企业家的育人观是超前的。我认为还有一个启示对于现在的企业经营者很重要，就是现在企业经营者都在不断制定的企业文化，启示很多企业经营者认为企业文化重要，而且在《孙子兵法》中也有启示，比如，“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”他的意思大概是，战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这就告诉企业经营者要有文化策略，一个企业要有自己的企业精神，对任何事情的发生都要客观的预测，这样不但能避免一些风险，关键的是还可以使得企业形成良好的工作氛围。

第三篇：技工院校教学管理探索

适应人才市场需求 深化教育教学改革

WTO关于教育服务的条款对职业教育发展将产生直接影响，而经济结构调整与就业结构变化也将对职业教育发展产生更重大的影响。经济全球化趋势使我国技能型人才培养面临前所未有的紧迫感，科学技术的快速发展对劳动者综合素质提出了新的要求，产业结构与就业结构变化使劳动力跨行业流动性增加，对培训的要求越来越高，原有职业教育的专业设置在一定程度上形成了与就业岗位之间的结构错位，课程设置与教学内容明显落后于职业岗位的技能发展需要。国际竞争的日趋激烈，要求职业教育在层次上及其人才素质标准和培养目标上作出相应的调整，以适应经济社会发展的需要。

一、人才市场需求的变化趋势

1．随着科学技术的迅速发展，21世纪中职人才的业务规格是面向基层、面向生产和服务第一线的既懂技术又能操作的高素质劳动者。毕业生综合素质的高低，将直接决定其能否在激烈的市场竞争中找到适合自己发展的岗位。因此，这就要求毕业生必须具备足以保证自己生存和发展的基本的知识结构和能力结构。在知识结构方面：①职业中专毕业生必须掌握一定的基础理论知识，包括语文、数学、英语、计算机应用基础。基础理论知识是胜任本职工作的文化科学基础，同时也是学生毕业后继续学习的基础；②专业技术知识，包括职业技能的基本知识和同类技术的安装、使用、维护、维修及管理知识，它是岗位群所必需的专业知识，既要有一技之长，又要做到能触类旁通。它是能完成、胜任本职工作的前提，同时也是向专业化专门人才发展的前提；③相关知识，包括法律知识、人文知识、管理知识、营销和公共礼仪知识等。相关知识是适应岗位变化、转岗和转业必备的知识储蓄。基础理论、专业技术知识、相关知识三位一体是职业中专毕业生知识结构的主要组成部分，其中基础知识是前提，专业技术知识是重心，相关知识为辅助，只要做到基础知识扎实，专业技术知识精通，相关知识宽厚，就能基本做到一专多能，触类旁通，使学生在复杂多变的市场竞争中游刃有余。在能力结构方面：主要包括从事本专业的岗位操作能力、计算机应用能力、实践动手能力、外语阅读能力、初步的管理能力、与人交往能力、团队合作能力、认知能力、学习能力和创新能力。

特别应该强调，正确的世界观、人生观、价值观和良好的职业道德素质是21世纪人才规格中的首要内容。

2．人才市场需求情况的变化趋势表明职业中专毕业生就业状况1995年以后主要呈现出二种走势：一是就业单位类型趋于多元化。职业中专生就业单位的类型逐渐向乡镇企业和民营企业流动,少数毕业生走向了独立创业的道路，开办了自己的小企业。二是毕业生的就业岗位有明显转移。毕业生的就业岗位向一线技术工人或智能型工人岗位流动,目前这种流向还在不断加强。从人才规格的要求看，中小型企业、民营企业急需复合型的管理和专业人才。因为中小型企业的经济规模较小，人员精干，组织结构扁平化，职能部门也比较精简，这就要求管理人员一身数职，专业人员是一专多能的复合型人才。中小企业将为职业中专生就业提供更广阔的空间。另外，独自创办小企业。目前，中职毕业生独自创业的人数虽然不多，但却体现着一种新的就业趋向。

毕业生就业单位的类型和就业岗位的变化，一方面反映了社会经济技术水平的发展和用人规格的提高；另一方面，也反映了教育事业的发展，挤压了技术员类人才的市场；高等教育事业的发展，给用人单位提供了更大的人才选择余地。传统的由职业中专毕业生担任的职业岗位，现在用人单位大多选择了普通专科生或本科毕业生。这些变化进一步说明中职学校必须适应人才市场需求情况的变化，及时准确地调整培养目标，面向生产、建设、管理、服务一线培养懂技术会操作的高素质劳动者，淡化技术员类人才和技术工人类人才的界限。

二、职业教育教学改革

从21世纪对中职人才规格的要求和人才市场需求情况的变化趋势来看，在教育教学改革方面，急需加强和改进的工作主要有：

1．更新教育观念在管理上实行弹性学制和学分制

实行弹性学制和学分制，为学生提供一个更灵活的学习制度，学生可以根据自身个性差异选择更能适合自己发展的学习内容和方法。为优秀的学生提供超前发展的机会——提前毕业或继续到高一级学校深造；给经济困难的学生提供再次发展的机会——分阶段完成学业；给成绩较差的学生提供平等发展的机会——圆满完成学业。使不同层次的学生都能学有所成。

2．加强专业建设优化课程结构为人的生存与发展服务,是办教育的出发点和归宿点，当然也是专业建设和课程结构优化的落脚点。从毕业生应具备的知识和能力的反馈情况看，专业建设和课程体系的改革应以提高素质为主线，培养综合职业能力为重点。应进一步解放思想，打破学科体系，更新教学内容，扩大知识的科技含量，突出创新意识和创造能力的培养。

3、实行分层次教学。近年来受“普高热”的冲击，职业中专生源不足，招收的学生知识水平参差不齐，学校要根据学生个体素质的差异实行分层次教学。大体可分为：①升入高一层次学校继续深造的；②获得中等相关岗位群综合职业能力的；③学会、掌握一二种岗位操作技能的。教学活动分层次展开，使所有的学生，都能学到适合自己生存和发展的知识和技能。

4．着力提高学生的综合素质。纵观我校毕业生岗位工作情况，值得我们欣慰的是，我校毕业生职业素质得到了社会的认可。这证明我们的公共文化课和专业课的教学是比较成功的。但面对21世纪所需的高素质劳动者的要求我们应进一步强化和突出以下几个方面的工作。①外语和计算机应用能力。随着社会经济的发展，外语、计算机已成为任何一门专业的工具学科，没有一定的外语基础和计算机基础将直接影响毕业生的就业和能力的发挥，它像一种必备的工具一样，没有它很难深入到现代社会中；学校应在各专业中加大英语和计算机教学力度，提高学生英语的听说写能力和使用各种新型计算机软件的能力。②实践能力。实践能力相对弱，直接影响了毕业生的岗位适应性。职业中专教育作为从业准备教育，必须把素质教育贯穿各个教学和实训环节，通过模拟操作、顶岗实习和强化实训、实验等实践性教学环节，培养学生的实践能力。并把实践能力的考核作为毕业生考核的基本内容。③敬业精神、协作能力。敬业精神、协作能力已成为企业录用员工重要的考量点之一。事实证明，世界上成绩卓越的公司特别注重企业文化和心智模式的作用，敬业精神是一个企业的灵魂，没有积极进取、爱岗敬业的心智模式，这个企业就不可能取得惊人的业绩。西方著名管理学家迪尔认为：企业文化五要素的核心是企业的价值观，它决定着企业的兴衰。美国兰德公司对世界500强进行了20年的跟踪调查，结果发现，保持百年不衰的企业紧紧地抓住了企业核心价值观的三条。其中最重要的一条是：共同价值高于个体价值，共同协

作高于独立单干，集体高于个人。因此，我们要顺应市场需求，通过各种形式加强职业道德教育，培养学生的敬业精神和协作能力。

第四篇：孙子兵法给我的启示

孙子兵法给我的启示

------从《孙子兵法》看管理

天地玄黄，宇宙洪荒。日月盈昃，辰宿列张。在华夏悠悠的五千年历史中，涌现出了无数璀璨的文化珍宝。《论语》的“正”，《老子》的“玄”，《列子》的“智”，《韩非子》的“术”......然而在五千年的华夏历史中，伴随着从未停息的文化的交迭更替，却从问世以来，在历朝历代均受到肯定的，怕是仅有《孙子兵法》了。若是问为何，原因有二。其一是如此书开篇所说“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”用兵带将乃是国家根本，是防护的铁盾也是开拓的利刃，不可忽视。其二便是因为此书之意已不仅是兵法，若说人生如战场，那此书便是教会了人处于俗世中，所要明白的一切世理，而那些治兵之道，实则是治人，治国，治天下之道也。

当今世界，随着全球化脚步的加快，许多发展中国家也开始瞄准机会奋起直追，在这样的大形势之下，急需拥有着融合力与沟通力，同时有着领导能力的管理者。依我之薄见，若是要成为合格的管理者，需要的条件有三，那就是“天”，“地”，“人”。“天”指条件时机，基座也。“地”指纲法大常，楼架也。“人”指人和人力，砖瓦也。而这三个条件，都被全面的诠释在《孙子兵法》里。

首先是“天”，也就是时机。一个上位者想要在最初从万人之中脱颖而出势必需要助力。智者往往会选择韬光养晦，耐心等待，如诸葛亮守在隆中草庐终于等来了刘备，又如姜太公钓鱼愿者上钩。然而《孙子兵法》却告诉我们，一个成功的人将不仅仅是等待机会，还要懂得为自己造势。“先为不可胜，待敌之可胜”就是意味着先把自己的底盘稳固，再来伺机捕猎敌方。陈胜吴广虽有能力却也不是盲目的发动起义，而是运用鱼腹藏书，篝火狐鸣的把戏，借助舆论的力量让民心向自己靠拢，再揭竿而起，建成自己的军团。

其次是“地”，也就是规则。玩游戏需要规则，人生也一样。一位出色的管理者首先要懂得适应生存的法则，了解他人的需要。《孙子兵法》里提到：“夫用兵之法，全国为上，破国次之......是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”为何？是因为对手不是需要诛杀的对象，而是需要降服的对象。秦将白起在长平之战中坑杀了赵国四十多万降俘，虽说是扬了秦国的君威，但是在秦国统一六国后，赵国那些降俘的后代确成为了被埋下的定时炸弹。因为每个人的内心都渴望着不同的东西，在古时的战场，士兵们渴望的便是生存，若你能给予他人所想要的，那你才会拥有更多的拥护者。其次，管理者还要懂得如何制定合理的规则，就像密切衔合的齿轮般。孙子有言“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”管理者只有运用合适的规则来规范自己与他人，整个管理体系才能透明有效，若是上梁不正下梁歪，那筑起的高楼也迟早会有崩塌的一天。最后是“人”，管理者要懂得如何用人，也要懂得如何为人。用人需赏罚有度，公私分明。《孙子兵法》中的“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”便是这个道理。然而一个优秀的管理者不可冷面无情，这里便需要为人的智慧。现在虽然依然是以一种阶级管理模式，但是人们需要的更多的是一个领导者而不是一个统治者。古人云“上善若水”孙子兵法也说道“夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”虽说此处是用兵之法，但为人也应如此，应如水般坚韧而藏锋芒，澄净而不定形，只有这样才能与各色人等自如沟通，胜之而不伤。

《孙子兵法》的奥妙远远不止这一点，可惜我在这篇感想中却无法尽数道来，看来五千年的文化结晶确实是现代人所无法企及的水准，光是学个一知半解就发现已是受益良多。先祖的智慧值得人景仰学习却不值得停滞在此，因为江山代有人才出，将来那引领风骚的，可不再是千年前的先祖，而必定是今日的你我。

第五篇：读孙子兵法的启示

《孙子兵法》读书心得

读《孙子兵法》的启示

秦敏钧

专家评语：[《孙子兵法》博大精深，完全读懂不易，恰当运用更难。其中重要的一点是读书之人要有悟性，能巧妙运用更需要悟性，正如岳飞所言“运用之妙，存乎一心”。本篇读书笔记显示出读者有很好的悟性，不仅能较完整地理解孙子兵法，而且能把兵道与商道很好地结合起来思考，其中有关“企业家的素养特质，是„道‟的根。像兵法那样系统化思考与管理是现代企业成功的关键。管理者的悟性是发挥优势的核心。度的把握决定于领导的力量。以正合奇胜的兵法思想理解„红海‟和„蓝海‟战略的关系”等见解都很有新意，也有很好地实际运用价值，是一篇较好的读书笔记。不足之处在于：有些文字表述在逻辑上有些松散。]

评阅人：储小平

天下第一兵书，经商的圣书——《孙子兵法》时下已成为烫手的山芋。若有人说没读过此书或理解不了，此人肯定是“道行不深”、“水平有限”。于是，很多人都会跟风读起来，附和着吆喝着，甚至有人不时找出一两句词来高谈阔论，以示自己的学识才华。试问有多少人能将《孙子兵法》深耕细作、融会贯通，真正在实际中运用，并取得良好的效果，那就不得而知了。

我是无法将此书读下去的人，古文难于理解，且自己缺乏耐心，有幸中大MBA企业家商会给了我们的压力，迫使我们写读书报告，我才有比较深刻的理解，才思考对自己有何启示。谨此浅谈以“兵道对商道”的现实意义。只有了解它，才能应用它。因为，知识的全部意义不在于拥有而在于应用。

一、企业家的素养是“道”的基础。

道，指君主和民众目标相同、意志统一，可以同生死而不会惧怕危险。有了道就能建立一个卓越的团队和伟大的组织，这种组织来源于企业家必须承担起一项足以让人生畏的任务：就是创造出一种人们愿意、能够而且可以将自己的潜力发挥到极至的环境，使他们朝着一个共同的组织目标迈进。

企业家必须有广阔的视野，正确的价值观，团队建设能力，人际交往能力以及沟通能力。他要有对市场的敏感，有创新的意识，有决策的艺术，有吸引人才的魅力，有诚信的品格，有推进工作的刚毅。在追求企业长远发展过程中，企业家所经受的挑

战之严峻，所遭遇的困难之巨大，能承受的心理和人格压力之沉重，所要求的动力之持久和强大，这些都是常人难以比拟的。

在企业家的素养中，人的个性也是一个重要的因素，自我管理和控制情绪的能力。理性、高情商：“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战，合于利而动，不合于利而让！”不能逞英雄、好大喜功，要沉着谦让、不骄不躁，要经得住寂寞、经得住诱惑。可谓性格决定命运，企业家之道，决定企业发展之道。企业家的素养特质，是“道”的根。

二、“系统”也是企业成功的关键。

书中“五事”、“七计”、“十四术”。“将者，智、信、仁、勇、严也”。将，指将领足智多谋、赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。逻辑之严谨、系统之周密、制度之完善，阐述得淋漓尽致。在当今企业的管理中，具有异曲同工之妙。著名的经济学家郎咸平说：“企业未来的格局是系统工程的竞争，战略规划、市场营销、人力资源、绩效考核、薪酬设计、预算管理、产品开发、质量控制、降低成本、客户服务等等。效益决定于哪一块板最短，必须是齐头并进、资源合理配置，进行科学管理，拍脑袋的时代已过去了，管理没有表单就不是管理，管理没有流程就不叫管理，管理没有知识、没有工具就不是管理。流程的整合就是系统工程，系统工程是现代企业成功的关键。

三、企业需要悟性与谋划。

不闻道不足以明理。

不悟道不足以成器。

不行道不足以立业。

不明道不足以善终身。

闻道、悟道、行道、明道，为帅之才和全身之道的根源。因此，悟性是发挥优势的核心，它必须广泛收集信息、深入调查研究，以事实为依据，克服官僚主义，认真细致的进行分析，明辨虚实，分清真假，看清楚事情的本质，这是“悟道”的前提。“悟”，思考也，必须有丰富知识和充满智慧，还要有坚定的信念，思考是一个问和答的过程。人生的全部尊严在于思考的力量。人生进步要“悟”；企业创新要“悟”；企业发展要“悟”。不下功夫思考、不苦思苦想的悟就会成为胡思乱想，将会误入歧途。同时，悟与度之间有一个高超的艺术，度的把握决定于领导的力量。

谋划是兵书中重要的核心，“仁心为本，佐以权谋”，“道、仁贯穿谋术”。这和企业中的战略规划、营销策略一样，要围绕公司的愿景，核心价值观与公司的目标相一致。以人为本，诚信经营，不断提升顾客的满意度，树立公司的品牌形象，无不用以道、仁，这是体现企业家胸怀和智慧。有人视竞争者为仇恨，进行你死我活的搏斗，充满血腥的残杀导致两败俱伤，贯用的伎俩和唯一的兵器就是“价格战”。若熟读兵书以下金句，自会觉得渺小和可怜。

“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。终而复始，明是也。死而复生，四时是也。”意思是说，大凡作战，都是以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜。善于运用奇兵的人，其战法的变化就像天地运行一样无穷无尽，像江海一样永不枯竭，像日月运行一样，终而复始，与四季更迭一样，去而复来。企业要摆脱“红海”——已知市场空间——的血腥竞争，开创“蓝海”——新的市场空间。通过增加和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即可以较低的成本为买方提供价值上的突破。是呀！兵无常势，水无常形，在激烈和变化万千的市场环境中，只有不断的学习、思考和修炼，才能提升悟性和谋划的水平。

通过浅谈《孙子兵法》，引起了对它的兴趣，不断对它有了进一步理解和认识，难怪已被翻译成21种文字流行于世界，成为取之不尽的经营战略资源，正如日本经营之神松下幸之助所说：“必须认真背诵，灵活运用，公司才能兴旺发达”。伴随着全球经济的转型，在这个世界上最令人尊重的那些以价值为驱动的公司，正在从他们的无形资产——人、品牌、供应商、战略伙伴以及知识产权——所产生的合力中获得越来越多的价值。这些都需要企业家来驾驭的。无论是在繁荣昌盛时期，还是在平淡无奇的年代，无论企业规模大小，再好的思想、目标以及希望，如果不能由某一个人把它们传播出去，那也只会停滞不前。富有创造性和影响力的领导都是任何一个伟大企业的基石。

那么，《孙子兵法》对于一个领导者来说的作用不言而喻。据说拿破仑说过：“倘若我早日能见到这部兵法，我是不会失败的。”

今天，我们都见到了，天下第一兵书、经商的圣书，如果再与拿破仑所说的那样，就再也没有人可怜了！