第一篇：农产品企业网站的网络营销方案分析[推荐]

农产品企业网站的网络营销方案分析

2011级旅游管理 彭家林 学号2011040101033 摘要：众所周知，我国是农业大国，而农业也是我国的第一产业，是我国其它行业以及经济发展的根本保证，可以说是国之根本。而农村经济的发展的问题，政府也是一直很重视，特别是农产品的销售。而如今随着社会的发展，科技时代的到来，企业锁定农产品市场，利用互联网，扩大农产品销售管道。因此，从这个角度出发，对农产品企业网站的网络营销方案进行分析则是十分有意义的。

关键字：农产品；网络营销；方案；分析

一、引言

随着社会进入科技信息爆炸的时代，企业越来越重视网络营销这一部分，这不仅仅扩大了他们的销售渠道，更可以调高他们的企业利益。而我国的农业发展一直是一个值得人们思考探索的问题，特别是农产品的销售。一些农产品企业逐渐发展起来，不仅仅在线下销售，而且结合线上。接下来则是本人把农产品的特点以及销售的一系列问题和企业网站网络营销相结合的分析。

二、农产品企业

（一）农产品企业网站建设现状

现今的大多数的农产品企业的网站开发并不完善，它没有专业的网络开发人员对其进行维护，在线的服务人员少，功能不完善。除此之外，它的网页设计的内容以及样式都不会很吸引人，不是很美观。

（二）农产品企业网络营销现状

1.企业对网络营销的理念认识不清楚。如上所说，许多农产品企业家都是白手起家，都会按照传统的销售模式对农产品进行销售。而且其对互联网的认识度不高，会认为网络营销根本行不通。

2.网络营销起步低，发展水平不高。网络营销自身存在的问题，对于发展水平并不高的农产品企业当然也会是一个不利的因素。

3.网络营销的诚信问题。网上销售双方的信誉都是建立在虚拟的平台之上,因此诚信问题不容忽视。它不仅关乎产品未来发展情况,更和企业的品牌形象等有着不可分割的关系。主要问题就是网上商店对卖家的审核往往有很大的局限性,会导致假冒伪劣产品泛滥。长期下来会引发大量对网上商店的负面评论,影响网上商店的长远发展。目前,我国网络营销的信用体系不够完善,相关法律更是少之又少。所以,开展网上农产品店铺,一定要处理好诚信问题和安全问题。4.没有有效的网络营销推广策略。网站推广是利用各种网络宣传方法来积极提高网站的访问量，如在搜索引擎注册，和其他相关网站进行相互链接宣传等。大多数企业对网络营销缺乏系统认识，混淆网站建设与网络推广，导致企业在建立起网站后本身没有制定一套完善、行之有效的网络营销推广和宣传策略，网站的流量很低，不少企业还只能沿用过去传统实体市场营销策略。还有一少部分企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，而且网络促销也只是将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上而已。其实，这如同在闹市建立了门店，却不能做出合理有效地广告和宣传，只是做些表面工作虽然也能带来一些顾客，但效果肯定不明显。

（三）农产品企业发展现状

近年来，随之以及人民对食品要求越来越高，关注农产品企业的人和想加入农产品企业发展的人越来越多，农产品企业也随之而增加。虽然因此农产品企业发展有了一定的提高，但是其整体的水平相对来说还是比较落后的。其主要表现为以下几方面。

1.人才壁垒

现如今，农产品企业的管理经营人员的水平起点比较低，且大多数为家族式的经营模式，企业中的许多重要职位都由家族内部成员担任，从而使企业的人员的资源匮乏。企业在管理上没有大胆启用外部人员，也使招到的人没能发挥所长，各尽其职，造成人才壁垒。

2.产品壁垒

农产品企业大多是以某项农产品起家，容易太过专注，墨守成规，不懂创新，且调整缓慢，容易造成农产品生产落后，形成产品壁垒。

3.品牌推广壁垒

由于现在农产品企业的发展并不像其它的企业有着悠久的历史以及深厚的文化发展基础，其树立品牌的意识也不会很强。即使知道要去树立品牌，也可能会因为一些因素而无法找到正确的路径。则其的推广也会因之而受到影响。

4.销售壁垒

现今的大多数农产品企业的产品销售并没有一个完整的销售道路，它们大多数会存在跟风的问题，没有一个独特的销售方式和方案，则会形成销售壁垒。

（四）农产品企业的销售渠道现状

现在的农产品企业大多数是有自己的农产品生产基地，或是与农户订立合同，选择专业市场、超市等进行销售，也是依靠其原先的老牌客户，直接进行线下销售。而企业现今的网络营销系统并不成熟，网络销售渠道也并没有因此而扩大，从而使其线上销售链不完整。

三、网络营销简介

（一）概念及特点

网络营销亦称作线上营销或者电子营销，指的是一种利用互联网的营销形式，建立在互联网的基础上，以线上营销为导向，网络为工具，由营销人员利用专业的网络营销工具，面向广大网民开展一系列营销活动的新型营销方式。其主要特点是成本低，效率高，传播广，效果好，及时性。

（二）分类

网络营销包括：心动营销，互助E家，论坛营销，线上营销，互联网营销，在线营销，口碑营销，视频营销，网络事件营销，社会化媒体营销，微博营销，微信营销，博客营销，知识营销，整合营销，百科营销，百度知道，百度贴吧，百度推广，B2B营销，B2C营销，网络品牌推广，邮件营销，即时聊天软件营销，网络精准推广等。

四、企业农产品实现网络营销方案的必要性分析

我国农产品丰富，品种繁多，而且人口基数大，消费市场广阔，但是现今农产品企业的规模普遍比较小，营销方式也比较落后。而随着科技信息时代的到来，电脑技术普及，农产品企业对农产品进行网络营销这可以让企业在这激烈的竞争中取胜，以及可以让企业在市场中的规模不断扩大。

（一）能够降低成本，提高企业效率。网络营销采用技术化、电子化，可以为提供更多的资源，降低运营成本，提高营销效率。虽然企业在初建网络营销体系时会花费较大的成本，但到之后的运营中则可以大大降低成本，更可以创造更多收入。除此之外，网络营销还可以收获更多的客户，树立品牌口碑。

（二）能够在消费者中迅速树立品牌。在科技发展的今天，大多数人利用网络了解信息，可以不出门便知天下事。企业利用网络营销则可以使消费者心中占据更多的地位，树立品牌。

（三）能够获得更多的公平竞争的机会。网络为农产品企业提供了相同的竞争环境，可以让大多数的中小型农产品企业获得和大型企业一样的网络信息，从而得到相同的地位和公平竞争的机会。

（四）能够获得更大的生存发展空间。网络营销打破了专业、地域、市场的限制，可以为农产品企业提供更多的市场，则可以使其在探索过程中尽快的找到自己的定位，自己的发展道路，从而获得更多的空间。

五、农产品企业网络网络营销建议

当前社会中传统模式的营销已经不是企业的重要选择，在这信息化时代，网络营销己经成为企业进行宣传的重要手段，如果不会合理应用网络营销，在与企业竞争中将会面临很大的弱势。网络营销的方法和技巧主要有以下几种：

（一）互动营销

包括电子邮件营销、微博营销、微信营销、SNS营销和论坛营销等。可以帮助企业在耗费少量资金的情况下宣传自己企业品牌。但美中不足的是，进行互动营销，要耗费大量的人力资源。

（二）所属企业微博营销模式

玩转博客己经不是单一个体的事情，当前随着网络时代的极速发展，用博客为推手，对自己的企业进行合理有序的广告效应推广，己经成为了好多企业进行营销的方法，其中像当前兴起的微博就有着很好的互动和沟通性，很有利于与网民的参与和发挥创造力。企业也可以通过企业博客或微博的形式进行对内对外交流沟通，达到增进客户关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离的效果。

企业微博在就透露公司主要指标的基础上，应当利用博客对客户或关注人群有一个合理的引导，将公司的相关成绩或产品及时发布在博客上，并及时更新信息，在安全管理的机制下，让博客起到应有的作用。将博客作用发挥好，可以拉到潜在的客户，可以让企业得到广泛的关注人群，也可以建立自己的网站平台，成功的将企业推广到互连网上。

（三）互联网互动式广告营销模式

眼下互联网的发展己经超过人们的想像，大家可以通过百度、Google等产品来推广企业，可以利用百度这样的平台，去刷新企业的百度排名，将企业相关信息及成功案例上传至百度等相关页面，提高企业点击率，从而达到广泛宣传的目的。这些投放广告成本不高，而且回报率强大，即投资回报率会很高。

（四）使用免费的软件开展网络营销

企业的网络营销一般初始都是利用一些免费或收费的软件进行的，企业的目的是清楚的，那就是达到推广的效果，如果用成本小，而且效果好的软件，当然会被企业使用，免费软件中有好多，通过这些软件可以得到大量用户，从而得到有价值的商业信息。像软件好多企业在用的有Google，这是一个免费软件，还有Gmail，是收费的，由企业自定，这些软件不仅提供强大的搜索功能，关键是可以在网络上占有一席之地。

（五）区域营销模式

做为一个发展中的企业，可以适当的搞一些名企业交流会，或者产品发布会，从造势上推广自己的企业或产品，从而提高人手，也可以定期举行新品发布，在指定的区域如学校，社区等，都可以进行，通过活动也可以引入上下线发展模式，引入加盟商等环节。

企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业，用极低的成本去在网络营销中打开企业发展之门，这是网络营销的经营理念所在。

六、案例分析

（一）案例一：由深圳农产品股份有限公司倾情打造的农产品批发市场高端品牌“海吉星”，通过创导绿色交易实现行业升级转型，成为引领中国第三代农产品批发市场发展的强中手。该公司已在全国建立了32个实体批发市场和网上交易市场，构建了国内外最大的农产品批发市场网络，打通了南菜北运、西果东输的物流通道，实现了年交易量2300万吨，交易额1300亿元，占全国亿元以上交易额批发市场的10%。

海吉星取得好的收益不仅仅是因为其的一般销售模式，更是因为它很注重网络营销。它的网络营销主要有以下几方面：

1.开通企业微博，进行微博营销。它的微博名为“HIGREEN海吉星”（http://weibo.com/higreenszap），在进入企业微博后，我们可以看到他发布的一系列消息，让消费者了解海吉星的近况，从而推广它的品牌。

2.与网站联合营销。它在“依谷网”平台上营销，开展B2C模式，扩大了其的营销渠道。

3．论坛营销以及区域营销。其在天涯、农产品论坛都开通了论坛讨论，吸收大众建议，从而扩大品牌影响。

4.搜索引擎营销。其与百度、Google都建立了联系，是海内外客户都能了解其信息，从而扩大营销。

（二）案例二：上海厨易实业有限公司是上海联华生鲜配送中心，总投资超过2000万人民币，经过长达五年的探索研究，目前已成为上海首家专供社区居民的、拥有近3000平米生鲜加工配送基地，以品质、便捷、服务为核心的食材供应产业链新兴企业。其开创的“厨易时代”品牌提供的是一种全新的管家型买菜配菜服务模式，为快节奏生活的都市白领提供方便、快捷、安全美味的用餐需求。通过[厨易时代]网站能享受到上班点菜，下班后在家门口拿菜的便捷。为生活忙碌的人们省去了买、汰、烧的烦恼和时间，提供一种全新的轻松生活方式。其网络营销的主要方式在以下方面: 1.微信营销。其曾推出活动，在微信上开办（重磅粉丝回馈：送750克鲜核桃）给粉丝们的大红包。大家都知道核桃补脑，大家也都知道现在我们吃的核桃都是炒过的。但在中国核桃之乡成县，当地人都是吃鲜核桃，没有吃炒核桃的。给粉丝们赠送鲜核桃。凡是上海地区的用户，只要关注微信公共号：厨易时代。就可以免费获得750克的鲜核桃一箱!把地址发过去就可以。凡非上海地区用户，请回复“想要”，会随机抽出10个用户，然后给大家免费寄出。

微信活动模式分析：

（1）找微信大号（或是朋友）直发活动信息，吸引用户关注厨易时代公众帐号。

（2）吸引上海当地用户关注，上海地区只需关注公众帐号即可。（3）非上海用户也是潜在用户，是品牌的传播者。

2.微博营销。“厨易时代”开通企业官方微博，不仅让大众从更多的方面了解了“厨易时代”，更是将那些不是上海地区的微信用户留住，成为微博粉丝，从而增加了人气。

3.搜索引擎营销。其与百度、Google都建立了联系，是海内外客户都能了解其信息，从而扩大营销。

七、结论

在信息化时代,企业的发展是离不开网络营销的，如果企业将网络营销放手，在网络上没有占到一席之地的话，将会在好大程度上落后于己经开展了网络营销的企业。而现在许多农产品企业在网络营销方面还处在起步探索阶段。而其中也只有部分企业使用这种营销形式,多数企业对于其概念、实质和方法认识不清,在运用过程中存在一些问题,致使网络营销效果不明显。但网络营销具有传播范围广、成本低、内容丰富等特点,作为一种新兴的销售渠道,具有良好的市场和发展前景,值得更多企业特别是像农产品这样的中小企业和相关的人士去关心、探讨和发掘。

参考文献

[1]葛深渭.营销致富：农产品营销策略论.上海三联书店，2005.25-26 [2]安玉发, 臧日宏.农产品市场营销理论与实践.北京：中国轻工业出版社，2010.32 [3]叶全良.WTO与农产品营销.湖北：湖北人民出版社.2001.15

第二篇：网络营销实验四 企业网站分析及研究

网络营销实验四 企业网站分析及研究

 搜索查找平文胜的文章《RSS及其发展历程简介》，概括其主要内容到自己的博客上

主要内容：

首先对RSS的定义做了一个解释：RSS是一种描述和同步网站内容的格式，是目前使用最广泛的XML应用。接下来从五个方面对RSS做了更加详细的介绍。分别是RSS的历史、RSS目前的版本和推荐、RSS的语法介绍、RSS的联合（Syndication）和聚合（Aggregation）、RSS的未来发展。

1、RSS的历史

最初的0.90版本RSS是由Netscape公司设计的，目的是用来建立一个整合了各主要新闻站点内容的门户，但是0.90版本的RSS规范过于复杂，而一个简化的RSS 0.91版本也随着Netscape公司对该项目的放弃而于2000年暂停。

不久，一家专门从事博客写作软件开发的公司UserLand接手了RSS 0.91版本的发展，并把它作为其博客写作软件的基础功能之一继续开发，逐步推出了0.92、0.93和0.94版本。随着网络博客的流行，RSS作为一种基本的功能也被越来越多的网站和博客软件支持。在UserLand公司接手并不断开发RSS的同时，很多的专业人士认识到需要通过一个第三方、非商业的组织，把RSS发展成为一个通用的规范，并进一步标准化。于是2001年一个联合小组在0.90版本RSS的开发原则下，以W3C新一代的语义网技术RDF（Resource Description Framework）为基础，对RSS进行了重新定义，发布RSS1.0，并将RSS定义为“RDF Site Summary”。但是这项工作没有与UserLand公司进行有效的沟通，UserLand公司也不承认RSS 1.0的有效性，并坚持按照自己的设想进一步开发出RSS的后续版本，到2002年9月发布了最新版本RSS 2.0，UserLand公司将RSS定义为“Really Simple Syndication”。

目前RSS已经分化为RSS 0.9x/2.0和RSS 1.0两个阵营，由于分歧的存在和RSS 0.9x/2.0的广泛应用现状，RSS 1.0还没有成为标准化组织的真正标准。

.2、RSS目前的版本和推荐

到目前为止，RSS共有七种版本，推荐使用的是RSS 1.0和RSS 2.0，对于一些基本的站点同步，也可以选用RSS 0.91。

3、RSS的语法介绍

一个RSS文件就是一段规范的XML数据，该文件一般以rss，xml或者rdf作为后缀。

4、RSS的联合（Syndication）和聚合（Aggregation）

发布一个RSS文件（一般称为RSS Feed）后，这个RSS Feed中包含的信息就能直接被其他站点调用，而且由于这些数据都是标准的XML格式，所以也能在其他的终端和服务中使用，如PDA、手机、邮件列表等。而且一个网站联盟（比如专门讨论旅游的网站系列）也能通过互相调用彼此的RSS Feed，自动的显示网站联盟中其他站点上的最新信息，这就叫着RSS的联合。这种联合就导致一个站点的内容更新越及时、RSS Feed被调用的越多，该站点的知名度就会越高，从而形成一种良性循环。

而所谓RSS聚合，就是通过软件工具的方法从网络上搜集各种RSS Feed并在一个界面中提供给读者进行阅读。这些软件可以是在线的WEB工具，如http://my.netscape.com，http://my.userland.com，http://，http://，http:///meerkat 等，也可以是下载到客户端安装的工具

5、RSS的未来发展

随着越来越多的站点对RSS的支持，RSS已经成为目前最成功的XML应用。RSS搭建了信息迅速传播的一个技术平台，使得每个人都成为潜在的信息提供者。相信很快我们就会看到大量基于RSS的专业门户、聚合站点和更精确的搜索引擎。

 企业网站的概念辨析：通过对企业网站（如索尼、三星）与门户网站（如新

浪、搜狐）、行业网站（如金融界）、政府网站、电子商务平台型网站（B2B、C2C、B2C）、社区型网站、媒体网站的浏览和观察，撰写报告分析并指出企业网站在内容、功能方面的不同之处，结合企业的生产销售的产品和盈利模式来考虑。

一般内容：

（1）公司概况：包括公司背景、发展历史、主要业绩及组织结构等，让访问者对公司的情况有一个概括的了解，作为在网络上推广公司的第一步，亦可能是非常重要的一步

（2）产品目录：提供公司产品和服务的目录，方便顾客在网上查看。并根据需要决定资料的详简程度，或者配以图片、视频和音频资料。但在公布有关技术资料时应注意保密，避免为竞争对手利用，造成不必要的损失。

（3）荣誉证书和专家/用户推荐：作为一些辅助内容，这些资料可以增强用户对公司产品的信心，其中第三者作出的产品评价、权威机构的鉴定，或专家的意见，更有说服力。

（4）公司动态和媒体报道：通过公司动态可以让用户了解公司的发展动向，加深对公司的印象，从而达到展示企业实力和形象的目的。因此，如果有媒体对公司进行了报道，别忘记及时转载到网站上。

（5）产品搜索：如果公司产品比较多，无法在简单的目录中全部列出，那么，为了让用户能够方便地找到所需要的产品，除了设计详细的分级目录之外，增加一个搜索功能不矢为有效的措施。

（6）产品价格表：用户浏览网站的部分目的是希望了解产品的价格信息，对于一些通用产品及可以定价的产品，应该留下产品价格，对于一些不方便报价或对价格波动较大的产品，也应尽可能为用户了解相关信息提供方便，比如设计一个标准格式的询问表单，用户只要填写简单的联系信息，点击“提交”就可以了。

（7）网上订购：即使没有象DELL那样方便的网上直销功能和配套服务，针对相关产品为用户设计一个简单的网上订购程序仍然是必要的，因为很多用户喜欢利用提交表单而不是发电子邮件。当然，这种网上订购功能和电子商务的直接购买有本质的区别，只是用户通过一个在线表单提交给网站管理员，最后的确认、付款、发货等仍然需要通过网下来完成。

（8）销售网络：实践证明，用户直接在网站订货的并不一定多，但网上看货网下购买的现象比较普遍，尤其是价格比较贵重或销售渠道比较少的商品，用户通常喜欢通过网络获取足够信息后在本地的实体商场购买。应充分发挥企业网站这种作用，因此，尽可能详尽地告诉用户在什么地方可以买到他所需要的产品。

（9）售后服务：有关质量保证条款、售后服务措施、以及各地售后服务的联系方式等都是用户比较关心的信息，而且，是否可以在本地获得售后服务往往是影响用户购买决策的重要因素，应该尽可能详细。

（10）联系信息：网站上应该提供足够详尽的联系信息，除了公司的地址、电话、传真、邮政编码、网管Email地址等基本信息之外，最好能详细地列出客户或者业务伙伴可能需要联系的具体部门的联系方式。对于有分支机构的企业，同时还应当有各地分支机构的联系方式，在为用户提供方便的同时，也起到了对各地业务的支持用。

（11）辅助信息：有时由于一个企业产品品种比较少，网页内容显得有些单调，可以通过增加一些辅助信息来弥补这种不足。辅助信息的内容比较广泛，可以是本公司、合作伙伴、经销商或用户的一些相关新闻、趣事，或者产品保养/维修常识，产品发展趋势等等

了解以下不同类别的企业网站（具体企业仅供参考）：

形象展示型：http://.cn/（佳园装饰）

或http:///（水井坊）

信息发布型：http://(博星卓越)

在线销售型：http://.cn/（戴尔电脑，打开速度狂慢）

http:///（凡客诚品）

交流互动型：http://.cn/（麦当劳）

 思考：各个不同类别的企业网站具有什么样的特点？企业网站的内容与

结构有什么特殊之处？企业网站的功能是什么？

 展示型网站的特点：形象展示型企业网站以展示企业形象为主，网站通过对企业信息的系统介

绍，让浏览者熟悉企业的情况、了解企业所提供的产品和服务，并通过有效的在线沟通、交流方式搭建起潜在客户与企业之间的桥梁。

 信息发布型： 信息发布型企业网站，也可称为“在线宣传册型”网站，顾名思义，这种网站由于

功能简单，内容单一，相当于产品宣传册的在线版。这种网站是企业网站的初级形式，其特点是造价很低，维护也简单。

 在线销售型：在线销售型企业网站的重点是网上直接销售产品为主，也就是对网站的要求不同，不仅作为信息发布等初级功能，也希望通过网站的直接在线获得增加销售的目的。与网上销售需求相对应的是，对企业网站的技术功能方面也提出了更高的要求，具有在线产品销售功能的企业网站由于涉及到支付、订单管理、用户管理、商品配送等环节。

 交流互动型：交流互动型网站重在与客户的交互与客户的体验，企业通过网站与客户进行交流。

 企业网站的内容与结构有什么特殊之处

“网站栏目结构与导航奠定了网站的基本框架，决定了用户是否可以通过网站方便地获取信息，也决定了搜索引擎是否可以顺利地为网站的每个网页建立索引，因此网站栏目结构被认为是网站优化的基本要素之一，网站栏目结构对网站推广运营发挥了至关重要的作用。”

合理的网站栏目结构，其实没有什么特别之处，无非是能正确表达网站的基本内容及其内容之间的层次关系，站在用户的角度考虑，使得用户在网站中浏览时可以方便地获取信息，不至于迷失，做到这一点并不难，关键在于对网站结构重要性有充分的认识。归纳起来，合理的网站栏目结构主要表现在下面几个方面：

·通过主页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面；

·通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面并逐级返回主页； ·主栏目清晰并且全站统一；

·通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。在满足上述条件的基础上，还可以对部分重要栏目/网页进行调整，为用户提供更多的方便，这属于对栏目结构设置的。

企业网站的内容要更具建立网站的目的而构架，如果是营销型，就要主打销售为主的网上商城，那

样就必须在营销与销售上做好准备，那样网站就必须建立比较完整的销售体系，和宣传体系，再者在建立网站上，还必须注意网站的形象是一个和重要的宣传手段，所以网站的构架必须要有新意但又不失条理；在比如说是建立形象宣传型网站，这样的网站必须注意网站的页面，这是一个形象宣传型网站的灵魂，这样的网站不特别在一网站首页内容的充实型，内容可以多数体现在二级页面，首页主要显示与网站形象有关的文字或者是形象图片、视屏，网站简单、大方。

 企业网站的功能是什么？ 企业网站的功能主要表现在八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、网上联盟、网上销售。

品牌形象。网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问该公司的网站，网站建设的专业化与否直接影响企业的网络品牌形象，同时也对网站的其他功能产生直接影响。

产品/服务展示。顾客访问网站的主要目的是为了对公司的产品和服务进行深入的了解，企业网站的主要价值也就在于灵活地向用户展示产品说明及图片甚至多媒体信息，即使一个功能简单的网站至少也相当于一本可以随时更新的产品宣传资料。信息发布。网站是一个信息载体，在法律许可的范围内，可以发布一切有利于企业形象、顾客服务以及促进销售的企业新闻、产品信息、各种促销信息、招标信息、合作信息、人员招聘信息等等。因此，拥有一个网站就相当于拥有一个强有力的宣传工具。

顾客服务。通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息，比如常见问题解答（FAQ）、在线填写寻求帮助的表单、通过聊天实时回答顾客的咨询等等。

顾客关系。通过网络社区等方式吸引顾客参与，不仅可以开展顾客服务，同时也有助于增进顾客关系。

网上调查。通过网站上的在线调查表，可以获得用户的反馈信息，用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

网上联盟。为了获得更好的网上推广效果，需要与供应商、经销商、客户网站、以及其他内容互补或者相关的企业建立合作关系，没有网站，合作就无从谈起。

网上销售。建立网站及开展一网络营销活动的目的之一是为了增加销售，一个功能完善的网站本身就可以完成订单确认、网上支付等电子商务功能，即网站本身就是一个销售渠道。当一个企业在规划自己的网站是，首先应明确建站的目的，然后还要对网站功能需求进行分析，网站的功能也决定了网站的规模和需要投入的资金。现实中的情形是，有的企业并不清楚网站的目的，也不了解需要哪些功能，却往往注重一些实际价值不高的内容，如网页美观性、价格等等，由于网站功能设计先天不足，结果既浪费了金钱，又贻误了时机，如果对网站功能和有充分的认识，可以少走很多弯路。

实验

二、研究长虹公司网站并评价（可对比分析海尔网站）

长虹网站的访问速度是否令你满意，分析网站打开迅速对企业网站营销的影响？

我对长虹网站的访问速度挺满意，虽然首页有三个flash但打开的速度还是挺快的。网页打开的快慢直接影响访问者是否能够进入网页，网站打开迅速则访问者不

需要等待多长时间就能进入网站浏览到相关的信息，增加企业的业绩。如果打开速

度缓慢，不仅会流失用户，也会影响企业的形象。

网站的页面风格和色彩搭配，能否与其CI、长虹品牌、产品特性、行业特

征相吻合？你认为浏览网站体验目标能否达到网站设计者的要求？

我觉得页面的风格和色彩搭配与其CI、长虹品牌、产品特性、行业特征不相吻

合的，虽然网站包括了企业网站应该具备的产品信息，公司信息，产品索引，如何购买，促销信息，在线客服等功能。但是网站也存在很大的问题，网站的页面和字体太小，影响了浏览效果，而且首页的布局不是很清晰明了，浏览二级目录时反而感觉比浏览首页要好，更像首页。

体验目标基本能达到设计者得要求，因为上长虹网站最主要的就是了解它的产品，服务，促销，公司简介等信息。这些内容都在网站的明显位置，容易找到。

理解企业网站的栏目设置，列出其一、二级栏目名称，分析其设置是否

清晰、合理并包括所有重要信息？

一级栏目：产品与服务、商业合作、关于长虹。

二级栏目：

（产品与服务）

首页、产品与服务、如何购买、客户服务、长虹公司

（商业合作）

供应商、代理商、其他合作、长虹合作伙伴

（关于长虹）

首页、新闻中心、产品与服务、关于长虹

设置还是比较清晰、合理的，一级栏目的个数只有三个，比较清晰。二级栏目可以

轻松的实现购买产品、合作、了解长虹等目的，是比较合理的。

长虹的客服中心提供了怎样的服务？哪些与网络营销有关？

客户服务动态、如何获取客户服务、我要维修、维修商查找、常见问题、下载中

心（提供产品说明书和驱动程序的下载）、维修费用、长虹投影机真伪查询。其中客户服务动态、维修商查询、常见问题、下载中心、维修费用、长虹投影机真伪查询都跟网络营销有关。

通过长虹的网站，尝试购买一件产品，评价其网上销售方面的功能。在长虹网站上选择某件产品，然后点击detail只能看到产品的相关简介，旁边有个购物直通车

点击确不能跳转到任何页面是一个死链。在如何购买中能找到促销信息，部分门店和团购（填写一张表下订单）。而网站上也没有即时信息窗口，不能在网站上直接和客服交流，只能通过打电话的形式。总的来说，长虹的网站在销售功能方面还有很大缺陷，需要大力改进。

查看客户服务并理解其提供的服务是否满足顾客需求，能否和顾客进行

有效的互动？此栏目为长虹的网络营销有怎样的关系？

用户获取服务的基本流程为：呼叫中心受理服务——呼叫中心进行信息处理—— 上门服务

——服务反馈——用户回访，客户服务还包括维修商查找，常见问题，下载中心，维修费用，投影机查看真伪，基本上能满足顾客的需求，但是缺乏一个能和顾客进行即时互动的方式，不能在线直接咨询它的在线客服属于网页留言类型，回复速度相比真正的在线解答相差很远，这些影响了顾客对客服的满意度。

此栏目进一步完善了长虹的网络营销功能，它使顾客在最小的时间和精力付出的情况下就能获取

更好的服务，也能更好的树立品牌形象，更好的实现网站在顾客服务方面的功能。如果能够进一步完善将会对它的营销带来更好的效果。

从实现企业网站功能的角度来评价长虹网站。

总的来说长虹的网站基本上实现了企业网站的功能，包括信息发布、产品管理、产品的选购及介绍说明、会员管理、定单管理、站内检索、广告管理、在线帮助等。但是也存在没有设置用户访问量，没有即时通讯，和直接在线够买的能力等问题。

第三篇：企业网络营销方案

XXX包装有限公司网络推广方案

一、行业现状：

XXX包装有限公司是一家专业从事软包产品印刷、防伪酒瓶套和防伪不干胶生产企业。

公司的产品包括各种中高档防伪酒瓶套、中高档防伪不干胶；各种三边封、中封、侧封袋；各种自立袋、异型袋、高温蒸煮袋、饮料包装袋；各种包装卷膜、封口膜、易拉膜、复合卷膜、电瓶水膜，不锈钢管贴膜。

近年来，我国包装印刷行业飞速发展，从2004年到2012年以来，每年都以超过15%的速度增长，成为了世界第二大包装大国。

由于国内工业体系不断完善，工业产值不断增长，国内对于产品的包装需求越来越大，国外产品的包装外包业务在国内持续增长，包装行业的市场需求不断增大，所以国内的包装印刷行业才会持续的高速增长。

目前来说国内包装企业大都集中在南方，形成了以长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济区、和长江流域带动内地发展的包装产业分布格局。正是因为这种行业快速发展的现状，促生了一大批的包装企业遍地开花。

在这种激烈的市场竞争下，大部分包装制品企业都在市场营销上八仙过海，各显神通。

在众多的市场营销方法中，网络营销这一最快捷，最省时，覆盖面最广的营销方式也越来越受到包装制品企业的青睐。

本人就时下最常见的，最基本的几种网络营销产品的优缺点在这里做一下简单的介绍。

1、搜索引擎的竞价类网络营销。（如百度竞价，谷歌竞价等。）每年花费在3万以上。

优点：宣传的平台大，见效快，覆盖面广，省时省力。

缺点：花费大，且成本不可控，恶意点击不可避免，有一定的资金浪费。

2、B2B的电子商务平台类营销。（如阿里巴巴，慧聪，环球经贸，无缝钢管等）每年花费不很确定，根据服务不同，三千到一万五的价位不等。

优点：大平台展示，专业性强，通常只有买家客户才会浏览信息。

缺点：买家多，卖家更多，而且后期公司网络人员需不断更新信息，否则我们的信息很有可能会被淹没在浩如烟海的供应信息中。

3、软件信息类网络营销（如通科，阿里伯乐等）三千到六千

优点：省力，花费小。

缺点：效果不稳定，有时信息很难被客户浏览到。

4、网站优化：以咱们XXX包装有限公司来说，所需优化的关键词每个一年在一千到一千五不等。

优点：成本可控，效果明显。

缺点：不稳定。

现在网络上关于包装印刷的信息可以说是铺天盖地，仅在百度上搜索三边封袋、中封袋、等词就会出现一个个的网站推广。在这种市场竞争激烈，网络信息繁多的情况下，如何让客户看到我们的信息，从而了解咱们的公司，咱们的产品，成了当下的首要目标。

当下，虽然绝大部分的包装企业都在网络推广和网络宣传上花费了大量的精力和

金钱，但是收到的效果却远远低于厂家的期望。

据统计，最近五年来网络营销在中小企业销售份额中的比例逐年以超过百分之十的速度增加，有相当一部分的企业通过网络宣传获得了很好的效果。网络营销对

于一些行业的重要性逐步增加，通过网络而购买产品的公司或是个人也越来越

多。

这一切都证明了一个事实：网络营销对于中小企业的销售和发展确实有着不可低

估的作用。

同时反应了一个问题：为什么在网络营销的市场份额越来越大的今天，还有大部

分的企业对于网络推广的效果感到不满？

二、问题分析：

为什么会出现这种问题呢？为什么大部分企业对网络营销感到不满意呢？

究其原因只有两点：

1、企业对于网络营销不是十分的了解，所以不能在众多的网络产品中找到最适

合自己的。而网络推广人员在推销自己的产品时有夸大的嫌疑，不能实事求是，造成了企业客户的期望值过高。

2、网络公司的业务人员对于客户的产品特性不了解，不能在自己销售的网络产

品中找到符合企业产品特色的网络推广方式。并且不能在后续的服务中有针

对性的提供建议和改善意见。

也就是说懂咱们包装产品的不是很懂网络营销，懂得网络营销的不是很了解咱们

包装行业的特殊性。

所以造成了企业年年在网络方面消费，但是却始终没有理想的效果。

三、解决方案：

根据XXX包装有限公司的产品特色，本公司制定了以下四种推广方式，根据投

入的大小，分为至尊、高档，中档，普通。

一，至尊推广方式

本公司对贵公司的网络营销全权负责，保证客户的询盘量。具体操作如下：

1、对网站 进行诊断，优化，增强网站用户体验，方便运营推广。网站内容进行

高质量更新，搜索引擎收录稳定增加，网站外链高规格添加，重点针对搜索引擎

（百度，谷歌）进行优化，让三边封袋，防伪酒瓶套等主要“关

键词”居于搜索前列。

2、付费网络推广，搜索引擎的推广（百度推广）与包装印刷行业网站、产品上

下游行业网站和地方网站的广告推广进行联合。在分析过目标受众上网习惯后，针对他们的习惯在他们偏好浏览的网点进行信息的宣传。分析目标受众的浏览习

惯，针对付费宣传进行筛选。

3、整合各种网络推广方法（博客营销，论坛热炒，BANNER广告、关键词广告、社区讨论，分类广告、赞助式广告、等），结合社会热点事件，编写新闻，加精

帖子，博客进行传播（在签名处或编辑栏上使用咱们企业名称或咱们企业网站的超链接），扩大网络宣传覆盖面，为咱们企业的品牌推广提

供支持。软文推广和广告推广相结合，博客营销和论坛宣传相互借势宣传，并整

合相关宣传推广的内容，适时更新，以吸引目标受众的关注。选取有影响力的网

络宣传平台，制定品牌软文内容方案（通俗的话讲就是制定咱们企业宣传的原创文章的方向，并由xx公司软文信息部和网络广告部人员专门操作。）效

果就是在大部分和包装行业有关的贴吧中都有关于咱们企业正面信息的帖子。

4、选择近期效果好的群发软件在相关类网站进行信息的密集发布在地方门户网

站（如各地方信息港，地方商机网等）上进行与咱们企业相关的产品信息人工发

布，质量要精，不要千篇一律，格调要好。在咱们企业的图片上加入咱们企业宣

传水印，并发往相关网站，并且制作咱们企业视频进行上传处理。（由xx软文信

息部和品牌策划部负责）在行业网站和地方门户网站上都有咱们企业的信息。

5、利用网络软文推广结合我们咱们企业自己的服务、设备、理念，人员等写文

章，可以是推荐，评测报告，客户感受和有关事件等。软文对推广者的写作水平

要求很高，所写的软文要有可读性，要让其他网络采编有感觉，有可能会在门户

或传媒等高浏览量网站得到免费发布，甚至可能被传统媒介应用，这是一种很费

心思，但效果非常好的方法。

利用百度知道、百度百科、搜搜问吧和雅虎知识堂等服务进行推广（具体说明）注册多个这些服务的账号，然后去提问题，所提的问题是要关于咱们企业的相关

情况，然后过一段时间自己去回答，回答的内容当然是公司产品的具体情况，最

后在问题失效前将自己的回答采纳为最佳答案。同时多去回答其他人所提的关于

产品包装方面的问题，内容中加上咱们企业的网站链接，这样就起到了很好的宣

传作用。还有就是利用百度百科推广，去编辑和三边封袋、防伪不干胶等相关的词组，参考资料中写上以上内容来源于咱们企业，并写上咱们企业的网址。

6、安装网络流量监控软件，对网站流量进行监控，分析，优化。对访问者的转

化率和关注点进行跟踪统计，并适时调整。每周，每月总结，对企业品牌网络宣

传的效果进行评估，分析，并制定下一步的网络营销建议方案。

（此方案每年六万）

二、高档推广方式：

百度竞价外加百度贴吧、百科等只是平台，利用百度这一全国最大的平

台进行竞价推广，由本公司人员和贵公司网络人员共同控制推广时间，推广区域，推广费用。

（此方案每年预计在三万五左右）

三、中档推广方式：

对网站的产品关键词优化，由贵公司选两到五个产品关键词（如防伪酒瓶套，防伪不干胶等）。外加信息软件（生意地，百企搜），将企业信息发在相关网

站。这样能够实现搜索引擎推广化，和行业信息推广化。

（每年费用预计两万）

四、普通推广方式：

利用慧聪网，百度，谷歌，搜搜，搜狗，有道等六大平台对公司产品进行全

方位的展现。每年固定展现三到十二个产品关键词。这样以来实现了B2B

电子商务和搜索引擎的完美结合，其实用性不言而喻。

（费用为每年四千到一万五）

第四篇：企业网站该如何做好网络营销？

随着互联网不断的发展，越来越多的企业发现了网络营销的魅力，都已经或是打算尝试网络营销，随之一批批的企业网站如雨后春笋般冒出来，也养活了一大批的建站公司。但是，很多企业虽然把网站建立了，突然发现自己不知道该如何营销，或是营销达不到预期的效果，是因为他们陷入了营销的误区，错估了网络营销的能力。

今天给大家聊下企业站做网络营销存在哪些错误以及应该怎样正确做营销，因为我是做SEO诊断的，接触最多的就是企业站

问题一：舍不得投入

发现很多企业都是，没有组建专门的网络部门，甚至是让一个人把优化推广一肩挑，既要维持排名的稳定，又要有足够的流量，还要有规定的销售，并且除了员工工资，不想出任何的推广费用，哪有那么全能的人才？可能有，但是他要么是公司高管要么就是在创业的路上。任何回报都是建立在相对丰富投资的基础上的。

方案：既然你决心在网络上开辟一条新的销售路线，相应的付出是少不了的，想压过同行的站点，你就组建网络部，让部门员工在相关论坛做活动，所以有一定的经验，希望大家批评指正。，做品牌，在相应的QQ群里，做流量，谈业务，并

且一些资金还是应该投入的，免费模板，我们可能没有阿里那样霸气，直接花3000多万买下所有的彩票总和，但是适当的赞助和活动奖品的发放还是应该做到的，大中型企业，有自己的网络部门是非常重要的。

问题二：认为SEO就是全部

很多的企业在组建自己的网络部门时，招的最多的就是SEOer，这也是空城对企业老板看不透的地方，其实你网站建好了你可以找专门的服务机构帮你维持排名的稳定就可以了，虽然说搜索引擎会给你带来一部分的流量，精不精准是另外一说，难道你的网站就能靠搜索引擎带来的那点流量就能完成订单吗？别去追求所谓 的权重，企业站要的就是流量和订单。

方案：可以尝试整合营销，从不同的渠道获取流量，即使这样流量可能不精确，但从数量上可以弥补，并且有招SEOer的钱不如请两个有经验的客服

网络推广的一部分，并不需要如此的重视它。

问题

三、全力网络营销

在微博最热的时候，有一家企业投资一百万去做微博营销，最后的结果是100块钱都没买来一个粉丝，相比于传统的营销方法而言，借助网络这个平台做营销确实是廉价而有效，但是你不能把它作为一根救命稻草，对它赋予过高的期望值，放弃传统的一些销售方法，全力做网络营销，如果不是绝境，空城建议还是理智对待。

方案：毕竟对很多企业来说做网络营销还是一个全新的领域，肯定是要涉足，但是投入不建议过大，最好是线下线下营销想结合，这和鸡蛋不放在同一个篮子里是一样的道理，毕竟你对这个圈子不熟悉。问题四：推广就是营销，员工没有自主性

这是企业做网络营销存在的一个最大的问题，很多企业老板对互联网不熟悉，做营销都是按照自己的思路来，每天规定手下的员工要发多少条外链

失去了他们自己的营销体系。

方案：赋予手下更多的自主权，毕竟他们是专业的，作为老板，你做的是战略，要的是结果，而且空城还建议，不要给网络部门的兄弟发固定工资，一旦他们在网上实现销售，可以给予适当的提成，提搞员工积极性。

写在最后：

企业做营销，往大了说，要以用户体验为核心，seo，提高产品和服务的质量，往小了说，就是要找对的人，做正确的事，赋予他们更多的自主性。这就是企业网络营销的关键，说起来很简单，做起来很难。，增加转换率，毕竟最后销售才是王道。SEO只是，论坛发帖要达到多少，权重多久之后要到多少等等，你这样做的仅仅只是推广，不是营销。这样做的后果是把你招的网络人员训练成我们俗称的“IT”民工，

第五篇：企业网站的网络营销功能分析

《网络贸易与营销》课程实验报告

实验一：企业网站的网络营销功能分析 成绩________________________

一、实验目的

企业网站是网络营销的综合工具。绝大多数企业网站的网络营销功能表现在八个方面：品牌形象、产品∕服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。实验一主要实验目的有二个，一是通过学生对具体企业网站的分析，说明该企业网站具备那方面的功能；二是通过企业对同一类型不同企业网站的分析，理解不同的企业网站在营销功能实现上有什么不同，理解企业网站在网络营销功能上的应用与创新。

二、实验条件:实验室外网或其他外网，计算机。

三、实验内容

每个小组选定一个行业的至少3-5家企业网站。行业网站可以从提供的网址http://www.teniu.cc/中选择，也可以小组讨论自主选择行业及具体的企业网站。

要求对不同的企业网站的网络营销功能进行具体分析，进行小组讨论并给出统一的意见，指出该企业网站有什么具体的网络营销功能，并且是如何表达的。要求将每个企业网站的首页列入实验总结中。

四、实验步骤

（1）选择实验的行业。

（2）选择合适的企业网站，并进入网站浏览。

（3）分析各个企业网站的网络营销功能，并寻找支持依据。

五、实验总结

要求每个小组完成一篇完整的实验总结报告。报告内容包括（1）适当的题目：如某行业企业网站的营销功能分析。（2）内容主要分为三个部分：第一部分是每个企业网站的网络营销功能的具体分析及依据，第二部分是不同企业网站的在网络营销功能方面的比较。第三是小组对网络营销功能的认识。

六、实验报告上交时间

下次实验课上交。要求上交时，将本实验报告附在实验总结报告之前。

汽车行业企业网站的营销功能分析与比较 前言:

社会的经济发展带动了很多的产业链有了实质性的变化，生活指令越来越高，人们对交通工具的需求也越来越强烈。与此同时，人们的社会工作压力越来越大，时间的安排上越来越紧张，作为高消耗产业的汽车行业，已经不能仅满足于全国的4S店，维修站的现场经营模式了。

无论从时间上，地域上，成本上，网络营销对于汽车行业的市场推广已经成为了一个必要的手段。

汽车网站建设有它独特的方式和它独有的特性：实时、互动、全面、客观能为企业带来更多的销售机会，它也将成为同行业中一种主要的竟争手段，汽车网站建设的目的，就是宣传企业形象，寻求更多客户，更好、更方便的服务客户，产品信息与产品定购，更好的促进汽车行业的发展。

在这次试验中我主要对三家著名的汽车企业网站进行了详细分析，（黑豹、东风、奇瑞）

一、黑豹汽车网络营销功能分析

山东黑豹集团是原国家机械局定点生产农用运输车的骨干企业。主营“黑豹”牌四轮农用运输车、微型汽车、轻型汽车、轿卡车、电动车、草坪割草机、发动机、矿泉水等系列产品。现有职工3000多人，具备年产10万辆四轮农用车的综合生产能力。1995年在国家经贸委、国家统计局评定的“1995中国工业企业综合评价最优500家”中列全国工业企业第222、全国机械行业第58位，是全国唯一入围“工业最优500家”的四轮农用车专业生产企业。1995年至1999年连续五年跨入山东省机械系统“销售收入五十强企业”、“利税总额五十强企业”行列。

黑豹汽车能有这样的成就，在很大程度上得益于其出色的网络营销。从黑豹汽车的企业网站上我们可以看出，其网络营销具有以下特征：

从我们进入黑豹汽车网站的首页我们可以看出黑豹汽车都得是国内和国际市场的路线，就如下图可知道，它在首页左上角设置了中文和英文两个项目栏，这就照顾了国际市场上的顾客。他们以三个营销理念来实现自己质的飞跃。新突破、新理念、新形象，这三个无一不是他们公司所坚持的，并且践行着。

就从上面的图上可以看出，黑豹汽车把他的企业网站分为了七个项目栏，分别是：。

在走进黑豹中我们可是了解到关于黑豹汽车的介绍的相关内容，让我们从基础上认识到了黑豹汽车的发展历程。在这一页我发现一个特别新意的项目如下图：

这些分别是视频欣赏、桌面下载、趣味游戏、汽车文化、BBS、在线调查。从这里我们可以看出黑豹汽车很注重网络营销，他在设置这些栏目的时候就考虑到顾客的感受，通过增加这些，能够够好的拉近与顾客的距离，做好了顾客关系的维护。在公司形象这一栏下有：

我们完全可以从这六个方面来了解黑豹的软文化和公司的发展前景。在产品展示这一栏主要展示了黑豹汽车的主打产品和产品类型。在质量管理这里我看到了黑豹汽车队也自己的要求和对顾客的承诺。从人力资源这里可以看出他对自身人才的培养力度和管理方式.其实最能看出他网络营销的在营销服务这里，在子页我们看到了

从这些都可以看出黑豹汽车对于网络营销的重视，积极开展企业电子商务，构建网络营销渠道，加强与顾客的联系，特别是对客户满意度的管理，都集中体现了黑豹汽车在网络营销发展方向，他们通过网络途径，把企业放在了电子商务的前沿。

在黑豹汽车的首页让人看到惊叹的还是对自身网络营销渠道的构建，他们建立了

这三大系统，很系统管理了整个网络营销的过程。建立采购供应通知系统，可以随时随地的发布公司采购信息，完全实现及时，全面的效果。销售管理系统的建立是整个企业网络营销的关键所在，通过销售管理系统能够及时全面幼小的监控整个企业的发展，随时了解市场信息的变化，便及时作出正确的营销决策。技术管理系统的建立是支撑整个网站运行的核心，网站设计的好坏是到企业网络营销成败的关键。

二、东风汽车网络营销功能分析

东风汽车公司有时简称东风、东风公司，是由国务院国资委直接监督管理的中央企业，中国三大汽车企业集团之一。

东风公司始建于1969年，是中国汽车行业骨干企业之一。公司主要业务分布在十堰、襄阳、武汉、广州四大基地，形成了“立足湖北，辐射全国，面向世界”的事业布局。公司总部设在“九省通衢”的武汉。主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。

公司现有总资产732.5亿元，员工12.4万人。2008年销售汽车261.5万辆，实现销售收入2691.59亿元，综合市场占有率达到14.08%。在国内汽车细分市场，中重卡、SUV、中客排名第一位，轻卡、轻客排名第二位，轿车排名第三位。2010年公司位居中国企业500强第13位，中国制造企业500强第2位。经过40年的发展，公司已经构建起行业领先的产品研发能力、生产制造能力与市场营销能力，东风品牌早已家喻户晓。近年以来，在科学发展观的指引下，公司的经营规模和经营质量快速提升，公司也相应确立了建设“永续发展的百年东风，面向世界的国际化东风，在开放中自主发展的东风”的发展愿景，提出了“打造国内最强、国际一流的汽车制造商，创造国际居前、中国领先的盈利率，实现可持续成长，为股东、客户、员工和社会长期创造价值”的事业梦想。

如今，公司12万多员工正在为这一愿景和事业梦想而努力奋斗。展望未来，东风公司一定会在新的发展阶段，为广大用户提供更多的优质产品和服务，为社会、为国家、为中国汽车工业做出更大的贡献。

接下来我们通过分析东风汽车的网站来了解该企业的网络营销功能。首先我们看看东风的网站首页如下：

通过上图我们可以看出东风汽车公司他对于网络营销的重视。第一，象。第二，它重在打造企业的良好形象，担当社会责任。在企业网站的从这里可以看出东风汽车走的也是国际路线，重在打造国际品牌形首页，我们可以发现东风汽车以滚动条目出现社会责任，关爱生命，关注社会发展的宗旨，这都为中胜粮油树立了良好的形象，获得了社会的认可与支持，赢得了消费者的信任。第三，通过这个滚动条目我们可以看出东风汽车始终坚持在党的领导下，推动科学发展，实现企业创新的使命，切切实实的贯彻了党的方针，树立了企业良好的社会形象。

第四，在营销那一栏之下我们可以深刻的感觉到东风汽车对网络营销的重视。

它把网络营销针对不同的消费人群分为了东风商用车公司和东风汽车股份有限公司，在这里也可以看出东风汽车的品牌多样性。

下面分别是东风商用车公司和东风汽车股份有限公司的首页，让人清晰的感觉到整个购车的便捷和对汽车质量的信任，使得公司形象在无形中得到提升。

从整个网站的结构分析来看东风汽车网站建设是成功，他把整个东风体系拿入其中，集中宣传。下面是东风汽车2011年11月的销量报告：

三、奇瑞汽车网络营销功能分析

我们直接从奇瑞汽车的首页来分析其网络营销的功能。

从品牌形象来看，奇瑞很注重社会责任，在网站建设的时候都关注到这一点，专门开辟了社会责任这一栏，旨在树立良好的企业形象。

在顾客服务和顾客关系上，他们主要在服务专区里对顾客关系进行维护。

他们在信息的发布上很是及时，及时的更新公司信息，让顾客更好的了解到奇瑞这个企业。

公司在人才管理上也是特别的重视，建立了永久的人才库。

在加盟奇瑞中公司做了很好的引导，让奇瑞的网络营销能力大大增强。

总结：

通过对三个汽车行业的网站分析，我们都可以看出他们在建立网站的时候都注意到了对网络营销功能八个方面的设计，品牌形象他们都主要体现在对社会的责任上，树立良好的企业形象，增强企业的软实力。对企业产品的展示又都各具匠心，他们都很注意对企业信息的更新个信息的发布，他们也特别重视顾客关系的维护，积极采用网上调查等多种手段及时的了解顾客的需求，掌握市场的变化。

网络营销期末报告

院系：商学院

姓名：龚远斌

学号：8B093120