第一篇：你能为公司带来什么

《你能为公司带来什么》等书读后感

马亮

最近看了《你能为公司带来什么》《站在公司的角度考虑问题》《我为公司公司为我》后，本人受益匪浅，感触颇多，在思想认识、行为观念上有了新的感悟和提高，在读书学习过程中，结合自身工作，对照自己原先思维模式，反复比较思考。认真思索关于工作的问题：什么是工作？你为什么工作？

《我为公司公司为我》其97页，书中阐述了为价值工作，还是为薪水工作？在以前的工作中却没有思索过这个问题。工作为了薪水，只是人们最低层次的需要；而每个人都有自我价值实现的渴望和要求。对于职场中人来说，工作是我们实现自我价值的一个很好的途径。因而，工作为了价值而不是仅仅为了薪水。薪水只是工作的一种报偿方式，努力把自己的工作做好，得到大家的认可和在工作中取得成就，加薪和机遇也会随之而来。其为自己工作，瞄准梦想，全力以赴，成就梦想实现价值。为公司工作、机械的完成工作，尽量少做，满足现状。只求完成,获得公司的薪水。不同的观念，不同的工作态度；不同的追求，不同的人生价值。自己的人生自己计划，自己的命运自己把握。做一个主动出击的人，做一个自动自发的人，勤奋出色的工作，为了企业更为了自己。

工作首先是一个态度问题，是一种发自肺腑的爱，一种对工作的真爱。工作需要热情和行动，工作需要努力和勤奋，工作需

要一种积极主动、自动自发的精神。只有以这样的态度对待工作，我们才可能获得工作所给予的更多的奖赏。

当我们弄清楚为什么而工作时，企业员工也应该站在公司的角度考虑问题。在公司这条大船上，我们有着共同的方向，有着共同的命运。让船乘风破浪，安全前行，是我们共同的目标，更是我们每个人不可推卸的职责。一旦遭遇风暴、暗礁等种种风险，我们无法逃避，更不能逃避，我们唯一的抉择是：风雨同舟，共度难关，让船安全靠岸。与公司共命运，是我们公司每一名员工的神圣职责。很多时候，我们知道应该做什么，却没有去做；很多事情，我们明白应该怎么做，而没有去做。我们总在问：“公司给了我什么？”而从来也不想：“我为公司做了什么？”究其原因，是我们不想付出，不求进取，我们不想与公司共命运。

我们的公司是由每一个员工构成的团体。我们之所以在一起是因为我们有共同的目的，把企业搞好，实现自己的价值。公司的命运就是我们每个人的命运。我们生活在一个崇尚自我的时代，但是我们要明白，我们与公司是“一荣俱荣、一毁俱毁”的关系。优秀的公司不仅给了你优厚的待遇和展示自己的舞台，而且培养了你的自信、打造了你的成功。同样，一个破产的公司不仅给了你失败的痛苦，而且教会了你反思自己、正视挫折，重新开始。我们的命运在我们的手中，或许我们个人改变不了公司的命运，但是，由个人聚成的群体一定可以让公司发展壮大起来。公司的发展对我们每个人都有利，与公司共命运是我们无悔的选

择。做一名与公司共命运的员工，就一定要深刻认识到，只有公司先成功了，才有我们个人的成功。

只有公司为社会和客户提供称心如意的产品或服务，就是创造了有效价值，从而就可以更好地为员工谋求福利。细细想一想：如果一个公司没有创造出有效价值，则员工最低的日常生活需求都不能满足，还奢谈什么幸福；如果所有公司员工懒散怠惰，心思不齐，也必定危及社会正常安稳的秩序。只是，公司是物的因素，是一个虚化的空壳，它自身并不能创造价值，它需要由员工通过积极思考与行动充分发挥自己的能动性和创造性，就像规模巨大的“航空母舰”，需要靠士兵的驾驶和操纵才能发挥其无穷的威慑力量。

所以，惟有公司这个大我先赢，之后才会有员工个人小我的赢，从而实现双赢，如果顺序颠倒过来，那么就只有两败俱伤，没有了“赢”字可言。

综上所述，结合自己的工作，我认为应从以下几个方面来努力：

一、改变观念，加强职业精神。

走出不管自己工作干好干坏，只要是上班了，付出了一定劳动，公司就理应发给工资的误区。“态度决定一切”。态度就是竞争力。无论从事什么工作，一个人能否脱颖而出，固然需要他的能力超越众人，更需要他的积极态度。决定一个人的工资收入的深层因素，不光是知识和技能本身，更是生活与工作的态度。

态度越积极，决心越大，对工作投入的心血就越多，从工作中获得的回报也就相应地更为理想。遇事记着主动一点点，多做一点点。一种良好的习惯，它是成就每一件事的必要因素。因为这样不仅锻炼了意志，提高了工作能力，而且得到了领导和同事们的肯定，获得的回报会更多。我们要知道并不是只要你上班了，就应该拿到薪水，而是你必须在本职岗位上兢兢业业，扎扎实实，高效地把本职工作做到位，谁为企业赚得多，谁的工资就领得多。谁为企业做得多，企业给予的回报就多，如果你不能为企业赚钱，不珍惜现有的岗位，不勤奋工作，那么你将得不到该得的报酬。

二、加强学习，提高综合素质。

作为公司的一名员工，我们要勤于学，精于练，认真地学习业务知识，把它运用到工作中去。只有通过不断地学习，养成良好的工作态度，才能更好地为公司创造更多价值。企业在发展，自身必须在进步。在学习过程中，结合自身所做的专卖稽查工作，对照自己原先思维模式，反复比较思考，寻找自己以前在工作中只局限性和不足。以此加强业务技能知识的学习，虚心向身边的同事学习、向市场学习、向零售户学习、向书本学习。多用心学，多用心看，多用心听。除了加强自身业务技能的同时。在工作中，我们还必须将诚信作为自身素质的第一要素，因为诚信不仅是一个员工最起码的道德准则，同时也是一个员工在职场不可缺少的美德。忠诚是企业的需要，但它更是我们自己的需要，因为一个人要靠忠诚来立足于社会，自己才是忠诚的最大受益者。

三、节能降耗，降低生产成本。

节俭是一种美德，节俭既是节约资源，降低成本的需要，也是作为一个现代化企业应当具备的基本素质。公司要产生利润，就必须依仗开源和节流。因此，我们每一名员工需要在工作和生活中提高成本意识，树立一种节俭意识，养成为公司节约每一分钱的习惯，杜绝浪费，从小做起，从我做起。节约每一张纸，每一度电，每一滴水，只有把这种节俭意识融入到每一项工作，每一个环节上，就等于为公司创造了效益，赚取了利润。

以上是我拜读完《你能为公司带来什么》《站在公司的角度考虑问题》《我为公司公司为我》三本书的感受，希望与大家共勉。当我们渡过一个漫漫长夜之后，明天的我们将迎来一个完全不同的清晨，我们的人生也从那一刻与众不同。为自己工作，让我们投入工作并在工作中自得其乐，享受工作，享受人生。

第二篇：业务员,你能为经销商带来什么

业务员，你能为经销商带来什么

厂家为了更好地扶持区域的经销商，往往会外派许多驻地业务员，来协助开展区域的业务工作，在太阳能行业也不例外，那么外派的业务员应该如何协助经销商来做好区域市场呢？不同的公司有不同的操作方法，但不管如何，首先是要明白自己的身份，自己是一个服务者，是一个为经销商服务的人员，我们的职责就是服务、服务、服务，而不是钦差大臣，来指手划脚、给经销商添乱的。明白了自己的身份后，先不要直接与经销商侃侃而谈，因为没有调查就没有发言权，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，而是要先跟着经销商的业务员跑上十天半个月，这样不但能更快熟悉市场环境、清楚下一步的工作计划，而且同时也会发现大多数的经销商老板还是很通情理的，只要你能舍身处地的为他着想，给他做实事，那么你跟他的关系就能很好的建立和发展下去。也正应了那句话“世间自有公道，付出总有回报。”

在与经销商朋友沟通的时候，总会听到这样或那样的声音，最近，有一个共同的问题引起了我们的关注！

目前，太阳能企业大多是依靠经销商实现产品销售、拓展销售范围的，他们往往会派出一两个业务员负责一个省甚至几个省，而这些业务员就成了企业与经销商沟通的一个重要纽带。

然而，这些业务员有时却并不能实现其工作职责，他们有时虽然会与经销商打成一片，直呼哥们儿，但却总觉得对经销商无话可说，而更有些业务员只是一天一趟，或是一天一个电话不断地询问，还有的，只是一味地去找经销商，问其是否提货，其他一概不谈。山东的于先生就有这样的苦恼，他说，来找我的业务员只是一味地问我是否提货，我的货卖不出去，能提货吗？厂家在销售这方面对我们的协助太少了。湖北王先生也说，一天一个电话，要不就是天天进店晃悠，我们看了就心烦。

能否积极主动地拜访经销商，保持密切、有效的沟通是业务员销售成功的重要条件之一。实际上，许多企业存在共同的话题，一是业务员虽然定期拜访经销商但只是机械地完成公司交代的一些事务，和经销商交流少，不知说什么话，没有发挥主动性和影响力；二是业务员虽然和经销商交流多，但多为纯粹的吹牛聊天，没有把在工作上对经销商施加影响力作为重点。

和经销商交流是业务员工作的主要手段。面对激烈的竞争，大多数经销商希望自己经销产品的厂家业务员素质高，能从业务员那里得到更多的信息，得到更多的指导和帮助。所以业务员应抓住每次见面的机会，大力施加自己的影响（包括经销商内部所有和公司产品销售相关的人员），树立良好的形象，赢得尊敬和信任，从而引导经销商的支持、重视。探讨的话题可以包括：

1、谈销售形势。（1）销售市场形势：可以请经销商介绍最近市场的销售情况，好体现在哪里，不好是什么原因，哪些类型产品好卖，顾客购买有什么特点，经销商最近有什么打算等。（2）厂方形势：厂里最近哪些区域销售好，在营销管理上有什么大的动作，有什么大的事情发生，推出什么样的新产品，有什么对经销商有利的好消息等。（3）行业销售趋势：本产品行业有哪些新闻，邻近区域市场怎么样，哪些经销商做得比较成功，成功的策略是什么，竞争对手有什么动作，当地市场其它同类产品市场销售怎么样等。

2、谈产品。厂里最近有什么新的品种，哪类产品、款式销售呈上升趋势，哪些呈下滑趋势，竞争品牌有没有出新品，其新品有什么特点，我们应开发什么新产品。

3、谈顾客。本地顾客有什么特点，邻近区域顾客有什么特点，顾客喜欢什么样的材料，喜欢什么样的款式，当地流行什么，不同层次的顾客消费有什么特点，发生在顾客身上的逸闻趣事„„

4、谈经验。公司其他经销商有什么好的经验，竞争品牌有什么好的经验，其他行业有什么好的促销招数，最近做什么事受到启发，读了什么好书，书中内容是什么，在管理上应怎么改进„„

5、向经销商请教。征询经销商对公司产品、服务各方面的意见，向经销商说明自己的工作计划和打算（不便泄露的除外），请经销商评价优劣；向经销商请教如何开拓新的市场，工作中碰到的困难怎么解决。每个人都希望在别人面前充分展示自己，被人请教是一件非常高兴的事。向经销商请教能充分打开经销商的话匣子，有助于深入、长时间的沟通。

第三篇：企业上市能为公司带来什么

企业上市能为公司带来什么？

公元2014年3月22日，昆山爽风环保设备有限公司在上海股交所成功挂牌上市。企业代码200549。爽风环保上市的消息公布之后，第二日便有多家企业和机构前来洽谈合作事宜，除此之外，昆山日报也专门对公司在上海股交所挂牌进行报道宣传，爽风环保有限公司一跃成为昆山中小企业成功上市的典范，此后，《周末快报》节目也来爽风环保进行考察，为他们相关节目搜集素材。一时间爽风环保门前车水马龙，爽风环保的成功上市刺激了许多人的神经，那么企业上市到底能给企业带来什么样的优势呢？

一般人都认为公司上市就是为了圈钱，其实不然，公司上市确实能募集到大笔资金，但能上市的都是不差钱的公司。有钱为什么还要选择上市？只因为上市对公司有以下九大好处：

1、“吸金作用”。中国目前的法律和政策对上市公司给予了最大程度的支持和倾斜，如允许上市公司发行债券、用二级市场交易的股票市值作为质押物向银行融资。等于把上市公司打造成为是资金的宠儿，为上市公司拓展了最多元的融资渠道；而且上市时及日后均有机会筹集资金，以获得资本扩展业务。

2、“安全帽作用”。上市公司是公众公司，上市公司发起人股东的利益是和最广大的购买股票的人民群众利益联系在一起，对财产的安全性能够起到保护作用。

3、“价值最大化作用”。上市后，使股东权益衡量标准发生变化。原来所拥有的资产，只能通过资产评估的价格反映价值，但将资产证券化以后，通常用二级市场交易的价格直接反映股东价值，股东价值能够得到最大程度的体现。

4、“便于流通变现作用”。上市公司的股票具有最大程度的流通性，接班人即使对前辈的事业没有兴趣，前辈们也有所选择，即将产业形成的股票抛售后形成现金，将真金白银留给接班人。

5、“筑巢引凤”的作用，上市公司也对市场上的人才有天然的吸引力，即使薪金低点，也愿意到上市公司去打工。向员工授予上市公司的购股权作为奖励和承诺，能够增加员工的归属感。

6、“广告效应”。证券市场20年发展到现在，上市公司也是稀缺资源，必然成为所有财经媒体、中国股民每天关注的对象。能够提高公司在市场上地位及知名度，赢取顾客、供应商的信赖。

7、“信用建立效应”。增加公司的透明度，具有天然的信任感，有助于在间接融资市场上建立较高的信誉，便于银行以较有利条款批出信贷额度。

8、“客观进步效应”。上市发行人的披露要求较为严格，使公司的效率得以提高，藉以改善公司的治理、管理及营运系统，公司运作更加规范。

9、“长治久安追求”。通过上市融资筹集资本，使企业快速健康发展，做大做强，成为长寿百年企业。

企业的上市不是一蹴而就，需要慢慢的沉淀和积累，爽风环保服务行业13年，始终坚持品质如一，服务至上的原则，以实际行动得到客户肯定，在江浙地区赢得了良好的口碑。在当今社会，发展就是硬道理。爽风环保原与您携手共创美好明天！

第四篇：你能为公司做什么

我为公司做什么

曾经有一次去书店时看到过一本书，书名就叫做《我能为公司做什么》，这本书被书店宣传为“职业兵法”，出于好奇还翻开看过，里面都是一些小事例，这次在公司征文通知里看到征文题目时，还专门到书店去买了一本回来细细研读了一番，其实这本书的意思远非表面上看到的这么简单，作者通过大量的事例告诉我要学会换位思考，学会转换角度，积极调整心态。

在这本书的前言里写到，在肯尼迪总统就职演说中被引用得很多的一句话是“不要问你的国家能为你做些什么——而问你能为你的国家做些什么”。同样，在职场上，“不要问公司能为你做些什么——而问你能为公司做些什么”这句话传达出的精神与之异曲同工。

你永远不可能完全控制你身在何处。你不能选择开始事业时的优势。你当然更不能选择你的基因智力水平。但是你却能控制自己对工作的投入程度。你工作得越多，你做得就越好，就是那么简单。

在今天这个社会。没有什么工作是稳定可靠的。大部分人患得患失，处于失业的恐慌之中。许多人认为自己在公司里每天好象是依附在一台大的、没有人性的机器上的齿轮。因为失去了积极的心态，认识不到自己工作的重要性。每天，除了懒散的应付别人要他做的事情，也不想在工作中学习任何东西。结果，浪费了时间，耗费了精力。而没有取得任何进步。相反，倒把工作搞得一塌糊涂。我们总是习惯于从自身的角度看问题、权衡得失。你能为公司做什么问得好，这不单是大多数人需要换位思考的问题，更是一个能否走出狭隘人生价值观的问题。事实上，一个员工如果真正懂得能为公司做什么和不能为公司做什么，那么对公司也好，对个人也好，都是莫大的幸事。

换位思考，推己及人。站在“如果我是老板”的角度去行动。客户是企业的衣食父母，企业是员工的衣食父母。让我认识工资的来源，时时不忘生存的根本，激励向上。强化全体员工的人格塑造，端正企业品格，激发员工的羞耻心，从自我做起，有主人翁精神。

公司是它的每一个员工命运的载体，员工的发展与公司息息相关。公司兴，员工兴；公司衰，员工衰，只有你为公司做得更多，公司才能为你做得更多。如果你每天都以这种心态工作，关心公司，效忠公司，把公司利益和个人利益结合为一体；如果你每天都要回顾自己的工作，并且扪心自问：“我是否付出了全部的精力和智慧？是否完成了自己所设定的目标？我能够为公司做些什么？”那么，你就成为一名最优秀的员工了。

第五篇：《易经》能为企业带来什么

《易经》能为企业带来什么

《易经》是儒家的六经之首，可见在中国传统文化中的重要地位。这几年《易经》大为流行，不仅市场上到处都有《易经》的各种版本，而且还有《易经》与管理的各种书籍，一时间大有谈“易”生辉的时尚感。

但不久前杨振宁先生（诺贝尔奖获得者、现清华大学教授）提出《易经》影响了中国人的思维，是导致近代科学没有诞生在中国的重要原因。杨教授的谈话显然对目前社会和企业界的《易经》热泼了一盆冷水，也引发了一场争论？究竟《易经》能否成为一本企业管理的参考读物？

《易经》是一本什么样的书？

《易经》是儒家的经典教科书，其地位自然不容忽视。但《易经》其实是一本算卦的书，是用64卦象代表64种状态，每种状态又从6个方面揭示其中的相互影响、制约的发展规律。我的一个朋友是北京某大学的教授，她在一个财经杂志上专门开了一个专栏，专门给人讲“办公室风水学”，据说这位教授经常出去给各地的老板看风水，指点迷津，收入也很高。本以为这是个案，但不久前读一本很有名的杂志，竟然也教我们办公室风水学，什么不要背朝门之类，实在是感觉有些“八卦”。

如果抛却《易经》算卦的糟粕思想，《易经》实质上是从天、地、人的关系角度来推理个人、社会、国家、自然之间的相互影响、相互制约的发展规律，里面蕴涵了诸如“天人合一”“和谐共处”“对立统一”等哲学道理，具有很高的哲学价值，难怪被孔子尊为六经之首。

彼得.圣吉在《学习型组织》、科斯林在《基业常青》中都引用了很多《易经》思想，比如阴阳协调的对立统一观、系统思考观等，这对西方式的理性演绎推理是个很大的突破。爱因斯坦曾经说过，“西方科技如果缺少了东方智慧，就会变成瞎子；东方社会如果缺少西方科技，就会变成瘸子”，可谓非常精辟地概括了中西方文化的差异。

有人说中国文化缺乏推理思维，这是有道理的。中国文化强调“悟”，形容一个人聪明叫悟性高，练武之人首先讲悟性。佛家讲觉悟，参禅只有“先悟与后悟”之分，“觉悟了就是佛”，“我心就是佛心”。《道德经》强调“道可道，非常道”，认为“道”是一种混沌、本原状态，说不清，道不明，要靠你去悟。当我们中国人形容一种最佳的状态时，我们说“只可意会，不可言传”，当我们说一样东西很美时，我们说“妙不可言”。人际关系讲这个，潜规则讲这个，景色美到极点讲这个，领导的最高境界讲这个，连请客吃饭送礼也讲求这个。所以很多老外不适合中国文化，因为中国人很多事情不会跟你明说，要靠你自己悟。但这样的思想与企业管理是不相适宜的，说严重些会阻碍企业的发展。现代科技是以推理为基础的，西方经济学的最根本假设就是每个人都是理性的，都以追求利益最大化为目的，强调的是效率，这是以《易经》为首的中国文化所欠缺的，但这正是现代企业和社会所需要的一种作风。

《易经》思想的局限性。

我们这里谈的是《易经》，但同时也是对以儒家为核心的传统文化的反思。目前很多企业家喜欢读《易经》，喜欢谈中国文化，很多企业吸收传统文化的思想精髓，形成了自己的企业理念表述，笔者也曾跟很多这样的企业家有过交流。但每次我都很慎重地提醒他们，除非你对中国文化的利与弊都深刻了解，否则不要随便引入传统文化。因为我们的很多管理思想和方法都是西方的，这些东西都是基于西方文化和价值观（理性、实用、尊重个人价值）的，属于企业的“经济基础”，如果你引入的文化（上层建筑）是中国文化和价值观（感性、务虚、尊重集体价值），有可能导致与你的初衷相违背，反而弄巧成拙。

假如没有西方文化的冲击，中华民族依然处在封闭生存环境中，那儒家文化也是可以支撑华夏文明继续辉煌下去的。但放到近代中西文化冲撞背景下，儒家文化衰落的悲剧却是不可避免的。尽管它包涵有丰富的人文因素，但缺少“德先生”“塞先生”的致命局限，使它必然成为要被先进文化取代的落后文化，抵挡不住西方文化的猛烈冲击。但儒家文化能够统治中国社会2000多年，至今仍然具有他的生命力，与这种文化本身具有的“自我反省”“超越进取”“忧患意识”是有关的，这也是他的精髓所在。

企业管理者如何借鉴《易经》思想？

以《易经》为代表的中国传统文化，其核心是“和谐”，不是中庸，也不是伦理，中庸和伦理都是中国文化的支流。中国人追求的和谐观代表了当今世界政治、经济和文化的主流，但和谐这种观念本身是“行而上”的东西，如果应用不当，很可能会导致“务虚”而不“务实”，这是企业这种经济组织所不能接受的。

企业作为经济组织，必须以严格和规范的企业管理为基础，正如海尔那样的军事化管理一样，但追求效率和利润的企业很多行为又必然是短期的，这又与企业是社会一份子的责任相违背，因此，如何使企业与社会、员工、客户、股东等各方面协调发展，以达到企业基业常青的目的，就需要运用《易经》中“天人合一”的思想，保持各方的和谐与共生。

从这个角度来说，《易经》应该成为企业高层管理者的哲学读物，而非实践指导。企业管理者需要从《易经》吸收天、地、人发展的客观规律性，打造以“尊重人性、和谐共处”的企业发展观，但同时需要为企业注入“人定胜天”的创造激情，从而实现企业的健康快速持续发展。