第一篇：人力资源管理师--基础知识大全

人力资源管理师(新)基础知识(提纲）

本课件系统内容

一、劳动经济学（1-16）

二、劳动法（17-24）

三、现代企业管理（25-59）

四、管理心理与组织行为（60-84）

五、人力资源开发与管理（85-117）

第一章、劳动经济学（1-16）

第一节、劳动经济学研究对象和研究方法

一、劳动资源稀缺性。

1、相对稀缺性

2、资源的绝对稀缺性

3、消费劳动资源的支付能力和支付手段的稀缺性

劳动经济学是经济学的一个新分支，劳动经济学既宏观也微观，劳动力的调控，又涉及到很多企业部门的需求，一个特定的研究对象。大家注意，括号里的就是考题的类型。劳动资源的稀缺性，第一个是劳动力资源的相对稀缺，相对稀缺不是绝对稀缺，结构性的失调，市场劳动力很丰富，但是市场的要求不一样，要求招工有本岗位工作两年以上经验者，稀缺是相对的，另外一个地区的流动，不同的地区有不同的需求。第二个资源的绝对稀缺性，我们说从出生到死亡，我们按照劳动法规定的话，14周岁算童工，我们国家65岁退休，再加上一些残障，也就是说符合劳动力的保障不多。

我们的市场有一定的产业结构，为什么我们现在文科管理类的不好就业，我们国家现在所处的产业结构，技术人员，很多大专毕业生不够用，这里面有结构性的差。这个题就是一个多选题，劳动力资源的绝对性。

二、效用最大化。

1、个人追求：效用最大化：在个人可支配资源约束条件下，使个人需要和愿望得到最大限度满足

2、企业追求：利润最大化：如果企业总收入减去总费用的差额是正值，则越大越好；负值则越小越好

工资低的不愿意去，争取利益的最大化，这是可以理解的，但是你个人的能力能不能达到企业的要求，也就是说企业通过投资然后产出，取得收入。有的说是消耗或成本。这两个问题就造成了人的使用价值和企业里对人的评价，这就涉及到很多的等级了，技术熟练程度，文化水平管理能力，分档次的。总费用的差额应该是正值，差额越大越好。

三、劳动力市场

1、生产要素市场：居民：生产要素供给者，企业：需求者

2、商品市场：居民：商品和服务需求者，企业：供给者

3、劳动力市场：居民户供给方（工资率）企业：需求方

生产要素就是说居民劳动力他是靠出卖自己的劳动和知识来获取报酬，是生产要素的工具，那么企业要研发产品，需要专家，要搞了个财务需要会计，要管理机构需要办公的人员。各种各样的人员在企业的感召下，作为生产要素来讲，企业既需要生产的物资，还需要劳动力。商品市场，我们需要的是供给，居民反而成了需求者，我们要拿钱来换取商品。等价交换。这样的话形成了一种市场的交易活动。第三个就是劳动力，在这三个里面劳动力是最核心的，作为老百姓他又是劳动力的供给者，合格的高质量的劳动力提供了丰富的劳动力资源保护，这样的话，我们说如果在买方市场的情况下，那么劳动力本身就是充足的。这样的话，就更多的招聘，生产更多的产品来供给劳动力市场。不同能力的的，提的工资的要求，都有不同的体现。我们现在的生产的结构赶不上我们人才培养的投资。所以显得结构性的问题，这是一个基本的问题。第四，劳动力经济学研究方法。这是另一个起点，研究方法又是一种，第一种时政研究，研究方法向人们提出，重点是研究是什么？这是经济规律内在的要求，书上有两个特点。

我们来看他的主要步骤，有四个，可以是理论题也可以是简单题，那么也就是说，我们要研究要素，生产力生产关系，生产方式，第二个，假设条件，在什么情况下，奴隶社会的什么关系，封建社会的什么关系，我们社会主义市场经济条件下的什么关系。准备承认中国的市场经济地位，给中国的市场经济地位加了一个词叫计划市场经济地位。理论的假说，就是设计的结论，不然的话，没有计划市场经济之说

四、劳动经济学研究方法

（一）实证研究方法（是什么？）认识客观事实结论可以检验

主要步骤：

1）确定研究对象，分析构成要素 2）假定假设条件 3）提出理论假说。暂时性结论 4）不同条件和时间验证（均衡分析、非均衡分析、静动态分析）

（二）规范研究方法（应该是什么？）为政府制定经济政策服务

主要障碍：

1）信息障碍。缺陷、偏误、不对称 2）体制障碍。惯例、政策、体制 3）市场缺陷。受观念等干扰无法交换

第二节 劳动力供给和需求

一、劳动力与劳动力供给

（一）概念

1、劳动力：指一定年龄之内，具有劳动能力与就业要求，从事或能够从事某种职业劳动的全部人口（就业与失业者）

2、劳动力参与率：劳动力在一定范围内人口的比率

3、劳动力供给弹性：劳动力供给量变动对工资率反应程度

1）供给无弹性（各自表示符号，含义）2）供给有无限弹性 3）单位供给弹性 4）供给富有弹性 5）供给缺乏弹性

（二）劳动力参与率生命周期 1、15-19岁青年人口劳参率下降

2、女性劳参率呈上升趋势

1）教育水平提高 2）制度劳动时间缩短 3）人口出生率下降 4）科技进步对家务劳动效率的影响

3、老年人口参劳率下降 4、25-55男性成人参劳率保持高位

（三）经济周期与劳动参与假说

1、附加性劳动力假说。总水平下降时，一级劳动力处于失业状态，二级劳动力寻找工作劳动参与率与失业率成正比

2、悲观性劳动力假说。就业率下降，一级失业率上升并滞留在市场。二级也因悲观退出市场。参与率下降，与失业率成反比

二、劳动力需求

（一）概念：指企业在某一特定时期内，在某种工资率下愿意并能够雇用的劳动量。（8页公式及五种情况）

1、需求无弹性。工资率不论如何变化，劳动力需求量固定不变

2、需求有无限弹性。工资率不变，或其变动百分比为零，而劳动力需求量变动百分比绝对值大于零（平行）

3、单位需求弹性。工资率变动百分比与需求变动百分比绝对值相等

4、需求富有弹性。劳动力需求曲线是一条向右下倾斜且较为平缓的曲线

5、需求缺乏弹性。劳动力需求曲线是一条向右下倾斜且较为陡峭的曲线（会解释图1-3）

三、企业短期劳动力需求的决定

（一）边际生产力递减规律：其他生产要素不变，最初劳动投入的增加会使产量增加；但当其增加超过一定限度时，增加的产量开始递减。

1、边际产量递增阶段。不变的生产要素没有得到充分利用，劳动投入增加，可以使固定不变生产要素充分利用，边际产量增加

2、边际产量递减阶段。不变的生产要素已接近充分利用，可辨的劳动要素对不变的生产要素的利用趋向于极限

3、总产量绝对减少。固定不变生产要素已经充分利用，千里佣金，固定不变的生产要素已经容纳不了了更多的可变要素。比例已完全恶化。再增加可变劳动要素，只会降低生产效率，使总产量下降（注意书中10页公式和三种情况）

（二）企业短期劳动力需求的决定（P10-11）

注意：MRP=VMP=MP x P=MC=W的关系的转换

四、劳动力市场的均衡

（一）劳动力市场。（狭义）指市场机制借以发挥作用，实现劳动力资源优化配置的机制和形式

１、主体：劳动者、使用劳动力的企业

２、客体：劳动者的劳动力（劳动者体力和智力总和）

（二）劳动力市场静态和动态平衡

１、马歇尔：局部均衡分析法：假定其他情况不变，分析单个市场均衡的实现与变动 ２、瓦尔拉：一般均衡分析法：考查所有市场的均衡的建立与变动（供给、需求和价格）

（三）劳动力市场均衡的意义：１、劳动力资源最优配置２、同质劳动力获得同等工资３、充分就业

五、人口、资本存量与均衡工资率

（一）人口对劳动力供给的影响

１、人口规模２、人口年龄结构３、人口城乡分布

（二）资本存量对劳动力需求的影响

１、资本存量增加－改变劳动力与资源配置－劳动生产率提高－劳动边际产品增加，价格不变，－边际产品价值增加（ＶＭＰ）。需求扩大劳动力供给不变，均衡工资率提高 ２、产品价格不变－生产率下降边际成本降低－－行业产品供给增加导致价格下降－减少劳动力需求。价格上扬刺激生产率提高－劳动力增加

（三）人口、资本存量与劳动力市场均衡资本存量增长率会高于人口增长率－均衡工资率提高－扩大就业

第三节 完全市场竞争下的工资水平和工资结构

一、均衡价格论：是说明通过商品供给与商品需求的运动决定商品价格形成的理论（马歇尔：现代微观经济学）

１、工资：是劳动力作为生产要素的均衡价格。即劳动力需求价格与供给价格相一致的价格

二、工资形式

１、生产要素：土地、劳动、资本、企业家才能

（一）基本工资。１、工资率：单位时间的劳动价格

２、货币工资（工人单位时间的货币所得：货币工资率、工作时间、工资制度）与实际工资（经价格指数修整过的货币工资＝货币工资／价格指数）３、计时工资与计件工资

（二）福利：实物支付（工作餐）＋延期支付（保险、退休）

延期支付特点：稳步外部条件（社会统筹）、形式灵活多样、增强凝聚力、实现养老资金积累

第四节 就业与失业

一、就业总量的决定

技能题

（一）就业：指有劳动能力和就业要求的人，参与某种社会劳动，并通过劳动获取报酬

或经营收入的经济活动

（二）总供给＝生产资料供给总和（劳动力＋资本＋土地＋管理）

＝各类要素收入总和＝消费＋储蓄

总需求＝消费品需求＋投资品需求

均衡国民收入＝总供给＝总需求＝消费＋储蓄＝消费＋投资

（三）就业总量决定：Ｚ＝ｆ（Ｎ）

二：失业类型：摩擦性失业、技术性失业、结构性失业、季节性失业

主动失业和被动失业就叫摩擦性失业。特别是自主失业，主动辞职，实际上反映 一种劳动力对市场就业性的适应性不够，我们了解一下，大学生就业辞职期是在三个月然后是半年，再然后是一年，三年之内摩擦性失业率是最高的。

三、需求性不足失业

（一）增长差距性失业。实际经济增长率长期低于可能达到的经济增长率，造成劳动力供给大于需求导致的失业

（二）周期性失业。指经济繁荣与萧条的周期循环所导致的失业

（三）缓解对策。

四、失业的度量和失业的影响

１、国家宏观调节，对国民经济运行政策干预，实现平衡

２、政府通过、宏观财政政策、货币政策与产业政策结合，推行积极的劳动力市场政策，缓解需求性不足失业，实现充分就业

３、平均失业持续期：指失业处于失业状态下的持续时间

五、政府行为和劳动力市场（一类题点）

（一）(二类题点)政府支出。政府购买（国防用品、公共管理服务、公共工程项目、政府雇员薪酬）和转移支付（保险福利、社会优抚、社会救济等）

（二）劳动力市场制度结构要素

１、最低劳动标准。１）最低工资标准（１）最低工资国家为保证维持劳动者再生产的最低需要，以一定立法程序规定的，用人单位对在正常时间内从事劳动的劳动者必须支付的最低限度的劳动报酬（２）最低工资标准：最低工资率值国家依法规定的单位劳动时间的最低工资数额

２）最长劳动时间标准 ２、最低社会保障

３、工会

（三）就业与收入宏观调控 １、（一类题点）财政政策。１）扩张性财政政策２）紧缩性财政政策

２、货币政策。１）扩张性货币政策２）紧缩性货币政策

３、收入政策。

１）作用（１）有利于宏观经济稳定（２）有利于资源合理配置（３）有利于缩小不合理收入差距

狭义的是货币工资，控制货币工资的变动，控制物价。那么广义的呢？包括社会总收入，在一定以工资劳动为分配关系，我们工业企业的工人进行退休金的提升，有利于经济的宏观的稳定。

２）基尼系数。意大利基尼依据洛伦茨曲线创制的用来判断某种收入分配平等的一种尺度（还有库兹涅茨比率、人口众数组分布频率、帕累托定律等）

基尼系数接近０，收入接近于绝对平等；接近１时绝对不平等；小于０．２，收入差距非常小；大于０．４以上，差距非常大；通常基尼系数为０．２～０，４之间 ３）收入政策措施（１）控制收入与物价（２）收入平等化措施

第二章 劳动法（17-24）

第一节 劳动法体系

（一）含义：

1、劳动法是适用于雇佣、报酬、工作条件、工会及劳资关系的法律总称（简明不列颠百科全书）

2、狭义：仅指劳动法律部门的核心法律《劳动法》这一规范性文件

3、广义：指调整劳动关系以及与劳动关系密切联系的其他一些社会关系的法律规范的总和

4、劳动法是指法律学科的分支：劳动法学

（本书指第二种含义）

二、劳动法基本原则

（一）含义与特征

1、劳动法基本原则：指调整劳动关系以及与劳动关系密切联系的其他一些社会关系时必须遵循的基本准则

2、特点

1）是劳动法律部门中具有指导性、纲领性的法律规范 2）反映了所调整的劳动关系的特殊性、本质和特点

（二）基本作用

1）指导劳动法制定、修改和废止，确保劳动法律制度的统一和协调 2）指导劳动法实施，正确适用法律，防止出现偏差

3）有助于劳动法的理解、届时，弥补了对方规范可能存在的缺陷

（三）劳动法基本原则内容

1、保证劳动者劳动权原则（宪法42、33条）

1）劳动权：指法律保证的有劳动能力的公民能够参加社会劳动并因劳动产生与劳动有密切联系的各项权利。

2）权利类型：劳动就业权、自由择业权、劳动报酬权、休息休假权、劳动保护权、职业培训权等

3）保护类型：基本保护、全面保护、优先保护

基本保护：劳动者劳动权的最低限度保护（基本权益保护）

全面保护：权益和权能的保护。人身权益、财产权益、法定权益、约定权益

优先保护：优先保护劳动关系中事实上处于相对弱势地位的劳动者。如安全生产原则

2、劳动关系民主化原则（工会三方原则和劳动争议三方原则）

3、物质帮助权原则（宪法14、45）。社会保险、社会救助、医疗卫生

4、社会保险的特征。社会性、互济性、补偿性

三、劳动法律渊源

（一）含义。指具有法的效力作用和意义的法或法律的外在表现形式

1、劳动法产生决定性影响的所有因素

2、仅只对法律适用者有约束力的规范

3、指法的表现形式（我国仅指之3）

（二）类别

1、宪法

2、劳动法律

3、国务院劳动行政法规

4、劳动规章

5、地方性劳动法规

6、我国立法机关批准的相关国际公约

7、正式解释

补充类别：

1、雇佣规则（内部劳动规则）

2、劳动（雇佣）合同

3、集体合同

4、习惯法

5、法官法或判例法

四、劳动法体系

1、促进就业法律制度

2、劳动合同和集体合同制度

3、劳动标准制度

4、职业培训制度

5、社会保险和福利制度

6、劳动争议处理制度

7、工会和职工民主管理制度

8、劳动法监督检查制度（按其他分类标准划分的类别。如国有、集体、股份制、私营、外商投资等制度）

劳动者与用人单位之间的权利义务关系，是双刃剑，我们不能光强调权利而不谈义务，必须要通过自己的诚实的劳动获得一定的报酬。第二节 劳动法律关系

一、劳动法律关系及其特征

（一）含义：指劳动法律规范在调整劳动关系过程中所形成的劳动者（雇员）与用人单位（雇主）之间权利义务关系 单选题

（二）种类：

1、劳动合同关系（国有、集体、股份、私营、外商、机关）

2、劳动行政法律关系（劳动行政主体机构、行政相对人（被管理和接受服务者—即劳动者+用人单位）

3、劳动服务法律关系（劳动服务主体与劳动关系当事人一方或双方之间，依据劳动法律规范和有关法规形成的权利义务关系）1）服务对象：劳动关系当事人2）服务内容按规定约定（如培训、工会等）

（三）劳动法律关系特征

1、劳动法律关系是劳动关系的现实形态

2、劳动法律关系的内容是权利和义务

3、劳动法律关系是双务关系

1）雇员与雇主既是权利主体，又是义务主体，互为对价关系

2）雇主的权利是雇员的义务，雇员的权利是雇主的义务（劳动纪律、支付工资、安全生产、社会福利等）多选题

4、劳动法律关系具有国家强制性

二、劳动法律关系构成要素

（一）劳动法律关系主体：按照劳动法律规定享有权利、承担义务和劳动法律关系的参与者（企业、个体、国家机关、事业组织、社会团体）和与之建立劳动关系的劳动者，即雇主和雇员（工会是团体劳动法律关系的形式主体）

1、自然人：完全劳动行为能力人（健康、完全行为自由、18周岁男性）、限制劳动行为能力人（16-18未成年、女性、残疾和特定疾病等）、无劳动行为能力人（<16）

（二）劳动法律关系内容：指劳动法律关系主体依法享有的权利（）和承担义务（）

（三）劳动法律关系客体。指主体权利义务所指向的事物，即劳动法律关系。包括体现一定

行政管理和物质利益性质的事物（劳动、工资、保险福利、工作时间、安全卫生等）

三、劳动法律事实

（一）劳动法律行为（合法、违约、行政、仲裁和司法行为）构成要件（行为人意思表示、意思表示完整、意思表示形式）

（二）劳动法律事件：不以当事人主观意志转移，能引起一定法律后果的客观现象（企业破产、劳动者伤残、死亡、战争等）

第三章 现代企业管理（25-59）

第一节 企业战略管理

一、企业战略环境分析

（一）企业战略：企业为了适应未来环境变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的规划和方略

特征:

1、（第三自然段）全局性

2、系统性

3、长远性

4、风险性

5、抗争性

（二）企业环境结构与特点多选题（第三自然段）

1、环境结构（外部）微观和宏观

1）经营风险最小； 2）具有较高的经营风险； 3）具有较低经营风险； 4）环境风险最大

2、经营环境分析方法

1）获取口头信息 2）获取书面信息 3）专题性调研

2、经营环境微观分析

1）现有竞争对手分析。一类题点数目、经营战略、产品差别化、固定成本、行业成长过剩（产品、价格、质量、服务）

2）潜在对手分析。产品差异化、规模经济、绝对成本优势、进入分销渠道、资本需求、现代企业反映 P48页

3）替代产品或服务威胁（获利）。4）顾客力量分析（消费群体、购买动机、消费承受力；批量购买、后向一体化趋势、选择厂家和成本不变）

5）供应商力量分析（原材料、零部件、半成品、包装、劳动力成本及来源渠道、可用性等）

3、经营环境的宏观分析

1）政治法律环境：社会制度、政府政策、法律法制、国际战争与和平2）经济环境：经济体制、经济形势、经济结构、经济政策 3）技术环境：新技术原理、技术发明、新管理思维

4）社会文化环境：价值观念、理想、情感、生活态度、生活方式、习俗爱好、价值标准

二、企业分析一类题点

（一）二类题点企业资源分析多选题（有形资源和无形资源）

1、物质资源状况（机器设备功能、先进程度、使用与维修状况）

2、人力资源状况（结构、素质、关键性人才数量、态度和学习能力、教育培训投入）

3、财务资源状况（资金来源渠道、筹集资金成本、风险和数量、企业信誉等级、资产负债水平）

4、技术资源状况（技术专利、工艺水平、研发水平及投入）

5、管理资源状况（组织管理水平、领导风格、企业文化）

6、无形资产状况（商誉、品牌、知名度、顾客忠诚度）

（二）企业能力分析

1、能力： 是指企业将其资源进行组合、归集、整合形成产品和服务，以满足顾客需要的一种技能。价值链 1）基本活动：

（1）生产加工：将投入转换为最终产品

（2）成品储运：最终产品入库、接收订单、送货（3）市场营销：促进和引进购买者购买企业产品（4）售后服务：与保持和提高产品价值有关的活动

2）支持活动： 技术支持，人力资源管理，技术建设，合理的人才结构，切入点的合理开发（1）采购管理：采购企业所需投入品的职能（2）技术开发：改进产品和工艺的技术的活动

（3）人力资源管理：招聘、雇用、培训、提拔和退休等管理活动（4）企业基础设施：组织结构、控制体系、文化活动等

2、企业能力分析方法

1）纵向分析：年度间绩效比较

2）横向分析：同产业内企业或竞争对手分析 3）财务分析：财务报表和财务比率分析

3、企业能力评价标准

1）效率分析：投入要素成本、生产率、工艺设计水平、产能力用程度

2）效果分析：产品及服务程度、售后服务满足程度和产品增值及能否一贯坚持提供客户的需要

企业的内部优势直接导致了战略的构成。

（三）企业外部和内部条件、综合分析

1、SWOT分析法的内涵

SWOT研究企业的优势劣势和企业的环境，认清自己的位置，1）S（Strength）：企业内部优势 2）W（Weaknesses）：企业内部劣势 3）O（Opporttunities）：外部环境机会 4）T（Treats）：外部环境威胁

2、SWOT分析程序

1）分析外部因素，寻求机会和威胁关键因素

2）根据企业内部资源和能力分析，确定不利和有利因素 3）对决定企业的S、W、O、T的各种关键因素的加权评价 4）在SWOT分析图上定位确定企业战略能力

3、SWOT的四种可能选择的战略 1）增长型战略（SO）：第一象限。企业拥有强大的内部优势、众多环境机会。采取开发市场增加产量增长型战略

2）扭转型战略（WO）：第二象限。有外部机会缺少内部条件。可采取扭转型战略，改变内部不利条件

3）防御型战略（WT）：第三象限。外部威胁内部状况不佳。采取防守型战略，避开威胁、消除劣势

4）多种经营战略（ST）：拥有内部优势和外部风险。应利用自身优势开展多种经营，避免或减轻外部威胁打击，分散风险，寻找新的发展机会

（四）企业战略选择重点

1、总体战略包括：

1）进入战略：购并战略（购买或兼并）、内部创业战略（开发新产品、创造新市场）、合资战略（互补提升竞争力、分散风险）

2）发展战略：单一产品或服务发展战略（提高市场占有率、销售额和利润）、横向发展战略（收购竞争对手产品和服务）、纵向发展战略（前向一体化和后向一体化单选题）、多样化发展战略（相关多样化和不相关多样化）3）稳定战略：保持在战略起点水平和范围

4）撤退战略：特许经营、分包、卖断、管理层和杠杆收购（保留母公司股权延期付款）、拆产为股/分拆（母公司与子公司的脱壳）、资产互换与战略贸易（所有权转让）

2、一般竞争战略多选题

1）低成本战略：降低成本途经（规模经济、专利技术、改善原材料等P19（重点战略）原则：（1）领先原则；（2）全过程低成本；（3）总成本最低；（4）持久原则

2）差异化战略（1）途径：特质原材料或其他投入要素、技术开发、严格生产作业、特别营销、扩大经营范围

（2）原则：效益原则、适当原则、有效原则 3）重点战略：（利润战略）（掌握可是多选或技能掌握题）（1）着眼于目标市场取得成本优势，获取利润（2）着眼于目标市场取得差别优势，获取利润

3、新兴行业战略重点

1）行业特点

（1）技术不确定。产品构造、生产技术研发、完善与稳定（2）生产成本高。随工艺改造和生产率提高，成本急剧下降（3）风险大。新技术、生产和市场需求不确定的经营风险增加 2）战略制定

（1）选择进入时机（关键在于权衡最有利时机）A、行业进入风险 B、行业进入障碍和收益（2）选择竞争方式

A、限制进入方式（阻止潜在新兴对手的进入）B、鼓励进入方式（经营许可并迅速成为一个行业）C、放任方式（只注重自身实力提高，不考虑竞争对手进入）

4、成熟行业的战略

1）行业特点： 简答题或多选题（1）销售增长缓慢；（2）成本和服务成为竞争中心内容；（3）行业利润水平下降；（4）行业生产能力增长缓慢

2）战略制定： 一般作为简答题

（1）明确竞争战略（2）合理组合产品（3）合理定价（4）工艺创新（5）扩大用户产品范围（6）购买廉价资产（7）选择合适买主（8）工艺流程选择（9）参与国际竞争

5、衰退行业战略

1）衰退行业影响因素 简答题

（1）需求状况递减，生产者考虑退出

（2）退出障碍：信息、管理、政府和社会障碍（3）竞争格局变化，优胜劣汰

2）退出战略：

（1）领导地位战略。成为唯一或少数几家企业

（2）合适定位战略。特定市场的稳定需求可延缓行业衰败并获得利润

（3）迅速退出战略。在衰退初期就卖掉企业以获取最大效益 三、二类题点企业经营战略实施与控制

（一）企业经营战略实施。（战略管理的主体）

1、组织：建立与实施经营战略相适应的企业组织

2、规划：合理配置资源制定预算和规划

3、计划：调动群体积极性，实现战略计划

4、系统：建立行政支持系统，实现有效的战略控制

（二）企业经营战略控制

1、特点：1）战略控制系统是开发系统 2）战略控制标准是企业总体目标

2、标准：1）成效标准 2）废弃标准

3、战略控制基本要素多选题

1）战略评价标准。预定的战略目标或标准、依据。

（1）定量：资金利用率、劳动生产率、市场占有率、利润总额、销售利润率、投资收益率、股票平均收益

（2）定性：战略与环境一致性、风险性，战略与资源配套性、战略执行时间性、战略与企业组织协调性

2）实际成效。管理信息系统、方法控制 3）绩效评价。

（1）越过目标，出现正偏差（2）正好相等，没有偏差（3）实际成效低于目标，出现负偏差。需要调整

4、战略控制方法：事前控制、事中控制、事后控制多选题

第二节 企业计划与决策一类题点

一、科学决策的要求与方法 二类题点

（一）决策科学化的要求

1、合理决策标准。了解全部决策、无限的预测能力、一切优先、不受时间限制、约束条件不变。“足够满意化”替代“最优化”

2、有效信息系统。收集、加工、传递要及时、准确、适用、经济

3、系统决策观念。外部社会系统优化、内部企业经济系统优化

4、科学决策程序。确定决策目标、探索可行方案、选优决策

5、决策方法科学化的方面有：数学化、模型化、计算机化；专家创造力多选题

（二）确定型决策方法

1、量本利分析法：1）原理；2）边际收益分析；3）经营安全状况分析；4）销售利润决策和生产方法盈利性对比分析

2、线性规划法

3、微分法

（三）风险型决策法P68重点

1、风险性决策必备条件：

1）有明确决策目标。最大利润、最低成本、最短投资回收期 2）两个以上供选方案3）存在不以人们意志为转移的损益值 4）可测算不同自然状态下的损益值 5）可测算不同自然状态下的客观概率

2、类型：多选题

1）收益矩阵。设定收益值、按客观概率大小计算期望收益值并选择最佳方案

2）决策树常用。决策点、方案枝、状态节点、概率枝

3）敏感性分析。灵敏度分析。方案受概率变动影响程度决定改变决策方案的敏感性。分敏感性和不敏感类型

（四）不确定型决策方法重点

1、重点悲观系数决策标准。华德决策法则。保守中“小中取大”或“不利中求有利”

2、乐观系数决策标准。赫威斯准则。乐观系数a x 最大损益值+（1-a）x 最小损益值==期望收益。大者为最佳。a=0.667

3、中庸决策标准。将最乐观、最保守、最可能三种方案和期望值比较选优。

各方案收益期望值==（最乐观值+最可能值x4+最保守值）/6

4、重点最小后悔值决策标准。萨凡奇决策准则。以市场低需求高投入和高需求低投入形成的机会损失最小为目的单选

5、同等概率标准（机会均等）拉普拉斯决策标准。（1/n）

二、企业经营计划

（一）企业计划职能的作用和特点

1、决策目标具体化

2、有利于提高企业工作效率

3、为控制提供标准

（二）制定企业计划原则

1、可行性与创造性相结合

2、短期计划与长期计划相结合

3、稳定性与灵活性相结合

（三）编制计划方法简答题，多选题

1、滚动计划法。连续灵活、有弹性的计划形式。要求越是近期计划越要具体，逐步较细到较粗，以便留有充分调整和修订的余地

2、多选题PDCA循环法。按照计划（PLAN）、执行（DO）、检查（CHECK）、处理（ACTION）四阶段顺序进行

3、综合平衡法。基本方法是寻求下述关系的协调一致 1）资源分配关系：人力物力财力分配与计划相平衡

2）投入产出关系：生产与投入、消耗与成果、费用与效益

3）整体与局部关系：整体发展与部门、各环节间平衡协调、供给与需求、收入与支出

（四）企业经营计划目标管理

1、二类题点含义：指围绕企业一定时期总目标，各部门管理人员和全体职工各自制定自己的分目标，经调整平衡，成为相互联系的系统目标的管理方法

2、二类题点特点简答题

1）是一种系统化的管理模式 2）要求有明确完整的目标体系 3）更富于参与性 4）强调自我控制 5）重视员工的培训和能力开发

3、目标管理的实施 一般掌握

1）经营目标体系的建立 2）经营目标的实施 3）经营目标的控制 第三节 市场营销（47-59）核心

一、市场分析

（一）市场营销概念：是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程。目的是实现个人和组织目标的交换

（二）市场：为满足某种需要的购买力和购买欲望的个人提供交易的平台或场所

1、按交易对象：商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场、信息市场

2、按照买方类型：消费者市场、组织市场

3、按活动范围和区域：世界市场、全国性市场、地方市场

（三）消费者市场分析一类题点

1、影响消费者购买行为的主要因素

1）文化因素。观念、习惯、偏好

2）社会因素。家庭、群体、社会角色、地位

3）个人因素。年龄、职业、经济状况、生活方式、个性

4）心理因素。购买动机、知觉、学习、信念、态度

2、购买决策过程 重点

1）多选题参与角色：倡议者、影响者、决策者、购买者、使用者

2）重点消费者购买行为类型：习惯性购买行为、化解不协调购买行为、寻求多样化购买行为、复杂购买行为

3）购买决策过程：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、买后行为

（四）组织市场分析

1、组织市场构成：组织市场是由各组织机构形成的对企业产品或劳务需要的总和。

1）产业市场。生产者市场或企业市场、购买、销售、出租、劳务给他人的个人或组织。是最具代表性、最多样化和最庞大的组织市场

2）转卖者市场。通过购买商品和劳务并转售或出租给他人，以赚取利润的批发商和零售商 3）政府市场。为执行政府主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。税收、财政预算

2、产业市场购买行为P78 1）产业市场特点：

（1）与消费市场比较，均为个人作出购买决策，但是

特点A、产业市场购买者多为单位，数量少，购买额大 B、购买者集中在少数地区 C、产业市场的派生性取决于消费者市场 D、产业市场需求缺乏弹性。短期内企业生产方式不会改变 E、产品市场需求波动性较大，因消费者市场需求较小波动 F、专业人员购买 G、互惠 H、直接购买

I、产业购买者一般通过租赁方式取得产业用品，新技术设备 2）产业购买决策参与者

参与者：（1）使用者；（2）影响者；（3）采购者；（4）决定者；（5）信息控制者 3）产业购买者购买类型：（1）直接重购；（2）修正重购；（3）新购 4）重点，多选题影响产业购买者购买决定因素。（1）环境因素；（2）组织因素；（3）人际因素；（4）个人因素 5）购买主要阶段。

A、提出需求；B、确定需要；C、说明需要；D、物色供应商；E、征求意见；F、确定供应商；G、选择订货程序；H、检查合同履行情况

二、市场营销管理过程

（一）分析市场机会。

1、发现市场机会。发现和识别未满足需求和新市场机会

2、评价市场机会。选出最佳营销机会，发现威胁减少损失

（二）选择目标市场

1、市场细分。

1）消费者市场细分标准。地理细分、人口细分、心理细分、行为细分 2）产品市场细分标准。最终用户、用户规模

2、目标市场选择简答题。1）无差异市场营销；2）差异市场营销；3）集中市场营销

3、市场定位。1）产品质量价格和服务定位；2）消费者需求心理定位；3）竞争者定位

（三）设计市场营销组合

1、定义：指企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控营销变量的组合。基本变量4PS 1）产品（Product）；2）价格（Price）；3）地点（Place）；4）促销（Promotion）

（四）执行和控制市场营销计划

1、一般简答题执行：1）制定详细行动方案；2）建立组织结构；3）设计决策和报酬制度；4）开发并合理调配人力资源；5）建立适当的企业文化和管理风格

2、控制：

1）年度计划控制；2）盈利能力控制；3）效率控制；4）战略控制

三、市场营销策略

（一）产品策略

1、产品组合策略。

1）整体概念：核心产品、有形产品、附加产品

2）P85产品组合策略：扩大或缩减产品组合、产品线延伸

2、品牌与商标策略

1）品牌化策略；2）品牌使用者策略；3）品牌统分策略

3、二类题点，简答题包装策略。1）相似包装策略；2）差别包装策略；3）复用包装策略；4）附赠包装策略

4、二类起点，重点，改错题产品生命周期。1）投入期；2）成长期；3）成熟期；4）衰退期

2）重点产品生命周期营销策略

（1）投入期：A、快速掠取策略；B、缓慢掠取策略；C、快速渗透策略；D、缓慢渗透策略（2）成长期：A、改进和完善产品；B、开拓新市场；C、树立产品形象；D、增强销售渠道功能；E、适时降价

（3）成熟期：A、市场改良；B、产品改良；C、营销组合改良（4）衰退期：A、维持；B、集中；C、收缩；D、放弃

5、服务策略。

1）售前服务：提供咨询、协助选购、提供资料

2）售后服务：安装调试、提供维修、提供零件、质量三包、技术培训 3）服务方式：固定服务、流动服务

（二）定价策略

1、成本导向定价法：以产品为中心来制定价格，按卖方意图。（定价时要考虑收回营销全部成本后再获利润）

1）成本加成定价法。单位产品成本上加一定预期利润为产品价格。

2）盈亏平衡定价法。既定的销售量是产品价格必须达到一定水平才能达到盈亏平衡、收支相抵

3）目标收益定价法。投资收益率定价法。A、确定目标收益率；B、确定单位产品目标利润额；C、计算单位产品价格

4）边际成本定价法。指每增加或减少单位产品所引起的成本变化量。单位变动成本作为依据和可接受价格底线（见90-91页公式）

2、需求导向定价法

1）概念：以需求为中心的定价方法。

（1）理解价值定价法。根据顾客对产品价值的理解度，即产品在顾客心目中的价值观念为依据，运用各种营销手段影响顾客对产品价值的认知的定价方法

（2）需求差别定价法。根据不同的需求强度、不同购买力、不同购买地点和购买时间等制定的不同价格

A、以顾客为基础差别定价； B、以地理位置、时间、产品为基础差别定价

（3）逆向定价法。不单纯考虑产品成本，首先考虑需求。保证中间商的正常利润，使产品迅速渗透，并可根据市场供求状况及时调整，定价比较灵活

3、竞争导向定价法

1）新产品定价策略

（1）撇油定价策略；（2）渗透定价策略；（3）满意定价策略 2）折扣和折让定价策略。（1）数量折扣；（2）功能折扣；（3）现金折扣；（4）季节折扣；（5）推广折让和补贴 3）心理定价策略

（1）整数定价策略；（2）尾数定价策略；（3）声望定价策；（4）招徕定价策略；（5）分级定价策略

（三）分销策略P93

1、销售渠道：指产品由企业（生产者）向最终顾客（消费者）移动过程中所经过的各个环节，或企业通过中间商（转卖者）到最终顾客的全部市场营销过程

2、了解影响销售渠道要素。层次数目、渠道长度、宽度多重性

3、销售渠道设计1）影响销售渠道选择因素。（1）产品因素。价格、体积重量、款式、物理化学性能、技术复杂程度、标准化程度、是否新产品；（2）市场因素。市场区域范畴大小、顾客集中程度、购买量和购买频率；（3）企业因素。销售能力、服务能力、控制能力 2）最佳分销渠道选择。使用中间商、数目（独家、广泛和选择性分销）和选择（目标市场、地理、产品、促销、服务、储运、财务和管理能力等）

（四）促销策略：广告、人员推销、营业推销、宣传

第四章、管理心理与组织行为

（60-84）

第一节 个体心理与行为分析 一、一类起点个体差异，指个体在成长过程中因受遗传和环境交互影响，是不同个体之间的身心特征上显示出各不相同的现象

（一）员工能力与人格

1、能力差异：指个人在平常所指的智力（一般能力）和从事某项活动或专业能力（性向）之间的差异认知能力测验与工作绩效相关系数为0.20-0.30之间，校正值为0.50

2、人格差异：能力和人格是决定人生成就、事业成功的两大心理因素。动机、情绪、态度、价值链、自我观念等

3、大五人格特质与工作绩效。五因素模型。责任感、宜人性、开放性、外向、稳定性与不同岗位员工的匹配度

（二）员工态度

1、态度分析。1）态度是行为的准备；2）态度直接显示出个体的中心价值和自我意向；3）态度影响个人行为

2、重点满意度分析。

1）定义：指员工对自己工作所抱有的一般性的满足与否的态度。作为群体或组织特征，是衡量和预测工作行为和组织绩效指标之一

2）重点影响工作满意度因素。（1）富有挑战性的工作（2）公平的报酬（3）支持性的工作环境（4）融洽的人际关系（5）个人特征与工作的匹配

3）工作满意度与绩效和行为关系。（1）满意导致生产率（2）不满意就离开组织、士气低落、失误率、离职率高

3、组织承诺

1）定义。为保持一个特定组织成员身份的一种强烈期望、愿意作出较多努力来代表组织，对于组织的价值观和目标的明确信任和接受。忠诚度、对组织及将来发展的关注

创始人：贝克尔提出概念；阿伦和梅耶提出承诺的形式多选题

（1）感情承诺。影响因素为工作特点、管理特点、人际关系、组织可靠性和公平性、个人重要性、来自组织关心等

（2）继续承诺。受教育程度、技术、改行可能性、个人投入、福利及个人特性等（3）规范承诺。组织规范、员工特性、接受教育类型等 2）组织承诺的结果。与缺勤率和流动率呈负相关

（三）员工的知觉与归因P102

1、知觉：是人的感官对声、光、色等基本刺激的知觉的反应被选择、组织及解释的过程 1）人的行为首知觉所支配

2）许多知觉原理都描述刺激被发觉和组织过程

（1）对没有意义的赋予意义（2）把不完全形象想象为完整的（3）把相似的对象集成系列（4）把时间和空间上彼此接近的事物看作整体

2、改错题社会知觉：指个体对其他个体的知觉，即我们如何认识他人

（1）首因效应（2）光环效应（3）投射效应（4）对比效应（5）刻板效应

3、归因

1）定义。利用有关信息资料对人的行为进行分析并推论其原因的过程

A、内因与外因。内因指导致行为或时间的行为者本身可控因素。人格、品质、心境、能力、需要和努力等； 外因是导致行为的外界环境、机遇、工作特点和难度等

B、稳因与非稳因。稳因是导致行为或事件相对不变得因素。行为者能力、人格、品质、工作难度、职业要求、法律等非稳因如行为者情绪、努力程度、机遇、多变的环境等 2）归因失真和偏差

（1）行为者自利性偏差（2）对他人行为归因取决于他人是否与己有利害关系（3）“善有善报、恶有恶报”对受害者责难多于同情倾向

二、重点工作动机的理论与应用

（一）人的多重需要与组织的报酬形式

报酬需要满足的四种需求：

1、管理学解释：1）工资、奖金、福利；2）办公室位置、工作设备分配、喜爱的任务、正式非正式认可

2、心理学解释：1）以心理学为基础。饥饿、口渴、睡眠、性、避痛等；2）与组织行为相关。好奇、控制、情感动机；3）与学习获得相关。成就、权力、亲和、安全和地位

3、重点、单选与相关理论对应： A、科学管理理论（泰罗）：报酬；

B、人际关系理论（梅奥）：安全感和民主管理； C、人本主义理论（马斯洛）：自尊与自我实现；

D、双因素理论（赫兹伯格）：责任、成就和进步； E、成就动机理论（奥菲尔德、麦克利兰）：个人成长与发展等递进与提高

（二）组织公平与报酬分配

1、分配公平。亚当斯认为：对工作绩效和积极性影响最大的因素是在工作环境中知觉感觉到的公平/不公平程度

2、P107程序公平。分配结果公平和分配决定方式公平。1）一致性原则；2）避免偏见原则；3）准确性原则；4）可修正原则；5）代表性原则；6）道德伦理规则

3、互动公平。分配结果反馈与执行时的人际互动方式是否公平。程序公平比分配公平更具有持续效应

4、余凯成、何威研究我国职工特征与分配公平的影响要素。

分配公平观念为：以工资提升、奖金发放、住房分配、职位晋升、荣誉授予和综合评价六项为分配资源。

比较结果为：绩效率、政治率、需要率居前三位；努力率居中；学历率、资历率和年轻率作用较小

P108

（三）期望理论与绩效薪资

1、弗洛姆：人之所以工作，是觉得该工作行为可以达到对他有足够价值的某种结果。

1）努力导致良好绩效与评估 2）良好业绩带来组织奖励 3）奖励报酬对自己是否有吸引力

2、有效薪资计划的特点：

1）确保努力程度与绩效、薪资直接联系 2）薪酬价值受职工重视 3）有规范的科学的发放方法 4）确立有效考核标准 5）员工对考核有信心 6）计划容易理解和计算 7）有基本最低工资 8）提供及时明确的绩效反馈 9）让员工参与计划的制定与实施

P109

三、员工学习和行为管理

（一）二类起点员工学习

1、强化学习法则（桑代克）。

有效的行为管理的黄金法则是：为了改变行为（学习），我 们应当付出不懈努力去强化而不是惩罚

1）强化原则；2）惩罚原则；3）消退原则

2、二类起点认知学习原理：A.托尔曼。不仅要研究行为绩效结果的刺激，还需研究员工学习和行为变化、心理结构和认知结构以及期望和动机

3、二类起点社会学习理论：班杜拉。观察学习：学习者在社会情境中观察别人行为表现及行为后果的见解学习历程

可用作为重视组织环境、组织文化的教育功能的管理者的理论

（二）员工学习与组织行为矫正

1、组织行为矫正模型：是最有效的行为绩效管理的系统方法之一。以强化学习为基础

2、具体模型步骤

1）识别和确认对绩效有重大影响的关键行为 2）对关键行为进行基线测量

3）当关键行为被确认基线标准后，进行功能性分析。

分析关键行为（B）的先决条件（A）和关键行为结果（C）4）干预行为。正强化和惩罚-正强化的整合 第二节 一类起点工作团队的心理与行为

一、工作团队的动力

（一）概念：团队是具有互补性的技能、承诺一个共同目标、一系列绩效目标和他们共同负责的方法的一个小数目人群

（二）团队构成要素：

1、绩效：团队产出。质量、数量、及时性、效率和创新

2、成员满意度

3、团队学习：生存、改进和适应变化着的环境的能力

4、外人满意度：顾客、供应商、营销有效性

（三）团队动力因素分析：

1、沟通；

2、影响；

3、任务和维护的职能；

4、决策；

5、冲突；

6、氛围 二、二类起点群体决策与人际沟通

（一）P117，简答题群体决策优缺点

1、优点：1）提供比个体更为丰富全面的信息 2）提供更多不同的决策方案 3）能增加决策的可接受性

4）能增加决策过程民主化

2、缺点：1）从众心理会妨碍不同意见的表达 2）比个体决策费时间或浪费达成协议的时间 3）少数人控制的群体讨论容易产生个人倾向 4）对决议的结果责任不清

3、影响群体决策的群体因素：

1）群体多样性；2）群体熟悉度；3）群体认知能力 4）群体成员决策能力；5）参与决策的平等性； 6）群体规模；7）群体决策规则

（三）一类起点人际关系与沟通

1、人际关系发展阶段

1）选择或定向阶段：评价与了解及相互选择

2）试验和探索阶段。共同价值观、态度。愉快、轻松和非批评性 3）加强阶段。坦白、信任、昵称；开深层玩笑，共同期望假设 4）融合阶段。相互包容、理解，很好预测和解释对方行为 5）盟约阶段。双方作出的某种正式承诺。如婚姻、签约等

2、沟通风格模式

1）自我保护型 2）自我保护型 3）自我暴露型 4）自我实现型

3、P120，技能题周哈利窗模型。人们交流是的四个窗口

1）开放区：自己和他人都知道的信息。身高、肤色、婚姻

2）隐藏区：自己知道别人不知道的信息，或不想让别人知道地自我防卫心理 3）盲区：对方知道但自己不知道的信息。别人没告诉或因自己拒绝接受的信息 4）未知区：自己和对方都不知道的信息。是无法沟通的双盲区

4、对策：提高沟通的有效性渠道

1、加大自我暴露程度，缩小隐藏区，扩大开放区，诚实坦率，与对方信息分享

2、提高他人对自己反馈程度，缩小盲区，扩大开放区 第三节 领导行为及其理论 一、二类起点领导活动与角色

（一）判断题领导者与管理者。达到组织最佳效果，领导与管理同样重要；在理想情况下，所有的管理者都应当是领导者

领导者与管理者的区别简答题

（二）经理角色分析

1、人际关系型：履行礼仪性和象征性义务。挂名首脑、联络员、领导者

2、信息类：阅读和参与社会活动，了解公众趣味变化和竞争对手打算和计划，传递信息和代表集体向外界解释政策和表态。监听者、传播者、发言人

3、决策类：发起和监督启动新项目和措施，应对突发事件发生采取措施，为本团队和企业利益讨价还价和进行合作。企业家、障碍处理者、谈判者、资源分配者

二、领导特质、风格及权变因素

（一）谁是领导人：

1、一般特质：

1）内驱力。成就渴望、精力充沛；2)自信心；3）创造性；4）领导动机；5）灵活应变能力

2、领导魅力的关键特征。1）自信2）远见3）有清楚表达目标的能力4）对目标的坚定信念5）行为创新，不循规蹈矩6）变革代言人7）对环境敏感

（二）如何领导：风格与特征

1、二类起点领导行为风格确定。（由两个方面来判定）可以通过测评来确定。关怀维度+结

构维度。高结构与生产效率成正比。高关怀与生产效率成反比；在非生产部门则相反

1）高关怀-高结构： 2）高关怀-低结构。3）低关怀—高结构4）低关怀-低结构（单选题同时是多选题）

2二类起点、领导行为权变理论 1）一类起点菲德勒权变模型：领导风格的有效与无效取决于他是否适合于特定的领导环境。包括确定领导者行为风格、确定领导的具体情境、确定领导风格与具体情境是否匹配。（1）领导者与被领导者的关系（2）任务结构（3）领导者的职权

2）单选题，或多选题领导情境理论。赫赛与布兰查德。关心人~关心工作

（1）参与式：高关系~低工作（2）命令式：低关系~高工作（3）推销式：高关系~高工作（4）授权式：低关系~低工作

其中选择领导方式变化的因素为被领导者成熟度（心理、工作）。

（1）有能力也有动机：授权式（2）有能力无动机：支持与非指导性（3）无能力有动机：推销式（4）无能力无动机：命令式

3）单选题路径-目标理论。多伦多大学伊万斯、豪斯研究确定结构、关系构成的四种领导行为 重点，多选题

（1）指导型（结构维度）：让下属明了对他的期望、完成工作的方法、程序、时间（2）支持型（关系维度）：对下属亲切友好、关心其需求

（3）参与型：与下属共同磋商，在决策前充分考虑下属的建议

（4）成就导向型：设定富有挑战性目标，期望下属充分实现自己的最佳水平权变变量：

（1）下属控制以外的外部环境因素。工作结构、权力系统、工作群体等（2）下属个人特征。经验、能力、内控性（外控型）等

4）P127参与模型

弗洛姆：“领导者参与模型”（1）五种领导风格

A、独裁1：使用自己手头资料独立解决问题作出决策 B、独裁2：从下属获取资料独自做出决策

C、磋商1：与有关下属个别讨论，但决策可以不受意见影响 D、磋商2 ：与下属集体讨论，决策可不受讨论的影响

E、群体决策：与下属集体讨论、提出评估可行性方案和一致性解决方法

（2）简答题12 个权变因素：质量要求、承诺要求、领导者信息、问题结构、承诺可能性、目标一致性、下属冲突、下属信息、时间限制、地域分散、激励~时间、激励~发展等

三、P128领导理论新观点

（一）情商与领导效果。情商影响领导成功五要素：

1、自我情绪认识能力~对自身状态的感知力；

2、情绪控制力；

3、自我激励能力；

4、认知他人情绪能力；

5、处理人际关系能力

（二）领导替代论。罗宾斯。某些个体、任务和组织变量可能成为领导的替代因素，或使领导者对下属的影响无效

（三）P129领导技能和职业发展计划：组织行为和人力资源管理领域一直寻找的培训和发展领导者技能的理论和方法。

1、加速站；

2、辅导；

3、按需培训；

4、确定领导技能范畴（参与性和人际关系、竞争性与控制力、创新性和企业家精神、维持秩序和理性）

5、注意事业流（职业锚）、“群鸽效应”和“后职业生涯发展”的设计和发展

第四节 人力资源管理中的

心理测量技术

一、心理测量原理

（一）一类起点心理测量与心理测验

1、心理测量：是将人的智力、人格、兴趣、情绪等心理特征按一定规则表示成数字，并赋予这些数字一定解释的过程

2、心理测验：是心理测量的一个行为样本的系统程序

1）P132标准化心理测验。按照严格科学程序编制和使用具有统一尺度并对误差做严格控制的测验。

重点优点：A、减少主观因素影响，测量准确客观；B、标准统一，便于对不同人的比较；C、同一测验可反复使用

2）人事测量：是心理测量在技术在人事管理领域中的应用（招聘、安置、考核、晋升、培训等）

（二）心理测验类型

1、按测验内容：1）能力测验：实际能力和潜在能力（1）成就测验：判断个人在某方面所表现的实际能力

（2）性向测验：判断个人将来有可能表现出来的潜在能力

2）重点人格测验：性格、气质、兴趣、态度、情绪、动机和价值观等，工具：限定答案客观式自陈量表和不限定答案主观式投射测验

2、按测验方式：纸笔、操作、口头和情境测验

3、按同时测评人数：个人测验和团体测验

4、按测验目的：描述性、诊断性和预测性测验

5、按测验领域：教育测验、职业测验、临床测验

6、按测验解释：常模参照测验和标准参照测验

7、按测验难度：速度测验、难度测验

8、按测验要求：选优性测验、典型性测验

（三）心理测验技术标准

1、信度：稳定性或可信性，同一心理测验中几次测量结果一致性

2、效度：指一个测验结果与被测验者行为公认标准之间相关程度。内容关联效度、效标关联效度、构想关联效度等

3、难度

4、标准化和常模

1）标准化步骤。

（1）选定测验题（2）抽样选定标准化样本进行测试（3）测评程序标准化（4）依据测试结果建立常模

2）常模：该测试标准化样本的平均数 二、一类起点心理测量与人力资源管理

（一）用于招聘和筛选

1、择优策略。对应聘者的能力、个性、动机、兴趣等作广泛测评。根据职位需求评估个人、选择最有优势的人

2、淘汰策略。确定从业者的标准基线，筛掉不合格者，并对其他人再做匹配性评价

3、轮廓匹配测量。先确定职位胜任标准，再测评个人个性心理特征轮廓图，选择最胜任者

（二）晋升中的测评

1、晋升决策依据。应以能力为主要晋升依据，但作为唯一依据会受很多其他因素影响

2、能力测量方法。对新岗位的胜任度不能以胜任前任为依据，应重新测评，以便录用适合新岗位的职业匹配人员

3、晋升程序标准化。运用科学的晋升考评工具注重择优和潜力

（三）培训与开发中心理测量

1、培训需求分析的必要工具

2、为培训内容和培训效果提供依据

3、是员工职业生涯管理的重要步骤

（四）组织激励与管理诊断中的心理测量

1、将激励与员工动机结合起来。动机测验、需求结构测验、工作价值观测验等

2、定期态度调查提供员工对组织、管理层的调查。对工作满意度、薪酬满意度、组织承诺及员工身心健康状态的调查。以便采取对策

第二篇：人力资源管理师--基础知识

人力资源管理师(新)基础知识(提纲）

本课件系统内容

一、劳动经济学（1-16）

二、劳动法（17-24）

三、现代企业管理（25-59）

四、管理心理与组织行为（60-84）

五、人力资源开发与管理（85-117）

第一章、劳动经济学（1-16）

第一节、劳动经济学研究对象和研究方法

一、劳动资源稀缺性。

1、相对稀缺性

2、资源的绝对稀缺性

3、消费劳动资源的支付能力和支付手段的稀缺性 劳动经济学是经济学的一个新分支，劳动经济学既宏观也微观，劳动力的调控，又涉及到很多企业部门的需求，一个特定的研究对象。大家注意，括号里的就是考题的类型。劳动资源的稀缺性，第一个是劳动力资源的相对稀缺，相对稀缺不是绝对稀缺，结构性的失调，市场劳动力很丰富，但是市场的要求不一样，要求招工有本岗位工作两年以上经验者，稀缺是相对的，另外一个地区的流动，不同的地区有不同的需求。第二个资源的绝对稀缺性，我们说从出生到死亡，我们按照劳动法规定的话，14周岁算童工，我们国家65岁退休，再加上一些残障，也就是说符合劳动力的保障不多。

我们的市场有一定的产业结构，为什么我们现在文科管理类的不好就业，我们国家现在所处的产业结构，技术人员，很多大专毕业生不够用，这里面有结构性的差。这个题就是一个多选题，劳动力资源的绝对性。

二、效用最大化。

1、个人追求：效用最大化：在个人可支配资源约束条件下，使个人需要和愿望得到最大限度满足

2、企业追求：利润最大化：如果企业总收入减去总费用的差额是正值，则越大越好；负值则越小越好

工资低的不愿意去，争取利益的最大化，这是可以理解的，但是你个人的能力能不能达到企业的要求，也就是说企业通过投资然后产出，取得收入。有的说是消耗或成本。这两个问题就造成了人的使用价值和企业里对人的评价，这就涉及到很多的等级了，技术熟练程度，文化水平管理能力，分档次的。总费用的差额应该是正值，差额越大越好。

三、劳动力市场

1、生产要素市场：居民（生产要素供给者）；企业（需求者）

2、商品市场：居民（商品和服务需求者）；企业（供给者）

3、劳动力市场：居民户供给方（工资率）；企业（需求方）

生产要素就是说居民劳动力他是靠出卖自己的劳动和知识来获取报酬，是生产要素的工具，那么企业要研发产品，需要专家，要搞了个财务需要会计，要管理机构需要办公的

人员。各种各样的人员在企业的感召下，作为生产要素来讲，企业既需要生产的物资，还需要劳动力。商品市场，我们需要的是供给，居民反而成了需求者，我们要拿钱来换取商品。等价交换。这样的话形成了一种市场的交易活动。第三个就是劳动力，在这三个里面劳动力是最核心的，作为老百姓他又是劳动力的供给者，合格的高质量的劳动力提供了丰富的劳动力资源保护，这样的话，我们说如果在买方市场的情况下，那么劳动力本身就是充足的。这样的话，就更多的招聘，生产更多的产品来供给劳动力市场。不同能力的的，提的工资的要求，都有不同的体现。我们现在的生产的结构赶不上我们人才培养的投资。所以显得结构性的问题，这是一个基本的问题。第四，劳动力经济学研究方法。这是另一个起点，研究方法又是一种，第一种时政研究，研究方法向人们提出，重点是研究什么？这是经济规律内在的要求，书上有两个特点。

我们来看他的主要步骤有四个，可以是理论题也可以是简单题，那么也就是说，我们要研究要素，生产力生产关系，生产方式，第二个，假设条件，在什么情况下，奴隶社会的什么关系，封建社会的什么关系，我们社会主义市场经济条件下的什么关系。准备承认中国的市场经济地位，给中国的市场经济地位加了一个词叫计划市场经济地位。理论的假说，就是设计的结论，不然的话，没有计划市场经济之说

四、劳动经济学研究方法

（一）实证研究方法（是什么？）认识客观事实结论可以检验

主要步骤：

1）确定研究对象，分析构成要素 2）假定假设条件 3）提出理论假说。暂时性结论 4）不同条件和时间验证（均衡分析、非均衡分析、静动态分析）

（二）规范研究方法（应该是什么？）为政府制定经济政策服务

主要障碍：

1）信息障碍。缺陷、偏误、不对称 2）体制障碍。惯例、政策、体制 3）市场缺陷。受观念等干扰无法交换 第二节 劳动力供给和需求

一、劳动力与劳动力供给

（一）概念

1、劳动力：指一定年龄之内，具有劳动能力与就业要求，从事或能够从事某种职业劳动的全部人口（就业与失业者）

2、劳动力参与率：劳动力在一定范围内人口的比率

3、劳动力供给弹性：劳动力供给量变动对工资率反应程度 1）供给无弹性（各自表示符号，含义）2）供给有无限弹性 3）单位供给弹性 4）供给富有弹性 5）供给缺乏弹性

（二）劳动力参与率生命周期 1、15-19岁青年人口劳参率下降

2、女性劳参率呈上升趋势

1）教育水平提高 2）制度劳动时间缩短 3）人口出生率下降 4）科技进步对家务劳动效率的影响

3、老年人口参劳率下降 4、25-55男性成人参劳率保持高位

（三）经济周期与劳动参与假说

1、附加性劳动力假说。总水平下降时，一级劳动力处于失业状态，二级劳动力寻找工作劳动参与率与失业率成正比

2、悲观性劳动力假说。就业率下降，一级失业率上升并滞留在市场。二级也因悲观退出市场。参与率下降，与失业率成反比

二、劳动力需求

（一）概念：指企业在某一特定时期内，在某种工资率下愿意并能够雇用的劳动量。（8页公式及五种情况）

1、需求无弹性。工资率不论如何变化，劳动力需求量固定不变

2、需求有无限弹性。工资率不变，或其变动百分比为零，而劳动力需求量变动百分比绝对值大于零（平行）

3、单位需求弹性。工资率变动百分比与需求变动百分比绝对值相等

4、需求富有弹性。劳动力需求曲线是一条向右下倾斜且较

为平缓的曲线

5、需求缺乏弹性。劳动力需求曲线是一条向右下倾斜且较为陡峭的曲线（会解释图1-3）

三、企业短期劳动力需求的决定

（一）边际生产力递减规律：其他生产要素不变，最初劳动投入的增加会使产量增加；但当其增加超过一定限度时，增加的产量开始递减。

1、边际产量递增阶段。不变的生产要素没有得到充分利用，劳动投入增加，可以使固定不变生产要素充分利用，边际产量增加

2、边际产量递减阶段。不变的生产要素已接近充分利用，可辨的劳动要素对不变的生产要素的利用趋向于极限

3、总产量绝对减少。固定不变生产要素已经充分利用，千里佣金，固定不变的生产要素已经容纳不了了更多的可变要素。比例已完全恶化。再增加可变劳动要素，只会降低生产效率，使总产量下降（注意书中10页公式和三种情况）

（二）企业短期劳动力需求的决定（P10-11）

注意：MRP=VMP=MP x P=MC=W的关系的转换

四、劳动力市场的均衡

（一）劳动力市场。（狭义）指市场机制借以发挥作用，实现劳动力资源优化配置的机制和形式 １、主体：劳动者、使用劳动力的企业

２、客体：劳动者的劳动力（劳动者体力和智力总和）

（二）劳动力市场静态和动态平衡

１、马歇尔：局部均衡分析法：假定其他情况不变，分析单个市场均衡的实现与变动

２、瓦尔拉：一般均衡分析法：考查所有市场的均衡的建立与变动（供给、需求和价格）

（三）劳动力市场均衡的意义：１、劳动力资源最优配置２、同质劳动力获得同等工资３、充分就业

五、人口、资本存量与均衡工资率

（一）人口对劳动力供给的影响

１、人口规模 ２、人口年龄结构 ３、人口城乡分布

（二）资本存量对劳动力需求的影响

１、资本存量增加－改变劳动力与资源配置－劳动生产率提高－劳动边际产品增加，价格不变，－边际产品价值增加（ＶＭＰ）。需求扩大劳动力供给不变，均衡工资率提高 ２、产品价格不变－生产率下降边际成本降低－－行业产品供给增加导致价格下降－减少劳动力需求。价格上扬刺激生产率提高－劳动力增加

（三）人口、资本存量与劳动力市场均衡资本存量增长率会高于人口增长率－均衡工资率提高－扩大就业 第三节 完全市场竞争下的工资水平和工资结构

一、均衡价格论：是说明通过商品供给与商品需求的运动决

定商品价格形成的理论（马歇尔：现代微观经济学）１、工资：是劳动力作为生产要素的均衡价格。即劳动力需求价格与供给价格相一致的价格

二、工资形式

１、生产要素：土地、劳动、资本、企业家才能

（一）基本工资。１、工资率：单位时间的劳动价格 ２、货币工资（工人单位时间的货币所得：货币工资率、工作时间、工资制度）与实际工资（经价格指数修整过的货币工资＝货币工资／价格指数）３、计时工资与计件工资

（二）福利：实物支付（工作餐）＋延期支付（保险、退休）延期支付特点：稳步外部条件（社会统筹）、形式灵活多样、增强凝聚力、实现养老资金积累 第四节 就业与失业

一、就业总量的决定

技能题

（一）就业：指有劳动能力和就业要求的人，参与某种社会劳动，并通过劳动获取报酬 或经营收入的经济活动

（二）总供给＝生产资料供给总和（劳动力＋资本＋土地＋管理）

＝各类要素收入总和＝消费＋储蓄 总需求＝消费品需求＋投资品需求

均衡国民收入＝总供给＝总需求＝消费＋储蓄＝消费＋投

资

（三）就业总量决定：Ｚ＝ｆ（Ｎ）

二：失业类型：摩擦性失业、技术性失业、结构性失业、季节性失业

主动失业和被动失业就叫摩擦性失业。特别是自主失业，主动辞职，实际上反映

一种劳动力对市场就业性的适应性不够，我们了解一下，大学生就业辞职期是在三个月然后是半年，再然后是一年，三年之内摩擦性失业率是最高的。

三、需求性不足失业

（一）增长差距性失业。实际经济增长率长期低于可能达到的经济增长率，造成劳动力供给大于需求导致的失业

（二）周期性失业。指经济繁荣与萧条的周期循环所导致的失业

（三）缓解对策。

四、失业的度量和失业的影响

１、国家宏观调节，对国民经济运行政策干预，实现平衡 ２、政府通过、宏观财政政策、货币政策与产业政策结合，推行积极的劳动力市场政策，缓解需求性不足失业，实现充分就业

３、平均失业持续期：指失业处于失业状态下的持续时间

五、政府行为和劳动力市场（一类题点）

（一）(二类题点)政府支出。政府购买（国防用品、公共管理服务、公共工程项目、政府雇员薪酬）和转移支付（保险福利、社会优抚、社会救济等）

（二）劳动力市场制度结构要素

１、最低劳动标准。１）最低工资标准（１）最低工资国家为保证维持劳动者再生产的最低需要，以一定立法程序规定的，用人单位对在正常时间内从事劳动的劳动者必须支付的最低限度的劳动报酬（２）最低工资标准：最低工资率值国家依法规定的单位劳动时间的最低工资数额 ２）最长劳动时间标准 ２、最低社会保障 ３、工会

（三）就业与收入宏观调控

１、（一类题点）财政政策。１）扩张性财政政策２）紧缩性财政政策

２、货币政策。１）扩张性货币政策２）紧缩性货币政策 ３、收入政策。

１）作用（１）有利于宏观经济稳定（２）有利于资源合理配置（３）有利于缩小不合理收入差距

狭义的是货币工资，控制货币工资的变动，控制物价。那么广义的呢？包括社会总收入，在一定以工资劳动为分配关系，我们工业企业的工人进行退休金的提升，有利于经济的

宏观的稳定。

２）基尼系数。意大利基尼依据洛伦茨曲线创制的用来判断某种收入分配平等的一种尺度（还有库兹涅茨比率、人口众数组分布频率、帕累托定律等）

基尼系数接近０，收入接近于绝对平等；接近１时绝对不平等；小于０．２，收入差距非常小；大于０．４以上，差距非常大；通常基尼系数为０．２～０，４之间

３）收入政策措施（１）控制收入与物价（２）收入平等化措施

第二章 劳动法（17-24）

第一节 劳动法体系

（一）含义：

1、劳动法是适用于雇佣、报酬、工作条件、工会及劳资关系的法律总称（简明不列颠百科全书）

2、狭义：仅指劳动法律部门的核心法律《劳动法》这一规范性文件

3、广义：指调整劳动关系以及与劳动关系密切联系的其他一些社会关系的法律规范的总和

4、劳动法是指法律学科的分支：劳动法学（本书指第二种含义）

二、劳动法基本原则

（一）含义与特征

1、劳动法基本原则：指调整劳动关系以及与劳动关系密切联系的其他一些社会关系时必须遵循的基本准则

2、特点

1）是劳动法律部门中具有指导性、纲领性的法律规范 2）反映了所调整的劳动关系的特殊性、本质和特点

（二）基本作用

1）指导劳动法制定、修改和废止，确保劳动法律制度的统一和协调

2）指导劳动法实施，正确适用法律，防止出现偏差 3）有助于劳动法的理解、届时，弥补了对方规范可能存在的缺陷

（三）劳动法基本原则内容

1、保证劳动者劳动权原则（宪法42、33条）

1）劳动权：指法律保证的有劳动能力的公民能够参加社会劳动并因劳动产生与劳动有密切联系的各项权利。2）权利类型：劳动就业权、自由择业权、劳动报酬权、休息休假权、劳动保护权、职业培训权等 3）保护类型：基本保护、全面保护、优先保护

基本保护：劳动者劳动权的最低限度保护（基本权益保护）全面保护：权益和权能的保护。人身权益、财产权益、法定权益、约定权益

优先保护：优先保护劳动关系中事实上处于相对弱势地位的

劳动者。如安全生产原则

2、劳动关系民主化原则（工会三方原则和劳动争议三方原则）

3、物质帮助权原则（宪法14、45）。社会保险、社会救助、医疗卫生

4、社会保险的特征。社会性、互济性、补偿性

三、劳动法律渊源

（一）含义。指具有法的效力作用和意义的法或法律的外在表现形式

1、劳动法产生决定性影响的所有因素

2、仅只对法律适用者有约束力的规范

3、指法的表现形式（我国仅指之3）

（二）类别

1、宪法

2、劳动法律

3、国务院劳动行政法规

4、劳动规章

5、地方性劳动法规

6、我国立法机关批准的相关国际公约

7、正式解释

补充类别：

1、雇佣规则（内部劳动规则）

2、劳动（雇佣）合同

3、集体合同

4、习惯法

5、法官法或判例法

四、劳动法体系

1、促进就业法律制度

2、劳动合同和集体合同制度

3、劳动标准制度

4、职业培训制度

5、社会保险和福利制度

6、劳动争议处理制度

7、工会和职工民主管理制度

8、劳动法监督检查制度（按其他分类标准划分的类别。如国有、集

体、股份制、私营、外商投资等制度）

劳动者与用人单位之间的权利义务关系，是双刃剑，我们不能光强调权利而不谈义务，必须要通过自己的诚实的劳动获得一定的报酬。第二节 劳动法律关系

一、劳动法律关系及其特征

（一）含义：指劳动法律规范在调整劳动关系过程中所形成的劳动者（雇员）与用人单位（雇主）之间权利义务关系 单选题

（二）种类：

1、劳动合同关系（国有、集体、股份、私营、外商、机关）

2、劳动行政法律关系（劳动行政主体机构、行政相对人（被管理和接受服务者—即劳动者+用人单位）

3、劳动服务法律关系（劳动服务主体与劳动关系当事人一方或双方之间，依据劳动法律规范和有关法规形成的权利义务关系）1）服务对象：劳动关系当事人2）服务内容按规定约定（如培训、工会等）

（三）劳动法律关系特征

1、劳动法律关系是劳动关系的现实形态

2、劳动法律关系的内容是权利和义务

3、劳动法律关系是双务关系

1）雇员与雇主既是权利主体，又是义务主体，互为对价关

系

2）雇主的权利是雇员的义务，雇员的权利是雇主的义务（劳动纪律、支付工资、安全生产、社会福利等）多选题

4、劳动法律关系具有国家强制性

二、劳动法律关系构成要素

（一）劳动法律关系主体：按照劳动法律规定享有权利、承担义务和劳动法律关系的参与者（企业、个体、国家机关、事业组织、社会团体）和与之建立劳动关系的劳动者，即雇主和雇员（工会是团体劳动法律关系的形式主体）

1、自然人：完全劳动行为能力人（健康、完全行为自由、18周岁男性）、限制劳动行为能力人（16-18未成年、女性、残疾和特定疾病等）、无劳动行为能力人（<16）

（二）劳动法律关系内容：指劳动法律关系主体依法享有的权利（）和承担义务（）

（三）劳动法律关系客体。指主体权利义务所指向的事物，即劳动法律关系。包括体现一定行政管理和物质利益性质的事物（劳动、工资、保险福利、工作时间、安全卫生等）

三、劳动法律事实

（一）劳动法律行为（合法、违约、行政、仲裁和司法行为）构成要件（行为人意思表示、意思表示完整、意思表示形式）

（二）劳动法律事件：不以当事人主观意志转移，能引起一定法律后果的客观现象（企业破产、劳动者伤残、死亡、战

争等）

第三章 现代企业管理（25-59）

第一节 企业战略管理

一、企业战略环境分析

（一）企业战略：企业为了适应未来环境变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的总体性和长远性的规划和方略 特征:

1、（第三自然段）全局性

2、系统性

3、长远性

4、风险性

5、抗争性

（二）企业环境结构与特点多选题（第三自然段）

1、环境结构（外部）微观和宏观

1）经营风险最小； 2）具有较高的经营风险； 3）具有较低经营风险； 4）环境风险最大

2、经营环境分析方法

1）获取口头信息 2）获取书面信息 3）专题性调研

2、经营环境微观分析

1）现有竞争对手分析。一类题点数目、经营战略、产品差别化、固定成本、行业成长过剩（产品、价格、质量、服务）2）潜在对手分析。产品差异化、规模经济、绝对成本优势、进入分销渠道、资本需求、现代企业反映 P48页 3）替代产品或服务威胁（获利）。

4）顾客力量分析（消费群体、购买动机、消费承受力；批

量购买、后向一体化趋势、选择厂家和成本不变）5）供应商力量分析（原材料、零部件、半成品、包装、劳动力成本及来源渠道、可用性等）

3、经营环境的宏观分析

1）政治法律环境：社会制度、政府政策、法律法制、国际战争与和平

2）经济环境：经济体制、经济形势、经济结构、经济政策 3）技术环境：新技术原理、技术发明、新管理思维 4）社会文化环境：价值观念、理想、情感、生活态度、生活方式、习俗爱好、价值标准

二、企业分析一类题点

（一）二类题点企业资源分析多选题（有形资源和无形资源）

1、物质资源状况（机器设备功能、先进程度、使用与维修状况）

2、人力资源状况（结构、素质、关键性人才数量、态度和学习能力、教育培训投入）

3、财务资源状况（资金来源渠道、筹集资金成本、风险和数量、企业信誉等级、资产负债水平）

4、技术资源状况（技术专利、工艺水平、研发水平及投入）

5、管理资源状况（组织管理水平、领导风格、企业文化）

6、无形资产状况（商誉、品牌、知名度、顾客忠诚度）

（二）企业能力分析

1、能力： 是指企业将其资源进行组合、归集、整合形成产品和服务，以满足顾客需要的一种技能。价值链 1）基本活动：

（1）生产加工：将投入转换为最终产品

（2）成品储运：最终产品入库、接收订单、送货（3）市场营销：促进和引进购买者购买企业产品（4）售后服务：与保持和提高产品价值有关的活动 2）支持活动： 技术支持，人力资源管理，技术建设，合理的人才结构，切入点的合理开发

（1）采购管理：采购企业所需投入品的职能（2）技术开发：改进产品和工艺的技术的活动

（3）人力资源管理：招聘、雇用、培训、提拔和退休等管理活动

（4）企业基础设施：组织结构、控制体系、文化活动等

2、企业能力分析方法 1）纵向分析：间绩效比较

2）横向分析：同产业内企业或竞争对手分析 3）财务分析：财务报表和财务比率分析

3、企业能力评价标准

1）效率分析：投入要素成本、生产率、工艺设计水平、产能力用程度

2）效果分析：产品及服务程度、售后服务满足程度和产品增值及能否一贯坚持提供客户的需要

企业的内部优势直接导致了战略的构成。

（三）企业外部和内部条件、综合分析

1、SWOT分析法的内涵

SWOT研究企业的优势劣势和企业的环境，认清自己的位置，1）S（Strength）：企业内部优势 2）W（Weaknesses）：企业内部劣势 3）O（Opporttunities）：外部环境机会 4）T（Treats）：外部环境威胁

2、SWOT分析程序

1）分析外部因素，寻求机会和威胁关键因素

2）根据企业内部资源和能力分析，确定不利和有利因素 3）对决定企业的S、W、O、T的各种关键因素的加权评价 4）在SWOT分析图上定位确定企业战略能力

3、SWOT的四种可能选择的战略

1）增长型战略（SO）：第一象限。企业拥有强大的内部优势、众多环境机会。采取开发市场增加产量增长型战略 2）扭转型战略（WO）：第二象限。有外部机会缺少内部条件。可采取扭转型战略，改变内部不利条件

3）防御型战略（WT）：第三象限。外部威胁内部状况不佳。

采取防守型战略，避开威胁、消除劣势

4）多种经营战略（ST）：拥有内部优势和外部风险。应利用自身优势开展多种经营，避免或减轻外部威胁打击，分散风险，寻找新的发展机会

（四）企业战略选择重点

1、总体战略包括：

1）进入战略：购并战略（购买或兼并）、内部创业战略（开发新产品、创造新市场）、合资战略（互补提升竞争力、分散风险）

2）发展战略：单一产品或服务发展战略（提高市场占有率、销售额和利润）、横向发展战略（收购竞争对手产品和服务）、纵向发展战略（前向一体化和后向一体化单选题）、多样化发展战略（相关多样化和不相关多样化）3）稳定战略：保持在战略起点水平和范围

4）撤退战略：特许经营、分包、卖断、管理层和杠杆收购（保留母公司股权延期付款）、拆产为股/分拆（母公司与子公司的脱壳）、资产互换与战略贸易（所有权转让）

2、一般竞争战略多选题

1）低成本战略：降低成本途经（规模经济、专利技术、改善原材料等P19（重点战略）

原则：（1）领先原则；（2）全过程低成本；（3）总成本最低；（4）持久原则

2）差异化战略（1）途径：特质原材料或其他投入要素、技术开发、严格生产作业、特别营销、扩大经营范围（2）原则：效益原则、适当原则、有效原则

3）重点战略：（利润战略）（掌握可是多选或技能掌握题）（1）着眼于目标市场取得成本优势，获取利润（2）着眼于目标市场取得差别优势，获取利润

3、新兴行业战略重点 1）行业特点

（1）技术不确定。产品构造、生产技术研发、完善与稳定（2）生产成本高。随工艺改造和生产率提高，成本急剧下降

（3）风险大。新技术、生产和市场需求不确定的经营风险增加 2）战略制定

（1）选择进入时机（关键在于权衡最有利时机）A、行业进入风险 B、行业进入障碍和收益（2）选择竞争方式

A、限制进入方式（阻止潜在新兴对手的进入）B、鼓励进入方式（经营许可并迅速成为一个行业）C、放任方式（只注重自身实力提高，不考虑竞争对手进入）

4、成熟行业的战略

1）行业特点： 简答题或多选题

（1）销售增长缓慢；（2）成本和服务成为竞争中心内容；（3）行业利润水平下降；（4）行业生产能力增长缓慢 2）战略制定： 一般作为简答题

（1）明确竞争战略（2）合理组合产品（3）合理定价（4）工艺创新（5）扩大用户产品范围（6）购买廉价资产（7）选择合适买主（8）工艺流程选择（9）参与国际竞争

5、衰退行业战略

1）衰退行业影响因素 简答题（1）需求状况递减，生产者考虑退出

（2）退出障碍：信息、管理、政府和社会障碍（3）竞争格局变化，优胜劣汰 2）退出战略：

（1）领导地位战略。成为唯一或少数几家企业

（2）合适定位战略。特定市场的稳定需求可延缓行业衰败并获得利润

（3）迅速退出战略。在衰退初期就卖掉企业以获取最大效益 三、二类题点企业经营战略实施与控制

（一）企业经营战略实施。（战略管理的主体）

1、组织：建立与实施经营战略相适应的企业组织

2、规划：合理配置资源制定预算和规划

3、计划：调动群体积极性，实现战略计划

4、系统：建立行政支持系统，实现有效的战略控制

（二）企业经营战略控制

1、特点：1）战略控制系统是开发系统 2）战略控制标准是企业总体目标

2、标准：1）成效标准 2）废弃标准

3、战略控制基本要素多选题

1）战略评价标准。预定的战略目标或标准、依据。（1）定量：资金利用率、劳动生产率、市场占有率、利润总额、销售利润率、投资收益率、股票平均收益（2）定性：战略与环境一致性、风险性，战略与资源配套性、战略执行时间性、战略与企业组织协调性 2）实际成效。管理信息系统、方法控制 3）绩效评价。

（1）越过目标，出现正偏差（2）正好相等，没有偏差（3）实际成效低于目标，出现负偏差。需要调整

4、战略控制方法：事前控制、事中控制、事后控制多选题 第二节 企业计划与决策一类题点

一、科学决策的要求与方法 二类题点

（一）决策科学化的要求

1、合理决策标准。了解全部决策、无限的预测能力、一切优先、不受时间限制、约束条件不变。“足够满意化”替代“最优化”

2、有效信息系统。收集、加工、传递要及时、准确、适用、经济

3、系统决策观念。外部社会系统优化、内部企业经济系统优化

4、科学决策程序。确定决策目标、探索可行方案、选优决策

5、决策方法科学化的方面有：数学化、模型化、计算机化；专家创造力多选题

（二）确定型决策方法

1、量本利分析法：1）原理；2）边际收益分析；3）经营安全状况分析；4）销售利润决策和生产方法盈利性对比分析

2、线性规划法

3、微分法

（三）风险型决策法P68重点

1、风险性决策必备条件：

1）有明确决策目标。最大利润、最低成本、最短投资回收期 2）两个以上供选方案3）存在不以人们意志为转移的损益值 4）可测算不同自然状态下的损益值 5）可测算不同自然状态下的客观概率

2、类型：多选题

1）收益矩阵。设定收益值、按客观概率大小计算期望收益值并选择最佳方案

2）决策树常用。决策点、方案枝、状态节点、概率枝

3）敏感性分析。灵敏度分析。方案受概率变动影响程度决定改变决策方案的敏感性。分敏感性和不敏感类型

（四）不确定型决策方法重点

1、重点悲观系数决策标准。华德决策法则。保守中“小中取大”或“不利中求有利”

2、乐观系数决策标准。赫威斯准则。乐观系数a x 最大损益值+（1-a）x 最小损益值==期望收益。大者为最佳。a=0.667

3、中庸决策标准。将最乐观、最保守、最可能三种方案和期望值比较选优。

各方案收益期望值==（最乐观值+最可能值x4+最保守值）/6

4、重点最小后悔值决策标准。萨凡奇决策准则。以市场低需求高投入和高需求低投入形成的机会损失最小为目的单选

5、同等概率标准（机会均等）拉普拉斯决策标准。（1/n）

二、企业经营计划

（一）企业计划职能的作用和特点

1、决策目标具体化

2、有利于提高企业工作效率

3、为控制提供标准

（二）制定企业计划原则

1、可行性与创造性相结合

2、短期计划与长期计划相结合

3、稳定性与灵活性相结合

（三）编制计划方法简答题，多选题

1、滚动计划法。连续灵活、有弹性的计划形式。要求越是近期计划越要具体，逐步较细到较粗，以便留有充分调整和修订的余地

2、多选题PDCA循环法。按照计划（PLAN）、执行（DO）、检查（CHECK）、处理（ACTION）四阶段顺序进行

3、综合平衡法。基本方法是寻求下述关系的协调一致 1）资源分配关系：人力物力财力分配与计划相平衡 2）投入产出关系：生产与投入、消耗与成果、费用与效益 3）整体与局部关系：整体发展与部门、各环节间平衡协调、供给与需求、收入与支出

（四）企业经营计划目标管理

1、二类题点含义：指围绕企业一定时期总目标，各部门管理人员和全体职工各自制定自己的分目标，经调整平衡，成为相互联系的系统目标的管理方法

2、二类题点特点简答题

1）是一种系统化的管理模式 2）要求有明确完整的目标体系 3）更富于参与性 4）强调自我控制 5）重视员工的培训和能力开发

3、目标管理的实施 一般掌握

1）经营目标体系的建立 2）经营目标的实施 3）经营目标的控制

第三节 市场营销（47-59）核心

一、市场分析

（一）市场营销概念：是关于构思、货物和服务的设计、定价、促销和分销的规划与实施过程。目的是实现个人和组织目标的交换

（二）市场：为满足某种需要的购买力和购买欲望的个人提供交易的平台或场所

1、按交易对象：商品市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场、信息市场

2、按照买方类型：消费者市场、组织市场

3、按活动范围和区域：世界市场、全国性市场、地方市场

（三）消费者市场分析一类题点

1、影响消费者购买行为的主要因素 1）文化因素。观念、习惯、偏好

2）社会因素。家庭、群体、社会角色、地位

3）个人因素。年龄、职业、经济状况、生活方式、个性 4）心理因素。购买动机、知觉、学习、信念、态度

2、购买决策过程 重点

1）多选题参与角色：倡议者、影响者、决策者、购买者、使用者

2）重点消费者购买行为类型：习惯性购买行为、化解不协调购买行为、寻求多样化购买行为、复杂购买行为

3）购买决策过程：引起需要、收集信息、评价方案、决定购买、买后行为

（四）组织市场分析

1、组织市场构成：组织市场是由各组织机构形成的对企业产品或劳务需要的总和。

1）产业市场。生产者市场或企业市场、购买、销售、出租、劳务给他人的个人或组织。是最具代表性、最多样化和最庞大的组织市场

2）转卖者市场。通过购买商品和劳务并转售或出租给他人，以赚取利润的批发商和零售商

3）政府市场。为执行政府主要职能而采购或租用商品的各级政府单位。税收、财政预算

2、产业市场购买行为P78 1）产业市场特点：

（1）与消费市场比较，均为个人作出购买决策，但是 特点A、产业市场购买者多为单位，数量少，购买额大 B、购买者集中在少数地区 C、产业市场的派生性取决于消费者市场 D、产业市场需求缺乏弹性。短期内企业生产方式不会改变 E、产品市场需求波动性较大，因消费者市场需求较小波动 F、专业人员购买 G、互惠 H、直接购买

I、产业购买者一般通过租赁方式取得产业用品，新技术设备

2）产业购买决策参与者

参与者：（1）使用者；（2）影响者；（3）采购者；（4）决定者；（5）信息控制者

3）产业购买者购买类型：（1）直接重购；（2）修正重购；（3）新购

4）重点，多选题影响产业购买者购买决定因素。（1）环境因素；（2）组织因素；（3）人际因素；（4）个人因素 5）购买主要阶段。

A、提出需求；B、确定需要；C、说明需要；D、物色供应商；E、征求意见；F、确定供应商；G、选择订货程序；H、检查合同履行情况

二、市场营销管理过程

（一）分析市场机会。

1、发现市场机会。发现和识别未满足需求和新市场机会

2、评价市场机会。选出最佳营销机会，发现威胁减少损失

（二）选择目标市场

1、市场细分。

1）消费者市场细分标准。地理细分、人口细分、心理细分、行为细分

2）产品市场细分标准。最终用户、用户规模

2、目标市场选择简答题。1）无差异市场营销；2）差异市场营销；3）集中市场营销

3、市场定位。1）产品质量价格和服务定位；2）消费者需求心理定位；3）竞争者定位

（三）设计市场营销组合

1、定义：指企业用于追求目标市场预期销售量水平的可控营销变量的组合。基本变量4PS 1）产品（Product）；2）价格（Price）；3）地点（Place）；4）促销（Promotion）

（四）执行和控制市场营销计划

1、一般简答题执行：1）制定详细行动方案；2）建立组织结构；3）设计决策和报酬制度；4）开发并合理调配人力资源；5）建立适当的企业文化和管理风格

2、控制：

1）计划控制；2）盈利能力控制；3）效率控制；4）战略控制

三、市场营销策略

（一）产品策略

1、产品组合策略。

1）整体概念：核心产品、有形产品、附加产品

2）P85产品组合策略：扩大或缩减产品组合、产品线延伸

2、品牌与商标策略

1）品牌化策略；2）品牌使用者策略；3）品牌统分策略

3、二类题点，简答题包装策略。1）相似包装策略；2）差

别包装策略；3）复用包装策略；4）附赠包装策略

4、二类起点，重点，改错题产品生命周期。1）投入期；2）成长期；3）成熟期；4）衰退期

2）重点产品生命周期营销策略

（1）投入期：A、快速掠取策略；B、缓慢掠取策略；C、快速渗透策略；D、缓慢渗透策略

（2）成长期：A、改进和完善产品；B、开拓新市场；C、树立产品形象；D、增强销售渠道功能；E、适时降价（3）成熟期：A、市场改良；B、产品改良；C、营销组合改良

（4）衰退期：A、维持；B、集中；C、收缩；D、放弃

5、服务策略。

1）售前服务：提供咨询、协助选购、提供资料

2）售后服务：安装调试、提供维修、提供零件、质量三包、技术培训

3）服务方式：固定服务、流动服务

（二）定价策略

1、成本导向定价法：以产品为中心来制定价格，按卖方意图。（定价时要考虑收回营销全部成本后再获利润）1）成本加成定价法。单位产品成本上加一定预期利润为产品价格。

2）盈亏平衡定价法。既定的销售量是产品价格必须达到一

定水平才能达到盈亏平衡、收支相抵

3）目标收益定价法。投资收益率定价法。A、确定目标收益率；B、确定单位产品目标利润额；C、计算单位产品价格 4）边际成本定价法。指每增加或减少单位产品所引起的成本变化量。单位变动成本作为依据和可接受价格底线（见90-91页公式）

2、需求导向定价法

1）概念：以需求为中心的定价方法。

（1）理解价值定价法。根据顾客对产品价值的理解度，即产品在顾客心目中的价值观念为依据，运用各种营销手段影响顾客对产品价值的认知的定价方法

（2）需求差别定价法。根据不同的需求强度、不同购买力、不同购买地点和购买时间等制定的不同价格

A、以顾客为基础差别定价； B、以地理位置、时间、产品为基础差别定价

（3）逆向定价法。不单纯考虑产品成本，首先考虑需求。保证中间商的正常利润，使产品迅速渗透，并可根据市场供求状况及时调整，定价比较灵活

3、竞争导向定价法 1）新产品定价策略

（1）撇油定价策略；（2）渗透定价策略；（3）满意定价策略

2）折扣和折让定价策略。

（1）数量折扣；（2）功能折扣；（3）现金折扣；（4）季节折扣；（5）推广折让和补贴 3）心理定价策略

（1）整数定价策略；（2）尾数定价策略；（3）声望定价策；（4）招徕定价策略；（5）分级定价策略

（三）分销策略P93

1、销售渠道：指产品由企业（生产者）向最终顾客（消费者）移动过程中所经过的各个环节，或企业通过中间商（转卖者）到最终顾客的全部市场营销过程

2、了解影响销售渠道要素。层次数目、渠道长度、宽度多重性

3、销售渠道设计1）影响销售渠道选择因素。（1）产品因素。价格、体积重量、款式、物理化学性能、技术复杂程度、标准化程度、是否新产品；（2）市场因素。市场区域范畴大小、顾客集中程度、购买量和购买频率；（3）企业因素。销售能力、服务能力、控制能力

2）最佳分销渠道选择。使用中间商、数目（独家、广泛和选择性分销）和选择（目标市场、地理、产品、促销、服务、储运、财务和管理能力等）

（四）促销策略：广告、人员推销、营业推销、宣传

第四章、管理心理与组织行为

（60-84）

第一节 个体心理与行为分析 一、一类起点个体差异，指个体在成长过程中因受遗传和环境交互影响，是不同个体之间的身心特征上显示出各不相同的现象

（一）员工能力与人格

1、能力差异：指个人在平常所指的智力（一般能力）和从事某项活动或专业能力（性向）之间的差异认知能力测验与工作绩效相关系数为0.20-0.30之间，校正值为0.50

2、人格差异：能力和人格是决定人生成就、事业成功的两大心理因素。动机、情绪、态度、价值链、自我观念等

3、大五人格特质与工作绩效。五因素模型。责任感、宜人性、开放性、外向、稳定性与不同岗位员工的匹配度

（二）员工态度

1、态度分析。1）态度是行为的准备；2）态度直接显示出个体的中心价值和自我意向；3）态度影响个人行为

2、重点满意度分析。

1）定义：指员工对自己工作所抱有的一般性的满足与否的态度。作为群体或组织特征，是衡量和预测工作行为和组织绩效指标之一

2）重点影响工作满意度因素。（1）富有挑战性的工作（2）公平的报酬（3）支持性的工作环境（4）融洽的人际关系（5）

个人特征与工作的匹配

3）工作满意度与绩效和行为关系。（1）满意导致生产率（2）不满意就离开组织、士气低落、失误率、离职率高

3、组织承诺

1）定义。为保持一个特定组织成员身份的一种强烈期望、愿意作出较多努力来代表组织，对于组织的价值观和目标的明确信任和接受。忠诚度、对组织及将来发展的关注 创始人：贝克尔提出概念；阿伦和梅耶提出承诺的形式多选题

（1）感情承诺。影响因素为工作特点、管理特点、人际关系、组织可靠性和公平性、个人重要性、来自组织关心等（2）继续承诺。受教育程度、技术、改行可能性、个人投入、福利及个人特性等

（3）规范承诺。组织规范、员工特性、接受教育类型等 2）组织承诺的结果。与缺勤率和流动率呈负相关

（三）员工的知觉与归因P102

1、知觉：是人的感官对声、光、色等基本刺激的知觉的反应被选择、组织及解释的过程 1）人的行为首知觉所支配

2）许多知觉原理都描述刺激被发觉和组织过程

（1）对没有意义的赋予意义（2）把不完全形象想象为完整的（3）把相似的对象集成系列（4）把时间和空间上彼

此接近的事物看作整体

2、改错题社会知觉：指个体对其他个体的知觉，即我们如何认识他人

（1）首因效应（2）光环效应（3）投射效应（4）对比效应（5）刻板效应

3、归因

1）定义。利用有关信息资料对人的行为进行分析并推论其原因的过程

A、内因与外因。内因指导致行为或时间的行为者本身可控因素。人格、品质、心境、能力、需要和努力等； 外因是导致行为的外界环境、机遇、工作特点和难度等

B、稳因与非稳因。稳因是导致行为或事件相对不变得因素。行为者能力、人格、品质、工作难度、职业要求、法律等非稳因如行为者情绪、努力程度、机遇、多变的环境等 2）归因失真和偏差

（1）行为者自利性偏差（2）对他人行为归因取决于他人是否与己有利害关系（3）“善有善报、恶有恶报”对受害者责难多于同情倾向

二、重点工作动机的理论与应用

（一）人的多重需要与组织的报酬形式 报酬需要满足的四种需求：

1、管理学解释：1）工资、奖金、福利；2）办公室位置、36

工作设备分配、喜爱的任务、正式非正式认可

2、心理学解释：1）以心理学为基础。饥饿、口渴、睡眠、性、避痛等；2）与组织行为相关。好奇、控制、情感动机；3）与学习获得相关。成就、权力、亲和、安全和地位

3、重点、单选与相关理论对应： A、科学管理理论（泰罗）：报酬；

B、人际关系理论（梅奥）：安全感和民主管理； C、人本主义理论（马斯洛）：自尊与自我实现； D、双因素理论（赫兹伯格）：责任、成就和进步； E、成就动机理论（奥菲尔德、麦克利兰）：个人成长与发展等递进与提高

（二）组织公平与报酬分配

1、分配公平。亚当斯认为：对工作绩效和积极性影响最大的因素是在工作环境中知觉感觉到的公平/不公平程度

2、P107程序公平。分配结果公平和分配决定方式公平。1）一致性原则；2）避免偏见原则；3）准确性原则；4）可修正原则；5）代表性原则；6）道德伦理规则

3、互动公平。分配结果反馈与执行时的人际互动方式是否公平。程序公平比分配公平更具有持续效应

4、余凯成、何威研究我国职工特征与分配公平的影响要素。分配公平观念为：以工资提升、奖金发放、住房分配、职位晋升、荣誉授予和综合评价六项为分配资源。

比较结果为：绩效率、政治率、需要率居前三位；努力率居中；学历率、资历率和年轻率作用较小

P108

（三）期望理论与绩效薪资

1、弗洛姆：人之所以工作，是觉得该工作行为可以达到对他有足够价值的某种结果。

1）努力导致良好绩效与评估 2）良好业绩带来组织奖励 3）奖励报酬对自己是否有吸引力

2、有效薪资计划的特点：

1）确保努力程度与绩效、薪资直接联系 2）薪酬价值受职工重视 3）有规范的科学的发放方法 4）确立有效考核标准 5）员工对考核有信心 6）计划容易理解和计算 7）有基本最低工资 8）提供及时明确的绩效反馈 9）让员工参与计划的制定与实施

P109

三、员工学习和行为管理

（一）二类起点员工学习

1、强化学习法则（桑代克）。

有效的行为管理的黄金法则是：为了改变行为（学习），我 们应当付出不懈努力去强化而不是惩罚 1）强化原则；2）惩罚原则；3）消退原则

2、二类起点认知学习原理：A.托尔曼。不仅要研究行为绩效结果的刺激，还需研究员工学习和行为变化、心理结构和认知结构以及期望和动机

3、二类起点社会学习理论：班杜拉。观察学习：学习者在社会情境中观察别人行为表现及行为后果的见解学习历程 可用作为重视组织环境、组织文化的教育功能的管理者的理论

（二）员工学习与组织行为矫正

1、组织行为矫正模型：是最有效的行为绩效管理的系统方法之一。以强化学习为基础

2、具体模型步骤

1）识别和确认对绩效有重大影响的关键行为 2）对关键行为进行基线测量

3）当关键行为被确认基线标准后，进行功能性分析。分析关键行为（B）的先决条件（A）和关键行为结果（C）4）干预行为。正强化和惩罚-正强化的整合 第二节 一类起点工作团队的心理与行为

一、工作团队的动力

（一）概念：团队是具有互补性的技能、承诺一个共同目标、一系列绩效目标和他们共同负责的方法的一个小数目人群

（二）团队构成要素：

1、绩效：团队产出。质量、数量、及时性、效率和创新

2、成员满意度

3、团队学习：生存、改进和适应变化着的环境的能力

4、外人满意度：顾客、供应商、营销有效性

（三）团队动力因素分析：

1、沟通；

2、影响；

3、任务和

维护的职能；

4、决策；

5、冲突；

6、氛围 二、二类起点群体决策与人际沟通

（一）P117，简答题群体决策优缺点

1、优点：1）提供比个体更为丰富全面的信息 2）提供更多不同的决策方案 3）能增加决策的可接受性 4）能增加决策过程民主化

2、缺点：1）从众心理会妨碍不同意见的表达 2）比个体决策费时间或浪费达成协议的时间 3）少数人控制的群体讨论容易产生个人倾向 4）对决议的结果责任不清

3、影响群体决策的群体因素：

1）群体多样性；2）群体熟悉度；3）群体认知能力 4）群体成员决策能力；5）参与决策的平等性； 6）群体规模；7）群体决策规则

（三）一类起点人际关系与沟通

1、人际关系发展阶段

1）选择或定向阶段：评价与了解及相互选择

2）试验和探索阶段。共同价值观、态度。愉快、轻松和非批评性

3）加强阶段。坦白、信任、昵称；开深层玩笑，共同期望假设

4）融合阶段。相互包容、理解，很好预测和解释对方行为 5）盟约阶段。双方作出的某种正式承诺。如婚姻、签约等

2、沟通风格模式

1）自我保护型 2）自我保护型 3）自我暴露型 4）自我实现型

3、P120，技能题周哈利窗模型。人们交流是的四个窗口

1）开放区：自己和他人都知道的信息。身高、肤色、婚姻 2）隐藏区：自己知道别人不知道的信息，或不想让别人知道地自我防卫心理

3）盲区：对方知道但自己不知道的信息。别人没告诉或因自己拒绝接受的信息

4）未知区：自己和对方都不知道的信息。是无法沟通的双盲区

4、对策：提高沟通的有效性渠道

1、加大自我暴露程度，缩小隐藏区，扩大开放区，诚实坦率，与对方信息分享

2、提高他人对自己反馈程度，缩小盲区，扩大开放区 第三节 领导行为及其理论 一、二类起点领导活动与角色

（一）判断题领导者与管理者。达到组织最佳效果，领导与管理同样重要；在理想情况下，所有的管理者都应当是领导者

领导者与管理者的区别简答题

（二）经理角色分析

1、人际关系型：履行礼仪性和象征性义务。挂名首脑、联络员、领导者

2、信息类：阅读和参与社会活动，了解公众趣味变化和竞争对手打算和计划，传递信息和代表集体向外界解释政策和表态。监听者、传播者、发言人

3、决策类：发起和监督启动新项目和措施，应对突发事件发生采取措施，为本团队和企业利益讨价还价和进行合作。企业家、障碍处理者、谈判者、资源分配者

二、领导特质、风格及权变因素

（一）谁是领导人：

1、一般特质：

1）内驱力。成就渴望、精力充沛；2)自信心；3）创造性；4）领导动机；5）灵活应变能力

2、领导魅力的关键特征。1）自信2）远见3）有清楚表达目标的能力4）对目标的坚定信念5）行为创新，不循规蹈矩6）变革代言人7）对环境敏感

（二）如何领导：风格与特征

1、二类起点领导行为风格确定。（由两个方面来判定）可以通过测评来确定。关怀维度+结构维度。高结构与生产效率成正比。高关怀与生产效率成反比；在非生产部门则相反

1）高关怀-高结构： 2）高关怀-低结构。3）低关怀—高

结构4）低关怀-低结构（单选题同时是多选题）2二类起点、领导行为权变理论

1）一类起点菲德勒权变模型：领导风格的有效与无效取决于他是否适合于特定的领导环境。包括确定领导者行为风格、确定领导的具体情境、确定领导风格与具体情境是否匹配。

（1）领导者与被领导者的关系（2）任务结构（3）领导者的职权

2）单选题，或多选题领导情境理论。赫赛与布兰查德。关心人~关心工作

（1）参与式：高关系~低工作（2）命令式：低关系~高工作（3）推销式：高关系~高工作（4）授权式：低关系~低工作 其中选择领导方式变化的因素为被领导者成熟度（心理、工作）。

（1）有能力也有动机：授权式（2）有能力无动机：支持与非指导性（3）无能力有动机：推销式（4）无能力无动机：命令式

3）单选题路径-目标理论。多伦多大学伊万斯、豪斯研究确定结构、关系构成的四种领导行为 重点，多选题（1）指导型（结构维度）：让下属明了对他的期望、完成工作的方法、程序、时间

（2）支持型（关系维度）：对下属亲切友好、关心其需求

（3）参与型：与下属共同磋商，在决策前充分考虑下属的建议

（4）成就导向型：设定富有挑战性目标，期望下属充分实现自己的最佳水平权变变量：

（1）下属控制以外的外部环境因素。工作结构、权力系统、工作群体等

（2）下属个人特征。经验、能力、内控性（外控型）等

4）P127参与模型 弗洛姆：“领导者参与模型”（1）五种领导风格

A、独裁1：使用自己手头资料独立解决问题作出决策 B、独裁2：从下属获取资料独自做出决策

C、磋商1：与有关下属个别讨论，但决策可以不受意见影响 D、磋商2 ：与下属集体讨论，决策可不受讨论的影响 E、群体决策：与下属集体讨论、提出评估可行性方案和一致性解决方法

（2）简答题12 个权变因素：质量要求、承诺要求、领导者信息、问题结构、承诺可能性、目标一致性、下属冲突、下属信息、时间限制、地域分散、激励~时间、激励~发展等

三、P128领导理论新观点

（一）情商与领导效果。情商影响领导成功五要素：

1、自我情绪认识能力~对自身状态的感知力；

2、情绪控制力；

3、自我激励能力；

4、认知他人情绪能力；

5、处理人际关系能力

（二）领导替代论。罗宾斯。某些个体、任务和组织变量可能成为领导的替代因素，或使领导者对下属的影响无效

（三）P129领导技能和职业发展计划：组织行为和人力资源管理领域一直寻找的培训和发展领导者技能的理论和方法。

1、加速站；

2、辅导；

3、按需培训；

4、确定领导技能范畴（参与性和人际关系、竞争性与控制力、创新性和企业家精神、维持秩序和理性）

5、注意事业流（职业锚）、“群鸽效应”和“后职业生涯发展”的设计和发展 第四节 人力资源管理中的 心理测量技术

一、心理测量原理

（一）一类起点心理测量与心理测验

1、心理测量：是将人的智力、人格、兴趣、情绪等心理特征按一定规则表示成数字，并赋予这些数字一定解释的过程

2、心理测验：是心理测量的一个行为样本的系统程序 1）P132标准化心理测验。按照严格科学程序编制和使用具有统一尺度并对误差做严格控制的测验。

重点优点：A、减少主观因素影响，测量准确客观；B、标准

统一，便于对不同人的比较；C、同一测验可反复使用 2）人事测量：是心理测量在技术在人事管理领域中的应用（招聘、安置、考核、晋升、培训等）

（二）心理测验类型

1、按测验内容：1）能力测验：实际能力和潜在能力（1）成就测验：判断个人在某方面所表现的实际能力（2）性向测验：判断个人将来有可能表现出来的潜在能力 2）重点人格测验：性格、气质、兴趣、态度、情绪、动机和价值观等，工具：限定答案客观式自陈量表和不限定答案主观式投射测验

2、按测验方式：纸笔、操作、口头和情境测验

3、按同时测评人数：个人测验和团体测验

4、按测验目的：描述性、诊断性和预测性测验

5、按测验领域：教育测验、职业测验、临床测验

6、按测验解释：常模参照测验和标准参照测验

7、按测验难度：速度测验、难度测验

8、按测验要求：选优性测验、典型性测验

（三）心理测验技术标准

1、信度：稳定性或可信性，同一心理测验中几次测量结果一致性

2、效度：指一个测验结果与被测验者行为公认标准之间相关程度。内容关联效度、效标关联效度、构想关联效度等

3、难度

4、标准化和常模 1）标准化步骤。

（1）选定测验题（2）抽样选定标准化样本进行测试（3）测评程序标准化（4）依据测试结果建立常模 2）常模：该测试标准化样本的平均数 二、一类起点心理测量与人力资源管理

（一）用于招聘和筛选

1、择优策略。对应聘者的能力、个性、动机、兴趣等作广泛测评。根据职位需求评估个人、选择最有优势的人

2、淘汰策略。确定从业者的标准基线，筛掉不合格者，并对其他人再做匹配性评价

3、轮廓匹配测量。先确定职位胜任标准，再测评个人个性心理特征轮廓图，选择最胜任者

（二）晋升中的测评

1、晋升决策依据。应以能力为主要晋升依据，但作为唯一依据会受很多其他因素影响

2、能力测量方法。对新岗位的胜任度不能以胜任前任为依据，应重新测评，以便录用适合新岗位的职业匹配人员

3、晋升程序标准化。运用科学的晋升考评工具注重择优和潜力

（三）培训与开发中心理测量

1、培训需求分析的必要工具

2、为培训内容和培训效果提供依据

3、是员工职业生涯管理的重要步骤

（四）组织激励与管理诊断中的心理测量

1、将激励与员工动机结合起来。动机测验、需求结构测验、工作价值观测验等

2、定期态度调查提供员工对组织、管理层的调查。对工作满意度、薪酬满意度、组织承诺及员工身心健康状态的调查。以便采取对策

第三篇：202_助理人力资源管理师基础知识：第二章

人力资源管理师培训：http://edu.21cn.com/kcnet1420/

第二章 人力资源管理

1、什么是人力资源? 人力资源是存在于人的体能、知识、技能、能力、个性行为特征与倾向等载体中的经济资源。人力资源与其他资源一样也具有物质性、可能性、有限性。

2、人力资源有哪些特征? 人力资源具有如下特征： 1)人力资源是“活”的资源，它具有能动性、周期性、磨损性;2)人力资源是创造利润的主要源泉;3)人力资源是一种战略性资源;4)人力资源是可以无限开发的资源。、什么是人力资源管理?

人力资源管理，就是指运用现代化的科学方法，对与一定物力相结合的人力进行合理培训、组织和调配，使人力、物力经常保持最佳比例，同时对人的思想、心理和行为进行恰当的诱导、控制和协调，充分发挥人的主观能动性，使人尽其才，事得其人，人事相宜，以实现组织目标。现代人力资源管理就是一个人力资源的获取、整合、保持激励、控制调整及开发的过程。

4、简述人力资源管理的10项内容。人力资源管理的10项内容包括：

(1)制定人力资源计划;(2)人力资源费用核算;(3)工作分析和设计;(4)人力资源的招聘与配置;(5)雇用管理与劳资管理;(6)入厂教育、培训与发展;(7)绩效考评;(8)帮助员工的职业生涯发展;(9)员工工资报酬与福利保障;(10)建立员工档案。

5、传统的人事管理工作与现代人力资源管理的区别在哪里?

传统的人事管理工作与现代人力资源管理有很大的区别。其区别如下：(1)在管理内容上，传统的人事管理的主要工作就是管理档案、人员调配、职务职称变动、工资调整 等具体的事务性工作;而现代人力资源管理则以人为中心，将人作为一种重要资源加以开发、利用和管理。(2)在管理形式上，传统的人事管理属于静态管理;而现代人力资源管理属于动态管理，强调整体开 发。(3)在管理方式上，传统的人事管理 主要采取制度控制和物质刺激手段;现代人力资源管理采取人性化管理。(4)在管理策略上，传统的人事管理侧重于近期或当前人事工作，属于战术性管理;现代人力资源管 理更注重人力资源的整体开发、预测与规划，属于战术与战略相结合的管理。(5)在管理技术上，传统的人事管理照章办事，机械呆板;而现代人力资源管理追求科学性和艺术性。(6)在管理体制上，传统的人事管理多为被动反应型;现代人力资源管理多为主动开发型。(7)在管理手段上，传统的人事管理手段单一，以人工为主;现代人力资源管理系统均由计算机辅助，能及时准确地提供决策依据。(8)在管理层次上，传统的人事管理部门往往只是上级的执行部门，很少参与决策;现代人力资源管理部门则处于决策层，直接参与单位的计划与决策，为单位的最重要的高层决策部门之一。

人力资源管理师培训：http://edu.21cn.com/kcnet1420/

6、什么是人力资源规划?

人力资源规划是指使企业稳定地拥有一定质量和必要数量的人力，以实现包括个人利益在内的组织目标而拟订的一套措施，从而求得人员需求量和人员拥有量之间在企业未来发展过程中的相互匹配。

7、人力资源规划的意义是什么?

人力资源规划是一种战略规划，是着眼于为未来的企业生产经营活动预先准备人力，持续和系统地分析企业在不断变化的条件下对人力资源的需求，并开发制定出与企业组织长期效益相适应的人事政策的过程。

8、人力资源规划中的基础工作是什么?

人力资源规划中的基础工作是核查现有人力资源，对企业现有的人力资源的数量、质量、结构及颁进行准确的掌握。

9、在进行人力资源需求预测时，哪些因素对人员需求的数量和构成产生影响?在进行人力资源需求预测时，下列因素对人员需求的数量和构成产生影响：(1)市场需求、产品或服务质量升级或决定进入新市场;(2)产品和服务对于人力资源的要求;(3)人力稳定性，如计划内更替(辞职和辞退的结果)、人员流失(跳槽);(4)培训和教育;(5)为提高生产率而进行的技术和组织管理革新;(6)工作时间;(7)预测活动的变化;(8)各部门可用的财务预算。

10、什么是直觉预测法?

直觉预测法是人力资源需求预测中最简单、最常用的预测方法，这种方法完全依赖预测者个人或一个小组的特性，即依赖于他们的经验、智力和判断力。一般进行预测的人是这一领域的专家，他对这一领域的具体细节和总体情况都有较好的了解。

第四篇：企业人力资源管理师基础知识2

第一章 劳动经济学

辅导练习

一．单选题（每小题只有一个最恰当的答案）

1.实证研究方法重点是研究现象本身（Ａ）问题。

A.是什么 B.怎么样 C.应该是什么 D.本质 2.劳动力参与率是衡量测度（Ｃ）程度的指标。

Ａ.人口密度 Ｂ.社会劳动强度 Ｃ．人口参与社会劳动 Ｄ.参加工作人口比例 3． 劳动力供给弹性是（Ｃ）变动对工资率变动的反应程度。

Ａ．劳动力供给 Ｂ.劳动力需求 Ｃ.劳动力供给量

Ｄ.劳动力需求量 4． 供给富有弹性表示为（Ｄ）

Ａ.Es＜０

Ｂ.Es＞０ Ｃ.Es <１

Ｄ.Es>１ 5． 对于劳动力供给量变动的百分比小于工资率变动的百分比，判断 正确的是（Ｂ）

A.Es>1 B.Es<1 C.Es>2 D.Es<0 6.供给缺乏弹性表示为(Ｃ)A.Es<0 B.Es>2 C.Es<1 D.Es>1 7.对于劳动力供给量变动的百分比大于工资率变动的百分比，判断正确的是（Ａ）A.Es>1 B.Es<1 C.Es>0 D.Es<0 8.劳动力供给的工资弹性Es表示为（Ａ）

A.(ΔS/S)/(ΔW/W)B.(ΔW/W)/(ΔS/S)C.(ΔW/S)/(ΔS/W)D.(ΔS/W)/(ΔW/S)9.劳动力需求的自身工资弹性Ed表现为(Ｄ)A.(ΔW/ΔD)/(W/D)B.(ΔD/ΔW)/(D/W)C.(ΔW/W)/(ΔD/D)D.(ΔD/D)/(ΔW/W)10.劳动力需求的自身工资弹性是(Ｃ)变动对工资率变动的反应程度 A.劳动力需求 B.劳动力供给 C.劳动力需求量 D.劳动力供给量 11.需求富有弹性表示为(Ｃ)A.Ed>0 B.Ed<0 C.Ed>1 D.Ed<1 12.需求缺乏弹性表示为（Ｄ）

A.Ed>2 B.Ed<2 C.Ed>1 D.Ed<1.13.对于劳动力需求量表动的百分比大于工资率变动的百分比，判断正确的是（Ｃ）A.Ed>0 B.Ed<0 C.Ed>1 D.Ed>1 14.对于劳动力需求量变动的百分比小于工资率变动的百分比，判断正确的是（Ｄ）A.Ed>2 B.Ed<2 C.Ed>1 D.Ed<1 15.边际产量MP用公式表示为（Ｂ）

A.ΔL/ΔQ B.ΔQ/ΔL C.Q/L D.L/Q 16.在其他生产要素不变时，由劳动投入的增加所引起的产量变动的第一阶段，判断正确的是(ＢA.AP递减 B.AP递增 C.MP递减 D.MP为负值 17.AP与MP的交点为（Ｂ）的最大值

A.总产量TP B.平均产量AP C.边际常量MP D.劳动的边际产品收益MRP 18.当（Ｂ）时，总产量取得最大值。

A.AP=0 B.MP=O C.AP>MP D.AP

B.亚当·斯密 B.希克斯 C.马歇尔 D.瓦尔拉 21.一般均衡分析方法的代表人物是（Ｄ）

A.亚当·斯密 B.希克斯 C.马歇尔 D.瓦尔拉 22.均衡价格论是由（Ａ）提出的。)A.马歇尔 B.希克拉 C.亚当·斯密 D.瓦尔拉 23．实际工资计算公式是（Ｂ）

A.货币工资/价格 B.货币工资/价格指数 C.货币工资×价格 D.货币工资×价格指数 24.总供给等于（Ａ）之和。

A.消费+储蓄 B.投资+储蓄 C.投资+收入 D.消费+收入

25.由于经济结构的变动，造成劳动力供给结构上的失衡所引致的失业称为（Ｃ）A.摩擦性失业 B.技术性失业 C.结构性失业 D.季节性失业 26.失业率用公式表示为（Ｃ）

A.失业人数/就业人数 B.失业人数/人口总数 C.失业人数/社会劳动力人数 D.就业人数/失业人数 27.下列定义判断错误的是（Ａ）

A.最低工资，又称最低工资率，是指国家依法规定的单位劳动时间的最低工资数额。B.最长劳动时间标准包括国家通过立法规定的工时制度、延长工作时间（加班加点）的条件及最高限额、休息休假制度等。

C.工会在其发展中承担着多重功能，最基本的是与雇主或雇主组织进行集体谈判，参与决定基本劳动条件，并对各项劳动条件标准的实施进行监督。

D.最低社会保障制度是以国家或政府为主体，依据法律规定，通过国民收入再分配，对劳动者在暂时或永久丧失劳动能力以及由于各种原因生活发生困难时给予物质帮助，保障其基本生活的制度。

28.（Ｂ）是政府通过调节利率来调节总需求水平，以促进充分就业、稳定物价和保持经济增长的一种宏观经济管理对策。

A.财政政策 B.货币政策 C.金融政策 D.收入政策 B.收入差距的衡量指标是（Ｂ）。

A.国民收入 B.基尼系数 C.人均GDP D.需求弹性 30.从世界各国来看，基尼系数（Ｂ）时，表示收入差距非常小。

18.大于0.2 B.小于0.2 C.大于0.4 D.小于0 二．多选题(每小题有两个或两个以上的答案)1.劳动经济学的研究对象是（ＡＢ）

A.劳动力市场现象 B.劳动力市场运行规律 C.劳动力市场 D.资本市场 E.就业与失业 2.实证研究方法的步骤有（ＡＢＣＤ）。

17.确定和分析研究对象 B.设定假设条件 C.提出理论假说 D.验证 E.反馈 3.对劳动力参与率的长期变动趋势描述正确的有（ＡＢＥ）。

A.青年人口劳参率下降 B.女性人口劳参率上升 C.女性人口劳参率下降 D.老年人口劳参率上升 E.老年人口劳参率下降

4.在其他生产要素不变时，由劳动投入的增加所引起的产量变动可以分为（ＡＢＣ）阶段。A.MP递减 B.AP递增 C.总产量绝对减少 D.总产量绝对增加 E.总产量不变

11.在其他生产要素不变时，由劳动投入的增加所引起产量的变动，判断正确的是（ＡＣＥ）。A.第一阶段AP递增 B.第一阶段AP递减 C.第二阶段MP递减 D.第二阶段MP递增 E.第三阶段MP为负值

12.在完全竞争条件下，短期企业劳动力需求决定的原则是（ＡＢＣＥ）。A.MRP=VMP B.VMP=MP·P C.MC=W D.MP=W E.VMP=MC 26.劳动力市场均衡的意义有（ＡＢＣ）。

Ａ.充分就业 Ｂ.同质劳动力有同样工资 Ｃ.劳动力资源的最优分配

Ｄ.体现工资差异 Ｅ.增长工资总额

８．人口年龄结构对劳动力供给的影响主要表现在（ＢＣ）。

Ａ.劳动年龄人口占失业人口比重

Ｂ.劳动年龄人口占人口总体比重 Ｃ.劳动年龄组内部年龄构成 Ｄ.劳动年龄组外部年龄构成 Ｅ.就业人口总量 ９．货币工资的影响因素有（ＡＢＥ）。

Ａ.货币工资率 Ｂ.工作时间长度 Ｃ.劳动力数量

Ｄ.价格指数 Ｅ.工资制度 １０.关于货币工资计算公式正确的是（ＡＢＣ）。

Ａ.工资标准×实际工作时间 Ｂ.计件工资率×合格产品数量 Ｃ.计件单价×合格产品数量

Ｄ.计件工资率×总产品数量 Ｅ.计时工资率×合格产品数量 １１．福利所具有的特征有（ＡＢＣＤ）。

Ａ.福利支付以劳动为基础 Ｂ.法定性 Ｃ.企业自定性 Ｄ.灵活性 Ｅ.公平性 １２．福利的支付方式分为（ＢＣ）。

Ａ.当期支付

Ｂ.实物支付 Ｃ.延期支付

Ｄ.支票支付 Ｅ.现金支付 １３．均衡国民收入等于（ＡＢＤＥ）。

Ａ.总供给

Ｂ.总需求 Ｃ.投资＋储蓄

Ｄ.消费＋储蓄 Ｅ.消费＋投资 １４．失业类型分为（ＡＢＣＤ）。

Ａ.摩擦性失业 Ｂ.技术性失业 Ｃ.结构性失业 Ｄ.季节性失业 Ｅ.阶段性失业 １５．需求不足性失业具体表现形式为（ＣＤ）．

Ａ.摩擦性失业 Ｂ.结构性失业 Ｃ.增长差距性失业 Ｄ.周期性失业 Ｅ.季节性失业 １６．常用的反映失业程度的指标有（ＢＥ）。

Ａ.平均劳动时间

Ｂ.失业率 Ｃ.就业人数

Ｄ.失业人数 Ｅ.失业持续期 １７．对失业造成的影响，下列判断正确的有（ＡＣＤ）．

Ａ.失业造成家庭生活困难 Ｂ.失业造成劳动力资源的优化配置 Ｃ.失业是劳动力资源浪费的典型形式 Ｄ.失业直接影响劳动者精神需要的满足程度 Ｅ.失业有利于国民收入的增长 １８．政府支出包括（ＢＤ）。

Ａ.赠与

Ｂ.政府购买 Ｃ.税收

Ｄ.转移支付 Ｅ.政府呆坏账 １９．劳动力市场的制度结构要素有（ＢＤＥ）。

Ａ.劳动力供给量 Ｂ.最低社会保障 Ｃ.劳动力需求量 Ｄ.最低劳动保障 Ｅ.工会 ２０．对就业总量影响最大的宏观调控政策有（ＡＣＥ）．

Ａ财政政策

Ｂ.就业政策 Ｃ.货币政策 Ｄ.金融政策 Ｅ.收入政策 ２１．扩张性的财政政策措施有（ＡＣＥ）．

Ａ.扩大政府购买 Ｂ.减少政府购买 Ｃ.增加政府转移支付 Ｄ.增加税收 Ｅ.降低税率 ２２．政府实施货币政策的主要措施包括（ＡＤＥ）。

Ａ.调节法定准备金率 Ｂ.调整税收 Ｃ.调整利率 Ｄ.调整贴现率 Ｅ.公开市场业务 ２３．扩张性的货币政策措施和作用有（ＡＢＣＤ）。

Ａ.增加货币供应量 Ｂ.降低利率 Ｃ.刺激投资和消费 Ｄ.增加总需求 Ｅ.降低消费需求 ２４．收入政策在社会经济中具有以下重要作用（ＡＢＣＤ）。

Ａ.有利于宏观经济的稳定 Ｂ.有利于资源的合理配置 Ｃ.有利于缩小不合理的收入差距 Ｄ.有利于限制收入分配不公问题及其危害 Ｅ.有利于物价的稳定

２５．调控收入与物价的关系，控制工资收入增长过度诱发通货膨胀的措施有（ＡＢＣ）。

Ａ.制定工资－物价指导线 Ｂ.在物价和工资增长过快且影响宏观经济稳定的情况下，对物价和工资进行管制以至于冻结 Ｃ.实施以税收为基础的收入控制政策，约束企业工资发放过度的行为 Ｄ.依据法律规定，进行国民收入再分配 Ｅ.削减货币供应量，提高利率，来减少总需求的宏观经济政策

第二章 劳动法

辅导练习

一、单选题（每小题只有一个最恰当的答案）B.劳动法的首要原则是（A）。

Ａ.保障劳动者的劳动权

Ｂ.物质帮助权 Ｃ.报酬权

Ｄ.休息休假权 C.（B）是劳动权的核心。

Ａ.择业权和劳动报酬权 Ｂ.就业权和择业权

Ｃ.休息休假权和劳动保护权

Ｄ.劳动保护权和职业培训权

D.所谓（C）是对劳动者权益和权能的保护，包括人身权益和财产权利、法定权利和约定权益。Ａ.基本保护

Ｂ.优先保护

Ｃ.全面保护

Ｄ.部分保护

E.政府制定或调整重大劳动关系标准时应当贯彻“三方原则”，即政府、工会、（D）共同参与决定。Ａ.企业

Ｂ.员工 Ｃ.员工代表

Ｄ.企业家协会 F.不属于社会保障特征的是（A）。

Ａ.自由性

Ｂ.社会性 Ｃ.互济

Ｄ.补偿性 G.（B）在国家的法律体系中具有最高法律效力。

Ａ.劳动法律

Ｂ.宪法 Ｃ.国务院劳动行政法规

Ｄ.劳动规章 H.（A）是劳动法最主要的表现形式。

Ａ．劳动法律

Ｂ.宪法 Ｃ.国务院劳动行政法规

Ｄ.劳动规章 I.（C）是当前我国调整劳动关系的主要依据。

Ａ．劳动法律

Ｂ.宪法 Ｃ.国务院劳动行政法规

Ｄ.劳动规章 J.劳动和社会保障部发布的规范性文件称为（D）。

Ａ．劳动法律

Ｂ.宪法 Ｃ.国务院劳动行政法规

Ｄ.劳动规章

K.将１宪法、２劳动法律、３行政法规按照法律效率从高到低得顺序排列正确的是（A）。Ａ.１２３

Ｂ.３１２ Ｃ.１３２

Ｄ.２１３ L.(B)不具有法律效力。

Ａ.立法解释

Ｂ.任意解释 Ｃ.司法解释

Ｄ.行政解释 M.（A）是雇员与雇主确定劳动关系、明确双方权利义务的协议。Ａ.劳动合同

Ｂ.雇用规则 Ｃ.司法解释

Ｄ.集体合同

N.（D）是通过工会与雇主或雇主协会按照和合法的程序，经过集体谈判达成的关于一般劳动条件的协议。Ａ.劳动合同

Ｂ.雇用规则 Ｃ.司法解释

Ｄ.集体合同

O.（C）是以法律共同体的长期实践为前提，以法律共同体的普遍的法律确定为基础。Ａ.法官法

Ｂ.判例法 Ｃ.习惯法

Ｄ.成文法

P.（A）是指劳动法的各项具体劳动法律制度的构成和相互关系。

Ａ.劳动法的体系 Ｂ.劳动法的渊源 Ｃ.劳动法的原则

Ｄ.劳动法的内容

Q.（B）包括工作时间和休息休假制度、工资制度、劳动安全卫生制度以及女职工和未成年工特殊保护制度等。

Ａ.促进就业法律制度

Ｂ.劳动标准制度

Ｃ.职业培训制度

Ｄ.社会保险和福利制度 R.劳动法规定的劳动标准为（D）劳动标准，具有单方面的（）。

Ａ.最高，非强制性

Ｂ.最低，非强制性 Ｃ.最高，强制性

Ｄ.最低，强制性

S.（D）在于保障劳动者的物质帮助权，其功能是使劳动者在年老、患病、工伤、失业和生育等情况下能够获得帮助和补偿。

Ａ.促进就业法律制度

Ｂ.劳动标准制度 Ｃ.职业培训制度

Ｄ.社会保险和福利制度

１９．劳动法监督检查的（A）既包括《劳动法》各项规定的实施状况，也包括劳动法律部门各项劳动法律规范的实施状况。

Ａ.内容

Ｂ.目的 Ｃ.客体

Ｄ.方式

B.（A）是指劳动法律规范在调整劳动关系过程中所形成的劳动者与用人单位之间的权利义务关系。Ａ.劳动法律关系

Ｂ.劳动合同关系 Ｃ.劳动行政关系

Ｄ.劳动服务关系 C.劳动关系的产生是以劳动条件的（C）为其条件。Ａ．合并

Ｂ.具备 Ｃ.分离

Ｄ.完整

D.劳动法律关系与劳动关系的最主要区别在于劳动法律关系体现了（B）。Ａ.法律原则

Ｂ.国家意志 Ｃ.劳动权利

Ｄ.法律渊源 E.（A）即雇员与雇主在劳动过程中的权利义务关系。

Ａ.劳动合同关系

Ｂ.劳动行政法律关系 Ｃ.劳动服务法律关系

Ｄ.劳动法律渊源 F.（C）是劳动法律关系的主要形态。

Ａ.法律文本

Ｂ.双方当事人 Ｃ.劳动合同

Ｄ.法律渊源

G.（B）是劳动行政主体与劳动行政相对人之间，为实现和保障劳动关系的运行而依据劳动法律规范和有关行政法律规范所形成的权利义务关系。Ａ.劳动合同关系

Ｂ.劳动行政法律关系 Ｃ.劳动服务法律关系

Ｄ.劳动法律渊源

H.（C）是劳动服务主体与劳动关系当事人一方或双方之间，在劳动服务过程中依据劳动法律规范和有关法律规范所形成的权利义务关系。

Ａ.劳动合同关系

Ｂ.劳动行政法律关系 Ｃ.劳动服务法律关系

Ｄ.劳动法律渊源 I.(D)是劳动关系的现实形态。

Ａ.劳动法律原则

Ｂ.劳动法律渊源 Ｃ.劳动法律体系

Ｄ.劳动法律关系

J.运用劳动法的各种调整方式将劳动关系转化为劳动法律关系是劳动法对劳动关系的（A）调整。Ａ第一次 Ｂ第二次 Ｃ第三次 Ｄ第四次

8.劳动法律关系是一种（D），雇主和雇员在劳动法律关系之中既是权利主体，又为义务主体，互为对价关系。

Ａ劳动关系 Ｂ法律关系 Ｃ劳动合同 Ｄ双务关系

9.劳动法律关系的（A）是指依据劳动法律的规定，享有权利、承担义务的劳动法律关系的参与者，即雇主与雇员。

Ａ主体 Ｂ客体 Ｃ内容 Ｄ事实

10.（A）的人是指身体健康，有完全行为自由，１８周岁以上的男性劳动者。Ａ完全劳动行为能力 Ｂ限制劳动行为能力 Ｃ无劳动行为能力 Ｄ部分劳动行为能力 11.劳动法律关系的（C）是指劳动法律关系主体依法享有的权利和承担的义务。Ａ原则 Ｂ客体 Ｃ内容 Ｄ事实

３３.劳动法律关系的（B）是指主体权利义务所指向的事物。Ａ原则 Ｂ客体 Ｃ内容 Ｄ事实

３４.依据劳动法律事实是否以当事人的意志为转移，法律事实可分为劳动法律行为和（D）。Ａ劳动法律形式 Ｂ劳动法律渊源 Ｃ劳动法律体系 Ｄ劳动法律事实

３５．（A）是指以当事人的意志为转移，能够引起劳动法律关系产生、变更和消灭，具有一定法律后果的活动。

Ａ劳动法律行为 Ｂ劳动法律渊源 Ｃ劳动法律体系 Ｄ劳动法律事实

３６.（D）是指不以当事人的意志为转移，能够引起一定的劳动法律后果客观现象。Ａ劳动法律行为Ｂ劳动法律渊源Ｃ劳动法律体系Ｄ劳动法律事实 二．多选题（每小题有两个或两个以上的答案）1．劳动法基本原则的特点是（ABCDE）

A．反映劳动法律部门的特点 B．指导性的法律规范 C．反映调整的劳动关系的特殊性 D．高度的稳定性 E.高度的权威性

2．劳动法基本原则的作用是（CDE）

A．反映劳动法律部门的特点 B．作为指导性的法律规范 C．指导劳动法的制定、修改和废止 D．指导劳动法的实施 E．有助于理解、解释劳动法 3．劳动法基本原则的内容是（ACE）

A．保证劳动者劳动权的原则 B．平等就业权原则 C．劳动关系民主化原则 D．自由择业权原则 E.物质帮助权原则

4．劳动权保障具体体现为（BDE）

A．平等择业权 B．基本保护 C．自由择业权 D．全面保护 E．优先保护 5．下列属于劳动权的是（ABCDE）

A．平等就业权 B．劳动报酬权 C．自由择业权 D．休息休假权 E．职业培训权 6．下列属于劳动关系民主化原则的是（ABCDE）

A．参加和组织工会的权利 B．平等协商的权利 C．集体协商权 D共同决定权 E．知情权 7．属于社会保险特征的有（BCD）

A．自由性 B．社会性 C．互济性 D．补偿性 E．知情权 8．下列属于法律渊源的有（ABCDE）

A．劳动法律 B．行政规章 C．正式解释 D．雇用规则 E．地方性劳动法规 9．根据解释主题的不同，正式解释分为（ABC）A．立法解释 B．司法解释 C．行政解释 D．任意解释 E．合同解释 10．下列属于劳动法构成体系的有（ABCDE）

A．促进就业法律制度 B．劳动标准制度 C．职业培训制度 D．社会保险和福利制度 E．劳动争议处理制度

11．社会保险制度的主要内容包括（ABCDE）

A．社会保险的体制 B．社会保险的限制 C．社会保险的种类 D．社会保险的适用范围 E．社会保险的筹集、运营和管理

12．按照劳动法的所有制结构模式，将劳动法体系划分为（ABCDE）

A．国有企业劳动法律制度 B．集体企业劳动法律制度 C．股份制企业劳动法律制度 D．私营企业和个体经营劳动法律制度 E．外商投资企业劳动法律制度 13．劳动法体系的构成（ABCD）

A．劳动关系法 B．劳动标准法 C．劳动保障法 D．劳动监督检查法 E．劳动合同法 14．劳动关系法的构成（ABCDE）

A．劳动合同法 B．集体合同法 C．用人单位内部劳动规则制定法 D．职工民主管理法 E．劳动争议处理法 15．劳动标准法的构成（CDE）

A．劳动合同法 B．集体合同法 C．工作时间法 D．工资法 E．劳动安全卫生标准法 16．劳动保障法的构成（ABCD）

A．促进就业法 B．职业培训法 C．社会保险法 D．劳动福利法 E劳动安全卫生标准法 17．劳动关系转变为劳动法律关系的条件为（DE）

A．劳动合同关系 B．劳动行政法律关系 C．劳动服务法律关系 D．存在现实劳动关系 E．存在调整劳动关系的法律范畴

18．劳动法律关系主要包括的类型为（ABC）

A．劳动合同关系 B．劳动行政法律关系 C．劳动服务法律关系 D．民事劳务关系 E．劳动关系的现实形态

19．劳动法律关系的特征包括（ABDE）

A．是劳动关系的现实形态 B．其内容是权利和义务 C．劳动服务法律关系 D．双务义务 E．具有国家强制性

20．劳动者成为劳动法律关系主体的前提条件是必须具有（DE）A．用工权利能力 B．用工行为能力 C．劳动休息权利 D．劳动权利能力 E．行为能力

21．劳动法律关系的构成要素分别为劳动法律关系（ABC）A．主体 B．内容 C．客体 D．出发点 E．归宿 22．法律通常将自然人分为（ABC）

A．完全劳动行为能力人 B．限制劳动行为能力人 C．无劳动行为能力人 D．部分劳动行为能力人 E．丧失行为能力人

23．各类用人单位成为劳动法律关系主体的前提条件是（AB）A．用工权利能力 B．用工行为能力 C．劳动休息权利 D．劳动权利能力 E．行为能力 24．劳动法律行为包括（ABCDE）

A．合同行为 B．违约行为 C．行政行为 D．仲裁行为 E．司法行为

第三章 现代企业管理

辅导练习

一.单选题（每小题只有一个最恰当的答案）

1．企业战略是指为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制定的（A）的谋划与方略 A．总体性和长远性 B．总体性和全局性 C．全局性和系统性 D．长远性和风险性

2．当整个行业日趋成熟时，行业成长变（D），导致为了生存而产生的激烈竞争，利润（）A．快，上升 B．快，下降 C．慢，上升 D．慢，下降 3．（C）是影响企业战略决策的首要外部条件

A．经济环境 B．技术环境 C．政治法律环境 D．社会文化环境

4．企业资源优势具有（B），企业要不断投入以保持和创新其优势

A．绝对性和实践性

B．相对性和实践性 C．绝对性和暂时性

D．相对性和暂时性 ５．（B）属于企业的基本活动

A．采购管理

B．售后服务 C．企业基础设施建设

D．技术开发 ６．在ＳＯＷＴ分析图中，位于第２象限的企业应采取（A）战略 A．扭转型

B．增长型 C．防御型

D．多种经营型 ７．差异化战略的制定原则包括效益原则、适当原则和（B）

A．领先原则

B．有效原则 C．总成本最低原则

D．持久原则

８．在一般竞争中，（C）是选择行业内一部分或某一些细分市场作为其目标市场和竞争领域 A．低成本战略

B．差异化战略 C．重点战略

D．稳定战略 ９．（B）行业的特点是销售曾长缓慢，市场占有率竞争加剧

A．新兴行业

B．成熟行业 C．衰退行业

D．稳定行业 １０．衰退行业的战略制定包括（A）、合适定位战略、迅速退出战略 A．领导地位战略

B．差异化战略 C．重点战略 D．稳定战略 １１．企业经营战略的实施是战略管理工作的（A）A．主体

B．客体 C．内容

D．重点

１２．（C）是指预定的战略目标或标准，是战略控制的依据 A．实际成效

B．绩效评价 C．战略评价标准

D．纠偏行动 １３．安全余额越大，销售额紧缩的余地就（A），经营越（）A．大，安全

B．大，危险 C．小，安全

D．小，危险

１４．当经营安全率低于（D）时，企业就要做出提高经营安全率的决策 A．５０％

B．４０％ C．３０％

D．２０％

１５．决策树的分析程序包括①剪枝决策、②计算期望值、③绘制树形图，按照分析程序的顺序排列正确的是（B）

A．①②③

B．③②① C．③①②

D．①③② １６．（A）又称为＂华德决策准则＂

Ａ．悲观决策标准 B．乐观悉数决策标准 C．中庸决策标准 D．最小后悔决策标准

１７．ＰＤＣＡ循环法是将①计划、②执行、③检查、④处理四个阶段周而复始地循环进行计划管理的一种方式．将四个阶段按顺序排列正确的是（A）

A．①②③④

B．③②①④ C．③①④②

D．④①③② １８．建立合理有效的（C）是企业完成计划任务的关键 A．计划体系

B．决策体系 C．目标体系 D．营销体系 １９．市场营销是企业经营管理的（B）

A．起步环节

B．中心环节 C．结束环节

D．中间环节 ２０．市场是（D）购买者和（）购买者的总和

A．显性，隐性

B．男性，女性 C．城市，农村

D．现实，潜在

２１．按照（C）不同，可将市场分为商场市场、服务市场、技术市场、金融市场、劳动力市场和信息市场。A.买方的类型 B.卖方的类型 C.交换对象 D.活动范围和区域

22.（A）提供的产品具有以下特征：不可储存、无法转售和不可触知。A.服务市场 B.商品市场 C.技术市场 D.金融市场

23.消费者市场是指所有为了（B）而购买商品或服务的个人和家庭所构成的市场。3.家庭消费 B.个人消费 C.市场消费 D.社会消费

B.在复杂的购买行为中，购买者的购买决策过程包括①引起需求、②收集信息③评价方案④决定购买⑤买后行为。将以上过程排序正确的是（A）

A.①②③④⑤ B.③②①④⑤ C.③①④②⑤ D.④①③②⑤ B.(B)是指企业的采购部门根据过去和许多供应商打交道的经验，选取供货企业，并订购过去采购过的同类产业用品。

A.修正重构 B.直接重构 C.新购 D.间接重构

26.所谓（A）就是对本企业的营销具有吸引力的、能享受竞争优势的市场机会。A.企业营销机会 B.企业竞争机会 C.企业优势机会 D.企业实践机会

27.（C）是指某一品牌或产品大类由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。A.产品组合 B.产品大类 C.产品项目 D.产品线

28.产品组合的（D）是指产品大类中每种产品有多少花色、品种和规格。A.宽度 B.长度 C.关联性 D.深度

29.（B）是指已获得专利权并受法律保护的一个产品或一个品牌的一部分。A.产品名称 B.商标 C.品牌标志 D.记号

30.下列不属于投入期产品生命周期策略的是（A）。

A.改善产品策略 B.快速掠取策略 C.快速渗透策略 D.缓慢掠取策略 31.下列不属于售前服务的是（C）。

A.提供咨询 B.协助选购 C.提供零件 D.提供资料

32.所谓销售渠道是指产品由（D）向最终顾客移动过程中所经过的各个环节，或企业通过（）到最终顾客的全部市场营销结构。

A.中间商，企业 B.专卖者，消费者 C.消费者，中间商 D.企业，中间商

33.渠道的（A）就是产品在从生产者流向最终顾客的整个过程中的中间层次或环节。A.长度 B.宽度 C.层次数目 D.多重性

34.企业（B）是指企业的声誉、人力、财力和物力。A.销售能力 B.实力 C.服务能力 D.控制能力

35.（A），即企业在一定地区、一定时间内只选择一家中间商经销或代理其产品。A.独家性分销 B.广泛性分销 C.选择性分销 D.密集性分销

36.（A）是企业以一定的代价，通过各种传播媒介，向可能的购买者传递企业产品或劳务信息，以扩大影响、增加销售的一种手段。

A.广告 B.人员推广 C.营业推广 D.公共关系 二.多选题（每小题有两个或两个以上的答案）

1.企业战略的实质是实现（ACD）之间的动态平衡。

A.外部环境 B.内部环境 C.企业实力 D.战略目标 E.长远发展 2.企业外部调研的方法主要包括（ABE）。

A.获取口头信息 B.获取书面信息 C.外部环境预测 D.获取电话信息E.专题性调研 3.影响企业经营活动的效率因素很多，主要包括（BCDE）。

A.客户对服务的满意程度 B.生产率 C.各种投入要素的成本 D.工艺设计水平 E.产生的利用程度

4.企业的总体战略有（ABCD）。

A.进入战略 B.发展战略 C.稳定战略 D.撤退战略 E.购并战略 5.企业采取撤退战略的主要方式有（ABCDE)。

A.特营许可 B.分包和卖断C.管理层与杠杆收购 D.拆产为股/分析E.资产互换与战略贸易 二．决策科学化的要求包括（ABCDE）。

B.合理的决策标准 B.有效的信息系统 C.系统的决策观念 D.科学的决策程序 E.决策方法科学化 7.决策树的构成要素包括（BCDE）

A.概率收益值 B.决策点 C.方案枝 D.状态节点 E.概率枝 8.现代企业计划职能的作用包括（ABC）。

5.使决策目标具体化 B.有利于提高企业的工作效率 C.为控制提供标准 D.科学的决策程序 E.决策方法科学化 7.目标管理的特点包括（ABCDE）。

A.系统化的管理模式 B.明确完整的目标体系 C.富裕参与性 D.强调自我控制 E.重视员工的培训和能力开发 10.按照交换对象不同，可将市场分为（ABCDE）。

A.商品市场 B.服务市场 C.技术市场 D.金融市场 E.劳动力市场和信息市场 11.影响消费者购买行为的主要因素有（ABCD）。

三．文化因素 B.社会因素 C.个人因素 D.心理因素 E.经济因素

12.按照消费者在购买决策过程中的作用不同，角色可分为（ABCDE）。A.倡议者 B.影响者 C.决策者 D.购买者 E.使用者

２２．根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消费者的购买行为分为（ABCE）。

A.习惯性购买行为 B.化解不协调的购买行为 C.寻求多样化的购买行为 D.和谐的购买行为 E.复杂的购买行为 12.组织市场是由各组织机构形成的对企业产品的劳务需求的总和，其类型可分为（BCD）。A.买方市场 B.产业市场 C.转卖者市场 D.政府市场 E.卖方市场

15.产业市场与消费者市场具有相似性，但产业市场有一些显著的特点，包括（ABCDE）。A.购买者集中在少数地区 B.需要具体派生性 C.需求缺乏弹性 D.需求有较大的波动性 E.专业人员购买

16.企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（ABCDE）。

A.使用者 B.影响者 C.采购者 D.决定着 E.信息控制着 17.影响产业购买者购买决定的主要因素有（BCDE）。

A.社会因素 B.环境因素 C.组织因素 D.人际因素 E.个人因素 B.包装粗略主要包括（ABCDE）。

A.相似包装策略 B.差别包装策略 C.组合包装粗略 D.复用包装策略 E.附赠品包装策略 19.下列属于成长期企业采取的营销策略的是（ABCDE）。

A.改进和完善产品 B.开拓新的市场 C.增强销售渠道功效 D.树立产品形象 E.适时降价 8.下列属于产品改良的是（ACDE）。

B.品质改良 B.市场改良 C.特色改良 D.式样改良 E.附加产品改良 21.折扣折让定价策略包括（ABCDE）。

A.数量折扣 B.功能折扣 C.现金折扣 D.季节折扣 E.推广折让和补贴 22.心理定价策略包括（ABCDE）。

B.整数定价策略 B.尾数定价策略 C.声望定价策略 D.招徕定价策略E.分级定价策略 27.影响销售渠道选择的因素有（ABCDE）。

A.产品因素 B.市场因素 C.企业因素 D.国家法律约束 E.中间商的特性 24.企业促销策略包括（ABCDE）。

A广告 B.人员推销 C.营销推广 D.公共关系 E.宣传

第四章 管理心理与组织行为

辅导练习

一．单选题（每小题只有一个最恰当的答案）

1.（B）是人对某种事物或特定对象所持有的一种肯定或否定的心理倾向。A.认知 B.态度 C.智慧 D.谦虚

2.（C）是指员工对自己的工作所抱有的一般性的满足与否的态度。A.工作成就 B.工作绩效 C.工作满意度 D.工作态度 3.最早提出组织承诺的是（D)。A.科特 B.梅耶 C.阿伦 D.贝克尔 4.（B）与缺勤率和流动率成负相关。

A.组织效率 B.组织承诺 C.工作绩效 D.工作分析 5.（B）是指个体对其他个体的知觉。

5.个体知觉 B.社会知觉 C.归因 D.群体知觉

6.（C）是指最先的印象对人的知觉所产生的强烈影响。B.光环效应 B.投射效应 C.首因效应 D.刻板印象

10.（A）是指当对一个人的某些特性形成好或坏得印象之后，人们就倾向于据此推论其他方面的特性。A.光环效应 B.投射效应 C.首因效应 D.刻板印象

11.（D）是指对某个群体形成一种概括而固定的看法后，会据此去推断这个群体的每个成员的特征。A.首因效应 B.光环效应 C.投射效应 D.刻板印象

9.(C)就是利用有关的信息资料对人的行为进行分析，从而推论其原因的过程。6.内因 B.外因 C.归因 D.知觉

10.（B）是指导致行为或事件的行为者本身可以控制的因素，包括行为者的人格、品质、情绪、心境、能力、需要和努力程度等。

A.归因 B.内因 C.外因 D.知觉

3.(C)包括行为者所处的各种环境、机遇、所从事工作的特点和难度，以及工作与人的相互作用、他人对行为者的强制或约束、鼓励的作用等。A.知觉 B.内因 C.外因 D.归因

３５.（C）是指行为者的能力、人格、品质、工作难度、职业要求、法律、制度和规范等。A.内因 B.外因 C.稳因 D.非稳因

13.第一个将期望理论运用于工作动机并将其公式化的是（D）。A.赫兹伯格 B.亚当斯 C.莱文泽尔 D.弗洛姆

B.第一个对学习中的强化做出理论分析的是（C）。24.弗洛姆 B.莱文泽尔 C.爱德华•桑代克 D.赫兹伯格 B.社会学习理论的创始人是（D）。

A.弗洛姆 B.爱德华•桑代克 C.莱文泽尔 D.班杜拉

16.（C）是指团队生存、改进和适应变化着的环境能力。A.绩效 B.成员满意度 C.团队学习D.外人的满意度

17.帮助团队成员设定团队议事日程、让团队始终瞄准目标、做出高效决策和提出解决问题的替代方案的是（A）。

B.团队任务职能 B.团队维护职能 C.团队沟通职能 D.团队决策

B.关注于人际关系，它让团队成员们集合在一起，使大家能够继续相处甚至有某种乐趣的是（C).A.团队沟通职能 B.团队任务职能 C.团队维护职能 D.团队决策

19.领导者尊重和关心下属的看法和情感，更愿意与下属建立相互信任的工作关系的是（A）。15.关怀维度 B.认可维度 C.结构维度 D.尊重维度

20.领导者更愿意界定自己和下属的工作任务和角色，以完成组织目标的是（A）。16.A.结构维度 B.认可维度 C.关怀维度 D.尊重维度

１０．在20世纪50年代末提出了第一个综合的权变模型的是（A）。A.费德勒 B.赫塞 C.布兰查德 D.明茨伯格

22.在权变理论中，把下属作为权变的变量，即认为下属的成熟水平是选择领导风格的依赖条件，这一理论是（B）。

A.费德勒的全变模型 B.领导情景理论 C.路径—目标理论 D.参与模型

23.领导者的主要任务是提供必要的支持以帮助下属达到他们的目标，并确保他们的目标与群体和组织的目标相互配合、协调一致的是（C）。

A.费德勒的全变模型 B.领导情景理论 C.路径—目标理论 D.参与模型

24.领导行为风格与下属参与决策相联系，讨论如何选择领导的方式和参与决策的形式以及参与程度的是（D）。

A.费德勒的全变模型 B.领导情景理论 C.路径—目标理论 D.参与模型

25.（A）是将人的智力、人格、兴趣、情绪等心理特征，按一定规则表示成数字，并赋予这些数字一定的解释过程。

二、心理测量 B.心理测验 C.物理测量 D.物理测验 26.心理测量的工具是（B）。

A.物理测量 B.心理测验 C.物理测验 D.情商测验 27.心理测验按测验的内容可分为两大类，一类是能力测验，另一类是（A)。B.人格测验 B.成就测验 C.性向测验 D.情商测验

28.（A）又称稳定性或可信性，是指一个人在同一心理测量中几次测量结果的一致性。A.信度 B.效度 C.难度 D.标准化

29.（B）是指一个测验的测验结果与被测验者行为的公认标准之间的相关程度，也就是一个测验希望测量的心理特征的有效性和准确性。

A.信度 B.效度 C.难度 D.标准化

30.领导情境理论中主要包括两个方面的内容，一是工作成熟度，二是（A)。A.心理成熟度 B.心理承受度 C.精神成熟度 D.精神承受度

二、多选题（每小题有两个或两个以上的答案）1.影响工作满意度的因素有（ABCDE）

A.富有挑战性的工作 B.公平的报酬 C.支持性的工作环境 D.融洽的人际关系 E.个人特征与工作的匹配

2.阿伦和梅耶所进行的综合研究提出的承诺有（ACE）

A.感情承诺 B.书面承诺 C.规范继承 D.口头承诺 E.继续承诺 3.社会知觉包括的类型有（ABCDE）

A.首音效因 B.光环效应 C.投射效应 D.对比效应 E.刻板印象 4.组织公正与报酬分配的原则有（ABC）

B.分配公平B.程序公平C.互动公平D.法律公平E.组织公平5.桑代克的效果律中强调的行为法则有（ABCDE）

A.在对相同环境做出的几种反应中，那些能引起满意的反应，将更有可能再次发生

B.令人满意的 受到鼓励的行为结果将增加先前行为的力度，并增加未来再次发生此行为的 可能性，这一原则有时也称“强化原则”

C.那些随后能引起不满意的反应，将不太可能再次发生

D.不理想的或受到惩罚的行为结果将减少先前行为的力度，并减少未来再次发生此行为的可 能性，这一原则有时也称为“惩罚原则”

E.如果行为之后没有任何后果，即既没有正性的也没有负性的事后结果，在若干时间后，这 种行为将会逐渐消失，这一原则有时也称为“消退原则”

B.组织行为矫正模型被认为是有效的行为绩效管理的系统性方法之一，其具体步骤有（ACDE）

二．要识别和确认对绩效有重大影响的关键行为 B.惩罚原则 C.要对这些关键行为进行基线测量 D.功能性分析 E.干预行为

4.团队的有效性要素构成有（ABCD）

A绩效 B.成员满意度 C.团队学习D.外人的满意度 E.薪酬 5.团队过程的主要范畴是（ABCDE）

9.沟通 B影响 C.任务和维护的职能 D.决策、冲突 E.氛围和情绪问题 9.群体决策的优点有（BCDE）

B.能比个体决策需要更少的时间 B.能提供比个体决策更为丰富和全面的信息 C.能提供比个体决策更多的不同决策方案 D.能增加决策的可接受性 E.能增加决策过程的民主性 10.群体决策的缺点有（ABCD）

A.要比个体决策需要更多的时间 B.由于从众心理会妨碍不同意见的表达 C.群体讨论时易产生个人倾向 D.对决策结果的责任不清 E.能减少决策的可接受性

11.影响群体决策的群体因素有（ABCDE）

A.群体多样性 B.群体熟悉度 C.群体规模和群体决策规则 D.参与决策的平等性 E.群体的认知能力和群体成员的决策能力 14.人际关系的发展阶段是（ABCDE）

B.选择或定向阶段 B.试验和探索阶段 C.加强阶段 D.融合阶段 E.盟约阶段 13.个体的沟通风格包括的类型有（ABCD）

A.自我克制型 B.自我保护型 C.自我暴露型 D.自我实现型 E.自我实践型

18.亨利、明茨伯格曾对五位高层经理进行了认真观察和精心研究，他用（BCE）高度相关的角色来说明管理者。

A.工作计划类 B.人际关系类 C.信息类 D.任务处理类 E.决策类 B.领导者与众不同的特质有（ABCDE）

23.自信心 B.创造性 C.内驱力 D.领导动机 E.随机应变的能力 B.领导行为的权变理论有（ABCE）

13.费德勒的权变模型 B.领导情境理论 C.路径-目标理论 D.反馈理论 E.参与模型 17.费德勒认为决定领导行为有效性的关键情境因素有（ACE）

23.领导者与被领导者的关系 B.领导者的个性 C.任务结构D.领导者的特质E.领导者的职权 7.路径-目标理论的领导行为类型是（BCDE）

３６．反馈型 B.指导型 C.支持型 D.参与型 E.成就导向型 19.培训和发展领导者技能的理论和方法有（ABCD）

B.加速站 B.辅导 C.按需培训 D.确定领导技能的范畴 E.战略规划 23.心理测验按测验的方式可分为（BCDE）

29.情商测验 B.纸笔测验 C.操作测验 D.口头测验 E.情境测验 第五章 心理测验按测验目的可分为（ABE）

A.描述性测验 B.诊断性测验 C.综合性测验 D.个体性测验 E.预测性测验 B.心理测验的技术标准有（ABCE）

27.信度 B.效度 C.难度 D.灵敏度 E.标准化

23.测验在编制和使用时必须经过标准化的过程，包括的标准步骤有（BCDE）

A.对测验进行结构安排 B.选定所需要的测验题 C.抽样选定标准化样本进行试测 D.施测程序标准化 E.从施测结果中建立常模

B.在使用心理测验对应聘者进行评价和筛选时，策略选择的种类有（BCE）11.首因策略 B.择优策略 C.淘汰策略 D.晋升策略 E.轮廓匹配策略 B.心理测量方法在培训和开发中的作用主要体现在（ACE）

B.它是培训需求分析的必要工具 B.是筛选人才的工具 C.为培训内容和培训效果提供依据 D.是晋升或加薪的依据 E.是员工职业生涯管理的重要步骤

第五章 人力资源开发与管理

辅导练习

一、单选题（每小题只有一个最恰当的答案）1.不属于人性的内容（D）。

A 自然属性 B 生物属性 C 心理属性 D社会属性

2.20世纪二三十年代，美国哈佛大学教授埃尔顿梅奥提出了（A）假说。A 社会人 B 经纪人 C 管理人 D 复杂人 3.（D）不符合人本管理思想。

A 完善人 B 开发人 C 发展人 D 约束人 4.（C）对人力资源的理解不正确。

A 人力资本是活得资本 B 人力资本凝结于劳动者体内 C 人力资本是有形资本 D 人力资本内含一定的经济关系 5.（B）不属于人力资本投资支出的形式。

A 教育支出 B 管理费用 C 培训支出 D 流动支出 6.（D）不属于人力资源开发目标的特性。A 多元性 B 层次性 C 整体性 D 针对性 7.（D）不体现人力资源开发目标的整体性。A 目标制定的整体性 B目标实施的整体性 C 各个目标见各不孤立 D 目标设计的针对性 8.（A）是人力资源开发的最高目标

A 人的发展 B 社会发展 C 企业发展 D 组织发展 9.（C）不属于人力资源创新能力运营体系。

A 创新能力开发体系 B 创新能力激励体系C 创新能力结构体系 D 创新能力配置体系 10.（B）不属于人力资源组织开发的方法

A 格雷纳模式 B 美国模式 C 莱维特模式 D 利温模式 11.（C）不属于人力资源管理开发的手段。

A 法律手段 B 行政手段 C 科技手段 D 经济手段 12.在管理内容上，现代人力资源管理（C）。

A 以事为中心 B 以企业为中心C 以人为中心 D 以社会为中心 13.在管理形式上，现代人力资源管理是（C）。

A 静态管理 B 权变管理 C 动态管理 D 权威管理 14.在管理方式上，现代人力资源管理采取（C）。

A 科学化管理 B 制度管理 C 人性化管理 D 权变管理 15.在管理策略上，现代人力资源管理师（B）。

A 战术性管理 B 战略与技术相结合的 C 战略性管理 D 侧重当前人事工作的 16.在管理技术上，现代人力资源管理（B）。

A 照规章办事 B 追求科学性和艺术性 C 以事为中心 D 追求精确性与科学性 17.在管理体制上,现代人力资源管理属于（A）。

A 主动开发型 B 以事为中心 C 被动反应型 D 以人为中心 18.在管理手段上，现代人力资源管理（A）。

A 以计算机为中心 B 以人工为主 C 以员工为中心 D 手段很单一 19.在管理层次上，现代人力资源管理部门（C）。

A 处于操作层 B 只是上级的执行部门 C 处于决策层 D 很少参与企业决策 20.企业管理的核心是（C).A 物的管理 B 财务管理 C 人的管理 D 物流管理 21.（C）不属于现代人力资源管理的三大基石。

A 定编定岗定员定额 B 员工的绩效管理 C 员工的引进与培养 D 员工的技能开发

二、多选题（每小题有两个或两个以上的答案）1.（ABCDE）属于人性的特征。

A 能动性 B 社会性 C 整体性 D 两面性 E 可变性

2.目前经济管理学界中出现的人性假设学说主要有（ABDE）。A 经纪人 B 社会人 C 管理人 D 复杂人 E 自我实现人 3.经纪人假设理论中的“经纪人”又称（AD）。

A 唯利人 B 管理人 C 社会人 D 实利人 E 复杂人 4.（ABCDE）属于人本管理机制。

A 动力机制 B 压力机制 C 约束机制 D 保障机制 E 选择机制 5.对人力资本的理解正确的是（ABCDE）。

A 人力资本具有创造性 B 人力资本具有时效性 C 人力资本具有积累性 D 人力资本具有收益性 E 人力资本具有个体差异性

6.（BDE）属于人力资本投资的特性。

A 收益形式单一化 B 动态性 C 谁投资，谁收益 D 连续性 E 收益形式多样化 7.（ABCE）属于人力资本投资支出。

A 实际支出 B 心理损失 C 直接支出 D 间接支出 E 时间支出 8.（ABCDE）能够影响私人投资收益率。

A 个体偏好及资本化能力 B 资本市场平均报酬率 C 货币时间价值及收益期限 D 劳动力市场工资水平E 国家政策 9.(ABCDE)属于人力资源开发的主要内容。

A 人才发现 B 人才培养 C 人才教育 D 人才调剂 E 人才发展 10.（ABCD）说明了人力资源开发目标的多元性。

A 社会发展需要的多元性 B 不同员工的发展需求不同 C 个体发展需求的多元性 D 员工的发展需求可能改变 E 现有培训机构的多元化

11.（ACE）属于人的发展的特征。

A 充分发展的可能性 B 全面发展的阶段性 C 发展方向的多样性 D 职业变动的长期性 E 发展结果的差异性

12.（BD）是人力资源开发的根本目标。

A 人的发展 B 有效运用人的潜能 C 企业发展 D 有效开发人的潜能 E 社会发展 13.（ABDE）可以调动人的积极性。

A 需要激励 B 目标激励 C 经常表扬 D 综合激励 E 行为激励 14.（ABDE）属于人力资源生理开发研究的内容。A 温度 B 湿度 C 情感 D 噪声 E 辐射 15.（ABDE）属于人力资源开发的内容。

A 职业开发 B 组织开发 C 伦理开发 D 管理开发 E 环境开发 16.(ABCDE）属于人力资源组织开发的目标。

A 改善组织内部的行为方式 B 提高组织的业务能力 C 提高组织内员工的满意度 D 提高适应环境的能力 E 提高组织内员工的积极性

17.（ABDE）属于人力资源开发活动的环境。

A 社会环境 B 自然环境 C 法律环境 D 工作环境 E 国际环境 18.（ABCE）属于人力资源的一般特点。

A 时间性 B 主观能动性 C 消费性 C 可观规律性 E 创造性 19.下列关于人力资源管理说法正确的是（ABCE）。

A 管理的系统化 B 管理手段的现代化 C 管理的规范化 D 管理思想的哲学化 E 管理的标准化

20.（AC）属于现代人力资源管理学的一般特点。A 综合性 B 规律性 C 实用性 D 能动性 E 精确性

21.（AC）说明了现代化的人力资源管理在现代企业中的作用。

A 推动企业发展的内在动力 B 促进企业社会化 C 能使企业赢得人才制高点 D 促进社会科学化 E 能使员工随心所欲地工作

22.（BCDE)符合现代人力资源管理哲学思想。

A 采取使员工“遵守规则”的策略 B采取使员工“自立自强”的策略 C 采取使员工“乐于成事”的策略 D 采取使员工“主动创新”的策略 E 采取使员工“积极主动”的策略

23.(ABCDE)属于现代人力资源管理的基本原理

A 动态优势原理 B同素异构原理 C 互补增值原理 D 激励强化原理 E 公平竞争原理 24.（ABCDE）属于现代人力资源管理的原则。

A 完整全面地看待人的因素 B 因人而异 C 员工与企业共命运 D 随机制宜 E 公正平等地对待人

25.（ABCD）属于员工的基本特征。

A 生理性行为与生理性需 B 社会性行为与社会性需要 C 道德性行为与道德性需要 D 自我保护的行为以及需要 E 心理性行为与心理性需要 26.（BCD）属于员工的动态特征。

A 员工学习B 员工自我保护机制 C 员工激励 D 员工的成熟和发展 E 员工培训 27.（ACE）属于企业人力资源管理的职能。

A 吸收、录用员工 B 培养、教育员工 C 保持、发展员工 D 招收、配置员工 E 评价、调整员工 28.（AE)属于现代人力资源管理的基本测量技术。

A 工作岗位研究 B.KPI技术 C 关键事件访谈 D.BSC技术 E 人员素质测评

相关知识和能力要求 第一章 人力资源规划

一．选择题

（一）单选题（每题均有四个备选项，只有一个选项是正确的）１．广义的人力资源规划实质上是（D）

A．企业人力资源开发规划

B．企业人力资源制度改革规划 C．企业组织变革与组织发展规划

D．所有人力资源规划的总称 ２．长期的人力资源规划一般在（A）以上

A．五年

B．六年 C．七年

D．八年

３．在企业中，（Ｂ）是一种集权和分权相结合的组织结构形式 A．矩阵制

B．直线职能制 C．直线制

D．事业部制 ４．直线制是一种简单的集权式组织结构形式，又称（Ｃ）

A．上下式结构

B．学校式结构 C．军队式结构

D．分权式结构 ５．事业部制结构遵循的主要原则是（Ｂ）

A．集中解决，分散投资B．集中解决，分散经营 C．组织结构服从战略D．以成果为中心 ６．在企业组织信息分析方法中，SWOT分析法属于（Ｃ）

A．可靠性分析

B．数理统计分析 C．经济学分析

D．财务报表分析

７．（Ｃ）是根据岗位的性质和特点，对该岗位全部的工作任务从时间、空间上所做的界定 A．职位

B．任务 C．职责

D．工作要素 ８．（Ｃ）是统计抽样法在工作岗位调查中的具体运作

A．岗位写实

B．作业测时 C．岗位抽样

D．观测法

９．（Ｄ）是指由于企业的原因造成员工上班但没有从事生产活动的时间 A．日历时间

B．缺勤时间 C．非生产时间

D．停工时间 １０．（Ｃ）是指在日常生产和管理中具体实行的劳动定额

A．设计定额

B．计划定额 C．现行定额

D．不变定额

（二）多选题（每题均有五个备选项，有两个或两个以上选项是正确的）１．从内容上看，企业人力资源规划可以区分为（ＡＢＤＥ）

A．战略规划 B．组织规划C．企业组织变革规划 D．人员规划E．人力资源费用规划 ２．企业信息采集和处理的基本原则包括（ＡＢＤＥ）

A．准确性原则 B．系统性原则 C．标准化原则

D．及时性原则 E．经济型原则 ３．在信息收集过程中，属于询问法的方法有（ＡＢＣＥ）

A．当面调查询问法B．电话调查法 C．会议调查询问法D．行为记录法E．有机调查法 ４．组织结构设计后的实施要则包括（ＡＢＤ）

A．管理系统一元化原则 B．明确责任和权限的原则 C．人事相宜原则

D．分配职责的原则 E．保证组织基层最少原则 ５．企业组织信息的采集方法有（ＡＢＣＥ）

A．电话调查法

B．档案记录法 C．观察法 D．媒体采访 E．问卷调查法 ６．岗位调查的方式主要有（ＡＢＣ）

A．面谈 B．现场观测 C．书面调查

D．抽样调查 E．随机调查 ７．岗位调查的内容主要包括（ＡＢＤＥ）

A．本岗位工作任务的性质 B．本岗位的工作地点 C．本岗位在职人员的姓名

D．本岗位的责任 E．担任本岗位所需要的体力 ８．岗位调查的目的是（ＢＣＤＥ）A．为进行岗位分析提供资源 B．为改进工作岗位的设计提供信息

C．为制定各种人事文件提供资料 D．为工作岗位评价与工作岗位分类提供必要依据E．收集有关信息，以便系统、全面地对岗位进行描述

９．工作岗位研究的原则包括（ＡＣＤＥ）

A．系统原则 B．经济型原则 C．能级原则

D．标准化原则E．最优化原则 １０．企业员工分类方式包括（ＡＢＣＥ）

A．按性别构成分类 B．按学历结构分类 C．按专业构成分类 D．按职务类别分类 E．按职业类别分类

第二章

招聘与配置

一．选择题

（一）单选题（每题均有四个备选项，只有一个选项是正确的）

１．（A）是企业为了弥补岗位的空缺而进行的一系列人力资源管理活动的总称 A．人员招聘

B．人力资源规划 C．招聘

D．配置 ２．下列属于内部招聘的优点的是（D）

A．费用高

B．可能造成矛盾 C．来源广

D．激励性强

3．（A）是我国企业在经济改革的实践活动中，涌现出来的一件新事物，它对传统体制下＂终身制＂的劳动人事制度产生了巨大冲击

A．竞聘上岗

B．绩效管理 C．薪酬福利

D．择优录用 ４．招聘工作的（C）是整个招聘活动的核心，是关键的一环 A．招募阶段

B．感情效应 C．实施

D．评估阶段 ５．校园招聘的优点是（A）

A．学生的可塑性强

B．激励性强 C．适应块

D．选拔准确性高 ６．所谓（C），就是在招聘广告中不出现招聘企业的名称 A．隐瞒广告

B．不公开广告 C．遮蔽广告

D．秘密广告

７．准备在北京地区招聘９０名超市收银员，最合适的招聘信息发布渠道是（A）A．报纸

B．小册子 C．网上招聘

D．零售业专业杂志 ８．选择报纸刊登广告的好处是（A）

A．为公司做了广泛宣 B．竞争对手了解到本公司的信 C．传播速度快 D查询方便 ９．下列描述不正确的是（C）

A．招聘申请表设计得好，可降低成本 B．设计申请表，要考虑政策要求

C．同一单位招聘申请表项目是相同的 D．同一单位招聘申请表项目不一定相同

１０．（D）是根据企业过去的统计资料，或者由社会权威机构对应聘者的条件，按照重要程度确定相应的权数，从而对应聘者自身条件进行综合评价分析的一种表格形式

A．权数招聘申请表B．指标招聘申请表 C．加权测评表 D．加权招聘申请表

（二）多选题（每题均有五个备选项，有两个或两个以上选项是正确的）１．内部招募来源有（ABCD）

A．内部提拔 B．工作调换 C．工作轮换

D．重新聘用 E．校园招聘 ２．人员招聘信息包括（ABC）

A．空缺岗位

B．工作描述 C．任职资格 D．评测方法 E．工作提纲 ３．招聘广告的设计原则(ABCD)A．引起读者的注意 B．激发住读着的兴趣 C．创造求职的愿望 D．促使求职的行动 E．广泛宣传

４．撰写招聘广告应该注意（BDE）

A．内容精细、全面

B．内容知识 C．有较强的系统性 D．合法 E．简洁 ５．招聘申请表的特点是（ABC）

A．节省时间 B．准确了解 C．提供后续选择的参考 D．格式不统一 E．有助于深入了解应聘者 ６．公司简介的作用（ABCD）

A．传达公司的价值观 B．让应聘者明确期望 C．使应聘者感到可以依赖

D．让应聘者对未来工作有心理准备 E．吸引行业内精英 ７．属于编写公司简介原则的是（ABCDE）

A．感召性

B．真实性 C．详细性

D．全面性 E．可信性 ８．企业人员选拔的意义（ABC）

A．保证组织 得到高额回报

B．降低员工的辞退率与辞职率

C．为员工提供公平竞争的机会

D．保证合理配置 E．有效激励员工 ９．背景调查的内容包括（ABCDE）

A．应聘者的教育状况 B．应聘者的工作经历 C．应聘者的个人品质

D．应聘者的工作能力 E．应聘者的个人兴趣 １０．假文凭的识别方法有（ABDE）

A．观察法

B．提问法 C．邮寄法

D．核实法 E．网上查询

第三章培训与开发

22.选择题

（一）单选题（每题均有四个选项，只有一个是正确的）1.企业若要进行全面培训，应采用（C）

A.岗前培训 B.脱产培训 C.在岗培训 D.轮岗培训 2.在入职教育中，由新员工的直属上司执行(D)指导。A.技术性 B.共同性 C.基础性 D.特征性

3.入职培训的（C）决定了某些新员工尽管有一定的工作经验，但由于企业和具体工作的特点，仍须接受培训。

A.基础性 B.专业性 C.适应性 D.非个性化

4.企业不应为培训而培训，而应服从于企业的整理发展战略，为（A）而培训。A.达成企业发展目标 B.提高员工合作经验 C.解决现实存在问题 D.提高员工合作质量 5.（B）是最有利于学员之间互相交流的学习方式。A.自我学习B.团队学习C.课堂学习D.在职学习

6.企业员工培训需要投入大量的人力、物力和财力，它对企业当前的工作可能会造成一定的影响。特别是有些培训项目不可能取得立竿见影的效果，需经过一定的实践以后才能反映出来，这就需要企业培训坚持（B）A.战略性原则 B.长期性原则 C.学以致用原则 D.投资效益原则 7.衡量培训效果最常用的经济指标是（B）

A.产值增长率 B.投资回报率 C.劳动生产率 D.绩效成本率 8.向受训人员了解信息一般采用（C）

A.访谈形式、提问形式 B.问卷形式、访谈形式 C.问卷形式、提问形式 D.问卷形式、观察形式

9.用（A）的方式了解培训信息更直接，更无拘束，更能了解受训人的感觉。A.提问 B.问卷 C.参与 D.观察

10.（B）是培训的直接受益者，所以向其了解培训效果信息，是更便捷的渠道。A.主管部门 B.受训人员 C.岗位管理者 D.基层员工

（二）多选题（每个均有五个备选项，有两个或两个以上选项是正确的）1.入职教育开始时，由高层经理人员致欢迎词，介绍（CDE）等情况。A.员工福利 B.就职合同 C.公司对雇员的要求 D公司的信念和期望 E.公司具备的优势和面临的问题

2.在人力资源部门对新员工进行一般性的指导中，不包括（BC）等内容。A.经营网络 B.员工福利 C.劳资关系 D.部门功能 E.商品构成 3.入职培训的特点是（CDE）A.专业化培训 B.个性化培训 C.基础性培训 D.适应性培训 E.非个性化培训 4.岗前培训的两阶段培训一般由（AD）组成。

A.集中培训 B.部门培训 C.分支机构培训 D.工作现场培训 E.人力资源部门培训 5.入职培训的准备，主要是确定（ABC）

A.培训时间 B.培训地点 C.培训教师 D.培训方式 E.培训效果 6.在培训过程中，教室布置的决定因素有（ACDE）

A.参训者人数 B.培训成本预算 C.课程正式程度 D.课程控制程度 E.培训活动方式 7.为员工定制的员工手册中，涉及员工切身利益的有关政策规定包括（BCDE）A.组织结构 B.人事政策 C.工资待遇 D.劳动纪律 E.保密制度 8.企业投入经费进行培训，其效益体现在（ABCE）。

A.任职者可以提高完成本职工作的质量 B.为企业中远期的人才要求做好准备 C.任职者可完成超过本职位技能要求的工作 D.培训费增加，企业市场竞争力 E.提高整体人员素质，增加整体工作效益和效益 9.培训经费投入的效益只要体现在（ACE）

A.提高了员工的工作质量 B.设计出适用培训教材C.为企业储备了专业人才 D.编制了成套的培训资料 E.提高了效益，降低了成本 10.培训所需的有形资本费用包括（ABCDE）

A.场所的租赁费 B.资料构买或印制费用 C.外聘老师的额聘用费用 D.设备器材的租赁费用 E.受训人员在受训期间的工资、奖金、补贴

第四章绩效管理

一，选择题

B.单选择（每题均有四个备选项，只有一个选项是正确的）25.员工的绩效随着时间的推移会发生变化，指的是绩效的（B）A多因性 B动态性 C多维性 D复杂性

26.某项测量的（A）也称信度，它说明了该项测量的--制定和稳定性。A可靠性 B针对性 C有效性 D合理性

27.（D）是绩效管理活动的中心环节，是考核者与被考核者双方对考核期内的工作绩效进行全面回顾和总结的过程。

A绩效沟通 B绩效计划 C绩效诊断 D绩效考评

28.在编写绩效管理制度时，要注意（C），考评标准应适合相同类型的所有员工。A公正性 B民主性 C原则一致性 D明确性

29.绩效管理可以使组织根据考核结果制定正确的培训计划，达到提高全体员工素质的目标，这体现了绩效管理的（B）

A规范功能 B发展功能 C沟通功能 D激励功能

30.（A）是根据工作岗位说明书人员规格要求，对员工所应具备的能力素质进行评定的过程 A能力考评 B业绩考评 C态度考评 D素质考评

31.（C）需要由主管事先为各工作维度搜集可描述有效、平均和无效的工作行为，选择可区分员工的关键行为并赋值。

A硬性分配法 B排队法 C行为定点量表法 D关键事件发 32.下列不属于目标管理法优点的是（B）

A结果易于观测 B易于进行部门间绩效的横向比较 C个人、组织目标保持一致 D适合对员工提供建议反馈和辅导

9（D）是指用一定的临界点将考评的分划分为若干等级并对此进行评价的方法。A顺序法 B对比分析法 C综合分析法 D能级分析法

10.绩效考评作为绩效管理的一个重要中心环节，一般是先从（B）开始的。A中层人员 B基层员工 C高层人员 D管理人员 二多选题 5.绩效管理系统设计的可行性原则，主要是从（BCE）几个方面进行。

A组织目标分析 B限制因素分析 C目标效益分析 D组织环境分析 E潜在问题分析 6.绩效管理设计的可行性原则，主要从（ACDE）几个方面进行。A定义绩效 B绩效分析 C绩效考评 D绩效改善 E绩效反馈 7.绩效诊断的具体内容包括（ABCDE）。

A对管理制度的诊断 B对企业绩效管理体系的诊断 C对绩效考核指标体系的诊断 D对考核者全面、全过程的诊断 E对被考核者全面、全过程的诊断 8.绩效管理对员工个人的贡献包括（BCDE）。

A抑制功能 B激励功能 C沟通功能 D规范功能 E发展功能

9.通常一个完备的绩效管理系统，应当对（ABCDE）做出明确规定。

A绩效管理的目的 B绩效管理的方向C绩效考评的目标D实施考评的时间E绩效考评的程序 10.绩效管理对企业的贡献体现在（ABDE）。

A诊断功能 B监测功能 C沟通功能 D导向功能 E竞争功能 11.制定起草企业绩效管理制度应体现（BCDE）。

A整体性与系统性 B全面性与完整性C公正性与客观性D明确性与具体性E相关性与有效性 12.按照绩效考评内容的不同，可将绩效考评分为（ACD）。

A品质主导型 B能力主导型 C效果主导型 D行为主导型 E过程主导型 13.按具体形式区分的考评方法有（ABC）。

A书面法 B混合标准尺度法 C量表评定法 D关键事件法 E行为量表法 14.对绩效管理进行的定期总结主要应围绕（ABCDE）展开。

A为企业提供薪酬方面的相关信息 B为员工晋升、调动等人事计划的制定提供依据 Ｃ对员工士气和工作氛围进行评估，完整企业文化建设 Ｄ对部门及员工的业绩做出评估，提出改进的方针和措施

Ｅ挖掘员工的潜力，探索实现员工与企业共同发展的途径和方法

B.薪酬管理

一、选择题

（一）单选题（每题均有四个选项，只有一个选项是正确的。）1.（B）是员工提供劳动而得到的各种货币与实物报酬的总和。A 工资 B 薪酬 C 奖金 D 津贴 2.适当拉开员工之间的薪酬差距体现了（C）原则。

A 对外具有竞争力 B 对内具有公正性 C 对员工具有激励性 D 吸引人才 3.工资结构线愈陡，各等级之间薪酬差距（A）。A 愈大 B 愈小 C 不变 D 不确定

4.某岗位的小时工资标准为48/小时，该岗位小时产量定额为3个/小时，那么，其铲平的计件单价为（B）元。

A 144 B 16 C 96 D 24 5.在技术等级工资制中，用来确定各工种七点等级、最高等级的等级线叫(C).A 工资等级 B 工资等级表 C 工种等级线 D 最低工资制度 6.单位劳动时间的最低工资数额叫（A）

A 最低工资率 B 最低工资 C 最低工资数额 D 最低工资制度 7.下列项目中不属于工资总额的项目是（B）。

A 计件工资 B 符合国务院规定的发明创造奖 C 津贴和补贴 D 加班加点工资 8.社会保险针对（A）。

A 劳动者 B 贫困者或生活在平困线以下的人 C 全体居民 D 军人及其家属

9.按国家统一政策规定强制实施的未保障广大离退休人员基本生活需要而建立的养老保险制度是（D）。A 失业保险 B 企业补充养老保险 C 个人储蓄性养老保险 D 基本养老保险 10.下列只由企业缴纳费用的是（C）。A 养老保险 B 失业保险 C 工伤保险 D 医疗保险

（二）多选题（每题均有五个选项，有两个或两个以上选项是正确的。）19.薪酬可以包括(ABCDE).A 工资 B 奖金、津贴 C 提成工资 D 劳动分红 E 福利 2.工资总额不包括（BCDE）

A 计时工资 B 股息 C 出差伙食补助费 D 职工福利费 E 计划生育独生子女补贴 11.薪酬管理的基本原则包括(ABDE)A 对外具有竞争力原则 B 对内具有公正性原则 C 合理有效原则 D 对员工具有激励原则 E 薪酬成本控制原则 12.技术等级工资制由哪些部分组成（BDE）。

A 工资等级 B 工资等级表 C.合理有效原则 D.技术等级标准 E.工资标准 13.根据《中华人民共和国个人所得税法》，个人的（ABCDE），均需缴纳个人所得税。A 工资、薪金所得B 经营管理 C 财产租赁和转让所得D特许权使用费所得E.偶然所得 14.下列哪项个人所得免纳个人所得税（AB）

A 福利费 B抚恤费 C 财产租赁和转让所 D 特许权使用费所得 E 偶然所得 15.我国的社会保险包括（ABCDE）。

A.养老保险B 失业保险 C 工伤保险 D 医疗保险 E 生育保险 16.我国的养老保险由（ABC）组成。

A 基本养老保险B 企业补充养老保险C 个人储蓄性养老保险 D 医疗保险E 失业保险 17.失业保险的特点体现为（ACE）。

A 普遍性 B 公平性 C 强制性 D 社会性 E 互济性

18.企业在选择合适的工资制度时，一般考虑一下因素（ABCDE）。

A 企业的盈利水平B 企业所处行业的发展速度 C 企业规模 D 最低工资制度 E 工资管理成本

第六章 劳动关系管理

B.选择题

（一）单选题（每题均有四个备选项，只有一个选项是正确的）B.劳动合同可以约定试用期，试用期的期限（A）。A.最长不得超过六个月 B.按合同期限的1/12确定 C.平等协商确定 D.按合同期限的一定比例确定

2.在现代市场经济条件下，人力资源的配置是通过（C）实现的。

A.雇主的选择 B.国家安排 C.劳动力市场 D.A、B、C都对

3.我国法律规定，作为劳动合同主体的劳动者，必须是年满（B）以上的劳动者。A.15周岁 B.16周岁 C.17周岁 D.18周岁 4.劳动合同包括法定条款和约定条款，下面（C）属于约定条款内容。A.工作内容 B.劳动报酬 C.保密事件 D.劳动合同终止条件 5.劳动合同履行原则不包括（A）。

A.协商一致原则 B.实际原则 C.全面原则 D.亲自原则

6.劳动合同的履行一般只能向对方当事人履行义务，但在（C）的特殊情况下，可以向第三人履行。A.对方当事人同意 B.双方当事人同意 C.法律允许 D.A、B均正确

7.无效劳动合同从订立时起就没有法律约束力。如果合同属于部分条款无效，部分仍然有效，则无效部分由（D）确定。

A.工会或职代会 B.企业上级主管部门 C.双方当事人协商 C.法院或劳动仲裁委员会

8.我国法律规定，劳动者在同一用人单位工作满（B）年，双方同意续延劳动合同，劳动者提出订立无固定期限劳动合同的，应当订立。

A.5年 B.10年 C.15年 D.20年

9.解除劳动合同应符合法律规定，下面（B）符合规定。A.小张患职业病并被确认丧失部分劳动能力

B.小王不能胜任目前工作，经培训后仍不能胜任工作，并且不服从安排 C.小玲生育后，一直在家哺育孩子

D.小沈感冒引发肺炎，连续一周没上课，但在医疗期内 10.企业在劳动安全卫生保护方面的根本任务是（C）

A.执行行业职业标准 B.执行企业制定标准 C.执行国家标准 D.执行地方政府规定

（二）多选题（每小题均有五个备选项，有两个或两个以上是正确的）1.下列内容中，属于劳动合同的约定条款的有（ACD）。

A.培训 B.工作内容 C.补充保险和福利待遇 D.保密事项 E.劳动保护和劳动条件 2.劳动合同签证应提交的材料包括（ABCD）。

A.劳动合同文本 B.用人单位法人代表身份证明 C.劳动者的身份证明 D.工商行政管理部门颁发的营业执照 E.税务机关的完税证明 3.按劳动法有关规定，劳动合同无效的情形包括（ABCD）。

A.劳动合同主体不合法 B.劳动合同内容不合法 C.劳动合同形式不合法 D.采取欺诈手段订立 E.劳动合同由他人代签 4.关于劳动力的阐述，正确的有（ACDE）。

A.存在于人体之中 B.是劳动权利与劳动义务主体 C.是雇员赖以谋生的最大的最基本的财产其形成具有长期性 E.其形成后是无法储存的 5对劳动关系的正确表述是（BCD）。A.劳动关系是劳动法所调整的唯一的过程 B.劳动关系发生的原因是为了实现劳动的过程

C.劳动关系是构成劳动法所调整的最基本、最主要的一种关系

D.劳动关系是用人单位录用了劳动者，与劳动过程有联系之后发生的关系 E.劳动关系是劳动者为用人单位进行了有偿的职业劳动活动之后发生的关系 6.对劳动法律关系主体表述正确的是（BCD）。

A.企业工会组织是劳动法律关系主体之一 B.劳动法律关系主体是劳动法律的参加者

C.劳动法律关系主体是劳动者和用人单位 D.劳动法律关系主体是劳动权利和义务的承担者 E.动法律关系主体是劳动权利和义务指向的对象 7.劳动安全卫生管理制度包括（ABCDE）。

A.安全生产责任制度 B.安全生产教育制度 C.安全生产检查制度 D.安全卫生认证制度 E.劳动者健康检查制度

8.劳动法在劳动力市场的运作中起到的作用是（BDE）。

A.平衡各地区的劳动市场供求水平B.使劳动力在使用和流动过程中得到基本保障 C.使劳动者在劳动力市场上处于供方主体地位

D.规范企业雇主的用工行为，保障劳动者的合法权益

E.为劳动力作为生产要素在市场上自由流动提供了法律条件 9.关于劳动法律关系的叙述正确的是（ABDE）A.它是通过签订劳动合同所形成

B.企业职工和用人单位既是权利主体，也是义务主体 C.某公司聘用李某为名誉顾问，由此形成劳动法律关系 D.小王于2月初与单位解除了劳动合同，劳动法律关系消失 E.劳动法律关系既符合当事人意志，又符合国家意志 10.劳动法一般由（CE）组成

A.职业技能开发制度 B.劳动标准制度 C.劳动争议处理制度 D.劳动保险制度 E.劳动监察检查制度

劳 D.

第五篇：人力资源管理师

1.方案设计

202_年7月份某电信公司从各个大专院招收了一批本科毕业生和硕士研究生，这些人员将续补奋司市场营销、时务人事、技术研发等各部门120多个工作岗位的空缺，请您喂该公司设计一个对这些新员工进行入职教育的培训方案。

2.计算题

某公司人力资源部对员工举办一次为期4天得集中培训，参加培训的学员共50人。根筋以往经验，人力资源部作了80000元的培训成本预算。培训期间的费用标准及实际支出情况如下：培训讲师的课酬喂10000元/天、交通食宿费用500元/天；培训场地级设备租赁费1500元/天：学员教材费100元/人、餐费每人20元/天：参加培训人员的误工费为每天平均100元/天：其他培训费合计202_元。

请计算此次培训实际发生的培训总成本和每位学员的平均成本，并分析培训费用预算执行情况。

不用抄题目，只写答案！

2、培训总成本：

10000×4+500×4+1500×4+100×50+20×4×50+100×4×50+200

=40000+202_+6000+5000+4000+20000+202_

=79000（元）

人均培训成本：79000÷50=1580（元）

预算80000元，而实际培训总成本是79000元，实际培训总成本比预算相比节约了1000元，说明此次培训很好的控制了成本，满足预算要求、