第一篇：4跨国经营环境

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单元名称： 第四章 跨国经营环境 教学目的与要求：

1．了解影响跨国经营活动的环境因素；

2．掌握环境对跨国经营活动的影响，把握从环境中寻找机会，回避风险的基本思路。

主要教学内容与时间安排：

第一节 国际经济环境分析 第二节 国际文化环境分析 第三节 国际政治与法律环境分析 第四节 自然地理环境

教学重点与难点：

重点：经济环境、政治环境。难点：政治风险的评估方法。

教学方法：

讲述法、提问法、案例分析法、讨论法、多媒体教学法。

作业与练习：

课后复习思考题

单元小结：

第四章

跨国经营环境

第一节

国际经济环境分析

一、人口环境

（一）人口数量与增长速度对跨国公司经营的影响

首先，人口数量决定基本生活资料（食物、衣着、日用品）的市场规模，为企业带来营销机会。

其次，人口的迅速增长，也会给企业经营带来不利的影响。

（二）人口结构对跨国公司经营的影响

1．年龄结构

2．性别结构

3．家庭结构

（三）人口分布对跨国公司经营的影响

人口分布是指人口在不同地区的密集程度。

人口密度越大的地方，对商品的需求量就越大；相反，人口稀少的地方，对商品的需求量就少。

二、经济发展环境

（一）经济发展阶段

1．传统社会

2．起飞前夕

3．起飞阶段

4．趋向成熟阶段

5．高度消费时期

（二）收入水平分析

在现实中对跨国经营更具意义的应该是人均GDP；人均GDP低并不意味着这个国家的居民都贫穷，同样人均GDP很高的国家也未必是人人衣食无忧；国民生产总值只能描述出一国经济规模或市场规模的大小，判断一个国家是否有好的投资前景与投资机遇还必须看国民产出的速度，即经济增长速度。

（三）区域经济环境 1.区域经济一体化的含义

一层含义是指成员国之间经济活动中各种人为限制和障碍逐步被消除，各国市场得以融合为一体，企业面临的市场得以扩大；另一层含义是指成员国之间签订条约或协议，逐步统一经济政策和措施，甚至建立超国家的统一组织机构，并由该机构制定和实施统一的经济政策和措施。2.区域经济一体化的组织形式

①优惠贸易安排（Preferential Trade Arrangement）

②自由贸易区（Free Trade Area）

③关税同盟（Customs Union）

④共同市场（Common Market）

⑤经济联盟（Economic Union）3.新兴大市场

主要的新兴市场有东盟、中国经济区、印度、韩国、墨西哥土耳其、波兰、南非、巴西、阿根廷等。

东盟指新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、越南、印度尼西、文莱； 中国经济区指中国南方一些省和香港、台湾地区；可能加入新兴大市场的有委内瑞拉和哥伦比亚等国。

第二节

国际文化环境分析

一、文化的含义

“人类学之父”爱德华·B·泰勒在《原始文化》一文中指出文化是生活的方式，是人类继承的为一个社会的大众所共同具有的行为模式、情感模式及思维方式总和。

美国营销学大师菲利普·科特勒认为存在两种市场文化，一种是明显的事实性知识：是可以看到的、可短期了解到的文化。如语言、风俗、宗教等；另一种是内在的思维差异，它是指根植在人们心中的，左右人们行为、价值判断的思想、观念、风格等需要长期了解、品味、接触方可明确其内核所在的文化。

二、文化的内容

（一）语言

语言是人类进行信息沟通的方式，是人们思想的重要性载体。首先，我们应了解一国的文字语言。其次，我们还应了解各国的体语。再次，各国的语言存在着极大的语境差异。我们将各国语言分为高语境国家与低语境国家。高语境文化与低语境文化还会进一步地影响跨国经营中的一些商业习惯。

（二）宗教

世界上主要的宗教有佛教、基督教、伊斯兰教、印度教等，其中信奉伊斯兰教的全世界约有8亿至12亿人口；不同的宗教有不同的价值观和行为准则，还形成一 些独特的节日、禁忌；宗教组织对当地的经济和政治具有一定的影响。首先宗教组织本身是大型的团体购买者；其次它是教徒购买决策的重要影响者。

（三）价值观念

价值观念是人们对社会生活中各种事物的态度、评价和看法。

审美观念

时间观念

首先，时间观念可作为确定消费者需求，选择目标市场的依据之一；其次，在进行跨国经营决策及实施过程中，应将时间观念和办事效率结合在一起，考虑时效观念。

三、文化差异维度模型

著名的荷兰学者吉尔特·霍夫斯坦德(Geert Hofstede)教授发现并验证了民族文化差异的5个独立维度：权力距离、个人主义与集体主义、男性化----女性化、不确定性的规避、长期取向与短期取向。

四、文化变迁与文化适应

（一）文化变迁

通讯手段的日益发达和交通工具的日益先进，极大地缩小了国与国之间的时间和空间距离；随着各国消费者经济收入普遍提高，人们的需要由单纯追求温饱走向了追求多元化的消费；资源秉赋和比较成本的客观存在加速了不同国度之间的经济交往，也带来了异域文化对各国消费者的传统生活的冲击。

随着时间的推移，一个社会中的价值体系、美学观念、语言、道德规范和生活习惯等都在不断地发生着碰撞、借鉴、接纳。

（二）文化适应

在跨国经营中我们应该记住一句话：“文化没有对与错、好与坏之分，只有差异。”克服自我参考价值对跨国经营者的困扰的步骤。

第一步，按照本国的文化特点、习俗和规范来确定业务问题或目标。

第二步：按照外国的文化特点、习俗和规范来确定业务问题或目标。

第三步，把自我参考价值在该问题中的影响孤立出来，研究自我参考价值如何使问题变得复杂化。

第四步，在没有自我参考价值影响的情况下，重新确定业务问题，确定最适当的业务目标。

第三节

国际政治与法律环境分析

一、政治因素

（一）政局风险

（二）民族主义

（三）国际关系

（四）国有化风险

（五）方针政策

二、法律环境

（一）母国法律

（二）国际经济法律

（三）东道国法律

1．法律制度的两大体系。目前，世界上大多数国家现行的法律制度，大致可分为两大体系： 成文法系和习惯法系；

2．东道国法律对跨国经营的影响。

（四）解决国际贸易争端的途径

1．法庭和法律的选择问题

2．诉讼问题

3．仲裁问题

第四节

自然地理环境

一、物质自然环境

(1)自然资源短缺的影响；

(2)环境的污染与保护。

二、地理环境

思考题

1．简述影响跨国公司经营的环境因素。

2．举例说明文化自我参考价值对跨国经营的影响。

3．试述经济发展阶段对跨国经营的影响。

4．简述如何归避跨国经营的政治风险。

5．请从经营环境的角度说明：你认为现在世界上哪些国家具有较好的投资前景，为什么？

第二篇：跨国经营

第一章（跨国公司概论）问题

(202_-02-28 22:29:51)第一章（跨国公司概论）问题、什么是跨国公司？判断跨国公司主要有哪几种标准？跨国公司与跨国经营是什么关系？ 2、跨国指数是用来衡量和反映什么问题的？为什么？英文的 “GLOCAL” 是什么含义？、企业跨国经营的原因归纳起来分别有哪些？ 4、经济全球化对跨国公司提出了哪些要求？、为什么说跨国经营这个概念已经 “ 有些过时 ” 了? 6、当前世界上的跨国公司数量大约为多少？它们在世界经济中的地位和影响如何？ 7、吉奥在国内经营和跨国经营中先后遇到了哪些困难？它为什么走上了跨国经营之路？又是如何取得成功的？ 第二章（跨国公司的经营环境）问题、跨国经营面临的宏观环境在内容上主要包括哪几个大的方面？具体又是如何展开的？、产业环境可从哪些方面进行分析？五力模型是用来分析什么问题的？试论五力模型的基本原理及其应用。、如何理解产业生命周期、经验曲线和规模经济（阶段、空间）？ 4、公司经营成功关键因素的含义是什么？掌握几种主要产业中和产业生命周期各阶段中的成功关键因素。、核心能力的含义及其特征？中国企业如何培育和维持自身的核心能力？ 6、《归国的嫁衣》涉及到哪些企业（跨国）经营环境？先国外、后国内的主要原因是什么？、《豹走海外》涉及到哪些跨国经营环境？该企业进入欧洲市场是如何很快进入角色的？

第三章（跨国进入决策与经济效应）问题、跨国公司进入海外市场的方式主要有哪些？各自有什么优缺点？ 2、跨国进入方式决策主要受到哪些因素的影响？其中又有哪些因素至关重要？、以《品牌在缝隙中渐进》为例分析品牌与跨国进入方式决策之间的关系？ 4、跨国进入方式与其控制程度之间的关系是怎样的？ 5、试论跨国进入的五大经济效应。、什么是二元经济结构？什么是产业空洞化？什么是 “ 以市场换技术 ” ？什么是 “ 鲶鱼效应 ” ？、什么是善意收购、恶意收购（敌意收购）？学会运用有关原理分析现实案例（如可口可乐并购汇源未果、教材 106 页讨论题）。第四章（跨国公司的法律形式和组织结构控制）问题、企业的法律形式有哪些？相互之间有什么区别？ 2、跨国公司的法律形式主要有哪些？跨国公司的主要利益相关者都有谁？ 3、跨国公司控制合资企业的方式主要有哪些？ 4、跨国公司组织结构的演变过程是怎样的？何谓跨国公司组织结构的网络化和扁平化？、P134 案例：分析 ABB 公司组织结构的效率。、以所学有关材料为例，分析金融危机以后为什么许多国际知名公司的原总裁纷纷选择重新出山？

第五章（以国际贸易学说为基础的跨国经营理论）问题、什么叫比较优势？它是与哪些优势相对而言的？古典比较优势理论与动态比较优势理论的主要区别在哪里？、几种典型的动态比较优势理论的名称及原理分别是什么？、雁形理论是如何解释后进国家参与国际贸易及实现产业结构升级的？ 4、边际产业扩张理论的主要内容是什么？如何认识该理论？ 5、阿利伯的通货区域论和邓宁的国际生产折衷理论在跨国经营方式的选择依据上有何不同？、《 “ 泥人张 ” 进军海外》对中华民族传统文化产品进军海外有哪些启发？、“ 复印机的贸易流向 ” 最适合用什么理论的基本原理来解释？

第六章（以产业组织学说为基础的跨国经营理论）问题、为什么我们把邓宁的 “ 国际生产折衷理论 ” 称为 “ 通论 ” ？、结合有关材料，总结一下松下公司主要是通过哪些途径走出国门的 ? 第七章（跨国公司新理论）问题、跨国公司新理论 “ 新 ” 在哪里？

2、试述跨国公司海外子公司的角色类型？、星巴克先后创造了哪些总部优势和子公司特定优势？、根据拉奥的技术地方化理论，发展中国家企业的对外直接投资有何优势？、威尔斯的小规模技术理论是怎样论述发展中国家企业对外直接投资的？

第八章（跨国公司兼并收购与战略联盟）问题

1、名词：白衣骑士 “帕克门”

毒丸计划

2、举例说明跨国兼并与收购的主要区别。

3、跨国并购发生的特点有哪些？

4、企业事前的反并购策略有哪些？

5、德鲁克提出的关于企业并购的五项基本准则是什么？

6、分析教材中的2个讨论题。

7、为什么金融危机期间并购却大行其道？ 第九章（跨国公司国际税收和转移价格）问题

1、避免国际重复征税三种主要方法的比较分析。2、跨国公司经营中有哪些税务对策？ 3、跨国公司内部贸易的动因有哪些？、成本加成法、市场基础法和协商定价法各有什么优缺点？ 5、分析回答 P278-279 页讨论题的三个问题。、YKK 公司走了一条什么样的与众不同的成功之路？结合课程所学基本原理，这种模式可以获得哪些优势？

第十章（跨国公司经营风险与管理）问题、举例说明汇率变动对跨国公司实际经营风险的影响。2、外汇风险有几种类型？如何对其进行有效的管理？ 3、跨国公司的融资战略包含哪些内容？ 4、跨国公司的融资来源主要有哪些？、以 TCL 等企业并购为例，谈谈中国企业在跨国并购中主要应注意哪些问题？

第十一章（跨国公司技术研发与竞争战略）问题、跨国公司集中进行 R ＆ D 活动的动机有哪些？ 2、跨国公司分散进行 R ＆ D 活动的动机有哪些？ 3、跨国公司全球 R ＆ D 的趋势有哪些？ 4、如何描述产品生命周期不同阶段成本领先战略和差异化战略对企业经济效益的影响？、你是如何理解创新的？在当今时代创新应如何展开？列举一些世界上通过技术创新和非技术创新都能获得成功的知名企业？、20 世纪 50—80 年代，丰田进入美国市场先后运用了什么战略？这些战略的基本含义分别是什么？

第十二章（中国企业的跨国经营）问题、中国制造的新竞争力应体现在哪里？、请列出 15 家具有一定国际知名度的中国跨国企业。3、海尔和华为在对外直接投资的区位选择上存在的差异及其理论依据分别是什么？

第三篇：《企业跨国经营的环境》解读

安徽中澳科技职业学院

毕

业

论

文

论文题目：院

系：班

级：学生姓名：指导教师：成绩：

企业跨国经营的环境分析

管理系

商务管理中德班

刘念

孙文瑶老师

202_年01月18

企业跨国经营的环境分析

中文摘要

现如今，中国企业市场定位不仅仅局限于国内市场，越来越多的企业选择走出国门，开拓海外市场，然而国际经济环境变幻莫测，中国的企业想在激烈的国际市场竞争中生存并保持持续旺盛的生命力，关键是在于企业要有很强的环境适应能力，具备高度的 “环境意识”。本文通过企业跨国经营相关的资料搜集，对企业国际化经营的经济环境、政治法律环境、社会文化环境、技术环境四个方面进行分析总结，研究各经营环境，具有非常重要的意义。分析出企业在跨国经营中如何去认识、利用并驾驭环境，为企业不断赢得市场机会。

关键词：社会环境、跨国企业、经营环境

I Environment Analysis of the Enterprise

transnational operation

Abstract

Nowadays, the Chinese enterprise market positioning is not confined to the domestic market, and a growing number of companies choose to go abroad to open up overseas markets, while the international economic environment is much more unpredictable.If Chinese enterprises want to survive in the fierce international market competition and keep sustainable vitality, it is the key for the enterprise to be equipped with environment-adapted ability and own intense sense of “ environmental consciousness”.In this text, through the collected data related to enterprise multinational business we will disscuss the enterprise internationalization operation in the following four aspects: the economic environment, political and legal environment, social culture environment and technology environment , and then analyse and summarize them ,Which is of very significant meaning.moreover,we will explore the enterprises in transnational operation in terms of how to recognize and utilize and control the environment, and help constantly to win the market opportunity for the enterprise.Keyword: Social environment, multinational enterprises, the business environment

II

目录

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一、跨国企业的经济环境-------------------1

（一）经济环境-------------------------1

（二）经济环境的特点-------------------1

（三）经济环境对跨国企业的影响---------2 1．积极影响------------------------2 2．负面影响分析--------------------2

二、跨国企业的政治法律环境----------------3

（一）政治法律环境----------------------3

（二）政治法律环境的特点---------------3

（三）政治法律环境对跨国企业的影响-----3

三、跨国企业的社会文化环境----------------4

（一）社会文化环境---------------------4

（二）文化环境的特点-------------------4

（三）文化环境对跨国企业的影响---------4

四、跨国企业的技术环境-------------------5

（一）技术环境-------------------------5

（二）技术环境的特点--------------------5

（三）技术环境对跨国企业的影响---------5

结论------6 参考文献--7

III

一、跨国企业的经济环境

（一）经济环境

企业的经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况，是制约企业生存和发展的重要因素。当前世界经济正在深度调整，我国发展面临的国际环境依然十分复杂。主要经济体复苏态势不平衡，发达经济体出现了一些积极迹象，但增长后劲不足，新兴经济体整体增速虽仍较快，但下行压力增大。

国际经济环境对国际企业的影响甚大，国际企业的经营活动的条件要在国际经济环境中才能得到满足，国际企业生产的产品的价值又要在国际环境下才能得到体现，所以跨国企业脱离了国际的经济环境那势必不会走得远。

（二）经济环境的特点 1.全球信息化

美国学家拉兹洛在其《决定命运的选择》一书中把世界的大转变概括为两个主要方面,即世界的信息化和世界的全球化，详细的阐述了全球信息化的观点。地球上的信息时间差趋于消失，这种局面不仅大大改变了人类的生活条件，而且加快了全球信息化，使世界变得空前开放了。如今，随着全球通讯事业的发展，信息流通更加迅捷，经济信息的传递、商品价格的波动也更好的被企业所掌控。2.世界经济一体化

随着科学技术的进步和生产的发展，没有哪一个国家能够拥有发展本国经济所必需的全部资源、资金和技术，也没有哪一个国家能够生产自己所需要的一切产品，因此必须进行交流和相互合作。近50年来新技术革命的发展，又把世界各国的交往推到了一个新阶段。亚太经合组织、北美自由贸易区、欧盟等等经济合作组织的成立，使得世界各国原有的“一国经济”正在走向“世界经济”，从而形成了“全球相互依赖”的经济格局。

3.跨国公司之间兼并、联合形成高潮

20世纪90年代以来跨国并购成为国际直接投资的主要方式，单项并购规模达到创纪录的水平，形成了一批世界级超大型跨国公司，大型跨国公司成为当前跨国并购中的亮点。同时国际市场上并购的类型发生了变化，并购中横向并购的比重稳步上升，主要分布在制药、汽车、电信和银行业中。跨国并购在产业方面由传统制造业向服务业和高科技产业转移的倾向日益增强，主要集中在服务行业以及技术密集型产业。4.知识经济在世界范围内兴起

知识经济是近几年在世界范围内兴起的一个新概念,也是目前国内最热门的话题之一。在知识经济的带动下,美国近来表现出“高增长、低通胀、低失业率”的良好发展态势知识经济已在世界范围内兴起,在生产、生活领域都将产生深远影响。

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（三）经济环境对跨国企业的影响

1．积极影响

(1).在经济全球化过程中，随着经济活动的社会边界的不断扩展，使发达国家社会分工可以在更大范围内进行，资源可以在更大范围内实现优化配置，跨国企业处在这样的环境中从而获得巨大的分工利益。

(2).跨国企业在经济全球化中的制度成本和交易成本较低，从而可以获得最大的利益。在经济全球化中，各企业参与成本的多少和所获收益的大小主要取决于经济规则与制度安排，即取决于经济全球化的规则和制度。然而，由于经济全球化是以发达国家占主导地位、起主导作用的全球化，从而也决定了支撑经济全球化的规则和制度必然也是发达国家起主导作用的。这种制度安排使发达国家企业可以获得更多的利益，承担更少的成本。

(3).世界经济中的“集权”效应。无论是金融投资还是商品的生产、推销、全球化，都意味着把决策权上缴给超大规模的跨国公司、跨国银行、对冲基金和共同基金等全球性的企业和机构。而跨国公司的扩张又造成了垄断竞争或寡头垄断的市场结构。据联合国贸易与发展会议（UNCTAD）发布的《202_ 年世界投资报告》，202_年，世界上前100家大跨国公司的贸易额占世界贸易额的1/3，而跨国公司母公司与子公司之间的贸易额又占世界贸易总额的1/3，约70%的国际技术支付是在跨国公司内部进行的，世界上主要产品和服务的交易价格，基本上是由发达国家的跨国公司控制的。(4).跨国企业可以获得更多的资源相对优势收益。应该说，跨国企业在经济全球化中“公平参与”和“公平竞争”的程度是大不相同的，尤其表现在进入市场之前的资源禀赋上的差异是很大的。

２．负面影响分析

(1).加剧了全球的金融投机和风险。国际巨额游资的自由流动和金融市场的投机性使发达国家间的竞争进一步加剧，经济增长受到一定程度的影响。同时也加剧了全球的金融投机和风险。当前经济全球化奉行的是新自由主义原则，因而随着国际金融市场的迅猛发展，金融泡沫急剧膨胀，金融投机频繁，金融风险丛生。甚至酿成金融危机、以至全面的经济危机。随着全球化的进一步发展，金融资本和生产资本的矛盾还将更加尖锐，越来越多的经济泡沫，既损害经济实体的发展，又加剧危机的深刻程度。

(2).有些跨国企业在国际经济互存关系中，存在着严重的不对称的“金字塔”型结构，这种结构由权力－博弈关系构建而成。

(3).全球经济环境对发展民族型的跨国企业发展会有一定程度的负面影响。

(4).国际资本对小型跨国企业的负面影响和冲击不容忽视。

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二、跨国企业的政治法律环境

（一）政治法律环境

政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面的内容，政治法律环境是影响企业营销的重要宏观环境因素，包括政治环境和法律环境两方面。政治环境引导着企业营销活动的方向，法律环境则为企业规定经营活动的行为准则。政治与法律相互联系，共同对企业的市场营销活动产生影响和发挥作用。政治和法律因素是保障企业生产经营活动的基本条件。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。

（二）政治法律环境的特点

1、直接性。即国家政治环境直接影响着企业的经营状况。

2、难于预测性。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。

3、不可逆转性。政治环境因素一旦影响到企业，就会使企业发生十分迅速和明显的变化，而这一变化企业是驾驭不了的。国内的政治环境包括以下一些要素：（1）政治制度；（2）政党和政党制度；（3）政治性团体；（4）党和国家的方针政策；（5）政治气氛。国际政治环境主要包括：（1）国际政治局势；(2）国际关系；（3）目标国的国内政治环境。

（三）政治法律环境对跨国企业的影响

政治环境对企业营销活动的影响主要表现为国家政府所制定的方针政策，如人口政策、能源政策、物价政策、财政政策、货币政策等，都会对企业营销活动带来影响。例如，国家通过降低利率来刺激消费的增长；通过征收个人收入所得税调节消费者收入的差异，从而影响人们的购买：通过增加产品税，对香烟、酒等商品的增税来抑制人们的消费需求。

在国际贸易中，不同的国家也会制定一些相应的政策来干预外国企业在本国的营销活动。主要措施有：（1）进口限制；（2）税收政策；（3）价格管制；（4）外汇管制；（5）国有化政策。

对从事国际营销活动的企业来说，不仅要遵守本国的法律制度，还要了解和遵守国外的法律制度和有关的国际法规、惯例和准则。

例如前一段时间欧洲国家规定禁止销售不带安全保护装置的打火机，无疑限制了中国低价打火机的出口市场。日本政府也曾规定，任何外国公司进入日本市场，必须要找一个日本公司同它合伙，以此来限制外国资本的进入。只有了解掌握了这些国家的有关贸易政策，才能制定有效的营销对策，在国际营销中争取主动。

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三、跨国企业的社会文化环境

（一）社会文化环境

社会文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。社会文化环境是影响企业营销诸多变量中最复杂、最深刻、最重要的变量。社会文化是某一特定人类社会在其长期发展历史过程中形成的，它主要由特定的价值观念、行为方式、伦理道德规范、审美观念、宗教信仰及风俗习惯等内容构成，它影响和制约着人们的消费观念、需求欲望及特点、购买行为和生活方式，对企业营销行为产生直接影响。

（二）文化环境的特点

1.地域差异，不同的国家、不同的民族,由于其文化背景不同,因而有着不同的风俗习惯和不同的风格。

2.文化传承，每一个人都生活在一定的文化氛围之中,而且都在传承着一定的文化:所有历史性的、具有传统继承意义的有形或无形的东西都可以称为文化。

3.社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。

4.文化的融入，虽然文化差异有着很大的差异性，但我们也都看到了，在这个开放的世界里，文化的传播速度有多快，所以企业的文化业可以融入当地文化中。

（三）文化环境对跨国企业的影响

任何企业都处于一定的社会文化环境中，企业营销活动必然受到所在社会文化环境的影响和制约。为此，企业应了解和分析社会文化环境，针对不同的文化环境制定不同的营销策略，组织不同的营销活动。影响跨国企业的因素主要有以下几个方面：

1、教育状况：受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。通常文化教育水平高的国家或地区的消费者要求商品包装典雅华贵、对附加功能也有一定的要求。因此企业营销开展的市场开发、产品定价和促销等活动都要考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。

2、宗教信仰：宗教是构成社会文化的重要因素，宗教对人们消费需求和购买行为的影响很大。不同的宗教有自己独特的对节日礼仪、商品使用的要求和禁忌。某些宗教组织甚至在教徒购买决策中有决定性的影响。为此，企业可以把影响大的宗教组织作为自己的重要公共关系对象，在营销活动中也要注意到不同的宗教信仰，以避免由于矛盾和冲突给企业营销活动带来的损失。

3、价值观：价值观念是指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。不同文化背景下，人们的价值观念往往有着很大的差异，消费者对商品的色彩、标识、式样以及促销方式都有自己褒贬不同的意见和态度。企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。

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四、跨国企业的技术环境

（一）技术环境

技术环境，是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合，包括社会科技水平，社会科技力量，国家科技体制，国家科技政策和科技立法。技术环境影响到企业能否及时调整战略决策，以获得新的竞争优势。

（二）技术环境的特点

1.科技工艺的发展速度愈来愈快； 2.创新机会广泛； 3.研究预算增加； 4.集中在小的改革上；

5.关于科技工艺革新的法规增多；

（三）技术环境对跨国企业的影响

技术对企业经营的影响是多方面的，企业的技术进步将使社会对企业的产品或服务的需求发生变化，从而给企业提供有利的发展机会；然而对于企业经营战略设计的另一个重要问题是：一项新技术的发明或应用可能又同时意味着“破坏”。因为一种新技术的发明和应用会带动一批新行业的兴起，从而损害甚至破坏另外一些行业，如静电印刷的发展，使得复印机业得到发展，从而使复写纸行业变得衰落；半导体的发明和普及急剧地改变了视听业的竞争格局。越是技术进步快的行业这种技术变革就越应该作为环境分析的重要因素。

粗略的划分企业的科技环境，大体包括四个基本要素：社会科技水平，社会科技力量，国家科技体制，国家科技政策和科技立法。

1.社会科技水平是构成科技环境的首要因素，它包括科技研究的领域、科技研究成果门类分布及先进程度和科技成果的推广和应用三个方面。

2.社会科技力量是一个指一个国家或地区的科技研究与开发的实力。

3.国家科技体制指一个国家社会科技系统的结构、运行方式及其与国民经济其它部门的关系状态的总称，主要包括科技事业与科技人员的社会地位，科技机构的设置原则与运行方式、科技管理制度、科技推广渠道等。

4.科技政策与科技立法指的是国家凭借行政权力与立法权力，对科技事业履行管理、指导职能的途径。

如今，变革性的技术正对企业的经营活动发生着巨大的影响。企业要密切关注与本企业的产品有关的科学技术的现有水平，发展趋势及发展速度，对于新的硬技术，如新材料、新工艺、新设备，企业必须随时跟踪掌握，对于新的软技术，如现代管理思想、管理方法、管理技术等，企业要特别重视。

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五、总结

本文以我国企业想“走出去”跨国经营所要面临的环境研究为对象，通过对跨国企业经营过程中经济环境、政治法律环境、社会文化环境、技术环境四个方面的含义、特点及其影响进行详细的阐述与分析，为企业跨国经营过程中因为环境问题制定经营战略提供了方向。

跨国企业在进行跨国经营时，面临的是和本国环境差异较大的国际经营环境，因此，企业想在跨国经营中取得成功，就必须充分研究相关的经营环境。国际化经营环境远比国内环境更为复杂和多变，国际经营环境的复杂多变性是由多种因素相互交织而成的。所以，企业在国际化经营过程中，必须对环境给予更加充分的重视，要在深入考察各环境变量的基础上精心准备应对之策。

企业与其外部经营环境也是辩证的矛盾统一体。环境决定行为，但是企业不能只是被动地适应，企业行为发生的依据是环境，企业的经营思想、经营方法、经营手段等应随着环境的变化而变化。现代企业国际化经营活动是对不断变化的国际经营环境作出积极反应的动态过程，企业能否及时、准确的分析、预测经营环境的变化趋势，调整企业的经营活动，直接影响企业的生存和发展。

最后，只要我国企业注重经营环境分析趋利避害，针对我国企业跨国经营将会面临的问题提出解决策略，选择最优国际化发展战略，并切实付诸实施，成为增强企业发展的动力和后劲，我国跨国企业也必将在国际之中迅猛发展。

参考文献：

[1]国家发展和改革委员会徐绍史．当前经济形势和下半年经济工作．202_.[2]王文超．中国企业国际化战略研究．经济问题探索，202_． [3]胡华夏、喻辉．企业国际竞争力评价方法研究．统计与决策，202_．

[4]知文纲、张景云．中国企业国际化经营的发展与现状分析．首都经济贸易大学学报，202_

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第四篇：同仁堂跨国经营同仁堂跨国经营

同仁堂（集团）有限 公司跨国经营分析

姓名: 学号: 班级:

一、企业简介

北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年（1669年），自雍正元年（1721年）正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工 品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见 存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。

作为最具冲击世界名牌的16家企业之一，202_年同仁堂中医药文化进入国家非物资文化遗产名录，同仁堂的社会认可度、知名度和美誉度不断提高。目前，同仁堂拥有境内境外两家上市公司，在国内设立连锁门店、分店以及遍布遍布各商场中的店中店达400多家，海外合资公司、连锁店达到20多家，营业机构遍布10多个国家和地区。

二、背景分析------SWOT分析

（一）中医药在海外发展-------机会

自神农尝百草以来，历经百代传承，中药已成为华夏文明的一朵奇葩。数千年来，它一直生长在东方古国花园里，孤芳自赏。如今随着中国在世界上的影响力不断增强，我国一些先进文化和技术也不断被世界所青睐作为国家“软实力”的一部分，中国文化也开始向国际输出。植根于东方古国的中医药文化，也首次出海。

在科技通讯发达的基础上，世界正在不断向一体化发展，人们生活水平提高了，随之而来的是人们日益增加的对生活质量的关注。因而生命健康产业得以迅猛发展，集传统与现代、治病与防病于一体的中药在当今世界各国的医疗保健体系中也发挥着越来越大的作用。海外大批非华裔开始逐步理解、接受中医，而不再把中医药当作“神秘疗法”、或斥之为“东方巫术”，中医药在海外也开始逐步登上大雅之堂。

面对西药治病带来的副作用愈加恐惧，随着人们对中医科学性的逐步了解，越来越多的中外人士喜欢上古老的中医学，愿意选择中医的天然疗法和天然药物。由于中医重调理、重治本，对疑难杂症、慢性顽症等西医不易诊治的病痛有较显著和独特的效果，此外，世界卫生组织认可了针灸治疗42种疾病的效果，足浴、按摩、气功等中医疗法在戒烟、减肥等保健方面效果也不错。

据不完全统计，今天中医和针灸在全球160多个国家有不同程度的应用，在西方国家堪称普遍;在中国以外，中医和针灸从业人员就约有30万之众。中医被广泛用于皮肤病、慢性疼痛、妇科病、慢性炎症、慢性感染、机体功能失调等方面各种疾病的治疗，不仅疗效肯定，而且有一定优势。针灸在全美各州以及德、奥等国广泛应用，具有合法医学地位。不少西方国家的大学开设有中医课程甚至中医专业。目前已有8个国家通过立法赋予了中医合法的医学地位。美国将中医从补充和替代医学中分离出来，将中医作为一个完整、独立的医学体系对待。欧盟科技局、意大利卫生部和我国科技部联合在罗马召开中医药科技大会，这也反映了欧盟对中医的态度。

（二）同仁堂在海外------优势

提到中医药，人们脑海中总会想到同仁堂。可以说在人民心中同仁堂就是中医药，中医药就是同仁堂。但人们对同仁堂集团的认识往往还只停留在国内市场，而实际上从1993年，羽翼渐丰的同仁堂第一家海外店在香港开业，同仁堂迈出了出海的第一步，同仁堂集团就已经进入国际市场了。万事开头难，作为国内中药行业的第一品牌，同仁堂勇敢地担当了中药出口的先驱，风雨兼程，无悔前行。二十载悉心经营，以香港为起点，同仁堂的脚步迅速迈向泰国、马来西亚、新加坡、英国、澳大利亚„„而今，其海外门店已有32家，同仁堂海外业务初见规模，同仁堂的金字招牌成功登陆全球16个国家和地区，中药出口规模居全国首

1.统一的标准与模式

古色古香的门楼，门上悬挂着“同仁堂”牌匾———每一个海外店的装修风格都与国内毫无二致。走进任何一家海外店，就像走进同仁堂的国内门店一样亲切、熟悉。同仁堂正是以这种方式告诉人们：无论哪里的同仁堂，都与国内的同仁堂执行同样的标准。同仁堂海外门店的所有药品都是从国内千里迢迢运送过去的，质量一点儿也不打折扣。在悉尼买的安宫牛黄丸，质量跟在北京大栅栏同仁堂老店买的一模一样。“甭管国内国外，所有门店的产品都只有一个出口；甭管成药还是饮片，都是统一发货，绝不经过第三方。”同仁堂有关负责人表示，这样的管理模式，保证了海外销售的产品的质量与疗效。海外门店的坐堂医，个个是同仁堂精挑细选出来的高手。他们精湛的医术，在海外留下了许多佳话，也为同仁堂带来了莫大的荣誉。2.海外销售生产并行

同仁堂在泰国、马来西亚、新加坡、英国、澳大利亚等多个国家和地区都设立分店，另外还在一些地区建立生产基地，历来保证海外产品的供应。例如202_年10月，同仁堂宣布与香港科技园公司签订大埔工业园租地合约，投资1.5亿港元建立首个海外生产基地。从海外开店到海外建厂，同仁堂的海外战略又向前推进了一大步。3.因地制宜

企业刚踏出国门时，实行统一的生产销售模式。可是不同的国家有不同的喜好，海外市场需与国内市场区别对待，产品包装上就做了很好的改善。最初同仁堂药品出口时包装未做改变，以致一些外国人买到药品后，对包装上的中文摸不着头脑，不知如何服用。而今，同仁堂的很多出口药品在包装方面依据当地消费者的接受程度与法规情况进行了改进，更具针对性。同仁堂为出口产品重新设计了包装和专用商标，配以英文说明书，改变了过去老、土、旧的形象。据英国对药物管理的规定，含有动物成分、金属成分、类固醇成分的药品都不能公开地售卖。同仁堂集团尊重当地人的风俗习惯，在印有虎标的药品注明不含有虎骨，使当地人对同仁堂药品放心食用。在马来西亚，同仁堂与合作伙伴举办了“同仁堂之夜”，这一活动吸引了当地政界、商界、媒体和民众的目光，轰动一时，被称为“同仁堂在马来西亚发展中一道靓丽的风景”，同仁堂的知名度及影响力也大大提高。在新加坡等地开办孔子学校等。

(三）跨国经营的背景

1.不利因素-----威胁和劣势

洋中药压力大。当今中医药在海外市场甚好，但仔细分析市场销售额，我国产品占其份额并不大，主要是其本国生产商利用我国技术生产的，怎样应对洋中药的挑战，强化中国本土中药企业的竞争力，已成为同仁堂的历史责任和使命。洋中药利用本地优势，价格低廉，而我国出口药材成本高，也不利我国企业在海外取得竞争优势。

中外文化差异大。目前中医药大部分海外企业分布在亚洲和欧洲部分地区，而在西方如美国等，还没被大部分消费者所认可，中药走向世界的难点还在要突破东西方文化的差异。

研发投入不足。美国一个新药投入要过亿,而中国的投入也就202_万,因而研发及临床实践不足,在国外进入市场困难,如需投入国外市场,仍需投入大量资金,无疑增加了企业财务压力。

进入海外市场壁垒重重。技术壁垒大，为防止我中药在全球市场盛行，西方国家强化了各种技术壁垒阻止中药进入国际市场；国际标准壁垒，中药获得海外医药标准很难，影响中药在海外的发展；

2.有利因素-----优势

全球竞争优势大。同仁堂是我国传统品牌，拥有我国祖先留下的众多经验等，这是外国朋友复制不过来的，同仁堂仅凭其独有的品牌优势，资源优势，制药配方优势，中草药廉价优势和中国劳动力廉价等，相信在全球市场会赢得自己的一份天地。

战略明确。20世纪90年代起，同仁堂九年制定了“站稳亚洲，开辟大洋洲，进入非洲，开发欧洲，让同仁堂品牌走向全世界”的战略方针，为其跨国经营指明方向。以中药为核心，发展生命健康产业，成为国际知名现代中医药集团。具体海外拓展战略为，先立招牌，再做生意，区域渐进，从华人出发。

三、同仁堂跨国经营的特点

与国内经营方式有所不同，在海外经营模式中，同仁堂调整了思路，以资金入股，在合资公司中，力争拥有51％以上的股份。同仁堂认为只有这样，才能让千万里之外的招牌保持本来的风貌。同仁堂国际公司根据所到国的政策、法规，在海外合资中，还采取了灵活多样的方式。能控股就控腿受一些国家法律法规的限制，不能控股就参股；在有些国家还实施特许经营和加盟方式。在同仁堂合资药店，经营管理人员，经营模式，药店的一些特色和服务都由同仁堂统一规范，除了出售同仁堂生产的各种中成药与中草药外，还有老中医坐堂，为患者当场诊断。1.战略特点

同仁堂奉行一条渐进发展、效益优良、最具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展战略模式，从区域上市沿着香港--东南亚地区各国---欧美各国的路径进行的；大致经历了出口经营-------渠道经营-----直接投资-----品牌经营等战略发展的四个阶段。

1993年获得自营出口权后，在香港开设第一家分店，而后再新加坡、泰国、菲律宾等国设立分销店。202_年成立同仁堂科技公司，在香港上市，筹集国际资金；同年与和黄中药投资有限公司及京泰实业集团合资建立同仁堂和记要也发展有限公司；之后同仁堂通和过特许经营连锁经营建立中药分装加工厂。按以上战略同仁堂有退出一条“名医+名牌+名药”的国际化发展战略。同仁堂通过品牌经营的国际化战略, 不仅带动了出口大发展, 且摸索出一条名店、名医、名药相结合的国际化发展思路,更重要的是通过与有国际背景和先进管理经验的公司合作, 同仁堂的药品生产企业已全部通过GMP 认证和ISO9001 国际标准化认证, 而且更新了同仁堂集团的管理理念。2.品牌、技术与市场

同仁堂的最大特色是：建立海外合资企业、特许经营店，连锁经营店及中药分装加工厂，让合资企业在当地进行产品生产和国际研发，采用以技术和品牌等无形资产为主，部分资金投入为辅的战略；同时，利用品牌优势在国际资本市场进行战略融资，促使同仁堂的价值链在国际化上下游延伸。

向海外市场多渠道输出品牌，在世界范围内推广同仁堂品牌推广历史悠久的 中华老字号，在海外连锁店建设中，向伙伴及消费者宣传，它的中药是中华民族的文化瑰宝，具有深厚的中医理论和中药文化的支持，它是中药文化的集中代表。始终坚持推广同仁堂“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”的经营理念。3.效益与风险。

截止202_年，同仁堂国际化经营已连续五年以20%以上的速度增长，主营利润已超过10亿，出口创汇突破202_万美元，名列全国中药企业50强之首；由于同仁堂的海外公司几乎全是自己控股，其30多个海外合作项目大都是应用自主技术与品牌在香港资本市场筹资解决资金短缺问题的，所以同仁堂的债务风险是很小的。总之，同仁中医药出口遵循一条名店、名医、名药相结合的国际化发展的新模式，并为同仁堂公司下一步国际化发展奠定了良好的基础。

四、同仁堂跨国经营的实践

1.跨国经营过程的三个阶段

第一阶段；1993-1999，1993年在海外开设分店为标志，开始了其跨国经营。这一阶段的主要进步是突破了仅在国内经营的市场局限，启动跨境，跨国建立连锁店，拓宽市场空间，获得新的利益增长点，积累了跨国运作的丰富经验。第二阶段：202_-202_，同仁堂在科技在香港上市，实现与国际资本的对接，进入利用国际资本强化跨国经营的新阶段，获得了国际支持，有利于管理制度的现代化、国际化。

第三阶段：202_至今，以同仁堂在香港设立生产基地为标志，实现境外的生产与销售，标志着同仁堂跨国内经营上了一个新台阶。

在海外的实践过程主要有利用海外资本在海外开店，同其他企业合资合作或在海外投资建厂。同仁堂产品的出口方式主要有三种：一是自有产品出口。迄今为止，中国没有一种产品获得美国FDA认证。同仁堂的参芍片、坤宝丸、板蓝根在美国自能以实物添加剂的方式出现。二是来方加工，在中国生产，用国外品牌销售。为加快进入国际化的步伐，同仁堂为日本、澳大利亚的国家作“来方加工”业务。通过该业务，可以使企业在生产技术、工艺流程、企业管理、员工素质、质量控制、生产效率扥报告方面得到整体提高，同时也为同仁堂进入不同国家和地区提供更快捷的方式。三是易货贸易，主要集中在东南亚市场的各个国家和地区，其中90%以上是一同仁堂产品直接出口，给用同仁堂的成药换取对方的原料。

五、跨国经营的经验与启示

不同于能源、信息、汽车业等产业的跨国经营方式，像同仁堂这种属于医药业与保健业的行业有其独特的海外进入方式。像同仁堂在海外有三大业务，医疗服务、制造工业、零售商业等，同仁堂主要以建设连锁店为主。

在海外投资中，同仁堂始终坚持通过品牌输出的方法整合国际资本资源及国际经销商资源。此外依托华人圈向外辐射，在华人区设店。以医带药，同仁堂海外的每一家药店都秉承了老传统，设有医馆，每天2-4名医生坐堂。通过各科名医为海外中药服用者提供专业指导，为中药海外推广助力。

同仁堂集团成功地打入国际市场，给我国其他民族企业的发展提供了思路。面向全球的大市场,就必须要按照市场经济发展的规律和企业自身的特点进行市场开拓，结合企业自身的经营条件，适应外部经营环境的变化，把握好机遇和挑战，创造出自己的品牌，进入国际市场。

面对瞬息万变的国际竞争环境,同仁堂集团国际化经营也面临许多新的风险与挑战。

1.产权保护问题。

企业应注意产权的保护。中医药知识产权涉及的范围包括专利、商标、著作权、商业秘密等多个方面。巨大潜力已经吸引国际竞争者凯觎国际中药市场,他们认识到未来中药技术与市场竞争的主要武器是对中药知识产权的掌握与控制。因此, 相当数量的国外公司利用合作、收购、兼并来获得我国一些有价值的古方、验方等中药知识产权, 并抢先在中国申请专利, 不但禁止中国企业生产和销售, 反而对中国企业提出侵权赔偿。曾经发生的同仁堂商标在日本被抢注事件充分体现了中国中药企业商标国际保护意识不强。2.产业集中不高 由于我国中药企业众多, 产品老化且科技含量低、生产工艺落后, 加上中药企业重复建设非常严重, 众多企业生产同类产品, 为争夺市场而采取相压价等恶性竞争手段, 严重制约中医药生产企业的健康发展。相比之下，日本的中药生产高度集中, 形成规模经济。我国企业可以集中力量研究开发, 改进工艺, 提高质量然后拓展业务领域, 从原来的单一自有产品为主, 逐步扩大到现代中药、保健品, 提取物等更广泛的领域, 形成滚雪球式的国际市场开拓策略。同仁堂集团必须加快中药产品的规模化、现代化与国际、化进程, 才能实现中药的国际化, 进而占领包括“华人圈”在内的全球中药市场。3.国际化经验不足国际化人才缺乏

随着同仁堂集团国际化步伐加快, 知识产权保护、国际营销、资本经营、风险管理、品牌运作与商标的国际化保护等问题必将成为同仁堂集团国际化经营能否成功的重要环节。因此, 同仁堂国要实行国际化经营战略就必须吸收引进热爱并精通中医药、具有国际视野和阔大的胸怀、熟悉企业国际化运作的优秀人才。

同仁堂集团作为我国中药行业的领头羊，在跨国经营过程中，保持中医药的特色，遵守中医药的理论，科学的方式和方法，拿出令人信服的产品，使中药产品走向世界，逐步实现中药的国际化。同仁堂，这个飘洋过海的“老字号”，沉淀和散发出的文化光彩和货真价实的产品，被国际上越来越多的人看好。同仁堂正一步一个脚印地走向世界。

六、参考文献

1.同仁堂官方网站。

2.王志乐.202_年走向世界的中国跨国公司.中国经济出版社,202_ 3.石建勋,孙小琰.中国企业跨国经营战略.机械工业出版社,202_ 3.林安霁.同仁堂国际化经营的绩效与风险.企业改革与发展,202_ 4.胡志军.同仁堂扩张海外 5.我国企业国际化经营的模式比较 6.看北京同仁堂如何走出去 7.李晨.同仁堂集团的跨国经营分析

8.直挂云帆济沧海——记实施“走出去”战略的北京同仁堂

第五篇：跨国经营复习题

1、2、3、4、5、6、《跨国公司经营与管理》复习题 国际经营的含义及形式

国际直接投资、间接投资的含义以及二者之间的主要区别 简述国际经营的环节

全球市场环境分析 国家的选择与评估 跨国经营方式选择

跨国经营管理

跨国公司的特征

a.跨国公司是“国际化”了的企业 b.对外直接投资是主要经营手段 c.全球战略和内部一体化 d 技术内部化

跨国公司按公司决策中心进行分类 a.以民族为中心的跨国公司 b.以多元为中心的跨国公司 c.以全球为中心的跨国公司 d.以提供服务为主的跨国公司

跨国公司按公司内部经营结构进行分类

a.横向型跨国公司 b.垂直型跨国公司 c.混合型跨国公司 d.纵向型跨国公司

7、跨国公司的产生与发展过程中，跨国直接投资迅速发展于

a.一战前 b.二战前

c.二战后-1970年代 d.1970年代

8、经济全球化始于

a.二战前

b.二战后-1980年代 c.1980年代 d.1990年代 9、20世纪90年代以来跨国公司的发展趋势

大型跨国公司在国际投资中占主导地位 战略联盟趋势

企业并购已成为直接投资的重要内涵 跨国公司担当了技术创新的发动机

亚洲发展中国家跨国公司崛起，并成为区内投资的主要力量

10、战略联盟的含义、优点及类型

企业战略联盟是指由两个或两个以上有着对等经营实力的企业（或特定事业和职能部门），为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种契约而结成的优势相长、风险共担、要素双向或多向流动的松散型网络组织。战略联盟多为自发的、非强制的，联盟各方仍旧保持着原有企业的经营独立性。

优点：它具有灵活、快速、经济等优势，是跨国公司以最快的速度和最低的代价实现全球战略的有效途径。

类型：横向型战略联盟、纵向型战略联盟和混合型战略联盟。

横向型战略联盟、纵向型战略联盟和混合型战略联盟。

11、企业并购的内涵，并与购的区别

12、属于公司的直属分支机构，不具有独立法人资格的是()A．母公司 B．分公司 C．子公司 D．控股公司

13、按照海默的垄断优势理论，垄断优势的种类有：

知识优势

产品差异优势 规模优势 管理优势 资本优势

14、垄断优势理论是由（）创立的a.海默

b.金德尔伯格 c.邓宁

d.佛里德曼

15、产品生命周期理论是由（）创立的

a.费农 b.邓宁 c.科特勒 d.小岛清

15、国际生产折衷理论是由（）创立的

a.邓宁 b.小岛清 c.海默 d.费农

16、国际生产折衷理论认为，一个企业要从事对外直接投资必须同时具有三个优势，即

所有权优势 内部化优势 区位优势。

17、跨国公司全球战略的特征有 ＿＿＿＿

全球性 长远性 抗争性 纲领性 风险性

18、跨国公司全球战略思想的基本观念有：▁全球用户观念、全球竞争观念、全球创新观念、全球时效观念、全球系统观念

19、跨国公司的全球战略目标，一般包括以下几个方面。

：

①生产经营方向

②用户和市场方向。

③自身的发展方向

20、跨国公司对外间接投资的定义通过在市场上购买股票、债券或其他金融资产获得收益。

不包括对海外经营实体的直接管理。

21、股权投资方式有四种类型：

全部控权：股权95%以上

多数控权：股权51-94%

对等控权：股权50%

少数控权：股权49%以下

22、商标权的确立制度有：(1)使用在先制度(2)注册在先制度(3)混合制度

23、专有技术的特点 经济性 秘密性 实用性 可传授性

24、专利权的性质有（1）独占性（2）地域性（3）时间性

25、专利的特征： 新颖性 先进性 实用性

26、申请国际注册商标的意义

 可以防止被人抢先注册

 实现企业的自我保护

 可以为创名牌打下基础

27、商标权的内容(1)使用权(2)转让权

(3)使用许可权

28、合资经营的形式：（1）建立股份有限公司；（2）建立有限责任公司。

29、文化冲突大体可分为以下四种类型(1)显性文化冲突 制度文化的冲突 价值文化

激励机制的冲突

30、收购与兼并的区别：

在兼并中，被兼并企业法人实体不存在；而收购中，被兼并企业法人实体仍然存在，其产权可以是部分转让。所有权和承担风险不一样。

兼并活动一般发生在被兼并企业经营不佳时；收购一般发生在被收购企业经营处于正常状态时。30、并购与合并：

并购一般是以并购企业为主，目标企业处于被动地位，而合并时两个企业的地位相对平等；

并购后，并购企业的名称仍然保持，目标企业的名称有的存在有的不存在，但合并后合并双方原有名称一般不复存在，而出现一个全新名称，通常是合并双方名称合二为一。



31、按并购双方产品或产业的联系划分，并购可分为： 横向并购： 纵向并购 混合并购

32、跨国公司的非股权经营方式 合作经营 技术授权 合同安排 技术咨询

33、按联盟企业的产业合作方向划分，战略联盟的类型有 横向战略联盟 纵向战略联盟 混合战略联盟

34、根据联盟企业之间的依赖程度划分，战略联盟的类型有 股权式战略联盟 契约式战略联盟

35、跨国公司组织结构设置的特有原则 要符合技术与产品的要求 要符合职能与专业的要求 要符合地区与环境的要求

36、跨国公司组织结构的演变大体经历了三个阶段

1、出口部阶段

2、国际部阶段

3、跨国性组织结构阶段

37、衡量企业跨国经营程度的二个指标 ①国外销售额占销售总额的百分比；

②国外生产的多样性，即跨国经营的产品品种的数量。

38、组织管理控制的四种控制体系

绩效控制体系 官僚控制体系 决策控制体系 文化控制体系

39、集中决策与分散决策的优缺点

集中决策能充分发挥企业内部相互依存带来的降低成本和节约开支的好处；同时，尽可能分散应该分散的权力，以激发各单位的积极性和灵活性。

重要决策的集中，有其积极的一面，但也会对各子公司带来消极的影响。

首先，容易造成子公司管理者对其控制单位的经营状况无能为力，从而听从母公司摆布，失去经营动力。

其次，集中决策要求母公司与国外子公司之间信息完全沟通。

再次，由于国际市场和竞争环境的瞬息万变，应由于公司及时抓住机会，当机立断地作出决策，以避免损失。而集中决策则可能引起延误，坐失良机。40、跨国公司组织体制的演变 三个阶段： 分权制

高度集权制

集中控制与分权相结合体制

41、市场营销组合策略

产品策略、价格策略、销售渠道策略、和促销策略

42、产品的整体概念分为以下层次：

核心产品

形式产品

延伸产品

附加产品

未来可能的产品

43、产品设计5条成功原则： ① 便于使用 ② 买得起

③ 便于零售商销售

④ 良好的售后服务系统 ⑤ 易于被制造商生产

44、影响价格制定的因素(1)成本

市场供求关系(3)企业定价目标

(4)政府干预措施与法规

45、国际市场促销策略

1、人员推销

2、广告

3、营业推广

4、公共关系

46、销售渠道类型(1)直接销售渠道(2)间接销售渠道(3)代理销售渠道 47、4Cs理论取代4Ps

4Ps-精典的营销理论（产品、价格、渠道、促销）

4Cs理论：

1、瞄准消费者需求；

2、消费者所愿意支付的成本；

3、消费者的便利性；

4、与消费者沟通。

48、影响跨国公司制定和实施竞争策略的主要因素：(1)企业的价值观(2)市场机会与威胁(3)企业的优势与劣势(4)社会影响

49、转移价格策略的目的

1、调节子公司的利润

2、灵活转移内部资金

3、增强市场竞争能力

4、绕过关税壁垒，增加产品销售

5、利用转移价格策略来减轻公司所得税的负担 50、利用转移价格合理避税的方法

1）高进低出或低进高出，减少纳税义务 2）低价报关，减少关税

3）提高出口价，多得出口退税

4）通过向母公司或子公司交纳高劳务费达到少纳所得税的目的

5）通过向母公司或子公司交纳高或低的特许权使用费转移收入，达到少纳所得税的目的 51/外汇风险的种类

52/跨国公司人力资源管理模式 母国中心策略 当地中心策略 全球中心策略 53/人才的选拔标准  业务能力  人格特征  身心健康

54/论述跨国公司全球战略思想的基本观念 55/论述集中决策与分散决策的优缺点 56/系统论述并评价跨国公司理论

57/论述跨国公司的几种组织结构形式及其特点