第一篇：如何建立一套完整的薪资体系

如何建立一套完整的薪资体系? 事件经过：

XX公司是一家合资公司，公司成立于1995年，目前是中国目前最重要的中央空调和机房空调产品生产销售厂商之一。目前有员工300余人，在全国有17个办事处，随着销售额的不断上升和人员规模的不断扩大，企业整体管理水平也需要提升。

公司在人力资源管理方面起步较晚，原有的基础比较薄弱，尚未形成科学的体系，尤其是薪酬福利方面的问题比较突出。在早期，人员较少，单凭领导一双眼、一支笔倒还可以分清楚给谁多少工资，但人员的激增，只靠过去的老办法显然不灵，这样做带有很大的个人色彩，公平性、公正性、对外的竞争性就更谈不上。于是他们聘请普尔摩公司就其薪酬体系进行系统设计。

问题提出：

请根据该公司的具体情况，为他们制订一套完整的薪资体系。

案例分析：

该公司在这方面存在的主要问题有：

1、在薪酬分配原则不明晰，内部不公平；不同职位之间、不同个人之间的薪酬差别，基本上是凭感觉来确定。

2、不能准确了解外部特别是同行业的薪酬水平，无法准确定位薪酬整体水平。给谁加薪、加多少，老板和员工心里都没底。

3、薪酬结构和福利项目有待进一步合理化。固定工资、浮动工资、奖金的比例到底如何？如何有效地设立保险和福利项目？这需要细化。

4、需要建立统一的薪酬政策。

解决方案建议：

解决薪酬分配问题，需要一系列步骤，首先需要有职位说明书以作为公司人力资源管理的基础；其次，在职位说明的基础上，对职位所具有的特性进行重要性评价，我们依据国际上被广泛使用，是最权威的评估方法之一对该公司的职位等级进行评定，最终形成公司职级图。再次，公司委托专门的薪酬调查公司就同行业、同类别、同性质公司的薪酬水平进行调查，获得薪酬市场数据。另外，依据公司职级图、薪资调查的数据，公司的业务状况以及实际支付能力，我们对公司的薪酬体系进行设计，此项工作内容包括制订薪酬结构、制订不同人员的薪酬分配办法和薪酬调整办法、测算人力成本等。最后形成公司可执行、公布的薪酬政策。

经过双方的紧密配合以及我们积极务实的工作方法，该公司领导对最终形成的方案十分满意，因为他们再也不用为每月发工资的这件事头疼了，薪酬分配政策的公平性，也消除了员工之间的猜疑，增强了其工作热情。

一般来说，薪酬系统的设定可以划分为6个基本步骤：

一、制定薪酬策略（明确企业的总体战略）

这是企业文化的部分内容，是以后诸环节的前提，对后者起着重要的指导作用。它包括对职工本性的认识（人性观），对职工总体价值的评价，对管理骨干及高级专业人才所起作用的估计等这类核心价值观；以及由此衍生的有关薪资分配的政策和策略，如薪资等级间差异的大小。薪资。奖励、与福利费用的分配比例等。

二、职务分析与工作评价（职务分析又称工作分析，任务是进行组织结构设计编写职务说明书；工作评价则是确定薪酬因素，选择评价方法，大多数观点把这两块分开表述。）

这是薪资制度建立的依据，这一活动将产生企业的组织机构系统图及其中所有工作说明与规格等文件。

这是上述过程中保证内在公平的关键一步，要以必要的精确性，以具体的金额来表示每一职务对本企业的相对价值，此价值反映了企业对各工作承担者的要求。需要指出的是，这些用来表示工作相对价值的金额，并不就是各个工作承担者真正的薪资额，那是经过五个步骤，融入了外在公平性后，在第六个步骤“薪资分级与定薪”完成的。

三、市场薪酬调查（主要指地区及行业的调查）

这一步骤其实并不应列在上一步骤之后，两者应同时进行，甚至应在考虑外在公平性而对薪资结构线进行调整之前。这项活动主要需研究两个问题：要调查什么；怎样去调查和作数据收集。调查的内容，当然首先是本地区，本行业，尤其是主要竞争对手的薪资状况。参照同行或同地区其他企业的现有薪资来调整本企业对应工作的薪资，便保证了企业薪资制度的外在公平性。

四、薪资结构设计

经过工作评价这一步骤，无论采用那种方法，总可得到表明每一工作对本企业相对价值的顺序、等级，分数或象征性的金额。工作的完成难度越高，对本企业的贡献也越大，对企业的重要性也就越高，就意味着它的相对价值越大。使企业内所有工作的薪资都按同一的贡献律原则定薪，便保证了企业薪资制度的内在公平性。但找出了这样的理论上的价值后，还必须据此能转换成实际的薪资值，才能有使用价值。这便需要进行薪资结构设计。

所谓薪资结构，是指一个企业的组织机构中各项职位的相对价值及其对应的实付薪资间保持着什么样的关系。这种关系不是随意的，是服从以某种原则为依据的一定规律的。这种关系和规律通常多以“薪资结构线”来表示，因为这种方式更直观、更清晰、更易于分析和控制，更易于理解。

五、薪资分级和定薪（或称确定薪酬水平，主要内容是薪酬范围级数值的确定）

这一步骤是指在工作评价后，企业根据其确定的薪资结构线，将众多类型的职务薪资归并组合成若干等级，形成一个薪资等级（或称职级）系列。通过这一步骤，就可以确定企业内每一职务具体的薪资范围，保证职工个人的公平性。

六、薪资制度的控制与管理（或称薪酬评估与控制，主要内容是对薪酬的评估及成本控制）

企业薪资制度一经建立，如何投入正常运作并对之实行适当的控制与管理，使其发挥应有的功能，是一个相当复杂的问题，也是一项长期的工作。

XX公司目前是中国目前最重要的中央空调和机房空调产品生产销售厂商之一。目前有员工300余人，在全国有17个办事处，我们可以根据上面理论介绍来试着替他们做一份薪酬设计。

第一步是制定薪酬策略，由于对该公司的具体情况我们并不了解，所以我们不清楚他们的经营哲学、企业文化和核心价值观，所以我们这儿也不好说什么。但是任何一项薪酬策略都有它的。所以我们不妨假设XX公司薪酬设计的原则是对内具有公平性，对外具有竞争力，这样我们后面的分析就有方向了。

第二步是职务分析和工作评价。通过职务调查和职务分析，把职务本身的内容、特点以及履行职务时所必须的知识、能力条件等各项要素明确确定下来，写入职务说明书。进行职务评价根据此划分职务等级。评价职务的相对价值的职务评价法大多采用点数法，即依据评价要素确定其点数，然后加以汇总，再根据总点数确定职务等级。我们可以根据员工的工作岗位、教育背景、发展潜力、工作年限、工作绩效、特定的人力资源稀缺性等来确定。

第三步：进行薪酬调查。理论上面已经说了，我们谈谈具体操作吧。数据来源及渠道是我们最应该解决的问题。首先我们可以查阅国家及地区统计部门、劳动人事机构、工会等公开发布的资料，图书及档案馆中年鉴等统计工具书，人才交流市场与组织，各种咨询中介机构等；其次可以通过抽样采访或散发专门问卷进行收集。但因为我国目前许多企业不愿公开这些情况，我们不妨通过新招聘的职工和前来应聘的人员，来获得其他企业的奖酬状况。当然各企业发布的招聘广告和招聘信息中有时也披露其奖酬和福利政策，这也不失为来源之一。

第四步是进行薪资结构设计，我们要利用薪资结构线来表示。因为XX公司是生产销售型企业，而且前面也说到他们在全国建立了17个办事处，由于不同地区基本生活费用，业余文化生活，生活便捷程度方面的差异，所以不同地区应该有不同水平的薪酬，即使其他条件相同，不同地区同一薪点的薪酬客观上也存在着差异，所以由不同薪点的若干薪酬构成的薪酬曲线就不只是一条，而是可能有几条。

第五步是薪资分级和定薪，到这时候方案就快要出来了，薪酬的计量基准具一般有薪等和薪点，相对而言，薪点更具有科学性。由于XX公司规模并不是很大（员工300余人）。我们把XX公司的薪点设为30个。

第六步是薪资制度的控制与管理，薪酬制度一经建立，就应严格执行，发挥其应有的功能。在确定薪酬调整比例时，要对总体薪酬水平做出准确的预算。我们可以在人力资源部建好薪酬台帐借助数学和统计学进行预算。在制定和实施薪酬体系过程中，我们还有必要和员工进行及时的沟通和有效的宣传。要让员工满意。这样的薪酬政策充分体现了公平性，有助于消除员工之间的猜疑，增强其工作热情，也有利于XX公司内部的团结，从而创造一个和谐满意的工作环境。

西麦优仕教练点评：

本案例对如何建立一套完整的薪酬体系有比较详细的分析和合理的建议。案例中对薪酬体系的设定分为六个方面：一）配合企业的总体战略制定企业的薪酬策略；二）职务分析与工作评价；三）地区及行业的市场薪酬调查；四）企业薪资结构设计；五）企业薪资分级和数值定薪确定；六）企业薪资制度的控制与管理。以上六个方面对于建立长效的薪酬体系应该说已经完成了可贵的第一阶段。为了能更好地激励企业员工培养对企业的忠诚，和企业共同有长远健康发展的规划，建议案例中的企业可以从以下的二点补充考虑：一）增加间接经济报酬如医疗、人寿保险和带薪休假等；二）配合国家新的劳动法，更多考虑薪酬体系如何更符合法律的相关规定

第二篇：薪资体系

员工工资组成方案

一、工资组成内容

营业员：基本工资2200元,、无违规奖50元、全勤奖300元、餐补150元、岗位津贴300元（3个月一发，不满3个月不发）

二、工资计算方法

1、基本工资：工资为基本工资+福利等。综合工资÷30天x实际出勤天数

2、无违规奖：当月无罚单无处罚者，将全额发放、如有处罚将无

3、全勤奖：当月无迟到、事假病假、早退、矿工将发放全额、反之全无。

4、月假奖励：每月公司给予员工带薪假4天，如当月员工未发生休假，公司将发给该员工

50元x4天=加班工资+100元加班奖金，如该员工当月发生了休假将按50元每天发放相应的加班工资。

5、岗位津贴：员工入职满3个月以上，每三个月发放一次。公司将给予一次性在下个月领

工资时发放3个月的岗位津贴900元。如该员工不满3个月，则无法享受岗位津贴福利。

三、入职与离职

1、新进我公司员工必须接受三天的公开实操培训，培训内容（公司企业文化、从业能力、心态素质、产品操作学习、店风店纪等）

2、新进员工通过培训、考核，将安排到工作岗位进行操作，（到人事部缴纳服装费200元

和身份证复印件）领取服装、工作牌等物品

3、如公司辞退和自己辞职的员工公司将按财务部规定，在3天内办理好交接手续签字后，按公司财务流程领取工资。

4、在我公司在岗工作三个月内辞退和辞职员工，公司财务部将按100元的服装折旧费扣发，工作半年以上的无任何费用。1

第三篇：岗位职责薪资体系

销售部岗位职责

1.熟练掌握公司业务，通过电话进行陌生拜访，准确地向客户介绍服务产品，2.对意向客户进行邀约，配合部门完成销售任务；

3.收集分析电销过程中的各项事宜，配合部门做好每天电销业务的整理上报工作；

4.协调公司的内部资源，拓展客户需求，提高成单量； 5.根据客户的深度需求和市场变化，提出合理化建议； 6.维护老客户，开发新客户，建立完善客户档案； 7.完成上级领导交代的其他事项。

行政人事岗位职责

1.根据招聘需求，选择招聘渠道，发布及更新招聘信息（有招聘绩效奖金）；

2.完成简历的收集和初步筛选工作；

3.负责联系和接待候选人，协助上级做好面试记录，编制面试报告； 4.通知候选人入职，办理人员录用手续；

5.妥善管理人员变动，并适时了解人员情况，防止突然离职及集体离职。

主管岗位职责

1.负责销售部的日常管理和约访记录及成交情况；

2.负责管理销售人员的日常客户接待、录入和维护工作，监督销售人员按规定完成销售 统计及客户分析；

3.组织销售人员积极拓展客户资源，做好日常客户维护工作； 4.完善客户管理制度并建立客户档案；

5.及时向上级人员反馈销售管理中的问题，并提出可行性建议； 6.完成公司交办的其他工作任务。

薪资标准细则

一、试用期

1.试用期内如该员工离职或开除试岗期工资不予发放。

2.试用期1个月内底薪1800元+绩效500元+出单奖励300元。绩效标准：约客上访10组/月，超出上访标准70元/组，发现是水客的罚款100元/组，如发现第二次水客则立刻辞退扣除当月工资。如有成交可不计约访数量，成交后方可申请转正，实习员工底薪按80%发放。

3.转正标准：（1）成交后方可申请转正。

（2）试用期内能够超额或等额完成公司各项指标并无劣迹者，可申请转正。

二、正式期

1.正式员工底薪2200元+绩效500元+全勤300元(迟到早退请假者无全勤奖）+出单奖励500元，绩效标准：约客上访10组/月，超出上访标准70元/组，发现是水客的罚款100元/组,如发现第二次水客则立刻辞退扣除当月工资。如有成交可不计约访数量。2.成交提成根据各个项目细分。

三、主管薪资

1.主管试岗期工资体系按正式员工执行。

2.试岗期主管可获得所管辖团队的总佣金的10%做为主管管理佣金。

3.转正（根据表现）后在正式员工的薪资待遇上增加岗位工资500元+所管辖团队的总佣金的10%做为主管管理佣金。

个人激励政策细则

个人成交奖励（含主管）：

1.月成交2套者（含试用期员工）第2套除正常佣金外单独奖励，住宅300元、商业500元。

2.月综合成交3套者（含试用期员工）从第2套开始计算除正常佣金外单独奖励，住宅500元/套、商业1000元/套。

3.月综合成交4套或4套以上者（含试用期员工）所有成交除正常佣金外单独奖励住宅按700元/套，商业按202_元/套，并赠送国内双人游一次（2-5天）。

第四篇：薪资体系管理制度

薪资体系管理制度

一、目的 为逐步建立和完善与市场经济体制相适应的薪酬体系，根据公司章程和管理准则，结合 公司实际情况，制定本制度。

二、原则

1、与公司发展战略相一致，通过弹性设计，充分发挥薪酬的激励和导向作用。

2、以市场为导向，能有效吸引高素质的人才；逐步对公司的薪酬水平进行调整，以保 证公司的可持续性发展。

3、与业绩紧密挂钩，建立以业绩为导向的薪酬分配机制，加大变动收入的激励力度，薪资随业绩的变化而相应地变动，充分调动员工的工作积极性和主动性。

三、适用范围 公司全体员工。

四、薪级的核定

1、根据岗位工作价值及岗位对能力的要求、公司薪资政策、行业水准和市场水平及充 分结合公司经营实际等方面确定岗位薪级。

2、通过对现有岗位的价值评估，并结合公司自身发展的需求，制定出公司的职能等级 矩阵图，进而确定出整体薪资架构，同时也作为薪级确定的依据。

3、类别 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ Ⅴ Ⅵ 职别 普通行政 初级技术、中级行政 中级技术、高级行政 基层主管、高级技术、资深行政 中层主管、资深技术 高层主管 对应的基本工资(元)1000 1300 1600 1900 2300 3000

五、工资结构

1、基本工资：基本工资不低于本地最低工资标准。

2、工龄工资：在职满一年方计算工龄工资，从第十三个月起发放，标准为月基本工资 每年加 100 元，五年后不再累加。

3、绩效工资：包含技能(职能)工资与效益挂钩，在职人员实行多劳多得原则，效益工 资实行浮动制，有业绩效益多得，无业绩效益少得或不得。

4、餐补：在职人员中餐补贴标准为每月 200 元。如有特殊情况统一由公司报销，外协 人员由特殊津贴申报。

5、通讯补贴：在职人员通讯补贴标准为每月 100 元，在职期间不允许关机或无故不接 电话，特殊岗位要求 24 小时开机。部门主管通讯补贴标准为每月 200 元，要求 24 小时开机。如发现有事找不到人则扣除当月通讯补贴。

6、特别津贴：指奖励对公司提出建议被公司采纳且产生实际效益，为公司节省成本增 加效益，对公司有重大贡献的员工，公司将给予奖励。

7、保险津贴(社保扣款)：每人每月给予 500 元人民币标准补助。近期公司在云南设立 一个新公司，新公司设立后即为员工购买社保，社保扣款根据规定扣除个人应缴纳部分。

8、加班。按照约定执行，当月的经申请后可以与病事假相抵。

六、薪资调整

1、调整目的： 薪酬体系是为公司经营战略服务的，应随着公司经营状况的不断变化而作相应的调整以

适应公司的进一步发展需要。

2、调整依据：(1)同行业薪资增幅水平。每年通过市

场薪资报告或公开的薪资数据，收集同行业的薪 资数据，并进行汇总分析，作为公司薪资调整的依据。(2)通胀水平。参考届时的通胀水平，以使薪资的实际购买水平不降低，作为公司薪资 调整的参考依据。(3)公司盈利状况。作为公司薪资调整的主要依据，并以公司当年公布的基准线及上下 线规定，结合公司的经济效益增长情况，确定当年 资增长比例，不超过上下线规 定。

3、调整周期： 原则上每年调整一次。

第五篇：美容院薪资体系

美容院薪资体系

雅思佳人：

底薪1000+社保200

手工费：面部20——80分

身体最低20，最高190分不等

无责任手工

提成：9千=6%1.2万=7%1.5万=8%

1.8万=9%2.1万=10%

兴瑞美容：

1基本工资：初800低900中1000高1100

2销售提成：9千=5%在底薪上加100

1.2万=6%在底薪上加200

以此类推

3手工费：面部20——120分

身体最低40，最高240不等。根据使用的产品高低而定 4消耗提成：前期顾客的项目卡，后期美容师的消耗提成。

5奖金制度：特定的套盒+项目的销售

诗丽堂

底薪1000+200生活补助

手工费：面部20——40分

身体20——200分

提成：6千=4%9千=5%1.2万=6%

1.5万=7%1.8万=8%2.1万=9%

手工最低4000分，不到4000不提手工费扣200，业绩6000以上才提。圣荷美容：

底薪1300——1500无责任底薪

提成：无责任提成，销售就提5%

手工：20分以上不等跟时间挂钩

乐多健美容：

底薪+提成+奖金

底薪：1200——1500

提成：3%——5%无责任销售

美琪美容：

底薪+生活补助+话补=1300

手工：5以上不等

提成：5%——6%无责任提成